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工作計劃

時間:2025-01-23 07:27:08 工作計劃 我要投稿

工作計劃

  時間流逝得如此之快,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編收集整理的工作計劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

工作計劃

工作計劃 篇1

  按照區(qū)委、區(qū)政府提出的工作目標,結合區(qū)殘聯(lián)的實際情況,積極開拓殘疾人工作思路和更新工作方法。20xx年在全面推進我區(qū)殘疾人工作協(xié)調發(fā)展進程中,不斷加強內部管理,強化業(yè)務能力,提升工作效率,在完成日常業(yè)務工作的同時,重點做好以下幾方面的工作:

  一、區(qū)級重點工作:培訓、就業(yè)工作

  按照目前存在的殘疾人就業(yè)難問題,認真做好殘疾人培訓、就業(yè)工作。加大宣傳力度,協(xié)調各企事業(yè)單位加大殘疾人就業(yè)安置比例。并采取集中培訓和零散式培訓相結合的培訓模式,積極開展殘疾人多形式、多渠道培訓就業(yè),不斷提高殘疾人就業(yè)技能,鼓勵殘疾人自主創(chuàng)業(yè),為殘疾人就業(yè)創(chuàng)造有利條件。

  1、四-五月開展殘疾人培訓需求摸底調查,結合培訓意向調查情況,制定培訓工作計劃;做好殘疾人職業(yè)技能培訓的基礎工作。

  2、六-十月組織開展殘疾人職業(yè)技能培訓的協(xié)調落實工作,對有培訓需求和就業(yè)能力的殘疾人組織培訓,提高殘疾人的就業(yè)技能,計劃完成培訓殘疾人20人的工作目標。

  3、通過培訓為殘疾人搭建就業(yè)平臺,區(qū)人社局要在殘疾人安置及自主創(chuàng)業(yè)等方面優(yōu)先給予政策的傾斜,鼓勵殘疾人自主創(chuàng)業(yè)或培訓后就業(yè),不斷殘疾人提高家庭收入。年內爭取完成7名殘疾人就業(yè)任務。

  部門重點工作

  (一)康復工作:全面推進殘疾人“人人享有康復服務”工作,完成殘疾人體檢、精神病服藥補助和住院補貼、0-14歲殘疾兒童救助、輔助器具和肢體、智力和腦癱兒童的`康復訓練工作。

  1、3月完成聽力殘疾人員裝配助聽器摸底工作。

  2、4月開展殘疾人輔助器具的摸底工作。

  3、5月完成聽力短信補助人員的摸底工作。

  4、6月完成0-14歲殘疾兒童救助的摸底工作。

  5、7月完成機構和居家托養(yǎng)人員摸底名單。

  6、8-9月份完成暖氣費和物業(yè)費補貼摸底工作。

  7、10月份完成精神病服藥補助和住院人員名單摸底工作。

  8、11-12月份錄入康復統(tǒng)計快報、年報和相關臺賬。

  (二)殘疾人基本服務狀況和需求專項調查

  1、一月份成立領導小組、制定實施方案、開展人員培訓。

  2、二至三月份按照戶口所在地原則核查基礎信息并入戶調查登記。

  3、四月份將入戶調查情況錄入數(shù)據(jù)上報市殘聯(lián)。

  4、五月份總結階段。

  二、提升工作計劃:殘疾人康復訓練志愿服務

  1、二至三月份完成有需求的殘疾人康復訓練人員摸底調查,分類匯總,康復訓練手冊的編制工作。

  2、四月份協(xié)調衛(wèi)生局指定社區(qū)衛(wèi)生服務中心制定殘疾人康復訓練個人訓練計劃及康復訓練內容。

  3、五-九月份按確定殘疾人開展康復訓練服務。

  4、十月份進行康復訓練評估,檢查完成情況。

工作計劃 篇2

  20xx即將過去,回顧一年的緊張工作,取得了一定的成績,手術室全體職工在院領導的工作部署下,能自覺遵章守紀,自覺遵守工作紀律,積極參加醫(yī)院的各項政治活動,在管理年活動及修醫(yī)德、強醫(yī)能、鑄醫(yī)魂活動中能根據(jù)活動的宗旨積極參與,認真檢查自己在工作中存在的不足之處,認真查擺、認真糾錯,不斷積極進取,取得了一定成效。

  截止到11月份共完成手術****例,較去年同期增長了***%。全年沒出現(xiàn)醫(yī)療糾紛。

  科室業(yè)務建設方面,嚴格落實各項技術操作規(guī)程,嚴格無菌操作,麻醉工作在原有的'基礎上有了新的提高,麻醉技術日益嫻熟,工作效率不斷提高,一年的麻醉工作中配合了一些專家手術,得到了專家的認可和好評。術前認真訪視病人,認真閱讀病歷,發(fā)現(xiàn)問題及時與臨床主任或管床醫(yī)生溝通,做好術前的準備及其他工作。有基礎病的患者做好術前討論,以及可能出現(xiàn)的問題,并做好處理準備。堅持與患者家屬做好溝通簽好麻醉知情同意書,使手術能順利進行。醫(yī)療文件的書寫有了很大的提高,字跡工整清析可見,逐漸克服了大字亂字的現(xiàn)象。

  護理工作中,每位護士都能按照各班次工作流程各盡其責,并把各種制度落實到實處,術前術后堅持點唱法,一絲不茍,保證患者的醫(yī)療安全。嚴格執(zhí)行醫(yī)院感染制度,做好消毒與滅菌工作。并做到了安全核查風險評估三方簽字,核實無誤。

  加強業(yè)務學習,按時參加醫(yī)院組織的業(yè)務學習,落實科室的學習計劃并做好筆記。年內一人完成進修學業(yè),一人考過職業(yè)醫(yī)師資格,四人報考本科學習。

  科室質控工作有待加強,制度落實有不到位現(xiàn)象,個別人員工作中存在不認真、不嚴謹現(xiàn)象,需引導、需管理。需加強自身修養(yǎng),需不斷提高不斷努力。

  一份工作一份責任,我們將在新的一年里,在新的環(huán)境中,更加努力,不斷完善,作出更大成績

  20xx年工作計劃:

  一、科室全員培訓學習層流手術室有關注意事項,管理等相關內容,需要到其他醫(yī)院學習,請領導安排。

  二、加強業(yè)務學習,學習與工作的相關內容,不斷充實新知識,并扎實基礎理論,做好一年的學習計劃。

  三、計劃設無痛門診,包括,無痛胃鏡,無痛腸鏡,這方面有社會需求,請領導支持。

  四、計劃設備購置:搬入新手術室需要購喉鏡三套、監(jiān)護機兩臺、麻醉機兩臺、手術床三臺,微量泵兩臺。

  五、參加短期麻醉學習班的學習,加強雙腔氣管插管的學習。

工作計劃 篇3

  一、指導思想:

  認真貫徹黨的教育方針,堅持以人為本,育人為教的原則。圍繞著學部的各項計劃展開工作。提升年段的戰(zhàn)斗力和凝聚力,抓好教師的隊伍,提高教師的教學水平和業(yè)務能力,內強素質,外樹形象。激發(fā)學生的學習興趣培養(yǎng)學生的愛國主義情感,努力營造良好的學習環(huán)境和育人氛圍激發(fā)學生的學習熱情,以優(yōu)異的成績向十周年校慶獻禮。

  二、工作重點

  1、師德建設、提升年段的戰(zhàn)斗力和凝聚力,提高教師的教學水平和業(yè)務能力。

  2.培養(yǎng)學生愛國心、責任心。創(chuàng)設良好的德育氛圍,有針對性地對學生進得德育教育。

  3.關愛學生,了解學生的心聲

  4.堅決杜絕早戀和打仗現(xiàn)象

  5.加大對衛(wèi)生工作的管理力度

  6.高度重視學科競賽和導優(yōu)輔差工作

  7.控制流失率

  8.做好考核與評價工作

  三、具體措施

  1.組織學習。定期組織教師學習教育文件和學校所下發(fā)的各種育人文章,樹立良好的師德。各備課組定期組織教師進行業(yè)務學習和培訓。

  2.每周利用班會課對學生進行德育教育。培養(yǎng)他們的愛國心、責任心。努力地營造一個良好的`育人環(huán)境。

  3.各位任課教師必須走進學生,每一位教師每周都要與學生進行溝通,了解他們的心聲。同時每一位教師必須有的放失地對學生進行思想和品德教育,努力改造那些思想上有障礙的學生,力爭做到到我們英才來的學生沒有教育不好的。同時加強與家長的溝通,班主任和課任教師要不定期地與家長溝通,以此來贏得家長的理解和支持。

  4.本學期加大對早戀和打仗仗問題的處理力度。出現(xiàn)早戀的問題先要與家長溝通取得家長的信任與支持,然后做學生的思想工作,必要時我們要對該學生進行辦學習班直到他什么時候不談為止。對學打仗的學生除了進行一定的思想教育外,必要時我們還要對他們進行一定的人身賠償,不得已的情況下進行勸退。

  5.衛(wèi)生工作是一個學校的門面,做好衛(wèi)生工作也是我們生活中的一件大事。因此本學期中要加大對衛(wèi)生管理工作的力度。實行班級自檢,學年天檢,段長抽檢的制度,發(fā)現(xiàn)問題及時處理,力爭在衛(wèi)生方面班班合格,沒有扣分現(xiàn)象的發(fā)生。

  6.本學期中各種競賽很多,因此要利用這一機會制造亮點。加大大競賽的輔導力度,全方位的挖掘人才,盡最大努力地讓學生們取得好的成績。

  7.年段召開控制流失率的工作會議,班級中還要召開。每一個任課教師都參與到班級控流工作的管理中去,每一位教師必須對班級中的學生全方位的關愛,排查流失的原因,做到盡量讓家長學生滿意,把流失率控制在0。

  8.考核與評價工作另見年段各項工作檢查表。

工作計劃 篇4

  一、指導思想

  為了讓英語組的青年教師成熟起來,在英語教育教學工作方面能夠獨當一面,作為英語教研組長的我有責任、有義務承擔起與青年教師結對子,互相幫助,以實現(xiàn)互相促進,共同進步的目的.。所謂:我有一個蘋果,你有一個蘋果,我們互相交換后還是一個蘋果,我有一個方法,你有一個法,我們交換后就有兩個方法。

  二、結對目標

  1、教學業(yè)務方面:通過與張珊珊、譚梅、楊秀槐、任明艷、陳敏老師結對子,在教學工作中能夠互相交流,互相探討,在教學方法,備課指導,撰寫教學設計方面、作業(yè)批改等方面進行有針對性的指導。

  2、教學理論方面:定期組織他們學習新的教學理念,更新教學方法,逐步形成自己的教學風格。不斷提高自己的業(yè)務水平,提高自己的教學能力,駕馭課堂的能力。

  3、運用現(xiàn)代教育技術手段方面。與他們一起學習先進技術手段的基本原理,掌握有關的知識,并有制作教學課件的能力。

  4、課題研究和論文撰寫方面。和五位老師一起進行課題研究,在科研中學會科研、學會學習、學會發(fā)展,做個與時俱進的教師。平時寫好反思,以發(fā)現(xiàn)不足。利用課余時間進行論文的撰寫。

  三、具體實施:

  1、每周至少聽一個老師的課,對不足方面進行指導,從而改進教學。

  2、每天課前對他們的教案進行復查,如發(fā)現(xiàn)有不足之處,指導他們完善。

  3、在教學中,出現(xiàn)問題,互相探討,尋找一個最好的解決方法。

  4、積極反思,撰寫每堂課的成功和不足,提高綜合評比的競爭力。

  5、期末將進行結對小結。

工作計劃 篇5

  屈指算來,進公司已將近四個月時間,通過這段時間對公司情況的逐步熟悉,領導、同事的關心和幫助以及自己的努力,現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中,同時對公司組織架構、運作模式等各方面都有了一個初步的了解。 在過去的工作中,有很多收獲,同時也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中,我將以踏實的工作態(tài)度,對過去的錯誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗教訓,積極適應辦公室工作特點。加強學習,嚴格要求自己。新年伊始我將對我今后的工作做以下初步的計劃:

  一、做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

  二、做好了各類信件的收發(fā)工作。

  三、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。

  四、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

  在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

  五、做好領導服務:及時完成領導交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手,急領導所急,想領導所想,勤跑腿,多匯報,當好參謀助手。

  六、做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

  七、做好員工服務:及時的將公司員工的信息向公司領導反饋,做好

  員工與領導溝通的橋梁。

  八、做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

  九、做好文書工作:及時完成領導交辦的各種文稿,學習各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。

  我深知:一個人的能力是有限的.,但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,如果我們不能很快地提升自己的個人能力,提高自己的業(yè)務水平,那么我們就會被這個社會所淘汰。當然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為佳興就是我最好的平臺,我一定會把握這次機會,提高自身素質實現(xiàn)自我的最高價值。

  一個企業(yè)的做大做強與員工的努力與支持密不可分,企業(yè)員工沒有基本的保險,員工感覺沒有保障,會造成老員工的離職,不能留住人才,而企業(yè)距離市區(qū)太遠,如果配備班車方便職工上下班就更能體現(xiàn)企業(yè)的人性化,給職工家的感覺。

工作計劃 篇6

  一、指導思想

  本學期我校小學英語教研工作將以“務實求真,以人為本”為準則,繼續(xù)以課程改革為中心,以“研究、指導、服務和管理”為主要職能,切實轉變教研方式,突出教研工作的科學性,強化教研活動的針對性,注重解決教學問題的有效性,努力提升教研水平。

  二、主要工作

  (一)堅持理論聯(lián)系實際,努力轉變教學觀念

  1、認真學習和貫徹國家有關教育發(fā)展的法律法規(guī)及教育政策,深入研究英語新課程標準,關注《江蘇教育》《中小學教材教學》《中小學外語教學與研究》等教育教學類雜志中關于課程標準和英語教學的專欄,全面、深刻地領會課程標準的精神和要求。

  2、積極組織參與新一輪義務教育階段的課程培訓,提高教師自主學習的能力;繼續(xù)組織教師對新課程標準和教材的專題性研討。

  (二)加強課堂教學研究,提高課堂教學效率

  以新課程理念指導教學實踐,加大課堂教學改革的力度,及時總結課程實施過程中形成的經(jīng)驗,為教師和學生的終身學習和發(fā)展服務。

  1、構建快樂有效的小學英語課堂教學模式,以教師教學方式和學生學習方式的轉變?yōu)橹鞴シ较颍_展多種形式的教學研討和觀摩活動,爭取在具有本地特色的課堂教學模式的基礎上有新的突破。研究減輕教師、學生負擔的策略。尋找減輕教師和學生負擔的途徑和方法,提升師生的生命質量。

  2、鼓勵教師合理開發(fā)英語校本課程,提高教師開發(fā)課程資源和教學資源的能力,豐富課堂教學資源。強化教師教學技能,提高課堂教學效益,鼓勵教師進行反思加強對課堂教學動態(tài)生成資源問題的研究,提高教師發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

  3、積極開展教師說課、上課和評課活動。提高教師的英語口語及綜合教學能力,特別要加強對新教師的課堂教學能力的培養(yǎng)。

  4、繼續(xù)加強頁建設,豐富內容,開發(fā)網(wǎng)絡資源,以信息化帶動教育現(xiàn)代化,為教師學習成長提供新的.渠道和資源。

  5、調動教師參與教研的積極性,倡導教研組成員合作互助,養(yǎng)成良好的研究氛圍,積極開展集體備課,相互聽課評課,堅持教師自我反思,主動發(fā)展。

  (三)堅持多元評價,促進師生健康成長

  1、不斷完善學業(yè)評價體系。對考試內容、考試形式等方面進行大膽改革,努力構建促進學校發(fā)展、教師成長和學生發(fā)展的評價體系。

  2、進一步研究科學的評價方式。著眼于充分全面了解學生,幫助學生認識自我,建立自信,關注個別差異,了解學生發(fā)展中的需求;建立以教師自評為主,同時有校長、同行、學生、家長共同參與的評價制度,使教師從多方面獲得改進工作的信息,引導教師對自己教學行為的分析與反思,激發(fā)在自審、反思基礎上的自評,不斷提高教學水平。

  3、加強試題評價研究,構建小學學校期中、期末試題抽測點評制度,對教師的教和學生的學同時進行測評,引導和促進小學教師提高教學能力和試題研究的水平,在此基礎上,有序完成學科教學質量分析報告,同時把分析結果及時反饋給學校和教師,讓他們及時了解教學情況。調整教學策略和教學方法,并以此促進教師改變教學行為,不斷提升學科教學的質量和水平。

  三、活動安排(周次)

  第2周 教研組成員理論學習

  第3周 交流學科組建設計劃

  9月下旬 區(qū)小學英語教師素質競賽

  第6周 觀看教學錄像

  第7周 教學基地活動(陳新、湯麗仙)

  第8周 鎮(zhèn)英語朗誦比賽

  第10周 期中測試

  第12周 英語教研組活動(楊雯)

  第13周 區(qū)英語朗誦比賽

  第13周 教學基地活動(惲金花、景佳美)

  第14周 英語教研組活動(沈金)

  第16周 四—六年級單詞默寫比賽

  第18周 期末復習

  第20周 期末測試

工作計劃 篇7

  一、總體要求以全面貫徹教育方針、全面實施素質教育、全面提高教育教學質量為指導思想,進一步探索教育教學工作的針對性和實效性,樹立以人為本的思想,面向全體學生,限度地發(fā)揮每一個學生的潛能,尤其是開發(fā)學生的潛能,努力教育和幫扶“學困生”“問題學生”,使其得到轉化。

  二、具體做法?建立制度,明確職責。根據(jù)上級有關的要求,結合我校實際,在原有的培優(yōu)扶差檔案建立的基礎上,進一步強化機制,建立健全有效的教育和幫扶學困生工作制度。

  1、領導小組組長:

  王春志副組長:

  仇明生成員:

  王志國薛玉峰楊文軍曾祥利李亞琴各班主任。

  2、建立“學困生”“問題學生”個人檔案。以班級為單位,對學生進行全面調查,認真排查“學困生”、“問題學生”現(xiàn)狀,按學習、行為規(guī)范等狀況排查分類,建立個人檔案。

  3、制定“學困生”、“問題學生”結對幫扶制度。對已確認的“學困生”、“問題學生”,各班分類組織安排結對幫扶,實行承包責任制,行政人員包班級,班主任、任課教師包人頭;做到明確轉化目標,責任落實到人。

  4、強化跟蹤流程管理。對于“學困生”、“問題學生”的轉化工作,各班級要實行跟蹤調查反饋制度,建立“學困生”、“問題學生”轉化情況記載簿,建立學困生流程管理記錄,對其在家庭、社會、學校的成長過程進行跟蹤調查,及時鼓勵與引導,揚長避短,防微杜漸。?注重方法,開展活動。在轉化“學困生”、“問題學生”工作中,幫扶教師要注重方法,開展形式多樣的教育教學活動,對“學困生”、“問題學生”,教師要真心愛護,要與之“心連心”,交朋友。充分尊重“學困生”、“問題學生”的人格,堅持多鼓勵、多正面引導,切忌歧視、放棄。對“學困生”、“問題學生”要求教師念好“三字經(jīng)”,即:

  立足于“鼓”,著眼于“拉”,著手于“幫”,建立融洽、民主的師生關系,消除“學困生”的恐懼心理或逆反心理。

  1、因材施教,重視學習輔導。在轉化“學困生”、“問題學生”工作中,教師要更新傳統(tǒng)的教學觀念和方法,對“學困生”、“問題學生”進行分類教育,分層教學,因材施教。教師要深入了解學生,用生動靈活的教育教學方法吸引“學困生”、“問題學生”,在教學的各個環(huán)節(jié)要堅持“四個優(yōu)先”,即“優(yōu)先提高、優(yōu)先答疑、優(yōu)先檢查、優(yōu)先表揚”,特殊照顧“學困生”,并根據(jù)需要經(jīng)常給他們開小灶,缺鈣補鈣,缺鐵補鐵,著力提高“學困生”學習興趣和成績。

  2、增強班集體凝聚力,開展學生互助活動。良好的班集體,和諧的學習環(huán)境,往往對“學困生”、“問題學生”能產(chǎn)生較大的吸引力。各班級要以建立良好的班集體為突破口,通過建立一些幫扶對子和幫扶小組,努力形成學生之間親密無間、相互幫扶、取長補短的良好氛圍,減輕“學困生”、“問題學生”的心理壓力,確保“學困生”、“問題學生”能得到及時而真誠的`幫助,使他們能不同層次,不同程度地得到提高,獲得成功,不斷增強自信。

  3、發(fā)現(xiàn)閃光點,讓“學困生”、“問題學生”嘗試成功的喜悅。在轉化學困生工作中,教師要善于尋找“學困生”、“問題學生”身上的閃光點,堅持“五個一點”,即:

  多一點愛心,多一點鼓勵,多一點點撥,多一點表現(xiàn)機會,多一點思想交流。根據(jù)我校實施成功教育的經(jīng)驗,在轉化過程中要實事求是地提出分階段的要求,對“學困生”、“問題學生”中進步快,某一方面表現(xiàn)突出者要及時表揚鼓勵,期中階段,評選“班級十星”,讓“學困生”、“問題學生”從中獲得積極的情緒體驗,使學困生深信人人都是成功者,嘗試成功的喜悅,讓更多的“學困生”、“問題學生”學有榜樣,趕有目標。學期末,對“學困生”、“問題學生”成績提高較快的評為“學業(yè)進步獎”,對思想品德進步較大的評為“品德進步獎”,予以表彰。

  4、發(fā)揮家校聯(lián)系卡作用,形成教育合力。在轉化“學困生”、“問題學生”工作中,繼續(xù)推行我校過去成功的經(jīng)驗,充分發(fā)揮家校聯(lián)系卡的作用。每月發(fā)放一次“家校聯(lián)系卡”,實現(xiàn)學生校內外教育協(xié)調一致,幫扶教師要每月通過家校聯(lián)系卡,向家長通報“學困生”、“問題學生”學習情況及思想品德表現(xiàn)情況,以便雙方配合教育。利用家長會、家長學校、教師家訪、家長接待日等形式,加強與“學困生”、“問題學生”家長的合作,形成合力,共同做好教育和轉化工作。?交流總結,評比考核。首先,建立“學困生”、“問題學生”轉化研討制度。學校將每月召開一次教育和轉化“學困生”、“問題學生”的交流會,及時掌握各班級教育對象的動態(tài),研究

  教育手段和方法,做細幫扶工作,并在此基礎上不斷總結幫扶經(jīng)驗,及時交流推廣,將學困生轉化工作納入教師考核方案中,與教師的年度考核掛鉤,與教師的評優(yōu)和職稱評定掛鉤,對轉化“學困生”、“問題學生”工作實績突出的教師進行表彰獎勵,對轉化成效差、輟學率高的班級實行一票否決制,切實保證教育和轉化學困生工作落到實處,收到實效。

工作計劃 篇8

  一、指導思想

  為全面貫徹國家的教育方針,面向全體學生,對學生全面實施素質教育,注

  重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教

  育,使學生能正確對待初中畢業(yè)這個人生的重要轉折,使全體初三學生都能順利

  完成九年義務教育,的學生能升入高一級學校學習,特制定此工作計劃。

  二、工作目標

  結合校德育目標,爭創(chuàng)有特色的班集體,努力營造出一個良好的學習氛圍,

  讓每個學生得到長足的發(fā)展、發(fā)揮自己的潛能,考上一個滿意的學校。

  三、方法措施

  1.繼續(xù)加強學生的思想品德和行為規(guī)范教育。

  充分利用晨會、班會時間,促進學生健康的自我意識的形成,能自覺抵御不良行為的誘惑,形成良好的行為習慣和思想品德。開展理想、品德、意志方面的教育,在“升學”“就業(yè)”等問題上能正確對待,做到既要有努力方向、奮斗目標,還要有充分的思想準備,接受祖國的挑選。

  2.加強學生常規(guī)工作的管理。

  開學初,根據(jù)學校要求,做到班級布置的規(guī)范化,配合學校的各項檢查與活動,認真接受檢查,爭取改正不良習慣,并在一定基礎上培養(yǎng)學生的自治自理能力,同時培養(yǎng)學生的勞動觀念、集體觀念和競爭觀念。保持教室、校園及公共場所的整潔。本學期將加強宣傳的力量,發(fā)揮集體力量,提高板報的質量。

  3.以學習為重點,作好為高一級學府輸送人才的準備。

  開學初要求每一位學生寫好本學期的打算,確定好自己的目標,并向著這目標努力。為此,班中首先應創(chuàng)設一個良好的學習氛圍,讓大家形成你追我趕的'局面,經(jīng)常適時地對班中同學進行鼓勵,不斷提高學生的自信心。爭取在明年的中考中取得好成績。

  4、加強后進生的輔導轉化工作. 注重對學生的學法指導.

  這是提高全班成績的關鍵所在,所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學習困難,盡可地提高中下生的學習成績,從而進一步提高全班總體成績.

  我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系,以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點,我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法,并及時地向學生介紹,以完善其學習方法,做到“授之以漁”,教給其點石成金之術。

  6、進一步提高衛(wèi)生、兩操質量

  衛(wèi)生、早操是良好班風的體現(xiàn)。因此,每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的詳細的獎罰措施,以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依,使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。

  四、針對畢業(yè)班具體情況加強以下工作

  1、開展以“自主與責任”教育,以學生發(fā)展為本,充分發(fā)揮班干部的作用,培養(yǎng)學生認真負責的態(tài)度,發(fā)揮學生的自主管理,充分培養(yǎng)他們的責任感以及把事情做好的行為和能力,并努力依據(jù)校計劃,從五個途徑(認識自我,對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育〕加強“自主與責任”教育。

  2、繼續(xù)進行“學習習慣”和“養(yǎng)成習慣”的教育,使他們能夠做到:課內與課外一個樣、有教師與無教師一個樣、校內與校外一個樣。

  3、本學期九年級面臨中考,教學質量的高低直接關系到學生的升學和學校辦學的知名度。因此本學期在教學上要大膽的去嘗試,摸出新路子,既要加強與各科任課教師的緊密配合,還要進行科學有效的總復習,確保本班中考成功。 班級是我們的一個大“家”,讓我們一起共同努力,把她建設得更溫馨、更充滿希望。

工作計劃 篇9

  一、對銷售工作的認識

  1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

  3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的.市場份額。

  5、不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻?/p>

  戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

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