市場拓展工作總結[大全4篇]

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家收集的市場拓展工作總結，希望對大家有所幫助。

市場拓展工作總結1

　　即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本著誠信做人、認真做事的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：

　　一、本部門日常工作情況：

　　公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大。為了更好的適應工作，我們

　　部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的.提高，為開展工作打下堅實的基礎。

　　市場拓展部作為公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，最大限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

　　二、市場主營業務收入情況

　　今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。

　　今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。

市場拓展工作總結2

　　20xx年，xx信用社的市場拓展工作在上級聯社的正確領導下，繼續理清市場理念，根據客戶的需要制定營銷戰略，搞好個性化服務，加快產品創新，創造信合品牌，真正形成有信合特色的產品和服務，使客戶確實得到增值服務；發揮整體營銷功能，增強市場開發的強度和深度，取得了較好的成績，現交一年來的工作總結如下：

　　1.大力推進與中國人壽保險公司合作，進一步開展保險的代理工作。

　　今年以來，xx信用社把代理保險作為中間業務收入的重要工作來抓，組建代理機構，整合資源，完善考核激勵機制，加強優質服務，取得較好的效果。為積極拓展保險代理業務，我社加強了內外部兩大方面的合作，努力發揮資源價值，增強整體合力，力促保險代理業務快速發展。一是加強內部合作。橫向加強信貸管理部門、營業網點的協作，縱向加強區聯社、信用社、網點之間的協調，及時反饋保險代理業務進展情況，研究制訂解決困難和問題的措施；對全社客戶保險情況進行摸底調查，制定客戶保險監測表，對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監測；實行相關業務與代理保險業務雙營銷，營業網點在做好柜臺服務和上門公關的同時，正確適當地宣傳推介保險產品，積極引導客戶的購保需求。同時加強了與保險公司的合作。邀請保險公司的業務經理到我社網點開展保險代理業務輔導；與保險公司聯合舉辦攬保吸儲競賽活動及相關聯誼活動，密切銀保關系，促進了保險代理業務收入的增長。至20xx年末，我社共完成人壽險xx萬元，財產險xx萬元，圓滿地完成了上級聯社的任務。

　　2.積極開發系統客戶，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創了新的局面。

　　在組織資金上，我社針對目前增存難的嚴峻形勢，在年初就召開理、監事會和全體職工大會，向全體員工明確了三個增存切入點一是抓自然、流動客戶，以營銷和服務來增強吸納力；二是抓他行存量資金，以提高競爭意識來增強搶奪力；三是抓市場空白點，以敏銳的目光發現新的資源和搶抓他行撤并網點留下的市場空間，來提高增存的輻射力。通過加強宣傳工作、開展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長奠定了扎實基礎。同時我社在組織資金工作中，領導帶頭，把工作時間延伸到8小時以外，充分認識組織資金工作中關系這一因素，以工作處感情，以感情處關系，使業余時間成為全社員工發展客戶，組織資金的第二職業。通過全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬元，新開單位戶頭56戶，合計金額2800多萬元。

　　其中：

　　社部公存柜：長沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬元；

　　七里廟分社:長沙企通電子印章推廣服務公司300萬元，計算機廠物業管理公司96萬元；

　　橋頭分社:天心區欣開建筑設備租賃經營部108萬元望寧機械廠85萬元；

　　芙蓉分社:東方電控設備有限公司120萬元；

　　3.積極開拓進取，及時推出了新的金融產品。

　　為了適應新的經濟形勢，我社新開辦了銀行兌匯票和票據貼現，為開戶單位又提供了一個新的融資渠道，解決了一些信譽好的企業對資金的需求，為信用社創造了效益。同時探索性的'開發了代理手機銷售業務，加大了代發單位工資的力度，至20xx年末，我社共代發工資700萬元，辦理銀行兌匯票3筆，合計金額330萬元，為信用社開展新業務開創了一新天地。

　　4．積極培養高素質的客戶經理隊伍。

　　長期競爭和發展的實踐表明，信用社自身人才隊伍的拓新精神與業務創新能力，高科技應用等能否堅實有力，決定著信用社競爭是否能取勝。因此，在我社今年的市場拓展過程中，注重培養其相關性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經理隊伍，通過有計劃的培訓教育，形成專業性的公關隊伍，用其所長，專司其職，引導他們把公關的觸角延伸到城市的各行各業。對轄內各社區的發展規化、投資計劃、資金流向、消費動態等信息及時進行反饋和研究，努力提高攻關回報率，為我社的發展作出了一定的貢獻。

　　我們堅信，有上級聯社的正確領導，有全體員工的共同努力，有社會各界的大力支持，我們將以昂揚的志氣，拼搏的銳氣，樹立信心，促進業務穩定發展，力促信用社的市場拓展工作再上新臺階！

市場拓展工作總結3

　　一、主要工作

　　(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

　　(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

　　(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

　　(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

　　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

　　二、存在的不足

　　(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

　　(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

　　(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

　　三、20xx年工作計劃

　　第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的'獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

　　第二，明確主營業務，開辦專業市場

　　主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

　　1繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。

　　2加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

　　3強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。

　　4繼續加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業務能手。

　　5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

　　6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業務的始終。

市場拓展工作總結4

　　20xx年4月14日----23日，由電子工程系和軟件工程系組成的畢業生就業市場開發拓展小組，先后對上海、蘇州、無錫等地的不同類專業畢業生的就業市場進行了摸底、開發和拓展。

　　一、就業市場開發過程

　　出差工作期間，通過直接聯系和間接關系與富士康科技集團、希捷國際科技（無錫）有限公司、江蘇潤世科技有限公司、無錫同創人力資源有限公司、蘇州創高電子有限公司、臺灣鍵鼎科技有限公司（無錫）人力資源、蘇州西勝電子科技有限公司、蘇州生緣信息公司、蘇州各大企業代招部、無錫鳳翔軟件園、蘇州聚賢科技有限公司等12家企業進行了就業恰談，其中與蘇州西勝電子科技有限公司、蘇州聚賢科技有限公司進行了深度就業恰談，效果不錯。

　　二、就業市場需求狀況

　　電子類企業對人才的需求較大，但對員工的技能要求和工作態度、吃苦耐勞、思想素質、誠實守信要求較高。多數企業有3個月的試用期。在這

　　3個月的試用期內，企業只與人力資源公司發生關系。

　　軟件類企業對人才的需求是根據公司的計劃和崗位的零時需要進行招聘，每個企業（公司）如果需求量少，一般都把人才需求放到網上進行招聘；需求量大時，到實訓基地招聘。一般不針對應屆畢業生，只針對實訓機構。

　　三、市場開發效果

　　本次市場開發，重點與蘇州西勝電子科技有限公司、無錫鳳翔軟件園、蘇州聚賢科技有限公司三家公司進行了洽談，其中，蘇州聚賢科技有限公司需要男性員工10--15人，工資和福利待遇按國家相關規定執行；蘇州西勝電子科技有限公司需要20人，且該公司人力資源部門多次表示，愿意與我院進行深層次接觸，給我院拓展就業空間。目前，與該公司聯系正常。

　　四、軟件畢業生就業工作構想

　　由于經濟社會的發展，現在越來越多的企業不愿或很少與院校直接進行人力方面的合作，為減少勞務糾紛，更愿意與人力資源公司（勞務派遣部門）進行人員方面的合作。

　　人力資源派遣機構是隨著經濟社會的發展而產生的勞務派遣部門，實質上與中介機構相類似，它擁有社會各單位、企業、公司對各種人才的.需求信息，所以，各用人單位有人才需求，也愿意到人力資源派遣機構進行需求洽談。

　　軟件類企業由于專業特殊的原因，用人單位都是根據計劃和本單位崗位需求進行，如果需求量大，就到軟件類實訓基地招聘，需求量小就在網上招聘。

　　在市場開發過程中了解到，目前各高校軟件專業專科畢業生，在正常教學期間，經常組織一定規模的畢業生到實訓基地參加短期實訓，實訓基地為學生進行義務培訓，食宿、路費等由學生自理。旨在讓學生感受實訓環境，培養專業興趣。在第五學期就鼓勵和支持學生到實訓基地參加實訓，每生支持費用10002000元不等，不參加實訓者不進行補貼，畢業生就業問題由實訓基地負責。

　　讓畢業生順利畢業，做好軟件工程系畢業生的出口，才能吸引更多質量更好的學生學習軟件，就能解決好軟件工程系學生的入口。建議我院考慮軟件工程系畢業生就業的特殊性，參考或效仿其它院校的做法，尋找出特色就業之路。

【市場拓展工作總結】相關文章：

市場拓展工作總結02-12

市場拓展工作總結15篇04-04

市場拓展專員年度工作總結05-25

拓展工作總結03-21

戶外拓展培訓工作總結11-23

拓展專員工作總結11-13

團隊拓展訓練工作總結05-20

拓展培訓工作總結范文06-30

戶外拓展培訓工作總結05-08

戶外拓展培訓工作總結03-23