市場部總結

時間：2024-03-24 07:52:59 工作總結我要投稿

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　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們好好寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編收集整理的市場部總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場部總結

　　我們項目的優勢：

　　1.教育部授權、證書網上可查

　　2.考證無門檻限制，潛在客戶面廣

　　3.考試可采用筆答和在線考試模式（遠程考試）

　　4.出證時間短：30個工作日拿證5.證書種類多

　　我們項目的弱勢：1、起步晚，競爭對手多：各培訓機構、學校大多數自己的渠道（職業資格證書）

　　2、目標群體不明確：好像什么證書都能辦，但又辦不成。3、嚴格的人數限制：每項證書必須達到35--50人才可以向上級部門申報、審批這個證書的頒發權，零散單子接不了，如1個、3--5個等

　　4、不能大張旗鼓的做宣傳、做推廣，很多單位、企業、個人沒聽說過國家教育部中央電教館初中高級職業認證，知名度、美譽度、社會認可度低；5、只具備報名、考試、發證資格，培訓能力待發掘6、價格高：初級：400；中級：600；高級：800.其他證書分五、四、三、二、一五個等級，三級450（含20課時講師培訓）

　　7、企事業用人單位缺乏對持證上崗的要求，以及對我們證書的認可和推廣8.合作單位如果長時間內不送單，怎么辦？

　　市場部跑市場人員的困局：1、跑市場人數少：2名老員工、1名新員工

　　2、所有員工分開跑，每天跑4-5家，但沒效果；建議2名員工合作跑未被采納

　　3、內訓過程中，與企業、公司、學校的對話文案由戰略部和客戶部撰寫，但經不起市場檢驗；

　　4、沒有實戰經驗、不了解市場一線的戰略部和客戶部為市場人員下達任務、提供信息、變換目標，東一榔頭西一棒子，市場部人員自主性、能動性喪失，被動的應付考核任務；

　　5、涉及到如何準備銷售工具、如何具體實施策略達成目標時，沒有系統的、有效的可行方案；

　　6、花在討論問題、發現問題上的會議過多，會而不議、議而不決、（決而不斷、斷而不行。）

　　7、市場部任務指標定量20xx的標準是什么？為什么定20xx？如何分步驟、有計劃、限時段地達到20xx？沒有明確的標準，僅有目標而缺乏實現目標的必要手段。

　　8、市場人員跑市場過程中存在問題沒有匯總、匯總的沒有解決方案、給出解決方案的沒有文字記錄，不能形成《業務員標準作業手冊》

　　9、新進員工缺乏入職培訓，培訓內容？何時段達到何種效果？由哪個部門哪位員工培訓？何時考核？怎么考核？怎樣快速的讓新員工融入團隊、增強歸屬感和團隊感、自豪感？怎樣讓他最快的拓展業務？

　　10、市場人員遭受拒絕、冷語、懷疑后如何加強心理素質能力訓練？方案？執行人？

　　11、市場部考核標準的公開化、透明化、具體指標？