第一周工作總結

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，快快來寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的第一周工作總結，歡迎大家分享。

第一周工作總結1

　　上一周是新學年開學的第一周，盡管僅有三天的行課時間，但也展現了學校新學年的新氣象。

　　一、首先是教師們做足了開學的準備。

　　開學前的三十號、三十一號，各年級、各班在報到注冊時，對同學們進行了收心教育和學前教育，調整了同學們的心態，由假期的放松進入學習的緊張。各教研組、備課組也利用開學前的時間，組織學習了《國家教育中長期改革和發展規劃綱要》，對課程改革方案進行了研究討論，并開展了團體備課活動。教導處按照常規，檢查了教師們的教案。這些工作的開展，為我們開好學、行好課打下了基礎。

　　其次，開學三天，師生們展示了良好的精神風貌。開學第一天，在簡短的開學典禮之后，八、九年級便正式行課。少數班級經過調整和充實，班級面貌發生了很大的變化，教學秩序井然，早自習規范讀書，行課期間課堂紀律良好。尤其是九年級的同學，進入畢業年級，自覺性和緊迫感有所加強，學習上更為努力。七年級的同學從報到的第一天起，就進入了緊張的`學習和訓練之中。為期五天的軍政訓練，在教官的示范和訓練下，在班主任的嚴格要求和管理下，同學們在XX中學的新天地里迅速成長，克服了嬌驕二氣，戰勝了苦和累，學到了武警戰士雷厲風行、遵守紀律、不怕困難的光榮傳統和作風，意志品質得到了很好的鍛煉。星期五午時的軍訓會操表演，七年級的同學們給我們展示了他們的團隊精神，團體主義觀念和組織紀律性。一批軍訓會操比賽的優勝班級和優秀軍訓學員脫穎而出。今日，文化科學知識的學習任務擺在了七年級同學的面前，期望你們把在軍訓中學到的不怕苦不怕累的精神用到學習中去，爭取取得學習上的開門紅。

　　二、清潔禮貌情景良好。

　　上一周，整個學校的清潔衛生狀況好，尤其是七年級，經過軍訓內務整理的訓練，各班教室井井有條，地面一塵不染，桌椅整齊劃一，清潔用具擺放規范。此外，各班的門前和樓道也打掃得干干凈凈。大小操場少有垃圾紙屑。中午的禮貌休息也做得很好，各班都在教室里休息和做作業，班主任與個別同學進行交流溝通，整個學校沒有喧囂和吵鬧，顯得十分寧靜。早上進校門時，不少同學主動向值周教師問好，體現了同學們的禮貌素養。在那里，值得表揚的是幾位拾金不昧的同學。20xx級一班的XXX同學在鄉村基拾到一個手機，20xx級九班的XXX同學和XX同學，分別拾到人民幣若干。這些同學都沒有把拾到的錢物據為己有，而是上交和交還失主，這種拾金不昧的精神值得大家學習。

　　三、教師們，同學們，本期，我們提出了立德樹人成才的工作主題。

　　學校按照《綱要》提出的德育為先、把育人為本作為教育工作的根本要求的目標，明確了學校德育工作的重點：立足細節，注重過程，培養習慣，打造特色，主要體此刻培養學生良好的行為習慣上。學校以治理三亂為重點——禁止亂扔、亂吐、亂說。經過治理三亂，使學校的校風有一個根本的好轉，從而營造一個優良的育人環境。為治理三亂，學校要求同學們做好以下幾點。一是進校門要貼合學生的身份。校門口有男女同學發型著裝的示范，請你們按照示范的榜樣，亮出身份，展示風采。本周，我們將對全校同學的著裝、發型、打扮、個人清潔衛生進行檢查。二是要做禮貌人，不說怪話不罵人，與同學友好相處；三是不亂丟亂吐。禁止帶零食糖果之類的東西進學校，禁止在學校內吃糖果、花生、瓜子、小食和嚼口香糖。同時，提倡同學們自我帶飲水杯，避免亂扔紙杯和礦泉水瓶。我想，只要我們全體教職工加強管理，同學們按照學校的要求約束自我，管住自我的口和手，我們的學校必須會更加潔凈，更加優美。

　　四、最終講安全。

　　上周，連續發生了幾起同學們在校外被下暴的案件。學校已經聯系了公安部門，也抓獲了兩個下暴的歹徒。在那里，提醒同學們要提高安全防范意識，做好安全防護工作。首先是學校的安全。教師們和同學們都應當執行學校的規定，進學校佩戴好校牌，證明你的身份，讓門衛識別校外人員，嚴防不明身份的人或不三不四的社會青年混入學校；其次，按照學校的作息時間行事，早上出門不要太早，放學以后不再校門和路上逗留，不進入網吧和游戲廳；上學和回家的路上最好結伴而行，不走僻靜小道。發生下暴要記清下暴人的衣著面容特征，迅速向治安部門、交巡警平臺或學校報告，以便及時采取相應措施。第三，樓道行走有序進行，慢步靠右行，不要瘋打沖撞恐嚇；第四，愛護學校設施設備，注意用電安全，人走燈滅，離校前關好門窗，各班要有人專門負責，以免學校和個人的財物受損和出現浪費現象。

第一周工作總結2

　　新的學期也是開始了，這一周的時間，我也是認真的去做好自己的工作，去迎接學生們入校，去了解他們的情況，為這一學期也是做好了準備。在此我也是就第一周的一個工作來做好一個總結。

　　這一周我也是清楚，除了做好日常的工作，也是要對之后的工作來做好一個規劃，同時也是盡快的去熟悉學生們，雖然是帶班上的，但是也是經過了一個暑假的事情，對于他們目前的情況也是要去做一個了解，了解他們目前的學習狀況是如何的，有些同學的確不錯，也是比較早的進入到學習的狀態之中，但是也是有部分的學生比較的糟糕，一直還是沉浸在假期的玩樂之中，也是找了幾個學生講話，在班風上去做好，和大家一起溝通也是讓整個班級在一周的時間里面也進入到學習的一個狀態之中的，畢竟大家也是清楚這是初三了，要去面對中考，的確是有壓力的，雖然目前還有一年的時間，但是學生們也是明白，我們老師也是格外的重視，對于學生們也是盡可能的讓他們進入到學習的狀態之中去，從而把時間利用好把復習做的更為充分才行的。

　　除了日常以及了解學生們，我也是進一步的優化自己之后的工作，雖然假期就是已經做好了計劃，但是也是要根據實際的`一些情況不斷的調整，自己也是第一次的帶初三的班級有很多的方面也是去請教其他的老班主任，從他們那汲取經驗，來做好，遇到的一些問題也是會多去思考，多一些在辦公室的溝通。自己下班之后也是沒有只想著玩，反而還是利用好時間去學習，我知道自己工作的時間不長，很多經驗是不夠的，多學總是沒有壞處，反而可以讓自己更好的把班級來帶好。同時對于新的學期，我也是有挺多的方面要準備好，去盡力做好自己的帶班工作。同時也是發現了一些問題，有些做事情方面還是有些著急了，這個要去做好改變。同時也是發現了一些問題要去處理好。

　　一周的工作結束，也是意味著新的一周即將要開始了，對此我也是做好計劃，同時我也是相信我的工作一周會比一周好，也是不斷的進步去讓學生們在班級里面有好的環境，好的學習風氣，從而收獲更多。同時帶好班級，讓學生們去學到更多，看到他們的成長，自己也是感到欣慰，新的學期我也是準備好了，會去繼續做好自己班主任工作。

第一周工作總結3

　　一周工作的總結 正式上班第一周，回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在著不足。因此，需要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高電話營銷工作的方法、技能與專業知識水平。 首先，在不足點方面，從自身原因總結，我認為自己還一定程度的存在著欠缺強力說服顧客，打動其辦理400電話心理的技巧。 作為我們四川捌零零信息技術集團的一名電話營銷員，我們的首要目標就是架起一座連接我們業務與客戶的橋梁。為公司創造商業績效。在這個方向的指導下，怎樣用營銷的技巧與語言來打動客戶的'心，激發起其辦理400電話的興趣，就顯得尤為重要。因此，在以后的營銷工作中，我必須努力提高強化說服客戶，打動其辦理400電話心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己營銷工作中的細節，謹記營銷理論中客戶就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的介紹，體貼的服務去征服和打動客戶的心。讓所有接聽我電話的客戶都能對我們400電話感興趣。樹立起我們四川捌零零信息技術集團工作人員的優質營銷團隊精神風貌，

　　再次，要深化自己的工作業務，認真記錄好自己的潛在客戶、意象客戶等。認真記錄好客戶公司的名稱、客戶的名字、客戶的電話號碼、客戶公司地址、客戶公司做的主要有什么行業。學會面對不同的客戶，采用不同的營銷技巧。力爭讓每一位客戶都能對我們這個業務

　　感興趣，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。對于意象客戶，要掌握好度，不能心急，心急吃不了熱豆腐，在這一方面，我一定要強化自己。

　　最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必全力以赴、永不放棄。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的業務營銷工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力以赴工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的營銷崗位上都能豐富自己人生的經歷。

　　總之，通過理論上對自己第一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后營銷工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專業營銷理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力向同事請教，互相學習，學習業務知識和提高營銷意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。

第一周工作總結4

　　我非常喜歡一句話，這句話是這樣說的：一個深廣的心靈總是把興趣的領域推廣到無數事物上去，這句話很淺而易懂，通俗的話說就是興趣是第一的老師，他可以將一個人的優勢發揮到極致，可以拓展到各個平臺上，從而實現一個人的真正價值。

　　這句話當然可以用在自身，換句話說，我的興趣是做網絡推廣，我可以將我的這一個興趣做大，當成一個永久的夢想，實現我的追求。可以在其他的事物上展現我優秀的一面。 而來到時代易商，我覺得我似乎找到了我的立足點，有了一個比較成熟的方向和目標，那就是--------網站運營與推廣。

　　剛接觸到的時候，我懵懵懂懂的.，不知所措，甚至不知道自己在干什么，在公司老師的帶領下，一步步的照著前輩的腳印，也大膽的邁出了自己的步伐。每天老師規定一定的任務和學習目標，我都會按部就班的努力學著。雖然是在學校進行的培訓，但是基本上跟上班族的作息時間是一樣的，每天8：00上班，晚上5:30下班，我喜歡這種生活，讓我感覺無比的充實。這樣的經歷對我們以后找工作也有很大的幫助，可以讓我們早日適應上班族的生活。盡快的融入社會這個大集體中。

　　我們小組有7個人，大家都很團結，每天的工作都挺繁瑣，比較無聊，但是我們熱心幫助，幾個人的力量擰成一股繩，激勵著我們的隊友，激勵著我們的三組爭取每天都是第一個完成任務。俗話說：三個臭皮匠，頂個諸葛亮。況且我們是有7個人，當然比諸葛亮還能神謀劃策了。所以一些創新的想法很快就被我們激活了！嘿嘿。。。

　　我平時喜歡寫文章，喜歡用筆記錄下我的生活點滴，所以在軟文方面自認為還是有優勢的，說不上下筆成章，但是也可以草擬一些東西，因此老師的作業還是比較得心應手的，對我來說容易完成。

　　我抽空查了下北京時代易商國際信息技術有限公司，他是一家專業的電子商務解決方案服務提供商。公司致力于中國中小企業的電子商務平臺的搭建與推廣業務。也是很注重推廣方面，并且公司做的是相當不錯。我的目標就是推廣，所以我選擇了這家公司，既然有了目標就好好努力吧，沒有什么我克服不了的！接下來的學習和工作中，我要好好向老師學習，虛心請教，多多加油，爭取在這方面做到最好！

第一周工作總結5

　　上周是本學期開始的第一周，學校對高一年級進行了文理分科，部分同學進行了班級調整，各班都迎接新的老師和同學的到來。這一周，由我們101班擔任值周工作，現將值周情況匯報如下：

　　一、校門值周情況。

　　上周是開學的第一周，同學們剛剛度過快樂的春節和暑假，一些同學還沉浸在假期的氛圍中，開學后的幾天有較多同學遲到，后來逐漸好轉。一些同學由于校牌正在進行補辦和更換，沒有佩戴，希望這些同學抓緊時間辦理，盡快按要求佩戴校牌。由于上學期最后一周我們101班的嚴格管理，上周校服內穿的人數減少，但有一些同學沒穿校褲，這也是不符合學校規定的，望同學們按要求著全套校服。另外，314班遲到人數較多，一些同學不按規定穿校服帶校牌，且不配合值周生工作，希望引起注意，予以改正。

　　二、早讀值周情況。

　　高一年級表現普遍較好，尤其是109班，表現十分突出，這里提出表揚。高二、高三部分班級朗讀聲音偏小，特別是204、205班，幾乎聽不到朗讀聲，希望同學們能夠重視早讀，認真朗誦。上周各班教室衛生都做得很好，與值周同學交流及時，望繼續保持。

　　三、兩操一課值周情況。

　　高一年級情況較好，但高二、高三普遍存在進場緩慢，做操態度不認真等問題，且在眼保健操時部分班級有睡覺、寫作業、講話、上廁所等現象。身體是學習的基礎，眼睛是心靈的窗戶，希望同學們端正態度，認真對待課間操與眼保健操，真正達到預期的效果。

　　四、食堂值周情況。

　　總體情況較好，秩序井然，插隊和高聲喧嘩情況有明顯好轉。較大的問題是許多同學不知盤中餐，粒粒皆辛苦，有大量剩飯剩菜，且有的同學在倒飯菜時會把飯菜灑到飯臺上。希望同學們愛惜糧食，勤儉節約，從一點一滴培養良好品質。在超市值周方面，部分同學不配合值周生工作，對值周生態度粗暴。

　　而且在學校后門仍有家長送飯現象，部分家長不聽從值周生的制止，希望同學們能夠告知家長，學校關于送飯的`制度。家長每天上班已經非常勞累，同學們要體諒父母的艱辛，讓父母知道我們在學校都很好，請他們放心，不用再來送飯了，也請各位家長理解配合我們的工作。

　　另外，上周我們對全校各班的發飾進行了一次檢查，現將不合格人數公布如下：

　　高一年級：102(2人) 103(3人) 105(2人) 106(2人) 107(1人)

　　110(1人) 112(3人) 114(3人)

　　高二年級：201(3人) 202(2人) 203(1人) 204(4人) 205(4人)

　　208(5人) 209(2人) 210(3人) 211(1人) 212(1人) 214(1人)

　　高三年級：301(3人) 302(4人) 304(1人) 305(3人) 308(1人)

　　309(2人)

　　希望各班限期整改，為我們的校園營造一個良好的學習氛圍。

　　一周的值周工作教會了我們很多，我們感受到了各班之間的凝聚力，同時，我們也更進一步地了解了學校的規章制度，在這里，我們預祝下一個值周班級圓滿完成值周任務。

第一周工作總結6

　　1、本學期x月x—x日我校共x個班級進行了軍訓，期間我班同學表現優異，吃苦耐勞，在x號的軍事匯報表演中勇奪第二名。在此感謝各位家長給我提供了如此優秀的學生及對我工作的支持，希望您的孩子在新的班級能夠更加健康快樂的成長。

　　2、為了更好的開展班級活動，現向各位學生收取班級活動費，暫定為每人x元，多退少補。主要用于班級活動的開展和班級水費的支出。請各位學生在下個星期一將錢帶來，統一交給生活委員。

　　3、從本學期開始我班將實施班級量化考核制度，考核從第x周開始，以后每周五統計本周每位學生的德育考核分，并予以公布。期末德育考核等級將以此為依據，請家長重視。

　　4、為了擴大學生詞匯量，提高英語閱讀能力，豐富學生的課外知識，希望每位學生在本學期能夠閱讀至少兩本簡易的英語課外讀物。希望各位家長能夠對孩子在書籍的選擇方面做出指導，并且對孩子的閱讀情況進行監督。希望每位學生在下周一的'時候能夠把自己本學期打算閱讀的書目報給學習委員予以登記。

　　5、為了擴大學生的課外閱讀量，提高學生的文學修養。學校啟動了“書香校園”計劃，請家長配合學校工作，鼓勵孩子多讀書、讀好書！為此，本班將開展班級同學間的“書籍漂流”活動，請每個同學下周帶一本你認為的好書，放在班級書柜中與大家分享。另，家長可以給孩子準備下列書籍，督促孩子有計劃地閱讀。《xxxxx》、《xxxxx》等。

　　6、教導孩子要正確對待與老師的關系。有些老師可能有這樣或那樣的毛病，但是“人無完人，金無足赤”，我們應允許老師也有毛病，當然如果能幫老師改正毛病當然更好，只要你想的話。不過我們應始終記住的一點是：他們是老師，比我們多活了十幾、二十年甚至更多，不僅人生閱歷比我們多，而且專業知識也比我們豐富——不然他們如何成為我們的老師呢？所以我們一定要敬重他們。老師與學生的關系，就像茶壺與茶杯的關系，茶杯的位置如果比茶壺的位置還高，怎么能從茶壺中汲取到香茗呢？

　　7、教導孩子要正確對待與同學的關系。初中同學不像小學同學一樣單純，會出現一些令人喜歡或討厭的同學。與同學交往無論何時盡可能講禮貌，我們可以討厭某人，但我們要尊重每一個人，要告訴孩子不要象小學一樣沖動，做事不動腦。

　　8、本周特別表揚xxx、xxx等同學協助老師管理班級。批評xx同學，因為不冷靜造成同學受傷。

第一周工作總結7

　　這一周的工作結束了，開學的第一周，其實工作還是的很多的，過去的一周的工作當中還是有很多的事情需要去做好，高三的學習是非常重要的，在過去一周的工作當中還是能夠清晰看的出來，這一點是毋庸置疑的，作為一名高三班主任這些都是應該要有的態度，這次開學的工作是比較緊張的，我作為班主任也需要好好的總結一下這一周以來的工作。

　　開學安排學生們的入學，這些還是應該要做好充分的準備，這一點是應該去做好的，高三班的學習是非常關鍵的，確實應該重視起來，合理的搞好學生們的工作，做好相關的準備，這是非常有意義的事情，作為一名班主任這一點需要重視起來，在這階段的學習當中對于學生們而言非常的有意義，開學之際的工作比較多，對于我而言學生們入學有很多事情需要安排，包括學生們的報道，還有住宿生的宿舍安排，保證每一位學生能夠順利的'報道，在入學的時候還是需要做好準備的，學生們在這個過程當中也做好了很多事情，開學之后，這些都是需要安排到位的。

　　再有就是學生們要努力的方向，在過去一周的工作當中，這些是非常有必要去完成好的，班主任工作比較多，但是這些都是一些基礎，應該認真的搞好這些細節的工作，認真的完成好才是真的，開學之后還是有非常多的事情需要去做好，在這一點上面是應該做好的，把學生們安排妥善，和任課老師溝通好，讓學生們能夠學的進去，每天按時查課，保證每天的到課率，督促學生們按時上課，開學之處要有一個好的開始，督促學生們認真的搞好學習，在這方面還是應該有自己的態度，在這一點上面非常的關鍵，高三階段的學習是緊張的，是非常重要的，應該合理的安排好學生們的學習，這一點是毋庸置疑的，保證學生們在學校一切正常，合理安排好作息時間，每天晚上都會好好的去查寢，這一點非常的有意義，這是應該重視起來的，要注意學生們是否在寢室，每天早點休息，有精神學習才能夠提高成績，過去的一周當中，雖然是有很多事情都安排了，但是還是有一些需要調整的好的地方，這非常的關鍵，接下來我也一定會認真的做好，做好班主任工作，認真的搞好本職。

第一周工作總結8

　　本學期開學第一周，因學校施工建設，未及時召開家長會，但是我校于上學期已成立了家長委員會并且成功召開了有部分家長參加的微型家長會。學校將于3月16——3月20日一周的時間召開班級的微型家長會，重點與班級家長委員會交流本學期的家長會事宜。3月23——3月27日召開年級家長委員會交流。3月底學校建設將全部竣工，學校定于4月份組織召開校級家長委員會成員交流會，參觀學校科室建設、共同探討學校管理工作并推動學生讀書和家庭讀書工程。

　　現從以下幾個方面對上學期家長會工作做一簡要總結

　　一、思想上高度重視

　　按照學校工作的要求與計劃，為進一步做好教育教學工作、促進學生健康、全面發展積累經驗，在學校領導的關心和大力支持下，學校教導處部精心籌備，妥善組織，教師們積極行動起來，想方設法，獻言獻策，精心組織，細心準備，保證了家長會的圓滿成功。

　　二、會議基本情況

　　1、到會學生家長情況：

　　本次家長會本著解決實際問題出發，各班級通知部分家長參加家長會，各個班級的學生家長都能積極配合學校的工作，有的家有特殊情況，均與各班班主任提前聯系。說明學生家長對此會重視，到會情況令人滿意。

　　2、會議程序：

　　議程主要有： 班主任介紹學校教育教學及本班情況；科任教師講話；敬請各位家長諫言獻策，發表意見或建議；家長代表講話；總結。

　　三、方法措施得當，形式多樣靈活

　　全校19位班主任老師與各位任課教師經過辛勤努力，家長會取得圓滿成功。各班班主任根據本班實際情況，因地制宜，因班制宜，采取方法措施得當，形式多樣靈活。

　　四、聽取家長意見及建議

　　通過致家長的一封信，讓學生提前帶回家讓家長填上意見與建議。各家長都能夠很好的配合學校工作，主要有一下幾個方面的意見與建議。

　　（1） 大部分家長建議本班老師要嚴格要求管理學生。

　　（2） 部分家長建議老師可以經常與家長交流，把學生的學習情況和家長及時反饋。

　　（3） 部分家長建議學校要把重點放在學生的各方面的習慣培養上面。

　　（4） 部分家長倡議改革評價機制，由等級制向實分制轉變，以便更加直觀的了解孩子。

　　（5） 大部分家長要求老師要耐心和全面教學，不單純的教主課，讓孩子有幸福快樂的'童年，

　　這些建議與意見，對以后學校工作的思路是非常有幫助的。

　　此次家長會的成功召開，為進一步做好教育教學工作、促進學生健康、全面發展積累了一點經驗，拉近了家長與教師之間的距離，必將為下學期的教育教學工作奠定堅實的基礎。

第一周工作總結9

　　學校工作：

　　周五有序地完成了全體師生開學報到工作

　　召開了全體教師開學工作會議

　　部署了開學相關工作

　　教導：

　　1、 辦理了插班生入學手續

　　2、 按課程計劃開足了各門課程

　　3、 對全體教師超周備課情況進行了檢查

　　教研：

　　組織教師上交論文

　　支部與團隊

　　1、 認真總結了“三聯三位”典型事例。

　　2、 大隊部積極準備開學典禮

　　3、 對各班黑板報進行了檢查

　　衛生：

　　組織全校開展衛生大掃除工作

　　總務：

　　1、認真做好了開學的后勤保障工作。

　　2、對全校校舍進行全面的安全排查。

　　3、全校進行了衛生大掃除，對學校所有教室、學校各部門和食堂進行了全面消毒，防止傳染病發生。

　　4、全校飲水機進行了檢查，消毒。

　　5、食堂工作人員進行了食堂衛生的'全面打掃和消毒。

　　6、做好了全校學費收費工作，及時發放了書籍.

　　學校工作：

　　1、 周一迎接教科中心領導來校檢查開學工作

　　2、 周四上午各部門上交本學期工作計劃

　　3、 全體行政下班聽課

　　4、 修訂《朝陽小學績效考核方案》

　　教導：

　　1、 繼續辦理插班生入學手續

　　2、 各班統計學生學籍異動情況，上交教育科相關表格

　　3、 本周五上午交學科教學計劃到教導處

　　教研室：

　　撰寫教研室計劃

　　支部與團隊：

　　1、組織教職工參加無償獻血活動

　　2、工會積極準備“三八”節慶祝活動。

　　3、舉行了“新學期 齊律動 讓理想與快樂一起飛翔”為主題的開學典禮

　　4、 收齊整理陽光寒假各項活動資料，并進行總結、評比

　　5、周二下午二節課后召開值日老師會議。

　　總務：

　　1、繼續加強安全教育。

　　2、做春季傳染性疾病防控知識專題講座。

　　3、做好插班生的收費工作。

　　4、加強食堂管理，把好食品質量關。

第一周工作總結10

　　第一周這么快就過去了，想想四周，轉眼就過去四分之一了，不過，這一周過的好充實啊，每天都被排滿的事擁擠著……

　　呵呵，想想大家都在輕松，愉快的過這個暑假，心里還是有點羨慕，有點嫉妒，想家的情緒也一天比一天濃，不過，幸好有21個人陪我一起努力啦，所以要堅持，要加油。

　　在來之前，聽說這邊的學生基礎很不好，輟學率也很高，可真正上課時才發現，這兒的學生很聰明，不過學習的心態倒真的是有點問題啦，許多孩子讀完初中，不選擇讀高中，而是讀技校或者不讀了。還有，初中的孩子叛逆心真的很強，不想學，不愿學，認為學習不重要，以跟老師斗嘴，反著干做為一種成熟，帥氣的標志。

　　就比如初三（二）班的幾個學生，課堂幾乎就成了他們娛樂老師和同學的地方，一開始，我真的很生氣，很想發火，但發火解決不了問題啊，我想還是思想教育吧。這樣，幾乎每天，我都會找那么一兩個人跟他們談話，將學習的重要性，講人生的價值。這樣一來，他們在似乎真的聽進去了，因為課堂上，他們搗亂的次數減少了，我很欣喜的想，教育學生也挺簡單的嘛，說一些觸動心靈的話，在嚴格要求一下，我們所謂的壞孩子不是就變好了嗎，魏書生老師總結的一套管理班級，教育孩子的方法大概就是這樣吧。

　　但是，真的就是我太天真了，還不知道“當老師難，當好老師更難”這句話的真正含義，就在星期五那天，那幾個調皮的孩子通過電話告訴我們，他們不愿來上學了，原本以為在我們這幾個老師的共同努力下，能將他們教好，能讓他們改過，不過，唉……

　　那天，那幾個沒來，我問班里的同學：“你們說他們沒來，我是應該高興還是傷心啊”，沒想到全班同學幾乎異口同聲的說道“高興！”我問為什么，“因為他們走了，就沒人搗亂了，我們就能好好學習了”，面對這樣的回答，唉，我能再說什么呢，我想，這些孩子的輟學，到底是自身不想學呢，還是各方的壓力呢，說實話，真想把他們給找回來，但是，迫于面子，迫于真的怕他們回來還搗亂等等種種理由或者說是借口吧，這種想法在腦海里也只是一閃而過罷了。

　　這次支教前，我學過教師學與教學論，說實話，自認為，學的還蠻不錯的`，在這次叫學生的過程中，我真的就用了一些這些理論方法，但是，我發現，理論在實際面前，真的變得好渺小啊，或許是我對這些理論還沒掌握深的緣故吧。

　　唉，教師究竟是怎樣的一份職業，為什么有時候感覺付出不等于收獲，是付出的還不夠，還是怎樣的，以前覺得魏書生老師一般厲害，現在才知道，他真的是非常厲害啊。

　　至于本周的講課，自認為還是比較順利，特別是第一節課，就是初三二班的課，從上午第一節的班會課我了解到這個班的學生比較調皮，于是，我采用一種競賽的方式，我將全班分成兩組，學生一組，我一個人一組，然后通過提問及競賽的方式，讓學生在這種競爭意識中學習，掌握知識。

　　在給初二的學生講聲學的知識時，為了方便其理解音調的相關的知識，在缺少教學設備的基礎上，我用竹棍作為教具，通過竹棍振動的方式，讓調整振動頻率的方式，方便同學理解。

　　當然，除了一些亮點，教學中也存在很多不足，比如再給初二的學生講解聲音的傳播速度時，學生問到為什么回聲傳回來的聲音比較小，這涉及到聲音傳播過程中能量的損失，以及聲音的反射等知識，但是這些知識初中都不涉及，講解起來會有很多相關知識，因此，我打算用個簡單的例子，但因事先準備不足，這個例子舉得就很失敗，學生似乎也沒聽懂。

　　總之，從本周的教學中，我感受到，要教好一堂課，事先必須要做充分的準備，同時，計劃不如變化，課堂有些環節是預先不可控的，因此，在正式上課前，要做好這方面充分的考慮和準備，并搜集這方面大量的例子。平時多閱讀些書籍。同時，教師在課堂上要和學生多互動，將課堂變成學生的主體，而不是教師一味的灌輸。

第一周工作總結11

　　安全生產：

　　為了確保暑運工作的順利進行,本周對停車場的消防設備設施進行了清點檢查,并對崗亭設備進行了檢修.另經公司安排增加了存車場巡視員數量，明顯有效的提高了旅客停存車的安全。

　　服務：

　　在上周加強人員服務整頓力度后，文明用語的使用率明顯提高,為了配合接下來的《“笑臉”標牌》發放活動，我門會繼續提高服務用語、行為舉止、工作環境等方面的監察力度，爭取在活動中有所表現。

　　培訓：

　　為了下周消防演練工作的順利進行，本周利用各班組晨會，組織全體人員學習本部門各項應急預案，其中主要學習內容有：人員分配，細節描述以及消防器材使用。

　　好人好事：

　　20xx年8月2日上午11：20分正在下雨，存車場巡視員閆昌武在巡視中發現一輛車牌為吉AVS018的.黑色豐田小轎車天窗未關，雨水正順著天窗往車中流。閆昌武迅速將情況上報給了當日值班班長李志剛，并找來了大型塑料袋將車輛的天窗堵住，從而有效的保證了旅客的停車安全。

　　下周工作計劃：

　　做好消防演練工作部署，確保消防演練工作順利進行。本周車流高峰：

　　停車場高峰時段最高存車量：827臺次

　　最高車流量：1520臺次存車場高峰時段最高存車量：140臺次最高車流量：169臺次

第一周工作總結12

尊敬的各位領導：

　　自20xx年8月初入職SGS-ENV以來，在公司SHINE入職項目的指導和各位同事的言傳身教下，我清晰定位了自己的職業角色，并在實際工作中提高了自己工作勝任力。以下是我入職半年來的心得體會，敬請指正。

　　一、 學與思

　　盡管在入職以前，我有過檢測行業8個月的銷售經驗，但SGS-ENV基于自身定位而提出的KA銷售及客服理念卻讓我對于銷售的科學性和藝術性有了全新的認識。

　　1.1 關于銷售

　　ENV秉承SGS的文化底蘊，發展了一系列廣泛的優質檢測項目，在環境污染物監測分析領域及整體環境解決方案方面為企業提供專業的服務，幫助企業創造穩定的持續發展動力，實現經濟增長和環境保護的協調發展。

　　從訂單的成交額及成交頻次可大致分為大訂單銷售和小訂單銷售。而基于SGS-ENV自身的定位及對前期成交客戶的分析，我認為在大客戶和大訂單中銷售中需要始終關注顧客心理的變化。因而在實際工作中需要把握的銷售理念包括：1.站在客戶的立場上，從試圖說服轉變為積極傾聽買方的談話，把每一次會談看成是一個理解的機會，而不是勸說的機會；銷售人員的作用是自身服務與客戶之間的一座橋，高效率的銷售人員必須了解客戶的需求及自身服務能力。因而確保把對服務能力的關注轉移到對買方需求的關注上來。2.致力于策劃，成功的執行依賴于成功的策劃，會談策劃是建立銷售策略的基石，行動時看參考Hank的《拜訪輔導評估表》；3.多出去拜訪客戶并定期檢查，為避免閉門造車，深入客戶一線，了解客戶的真實需求。

　　1.2 關于客服

　　牢牢樹立優質的客戶服務意識對于后期工作的開展是大有裨益的。在研習My Learn平臺上《電話溝通技巧》、《直言不諱》、《行為的魔力》等課程的過程中，我逐步意識到作為接觸客戶的前線，我的一言一行都代表著公司形象。要為客戶提供專業的服務，需要每個細節上下功夫。在處理客戶Call-in咨詢和Call-out開發目標客戶時，我們大都采用電話、郵件等非面談的方式完成。所以為都體現SGS差異化的價值定位，我覺得致力于溝通技巧的過程中，把握幾個原則：1.一次實踐一種能力，把自己所期待達到目標分解成為各個行為組成部分，然后一次只提高一種行為；2.一種新的行為至少試三次，不要過早就評判它是否有效；3.先數量再質量，比如打陌生電話，在不斷地受挫中分析相關原因而進行修正，從而從量變引起質變。

　　二、 行與思

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，為更好的將自己的所學所思付諸行動，在六個月來我的主要工作關鍵詞包括：

　　2.1融入（第一周）

　　在入職深圳分公司后，在Bill的引見下，認識Hank、Clover等同事，在和同事溝通中，明確自己的角色、職責和績效目標。熟悉相應的工作環境，獲得所有必需的設備工具，從而有效安全的開展工作。在My learning 平臺上深入了解SGS及其商業活動、公司愿景和價值觀。在新員工培訓上，全面了解關鍵政策，及與我工作相關的流程，

　　包括財務流程及技術資源，在一周左右的時間內，對于公司方方面面的規章制度都有了初步的了解，從而初步建立自己的歸屬感。

2.2探索（第一個月）

　　在廣州接受培訓期間，我的主要著眼點在于熟悉業務流程并高效處理客戶咨詢、了解相應的檢測能力及研習常用的標準、認識實驗室關鍵崗位同事、銳化銷售技能。

　　從我自己處理客戶咨詢的經歷來看，我是熱情有余而細心不足。面對客戶的咨詢，我會盡量滿足客戶的要求，但后來發現這種并不是最優，而應管理客戶的期望值。盡管經驗的積累是個過程，但是我可以多用心琢磨下。比如郵件的抄送對象，郵件的主題如何寫能方便客戶簡單明了的了解我發送郵件的.目的等等，不一而足。從戰略上要把握好客戶心理需求，在戰術上用心做好每個能滿足客戶心理需求的事情。另外由于銷售和實驗分處兩地，有效暢通的溝通必不可少，對于自己的單，采用Rainn建議下的PM意識，即是說，我是完成客戶檢測的項目經理，我應全權負責，整合期SGS-ENV所提供的平臺資源。

　　“功夫在詩外”，是我培訓的另一個重要心得，由于我部門的檢測能力齊全，項目眾多，想要給客戶提供合適準確的檢測方案，實屬不易。但深入的研究相關標準，為給客戶提供的方案提供相關依據。另外在業務線的思路下，專攻某一方面，成為這方面的專家是個不錯的選擇。如Rainn所說，多問客戶，這樣能準確把握客戶的需求。關于銷售技能方面，Hank概要介紹PR0-PAYBACK技巧，通過對銷售過程拆分，我對各個過程的重要性有所把握，這一技巧對我接下來的拜訪幫助很大，我結合自己的實際， 整理客戶漏斗，按照客戶的重要程度進行分級管理。

2.3發現（前三個月）

　　“工欲善其事，必先利其器”，在上海培訓期間，在TS團隊的介紹下，系統了解各業務線的劃分，使得自己能術業有專攻，也不至于“貪多嚼不爛”，結合ENV Business Line Strategy and Planning，和基于對市場容量、客戶類型、區域分布等各因素綜合考慮，我選擇三廢和職業衛生為后期的業務方向。為高效的完成銷售目標，需要做的工作包括:

2.3.1客戶分析

　　在我看來銷售工作首先需要分析潛在客戶及他們的需求，以確認具有相似需求的群體，從而使得銷售工作更具有針對性。因此需要先問自己如下重要的問題：

（1）客戶需求類別是什么？

（2）購買程序是什么？

　　我們SGS-ENV作為獨立第三方所提供的以環境檢測服務為主解決方案傳遞專業與信任，正如SGS的核心價值“當你需要確認的時候”，循著這一銷售邏輯發散開來，以職業衛生為例可以問問自己具體的5W1H,

　　客戶的篩選是個持續的過程，綜合考慮SGS的品牌，價值觀及相關的定價策略，潛在目標客戶（Key Client）須具備如下特征：

1、認可SGS的企業文化及價值；

2、資金雄厚，資信良好，價格敏感度低；

3、業績穩定且貢獻大或未來合作空間大；

4、行業或區域影響力大。此外了解客戶的采購程序至關重要，因為它能讓我了解直接到達客戶的渠道。

綜合分析客戶的Call-in，其采購程序可能包括如下的一個或所有步驟：問題出現——信息搜尋——評估供應商——采購——反饋,給客戶提供優質服務，需要把握好客戶在各個階段的心理變化，在此可借助客戶的行為矩陣幫助分析。

　　從上面的分析可知，SGS-ENV的戰略選擇是差異化以提升價值。與復雜程度相關的是采購計劃的層次。

2.3.2市場分析

　　環保部《關于環保系統進一步推動環保產業發展的指導意見》提到逐步推進環境監測服務社會化，明確社會化環境監測的重點領域與監測范圍，鼓勵社會監測機構提供面向政府、企業及個人的環境監測與檢測服務。鼓勵發展提供系統解決方案的綜合環境服務業。大力提升環保企業提供環境咨詢、工程、投資、裝備集成等綜合環境服務的能力，鼓勵環保企業提供系統環境解決方案和綜合服務。鼓勵政府、企業綜合環境服務外包。制定綜合環境服務的服務標準和技術標準，在工業園區、城市和重點行業開展綜合環境服務試點。積極探索合同環境服務等新型環境服務模式。

2.3.3競爭對手

　　“知己知彼，百戰不殆”。華南地區（包括深圳）的檢測機構良莠不齊，在此選擇以下較有影響力的檢測

　　2.4參與（前六個月）

　　“唯有參與，才有認同”，入職前期主要是協助Clover、Selena處理客戶的檢測咨詢。在相對瑣碎的處理過程中，如何最大程度的挖掘客戶明顯及潛在需求，另外就是如何優化流程，從而將客戶的檢測計劃有效納入我部門的業務流程中。在實際的溝通過程中，逐步意識到管理好客戶的期望及提升差異化的服務價值顯得非常重要。而在廣州及上海培訓期間，和各位同事的互動，體會到1+1>2的效應。

　　在Hank培訓PRO-PAYBACK吸收技巧后，我開始自己拜訪客戶的工作，從前期的準備，到現場演練，及后期的資料整理及客戶關懷，使得我的銷售逐步上了軌道。但在此過程中，我也是喜憂參半，喜的是我可以獨立的拜訪客戶，挖掘客戶需求；憂的是準確定位潛在的客戶群，覺得做了較多無用功。對于銷售技巧的把握，還

　　在上海參加全國的銷售會議，受益匪淺，主要體現是大局觀。即是說，從長遠來說，我部門所提供的應是環境解決方案，而不是簡單的檢測服務。隨著檢測服務門檻的降低，良莠不齊的檢測機構如雨后春筍遍地即是，在提升整個檢測行業水平的同時，大多中小型檢測機構通過價格戰擾亂了市場，“打鐵還需自身硬”，因此也需要我們這些frontline需要不斷地提升自己。

　　在歷經半年的充分準備，我打算從如下角度開展自己的工作：

A、潛在客戶篩分

　　B、業績分類分解

　　預計業績（80W）=KA業績（64W）+普通客戶業績（16W）(根據二八原則)

　　=KA客戶數量（>20家）*測試金額（>5W）*測試頻率（每年不少于3次）+普通客戶數量（>50家）*測試金額(<5W)*測試頻率（1—3次）（5W根據上年TOP客戶平均測試費用）

　　=KA客戶數量（>60家）*測試金額*測試周期+普通客戶數量（>250家）*測試金額*測試周期（潛在客戶成交334原則）

　　C潛在目標池

　　大型跨國跨地區企業：世界500強、美國五百強、中國五百強

　　行業100強（石油化工、汽車及零部件）、國家重點污染監控企業

　　渠道客戶（工程咨詢公司、環保公司及提供環境服務的公司）、環保局及監測站

　　三、 總結

　　我很珍惜也很享受在SGS工作的這段時光，我就像一塊海綿努力吸收這片沃土所給予我的營養，感謝ENV各位同事，感謝SGS這個平臺，我相信在隨后的時間，我會做的更好。

　　王 毅

　　20xx年1月30日

第一周工作總結13

　　開學一個星期，孩子們很快進入角色，總體表現非常不錯，看得出來，過完年長了一歲孩子更懂事了，第一周班級工作總結。現將這周的具體情況總結如下：

　　學習方面：

　　課堂上大部分同學都能認真聽講，積極發言，聽課效果比較好：

　　(1)課堂上表現最好的是：高照、姜凱鑫、徐佳怡、段露波、宋明妍；

　　(2)上學期成績不太理想，這周在努力改變，有了一個好的狀態的是：呂文峰、谷田予、趙文碩、黃爍萁；

　　(3)一些需要端正態度，爭取更好的表現自己的是：宋亞倫、王振華、王應政、劉恩成，老師期待你們下周好的`表現啊…

　　作業大部分同學都能做得很好，而且書寫也很認真：

　　(1)作業做得最好的是：高照、王瑞、段露波、楊誠誠、楊佳文；

　　(2)書寫需要改善的是：孫逸飛、簡朋續；需要更加用心做作業的是：劉恩成，加油，老師相信你可以做得很好！

　　另外學校開展了各色特長小組，按照每個學生的特點與興趣培養他們，讓孩子的潛能能得到很好的發展。

　　紀律方面：

　　長了一歲，孩子的自律能力也提升了，這周孩子在紀律方面表現不錯，希望能夠得到保持！

　　衛生方面：

　　進入新學期，孩子比以往更加講衛生、愛干凈了。大部分孩子不但個人衛生表現的不錯，還積極保持好教室衛生，做得最好的是：于雅萌、段露波、楊誠誠、高照、姜凱鑫、劉亞新、姚可欣。在個人衛生方面需要注意改善的是：李凱，老師知道你也是愛干凈的，對吧?

　　其他方面：

　　本周從家里帶花來學校，為班級增添綠色的是：曲成俊、鞠明軒、呂文峰、于雅萌、王心怡、姜凱鑫、孫逸飛、王應征。

　　高照同學本周表現突出，被評為"文明禮儀小標兵"，望全班同學向他學習！

第一周工作總結14

　　第一周，根據學校工作計劃和教務處工作計劃，教科處主要做了以下幾項工作。

　　一、協助教務主任召開新學期第一次教研組長會議，落實課題申報有關工作

　　8月26日星期三下午5:10，在綜合樓三樓會議室，協助郝主任主持召開15-16學年第一學期第一次教研組長會議。會上，楊校長就各教研組如何利用本學期省級課題申報為契機提高本學科教學質量問題，向各教研組長作了“啟動式目標教學法”在學科教學中的應用基本知識培訓，并對各教研組結合學科教學要求申報課題作了簡單要求。培訓結束后，分管課題管理工作的教科處穆朝君副主任對各教研組就本次課題申報工作作了具體要求，原則上各教研組教師先以個人申報為主，教科處根據收到的申報材料按優劣推出9位老師作為學校總課題的主要參加者上報上級教育科研部門，剩下一個上報指標，將以教研組為單位進行評比，哪一個教研組的課題申報材料做得最好，就推哪個教研組進行上報。

　　二、安排布置地理、化學兩學科優質課競賽活動

　　根據省化學優質課競賽的時間安排，本周第一時間打印通知文件單獨告知即將赴畢節市參加市化學優質課競賽的.化學組蒙妍老師，告知其做好競賽準備和密切關注競賽時間，力爭在省、市競賽中拿到好成績。

　　同時，9月17日，全縣將舉行高中地理優質課競賽活動，為確保我校地理教研組教師能在本次競賽活動中取得好成績，提前將通知及有關注意事項告知教研組長，并要求盡快落實此項工作。

　　三、發布有關通知，安排布置相關工作

　　本周，向大方一中網站和大方一中教師交流的群發布學科教學滲透法制教育文件及相關要求，告知各教研組長及各學科老師按文件要求逐一對照落實；發布教育局20xx“向上·向善”中國青少年微電影制作大賽通知；發布畢節市教育局20xx年優質教育資源開發通知；發布貴州省教育科學規劃課題申報通知等，并在QQ群中作說明或要求。

　　四、成功推介我校教師參與畢節市第二屆市級名師評選申報

　　本周，經過宣傳、動員、嚴格審查材料等多個環節，成功推介我校黃敏、肖艷、劉江、杜英四位老師作為畢節市第二批市級名師評選候選人上報縣教育局師訓辦。本次市級名師評選申報，我校上報人數最多，充分展示了我校教師的綜合實力。

　　五、制作打印和發放暑期新教師培訓授課教師證書

　　按照楊校長“不留問題過夜”的辦事原則和思想，本周，教科處及時將8月17至19日新教師培訓的授課教師證書制作和打印出來，然后逐一發放到每一位授課教師手中，并敦促資料室及時收集相關資料存檔。

　　六、安排評委聽第三期“青藍工程”新教師上匯報課，收集第四期“青藍工程”師徒申請

　　本周，安排文、理科評委各5位專家聽第三期“青藍工程”新教師上匯報課，其中，文科組已聽課5節，理科組聽課3節，按計劃所有新教師的匯報課將在第二周全部上結束。同時收集第四期“青藍工程”師徒申請，教科處將根據收到申請的情況安排大方一中第四期“青藍工程”活動。

第一周工作總結15

　　新學期第一周工作在全校科任老師、同學們的緊張忙碌中順利結束了。由于開學前學校行政班子、全體教師做了大量、充分的準備工作，從8月30日(星期一)學生到校第一天起，按周計劃布置的各項工作得到有序推進，為本學期的起步工作奠定了良好基礎。9月1日(星期三)正式上課。同學們能夠很快從假期狀態回復到學習狀態中，全校師生的工作學習顯得樂觀而充滿生機。現在總結一下上周的值周情況：

　　一、做得比較好的地方

　　1、班級管理方面：開學第一周，各班都能按照學校的統一要求，加強了學生的系列常規教育，從進出樓梯、做操站位到進上下學交接等方面都做了統一要求和訓練。尤其是班主任科任老師下班及時，班級管理在開學第一天就很快進入正規，全校秩序有條不紊。特別是剛從幼兒園升入一年級的小同學，在很短的時間內很快地適應了新環境的小學校園的生活。

　　2、衛生方面：8月31日上午，全校進行了全面的、徹底的大掃除，以嶄新的面貌迎接新的一個學期。由于各部門衛生觀念強、督促檢查到位，各班真正做到了窗明地凈、一塵不染。各班學生都把集體榮譽放在首位，每天的室內外衛生清掃得非常干凈，校園內公共場地的衛生干凈整潔，很少發現紙屑雜物，這是同學們環境意識增強的表現，也是全校師生和學校清潔工辛勤工作的結果。

　　3、紀律方面：早讀午讀的紀律比較好，各個班級的大多數學生早上、下午一進到教室在班干部的組織下都能夠自主有序地認真進行早讀和午讀，自覺看書、讀書，下班科任老師下班及時，有的科任老師甚至提前20分以上到班組織學生早讀。同學們都能以飽滿的精神參加升旗儀式、隊形訓練和做廣播操，列隊整齊，隊禮也比較規范。校園里秩序井然，學習氛圍濃厚，各班上課時的課堂紀律都比較好，絕大部分同學都能認真的聽科任老師講課。

　　4、放學路隊方面：開學第一周由于一年級新生沒有及時辦理到接送卡。學校沒有執行上下學交接制度。所以上午和下午放學時，顯得有點混亂，放學回家的學生和來學校接孩子的家長由于人數太多，導致校門走道出現擁擠現象。但是一年級新生在班主任科任老師的教育和帶領下，中午和下午的放學都能按時排著整齊的隊伍到指定的.地點集合，等待與家長的交接。

　　同學們在這周有許多閃光點，例如：有些同學在樓道和操場看見地上有紙屑，便主動的撿到垃圾桶內，在此提出表揚。請同學們想一想，如果我們每個人都彎腰撿一片紙，那就是一千多張紙，我們每個人看見紙屑就撿，那么，我們的學校就會變得干干凈凈，希望同學們能像撿紙片的同學學習。

　　二、今后需要改進的方面

　　1、早上中午進校禮儀需要改善。有少數二年級以上的同學進校園時沒有佩戴紅領巾，很多同學進出校門沒有主動向向值周科任老師問好。還有的同學進校門匆匆忙忙，雖然有向科任老師問好，但是敬隊禮姿勢、動作不夠規范。個別二年級以上的學生沒有穿校服到學校。

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