值得一讀出差總結范文

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫一份總結了吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編整理的值得一讀出差總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

值得一讀出差總結范文1

　　一、出差目的：

　　摸排江浙滬市場情況，了解杭州、嘉興、上海、蘇州市場消費情況，充分接觸區域內便利系統。重點了解、開發便利系統，以便利系統為突破口，為公司產品進入該區域奠定基礎。

　　二、拜訪客戶：

　　本次出差共拜訪客戶34家，其中經銷商共22家，便利系統12家，經銷商分三類，一類是以便利系統為主（2家），一類以傳統渠道為主（18家），一類專供餐飲渠道（2家）。商超系統經銷商普遍提出希望廠家前期多做支持，因為便利系統進場費用普遍較高。傳統渠道經銷商需要的廠家支持較少，只需要有一定的搭贈，前期先試銷，市場可以接受，具體再談，但對于廠家市場費用很少，結合蘇州、無錫、嘉興的實際情況，操作得當，市場反應很快，而且銷量不會小。餐飲渠道經銷商也希望廠家前期多做些支持，而且餐飲渠道終端進店難度較大，渠道也是需要費用，后期動銷成本比較高。便利系統廠家直接進場，比經銷商進場，首先多個開戶費（一般為2-5萬不等），由于經銷商和便利系統采購長期合作，有較多的'客情積累，條碼費、物流費及其他費用都有不同程度的優惠，如果進便利系統建議以經銷商自己進場，廠家協助。后續便利系統的動銷也需要人員維護及跟進，經銷商自己都有人員，會有很多的天然優勢。銷售過程出現的市場問題，經銷商也可以第一時間到達現場及時解決。

　　三、存在的實際問題

　　1、廠家自己進便利系統，前期費用較高，而且對連鎖系統情況沒有充分的了解，加之末尾淘汰，進場風險較高。

　　2、餐飲系統存在渠道費用，而且起量慢，賬期長。賒銷情況普遍存在對經銷商及廠家都是無形的壓力。

　　3,、傳統渠道市場切入快，回款及時，廠家支持較少，起量也特別快。

　　四、建議

　　根據市場上了解的情況，結合公司目前現狀，充分考慮江浙滬區域縣域經濟發達、傳統渠道也很強盛的特點，建議公司先開發傳統渠道，先選幾個點，少量發貨試銷，起色好的點選出一到兩個重點突破。先以傳統渠道為主，待市場反應良好的情況下，再逐步開發適合公司發展的便利系統，而且傳統渠道的盈利可以支付一部分便利系統進場費用，以傳統渠道帶動、滋養便利系統的策略，逐漸推進。

值得一讀出差總結范文2

　　經過十二天短暫的行程，走訪了平谷、三河、大廠、香河、玉田、灤南、樂亭、昌黎共八個縣、市、區的40余家農資經銷商和農技推廣站，心情也隨著經銷商的態度一度此起彼伏，心氣由高到低，再由低到高，很是緊張。因為出門前自己在心里默默的定了2個小小的目標：

　　1、最起碼每個縣都爭取找到一個有合作意向的經銷商，并詳細了解當地的主要種植結構，但因為之前沒有類似產品的銷售經驗，心里還是一直沒底，還好出門前李總給了一些經銷商資料，不至于到了一個地方滿頭霧水。2、完成看得見產品銷量5噸，說真的這個任務心里更是沒底氣，運氣好可能會完成，根本完不成的成分居多，我不想讓自己沒有目標，還是給自己施加了一點小壓力，有壓力才會有動力。

　　帶著自己給自己定的任務我來到了第一站香河，之前只知道香河家具很有名，到了縣城滿大街都是家具店，我便開始四處打聽做農資的，外地人很多，就是本地人也很少有知道的，后來我看到了一個做農機產品的店，進去找買農機的人聊了會，通過他得知這邊種韭菜、芹菜、玉米、小麥為主，他告訴我了一個電話，此人姓吳，年輕有為，說規模還可以，但是不在縣城在村里，我心里依然很是感激這位老大哥。我先給之前聯系過的張總通了電話，不巧他出門了要幾天后才能回來，他告訴了我他們分店的地址和聯系人（杜經理），后來我跟吳總取得了聯系，電話里介紹了一下產品，他同意面談，我便坐車來到他公司的所在地—吳莊橋，看到產品后他并沒有表現出很高的興趣，在我給他做完杯子實驗后他就認識到了我們產品的優點和獨特性，他說可以推廣，但他必須先在自己的試驗田做過實驗后才能大面積推廣，第一，他擔心的是假如減少一半化肥用量給農民帶來減產或者絕產的話，這個責任不是誰都負擔的了的，第二，他也是經過長期的努力才積攢了50余個自己的經銷網點，實在不容易，不能輕易的砸了自己的名義。他的顧慮可以理解，我當時答應了他做實驗的要求。安頭屯富麗農資的張總不在他讓找的杜經理對我們的產品不太感興趣，他說當地種玉米、小麥為主，有些地方種點韭菜、芹菜什么的，蔬菜的批發價格很低，農民很難接受這個產品的價位，他讓我留了名片和小樣品、資料等，回頭和張總商量下再溝通吧。打聽到生產資料公司在金辛莊，我又來到了這里，老板說你們公司以前有人來過，你們的東西不用介紹了，你走吧去別的家看看吧，我這做不了價格太貴，我也沒別的辦法，只好離開，大大小小的店去了有6、7家左右吧，好多店都是零售，都婉言拒絕了我。

　　香河之后我來到了大廠，有了香河的經驗，到了大廠我就四處打聽哪里做農資的多，哪里有做的大的，做的規模大小路人都說不清楚，但告訴我哪里有，去了幾家之后他們回答基本上都一致，這里第一，土地已經很少了，第二，玉米小麥為主，蔬菜零星的有幾家種的，都沒有規模，做農資的規模也沒有太大的，有機肥在這里不好推，用量也很小。大廠植物醫院的李小軍總經理，談了一番之后，他說你們這產品還可以，我可以給你代賣，量也不會太大，經銷不值得做，上不去量。大廠種子大世界的李夢杰經理，人很客氣興趣也不太大，他說下來在聯系吧，問問也沒有太大的做肥料的，大廠以失敗告終。

　　第三站我來到了北京平谷區，這基本上算是山區，以旅游和果樹為主，到了平谷之后一打聽才知道，鄉鎮之間的路都很繞，因為是山區的緣故吧，縣城里就找了兩家做農資的，他告訴我有一家生產資料公司，我后來打聽了很多人都不知道在哪里，也問了很多出租車，都不知道在哪里，下次有機會去的話再接著找吧，算是浪費了小半天的時間也還是沒找到。之前搜集了一些經銷商的資料，我開始打電話預約，不是回答不做就是回答沒時間，來之前我知道有兩家農技推廣站規模很大，必須去試一下，金海湖推廣站這個郭總說價格太貴沒法做，大華山的這個楊永起站長，聊得還算可以，很有名氣也很有實力，他說可以做，第一必須先發點實驗用的`貨，做個實驗，第二保證不能出現減產的現象，就可以大面積推廣。路上看見有很多中化化肥示范村的牌子，但是路邊每個村基本上都有楊永起的推廣站，路邊到村里還

　　很遠走著去村里不太現實，也沒去問個究竟，下來有機會開車去的話在了解吧，認識了楊站長心情很好，他做農資很多年了，很有經驗，心里很佩服他。希望能和他合作起來。

　　第四站到了三河市，馬總給了我一個他之前聯系過的客戶，見到了他說那個香豐肥業王云杰副總經理，她讓我留了點樣品和資料，手下有專做有機肥的經理叫趙國棟，下來讓他們給經銷商和農民看看再說，他們自己可以加工化肥，很多地方都用他們的肥料，規模算是不小了。三河市里有個種子公司，但是不怎么做肥料，只是零售點，他給了我三個有點實力的經銷商的電話，靈山的張總也做著香豐肥業的業務呢，不太感興趣，另外一家電話里就說了代賣可以，經銷不做，也就沒見面談。第三個是在農業局上班的張興主任，談的很好，人也很痛快，定了一噸貨他說推推試試，大棚或者實在不行綠化上我就讓他們用了。下來可以在聯系。

　　第五站玉田，來之前心情很高漲，因為有好幾家規模大的，但是到了之后回答的都是不做，有機肥在這老百姓就是不認可。玉米小麥為主，極個別的地方有種蔬菜的，但是面積不大也不集中。匯豐農業生產資料公司的趙福生總經理說可以代買，他的肥沒有經銷的，最多的就是付60%，接下來下一車到貨才給上一車的40%。中盛農資有限公司的王建坤總經理不在，手下的經理接待的我，看了產品后表示認可，只要有效果就肯定可以做，留了資料和樣品給王總。其他幾家意思都不大，而且以前有人去過。

　　第六站灤南，跑了幾家結果幾乎都一樣，微生物有機肥推不動，以前進過貨，幾噸貨賣了2、3年才賣完，他們幾乎都不敢輕易進貨。后來找到了灤南農友種業張總，她還是比較認可的，她說先跟下邊網點的經銷商溝通下，行的話7月前后做做推廣工作。

　　第七站樂亭，樂亭做農資的很多，比較集中的一共就有三條街，做種子、菜籽、農藥、化肥的都很多，最終找到樂亭縣同興農資有限公司的夏玉輝總經理，給他做了2個實驗，他很感興趣，他說秋大棚和冬大棚可以試試推推，大概在9月份，樂亭種蔬菜大棚的不少，種果樹大棚的更不少，感覺機會還是很大。農業局對過的植物醫院，農業局上班的張愛民副主任，做農資很多年，算是農業口的專家了，一眼就知道這是有保水劑，他說可以推推，但是必須做實驗田。聊了很久，也提了一些小建議，跟這些人聊天能學到很多知識，真是很好的學習機會。

　　最后一站昌黎，昌黎做農資的基本上都在虹橋植保站，去了后做藥的比較多，做肥的也有，沒有農藥和種子多，因為肥料壓錢太多。他們看了東西以后興趣都不高，還是不太認可有機肥，另外說我來的季節不對，要想做也得明年了，大棚并不是太多。土豆、玉米、小麥、黃瓜、花生、葡萄是主要種植結構，沖施肥老百姓比較認可，而且量也大。這個東西量不大。 生產資料公司的曹總后來還是沒見到，他出差去唐山了一直回不來，有機會去見見他，靖安種黃瓜大棚的比較多，去了一下農技推廣站，張站長也算是認可這個東西吧，等冬大棚或者明年再說吧，他也說老百姓不認微生物肥，推廣工作不好做。下來再爭取合作吧。 預計的幾個地方都跑完了，自己出門前的目標也沒有

值得一讀出差總結范文3

　　非常感謝車間領導給我的這次出差機會，讓我有幸去到我們的兄弟單位，也是我公司設備的生產廠家參觀和學習，作為參加工作時間并不長的年輕人，能有這次機會，與車間領導重視對年輕人大力培養是分不開的，所以當我得知有這樣一個機會時，我就告訴自己，一定要珍惜這次難得的機會，要有所收獲，要對得起領導的期望，同時也不忘同事們的囑托。

　　去到南京造幣廠后，我主動找到一同前往的楊師傅，向其請教有關這次設備維修及驗收設備的相關事宜，楊師傅也非常耐心的向我講解了一些注意事項，驗收設備首先應注意整機在各個機速運轉時各部位有無異響，第二看試印出來的印刷品規線是否整齊，第三用百分比檢測滾筒的徑向跳動、軸向竄動、滾筒間平行度等重要參數，第四察看設備周圍有無漏油情況。在第二天的接機過程中，我便按照楊師傅前一天叮囑的內容按順序逐一檢查，當我來到墨車前時，我發現墨車合壓后，2色色模滾筒與傳墨輥間有異響，我去到同時驗收的另外一臺設備同一位置，有類似的聲音，但小很多，當時我向同去的機臺人員了解情況，他們觀察后也覺得聲音不太正常，后來向南京調試人員提出這一問題，他們檢查了各部位沒有問題后，判斷可能是油墨較干，膠皮與油墨分離時發出的聲音，當他們把油墨清洗后，異響也隨之消失了，讓大家虛驚一場使我自己覺得有些不好意思，看來確實是經驗積累的不夠，應該在今后的工作中，多干些，多見些，多積累些。

　　在接下來對超級接線凹2#機滾筒及機幫的'加工過程中，我也學習到了很多在我們公司不能學到的東西。就拿磨削壓印滾筒外圓來說，國內的所有軸類零件兩頭的工藝孔都是錐度孔，而我們的壓印滾筒卻是兩個直孔，根本無法在磨床上定位，為解決這一困難，只得加工兩個類似于帶錐孔的定位銷子，鑲入軸孔內，但是隨之而來的問題也產生了，以錐孔定位后，由于加工及裝配所產生的誤差，使軸頭徑向跳動在0.02mm，對于我們這樣的高精度設備，雖然這個誤差是在允許范圍內，但這必將會給今后的安裝調試及印刷帶來更多更繁瑣的工作，楊師傅當即提出，在這種基礎上的后期加工不能繼續進行，隨后南京造幣廠的一位工人技師提出使用托架輔助定位，之后用百分表檢測，這種方法使軸頭的徑向跳動在0.007mm以內，結果當然是皆大歡喜的。

　　還有在很多細節的地方，我也學到了不少東西，各個方面也都增長了見識，積累了經驗，這對我今后的工作都將產生積極而深遠的影響，我會把學到的與今后的工作有機的結合起來，發揮更多更大的作用，回報企業，爭取在本崗位做的更加出色。

　　再次感謝車間領導對我的栽培與重視，感謝同事們對我的支持與幫助。

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