工作計(jì)劃范文匯編6篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、【工作思路】
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。（此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開(kāi)展實(shí)施）
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門(mén)店健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)一線部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：
1.【規(guī)范終端門(mén)店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門(mén)店統(tǒng)一門(mén)店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門(mén)店陳列規(guī)范、音樂(lè)播放（不同季度及節(jié)日音樂(lè)）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門(mén)店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；
2.【門(mén)店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門(mén)店督察小組，建立門(mén)店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；
品牌小組組成：
組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理 副組長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)
顧問(wèn)：副總經(jīng)理
執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
組員：門(mén)店主管
備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門(mén)店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程，稽核內(nèi)容如上，稽核過(guò)程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分（相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中），最終由門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。
三、【管理團(tuán)隊(duì)】
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專(zhuān)員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢(xún)、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶(hù)資料管理等。 目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專(zhuān)員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的職責(zé)，且20xx年間市場(chǎng)部間接性人員不足，市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
5、編制增加費(fèi)用（增加編制2人）——3600元*2人*10個(gè)月（3-12月）=72000元
四、【市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調(diào)研】
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
近年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶(hù)資源的終端連鎖門(mén)店，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來(lái)定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售及門(mén)店選址均較公司經(jīng)營(yíng)定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，外加今年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)成本（原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來(lái)，家家知以
深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門(mén)，雖然在20xx年中市場(chǎng)部工作成效未見(jiàn)顯著，單經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打，市場(chǎng)部工作開(kāi)始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易，后期活動(dòng)開(kāi)展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
五、【品牌推廣】
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門(mén)店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺(jué)效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門(mén)店，不定時(shí)對(duì)門(mén)店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，20xx年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門(mén)店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門(mén)店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門(mén)店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競(jìng)爭(zhēng)力，20xx年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類(lèi)，整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣（產(chǎn)品促銷(xiāo)、店員激勵(lì)、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)合對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷(xiāo)售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷(xiāo)售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見(jiàn)20xx年市場(chǎng)調(diào)研制度）
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍。針對(duì)20xx年下半年開(kāi)展的微博微信外包工作的開(kāi)展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對(duì)微博微信平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)，相對(duì)較專(zhuān)業(yè)的進(jìn)行這兩平臺(tái)的宣傳推廣。
20xx年團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)營(yíng)也將是市場(chǎng)部工作的一大重點(diǎn)，針對(duì)20xx年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的萎縮及家
家知團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)情況，20xx年團(tuán)購(gòu)?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單（最少三單）團(tuán)購(gòu)在線（保證足夠的團(tuán)購(gòu)?fù)罚龊瞄T(mén)店團(tuán)購(gòu)接待服務(wù)的稽查，堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購(gòu)評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購(gòu)的收入，又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。
20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺(tái)采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無(wú)較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ)；無(wú)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無(wú)較好的業(yè)務(wù)溝通），13年外包管理費(fèi)用12000元/季度，20xx年外包管理費(fèi)用預(yù)計(jì)6-8萬(wàn)元。
4、客服接待
客戶(hù)服務(wù)是公司聯(lián)系客戶(hù)的紐帶。維護(hù)客戶(hù)資源，防止客戶(hù)流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶(hù)中積極推廣公司品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶(hù)的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。
20xx年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營(yíng)，就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專(zhuān)門(mén)的客服專(zhuān)員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營(yíng)的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門(mén)，相關(guān)部門(mén)于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專(zhuān)員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件。
5、市場(chǎng)推廣
20xx年中市場(chǎng)推廣工作基本為零，主要由于市場(chǎng)部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解。20xx年中，市場(chǎng)部將重點(diǎn)安排對(duì)外部市場(chǎng)的走訪及了解，針對(duì)20xx年外部市場(chǎng)推廣合作較少的情況，14年市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談?shì)^為重點(diǎn)，爭(zhēng)取簽訂長(zhǎng)期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。
20xx市場(chǎng)推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場(chǎng)活動(dòng)、整合營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售公關(guān)幾大板塊開(kāi)展，其中，在13年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售公關(guān)四大板塊，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大家家知品牌影響力；且通過(guò)渠道招募、銷(xiāo)售公關(guān)等手段幫助門(mén)店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門(mén)店業(yè)績(jī)提升。
市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬(wàn)元。
六、【工作進(jìn)度】
常規(guī)節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)此處略
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。
2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)（市場(chǎng)調(diào)研）。
4、 制定市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行方向。
5、 會(huì)員卡/購(gòu)物卡推廣方案的執(zhí)行。
6、 啟動(dòng)14年市場(chǎng)調(diào)研制度（完成門(mén)店周邊宏觀市場(chǎng)調(diào)查+門(mén)店周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)調(diào)研）
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)+品牌推廣。
2、 配合公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、 結(jié)合各分店市場(chǎng)情況做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
4、 中秋營(yíng)銷(xiāo)方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。
5、 季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
6、 14年市場(chǎng)調(diào)研第二波（門(mén)店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。
7、 根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計(jì)劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。
第三季度：
1、 中秋門(mén)店氛圍的營(yíng)造及中秋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。
2、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。
3、 暑期門(mén)店推廣活動(dòng)的執(zhí)行落地。
4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
5、 結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動(dòng)。
6、 14年市場(chǎng)調(diào)研第三波（市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。
7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。
第四季度：
1、 完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。
2、 對(duì)一年間市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定15年公司及市場(chǎng)部發(fā)展策略及方向。
3、 制定年前會(huì)員推廣活動(dòng)及執(zhí)行。
4、 做好全年工作的總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃。
七、【資源配置 】
1、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。
2、各分店的促銷(xiāo)、新品推廣、市場(chǎng)合作推廣活動(dòng)要報(bào)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）
14年市場(chǎng)部費(fèi)用在原20xx年市場(chǎng)費(fèi)用基礎(chǔ)上，增加編制費(fèi)用約計(jì)7.2萬(wàn)元；
網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費(fèi)用6-8萬(wàn)元；
市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬(wàn)元；
市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目費(fèi)用1-1.5萬(wàn)元；
其他項(xiàng)目費(fèi)用較20xx年無(wú)較大變化。
預(yù)計(jì)：20xx年市場(chǎng)費(fèi)用增加22.2-31.7萬(wàn)元。
針對(duì)13年公司市場(chǎng)費(fèi)用特點(diǎn)（無(wú)年度及月度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，臨時(shí)性費(fèi)用過(guò)多且公司上下無(wú)任何把控），14年針對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用板塊應(yīng)由市場(chǎng)部根據(jù)月度市場(chǎng)銷(xiāo)售情況提出月度市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)，由總經(jīng)辦審批后市場(chǎng)部整體負(fù)責(zé)月度市場(chǎng)費(fèi)用的把控，如門(mén)店需求市場(chǎng)活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)費(fèi)用使用情況酌情批準(zhǔn)并對(duì)門(mén)店活動(dòng)有一定的主導(dǎo)及限制性，和對(duì)門(mén)店活動(dòng)結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。
工作計(jì)劃 篇2
初三畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作計(jì)劃這個(gè)學(xué)期九年級(jí)歷史教學(xué)工作比較繁重，新冠疫情期間學(xué)生居家學(xué)習(xí)學(xué)生不自覺(jué)，家長(zhǎng)無(wú)法起到切實(shí)的監(jiān)督作用，期初的考試成績(jī)大幅度退步。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)將復(fù)學(xué)后的教學(xué)安排制定如下：
一、從復(fù)學(xué)到泉州質(zhì)檢，梳理教材，細(xì)化知識(shí)點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)。側(cè)重基礎(chǔ)知識(shí)的回顧及鞏固，將一個(gè)零散的知識(shí)點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)完整的知識(shí)體系。
第一周（4月21日—4月24日）：完成9下新課的教學(xué)任務(wù)，利用3節(jié)課的時(shí)間幫助學(xué)生梳理居家學(xué)習(xí)的新課內(nèi)容，并結(jié)合《部編歷史總復(fù)習(xí)綱要》的練習(xí)題進(jìn)行檢測(cè)。
第二周（4月27日—5月2日）：進(jìn)行《20xx年初三年“居家學(xué)習(xí)”學(xué)業(yè)評(píng)估檢測(cè)》，講評(píng)試卷。
第三周（5月6日—5月9日）：復(fù)習(xí)七年級(jí)上冊(cè)的內(nèi)容
第四周（5月10日—5月16日）：進(jìn)行七年級(jí)上冊(cè)知識(shí)點(diǎn)的小測(cè)，復(fù)習(xí)七年級(jí)下冊(cè)內(nèi)容
第五周（5月17日---5月23日）：復(fù)習(xí)八年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容，晉江第一次質(zhì)檢
第六周（5月24日---5月30日）：講評(píng)試卷、復(fù)習(xí)八年級(jí)上冊(cè)內(nèi)容、八年級(jí)下冊(cè)部分內(nèi)容
第七周（5月31日---6月6日）：復(fù)習(xí)八年級(jí)下冊(cè)內(nèi)容，泉州質(zhì)檢
第八周（6月7日----6月13日）：講評(píng)試卷，復(fù)習(xí)八年級(jí)下冊(cè)部分內(nèi)容
二、從泉州質(zhì)檢到中考，進(jìn)行第二輪的復(fù)習(xí)。
1、增強(qiáng)練習(xí)的針對(duì)性，盡量尋找一些較好的材料，幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)。
2、增加考試次數(shù)，把握好時(shí)間和解題速度，練練學(xué)生的.應(yīng)試能力。
3、對(duì)“理解、運(yùn)用”能力層級(jí)知識(shí)點(diǎn)40個(gè)考點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練；側(cè)重訓(xùn)練學(xué)生的解題技巧，提升學(xué)生的解題能力。
4、結(jié)合學(xué)情缺陷和薄弱處易混易錯(cuò)點(diǎn)，對(duì)不同題型：材料辨析題、材料解析題、材料論述題的審題以及行為動(dòng)詞要求，進(jìn)行精準(zhǔn)指導(dǎo)、規(guī)范作答訓(xùn)練，提高各個(gè)題型的得分率。
5、精選配套模擬試題，回歸學(xué)科必備知識(shí)清單與關(guān)鍵能力清單，強(qiáng)化限時(shí)訓(xùn)練，掌握審題答題技能技巧，增強(qiáng)學(xué)生自信心。調(diào)適好學(xué)生的應(yīng)試心態(tài)。
總之，九年級(jí)歷史復(fù)習(xí)的時(shí)間緊任務(wù)重，教師要認(rèn)真研究中考的新情形，全面提高復(fù)習(xí)效率，為中考做好充分準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年中考中取得優(yōu)異的成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇3
一、 鋼球工作目標(biāo)：
通過(guò)選擇新型優(yōu)質(zhì)鋼球品種達(dá)到降低鋼球磨礦成本15%目標(biāo)，按現(xiàn)有磨礦量，全年可節(jié)約資金約50萬(wàn)元。
具體實(shí)施計(jì)劃：以高鉻球代替目前正在使用的低鉻鋼球，在設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)和現(xiàn)有的工礦情況下，鋼球磨球球耗≤0.2kg/T原礦。
使用高鉻球磨礦成本：高鉻球平均價(jià)格8435元/噸，使用高鉻球磨礦成本為0.2Kg*8.435元/Kg=1.687元/T原礦，目前使用低鉻球磨礦成本為：低鉻球價(jià)格為4880元/噸，平均球耗0.41Kg/T原礦, 使用低鉻球磨礦成本為0.41Kg*4.88元/Kg=2.0008元/T原礦，則處理噸原礦可降低鋼球成本：2.0008元/T原礦-1.687元/T原礦=0.3138元/T原礦,鋼球磨礦消耗成本可以比現(xiàn)在最少可以降低約15.68%，按全年磨礦量150萬(wàn)噸計(jì)算,年可以降低鋼球成本為0.3138元/T原礦*150萬(wàn)噸=47.07萬(wàn)元。
目前已購(gòu)入唐山市宏文實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司所產(chǎn)鳳形100、80、60三種規(guī)格高鉻球61噸，準(zhǔn)備于近日騰空一臺(tái)2736球磨機(jī)進(jìn)行試用，試用時(shí)間30天。
二、 鋼材工作目標(biāo)：
年節(jié)約采購(gòu)資金10萬(wàn)元。
具體實(shí)施計(jì)劃：
1、研究預(yù)測(cè)鋼材市場(chǎng)行情及價(jià)格走勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)行情不同，選擇最佳采購(gòu)時(shí)間或批量，在不影響生產(chǎn)前提下采取低價(jià)時(shí)增大采購(gòu)批量，高價(jià)時(shí)減少采購(gòu)批量辦法；
2、開(kāi)拓多渠道供貨方式，在保證質(zhì)量前提下，選擇低價(jià)供應(yīng)渠道；通過(guò)以上采購(gòu)模式，每噸可節(jié)約80-100元，按年采購(gòu)量1200噸計(jì)算，每年可節(jié)約采購(gòu)資金10萬(wàn)元。
三、 煤炭工作目標(biāo)：
達(dá)到降低采購(gòu)價(jià)格50-70元/噸，年度采購(gòu)資金節(jié)約45-60萬(wàn)元。
具體實(shí)施計(jì)劃：
1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)煤炭行情進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)，并對(duì)煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì)做出正確研判，選擇最佳采購(gòu)時(shí)間；
2、選擇招標(biāo)競(jìng)價(jià)模式采購(gòu)；
3、做好取暖煤到貨后檢斤、化驗(yàn)、監(jiān)管工作，保質(zhì)保量；通過(guò)以上措施可以有效降低煤炭采購(gòu)價(jià)格，力爭(zhēng)每噸降幅不低于50-70元，按年采購(gòu)量9000噸計(jì)算，可節(jié)約采購(gòu)資金45-60萬(wàn)元。
四、 硫精砂工作目標(biāo)：
在保證供應(yīng)前提下控制好關(guān)鍵指標(biāo)，為硫酸廠降低生產(chǎn)成本創(chuàng)造有利條件
實(shí)施計(jì)劃措施：1、抓好對(duì)朱日和硫精砂砷、水分指標(biāo)的.監(jiān)督，砷指標(biāo)控制在0.4%以?xún)?nèi),水分控制在12%以?xún)?nèi)，與供應(yīng)商、質(zhì)檢處、硫酸廠保持及時(shí)溝通，做好幾方協(xié)調(diào)工作，為硫酸廠安全、穩(wěn)定生產(chǎn)創(chuàng)造良好物資基礎(chǔ)，為硫酸廠降低生產(chǎn)成本創(chuàng)造條件。
2、積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，掌握多方供應(yīng)渠道，降低采購(gòu)成本。
五、 修舊利廢工作目標(biāo)：
增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)效、增收節(jié)支的意識(shí)，培養(yǎng)勤儉節(jié)約、挖潛增效的良好習(xí)慣，通過(guò)修舊利廢年節(jié)約資金不低于5萬(wàn)元。
具體實(shí)施計(jì)劃：1、對(duì)已損壞的接觸器、繼電器、滑環(huán)、斷路器等多種電氣元
件與使用單位積極配合，通過(guò)更換其中部分配件、外出維修方式，使其修復(fù)后再利用，避免重新采購(gòu)，每年節(jié)約采購(gòu)資金不低于2萬(wàn)元。
2、通過(guò)對(duì)多年閑置積壓鋼材、電料代替使用，節(jié)約采購(gòu)資金不低于3萬(wàn)元。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以白云路小學(xué)《教師綜合素養(yǎng)升級(jí)版行動(dòng)計(jì)劃》為工作指南，注重師德、師能并駕齊驅(qū)，搭建博客反思、智慧閱讀、成長(zhǎng)講壇三方舞臺(tái)，抓實(shí)聚焦課堂、青藍(lán)結(jié)對(duì)、項(xiàng)目培訓(xùn)、課題研究四項(xiàng)常規(guī)，開(kāi)展多元評(píng)價(jià)，助推教師綜合素養(yǎng)升級(jí)，讓教師樂(lè)學(xué)、善思、幸福成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)和諧積極向上，致力打造出教師培養(yǎng)名片工程，形成我校教師培訓(xùn)特色品牌。
二、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬╅_(kāi)展“墨韻育心”教師書(shū)法培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)教師綜合素養(yǎng)的不斷升級(jí)
“墨韻育心”是我校的特色項(xiàng)目培訓(xùn)，此項(xiàng)目已開(kāi)展三年，全校師生齊練毛筆書(shū)法初見(jiàn)成效。為實(shí)現(xiàn)教師綜合素養(yǎng)的不斷升級(jí)，在本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展教師毛筆書(shū)法培訓(xùn)，將由各年級(jí)組每周推薦一名教師授課，組內(nèi)指導(dǎo)老師落實(shí)作業(yè)評(píng)價(jià)，力爭(zhēng)在去年的基礎(chǔ)上有新的突破。并以此形成校本課程體系，編寫(xiě)出校本教材。并通過(guò)這樣的活動(dòng)，給每位教師創(chuàng)設(shè)參與校本教科研的平臺(tái)，讓更多的教師在校本教科研活動(dòng)中得到能力的提升。
�。ǘ┐罱ú┛头此�、智慧閱讀、成長(zhǎng)講壇三方舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
博客反思
繼續(xù)組織全體教師開(kāi)展寫(xiě)博、訪博、評(píng)博活動(dòng)。要求每人每月撰寫(xiě)一篇教學(xué)隨筆或教后記等，通過(guò)每月一公開(kāi)的方式，最大限度地激發(fā)教師的寫(xiě)博、訪博熱情，從而讓教師在博客上秀出自己的風(fēng)格，提升自己的素質(zhì)，展現(xiàn)白小教師教科研新風(fēng)貌。
智慧閱讀
全力開(kāi)展“書(shū)香校園”之“教師智慧閱讀”活動(dòng)。一讀二思三講，通過(guò)每人每月一本教育文學(xué)類(lèi)專(zhuān)著的閱讀，認(rèn)真反思，吸收其思想精髓，并運(yùn)用于自己的實(shí)踐。周六、日、節(jié)假日每天讀書(shū)不少于1小時(shí)。每位教師每學(xué)期至少讀完一本教育專(zhuān)著及一本經(jīng)典名著，35周歲以下的青年教師每月完成1篇讀書(shū)筆記。通過(guò)以上多種活動(dòng)促使學(xué)校形成濃厚的讀書(shū)氛圍，使校園處處彌漫書(shū)香。
成長(zhǎng)講壇
繼續(xù)開(kāi)展教師快樂(lè)成長(zhǎng)講壇活動(dòng)，交流教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，造就出一大批思想有遠(yuǎn)見(jiàn)、表述有魅力、行為有創(chuàng)新、教學(xué)有個(gè)性的名師。使教師專(zhuān)業(yè)化建設(shè)得到持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。
�。ㄈ┳�(shí)課題研究常規(guī)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展
本學(xué)期，我們將繼續(xù)深入開(kāi)展1項(xiàng)市級(jí)課題《經(jīng)典誦讀與語(yǔ)文教學(xué)整合研究》、4項(xiàng)市級(jí)小課題的研究，并積極申報(bào)省重點(diǎn)課題。
注重課題的規(guī)范管理，確保課題研究秩序有效進(jìn)行。制定好課題研究計(jì)劃，堅(jiān)持做好課題的中期檢查、論證工作，積極自查，定期對(duì)課題研究進(jìn)行研討并及時(shí)通報(bào)；并做好課題研究活動(dòng)過(guò)程的翔實(shí)記錄，和課題材料的歸檔整理工作。注重科研課題檔案的收集、整理、統(tǒng)計(jì)、利用。
（四）我手寫(xiě)我心，科研月勤筆耕
學(xué)校根據(jù)湖北省教育工會(huì)、省繼教中心、省干訓(xùn)中心“關(guān)于舉辦‘教育創(chuàng)新在路上’賽事活動(dòng)的通知”要求，把科研月定在四月，要求老師們結(jié)合工作經(jīng)歷，回望自己的講臺(tái)，對(duì)教育多一些思考與探索，做勇于實(shí)踐的“創(chuàng)客”。
1、活動(dòng)主題：“教育創(chuàng)新在路上”
2、內(nèi)容要求
“教育創(chuàng)新在路上”，這個(gè)話題的內(nèi)涵非常豐富，涉及的問(wèn)題方方面面�！皠�(chuàng)新”是一種廣義上的創(chuàng)新，即只要是自己尚未認(rèn)識(shí)和經(jīng)歷的即可，不強(qiáng)求首創(chuàng)�？梢允墙逃虒W(xué)的觀念、內(nèi)容、方法、技術(shù)、模式等方面的變革以及教育管理的體制、機(jī)制上的圖新。
“教育創(chuàng)新在路上”這個(gè)命題中，“在路上”，是一種“正在進(jìn)行”態(tài)�！霸诼飞稀闭咽局沃氐肋h(yuǎn)，坎坷多多，時(shí)不我待。我們期待著應(yīng)征者在當(dāng)前全民創(chuàng)新的浪潮中，在基礎(chǔ)教育改革的攻堅(jiān)階段，選擇其中的一個(gè)問(wèn)題，作深入的實(shí)質(zhì)性的研究，展現(xiàn)今天的成果。
“教育創(chuàng)新”在“進(jìn)行”中也應(yīng)該有所“回望”�！盎赝笔且环N牽掛，是一種反思，也是一種凝練，意味著體驗(yàn)成功的愉悅，道出不足的遺憾，激發(fā)圖新的活力，再筑未來(lái)的夢(mèng)想。切盼大家的.心靈對(duì)話，講述昨天的故事。
3、形式要求
以教育敘事短文、教育論文為主，其他形式如人物專(zhuān)訪、通訊、詩(shī)歌、散記、教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂錄像、工藝作品等皆可參賽。
（五）積極推進(jìn)人才策略,及時(shí)安排教師外出學(xué)習(xí)
首輪“教師外出學(xué)習(xí)三年計(jì)劃”目標(biāo)已達(dá)成。本學(xué)期，學(xué)校將一如既往地積極推進(jìn)人才策略,及時(shí)安排教師外出學(xué)習(xí)。
1、在遠(yuǎn)程國(guó)培中傾聽(tīng)眾多專(zhuān)家和學(xué)者的精彩講解，使老師們對(duì)教學(xué)擁有更多新的認(rèn)識(shí)、新的思考和新的收獲。
2、聆聽(tīng)窗外聲音，觸摸戶(hù)外精彩。組織部分老師外出交流學(xué)習(xí)，回校后開(kāi)展以“學(xué)經(jīng)驗(yàn)、促發(fā)展”為主題的校本培訓(xùn)活動(dòng)，外出學(xué)習(xí)的老師或展示一節(jié)匯報(bào)課或作學(xué)習(xí)匯報(bào)。通過(guò)活動(dòng)，成長(zhǎng)出一批能起到引領(lǐng)作用的教學(xué)骨干。
3、加強(qiáng)名教師、骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。鼓勵(lì)推薦教師參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)、教育教學(xué)基本功大賽、教育教學(xué)論文大賽，促進(jìn)教師團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)的提升。
（六）做好科研成果推廣，重視年度考核
拓寬教育科研宣傳渠道,做好科研宣傳工作。及時(shí)向教師傳遞各級(jí)論文評(píng)比信息，鼓勵(lì)老師們踴躍撰稿，充分展示學(xué)校的教科研成果，上報(bào)科研成果參加市區(qū)級(jí)評(píng)選。并通過(guò)教師博客、教育信息網(wǎng)等形式來(lái)加強(qiáng)學(xué)校教育科研的宣傳力度，提高教科研工作效率。
重視教育科研工作年度考核。記錄好學(xué)校日常教科研工作細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)說(shuō)話，實(shí)施精細(xì)化管理，對(duì)照上級(jí)教科所有關(guān)文件精神，對(duì)學(xué)校日常的教科研工作實(shí)行自查、自評(píng)和自改，通過(guò)分?jǐn)?shù)量化、年終匯總，進(jìn)行年度工作考評(píng)，同時(shí)接受上級(jí)教科所對(duì)我校教育科研工作的年度考核，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，力爭(zhēng)先進(jìn)。
四．具體工作安排
二月：
1.制定學(xué)校教育科研工作計(jì)劃。
2.教師制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
三月：
1.召開(kāi)小課題課題組成員會(huì)，布置研究工作。
2.認(rèn)真組織好每周一《墨韻育心》教師毛筆書(shū)法培訓(xùn)活動(dòng)。
3.開(kāi)展第36期教師快樂(lè)成長(zhǎng)講壇活動(dòng)（二年級(jí)組）
4.各課題組有序開(kāi)展活動(dòng)。
5.月底進(jìn)行教師博客月常規(guī)檢查，并將檢查結(jié)果予以公示。
四月：
1.認(rèn)真組織好每周一《墨韻育心》教師毛筆書(shū)法培訓(xùn)活動(dòng)。
2.開(kāi)展第37期教師快樂(lè)成長(zhǎng)講壇活動(dòng)（三年級(jí)組）
3.開(kāi)展“我手寫(xiě)我心”科研月活動(dòng)。
4.開(kāi)展科研月活動(dòng)。方案、活動(dòng)資料及時(shí)整理歸檔。
5.博客月常規(guī)檢查、評(píng)比、公示。
五月：
1.召開(kāi)小課題組成員會(huì)議。
2.組織征集《素質(zhì)教育論壇》稿件
3.對(duì)課題日常研究情況進(jìn)行調(diào)研。
4.開(kāi)展第38期教師快樂(lè)成長(zhǎng)講壇活動(dòng)（四年級(jí)組）
5.博客月常規(guī)檢查、評(píng)比、公示。
六月：
1.認(rèn)真組織好每周一《墨韻育心》教師毛筆書(shū)法培訓(xùn)活動(dòng)。
2.開(kāi)展課題研討活動(dòng),并開(kāi)展課題中期自查，撰寫(xiě)小課題階段性報(bào)告 。
3.編輯第45期校報(bào)《白云教研》。
4.博客月常規(guī)檢查、評(píng)比、公示
5.本學(xué)期學(xué)習(xí)型教師評(píng)選。
6.統(tǒng)計(jì)本學(xué)期教科研成果。
7.迎接市、區(qū)教研室組織的各課題工作檢查。
8.整理本學(xué)期科研及各課題工作檔案。
9.總結(jié)教科研半年工作。
工作計(jì)劃 篇5
工作目標(biāo)
團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)、教育少年兒童在黨的領(lǐng)導(dǎo)，在少先隊(duì)組織的帶領(lǐng)下，圍繞中心，服務(wù)大局，沿著正確的方向前進(jìn)；始終把少年兒童思想道德教育和民族團(tuán)結(jié)教育擺在首位，不斷增強(qiáng)吸引力和凝聚力，以體驗(yàn)教育和實(shí)踐育人為基本途徑，牢牢把握少年兒童的特點(diǎn)和需求，把服務(wù)少年兒童全面發(fā)展作為少先隊(duì)工作的根本目標(biāo)，不斷加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，堅(jiān)持全團(tuán)帶隊(duì)和團(tuán)教協(xié)作，把理想信念教育貫穿于少年兒童思想政治教育的全過(guò)程，引導(dǎo)少年兒童增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，自覺(jué)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和祖國(guó)統(tǒng)一。切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，不斷拓寬少先隊(duì)的組織覆蓋、工作覆蓋和活動(dòng)覆蓋，努力建設(shè)一支思想政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、心理素質(zhì)強(qiáng)的少先隊(duì)工作隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)少先隊(duì)組織的凝聚力、創(chuàng)造力和影響力，更加有效地服務(wù)少年兒童。
工作措施
一、發(fā)揮少先隊(duì)組織優(yōu)勢(shì)，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童理想信念教育，爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx賀信精神，深入開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“四個(gè)好少年”活動(dòng)。組織爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”學(xué)習(xí)討論，讓少先隊(duì)員原原本本知道爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”的具體內(nèi)容，了解黨、團(tuán)、隊(duì)的特殊關(guān)系；制訂爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”具體計(jì)劃。圍繞爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”的目標(biāo)，制訂符合實(shí)際、有針對(duì)性的個(gè)人計(jì)劃和少先隊(duì)集體計(jì)劃；圍繞爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”的標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“四個(gè)好少年”主題實(shí)踐活動(dòng)，踴躍開(kāi)展主題實(shí)踐活動(dòng)；進(jìn)行爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”大力宣傳。全市各級(jí)少先隊(duì)組織要宣傳爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”的要求，使全隊(duì)都動(dòng)起來(lái)；樹(shù)立爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”先進(jìn)典型。各少先隊(duì)組織要分級(jí)開(kāi)展尋找身邊的榜樣評(píng)選活動(dòng)，結(jié)合開(kāi)展阜康市“十佳少先隊(duì)員”、“十佳少先隊(duì)輔導(dǎo)員”、“十佳少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員”、少先隊(duì)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和少先隊(duì)紅旗大、中、小隊(duì)以及紅領(lǐng)巾小社團(tuán)評(píng)選表彰，動(dòng)員少先隊(duì)員、少先隊(duì)工作者和社會(huì)各界廣泛參與，樹(shù)立爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)好少年”活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮榜樣的示范和帶動(dòng)作用。
2、全面推進(jìn)青少年民族團(tuán)結(jié)教育工程，在體驗(yàn)教育的過(guò)程中強(qiáng)化少年兒童的民族團(tuán)結(jié)意識(shí)。深入開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)感恩教育。各少先大隊(duì)要以“三個(gè)不忘”（不忘黨的恩情，不忘祖國(guó)的溫暖，不忘各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的歷程）為主要內(nèi)容，開(kāi)展各種主題鮮明，形式多樣的活動(dòng)。讓各族少年兒童在活動(dòng)中學(xué)會(huì)知恩、感恩，從小樹(shù)立不忘黨的恩情、不忘祖國(guó)的溫暖、不忘各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的堅(jiān)定思想。積極開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育實(shí)踐活動(dòng)。各少先大隊(duì)要深入貫徹落實(shí)xx賀信精神，結(jié)合爭(zhēng)當(dāng)“四好少年”活動(dòng)，積極開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育競(jìng)賽活動(dòng)，并于“六一”期間舉辦“慶六一民族團(tuán)結(jié)”系列活動(dòng)。在活動(dòng)中培養(yǎng)各族少年兒童從小樹(shù)立擁護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、反對(duì)民族分裂的意識(shí)，為黨和人民的事業(yè)培養(yǎng)合格建設(shè)者和可靠接班人。
3、深入開(kāi)展“紅領(lǐng)巾心向黨”和“祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)。廣泛征集并展示60年來(lái)一代代少先隊(duì)員、少先隊(duì)工作者的'故事，征集并展示黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士關(guān)心少先隊(duì)事業(yè)的故事和老照片。動(dòng)員社會(huì)各界人士和單位更加關(guān)心少年兒童的健康成長(zhǎng)，為基層少先隊(duì)組織做好事、辦實(shí)事，特別是以多種形式支持“手拉手紅領(lǐng)巾書(shū)屋”建設(shè)，喚起全社會(huì)的“紅領(lǐng)巾情結(jié)”，優(yōu)化少先隊(duì)的工作環(huán)境。以“紅領(lǐng)巾心向黨”和“祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng)”為主題，以中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系為引領(lǐng)，緊緊抓住紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)和慶祝建黨89周年、建隊(duì)節(jié)等等重大節(jié)慶日為契機(jī)，通過(guò)歌詠比賽、讀書(shū)競(jìng)賽、紅色之旅、傳唱紅色經(jīng)典歌曲等內(nèi)容豐富、形式多樣的體驗(yàn)教育活動(dòng)，用少年兒童能夠理解的語(yǔ)言、喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式宣傳社會(huì)主義核心價(jià)值體系，培養(yǎng)少先隊(duì)員的光榮感、使命感和責(zé)任感，增進(jìn)對(duì)黨和社會(huì)主義祖國(guó)的樸素感情。
二、堅(jiān)持“全隊(duì)抓基層、全隊(duì)抓落實(shí)”，加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織建設(shè)，打牢少先隊(duì)組織基礎(chǔ)
4、積極參與“昌吉州少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)講師團(tuán)”，根據(jù)自治區(qū)團(tuán)隊(duì)一體化培訓(xùn)工作計(jì)劃和昌吉州基層少先隊(duì)培訓(xùn)工作的需要，推薦一批熱愛(ài)少年兒童、熱愛(ài)少先隊(duì)工作、有思想、能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀輔導(dǎo)員教師加入首屆“昌吉州少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)講師團(tuán)”，以加強(qiáng)各級(jí)少先隊(duì)輔導(dǎo)員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)。
5、加強(qiáng)對(duì)少先隊(duì)輔導(dǎo)員的分級(jí)培訓(xùn)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，力爭(zhēng)在5月底前完成培訓(xùn)工作，采取多種方式加大對(duì)基層輔導(dǎo)員和少先隊(duì)工作者的培訓(xùn)力度，為輔導(dǎo)員和創(chuàng)造良好的進(jìn)修學(xué)習(xí)條件。今年市少工委將進(jìn)一步擴(kuò)大輔導(dǎo)員培訓(xùn)的覆蓋面，在積極組織參加全國(guó)、自治區(qū)、自治州培訓(xùn)的同時(shí)，計(jì)劃于5月份舉辦“少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班”。
6、要繼續(xù)做好少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員的聘任工作，發(fā)現(xiàn)和選拔社會(huì)各個(gè)層面的優(yōu)秀代表和熱心少先隊(duì)、校外教育工作的優(yōu)秀志愿者充實(shí)到志愿輔導(dǎo)員崗位上來(lái)，不斷鞏固和發(fā)展志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍。
7、要組織各級(jí)少先隊(duì)開(kāi)展少先隊(duì)輔導(dǎo)員技能比武和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，提升輔導(dǎo)員的技能水平要按照《關(guān)于加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》要求，做好輔導(dǎo)員的管理工作，明確責(zé)任，落實(shí)待遇。
8、做好推優(yōu)入團(tuán)工作。繼續(xù)做好推薦優(yōu)秀少先隊(duì)員作團(tuán)的發(fā)展對(duì)象的工作，鞏固少年團(tuán)校，加強(qiáng)團(tuán)前教育，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銜接。
工作計(jì)劃 篇6
生物是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然學(xué)科，許多概念和原理的得出來(lái)源于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)，一旦在某方面有了新的觀點(diǎn)又會(huì)采用實(shí)驗(yàn)的方法去探究。由此可見(jiàn)，實(shí)驗(yàn)在整個(gè)生物領(lǐng)域中起著舉足輕重的作用。步入初中，學(xué)生第一次真正且較為全面的接觸“生物學(xué)”。由于生物學(xué)是一門(mén)研究生命現(xiàn)象和生命活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心讓他們渴望去認(rèn)識(shí)并探索神奇的自然界。在揭示奧秘?zé)o窮的生命現(xiàn)象和生命活動(dòng)規(guī)律時(shí)
，人教版初中生物的四冊(cè)書(shū)安排了大量的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，幾乎覆蓋了各個(gè)章節(jié)。如此的安排不僅體現(xiàn)了人類(lèi)認(rèn)識(shí)生物的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，而且預(yù)示著實(shí)驗(yàn)教學(xué)在整個(gè)生物教學(xué)中的分量很重。沒(méi)有實(shí)驗(yàn)教學(xué)這一重要環(huán)節(jié)的生物教學(xué)，無(wú)論再精彩再有趣都將是有缺憾的，是不完整的教學(xué)過(guò)程。因此，教學(xué)中要大力加強(qiáng)演示和學(xué)生實(shí)驗(yàn)，也是全面推廣素質(zhì)教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦、觀察和分析能力，鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)成果，現(xiàn)制定計(jì)劃如下：
一、做好實(shí)驗(yàn)室的常規(guī)管理工作
開(kāi)學(xué)初對(duì)生物實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行一次認(rèn)真地整理和打掃衛(wèi)生，以保證演示和分組實(shí)驗(yàn)的開(kāi)出�！捌諏�(shí)”和“普九”工作早已在本校開(kāi)展了多年，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，如何擴(kuò)大“普實(shí)”和“普九”成果，讓實(shí)驗(yàn)教學(xué)成為教師教學(xué)的重要輔助手段，成為幫助學(xué)生學(xué)習(xí)的直觀方法，成為素質(zhì)教育的一門(mén)技能，做好實(shí)驗(yàn)室常規(guī)管理工作不容忽視。因此，生物實(shí)驗(yàn)室將進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室管理制度，按要求規(guī)范化地填寫(xiě)好“四表一冊(cè)”;做到帳、卡、物相符;做好儀器、藥品的購(gòu)入、調(diào)入、調(diào)出所應(yīng)有的明細(xì)帳目;嚴(yán)格借物制度和賠償制度;搞好儀器的保養(yǎng)、維修工作，做好防火、防潮、防塵、防腐蝕工作，保證實(shí)驗(yàn)的開(kāi)展和順利進(jìn)行，保證實(shí)驗(yàn)安全，特別對(duì)有毒藥品，做好防盜工作和管理工作。
二、加強(qiáng)組織紀(jì)律教育
“沒(méi)有規(guī)格，不成方圓”實(shí)驗(yàn)室守則和實(shí)驗(yàn)規(guī)則是上好實(shí)驗(yàn)課的保證，為了培養(yǎng)良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，使實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行，必須向?qū)W生強(qiáng)調(diào)遵守實(shí)驗(yàn)室守則和實(shí)驗(yàn)規(guī)則的重要性，并要向?qū)W生講明道理，反復(fù)教育，使學(xué)生明白并自覺(jué)遵守，保證實(shí)驗(yàn)內(nèi)環(huán)境安靜，要求學(xué)生不到下課時(shí)間，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室，如本人實(shí)驗(yàn)完畢或有事要離開(kāi)，必須報(bào)告教師，離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室要向老師報(bào)告，老師檢查后方可離開(kāi)�？傊�，要養(yǎng)成有組織，有紀(jì)律的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣和良好學(xué)風(fēng)。
三、積極配合任課教師開(kāi)展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作工作計(jì)劃
實(shí)驗(yàn)教學(xué)的關(guān)鍵就是最大限度地開(kāi)好、開(kāi)齊一切課程要求應(yīng)開(kāi)實(shí)驗(yàn)。為做到這一點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)室本著“團(tuán)結(jié)、勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的原則進(jìn)一步熟悉教材，鉆研教學(xué)課程，根據(jù)任課教師的教學(xué)進(jìn)度，擬定好每個(gè)年級(jí)的'<<實(shí)驗(yàn)日志>>。根據(jù)教師的實(shí)驗(yàn)通知單，提前準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)器材，并和任課教師研討改進(jìn)實(shí)驗(yàn)的辦法和措施;大膽地改革舊實(shí)驗(yàn)，設(shè)計(jì)新實(shí)驗(yàn)，提高實(shí)驗(yàn)課的質(zhì)量，達(dá)到“效益第一，管理第二，儀器第三”的效果，針對(duì)有些班級(jí)的差生和動(dòng)手能力較差的學(xué)生，多給學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作輔導(dǎo)，讓實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作真正成為一種不可缺少，又行之有效的教學(xué)手段。
四、做好實(shí)驗(yàn)操作考核的準(zhǔn)備工作
在這學(xué)期初二年級(jí)要進(jìn)行生物實(shí)驗(yàn)操作考試。為了順利通過(guò)實(shí)驗(yàn)考核，在平時(shí)就要加強(qiáng)學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力。隨時(shí)對(duì)儀器進(jìn)行維護(hù)和維修，對(duì)所缺的藥品、儀器及時(shí)進(jìn)行整理，并報(bào)給教務(wù)處，以保證實(shí)驗(yàn)考試順利進(jìn)行。
五、大力開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，更好地為師生服務(wù)
讓實(shí)驗(yàn)教學(xué)成為培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦、科學(xué)思維的重要手段，運(yùn)用科學(xué)的世界觀，分析、解決問(wèn)題的能力，生物實(shí)驗(yàn)室將積極配合課堂教學(xué)，做好定期向?qū)W生開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生在親自參與活動(dòng)中將理論和實(shí)踐相結(jié)合，以鞏固學(xué)生的能力，提高認(rèn)識(shí)水平，同時(shí)在實(shí)驗(yàn)室力所能及的情況下，利用現(xiàn)有的設(shè)備與條件，為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)服務(wù)。
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