工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-06-21 00:24:57 工作計(jì)劃我要投稿

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有關(guān)工作計(jì)劃模板匯總8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)工作計(jì)劃模板匯總8篇

工作計(jì)劃篇1

　　1、每月入井檢查12次，毎礦4次，每季度36次，年144次。

　　2、每月一次各礦隱患大排查工作。全年12次。

　　3、制定月、季度、年安全工作規(guī)劃、并及時(shí)總結(jié)。

　　4、制定年度安全培訓(xùn)計(jì)劃。

　　5、每季度對(duì)各礦安全生產(chǎn)教育培訓(xùn) 情況進(jìn)行一次檢查和總結(jié)。

　　6、每年對(duì)各礦安全生產(chǎn)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行情況進(jìn)行檢查評(píng)估，形成總結(jié)報(bào)告。

　　7、春節(jié)后、開工前對(duì)各礦工入進(jìn)行一次不少于24學(xué)時(shí)的培訓(xùn)。新工人必須進(jìn)行崗前72小時(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格方可上崗。各礦新招的工人名單必須報(bào)到公司、統(tǒng)一組織培訓(xùn)。

　　8、每月召開一次安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化例會(huì)。、

　　9、每月召開一次“一通三防”工作例會(huì)。

　　10、每周召開一次瓦斯治理專題會(huì)。

　　11、每月召開一次隱患排查整改落實(shí)會(huì)，并召開專題會(huì)議制定整改措施，做到項(xiàng)目、措施、資金、時(shí)間、責(zé)任人五落實(shí)。。

　　12、每年7月份做好雨季三防專項(xiàng)檢查。

　　13、每年5月份瓦斯防治專項(xiàng)檢查。

　　14、每年六月份配合西安區(qū)安全生產(chǎn)管理局做好全國安全生產(chǎn)活動(dòng)月開展舉行一次大型安全活動(dòng)。

　　15、每年10月份做好冬季三防”專項(xiàng)檢查。

工作計(jì)劃篇2

　　20xx年，我縣人口計(jì)生工作按照“扎實(shí)強(qiáng)基礎(chǔ)，全面促發(fā)展，綜合上水平”的思路，圍繞穩(wěn)定低生育水平目標(biāo)，不斷建立和完善以“誠信計(jì)生”為重點(diǎn)的“八大計(jì)生”工作機(jī)制，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，嚴(yán)格組織保障，加強(qiáng)部門配合，抓重點(diǎn)、克難點(diǎn)、顯亮點(diǎn)，較好完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx年xx月至20xx年9月，全縣出生嬰兒4923人，人口出生率為11。9‰，其中政策內(nèi)出生4248人，符合政策生育率為86。29%，出生嬰兒性別比為xx7。55。在今年全市計(jì)生工作半年考核中，我縣排名第三。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下。

　　一、抓組織領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)保障力度

　　今年以來，縣委、縣政府始終把人口和計(jì)劃生育工作擺上重要議事日程，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人口和計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)保障方面，20xx年xx月至今，專題召開3次常委會(huì)和政府常務(wù)會(huì)，著力研究和解決人口計(jì)生工作的實(shí)際困難；先后6次召開高規(guī)格全縣性會(huì)議，安排部署階段性計(jì)劃生育工作；20xx年xx月，縣委、縣政府分別明確由專職副書記、一名縣委常委和一名副縣長分管計(jì)生工作。工作保障方面，一是強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。按照省里建立穩(wěn)定增長的計(jì)劃生育財(cái)政投入保障機(jī)制要求，計(jì)劃生育工作經(jīng)費(fèi)納入了公共財(cái)政管理，確保了法定獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策、計(jì)劃生育工作人員報(bào)酬、避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù)基本項(xiàng)目等各項(xiàng)計(jì)生工作經(jīng)費(fèi)及時(shí)撥付到位。在財(cái)政相當(dāng)緊張的情況下，嚴(yán)格按照國家8。61元的標(biāo)準(zhǔn)，年度計(jì)生經(jīng)費(fèi)496萬元全部列入縣財(cái)政預(yù)算。并新增投入51萬元，用于開展利益導(dǎo)向、建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生中心服務(wù)所國債項(xiàng)目、“兩非”整治和流動(dòng)人口全省“一盤棋”等工作。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。20xx年xx月，公開招錄了13名人口計(jì)生工作人員，其中充實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)11人，基層人口計(jì)生隊(duì)伍力量得到增強(qiáng)。今年6月，縣委常委會(huì)議專題討論通過了選拔任用優(yōu)秀人口計(jì)生工作人員的工作制度，有力保障了人口計(jì)生系統(tǒng)科學(xué)、規(guī)范的選人用人機(jī)制。三是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。年初，縣委、縣政府與17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、16個(gè)綜治部門、81個(gè)機(jī)關(guān)單位分別簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書，明確了各單位的具體責(zé)任，有效地增強(qiáng)了全縣各級(jí)各部門參與計(jì)生管理的責(zé)任意識(shí)和實(shí)際效果。通過建立經(jīng)常化、規(guī)范化、制度化的層級(jí)動(dòng)態(tài)管理和橫向聯(lián)動(dòng)管理責(zé)任制，調(diào)控有力、管理有效、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的人口和計(jì)劃生育工作新局面進(jìn)一步形成。例如，在嚴(yán)格考核、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲方面，通過對(duì)1個(gè)縣直單位和1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施“重點(diǎn)管理”，有效遏制了弄虛作假、作風(fēng)不實(shí)的不良風(fēng)氣。縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)計(jì)生聯(lián)點(diǎn)責(zé)任制和縣直單位計(jì)生聯(lián)點(diǎn)責(zé)任制繼續(xù)實(shí)施，41位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、85個(gè)縣直單位分別掛聯(lián)到17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣四大家主要領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)到基層調(diào)研、指導(dǎo)、督促工作，聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)的后盾單位共計(jì)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決計(jì)生工作經(jīng)費(fèi)xx余萬元，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)解決了一些重大問題。

　　二、抓基層基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)重心下移

　　全縣各級(jí)各部門認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，不斷完善和健全責(zé)任機(jī)制，有力推進(jìn)了計(jì)劃生育工作重心向農(nóng)村下移。一是切實(shí)加強(qiáng)基層組織陣地建設(shè)。通過對(duì)鄉(xiāng)、村、組計(jì)生隊(duì)伍的'調(diào)整、培訓(xùn)以及村級(jí)換屆，三級(jí)工作網(wǎng)絡(luò)得到完善，工作力量不斷增強(qiáng)。村專干工資待遇和村協(xié)會(huì)專職副會(huì)長的年報(bào)酬全面落實(shí)。4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心服務(wù)所列入國債項(xiàng)目建設(shè)，128個(gè)村實(shí)現(xiàn)婚育新風(fēng)宣傳陣地外移，村級(jí)陣地建設(shè)明顯改善。二是大力開展集中宣傳服務(wù)活動(dòng)。通過采取“經(jīng)常性督查”、“定期調(diào)度”、“打假治水”等措施，扎實(shí)開展冬、春集中宣傳服務(wù)活動(dòng)。冬季活動(dòng)完成“四術(shù)”1373例，占任務(wù)的xx9%，在全市結(jié)帳評(píng)比中排名第二；春季集中服務(wù)完成“四術(shù)”2154例，占任務(wù)的xx8。1%。三是扎實(shí)開展“七項(xiàng)清理”活動(dòng)。認(rèn)真開展了對(duì)育齡婦女、人口出生、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收等方面的清理工作，切實(shí)澄清工作底子。針對(duì)清查出來的問題，縣鄉(xiāng)兩級(jí)及時(shí)進(jìn)行了整改，補(bǔ)錄、補(bǔ)報(bào)和更正各種數(shù)據(jù)，規(guī)范執(zhí)法程序和檔案資料。四是加強(qiáng)工作督導(dǎo)和重點(diǎn)幫扶。針對(duì)基層基礎(chǔ)工作薄弱的現(xiàn)狀，我們采取了切實(shí)可行的措施，如對(duì)店門、永和等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的后進(jìn)村組進(jìn)行了重點(diǎn)解剖和調(diào)查，推動(dòng)后進(jìn)發(fā)展。

　　三、抓綜合治理，增強(qiáng)工作合力

　　一是大力加強(qiáng)流動(dòng)人口服務(wù)管理。各單位嚴(yán)格按照要求，建檔造冊(cè)，將流入人口納入本地常住人口范圍，同宣傳、同管理、同服務(wù)，依法向流動(dòng)人口免費(fèi)提供基本的計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)。如建設(shè)局對(duì)8個(gè)工地的流入人口、商務(wù)局對(duì)開云市場內(nèi)的流動(dòng)商戶、房產(chǎn)局對(duì)下屬房產(chǎn)和門面的流入人口都進(jìn)行了全面清理。流出人口管理方面，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門及時(shí)向現(xiàn)居住地人口計(jì)生部門通報(bào)信息，定期與居住地人口計(jì)生部門聯(lián)系，確保全程掌握情況，共同解決問題。二是加強(qiáng)綜合治理出生性別比偏高工作。一方面，衛(wèi)生、公安、計(jì)生、醫(yī)療等部門密切配合，認(rèn)真開展住院分娩登記管理和妊娠十四周以上B超檢查身份登記試點(diǎn)工作。各試點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)均按要求查驗(yàn)登記身份證明，及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息。根據(jù)反饋的信息，計(jì)生部門及時(shí)落實(shí)了16名政策外懷孕對(duì)象的相關(guān)措施，及時(shí)將11名不屬本轄區(qū)管理的孕婦和出生人口信息告知其戶籍所在地縣級(jí)計(jì)生部門。同時(shí)，對(duì)政策內(nèi)懷孕對(duì)象的孕情管理和服務(wù)進(jìn)一步跟進(jìn)，有效防止了“兩非”行為發(fā)生。另一方面，大力開展“兩非”集中整治行動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)真落實(shí)孕情跟蹤監(jiān)測制度，積極提供“兩非”線索，并由縣委、縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)重點(diǎn)調(diào)查和集中突擊，共破獲4例典型案例，3例一般案例。三是全力推進(jìn)政策兼容。各綜治部門積極探索，整合資源，打造共同推動(dòng)人口計(jì)生事業(yè)發(fā)展的工作格局，計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制進(jìn)一步健全和完善。如水利局在實(shí)施農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目建設(shè)中，對(duì)254戶計(jì)生家庭給予了優(yōu)先照顧，受惠人口達(dá)1200多人；農(nóng)業(yè)局在實(shí)施鄉(xiāng)村清潔示范工程建設(shè)中，對(duì)7戶計(jì)生家庭給予了優(yōu)先解決；農(nóng)機(jī)局為157戶計(jì)生家庭優(yōu)惠農(nóng)機(jī)具購機(jī)補(bǔ)貼，總金額達(dá)4。7萬多元；林業(yè)局在實(shí)施林權(quán)改革和發(fā)證過程中，規(guī)定對(duì)計(jì)劃生育家庭減免工本費(fèi)；能源生態(tài)局制定了對(duì)計(jì)劃生育家庭優(yōu)先幫扶救助方案，為39戶計(jì)生家庭給予優(yōu)先解決沼氣池建設(shè)補(bǔ)助、太陽能熱水器建設(shè)補(bǔ)助，金額達(dá)4。18萬元；民政部門為295戶農(nóng)村獨(dú)生子女戶、兩女戶家庭優(yōu)先解決了“低保”；教育部門在落實(shí)農(nóng)村寄宿生住宿補(bǔ)助時(shí)，對(duì)557名屬貧困獨(dú)生子女或兩女戶家庭的學(xué)齡兒童給予了優(yōu)先解決，金額達(dá)17萬元。

　　四、抓利益導(dǎo)向，完善導(dǎo)向機(jī)制

　　一是建立了“生育關(guān)懷基金”。我縣“生育關(guān)懷基金”于20xx年5月建立，專項(xiàng)用于5種符合條件的計(jì)生困難家庭的救濟(jì)和扶助，資金來源于縣財(cái)政投入和社會(huì)募集。第一期縣財(cái)政安排了啟動(dòng)資金5萬元，之后每年按照全縣社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收總額的2%的提取比率予以充實(shí)。二是扎實(shí)開展生育關(guān)懷行動(dòng)。去年年底，調(diào)劑近20萬元社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)開展“送保險(xiǎn)，送溫暖”活動(dòng)，為6700戶計(jì)劃生育家庭免費(fèi)贈(zèng)送一份意外傷害保險(xiǎn)；從“生育關(guān)懷基金”中支出1。4萬元資金，對(duì)62戶困難計(jì)生家庭進(jìn)行扶助和慰問。今年“5。29”活動(dòng)期間，組織開展了“生育關(guān)懷進(jìn)社區(qū)”系列活動(dòng)，對(duì)xx5戶城區(qū)困難下崗職工和城鎮(zhèn)居民的獨(dú)生子女家庭進(jìn)行了慰問和幫扶。三是積極抓好為民辦實(shí)事工作。一方面，加強(qiáng)出生缺陷干預(yù)。截至9月1日，縣計(jì)生服務(wù)站已對(duì)49個(gè)對(duì)象進(jìn)行了出生缺陷干預(yù)檢測。另一方面，加強(qiáng)計(jì)生“兩扶”工作。經(jīng)過縣鄉(xiāng)村三級(jí)層層把關(guān)，20xx年全縣確認(rèn)新增獎(jiǎng)扶對(duì)象323人，特扶對(duì)象5人。待上級(jí)資金到位后，即可發(fā)放到位。

　　五、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

　　一是抓好計(jì)生服務(wù)陣地建設(shè)。萱洲、東湖兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生中心服務(wù)所國債建設(shè)項(xiàng)目按時(shí)推進(jìn)，萱洲所已完工并投入使用，東湖所已基本完工。二是積極開展婦科病免費(fèi)普查活動(dòng)。今年，對(duì)全縣育齡婦女進(jìn)行了一次免費(fèi)婦科病普查，對(duì)家庭困難的育齡婦女予以免費(fèi)治療。目前，已完成20743人次的查治工作，普查率24%，免費(fèi)查治人數(shù)778人，免費(fèi)查治率6%。三是著力提升技術(shù)服務(wù)水平。嚴(yán)格實(shí)行技術(shù)資格準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)服務(wù)人員培訓(xùn)力度，規(guī)范了服務(wù)程序和服務(wù)行為，有效提高了計(jì)生服務(wù)水平。

　　六、狠抓當(dāng)前，強(qiáng)力推進(jìn)流動(dòng)人口服務(wù)管理“一盤棋”工作

　　一是認(rèn)真宣傳貫徹《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作條例》。縣人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組組織宣傳、廣電、司法、計(jì)生等相關(guān)部門，制定了具體的宣傳規(guī)劃。分管副縣長發(fā)表了電視講話，計(jì)生部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了多種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)習(xí)宣傳《條例》的氛圍濃厚。二是扎實(shí)開展全員人口信息采集錄入工作。第一是領(lǐng)導(dǎo)重視，縣鄉(xiāng)兩級(jí)召開了動(dòng)員會(huì)議，明確黨政一把手是本次信息采錄工作的第一責(zé)任人。第二是保障有力，縣財(cái)政安排了25萬元專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)配置電腦。第三是全員參與，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員和村干部都投入到信息采集工作。第四是獎(jiǎng)懲嚴(yán)明，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入了一定資金，對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行績效考核。第五是指導(dǎo)有力，縣人口計(jì)生局在現(xiàn)場指導(dǎo)的同時(shí)，還明確專人用電話和網(wǎng)絡(luò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨時(shí)遇到的難題進(jìn)行解答，確保信息采集的規(guī)范、統(tǒng)一。

　　我們清醒地認(rèn)識(shí)，當(dāng)前我縣人口計(jì)生工作還面臨不少問題：一是群眾受多子多福、養(yǎng)兒防老等觀念影響，婚育觀念仍然較為落后；二是流動(dòng)人口計(jì)生管理難度仍然很大，違法生育案例較多，特別是企業(yè)下崗職工違法生育現(xiàn)象有所增多且難以查處；三是基層基礎(chǔ)工作仍然薄弱，計(jì)生村（居）民自治質(zhì)量不高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組之間發(fā)展不均衡，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個(gè)別村計(jì)生工作時(shí)好時(shí)壞，極不穩(wěn)定，波動(dòng)很大；四是出生性別比相對(duì)偏高，打擊“兩非”行為任務(wù)比較艱巨；等等。

　　下一階段，我縣將緊緊圍繞穩(wěn)定低生育的中心任務(wù)，再鼓干勁，再上措施，不斷鞏固計(jì)生工作發(fā)展的良好勢頭和工作成果。一是進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生政策宣傳教育，做大做強(qiáng)利益導(dǎo)向，切實(shí)提高群眾實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性；二是進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作，從嚴(yán)打假治水，杜絕虛報(bào)、瞞報(bào)、挪報(bào)、錯(cuò)報(bào)行為，加強(qiáng)平時(shí)工作督導(dǎo)和經(jīng)常性工作，切實(shí)幫助后進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組改進(jìn)工作方法，提升面上工作水平；三是進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)和管理，強(qiáng)化工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高計(jì)生隊(duì)伍工作形象和工作效率。四是切實(shí)抓好“一盤棋”信息采集復(fù)核和錄入工作，確保流動(dòng)人口計(jì)劃生育省內(nèi)“一盤棋”工作按時(shí)保質(zhì)保量完成。六是進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)工作，推進(jìn)計(jì)生村（居）民自治，充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)在人口和計(jì)劃生育工作中的生力軍作用，提高村（居）民自治工作水平，不斷推動(dòng)我縣人口和計(jì)劃生育工作邁上新臺(tái)階。

工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了更好地落實(shí)我們數(shù)學(xué)教研組的工作，為了讓我們的數(shù)學(xué)課堂充滿勃勃活力和生機(jī)，為了讓我們的教學(xué)質(zhì)量不斷得以提高。特制定本學(xué)期的教研計(jì)劃如下：

　　二、教研工作重點(diǎn)及教研課題：

　　（一）教研工作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)“教材怎樣整合處理”的研討，提高課堂教學(xué)效率，形成教師樂教、學(xué)生樂學(xué)的良好氛圍。

　　2、進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效率。

　　3、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。教改的核心環(huán)節(jié)是課程的實(shí)施，而課程實(shí)施的基本途徑是教學(xué)，教學(xué)觀念不更新，教學(xué)方式不改變，教改就將流于形式。所以教師必定要更新教學(xué)觀念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝自己，才能指導(dǎo)平常的教學(xué)工作。

　　4、搞好教法、學(xué)法研究，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì)和能力

　　5、根據(jù)各年級(jí)段的學(xué)生特點(diǎn)，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。

　　6、實(shí)行集體備課制度

　　（二）教研課題：

　　本學(xué)期教研組專題是：

　　深入學(xué)習(xí)新的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)圍繞校級(jí)課題開展教學(xué)研討工作，提高課堂教學(xué)效率。

　　三、活動(dòng)措施：

　　1、繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。通過隔周一次的全組教學(xué)研討，邀請(qǐng)名師指導(dǎo)，全組教師參與交流，授課教師及時(shí)反思，再展開網(wǎng)上討論的集體備課形式，加快課改速度，提高課堂教學(xué)效率。

　　2、扎實(shí)開展培優(yōu)補(bǔ)差工作。

　　針對(duì)學(xué)校實(shí)際情況，認(rèn)真開展提優(yōu)補(bǔ)差工作。要求提優(yōu)工作有計(jì)劃、有內(nèi)容、定時(shí)間、有實(shí)效，補(bǔ)差工作有對(duì)象、有措施、有提高。為了使每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)有所用、學(xué)有所長，我們計(jì)劃將每個(gè)年級(jí)的學(xué)生按其學(xué)習(xí)特點(diǎn)，進(jìn)行長期的`分層輔導(dǎo)。

　　3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。努力改進(jìn)研究活動(dòng)的形式，注重提高教研實(shí)效，不斷提高教學(xué)研究和業(yè)務(wù)管理水平。力求做到研究專題化、活動(dòng)制度化、學(xué)習(xí)理論與開展教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。建立正常的以聽課、說課、評(píng)課為主要形式的常規(guī)教研活動(dòng)，提倡一課多作，加強(qiáng)評(píng)課、切磋環(huán)節(jié)，提高研究含量。努力探究改革課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系、評(píng)價(jià)指標(biāo)及其評(píng)價(jià)過程，發(fā)揮課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、激勵(lì)、調(diào)控作用。

　　4、認(rèn)真重視抓好教科研。全體教師應(yīng)樹立科研興教思想、自覺參與教科研實(shí)踐。可以根據(jù)教學(xué)中實(shí)際情況及教學(xué)新動(dòng)態(tài)自擬專題向教研組或教導(dǎo)處申報(bào)備案。按照學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、檢驗(yàn)的流程進(jìn)行教學(xué)研究。在此基礎(chǔ)上撰寫專題教學(xué)論文。

　　5、堅(jiān)持我校教研的一貫要求，落實(shí)聽課、上課、反思、教學(xué)論文的指標(biāo)。加強(qiáng)青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)。

　　6、發(fā)揮名師作用。對(duì)己獲得市、區(qū)學(xué)科帶頭人、教學(xué)骨干稱號(hào)的教師，組織他們公開教學(xué)觀摩、展示活動(dòng)，也可以結(jié)合其教學(xué)理念、組織教學(xué)的一些做法，等一些成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行講座，起到傳、幫、帶作用。從而培養(yǎng)和造就更多的名教師，并不失時(shí)機(jī)向上級(jí)主管部門推薦學(xué)科教學(xué)能手，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。

工作計(jì)劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期政治教研組將根據(jù)學(xué)校的教學(xué)指導(dǎo)方針，在教導(dǎo)處的具體領(lǐng)導(dǎo)下，遵循教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，進(jìn)一步反思課改、推進(jìn)課改，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，深入開展課題研究活動(dòng)，切實(shí)抓好教研組建設(shè)和青年教師培養(yǎng)，營造良好的教研氛圍，使教師的工作有效地穩(wěn)定發(fā)展，增強(qiáng)我組的整體的教學(xué)實(shí)力。積極實(shí)施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念，提高理論素質(zhì)。鉆研學(xué)科課程的標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)理念。

　　2、開展課型研究，對(duì)政治學(xué)科新授課、復(fù)習(xí)課、講評(píng)課、時(shí)政課如何開展教學(xué)加以研究，構(gòu)建有效的課堂教學(xué)模式，圍繞相關(guān)主題開設(shè)校級(jí)和市級(jí)研究課，提高課堂教學(xué)的`有效性。

　　3、抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，加強(qiáng)聽評(píng)課和課后反思，在實(shí)踐——反思——再實(shí)踐——再反思螺旋式上升中，提高教學(xué)效益。

　　4、以電子稿形式整和教學(xué)資源包括教學(xué)設(shè)計(jì)、課件等資料，實(shí)現(xiàn)辦公信息化。

　　5、發(fā)揮整組力量，加強(qiáng)集備，做好期中和期末復(fù)習(xí)工作，備戰(zhàn)中考。

　　6、做好市基本功競賽的準(zhǔn)備。

　　三、工作舉措

　　（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想政治教師的學(xué)科素養(yǎng)

　　組織組內(nèi)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革理論，反思近幾年思想政治課程改革工作，推廣先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，改革思想政治教學(xué)，充分發(fā)揮思想政治的德育功能。在課堂教學(xué)中，政治教師要以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，把受教育者培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

　　（二）加強(qiáng)常規(guī)教研活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量

　　通過集體備課、評(píng)課議課、質(zhì)量分析等常規(guī)形式，拓展組內(nèi)教師的學(xué)習(xí)渠道，更新教育觀念，改變教學(xué)方式方法；并通過公開課、示范課等形式，致力于高效課堂模式的探索與應(yīng)用的研究，體會(huì)新課程下的新理念，新方法，探討在政治學(xué)科教學(xué)中進(jìn)行新課程改革的有效途徑和方法；以備課組為單位，整和教學(xué)設(shè)計(jì)、多媒體課件等教學(xué)資源，做到資源共享，取長補(bǔ)短；日常教研活動(dòng)中，要求本組教師嚴(yán)格遵守學(xué)校教學(xué)常規(guī)。在上課、備課、聽課、評(píng)課、專題教研活動(dòng)、作業(yè)等方面要落實(shí)各項(xiàng)考核與檢查，注重實(shí)效性，不流于形式以此來規(guī)范本組教師的從教行為，使組內(nèi)教師養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，從而提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

　　（三）做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作

　　畢業(yè)班老師做好初三畢業(yè)班政治學(xué)科的復(fù)習(xí)工作。首先，畢業(yè)班教師要從思想上重視起來，不要有政治學(xué)科開卷考就易考的盲目樂觀的想法。其次，畢業(yè)班教師要深鉆教材，狠抓課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。認(rèn)真督促檢查學(xué)生知識(shí)掌握情況，及時(shí)洞察學(xué)生在學(xué)習(xí)中和教師在教學(xué)中存在的問題；耐心細(xì)致地進(jìn)行分層教學(xué)、個(gè)別輔導(dǎo)，爭取出好成績。

　　（四）積極參與市教研活動(dòng)，包括青年教師基本功大賽

　　在平時(shí)做好青年教師的培養(yǎng)工作，注重規(guī)范教學(xué)，發(fā)揮師徒結(jié)隊(duì)實(shí)效性，加強(qiáng)教學(xué)基本功訓(xùn)練，促進(jìn)青年教師專業(yè)成長，為提高課堂教學(xué)效益打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　（五）認(rèn)真搞好校本課程的開發(fā)與研究工作，形成學(xué)科教學(xué)特色

　　圍繞著本學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容做好公民教育課程的教學(xué)工作，積極參加相關(guān)比賽，爭取教有所獲。

　　各年級(jí)在課程教學(xué)中融入主題教育的內(nèi)容，如七年級(jí)“誠信做人”八年級(jí)“尊紀(jì)守法”九年級(jí)“理想教育”等等。

　　（六）鼓勵(lì)組內(nèi)成員積極參加教科研活動(dòng)

　　利用論文研討、課題研究等形式鼓勵(lì)組內(nèi)教師積極參與教科研活動(dòng)，多思多寫多投稿，圍繞組內(nèi)課題有目的性的進(jìn)行教學(xué)和寫作，營造良好的教科研氛圍，爭取在去年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。

工作計(jì)劃篇5

　　20xx年是“七五”普法的開局之年,一年來,我區(qū)法治宣傳和普法工作以黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo),根據(jù)上級(jí)普法工作規(guī)劃的要求,圍繞區(qū)委區(qū)政府的重點(diǎn)工作,圍繞20xx年區(qū)普法工作要點(diǎn),著力健全法治宣傳教育制度,完善法治宣傳教育基礎(chǔ)建設(shè),豐富和創(chuàng)新法治宣傳教育方式,努力開創(chuàng)法治宣傳教育新局面,為**區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展筑牢法治基礎(chǔ)而展開,通過深入扎實(shí)地開展法治宣傳和普法工作,取得了一定的成效。現(xiàn)總結(jié)如下:

　　一、充分發(fā)揮基層、普法成員單位的職能作用

　　充分發(fā)揮基層、普法成員單位的職能作用是全面做好法治宣傳教育和普法工作的關(guān)鍵;如何更好地發(fā)揮它們的職能作用,夯實(shí)法治宣傳和普法的基礎(chǔ),自去年底“六五”普法驗(yàn)收之后,我們通過實(shí)地調(diào)研、走訪等多種方式,充分了解各街道、普法成員單位在法治宣傳和普法工作上的需求、存在問題和困難,在廣泛收集意見和建議的基礎(chǔ)上,制定了《**區(qū)20xx年普法工作要點(diǎn)》,召開了全區(qū)普法工作會(huì)議,做到了全年的法治宣傳和普法工作任務(wù)清楚、計(jì)劃完整、目的明確。

　　二、全面做好我區(qū)“七五”普法規(guī)劃制定工作

　　及早謀劃,有條不紊地做好我區(qū)“七五”普法規(guī)劃的制定和撰寫工作。為了制定適合我區(qū)“十三五”規(guī)劃發(fā)展要求,目標(biāo)明確、針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的區(qū)“七五”普法規(guī)劃,去年就廣泛征求、收集了全區(qū)各街道、普法成員單位對(duì)我區(qū)“七五”普法規(guī)則的意見與建議,到相關(guān)的單位進(jìn)行了調(diào)研,與深圳大學(xué)法學(xué)院趙明昕副教授領(lǐng)銜的科研團(tuán)隊(duì)合作,經(jīng)過了情況資料收集、基層調(diào)研等前期準(zhǔn)備工作,于9月底前《**區(qū)關(guān)于在全區(qū)公民中開展法治宣傳教育的第七個(gè)五年規(guī)劃》已成功擬出,并計(jì)劃出臺(tái)。

　　三、圍繞中心,舉辦各種法治宣傳和普法活動(dòng)

　　緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府的中心工作開展法治宣傳和普法活動(dòng),在《深圳僑報(bào)》“普法天地”欄目刊登相關(guān)內(nèi)容135期,刊登《突出重點(diǎn)創(chuàng)新引領(lǐng)——**區(qū)構(gòu)建“大普法”格局工作小記》法治宣傳和人民調(diào)解兩個(gè)專版,發(fā)表文章70篇;在**廣播電臺(tái)《法在身邊》欄目開展相關(guān)普法節(jié)目190期。開展了交通安全、勞動(dòng)者保護(hù)、安全生產(chǎn)月、人民調(diào)解、“6.26”禁毒等系列法治宣傳活動(dòng);全區(qū)共發(fā)放宣傳折頁約130萬張、宣傳冊(cè)約45萬冊(cè)、宣傳掛圖9000套、舉辦電臺(tái)電視法治宣傳活動(dòng)約500場次。

　　四、抓創(chuàng)新載體,提升普法效能。

　　為增強(qiáng)普法的針對(duì)性和時(shí)效性,普法辦不斷創(chuàng)新,構(gòu)建新的普法平臺(tái),提升普法效能。一是開展企業(yè)法治宣傳示范點(diǎn)建設(shè),結(jié)合實(shí)際,調(diào)集資源,強(qiáng)化企業(yè)園區(qū)法治軟硬件建設(shè),提高園區(qū)企業(yè)及企業(yè)員工的法治意識(shí),引導(dǎo)經(jīng)營者、員工、居民自覺守法、遇事找法、解決問題靠法;平湖街道的文化創(chuàng)意園等企業(yè)的`普法示范點(diǎn)已完成創(chuàng)建工作,已成為我區(qū)企業(yè)普法閃光的亮點(diǎn)。二是升級(jí)區(qū)青少年法治教育館的設(shè)置,增設(shè)了深圳市憲法教育基地,基地以“弘揚(yáng)憲法精神,樹立憲法權(quán)威”為主旨,設(shè)有憲法宣誓墻、憲法知識(shí)展館、憲法主題浮雕、憲法石塑、憲法宣傳欄和憲法實(shí)物展示架等,整體建設(shè)雄渾厚重,讓參觀學(xué)習(xí)的青少年在其中能夠深刻體會(huì)到憲法的威嚴(yán)與公正,充分感受憲法權(quán)威,樹立牢固法治信仰。三是建成多維立體的普法格局,現(xiàn)在我區(qū)已建成了以深圳僑報(bào)“普法天地”欄目、**影城電子屏幕、普法電影巡回放映、**電臺(tái)“法在身邊”節(jié)目、“法潤**”微信平臺(tái)、區(qū)青少年法治教育館等各種法治宣傳和普法平臺(tái)、載體及陣地為主體的有影像、有聲音、有文字的多維立體的普法格局。截至目前,共刊載各種法律條文、案例、律師點(diǎn)評(píng)140期,觀眾互動(dòng)節(jié)目115場,普法電影專題片1700場。

　　五、“法律四進(jìn)”,抓好重點(diǎn)普法對(duì)象的法治教育。

　　(一)突出組織建設(shè),力促領(lǐng)導(dǎo)干部、公職人員帶頭學(xué)法。

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)公職人員法治宣傳教育工作,完善區(qū)政府及各部門領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度,在《區(qū)20xx年普法工作要點(diǎn)》及區(qū)普法工作會(huì)議上明確了全年各階段的學(xué)法任務(wù),確保學(xué)法制度貫徹落實(shí);突出普治結(jié)合,提高了公職人員執(zhí)法水平;如:布吉街道舉辦的公職人員學(xué)法、用法系列活動(dòng)等。充分地調(diào)動(dòng)了基層和行業(yè)部門的普法積極性,逐步形成了齊抓共管的大普法工作格局,普法工作得到有力的推進(jìn)。根據(jù)全市(區(qū))統(tǒng)一部署,有針對(duì)性地開展法治宣傳活動(dòng),加強(qiáng)新頒布法律法規(guī)規(guī)章的宣傳。加大了《中華人民共和國刑法修正案(九)》、《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法修正案》、《中華人民共和國大氣污染防治法》、《中華人民共和國反家庭暴力法》、《居住證暫行條例》、等最新實(shí)施法律法規(guī)、司法解釋的宣傳力度,提高社會(huì)知曉率,保證法律法規(guī)的順利實(shí)施。區(qū)普法辦聯(lián)合區(qū)依法治區(qū)辦舉辦了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法活動(dòng),進(jìn)一步深化了公職人員和領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)法守法意識(shí)。

　　(二)在青少年法治教育方面,突出法治文化建設(shè),拓寬青少年普法新路。

　　區(qū)青少年法治教育館是我區(qū)青少年普法的大本營,是青少年普法系列化、全面化、集中化的新嘗試,是一種全新的普法模式,充分發(fā)揮了其“深圳市法治文化示范基地”、“深圳市憲法教育基地”的職能作用,將普法教育納入教學(xué)計(jì)劃,做到普法有計(jì)劃、有教案、有時(shí)間、有教員,有效地保證了青少年法治教育落到實(shí)處,一年來受到系統(tǒng)法治教育學(xué)生達(dá)3.3萬人。同時(shí)各街道司法所也根據(jù)本地的特點(diǎn)和需要在轄區(qū)學(xué)校全面開展了各有特色的青少年法治宣傳教育;如:龍城街道盛平小學(xué)的拍攝的“白色火焰”微電影、橫崗街道四聯(lián)小學(xué)的“法治論壇”系列法治宣傳活動(dòng)及各中小學(xué)組織的模擬法庭、學(xué)法主題班會(huì)、學(xué)法心得手抄報(bào)展出等活動(dòng)。在全區(qū)青少年中大力倡導(dǎo)了崇德守法、積極向上的新風(fēng)尚。

　　(三)在社區(qū)居民法治教育方面,突出基層和諧穩(wěn)定。

　　結(jié)合平安**創(chuàng)建,在每個(gè)基層社區(qū)設(shè)立了法治宣傳室,與“法律進(jìn)社區(qū)”工作緊密結(jié)合,利用駐社區(qū)的律師、社區(qū)專職調(diào)解員、綜管員等隊(duì)伍,組織開展形式多樣的社區(qū)居民法治宣傳教育活動(dòng)。

　　(四)在企業(yè)經(jīng)營管理人員和外來務(wù)工人員法治教育方面,突出教育和服務(wù),加強(qiáng)引導(dǎo),加強(qiáng)關(guān)愛。

　　各職能部門都把服務(wù)企業(yè)作為重點(diǎn)工作來抓,著重抓好企業(yè)管理人員和廣大外來務(wù)工人員的法治教育,主動(dòng)為外來工送法律資料,送播法治電影和舉辦法治文藝活動(dòng)。區(qū)電影公司的20多支流動(dòng)電影隊(duì),幾乎每天都在各工業(yè)園(區(qū))放映法治電影和專題片。企業(yè)自身的法治教育工作也開展得各有特色,如平湖全利五金廠把大量勞動(dòng)法律法規(guī)匯編制作成“百寶盒”,進(jìn)廠的員工人手一份進(jìn)行學(xué)習(xí);坪地街道開展了“平安學(xué)堂”法律進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)系列活動(dòng)。

　　六、20xx年工作計(jì)劃與安排

　　(一)進(jìn)一步推動(dòng)普法改革創(chuàng)新工作深入開展。緊密結(jié)合區(qū)委區(qū)政府的工作部署,出臺(tái)《**區(qū)20xx年普法工作要點(diǎn)》,根據(jù)工作任務(wù)和重點(diǎn)規(guī)劃制定普法任務(wù)分解表,努力確保普法宣傳各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有保障的實(shí)施。

　　(二)全力抓好我區(qū)“七五”普法規(guī)劃的實(shí)施。

　　(三)繼續(xù)大力推進(jìn)法治宣傳示范點(diǎn)建設(shè)的規(guī)劃工作,爭取明年我區(qū)能夠建設(shè)新的法治宣傳教育基地,充分發(fā)揮法治宣傳基地的輻射作用。

　　(四)做好區(qū)20xx年績效評(píng)估的法治政府建設(shè)(含普法教育)的工作;督促檢查各成員單位年度法治教育和普法工作。

　　(五)組織好第四個(gè)全國憲法日等專項(xiàng)普法活動(dòng),繼續(xù)抓好各項(xiàng)日常性法治宣傳活動(dòng)。

　　(六)深入學(xué)習(xí)宣傳依法治國戰(zhàn)略,深入學(xué)習(xí)宣傳憲法等重要法律法規(guī),把法治宣傳教育與社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳、精神文明創(chuàng)建有機(jī)融合,引導(dǎo)人們自覺履行法定義務(wù)、社會(huì)責(zé)任、家庭責(zé)任,強(qiáng)化規(guī)則意識(shí),倡導(dǎo)契約精神,弘揚(yáng)公序良俗,為**區(qū)推進(jìn)全面依法治區(qū)創(chuàng)造良好人文環(huán)境。

工作計(jì)劃篇6

　　自20xx年7月調(diào)到餐廳擔(dān)任庫房管理員以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)管理制度，勤學(xué)苦練，認(rèn)真總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了工作任務(wù)。

　　在日常工作中，我嚴(yán)格遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行入庫程序，做好進(jìn)銷存的每一道手續(xù)。從驗(yàn)收—開具入庫單—合理擺放物資—按調(diào)撥單或配送單出庫并開具出庫單—定期盤庫—出入庫臺(tái)賬。慢慢地在一系列的程序中我也總結(jié)出了一些工作方法，為提高工作效率起到了一定的作用。

　　一、驗(yàn)收。

　　嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)不僅是我的工總職責(zé)也是整個(gè)餐飲行業(yè)的道德底線。物資送到后首先按送貨清單對(duì)已到物資的外觀、質(zhì)量、數(shù)量和重量檢驗(yàn)、價(jià)格進(jìn)行核對(duì)，并做好記錄，然后按合同或訂單的要求，對(duì)要求檢驗(yàn)內(nèi)在質(zhì)量的物資必須抽樣送檢，不符合要求的`物資一律不準(zhǔn)入庫。做到物資的及時(shí)驗(yàn)收是庫房管理的第一步。

　　二、物資出入庫與臺(tái)賬建立。

　　做好出入庫管理是庫房管理的重中之重。在驗(yàn)收核對(duì)無誤后，開具入庫單，認(rèn)真總結(jié)每次入庫的價(jià)格，做到價(jià)格方面的控制，同時(shí)保留原送貨清單以備查閱；出庫物品憑調(diào)撥單或配送單出庫并開具出庫單，出庫單必須有主管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)物人簽字，做到交接手續(xù)完備，中間無任何脫節(jié)。當(dāng)出庫物資需要發(fā)貨時(shí)，須按客戶的具體要求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)發(fā)生出入庫時(shí)，每完成一筆，除及時(shí)填寫出入庫單外還要及時(shí)做好出入庫臺(tái)賬，在此期間定期做好庫存盤點(diǎn)和日常檢查，確保物資庫存盤點(diǎn)與出入庫臺(tái)賬相符，當(dāng)零星物資缺少應(yīng)及時(shí)上報(bào)采購，確保庫房管理的順利進(jìn)行。出入庫程序繁瑣易出錯(cuò)，減少出入庫單填寫的錯(cuò)誤，保證物資入庫單據(jù)傳遞的及時(shí)性，是驗(yàn)證我們工作態(tài)度的最直接的表現(xiàn)。

　　三、物資的合理擺放。

　　當(dāng)成批貨物入庫時(shí)，會(huì)給有限空間的庫區(qū)造成整理擺放難度，這時(shí)根據(jù)貨物的類別和特征分門別類存放，合理堆碼與苫墊就顯得尤為重要。另外根據(jù)貨物的性質(zhì)和保管要求，控制儲(chǔ)存環(huán)境，對(duì)普通貨物進(jìn)行科學(xué)的養(yǎng)護(hù)，也可以減少物資入庫后的損失率，提高庫位利用率，保證倉庫環(huán)境良好。

　　四、加強(qiáng)安全管理。

　　不管任何時(shí)候防火防盜總是被人們最關(guān)注的，在安全管理方面我始終嚴(yán)格執(zhí)行安全技術(shù)操作規(guī)程和安全規(guī)定，進(jìn)行各種生產(chǎn)作業(yè)并掌握各種消防器材的合理配置和使用方法，嚴(yán)禁煙火入庫，確保庫房安全。除此之外定時(shí)對(duì)庫房進(jìn)行打掃，保持庫內(nèi)清潔、通風(fēng)干燥，做好防潮、防腐工作，也能減少物資的損壞。

　　今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱！

工作計(jì)劃篇7

　　學(xué)生會(huì)宿管部是一個(gè)很重要的部門，它是一個(gè)為同學(xué)們營造舒適安全環(huán)境而組建的一個(gè)為同學(xué)們服務(wù)性的部門，它與同學(xué)們的生活息息相關(guān)，是協(xié)助老師為學(xué)生建設(shè)良好生活環(huán)境，幫助同學(xué)解決問題的部門，同時(shí)宿管部又是協(xié)助學(xué)生會(huì)搞好各項(xiàng)后勤工作，為學(xué)生會(huì)營造一個(gè)歡暢活躍、奮發(fā)上進(jìn)的學(xué)習(xí)環(huán)境的部門。

　　一、常規(guī)工作：

　　為了規(guī)范就寢紀(jì)律，保障同學(xué)們的安全，杜絕就寢夜不歸宿帶來的安全隱患，宿管部將嚴(yán)查常規(guī)項(xiàng)目，進(jìn)一步提高學(xué)生的自我管理能力，加強(qiáng)自律，以清潔的環(huán)境養(yǎng)人，嚴(yán)格的管理育人，以細(xì)心的服務(wù)幫助別人。宿管部成員將本著為同學(xué)們安全服務(wù)的宗旨認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。

　　1、每天晚上10:00準(zhǔn)時(shí)查寢，發(fā)現(xiàn)未歸或者晚歸者及時(shí)上報(bào)院管部和系學(xué)工辦。

　　2、每天9:50檢查衛(wèi)生，檢查按寢室衛(wèi)生制度進(jìn)行。

　　二、每個(gè)月最后一周的星期四進(jìn)行文明寢室評(píng)比，取成績較好的前六名獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、內(nèi)部工作制度建設(shè)：

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)，工作認(rèn)真求實(shí)、氛圍活躍的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：

　　1、對(duì)每個(gè)人進(jìn)行嚴(yán)格要求，對(duì)開例會(huì)、搞活動(dòng)、無故請(qǐng)假、遲到不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)分懲罰，每月評(píng)出兩至三名月度我之星給予表;

　　2、實(shí)行專人制，把宿舍樓分塊，分別由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極認(rèn)真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便達(dá)到高效的辦事效率，使工作順利展開;

　　3、每周召開一次部門例會(huì)，以便交流工作心得和問題，使部門更團(tuán)結(jié)。

　　四、本學(xué)期對(duì)工作的新計(jì)劃：

　　1、遵守學(xué)校的'各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度，定期開展活動(dòng)。

　　2、為我系師生創(chuàng)造一個(gè)干凈舒適的學(xué)習(xí)工作環(huán)境。

　　3、宿管部成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己，無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，都要樹立形象，不做有損我系學(xué)生會(huì)及本部門名譽(yù)和形象的事件。4、平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，維護(hù)學(xué)生的基本利益，積極向老師反映學(xué)生提出有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見和建議。

　　5、根據(jù)以前宿管部的工作情況進(jìn)行總結(jié)，繼續(xù)組織宿管部全體成員學(xué)習(xí)了解宿管部的職能與工作特點(diǎn)。

　　6、努力配合各部門展開各項(xiàng)活動(dòng)，提高學(xué)生會(huì)的辦事效率。7、在實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商、提高工作效率。

　　五、目標(biāo)：

　　明確工作思路，完善自身管理，在系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使宿管部的運(yùn)作更規(guī)范更有效.

　　在新學(xué)期里，我們將以全新的姿態(tài)，全新的形象服務(wù)于同學(xué)，將以熱情負(fù)責(zé)的心面對(duì)工作中的所有問題，以積極的態(tài)度配合學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作。做好老師和同學(xué)之間的橋梁，使宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們辦實(shí)事的部門。

工作計(jì)劃篇8

　　辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對(duì)過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力突破。在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助，使我從一個(gè)對(duì)潤滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破。

　　總結(jié)原因如下：

　　1，自己還是對(duì)行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時(shí)候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來用的，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性。像潤滑對(duì)溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識(shí)，努力多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步。

　　2，對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候，客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤最佳的成交時(shí)間。 3，對(duì)客戶跟進(jìn)不及時(shí)，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)椋泻芏嗟目蛻糍Y料，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉。

　　4，在銷售行業(yè)，自己很是個(gè)出入者，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情。

　　總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，了解市場的動(dòng)態(tài)，做好銷售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。

　　具體到內(nèi)容就是這樣的：

　　1）在三月份的第一個(gè)周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個(gè)地方的客戶多點(diǎn)。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。

　　2）首先安排拜訪的客戶主要就是：

　　1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的.油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時(shí)候，這個(gè)場子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些，他們的兩臺(tái)4R磨機(jī)一天都開機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。有的時(shí)候甚至?xí)?4小時(shí)不停機(jī)。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶。

　　這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對(duì)我們的雷蒙磨機(jī)專用脂能信任。

　　2，恒泰冶金，這個(gè)廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯(cuò)。恒泰冶金在同村幾個(gè)場子都幾乎半停產(chǎn)的時(shí)候卻購置新機(jī)器，增加產(chǎn)量。這

　　個(gè)廠里也是有兩臺(tái)4r的雷蒙磨機(jī)。在年前的時(shí)候，因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機(jī)修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因?yàn)檫^節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個(gè)廠里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。

　　3，河南定興公司

　　這個(gè)公司主要是生意不好，機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個(gè)原因，另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí)，這個(gè)公司很是很有潛力的，據(jù)機(jī)修師傅說，他們公司有兩臺(tái)4R的磨機(jī)還有兩臺(tái)3R的小磨機(jī)。如果機(jī)器都開機(jī)工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。

　　4，安陽東瑞冶金耐材公司

　　這個(gè)廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個(gè)廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機(jī)的時(shí)間不是多長，一天就是七八個(gè)小時(shí)，我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對(duì)他們一一突破。

　　這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶，有希望達(dá)成成交的客戶。拜訪完這幾個(gè)客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個(gè)縣城，開發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時(shí)間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ)，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，掃清更多的障礙。

　　三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達(dá)成銷售任務(wù)。

　　三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動(dòng)時(shí)間來安排。主要用來處理公司的臨時(shí)安排，還有一些突發(fā)的事情。

　　本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。最后一周，就是用來處理安陽這個(gè)市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬元，達(dá)成成交客戶3——5家。

　　我的銷售目標(biāo)是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。

　　四月份的工作安排是這樣的。

　　第一個(gè)周，走訪新市場，對(duì)新市場進(jìn)行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，揚(yáng)長避短。了解新市場客戶的情況，每個(gè)市場都有他們的獨(dú)特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通。

　　總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎(chǔ)。

　　第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品。完成

　　四月銷售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計(jì)劃的完成鋪好基石，墊好路子。

　　第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅(jiān)固安陽市場的客戶，維護(hù)好客群關(guān)系，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。

　　四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo)，并制定下一個(gè)月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。

　　在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)20xx0元。

　　5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開發(fā)這兩個(gè)市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市場空間。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場份額。

　　舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認(rèn)知度。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發(fā)一個(gè)市場占領(lǐng)一個(gè)市場，做大一個(gè)市場，成功一個(gè)市場。

　　如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元，達(dá)成成交客戶3家。

　　以上的計(jì)劃只是個(gè)人的計(jì)劃和目標(biāo)。希望和我們公司的計(jì)劃市場開發(fā)計(jì)劃沒有沖突。在新的一年里我對(duì)公司有幾個(gè)小小的建議，

　　1，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶，不跑單。

　　2，希望公司能夠培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)，讓我們對(duì)潤滑產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識(shí)。以上就是我xx年3——5月份的季度工作計(jì)劃和目標(biāo)。恭請(qǐng)王總指正。