工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　新的一學年已經開始，團委學生會各部門的工作都面臨了新的機遇與挑戰，宣傳部由于其性質和本身的功能，決定了它不僅要遵循院領導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以宣傳部發揮著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用，所以它的工作特別重要，而且完成起來要特別認真。

　　本年度，宣傳部的工作計劃和管理計劃如下：

　　一、作為團委學生會中的一個主體部門，要發揮其主體作用與功能。

　　1、宣傳部要發揮宣傳先鋒的作用，擬成立主題宣傳小組，每周做出一塊關注社會、關心時事、貼進校園生活的宣傳板。

　　2、定期或適時地舉行書法、繪畫、寫作、板面設計方面的競賽活動，為善長寫字、畫畫、寫作與設計的同學提供一個展示的舞臺，充分挖掘同學的宣傳才華，加強學院文化氛圍，開發出一片新的宣傳陣地，并吸納優秀人員加入宣傳隊伍。

　　3、大型活動的宣傳可提前做出活動計劃書，有針對地進行大規模大范圍的宣傳，如運動會、大型晚會、學代會等，可臨時成立活動宣傳組，集中部分人員高質高量地完成宣傳任務。

　　二、宣傳部還是一個重要的溝通樞紐部門。

　　1、配合院領導、副書記以及學生會主席做好對外聯系工作，工整地粘貼上級材料文件，便于同學們了解學院動態，學習重要文件精神。

　　2、團委學生會的主要通知，宣傳部要及時、準確地書寫海報，標明時間、地點及內容，保證其工作的進行。

　　3、與各部門密切合作，全方位多層次地開展宣傳工作。配合其他兄弟部門不可預見的活動的宣傳，宣傳部要協調好人力安排，在合理的規定時間內為其制作宣傳板，保證不延誤宣傳時機。

　　三、宣傳部是一個需要不斷改進和創新的部門。

　　1、新學期伊始，要做好大一干事的選拔培養工作，宣傳部工作繁雜，工作量大，因此需要不斷的人才的注入，才能運作下去。

　　2、要不斷提高自身的工作能力和素質，在提高工作能力的同時提高效率，使各項工作得以順利進行。強化本部黑板報、海報的制作，提高其質量。

　　3、對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳部工作記錄保存下來。

　　4、注意內部協調與分工。擬成立若干小組，每次做板，可將一名寫字的一名畫畫的和一名編輯合為一個小組，指派一名組長。每次工作落實到位，分工協作，提高工作效率。

　　5、宣傳部還將全力配合學院做好宣傳工作，并將努力創新，在宣傳手法上力求達到最優秀宣傳推廣效果。如在制作海報的基礎上配以印發宣傳單，在校園網上發貼子，以及利用廣播臺這一優秀傳媒，在校內展開全方位立體式信息宣傳。

　　四、宣傳部內部精神文化建設也不容忽視。

　　1、要有熱情積極的工作態度和責任心，端正自己的態度，態度決定一切，宣傳部需要嚴謹認真的工作態度，且要保持高度的工作熱情，任何處境都不能喪失熱情，宣傳部工作重要而繁鎖，一定要有高度責任感，把工作做好。

　　2、有強烈的.形象使命，由于特殊的工作和特殊的身份，需要每位宣傳部人員有形象使命感和榮譽感，平時注意自己的一言一行，嚴格要求自己。

　　3、有集體意識，集體的力量是無窮的，在宣傳部我們聲明存在競爭，競爭可以使我們的各項工作做得更好。同時，也強調團結，一個有凝聚力的集體才會有高的工作效率，要相互合作，互幫互助。

　　4、有歸屬感。宣傳部是我們共同的家，要去熱愛它，并愿意為它付出自己的時間與精力，只為讓它做得更好，只為讓自己問心無愧。

　　以上是我部對本年度工作的一個計劃，如有疏漏及不當之處望指點訂正。我們將攜手理工學院團委學生會把新一年的工作做到最好。

工作計劃 篇2

　　20xx年，時值公司蘊釀突破發展和走向規范化、制度化管理發展之際，面對新產品的不斷出現、市場的變化，品管工作任重而道遠。我部門嚴格執行檢驗標準，堅持基本原則，原則是不生產不良品，不制造不良品，不接收不良品；把好質量關，將與各部門一起鑄造普樂更好的明天。

　　1；來料檢驗控制；

　　根據明年計劃實施erp系統，嚴格按照erp流程，檢驗來料產品；

　　逐步完善來料檢驗流程管理制度，及時更新來料質量標準；

　　逐步完善來料，木皮、大理石、五金、板材、皮、布、樣品歸擋查詢；

　　嚴格執行特采流程，周、月、季度、年度，報表的統計分析，數據化；

　　參照圖紙檢驗，尺寸、規格、材質、款式、顏色、大理石、五金試裝制度執行；

　　發現不合格產品時及時作退貨處理，及時告知產品不合格原因，提交質量異常報告，《緊急情況馬上處理》《2小時內處理》《8小內處理》超出時間未處理的，根據質量處罰制度，開出罰款單；限期完成；

　　每周統計分析來料不合格原因，提交周質量總結；

　　每月統計供應商合格率，評審供應商；提交部門匯總，報采購部整改；

　　2；首件檢驗控制；

　　明確各崗位責任制度，品管負責質量確認，技術人員確認技術改進及款式，生產主管確認工藝結構，方可進行大貨生產；

　　3；制程檢驗控制；

　　品管工序基本崗位職責，對圖紙提前了解，對生產進度了解，對產品質量要求了解，對自己所管轄的車間質量負全責，有義務對員工技術指導，品管根據首件確認樣，進行檢驗，發現問題及時溝通；品管對所管轄的車間時時跟蹤掌握一切情況；品管有義務有責任積極配合生產主管管理車間，包括6s等等；明年計劃車間實行全檢制度；一對一對產品進行檢驗核對驗；發現不合格產品時必須要求車間主管在《緊急2小時內處理》《8小時內處理》《24小內處理》返工完成，超出時間未處理的，根據生產質量處罰制度，開出罰款單；限期返工完成；返工造成成本浪費的，根據生產質量處罰制度，開出罰款單；車間工序交接制度，品管檢驗合格簽字，生產主管同時簽字確認方可交下一道工序交接，同下一道工序品管主管簽字確認，環環相扣；品管發現重大質量問題，有權利阻止生產作業，及時糾正錯誤，及時查明原因，及時反饋給生產主管，同時上報部門主管，直到問題解決，方可生產；

　　4；樣品檢驗控制；

　　樣品圖紙交底會，參與部門品管，生產，技術，項目，各部門指出問題點；

　　樣品生產時《品管》及時跟蹤樣品生產進度及樣品質量；發現問題及時跟蹤處理；

　　半成品樣板房評審，需由品管、生產、技術、項目，評審合格簽字方可流入下一道工序生產；

　　成品樣板房評審，需要由品管、生產、技術、項目，評審合格簽字方可出貨；

　　5；大貨成品檢驗控制；

　　成品檢驗《品管》根據圖紙要求，依據質量檢驗標準，檢驗油漆外觀，尺寸，規格、顏色、產品結構，產品組裝工藝細節，檢驗合格后貼上合格標簽，通知包裝部及時包裝，檢驗不合格產品時及時貼上不合格標簽，告知責任部門及時返工，返工時間分為三個時段《緊急2小時內處理》《8小時內處理》《24小內處理》成品檢驗《品管》全程保證產品合格率；

　　成品檢驗《品管》對不合格產品貼上不合格標簽，及時分析產品異常原因，提交異常跟蹤單，跟蹤處理及返工結果，返工造成成本浪費的，根據生產質量處罰制度，開出罰款單；

　　成品《品管》統計每天異常情況；

　　6；外協檢驗控制；

　　外協《品管》根據技術部提供的圖紙，根據公司質量檢驗標準，檢驗外協產品；

　　外協《品管》跟進生產進度，發現異常情況及時跟加工廠溝通協助處理，保持每天跟公司匯報每天的生產進度情況及質量情況，發現重大質量問題，及時跟公司責任部門溝通解決，同時報告部門主管協助處理，跟蹤處理工作情況；

　　外協《品管》填寫質量報表，總結分析現狀，評審加工廠；

　　外協《品管》必須保質保量完成任務，保證加工廠發出產品合格率100%；

　　7；部門管理控制；

　　每周質量報表統計分析，上報總經辦；

　　每周質量及時通報責任部門；

　　每周質量處罰通報；

　　每周質量異常通報

　　每周質量異常跟蹤處理進度；

　　每周質量異常整改進度報告；

　　每周質量kpi考核統計；

　　協調各部門工作，項目、生產、技術、采購，逐步完善處罰制度，監督相關責任部門工作進度；

　　每周外協質量反饋上報；

　　外協產品控制合格率100%

　　每周《質量年》質量統計分析；

　　每月對部門人員專業知識培訓考試；

　　外請專業老師對部門理人員論知識的培訓，及is質量標準的培訓；

　　8；部門人員培訓計劃；

　　每月對部門人員進行培訓，培訓內容包括，產品知識，產品圖紙，檢驗標準，檢驗方法，iso體系的培訓實踐應用；

　　每月對部門凝聚力的'培訓，部門人員的執行力的培訓；

　　每月對部門人員統計方法的培訓，qc七大手法的培訓；

　　9；部門kpi考核實施計劃；

　　品管每月底薪中拿出500，+公司拿出500，合計1000作為品管每月績效考核工資；

　　每月對品管工作能力考核；10分

　　每月對品管工作態度考核；10分

　　每月對品管檢驗產品合格率考核；10分

　　每月對品管工作保質保量的考核；10分

　　每月對品管工作責任心考核；10分

　　每月對品管溝通能力考核；10分

　　每月對品管執行力考核10分

　　每月對品管學習能力考核10分

　　每月對品管服從管理考核10分

　　每月對品管忠誠考核10分

　　品管第一個月考核低于60分的，進行培訓，罰款處理，第二個月考核低于70分的，考核工資按照80%發放，第三月考核低于80分，考核工資按照50%分放，調離原來的崗位，參加生產技術培訓，質量標準培訓，專業知識培訓，產品知識培訓，四次考核任然達不到80分，辭退處理，每月工序品管必須考核分數在90分以上，考核工資全部發放；

　　10；制程定崗定位控制；

　　工序《品管》定崗定位，責任制度；

　　工序《品管》對車間存在的問題應及時提出，及時糾正；

　　工序《品管》生產進度了如指掌，質量異常分析原因；

　　工序《品管》對生產主管工作監督權利，處罰權利；

　　工序《品管》有義務對員工技術指導，有義務監督公司出臺各項規章制度執行情況；

　　工序《品管》必須保質保量完成各項檢驗目標；

　　11；質量體系的維護；

　　年終協助各部門對質量體系內審，檢查各部門對體系執行情況；

　　外審協助完成工作，日常對體系的維護工作，更新工作；

　　12；產品全年合格率達到98%目標，分4季度完成目標；

　　1季度；來料合格率達到92%，制程合格率達到90%，成品合格率達到93%，出廠合格率達到94%；

　　2季度；來料合格率達到95%，制程合格率達到92%，成品合格率達到94%，出廠合格率達到95%；

　　3季度；來料合格率達到96%，制程合格率達到94%，成品合格率達到96%，出廠合格率達到97%；

　　4季度；來料合格率達到98%，制程合格率達到96%，成品合格率達到97%，出廠合格率達到98%。

工作計劃 篇3

　　作為一名普通英語教師，我非常希望自己能在理論的熏陶與實踐經驗的浸潤中成熟起來。雖然已經走上工作崗位多年了，但從沒有將自己的教育教學工作進行系統的梳理，為自己確立一個明確的專業成長目標，總認為學校安排工作埋頭干就可以了，所以，自我認為自己的專業成長不夠理想，也越來越感到知識的欠缺。為努力成為一名科研型教師，特制定三年內個人成長計劃。

　　1.制訂計劃，自我規劃。

　　立足個人發展，通過制定《教師個人專業發展規劃》，做到有目標、抓落實。根據自己制定的目標和措施，有針對性地把握教師的整體發展方向。根據所教學科和自身實際情況確定研究目標，按照規劃努力進行自我培訓和科學研究。抓住一切聽課和學習的機會，多觀摩優秀教師的課，向優秀教師學習，并對自己的教學活動及時進行反思，及時總結自己在教育教學工作中的成功與不足，取長補短，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。在今后的時間里，應繼續發揚工作認真，樂于學習的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。

　　2.精于思考，勤于筆耕。

　　每學年撰寫至少一篇教學反思、一篇好教案、一篇案例分析，積極參加教研組活動。

　　3.認真學習現代化教學手段。

　　通過《寧夏教育》、《教育報》等刊物的認真學習，發揮教師集體智慧，在集體備課、課堂觀摩、小組交流中相互啟發，取長補短，共同提高。從中領悟適合現代教學的方法，形成自己的教學特點，

　　4.堅持參加繼續教育學習。

　　新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業化水平。教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發展的規律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。

　　5、一是上課準備充分，教師教與學生學的準備充分；

教學設計合理。二是課堂活躍有序，積極創設有利于學生學習的情景。三是師生平等，師生相互尊重、溝通、理解。四是教學民主，積極調動學生廣泛、主動參與，合理運用自主合作和探究等學習方式，多種教學方法優化組合。五是教學實

　　效明顯，教學活動目標明確，并能達到目標；學習過程和結果統一，不同學生在原有的基礎上得到提高。

　　個人專業發展目標：

　　1、總目標

　　在課程改革的浪潮推動下，擺在我面前的是要重新塑造自己，將自己融入到教育改革領域中去。樹立終身學習的觀念，抓住平時的點滴時間讀書，進行長期的有效的學習，增強理論底蘊，做個學習型教師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發展的內在規律，總結得失，找出成長的方向，做個反思型教師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實踐中總結，在總結中實踐，做個科研型教師。全心教育，關注學生的課堂生命，在創新中構建良好的教學策略，在發展中形成獨特的教學風格，做個專家型教師。在實踐中進行教學研究、課題研究；創造性地進行教學工作；形成自己獨特的教育教學方法。

　　2、具體目標

　　（1）師德目標

　　加強政治學習，提高自己的思想政治素質和職業道德素質。堅定獻身教育的信念，修身養性。力求做到師德高尚、教學民主、師生平等、學生喜歡。我要盡可能的為學生架起通向前程的橋梁，使他們能成功地揚帆遠航。盡量多地用正面教育，用愛心去感化他們，用自己的人格魅力，真

　　摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德。努力使自己成為一名政治堅定、思想過硬、知識淵博、品格高尚、勤于育人的高素質的人民教師。

　　（2）學習和其他方面的目標

　　博覽群書。廣泛研讀優秀的教育教學，熟悉本學段、本學科的'教育教學，并能有效地運用到教育教學研究中去。及時記錄自己的教學心得，養成勤寫勤練的習慣，隨時把自己的教學點滴用教育敘事等形式記錄下來。時刻注意學習。確立“終身學習”“全程學習”“團體學習”的觀念。做到“工作學習化”、“學習工作化”。

　　3、專業發展的途徑和策略

　　（1）學習教師專業發展的一般理論，建立專業責任感。

　　（2）積極參加在職學習與培訓，積極參與校本教研與培訓。珍惜每一次向別人學習的機會，多交流、多討論，多聽課，吸取他人的優點，彌補自己的不足。我要利用培訓、聽課的機會，努力向專家、名師、優秀教師學習，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展和成功。

　　（3）進行教育研究。首先對教育實踐和教育現象的反思，發現問題和新現象的意義，不斷改進工作并形成理性認識，使研究成為專業生活方式；其次對新的教育問題、思想、方法等多方面的探索和創造，運用多方面的經驗和知識，綜合地創造性地形成解決新問題方案的能力。

　　（4） 進行經常化、系統化的教學反思。做一名“善于反思，勤于積累”的老師。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對，這樣會使自己保持一種積極探究的心態，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業發展資源的主要方式，因而把寫教學反思當成一種習慣，可以使自己業務水平再上新臺階。

　　（5） 在參與課程改革和課程開發中獲得專業發展。在教學過程中實現“教-學-研”一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個等級。

　　（6）保持開放的態度，與其他教師相互合作、交流。

工作計劃 篇4

　　20xx年新的一年己經開始了，這一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年， 對我們公司來說也是非常重要的一年，而我們設計對與公司來說是必不可少的，也是一個很重要的環節，公司效益的好與不好都在于我們了，那我們一定要有一個團隊合作意識，一個企業，一個公司，一個部門，不是靠一個人的力量就可以戰勝的，眾人劃槳開大船，在這里我們為了博美天合（北京）展覽展示有限公司能夠在將來有一個更好的發展，在此簡單的做一個計劃。

　　一.設計部的成立：

　　部門宗旨：靈活多變 求實創新

　　立足之本：一鼓作氣、挑戰佳績、成功不易、加倍努力、精微設計、貼心服務。

　　二．人員定位：隨著業務量的變化而變化

　　三．人員培訓

　　四．提高設計水平

　　對于我們設計部來說首先要提高我們每一個人的設計能力，從目前情況來看我們的設計能力都很薄弱，專業知識還很欠缺，我們雖都不是一個合格的設計師，但我們一定要向合格的設計師發展，一個優秀的設計作品=良好的心態＋優越的生活＋冷靜的思考＋絕對的自信＋深厚的文化+獨具的霸氣,這一系列的東西才能完成的，不是單方面就可以做到，以上這些對于一個設計師來說是必不可少的，你想要做一個成功的作品必須知道這個，一個企業想要發展，靠的是實力、能力，打敗別人，如果我們沒有能力那能打敗別人呢，那就讓我們這幫有為青年來打造一個全新的設計團隊，在這里我想到了幾個方面：（1）每周有一天的時間按排設計人員一起到圖書館看一些有關設計的書籍，（注：多看設計作品好的書。看人家做的作品是怎么樣的，他的創意在哪里？如果你來做這個作品，你會怎么做？你怎么安排點線面的結合？色彩如何應用？）。（2）每個設計人員每周按排時間出去看看外面的一些實物，（如商場、園林、……還有外面各個地方都有我們可采取的東西）在這些地方找找靈感,采集資料。（3）交流。 和同行之間的交流很重要(建議我們每一個設計人員加入一個有關設計方面的qq群)

　　五．制定設計流程

　　1．銷售人員應把與客戶在項目接洽中獲得的客戶設計要求和可能的需求風格，寫在圖紙上，向設計部負責人轉交量尺圖紙（圖紙必須注明所在地，客戶要求、客戶信息）.

　　2．設計部負責人安排出圖工作

　　3．設計師直接與客戶進行設計的`相關溝通交流為形成設計部的統一安排，,在設計師出圖中，應與客戶隨時聯系，把握其可能的變化。對于需要親自去考察測量的場地，可以由銷售人員或者設計師安排去現場。

　　4．向客戶交付設計初稿、平面圖，及效果圖、工程報價

　　5．研究客戶反饋意見并再次修改

　　6．交付最后定稿、設計圖及工程報價

　　7．客戶簽字確認，由設計部提供施工圖，效果圖，一系列圖紙，轉交工廠施工。

　　六．積極配合其他部門工作。

　　總之，20xx年是博美天合最關鍵的一年，設計部將把所有工作都圍繞以上計劃來開展，相信通過這一年的努力，可以改善現有的設計水平，只要認真執行好各項計劃和要求，通過努力，相信設計部的工作一定能上一個新的臺階，一定會為公司創造更多的利潤空間，發揮更大的作用，以上為20xx年設計部的計劃方案，望各位領導予以修改。

工作計劃 篇5

　　來到公司也有半年年時間了，在領導和同事的幫助下，我成長了，也收獲了很多，不僅是工作能力的提升，行業的熟悉，知識的積累等，還有一群可愛的同事，與他們在一起工作很開心，就算是加班都是充滿歡聲笑語的。可以說選擇網絡編輯這一職業是誤打誤撞的，在沒進入這一行時我對網絡編輯沒有一個很全的概念，以為網絡編輯就是做的就是復制粘貼。當我加入房樂網這個大家庭后，隨著對自己工作的加深，我覺的網絡編輯與自己想的相隔萬里，它不是局限于復制粘貼，而是需要具備各方面豐富海量的知識，超強的`信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力等。

　　通過在房樂網這半年的工作，讓我對網絡編輯有了一個全面的了解，下面我概述一下自己在這半年中對網絡編輯這一職位的認識，只有對這一職位有一個很好的認識，才能把自己的工作做的更好，才會有自己想要努力的方向。

　　1、做網絡編輯這一行我們大部分做的是文字內容的工作，首先細心是很必要的，細到一個標點符號都要注意。在心理上也要戰勝自己，不要小瞧他們。

　　2、其次是要對信息的撲捉能力，把自己所發的新聞與熱點新聞、熱點詞結合起來。

　　3、新聞標題要新穎有特色，能夠吸引眼球。

　　4、做網絡編輯并不是所有的新聞都要自己一個字一個字的去敲打出來，更多的時候是去把別人的東西變成自己的，所以我們必須要具有綜合能力，有自己的想法。

　　5、做網絡編輯這一行或多或少要接觸一些圖片，有時甚至要學會做一些比較簡單的圖片，所以在圖片設計處理這一方面必須加強，多學習一些設計軟件，最常用的就是ps。

　　6、要想把網站做的更出色提高網站的權重，專題是必不可少的，所以作為網絡編輯的我們必須懂得了一些簡單代碼。

　　7、網絡編輯真的是一種高素質復合型人才，有時我們還會接觸一些視頻，這就需要我們懂的一些基本的視頻剪切技能。

　　8、策劃能力，想提高網站的知名度及美譽度，策劃是不能避免的，這方面的能力也是舉足輕重。

　　以上就是我對網絡編輯的這一認識，我也將會從這些方面加強自己鍛煉，提高自己的能力。我知道所認識的僅僅是冰山一角，所以我希望通過以后的努力，能夠更深層次的挖掘它，把自己的工作做的更好。

工作計劃 篇6

　　××年，是營業部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結××年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。

　　一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。

　　儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不松懈，穩扎穩打，促進網點良性發展。××年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。

　　首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

　　其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的'旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒××年營銷的成功經驗，采取主動聯系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。

　　再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。

　　二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。

　　分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從××年11月份開始進行商戶摸底宣傳，××年是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。

　　三、網點日常經營指標常抓不懈。

　　在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

　　四、提升服務水平，規范服務，爭創一流的服務網點。

　　首先、規范服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

　　其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰斗力。

　　再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優化服務環境。

工作計劃 篇7

　　良好的心理素質是人的全面素質中的重要組成部分，心理健康教育是提高中學生心理素質的教育，是實施素質教育的重要內容。六年級學生正處在身心飛速發展的時期，隨著生理、心理的發育和發展、社會閱歷的擴展及思維方式的變化，他們在學習、生活、人際關系、升學和自我意識等方面，會遇到各種各樣的心理困惑或問題。為促進他們身心全面和諧的發展，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　運用心理健康教育的理論和方法，培養學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展。

　　二、教學目標

　　（一）總體目標

　　提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛能。

　　（二）具體目標

　　培養學生自重、自愛、自尊、自信的獨立人格及對自我與外界的評價能力；能以積極的心態面對學習、生活壓力和自我身心所出現的變化。

　　首先：適應學習環境和學習要求，富有責任感和進取心，形成良好的自我認識能力；

　　其次：掌握青春期的生理和心理衛生常識，適應自我身心變化，能夠大方得體地與同學、異性和長輩交往，勤奮精神和刻苦毅力逐漸養成；

　　再次：形成鍥而不舍的個性特征，掌握自我心態、情緒的調適方法，改善學習方法，能夠在升學和就業方面做出合適的決定。

　　三、學生基本情況分析

　　學生的心理問題從大類上分為障礙性問題和發展性問題。障礙性問題在學生中極少出現；發展性問題是伴隨學生心理發展階段和交際范圍擴大出現的問題，主要表現為不適應。

　　學生的心理問題多表現在人際關系、學習動機和自我認識等方面，如師生關系、親子關系、同學關系、異性關系緊張；學習上出現焦慮、緊張、厭學情緒；自我感覺、體驗和評價失當等。

　　我校學生的心理問題具體表現為：

　　1、學生由于學習適應不良而產生的苦惱

　　學生經歷著許多變化，如環境、學習活動、人際交往以及角色的轉化等變化，有了變化就要適應而學習適應不良是困擾學生的主要問題。

　　2、學生的緊張和焦慮情緒

　　這種不良情緒大致有以下情況：對前途和未來過分擔憂，自信心下降；出現消極情緒不知如何宣泄，導致自己長時間處于壓抑狀態，影響學習的效果和人際交往。

　　3、與同學交往特別是與異性交往出現的困惑

　　4、由于家庭因素的影響而產生的不良情緒

　　四、基本原則

　　心理健康教育除了遵循中學生身心發展的特點和規律外，還必須遵循以下基本原則：

　　（一）發展性原則

　　面向全體，通過普遍的活動教育，使學生對心理健康有積極的認識，提高學生的心理素質，促進學生全面發展。

　　（二）差異性原則

　　注意個性教育，尊重每個學生的個性發展，了解和把握不同學生的心理狀態。

　　（三）主動性原則

　　采取積極主動的方式，幫助學習排解厭學、自卑、恐懼、焦慮等消極情緒，真正做到防微杜漸。

　　（四）活動性原則

　　以活動為主，注重活動過程的教育作用，讓學生在活動中、在體驗中得到成長與發展。

　　（五）尊重與理解原則

　　尊重學生的人格、需要和情感，營建民主、平等、和諧的師生關系。

　　另外還要遵循保密性和助人自助原則。

　　五、教學內容

　　普及心理健康基本知識，樹立心理健康意識，了解簡單的.心理調節方法，重點是學會學習、人際交往、升學擇業以及生活和社會適應等方面常識。

　　幫助學生適應中學的學習環境和學習要求，培養正確的學習觀念，發展其學習能力，改善學習方法；把握擇業方向，了解自己，學會克服青春期的煩惱，逐步學會調節和控制自己的情緒；加強自我認識，客觀評價自己，積極與同學、老師和家長進行有效的溝通，逐步適應生活和社會的各種變化，培養對挫折的耐受能力。

　　六、途徑和方法

　　（一）以心理健康課為載體，采用團隊活動、故事、心理劇等形式，引導學生樹立心理健康意識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養良好的心理素質。

　　（二）個別咨詢與輔導

　　采用與學生一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現的問題給予指導，排解困擾。

　　（三）發揮全體教師在教育教學活動中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主平等相互尊重的新型師生關系，在班級、團隊、班主任工作中滲透心理健康教育。

　　（四）加強與家長的溝通與交流，指導家長改變教子觀念、了解和掌握心理健康教育的方法；注重自身良好心理素質的養成，營造家庭心理健康教育的環境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。

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