商業招商工作總結范文

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，快快來寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的商業招商工作總結范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業招商工作總結范文1

　　一回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。

　　在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業與歇業，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：

　　一、招商工作需要更加的努力和創新

　　1、招商工作需要更多的堅持。

　　商場品牌進駐與流失規律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。

　　2、招商工作需要不斷學習。

　　招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。

　　3、招商工作需要不斷改進創新，不斷拓寬發展渠道。

　　品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決，因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢，展示形象、提高商場知名度。

　　二、進一步加大招商力度，提升場地出租率

　　1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為24%、6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%，12月份32%，其中不難看出受空置率受時間的`影響。

　　目前對手商場一家接著一家進駐長沙(本地)，群雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

　　20xx年即將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實力。

商業招商工作總結范文2

　　中國企業急于短期求成的圈錢思維是導致把招商變成豪華的高促銷交易會的根源。筆者根據多年來的咨詢經驗，總結以下幾個觀點，幫助我們對比思考，深入理解如何規避招商誤區的思考出發點。

　　明確招商的意圖，是基于短期的回款目標利益，還是長期市場基礎培育與地位的提升？

　　企業招商工作不只是一個簡單招商會的工作，切忌把“招商等同于招商會”。

　　招商會開始的時候，也就是招商工作完成的時候。

　　招商工作不是一場簡單尋找，選擇經銷商的交易過程。招商的重心是完成從對市場的調研，到機會威脅分析、策略制定，客戶的深度開發、選擇、管理的過程。

　　招商工作的開始就需要研產銷深度協同的背后支持，為整個招商提供較好的賣點。

　　1、要做好招商工作，清晰界定招商的意圖目標是關鍵

　　是一次交易、一錘子買賣？還是基于長期的市場基礎培育？若是一錘子買賣，那我們只要采取高力度促銷即可；若是基于長期市場基礎的培育，那必須加強對招商的區域關于當地市場的外部環境因素，渠道結構，經銷商客戶分布及特征，用戶群體，競爭品牌，及市場突破機會的詳細調研與分析，為后續渠道客戶的開發，選擇，溝通，及招商會的如期召開奠定操作的依據。

　　2、企業招商工作，切忌把“招商等同于招商會”。

　　筆者走訪過很多企業，發現大部分企業都最后把招商工作完全的歸到招商會上，導致的結果就是，整個銷售隊伍都把重心放在了招商會的促銷形式，促銷力度上，而忽視前期的市場調研、客戶開發、合理評估、選擇的'過程，形成的結果是整體招商項目最后變成了一場豪華的高力度促銷的交易晚餐。

　　因此我們不能把招商的成功簡單的理解為招商會的成功，否則導致的結果就是盡管回款目標達成，但是卻影響和打亂了當地區域市場的正常渠道結構與秩序，延緩了市場正常的操作進程，甚至提前為整個市場的系統操作埋下失敗或者失效的種子。只有重視前期市場的調研，經銷商客戶的開發，合理選擇，才會為招商會確定合理客戶的參與，區域市場后期正常的渠道和終端的張開奠定基礎。

　　3、招商會開始的時候，也是招商工作完成的時候。

　　在整個招商工作中，我們首先得明確招商會的功能和作用，它承擔的功能只是把前期的招商工作做個系統總結，最后把整個招商工作推向高潮，其角色和功能主要起到催化和助燃的的作用。

商業招商工作總結范文3

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

　　我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到明發時，我對招商方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其招商市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個招商市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的.鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

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