個人工作總結優選[15篇]

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，是時候寫一份總結了。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

個人工作總結1

　　心虛什么呢？因為在填表格的時候，面對過去的一年，在總結成績的時候仔細想想實在是沒有什么“建樹”，似乎一年的忙忙碌碌沒有留下什么有價值的東西。亦或是有價值的東西還沒有顯性出來？總是喜歡把沒有完成的稱之為“希望”，也總喜歡把它留給“未來”，可掰著手指算算，要做的事情很多很多啊！那么，在平時覺得還挺充實的日子里都干了些什么呢？自己反復地想，卻怎么也想不出一個所以然來。

　　都干了些什么呢？

　　上課！每天上完學校安排的課務，就覺得全身輕松。

　　批作業！每天把學生做的作業都批完，自覺得心安了。

　　寫文章！三天兩頭想到什么就寫一點，寫完了就放著（現在有了自己的博克，更安慰自己：這不，自己的文章寫了就能“發表”）。

　　至于其他，還有嗎？好像也有。比如，和朋友定期的聚會啊，和女兒的親昵啊，和老公的“吵架”啊，去父母那里蹭飯啊……可所有的這些，怎么能成為“成績”呢？！

　　還有呢？似乎沒有了。

　　一向信奉“簡單就是幸福”的我，現在面對一張張表格的時候覺得日子過得“單薄”了。因為總停留在“簡單”的'滿足上，所以自身素質的提高比蝸牛還要慢，文章的發表比登天還要難！看著人家在課堂上意氣風發，心生羨慕；看著人家的文章復印一疊疊，自覺慚愧！

　　翻過的日歷可以再翻回來，可流逝的歲月怎么能夠倒流呢？還是“阿Q”一樣地安慰自己“淡泊明志”，呵呵，淡泊是淡泊了，可志向呢？恐怕也一起淡然而去了吧？！

　　簡單就是幸福嗎？未必！忙碌就是有價值嗎？也未必！

　　簡單的日子是清閑的，而記憶卻是蒼白的！

個人工作總結2

　　在即將過去的20xx年里，過去的一年或許有失落的、傷心的，有成功的、開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們再努力，明天會更好。

　　有好多人說我變了，我相信。我真的很不如意，有好多好多的`事壓著我，我的生活，情緒都是一團糟，雖說沒有大起大落，至少也經歷了一些風風雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會這樣？我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，我沒了我，地球一樣照轉，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會更好、你好、我好、各位都會好的。

　　經歷了那么的事，我從中學到了好多，我現在很好，有工作、有勇氣、有你們各位，我很在乎你們，我身邊的每一個人，我們永遠都是朋友，人們說，家家有本難念的經，你們也有你們的經歷，講出來讓我們分享，我們互相學習，一起進步，未來屬于我們。

　　關于明年，我的計劃是：

　　1、認真做好每一天的每一項工作。

　　2、認真學習倉儲知識，努力考試晉升。

　　3、利用休息時間進行計算機培訓學習。

　　4、多學習其他東西，充實自己。

　　最后，希望各位到下一年的今日，都踏上一個新的臺階，更上一層樓，謝謝！

個人工作總結3

　　一、思想情況

　　我作為一名普通的教育工作者，雖平凡如塵，但心系教育，關注社會，欣喜于國家的蒸蒸日上。這個春天，中國夢的暢想，引起了我的共鳴。“有夢想，有機會，有奮斗，一切美好的東西都能夠創造出來”，這段話激蕩著我的情懷。教育，已成為我為之努力的一個夢想。

　　懷揣著教育夢，須有一顆事業心，以萊陽教育為己任，不徇私，不枉法，遵規律，善創新，快快樂樂把學教；

　　懷揣著教育夢，須有一顆兒童心，以促進發展為職責，不謾罵，不體罰，講笑話，玩游戲，歡歡喜喜做朋友；

　　懷揣著教育夢，須有一顆團結心，以抱團發展為目的，不勾心，不斗角，同加班，共吃苦，高高興興齊進步。

　　以上三點，我在努力。

　　二、工作情況

　　懷揣著教育夢，須有一顆踏實心。

　　XX年上半年負責四年級兩個班的數學、傳統等5科教學任務，下半年負責5.1班的數學、傳統等5科的教學任務，教學成績優異，獲得家長肯定。

　　同時，教導處負責教研室、教科室、基教科、體衛藝科、師訓中心、行政科等局科室及學校領導布置的各項工作的安排落實。更重要的是教導處還擔負著落實常規教學要求、實施素質教育、引領教師成長、促進學生發展等職責。

　　（一）致力規范辦學，抓實常規管理。實施“三個抓實”，抓實學生減負，優化作業設計，執行課程計劃；抓實備課環節，優化集體備課，鼓勵教后反思；抓實常態課調研，把脈課堂教學，XX年常態課調研數量達到100余節。

　　（二）加強隊伍建設，服務教師成長。XX年，我校獲煙臺優質課三節，二十多篇論文在各級雜志上發表或獲獎；倡導讀書活動，每人每年讀4本教育專著；鼓勵教師外出學習，通過“師說”培訓教師，促進抱團發展。

　　（三）立足教育質量，促進全面發展。圍繞“質量”這個中心，努力提升教育教學質量；實施科研促教，大力開展教研活動，體現我校高效閱讀教學的《感悟·合作·創新》一書已出版；狠抓課堂教學，教學質量大幅提高。

　　（四）書寫傳承文明，讀書浸潤人生。采取各種措施，調動學生興趣，提高寫字水平；創設讀書氛圍，閱讀經典美文，播撒閱讀種子。XX年以“腹有詩書氣自華”為主題的畢業典禮和XX年“悅讀悅美”讀書活動，引起了家長的強烈共鳴。目前，正在準備三月底在我校召開的萊陽市寫字教學現場會。

　　三、學習情況

　　懷揣著教育夢，須有一顆學習心。

　　走出去，外面的天地如此廣闊！

　　上海之行，讓我懂得：先學后教，先練后講，方能還學生以主體地位。

　　南京之行，讓我明白：教師的幸福，源自站在學生的后面，欣賞著學生的表現。

　　南師之行，讓我豁然：學校，其實就是學生展現風采、放飛個性的舞臺。

　　海陽之行，讓我釋疑：導學案可以用的如此恰到好處。

　　靜下心，書里的世界更加精彩！

　　《觀課議課的'策略與研究》，警醒我：沒有準備的推門聽課，是多么的魯莽。

　　《做最好的老師》，告訴我：愛孩子，孩子才能愛你。

　　《給教師的建議》，建議我：提高后進生的成績，不要補課，而是讓他閱讀，閱讀，再閱讀。

　　《教師如何做研究》，教會：草根研究，也能修成正果……

　　四、努力方向

　　懷揣著教育夢，須有一顆問責心。

　　問一問，你的學識長沒長，水碗水桶皆不足，唯有源頭活水來，方能滋潤幼苗長。

　　問一問，你的脾氣消沒消，同事吵鬧屬正常，唯有心平氣和來，求同存異兩相長。

　　問一問，你的學生行不行，灌輸再多也無用，唯有自主學起來，才是真正好本領。

　　功崇惟志，業廣惟勤。前行路上，以此自勉！

個人工作總結4

　　20xx年即將過去一半，本人入職銀行也滿一年。在支行黨組的領導下，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論、法律法規、金融知識學習，轉變工作理念，改進工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，對此作如下工作總結：

　　一、工作學習情況

　　作為新入職的員工，盡快的學習業務知識、提高操作能力尤為重要。在本行的培訓課程中，我深入了解了建設銀行的發展狀況、機構構成等企業文化;在業務和技能培訓中我努力鍛煉自己的動手操作能力，勤學勤練，掌握了綜合知識、運營知識及前臺的具體操作規范，并熟練掌握點鈔、翻打傳票等技能。

　　真貫徹執行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重一把手，團結領導班子成員和廣大干部職工，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行政，認真負責分管和協管工作，大力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設的順利開展。

　　熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規，能較好地結合實際情況加以貫徹執行;較好地協調各方面的關系，充分調動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務;有較強的文字表達能力，寫作水平較高，口頭表達能力較強;文化知識水平較高，專業理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能;能通過調研發現問題，總結經驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經驗較豐富，知識面較寬。

　　在不斷的學習和工作中，我與行內的同事相處融洽，建立了良好的伙伴關系。在行內組織的新員工棋盤山拓展訓練中，增強了自己的團隊意識，并被評為本組最佳隊員。實習期間我積極向老柜員學習儲蓄前臺的操作，并順利通過了分行組織的新員工上崗考試，成為和平支行這個大家庭中的一員。

　　二、個人成長計劃

　　通過不斷的學習相信自己能夠在短期內成為一名優秀的儲蓄柜員，全面的掌握儲蓄柜臺知識，技能上也要更熟練，不斷加快自己辦業務的速度，使自己的業務量不斷提升;加強自己在理財、金融、個貸、對公等方面理論的學習，為自己的'進一步的工作奠定扎實的基礎;和同事之間建立更默契的配合，把和平支行的發展作為大家共同的目標。相信通過自己的努力，我能夠成為和平支行最優秀的員工之一。

個人工作總結5

　　xx對我來說是非常有紀念意義的一年，因為我有幸到了中心機關這個大家庭中工作，在同事們的幫助與關懷中，我體會著工作的快樂和感動，用心收獲著這份寶貴的財富。回首凝望來時路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。下面我就一年來我的工作學習情況向各位作總結匯報：

　　一、學習方面：

　　一年來在中心黨政的正確領導下，我認真學習了黨的理論知識、學習了《甘肅省高速公路管理條例》、學習了科學發展觀等政治理論知識，同時還主要學習了稽查業務知識、以及聯網路段如何防堵收費漏洞知識、數據稽查知識等。

　　二、工作方面：

　　概括地說，xx年我的工作總結分兩個階段，具體如下：

　　第一階段就是我在行政辦公室工作這一階段，主要從事公文登記、送批、承辦、傳閱、督辦和機要電話記錄、日常政務值班安排等。記得當初從基層收費所辦公室調入中心行政辦從事文書工作以來，我開始做文書的時候，每每聽到辦公室這些工作要求的時候，面對這些優秀的同事，自卑感是很強烈的，概括地說我只有責任心比較強，態度比較端正，其他的特質基本都不具備。但是在中心辦公室各位領導的正確指導和同事的熱心幫助、支持合作下，我不斷地嚴格要求自己，認真工作，虛心學習同事們的優點，后來在實踐中我逐漸發現辦公室工作不但要求責任心極強，穩重并且非常細心，還要具有一雙超前發現問題、分析問題解決問題的眼睛!總之，在中心辦公室繁忙的公文處理、行政事務工作中不但鍛煉了我的細致心、責任心，而且使我的工作能力以及思想認識不斷提高，逐漸成熟。逐漸養成了嚴、細、實、快的工作作風。

　　第二階段就是自七月份調入稽查保障處工作，在稽查保障處，面對一切都是新的開端，記得當時石主任和辦公室同事對我說，要繼續保持良好的工作作風，戒驕戒躁，虛心從頭學起。身上肩負著大家的期望，在進入稽查保障處那一刻，我決心用努力工作來報答大家的關愛，于是我在實踐中認真向同事們學，向書本上學，學習監控業務知識、學習稽查保障業務知識、學習收費業務政策知識，不斷學習積累工作經驗，不斷地提高自己的業務能力和水平。還好，我在科室領導的支持和幫助下，加上當初在基層一線從事過收費工作，所以較快地適應了稽查保障處的業務，在稽查保障處領導的安排帶領下，主要從事了現場稽查保障業務和、監控稽查人員業務培訓現場聯系工作以及一些機動任務。并先后執行了奧運保暢現場文明服務專項稽查，對全省中部、西部、東部三大路網以及十幾個車流量大的收費站的現場稽查、專項稽查，執行了對天巉路馬營梁、定西主線站等部分危險重點路段的保證暢通任務，參加了聯網路段分中心監控人員的考核工作和全省高速公路培訓、監控稽查人員業務培訓。

　　總之，在即將過去的一年里，值得收獲的`東西很多，一年來我在不同的工作崗位上學得了很多，但是自己身上還存在一些缺點，比如還要在嚴細實上下功夫，在工作條理上下功夫，離領導和同事們的要求還遠。在新的一年里無論何時何地任何境遇，我將時刻繼續保持著在中心行政辦、稽查保障處養成的反應快速、辦事高效、認真負責的態度，繼續虛心向各位同事學習;繼續堅持勤學實干，認真負責的工作要求，用先進的科學、思想理論武裝自己，改造自己，學習同事的長處，

　　彌補自己的不足，為落實和圓滿完成領導交辦的各項工作任務而不懈努力!

個人工作總結6

　　我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

　　我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

　　為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

　　這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

　　就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

　　20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的'幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

　　過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

　　在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

　　以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

　　走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

　　通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

　　回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！

　　我的發言完畢，謝謝！

　　保健品業務員9月工作總結

　　九月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

　　美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

　　拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

　　拜訪了中山醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

　　拜訪了云南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

　　拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。

　　總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾。卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

個人工作總結7

　　①每天都要協助自己部門的經理做好ktv包房的日常工作這一事情每天都要重復好多遍，但是每一次都有不同的收獲這就是一點點的進步。工作中善于發現問題總結解決問題的服務技巧知識。

　　②合理的和樓層服務員們做好溝通工作并且與其他服務員做好換班工作只有通過各的協調才能夠讓場所正常運轉。所有服務員的換班及值班時一個非常重要的環節。做到讓服務員既做好ktv中的工作又不誤自己的事宜。這是作為一名ktv服務員工作中非常重要的一點。

　　③每天要配合接待處的崗位人員做好各項接待、安排工作，在工作期間發現問題積極的找出合理的.解決辦法作為一名基層服務員要積極做好自己本職工作，同時與其他部門的協調工作也是非常重要的。在自己的工作總結中發現最近工作的不足之處，日后加以改正可以讓自己不斷的。

　　④做好每天上班前的ktv包房清潔衛生的工作雖然ktv中有專門負責衛生的部門，但是清潔衛生這項工作對于ktv服務員來講也是每天必須要做的事情。清潔衛生也是講究技巧的，所以在平常的工作總結中找到自己的服務技巧。

個人工作總結8

　　一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。本學期，本人任教初二年級x—xx班的歷史課，能認真制定計劃，重視研究中學教學理論，認真備課和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課和平衡課，并能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提升自己的教學的業務水平。

　　一、課前準備

　　作為教初中歷史課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真備課，多方面去搜集相關進行資料。為提升每節課的進行效果，教學質量，本人除重視研究教材，把握好基礎、重點難點外，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養學生學習政治的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提升課堂的教學質量，按時完成教學任務。

　　二、備課方面

　　認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的.準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

　　三、教學方面

　　加強上課技能，提升教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提升。現在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂于上課了。

　　四、認真批改作業

　　布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改善教學方法，做到有的放矢。

　　五、積極推進素質教育

　　目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

個人工作總結9

　　秋去冬來，寒冷的季節已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

　　（一）x年渠道工作內容回顧及概述。

　　xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。回顧工作內容大致分為以下以下七點：

　　1、信息傳遞。

　　主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

　　2、員工培訓。

　　在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給xxx公司做培訓共計14次。

　　3、投標支持。

　　及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

　　4、簽約大會。

　　在公司的組織協調下，圓滿完成公司財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎

　　5、財年簽約。

　　在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

　　6、地州投標。

　　今年共參加地州投標八次，xx地區二次、xx地區一次、xx地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

　　7、內部配合。

　　配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發布活動。“xx”xx新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“xx”為主的xx系列新品發布xx站活動。

　　（二）一年來自身工作的評定。

　　在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：

　　1、憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

　　2、觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度、我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。

　　（三）經驗和體會。

　　通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。

　　一細即心細。

　　二勤就是嘴勤、腿勤。

　　三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

　　1、心細。

　　比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們。

　　2、嘴勤。

　　俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

　　3、腿勤。

　　作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的.業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

　　4、皮要厚。

　　凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　5、嘴要甜。

　　沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

　　6、心要狠。

　　在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。

　　以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

　　（四）工作中存在問題及總結經驗教訓

　　在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面：

　　1、忙忙碌碌。

　　每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

　　2、缺少經驗。

　　在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

　　3、懶惰。

　　在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。

　　4、探索。

　　作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發展。

　　流年似水，轉眼到xx聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養！

個人工作總結10

　　時光如流水，轉瞬即逝。一個學期的頂崗實習在忙碌的實習工作生活中悄然離去，回首與學生相處的日子是我永久的美好回憶。雖然過程中有過疲憊，有過彷徨，有過失落，但是當實習即將結束之際卻只剩下不舍與留戀。在xx中學實習的這一個學期將會成為我人生中最有收獲的時光。

　　頂崗實習作為xx師范大學的特色，我在大三上學期毅然決然的選擇了頂崗實習。不知道頂崗的生活怎么樣，學校怎么樣，對一切都充滿疑惑，但我堅信這將是充滿收獲的一個學期。20xx年3月7日，我懷著無比激動的心情，從師大出發來到了臨漳縣。由于臨漳縣教育局對我們實習生的重視，我們在臨漳教師進修學校進行了為期5天的崗前培訓。雖然在這里學到的都是理論知識，但對我們這一個學期的實習工作生活卻有極大的幫助。3月12日，我們結束學習，正式來到了實習學校——xx中學。還記得我們來到xx中學時正好是下課時間，學生們看到我們的到來都覺得特別的新奇，還有幾個學生圍上來問誰是他們的數學老師，可見學生們的熱情。每一個學生的臉上都透著純真和童稚，我的第一感覺就是和他們在一起的這一個學期將會是耕耘和收獲的一個學期。由于xx中學比較缺乏老師，學校安排我教七年級一個班的數學和兩個班的地理，并且第二天就開始上課。雖然在師大學習了不少理論知識，并且也試講過課，但卻是第一次給學生們上課，所以不免有些緊張。拿到數學教材后，臨時備課，由于第一節課為學生們講什么內容，最后決定上一節復習課進行銜接。

　　我的第一節課，是在班主任魏老師的陪同下來到了167班，在見到學生之前，我會有一些小緊張，但是一站到講臺上，看到一張張稚嫩的面孔，就立刻有了責任感，教書育人是我的責任。在進行了簡單的自我介紹之后就開始對前面學習的知識進行了復習。也正是因為復習，讓我對學生們有了初步的了解，他們的數學基礎比較差，對剛學習過的知識就像新課一樣陌生，可以看出上課的學習效果并不好，還有最重要的一點就是課堂紀律很差，時不時的就有學生說話，還有的學生未經過老師允許就隨意走動，這些現象都是需要改正的。但是我充滿信心，相信自己能不同于其他老師，一定能夠把學生們的成績提上去。所以在工作中我更加認真地備課、上課、批改作業，希望我的努力能夠對學生們有一定的幫助。

　　頂崗實習的第一周，一切都處于適應階段，不管是生活中還是工作上，有許多方面都需要慢慢適應。生活中，由于臨漳比較缺水，整個學校只有5個水龍頭，我們需要用水桶抬水解決我們的用水問題，此外還有許多生活上的問題都需要一一解決。工作上，實習開始之后，我才發現作為一名教師，教書育人并不像我想象中那么簡單，學習是一個相互的過程，只有學生能夠真正的掌握知識，這一節課才是有效果的，所以要上好一堂課，也存在著很多問題需要我解決。經過一個星期的適應，生活上的各種問題都能夠很好的解決了，而在教學上的問題還在不斷的探索中。在這里，很感謝指導老師和其他老師對我的幫助，只要我遇到教學上的問題，他們都能把自己的經驗告訴我，幫助我解決工作上的難題。

　　聽課是最好的提高自己教學技能的方法。通過聽課，尋找其他老師上課的優點和缺點，對照自己的上課方式，學習別人的優點的同時要注意不犯相同的錯誤。給我印象最深的一次聽課就是在臨漳二中進行的名師巡講的聽評課活動，名師的課確實給了我極大的震撼，不管是從上課紀律、教學語言、教學環節、師生互動以及學生的學習效果上都非常好，唯一不足的是語速較快，容易使學生聽覺疲勞，注意力難以集中。聽了名師的一節課，才真正令我覺得教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式，著實令我受益匪淺。一堂精彩的課才能真正的吸引學生的目光，從而提高學生的學習效果。聽課的過程使我在課堂教學技能上獲得了很大的提高。首先，在導入的技能上我學到了很多，導入的方式多種多樣，并且導入的時間也需要控制。其次，在運用教學語言的'技能上我也有了很大的提高，在課堂上我會注意專業術語的應用，并且適時地調整自己的語速。最后，在組織課堂上我也取得了明顯的進步，由于七年級的學生自制力比較差，因此上課中時不時會出現一些同學間的小矛盾，經過這一學期的實習，我已經能及時解決學生的糾紛，從而使課堂順利的進行下去。

　　雖然我經常會對學生們的上課狀態和成績等感到不滿，但更多的卻是他們帶給我的感動。往往只是簡單的一句話、一個動作就能令我感動。有一次上課的時候我突然中暑，有的學生很主動的把自己的凳子讓出來給我坐，有的學生則在我身邊用扇子給我扇風。我為有這些善良純真的學生感到驕傲。

　　在教學方面，我每天努力做好備課、上課、課下輔導學生以及批改作業等工作，每天總結自己一天的工作，并

　　且給自己提出新的目標和要求，在反思中不斷進步，積極向其他老師學習，提高自己的教學技能。在班主任實習方面，我積極負責，認真到位，事事留心，對學生的早讀、課間操、課堂紀律、午休管理、自習課都負責到底，細致監督。并且結合學生們的個性特點進行思想道德教育，培養他們正確的學習目標、積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。除此之外，還綜合學生的特點進行細致的分析，指定教育調查的主題和調查步驟，展開教育調研。對于實習學校的每一項任務都認真完成，把自己當成學校的一員，盡我所能奉獻自己的一份力。

　　頂崗實習生活結束在即，這一個學期我收獲了很多，而這些東西是在書本上學不到的，感謝頂崗實習促使我成長！感謝所有幫助過我的人！感謝我的學生們對我的包容和諒解！頂崗實習生活將會成為我人生獨一無二的閱歷，成為我最美好的回憶。

個人工作總結11

　　本學期我在八年級地理教研組的統帥下，努力貫徹學校辦學思路，立足課堂，抓教學質量，并加強了學校社團活動、拓展型課程的開設，進一步促進素質教育，本學期教研工作總結如下：

　　一.認真提高課堂教學效益。

　　1.能夠認真抓好教學常規，能認真備課，認真組織教學，認真批改作業。作業批改能夠認真處理，針對學生現實情況，本學期我加強了作業的評講。

　　地理教師個人工作總結5篇地理教師個人工作總結5篇

　　2.本學期我注意利用地理教具、圖片，特別是充分利用現代化的教學手段組織教學。

　　3.加強組內教師的.相互交流，互相聽課，圓滿完成了本學期聽課任務，并通過互相學習，取長補短，促進了自身教學水平的提高。

　　二.教育教學科研以日常教學活動為基礎，并貫穿在日常教研工作中。

　　1.我能夠利用教研活動學習相關課題材料，并爭取機會與校外、區外進行交流學習。

　　2.貫徹科研落實課堂的原則，繼續推進科研課題的實驗研究工作，使我組的課題《地理課堂常規教學與研究性學習整合的探索》獲得較大的進展，并進行了中期匯報。

　　3.我積極撰寫教學經驗文章、論文以及相關案例并獲得了較高的獎項。

　　三.抓好社團活動、拓展型課程及校本課程建設。

　　1.認真組織好學校天文知識方面的社團活動，豐富了學生視野，提高了學生探索宇宙奧妙的興趣。

　　2.能結合研究課題，進行校本課程的建設，但相關方面的理論與經驗相對不足，需要今后認真學習。

　　3.根據學校要求，認真組織好本學期地理類拓展型課程的開展。

個人工作總結12

　　時光飛逝，轉眼間，一學期已經結束。在這一學期里，為了迎接國檢，各項工作頭緒繁多，而我自己在繁忙的工作中也學到了很多，得到了很多的教學經驗，現將本學期個人工作總結如下：

　　一、 班務工作

　　本學期我擔任三(2)班副班主任，工作中，我以身作則，勤跟班、勤輔導，使得班級管理井井有條，主要表現在：

　　1、增強學生的主人翁精神。國檢期間，我每天利用放學時間或周末時間，檢查班級衛生，打掃學生清潔不到的衛生死角。一段時間以后，全班學生都能夠主動地投入到班級衛生保持的行列中來，使得班級衛生有了較大改善。

　　2、注意班干部的培養。本學期我主持選舉產生了一支能力較強、負責任、有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，教給他們合理的管理方法，要求他們以身作則，放手管理。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。使得班級管理和路隊管理都有所好轉。

　　3、做好和家長聯系的工作。期中考試之后，根據學校的安排，我們召開了家長會，通報了學生在校的表現，與家長進行了有效的溝通。平時也經常和學生家長單個聯系，有效解決了一些問題學生的心理問題，提高了部分學困生的學習成績。

　　4、做好安全教育工作。安全工作歷來都是學校各項工作中的一個重點工作，本期我嚴格遵從學校的各項要求，加強了課間管理、路隊護送等工作，確保了管理范圍內的絕對安全。

　　二、教學工作

　　本學期，我擔任三年級(2)班的數學課教學工作。一學期以來，我始終堅持以“學生發展”為目標。根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。對于每一個教學內容，都做到精心準備，深入鉆研教材，力求設計出既能激發學生興趣又能切實落實教學目標的教學方案。課堂教學重視學生的能力訓練，精心設計練習作業，培養良好的作業習慣。使得學生的學習興趣、學習態度都保持在較好的水平。

　　另外，我積極參加教育研究工作，主動承擔觀摩課，研究課件制作方法，努力向教育科研型發展。平時積極參與本校的校本科研，認真聽課、評課，在與其他教師交流中不斷提升自身的教學水平。參與的課題《校本教材研發》通過省級驗收，論文《多媒體與課堂教學整合的教學策略》獲縣級優秀論文獎。指導的科技作品在XX市首屆科技創新大賽中分獲一等獎和三等獎。

　　三、校報編輯工作

　　因為紅星校報美編岳李平老師培訓，因此本期我不但擔任紅星校報的'第三版責任編輯，同時兼任美編。在報紙的編排工作中，我大量查閱資料，瀏覽相關網站，結合小學生的年齡特點進行選材，并學習一些優秀報紙的排版方法。大量利用周末、假期時間進行編排、構思、布局、校核。確保了每期校報按時、高質量與讀者見面。

　　四、自身要求

　　我深深地知道，作為教師，不但要有扎實的教育教學基本功，還要有良好的個人修養和作風習慣。不但要“學高為師”，還要“德高為范”。因此，我時時處處嚴格要求自己，遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、不隨便請假。在工作中，尊敬領導，服從工作安排，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽。

　　此外，我還給自己定了詳細的學習計劃，盡量擠出時間閱讀教育書籍，不斷給自己充電，以適應新形勢下的教育。

　　在這一學期的工作中，我有一定的收獲也有很多的不足，學生的考試成績還是不夠理想，自身能力還有待加強等等。但我相信只要我們在工作學習中不斷地總結經驗，不斷地完善自我，更進一步提高自身具有的能力和素養，就一定能成為一名優秀的小學教師。

個人工作總結13

　　數字和圖形表明，1～XX月期間，由于“翡翠半島”的正式推廣工作尚未全面展開，僅依靠樓市圖和去年展會的客戶積累維持，總量不大。緊接著XX月10日北青開始的第一次正式報廣，將來電量迅速提升到了一個高峰，XX月份的來電數量也維持在一個比較滿意的數量上，這與項目剛剛正式推出配合得比較默契，但緊接著XX月份數量急劇下降，這與XX月中旬開始廣告的停止有相當密切的關系，XX月份開始，重新啟動平面媒體的推廣，到七月份基本維持比較穩定的數量，八月份沒有大的調整，預計不會出現較大的起伏。

　　數字和圖表也提醒了我們，媒體推廣與否對來電的影響比較明顯，從圖表中也可以發現值得探討的地方，主要有以下幾方面：

　　一.經過調整后穩定下來的總量只能說一般，不算高也不算低，想要恢復到XX月和XX月的程度，在投入的推廣費用不一致的`條件下可能性不大。

　　二.XX月份數據的急劇下滑完全是因為XX月中旬開始的調整，翡翠半島自此停了整整三周的廣告，僅靠前半個月的媒體推廣和戶外引導系統勉強支撐，這在后面每月的分析中可以看到。

　　三.基于如上的原因，維持住目前的數量，并在推廣費用相對較少的情況下，優化推廣手段，重視立體化，是目前推廣計劃中著重要解決的問題，在主流媒體上保持一定的見光率，同時重視網絡和其它形式的推廣手段對推廣計劃明確提出了更高的要求。

　　四.和其它在售項目的來電數量進行比較，除3.XX月份外有絕對優勢外，其它的月份我們的優勢并不是特別明顯，這與近期整個市場缺少產品供給，沒有太多市場熱點都有關系。

　　探索創新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，做好人事工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。

　　總之，我無愧于一個人民教師，XX員的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。

個人工作總結14

　　懷著對教育的一腔熱血，我踏上了神圣的講臺。一個學期已過去新的學期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已經結束，收獲頗多，下面我對上學期的工作作一。。。懷著對教育的一腔熱血，我踏上了神圣的講臺。一個學期已過去新的學期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已經結束，收獲頗多，下面我對上學期的工作作一總結為新學期的工作確立新的目標。

　　一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

　　能夠認真貫徹黨的基本路線、教育方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論，充實自己的頭腦，端正自己的思想態度，做到一步一個腳印，逐步向黨組織靠攏，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在學生的心目中都樹立起榜樣的作用；遵紀守法，認真學習法律知識，先后學習了《教育法學》《組織行為學》等專業書籍，提高自己的法律意識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

　　二、專業知識、工作能力和具體工作。

　　來到珠璣小學已經兩年了，負責學校總務工作也已經有一年的時間了。教學任務艱巨、總務工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在這比較短的時間內便熟悉了學校的各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　（1）教育教學方面。

　　把學生教好，是每位教師最大的心愿。這學期，我依然擔任三年級語文教師，為了上好每節課，我盡量抽出更多的時間認真鉆研大綱，做到有目的的備課，有準備的上課。我還在此基礎上注重設計好每堂課的教學過程，注重對學生各種能力的培養。在工作中，我深知學習的重要性，在主動鉆研課外專業讀物的同時，我還抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不斷提高自己的業務水平。

　　（2）在班主任工作方面。

　　在接任孫老師的班主任職務以來，我兢兢業業，盡職盡責，并時時以“愛心、耐心、細心”貫穿始終，去關心每一位學生。在班級中，我盡量抽出更多的時間開展各項活動，加強行為習慣訓練及良好心理品質的培養。關心學生的學習和生活，予以他們更多的關懷，鼓起他們學習的`勁頭，更好地融入到班級體中。注重行為規范教育，養成良好的心理品質和行為習慣。通過晨會、班會、黑板報等渠道，使學生自覺地成為集體的主人，學習的主人。加強“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學生心中。使班級蒸蒸日上，但是在與家長的聯系上，我還缺乏力度，在今后的工作中，我會盡力克服，正確做得更好。

　　（3）協助學校做好財務管理工作。

　　財務工作是學校的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，完成了××年的財產登記、賬目管理等工作，學校的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

　　（4）做好辦公用品的管理工作。

　　做好辦公用品領用管理，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　為了學校工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

　　三、工作態度和勤奮敬業方面。

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

　　總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，特別是由于工作的繁雜，缺乏計劃性，導致有些工作半途而廢。另外有創造性的工作思路也不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。

個人工作總結15

各位領導：

　　我作業區2007年在場黨委的正確領導下，及有關部門的大力支持下，現在以圓滿的完成農場下達的各項指標。

　　今年我作業區春季遇到特大洪澇災害，種植400xxxx畝的大豆等經濟作物，因洪澇災害的影響，造成毀種，主要毀種原因，大豆出苗部分地號因澇災的影響，地號內澇的影響地號內出現明水，作物被水淹死造成成片沒苗，點片毀種。也有一部分地號因澇災的影響造成大豆根部病害嚴重，6月中旬開始死苗，地號作物保苗不足4成，由此造成全面積的毀種。

　　一、生產形勢分析：

　　今年的氣象形勢，不容樂觀。春季的降雨量較為集中，作物的生長發育受到嚴重的影響，造成部分地號毀種，6月份又干旱作物生長緩慢。大平小不平的地號，低洼易澇的地方，作物全部淹死，沒有淹死的作物生長受到抑制，根部病害非常嚴重，大部分停止生長，導致大豆的植株高度10—20厘米，嚴重的影響作物的產量，也是今年我作業區部分地號經濟效益低的主要原因。地號中出現大量的明水，作物受到嚴重的澇災，具統計因水大淹死的地號達到100xxxx畝，直接損失2xxxx余元，總的來說，今年的作物，經過了大風大雨，從不良的環境中成長起來，經調查大多數的'地號，作物長勢良好。所以，在特殊的年份中需要總結很多。總結

　　困難中摸索出的經驗

　　1、思想上早動員、早準備，2、只要思想不3、滑坡，4、辦法總比困難多

　　春季雨水連綿不斷，以過播種季節，可是，人們卻在家里待著，心如焚燒，多年來辛苦創下的一點兒基業，全部轉變成上打租和生產資料。春季剛到，天氣就變的這樣，人心怎能不急，好不容宜將種子全部播上，又趕上連續的降雨，旱田變成了水田，廣大種植戶心如焚。做為一作業區的領導班子，看到這種情況，及時溝通思想，不能以包待管，及時想辦法，為廣大種植戶出謀劃策。首先積極的組織人力機車，進行排水排澇，將地號里的明水排除地外，盡量減少災害帶來的損失，將損失降到最小程度。

　　對于毀種的地號，作業區的領導班子及時的與種植戶進行溝通，及時的勘察地號，能不毀種的盡量保留，減少毀種帶來的增加成本。能部分毀種的地號，部分保留部分毀種，積極的做種植戶的思想工作，并及時的與陽光風險聯系，作到有記錄，為今年的陽光風險理賠打下了基礎。對于毀種的地號種植什么作物，及時的與種植戶進行溝通，因勢利導種植適宜的作物，玉米的種植面積50xxxx，大豆的毀種面積300xxxx畝，種植全部采用60—80天還家的品種，我作業區引進北711（北安的品種生育期80天）作業區積極的為種植戶聯系新品種，確保種植戶的經濟效益，也為明年的備荒品種打下了基礎。為今年的增產增收，提供了有利保障。

　　其次，及時對檢修農機具，進行檢查驗收，做到精益求精，機具標準率到位達到10xxxx。如果一但作業條件允許，機車可以全方位的投入春播的戰役中。據統計，我作業區1000xxxx余畝地，在條件允許的情況下，每天出動播種機具4xxxx臺，在4天的時間里全部搶播結束。最后，作業區領導牽頭，統籌安排，合理的調配機具及人力，保障了在短時間內完成春播戰役。

　　5、強化服6、務意識，7、為廣大種植8、戶節本降耗，9、創造最大利潤。

　　我作業區的土地大部分由本單位的職工承租，種植戶對面外市場的生資信息了解少，而且今天你家拉3噸化肥，雇一趟車，明天他家拉4噸也雇一趟車，無形中增加了成本的投入，看到這些我作業區將種植戶有機的組織起來，由作業區牽頭，統一購入生資，分配到各戶的手中。由于采購量大，是周邊的最低價格，而且節省了許多的費用，深受種植戶的好評，增加了領導班子在種植戶中的威信。

　　在種植管理過程中，領導成員能夠身先士卒，各個農忙季節，所有成員能夠吃住在作業區，服務于田間地頭，哪里出現問題，哪里就會出現干部的身影，真正的做到想為種植戶所想，忙為種植戶之所忙。一切圍繞如何提高種植戶的經濟效益為出發點，完成各項生產工作。如：今年春季因天氣的影響，種植的大豆.玉米的毀種，領導班子能夠及時的發現問題，通過各方的聯系，及時購回1xxxx噸的大豆種子，解決農戶的后顧之憂，全身心的投入到各項的生產管理環節工作中。

　　10、要高產，11、強管理，12、高投入

　　農業如何增收，產量如何提高，只有加大科技投入，才能有一個好的收成。

　　我作業區為農戶能夠有一個好的收成，充分的利用冬訓，除農場安排必要的科技培訓外，我作業區還積極的與高等院校（東農）及農藥的經銷商（先正達集團）聯系，并結成對子。將教授請到我作業區，為廣大種植戶進行補腦充電，使廣大種植戶能充分了解現在的世界農業的發展趨勢。

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