公司銷售員試用期工作總結
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的公司銷售員試用期工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司銷售員試用期工作總結1
作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
園庭，閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的.參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
我是一名x公司陜西商洛分公司嘉園國際城的置業顧問王娟。于20xx年3月1日成為貴公司的試用員工,到今天已經有2個月。在這段時間里,我主要的工作是銷售,通過鍛煉,我熟悉了銷售的整個操作流程。在工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂;銷售方面不懂的問題我會虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為做出更大的貢獻。
在這段時間里,我自認能夠完全勝任工作。根據公司的規章制度,現試用期已滿申請轉為正式員工。
初入,我對工作沒有經驗從而出現一些小差小錯需要領導指正,領導都于以細心的給予了指點。這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。在此,我要特地感謝領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。
x公司團結向上的企業文化氛圍,使我在較短的時間內適應了這里的工作環境,同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這2個月歷練,我現在已經能夠獨立處理本職工作,當然我還有很多不足的地方,特別是處理問題方面的經驗還有待提高。在團隊協作能力方面也需要進一步增強,更要不斷繼續學習以提高自己銷售業務的能力。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界等方面得到了提升,同時還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，同時不斷得激勵我在工作中前進與完善。使我明白了企業的美好明天是要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的明天會更加美好、更加輝煌。
公司銷售員試用期工作總結2
韶光易逝，光陰荏苒，三個月的試用期已經在不會知不覺中度過了。三個月說長不長，說短不短，但是如果要說讓我在這三個月的時間里，把作為一名銷售員該學習和掌握好的東西都學到手，那是不太可能的。可這三個月的時間也足夠讓我從一個剛從學校出來的青澀小姑娘成長為一名社會人士了。現在就我在這三個月里的銷售工作來做一下總結。
一、前期的工作
在來到公司的前一段日子里，我作為一名新人，主要的工作內容是熟悉公司的工作環境，和了解崗位的工作內容，另外就是熟記公司的產品知識了。前面兩個倒是很容易，我在前一兩個星期里，沒有什么事情和任務，所以我就到公司的`各個部門里四處轉悠。因為我的性格比較開朗，所以很快就和同事們打成了一片，主要也是因為公司的同事都很好相處，所以我在短短的一兩個星期里，我不僅熟悉了公司的各個辦公環境，我好認識了很多不同部門的同事。他們也幫助了我很多，給我講了很多步入社會以后要注意的事項，我也都記在了心里。至于了解崗位的工作內容，我也在來到公司的第三個星期里，通過參加崗位培訓，已經很深入的了解到了，包括我以后具體要做的工作內容，包括我們銷售人員需要掌握的一些營銷知識。等到了第四個星期，我的主管就開始給我派任務了，他要求我在兩個星期內要背數公司所有產品的類目標和價格冊。這才是讓我感到最頭痛的地方，因為我從小就討厭背東西，更何況還是幾冊那么厚的產品知識表，所以在那兩個星期里，我是最難熬的
二、后期的工作
等上面的工作都完成好了之后，我就要開始真正的接手我的銷售工作了。首先主管給我派了一個師傅，讓我跟著師傅，先學學他是怎么做銷售的。在學習的過程中，我才真正的會到銷售人員的辛苦，我每天看著我師傅為了談下客戶的訂單，連中飯都不吃，一直忙到下午的兩三點才有時間坐下來喝杯水。但是同時我又由衷的敬佩我的師傅，佩服他的銷售能力，佩服他的努力堅持。所以等到后面我可以單獨接待客戶的時候，我不能為我師傅丟臉，我學習師傅敬業的精神，我努力為客戶提供更好的服務，努力提高自己的銷售業績。我想我既然已經來到了公司，我就要努力證明我自己，不管多難，我要堅持和學習下去。
我相信在下一階段的工作里，我一定會做的更好，把工作完成的更出色！
公司銷售員試用期工作總結3
我是xx公司的xx市分公司的一名銷售業務員，如今加入公司已經有了一個月的時間了，現在試用期已過，面臨轉正，我將我這一個月來的試用期工作進行一個總結：
一、公司的情況
xx公司是一家不大的公司，主要負責進行各種各樣的產品代理銷售，主要經營范圍就是日用品這一塊。因為這一塊的產品很多，而且與人們的生活息息相關，所以能帶來很高的經意效益。
二、工作經歷
我于今年x月份進入的公司，時至今日，也不過是一個月的時間，但在這一個月里，我學習到了很多的知識。我個人在之前，從未有過從事銷售的經驗，這是我第一次進行銷售管理。但我在大學所學習的.專業是市場營銷，我覺得我能夠勝任這份工作。
營銷這份工作，干的是辛苦活，也是腦力活。我不是去跑實地的業務員，而是在公司里進行總的市場分析與管理，并對產品的銷售與促銷進行計劃。使得產品能夠在xx市乃至周邊城市里進行鋪貨銷售。與我們同行的公司有很多，大家互為競爭對手，都想要在對方手里搶下一塊肉。因為市場只有這么大，在這份蛋糕周圍，卻又著這么多人想要分蛋糕，如何能穩固自己的利益，并奪取更大的利益，可不是一件容易的事。
最初的幾天里，我是跟著公司里的前輩們進行學習與分析，我雖然在學校里有學習過相關的內容，也有過實踐的經驗。但學校與社會還是不同，那些實踐經驗頂多作為參考，幾乎排不上什么用場。前輩告訴我，在公司上班，要忘記又要記得學校里的知識。要忘的，是那些結果，而要記得的，是一些基礎的知識與實踐用的方法。銷售不同于其他行業，一種方法在這樣的產品上銷售不行，不代表在另一種方法上不行。比如進行洗漱杯的銷售，我們會選擇進行捆綁銷售，將杯子、牙刷、洗臉毛巾進行打包，再送一只牙膏，做成一個整體，并將價格降低。表面上我們的收益會降低，但實際上，我們也將客戶不需要的部分賣了出去。比如一個客戶只是想要買毛巾和牙刷。而牙膏和杯子不需要。但因為我們的價格優勢。四樣東西加起來比只買牙膏和杯子略微貴了一點點，比買三樣東西又便宜了很多，顧客在購買的時候，就會考慮到之后還會要用杯子，然后一起買了。而這部分的東西，我們往往是使用的囤積在倉庫的物品。本身就沒有什么銷售渠道了，也不好做促銷活動，只能爛在手里，而現在卻能將它轉化初經濟效益，為什么不賣出去呢？
三、小結
時間過的很快，試用期一轉眼就過去了，我在這公司的日子里，深刻的感受到了和學校里的不同，學校里的實踐，失敗了只是一堆數字，而公司里決策的失誤，就可能導致公司資金流動出問題，而導致無法進行其他產品的銷售與鋪貨。我要學習的還很多，我希望我能繼續為公司的建設為努力奮斗。
公司銷售員試用期工作總結4
時間真的是人最大的敵人，不知不覺我的試用期就結束了。在這段時間里我真正的學到了應該怎么樣才是一個真正的銷售員，也知道了銷售員應該怎么樣做才能做的更好。雖然我了解了這些知識，但是現在的我業務能力也還是不夠熟練，不過沒有關系，我會在以后的日子里，慢慢的把這些知識全部融會貫通的。即便前面的路在艱辛，我也會毫不猶豫的向前走去，這有這樣我才能夠得到更大的提升，讓自己變得更加的優秀。
在我剛剛進入公司的時候可能更多的像一個沒見識過這些的小朋友，因為以前的我并不是從事這一行的，而公司就是我來到這一行的第一家公司。而也正是因為第一次從事這個行業，所以我的業務能力基本等于零，就算是和我一起進入公司的員工，他們在這行都比我呆的久，也都是做過這行的，所以我在剛剛進來的時候壓力特別大。后面發現我的擔心是多余的，我和他們的能力壓根不是一個層次的，但沒關系，畢竟他們比我入行早，有一定的業務能力也是很正常的。最開始的時候真的是最難受，最難堅持的`，大家明明是一起進入公司的，但老員工們對他們都很放心，和他們討論業務時還會讓他們說出自己的想法。而我因為是新入職的所以沒有經驗，更別說提想法了，這一切都會顯得我格外的沒用，像是一個廢物一樣。而我當然不愿意別人這么想我，所以我一直努力，但和他們還是有很大的差距，這真的讓我內心有著很大的壓力，無論什么時候都避開這他們，避免和他們見面。
但畢竟是一個公司的，想要一直躲著明顯不可能，有時候難免會接觸到。但接觸久了之后發現他們人都很好，也沒有對我產生歧視，排擠什么的，一直都是我自己的心理作用，用陰暗的想法想著別人。但幸好現在的誤會都解開了，在一次和他們聚會我不小心說漏了這件事之后，他們非但沒有嘲笑，反而安慰我，讓我的心理舒服了很多，放下了心里的那個結。雖然和他們并沒有誤會了，但在我業務能力在和他們還是有著巨大的鴻溝，但是我會在未來的日子里，不停的向比我優秀的人學習，讓自己也變得優秀起來，這樣才對的起大家對我的好，對得起公司對我的栽培。
公司銷售員試用期工作總結5
時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。
來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。
剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的'提點。
個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！
公司銷售員試用期工作總結6
三個月的試用期時間一晃而過，我還在回憶這三個月的試用期里我都干了些什么的時候，別人早已寫起了轉正工作總結。所以為了抓緊時間，為了牢牢的把握住這次轉正的機會。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結。說起我試用期的經歷，我感慨萬分。雖然我最終度過了我的這次試用期，但是我在這段時期里過得并不是很輕松愉悅。而且還有很多地方的表現有待加強，還有各方面的能力都需要我去學習和提升。
在我來到公司的第一個月里，我一直抱著忐忑和緊張的心在工作中。因為這不僅是我第一次接觸銷售行業，這還是我第一份出社會的正式工作。所以我的內心有太多的不安和不確定。這份工作在很多人眼里看起來都是最基礎，也是最容易掌握的工作，但是對于我這個職場菜鳥來說，并不是一件那么容易能夠完成的事情。對于我來說，我在這份工作里遇到的每一份任務，都是一次新的嘗試，都是一次需要勇氣的挑戰。
一開始的時候面對這些挑戰，我抱著抗拒和退縮的心理。店長告訴我們，在有客戶來到我們店里想買東西的時候，我們一定要上前進行熱情的服務和推銷。但是當我真正面現實處境的時候，我就特別抗拒和陌生人進行交流和推銷，也很害怕她會拒絕我，或者我的`推銷會給她帶來不好的感受。所以一直唯唯諾諾，在和顧客的推銷中，也顯得很沒有底氣。就這樣我第一個月的月績打了一個零蛋。
接下來到了第二個月，我的店長找我談過很多次話。在談話的過程里，他給了我很多鼓勵和意見，我自己也覺得不能夠再這樣繼續下去。所以在第二個月里我開始做出改變。首先我在家里，照著鏡子多次練習和顧客的對話術語。主動向同事請教，有哪些可以給顧客帶來好感的妙招，并且在他們進行銷售的時候，我就在一旁默默的觀察和學習。到了第二步，我就主動的邁出自己的的一大步，大膽的有底氣的向顧客進行推銷。面對顧客的拒絕和冷漠，我也不氣餒。最后在第二個月和第三個月的業績里，我都取得了比較好的成績。
我相信在接下來的工作里，我依然會堅持下去。雖然我還有很多不足，也還有很多不懂的地方，但是我愿意去學習，愿意去進步，希望領導能給我一個提升的空間，一個轉正的機會。
公司銷售員試用期工作總結7
通過前段時間的銷售員工作，我認為銷售工作不僅僅是一門銷售工作，反而我更加認為它是一門服務工作。客人不僅僅是看中我們銷售的產品，同時對我們銷售過程中提供的服務也是格外重視的。在銷售的過程中我們的銷售的態度和提供的幫助，便是組成我們服務它們的兩個最主要的兩個部分，同時也是銷售工作中除了產品外最重要的東西。所以在日常的銷售工作中我們應該把顧客放在最首要的位置上，在盡心盡力的推銷公司的產品外，也要盡量滿足顧客其他一些合理的要求。有一個好的服務意識，銷售工作也有成功了一半，我也是憑借這一點在公司的試用期工作中取得了傲人的業績，成功度過艱難的試用期，光榮的成為一名正式的銷售員。
為了成為一名銷售員不僅要堅定自己的意志，也要在銷售工工中不怕失敗。銷售工作不是每次都能成功的達到公司規定的業績，以及每次都能成功的推銷出商品的。相反，在步入這條路開始時總是充滿不盡人意的`事情，自己的心理也經常會受到各種打擊，如公司給的工作壓力、顧客的各種刁難、顧客的白眼漠視等等。在這種時候不僅是考驗我們我們工作能力的事情了，更是對我們心理承受能力的考驗。一名出色的銷售員必須有一顆強大心，這樣才能在銷售工作中堅定工作的信念，出色的完成自己相應的銷售工作，為公司帶來利潤，同時也給自己的銷售工作帶來信心，讓我們更加有力量在銷售這條辛苦的路上走下去，才能迎接更多的挑戰，也才會遇到更多讓自己變優秀的機會。
通過試用期的工作總結，也讓我繼續看清了前方我必須要走的道路，也讓我在辛苦的銷售工作的同時，也學會了很多相關銷售的各種知識。
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