工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又迎來了一個全新的起點，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　本學期高二政治備課組全體成員，將繼續本著“協作、交流、共享、提高”的原則和積極的工作態度，高效務實地開展工作。

　　一、學生現狀

　　文科、理科班教學進度有異，不同層次的班級學習情況也有異，在教學安排中要區別對待，具體問題具體分析。

　　二、教學目標

　　在高二，加強對學生行為習慣及學習習慣的培養，注重學法的指導，加強對基本概念和原理的準確、全面、深刻的理解和把握，提高運用基本原理、分析實際問題的能力；并以此為基點，構筑學科內知識體系，增強對知識及其相互關系的理解，以提高學生的綜合能力。密切聯系學生的思想實際、生活實際、社會實際以及水平測試和高考的實際，努力增強政治課教學的科學性、實踐性、探究性、創新性、德育性和趣味性，注重學科間知識的融合。

　　本學期要完成必修四《生活與哲學》的教學任務，文科理科班都要參加20xx年6月全區統一會考。文科班和理科班的教學要求不同，文科班按高考的要求進行教學，理科班按會考的.要求進行教學。新課學習要求學生通過閱讀教材歸納出一些基本結論，培養學生分析和解決問題的能力，形成正確的思想覺悟。教師主要講教材的主干知識，講明重點，突破難點，區分易錯易混知識點，使學生掌握比較完整的知識體系，并能靈活理解和運用主干知識。爭取在會考中，各項指標排名全市第一。

　　三、工作設想

　　1、認真學習本學科新課程標準，堅持集體備課，開展教學教研活動，研究、探索新課程實施的理論依據和有效方法。密切關注最新高考方案，通過多種途徑了解有關信息。落實“三定、三備、五統一”措施，（定人、定時、定內容；備教材、備學生、備社會生活實際；統一教材、統一教輔、統一備課、統一進度、統一檢測。）明確每位老師負責對教材內容的重難點分析以及突破的方法，廣泛收集資料，提高備課效率和備課質量，努力實現資源共享，確保備課組活動的正常開展。

　　2、認真鉆研教材，把握好教材的深度、難度與進度，了解學生學習情況，搞好課外輔導，根據學生的學習需要確定教學目標和教學方法。

　　課堂上主要講重點和易錯易混的知識點，課后有配套作業，著重練非選擇題。

　　3、分層次教學。對文科第一層次班級與第二層次班級的教學要求有所差別，對文科第二層次班級的同學側重基礎，對第一層次班級的同學注重提高能力。

　　4、注意引導學生在自主、探究、合作學習中，探索總結出適合于自己的高效學習方法，在學習過程中善于質疑，思考，探究。強調政治基礎知識的積累和運用。

　　5、抓好研究性學習的開展，與政治學科緊密結合，關注社會生活的現實問題和自己成長中的實際問題，以提高對時事政治的敏感度。充分利用網絡資源，瀏覽與政治學科相關的網頁，了解當今最新的教研動態，并收看與政治學科聯系密切的節目，如中央電視臺的《新聞聯播》、《焦點訪談》等，讓學生及時受到教育。

　　6、做好教學常規檢查，根據教情調查的情況及時調整教學策略。同時及時總結交流，撰寫教學論文，不斷積累經驗。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期以學校工作思想為指導，結合一年級的實際情況，圍繞學校工作重點，加強團隊意識，培養合作精神。本著務實、勤奮、真誠、互助、團結的思想，扎扎實實做好本職工作，體現“和諧，有序、民主、上進”的集體精神，為海爾希望小學再上新臺階做出貢獻。

　　二、工作目標

　　年級組：認真落實做好學校各部門布置的工作，出色完成本學期的各項任務，努力創建和諧、向上、團結的年級組。

　　教師：模范遵守校紀校規，對照自身崗位職責，出色完成自身工作。形成穩定高效的隊伍，團結協作。

　　學生：通過引導、教育、內化，使學生養成良好的學習習慣和行為習慣，做全面發展、健康快樂的海爾希望小學學子。

　　三、現狀分析

　　本組共有6個班，共有教師13人，其中數學班主任3人，語文班主任3人。老師們積極向上，對工作認真負責。整體學生狀況是大部分學生有良好的行為習慣，能做到文明守紀，但還有少數同學會亂丟垃圾、違紀、學習不自覺、調皮等。

　　四、工作措施

　　（一）學生的管理方面

　　1、繼續做好安全工作。安全重于泰山，學生的安全永遠放在第一位。班主任隨時對學生進行安全教育（飲食衛生安全、交通安全、消防安全等等），特別是對學生的在校安全和上學、放學的往返安全要進行集中教育。通過深入細致的教育工作做到防患于未然，堅決杜絕一切安全事故的產生。定期進行安全教育，發放安全常識小資料。

　　2、各班利用班會組織學生認真學習《小學生日常行為規范》、在學生中倡導文明學生的標準：文明禮貌、尊敬師長、孝敬長輩、勤奮向上，愛護公物、環保節儉），力求做到人人明白，個個自覺遵守，把學生的自主管理作為工作的目標。

　　3、落實每日學生的課間文明、課堂常規、衛生習慣、勞動習慣的培養教育。

　　4、配合德育處，加強對學生干部、值日干部的培養。讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手，學校的小管理員。

　　5、加強學生的心理疏導，樹立每一位學生經過教育都會進步的信念，認真做好后進生的轉化工作。

　　6、落實日常行為規范，抓好養成教育。從集會紀律、兩操情況、教室內外衛生、值日檢查，包括遵守紀律、言行文明、尊重他人、勤奮學習等方面規范學生的行為，使每一個班都具有一個良好的精神面貌和學習氛圍。

　　7、加強組內一日常規自查。早讀抓實效；早操排隊快、靜、齊，做操整齊、有力；上課紀律良好，師生互動好，學生學習效率高；督促學生下課時文明休息，不追追打打，中午文明休息；學生統一穿校服，佩戴紅領巾，不佩戴多余的'首飾；衛生一天三小掃（早、中、晚），一周一大掃，以保持教室及衛生區的衛生。

　　8、開展好各項活動。以興趣活動開闊學生的視野、豐富學生的知識、使活動富有趣味性。組織開展豐富多彩的體育活動，不斷增強學生體質，使孩子們健康、快樂地生活、學習。

　　（二）教師隊伍的建設方面

　　1、多跟教師談話談心，了解教師的特點與需求，關注教師的工作與生活。讓教師感覺到這是一個團結向上、互助互愛的學校。

　　2、提醒教師注意身心健康，多運動，開心生活，學會自我減壓。

　　3、教師之間，互相協調，主動配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合任課教師的教學工作，為任課教師提供教學保障。任課教師認真組織教學，努力提高教育教學水平，以適應不斷發展和變化的教育教學形式，加強對學生的教育和管理。

　　4、扎實開展日常教學工作，備好、上好每一節課，提高課堂教學效益，向課堂要質量。

　　5、緊密聯系家長，隨時向家長匯報學生在校的學習動態，并了解學生在家的學習狀況，引導家長對學生的管理，使家庭、學校形成一股合力，幫助學生健康發展。

　　（三）年級組氛圍的營造方面

　　1、情為基礎：真誠關心每一位老師。

　　2、大家共同營造輕松快樂的辦公室氣氛，積極參與學校組織的各種活動。

　　3、精誠團結：“人心齊，泰山移。”團結的關鍵在于每個人都要擺正自己的位置，明確個人的能量是有限的，只有團隊攜手才能夠把蛋糕做大；努力營造良好的團隊精神，鼓勵坦誠交流，避免惡性競爭。同一學科教師之間，不同學科教師之間，在思想上要互相幫助，業務上互相學習，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相關心，努力營造良好的團隊精神。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　本學期，我校教學工作以上級教育行政部門的政策法規與指導性文件指針，以科學發展觀為指導，繼續以深化課程改革、提高教育教學質量為中心，以課堂教學、教師隊伍建設為基本點，本著“實在、實干、實效、爭先創優”的原則和市農村學校“教學規范達標”活動中提出的“規范常規教學，深化教學改革，加強教學質量監控”的思想，做好“教學規范達標”活動的攻堅克難階段工作，力爭本學期通過市驗收。切實加強教育教學研究，不斷完善教學評價機制，全面提高教師的業務水平，穩步提升我校的教育教學質量。

　　二、主要工作：

　　1.按課程標準開齊、開足、上好國家課程、地方課程，努力開發校本課程。

　　2.繼續完善教學質量評估、教學常規管理評估、課堂教學評估、教師考勤評估等制度建設等，逐步形成一套與績效評估接軌的態績效評估制度，客觀、公正的進行教學評價，提高教師的工作熱情。

　　3.加強教學常規流程管理，采取定期與不定期相結合的教學常規檢查方法，督促教師做好教學常規活動，圓滿完成“教學規范達標”活動的攻堅克難階段工作，力爭本學期通過市驗收。

　　4.加強教師隊伍建設，儲備我校教師人才資源，培養出一大批師德修養高、業務能力強的中青年優秀教師隊伍群體，骨干教師、中心組成員、教壇新秀、教壇新苗等學科帶頭人要發揮學科帶頭人的領雁作用。

　　5.強化質量意識，努力向課堂教學要質量。加強后20%學生的質量監控，提高優秀率、合格率，降低低分率。確保在**市、質量監測、學區質量評估中取得好成績。

　　6.加強畢業班教學質量監控，爭取畢業班升學人數、上重點中學人數再創輝煌。

　　7.強化綜合實踐活動課的教學，加強學生自主、合作、探究能力的培養，讓每一個學生成為社會有用人才，讓每一個學生學有專長。做好畢業生綜合素質評價工作。

　　8.努力打造書香型校園，加強閱覽室、圖書室、實驗室、電腦室的開發建設工作，為教師和學生創造一個良好的學習、工作氛圍，開展好學生的課外活動。

　　9.完善學籍管理制度，加強學生學籍管理，義務教育檔案建設，做好新生招生工作。

　　三、具體工作措施

　　（一）教學常規工作：

　　1.本學期我校繼續嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，加強課程計劃的執行和管理，“開齊、上足、教好”課程計劃規定的國家課程、地方課程，努力開發校本課程。按課程計劃安排好班級功課表和教師授課表并嚴格執行。不斷完善《**鎮中學教學四項規范達標活動工作方案》、《**鎮中教學工作常規》和《**鎮中教學管理常規》，使常規教學活動有章可循。

　　2.完善聽課制度,采用“公開課與隨堂聽課相結合”的辦法，相互探究、相互切磋。開展跨學科聽課、家長進課堂、教研組教學調研、學校優質課評比、學校新秀評比等各種形式活動，形成“人人上講臺、個個下課堂”的良好氛圍，向45分鐘課堂教學要質量。本學期，行政領導、新教師及其指導老師聽課不少于20節，其他教師不少于12節（外出聽課除外），并認真做好評價。聽課記錄及評價將作為月評估和期末評估的重要依據。

　　3．做好市農村學校“教學規范達標”活動的攻堅克難階段工作，加強教學常規流程管理，采取定期與不定期相結合的教學常規檢查方法，督促教師備課、上課、作業布置與批改、質量測評四個環節達到教學規范標準，確保本學期順利通過市農村學校“教學規范達標”活動驗收，具體要求如下：

　　（1）備課要了解年級段、本單元課程的特點，要了解學生的接受能力、年齡特點和認知規律，制定好學期教學計劃和單元教學計劃，提前備好課時教案，及時進行自我反思，反思要有感而發；

　　（2）上課要做到“帶題上課”，要圍繞課堂教學改革的思想，明確課改的方向，加強課堂評價意識，有意識的運用激勵行的課堂評價語言，有針對性的進行課堂評價，使課堂教學有實效、有活力、有價值；

　　（3）學生作業的布置與批改，要求作業量適當，難易搭配。課堂作業：按照學科特點及課標要求及學生實際，涉及精當，針對性強，注意作業的實效性，面向全體學生，有錯及時訂正。作業設計既要避免過量，又要防止作業量少，該練不練的現象；家庭作業：注意研究布置的策略，提倡根據學生實際分層布置作業。提倡綜合型、實踐型、調查型、研究型等作業布置；作業的批改要認真、細致、規范（尤其是對學生作文的批改），做好作業批改登記工作，做好學生共性錯例分析，不斷進行分析反思，及時發現問題，及時進行補充練習和幫教。同時，還要督促學生在日常的.書寫中，就要養成“提筆就是練字時”的良好的書寫習慣，并在各項作業、語文英語等學科考卷批改中，學生的書寫也要占一定的分值。

　　（4）質量測評要有針對性，測后要認真分析講評，期末檢測要與**市教研室、**學區教學質量評估接軌。

　　4．進一步加大對教學流程的監控力度，確立以學生發展為本的質量觀，建立健全的教學管理制度和教學評價體系，探索對學生學習過程、學習方法、學習習慣的評價方式，確立全面質量意識，積極改革教法，研究學法，找準學生最近發展區合理施教。

　　5．實行教學質量監測制度。充分發揮考試對教與學的引導矯正功能，在做好期末、期中、初中畢業生學業考試適應性測試等常規檢測外、再組織兩次學科對抗賽。規范質量檢測的過程，重視質量檢測的后續分析工作。努力做好培優補困工作。重視培養學科“尖子生”。對學有余力的學生，設計適當的學習任務和作業，重點提高他們的自學能力和綜合運用能力，發展他們的特長。不以單純增加教學內容與提高教學難度為手段，增加他們的學習負擔。注意“尖子生”的心理教育，培養他們的自我認知能力和交流合作意識。建立針對學困生的導師制度。要特別關注“后20%”的學困生。在課堂教學和作業指導中，要關注學困生的學習情況，通過提問和練習，促進他們主動參與學習。要認真分析每個學困生的心理特點和學習缺陷，制訂個別化的輔導方案，通過個別指導和同學互助等措施，激發其學習興趣，糾正其不良學習習慣，彌補基礎知識與基本技能的缺陷。努力減少后20%學生數，全面提高教學質量。九年級全體教師要樹立危機感責任感和緊迫感，要轉變傳統觀念，面對現實，樹立信心，加強團結和協作，抱著對學校對**人子孫負責任的高度認識，把個人的利益暫放一邊，全體教師要群策群力，努力提高中考重點高中上線率。使我們學校中考成績再鑄輝煌。

工作計劃 篇4

　　一， 下半年間城庫電子商務網的目標與任務。

　　城庫電子商務網主要是要搞好務虛與務實兩塊的工作。務虛即是網站的建設與管理。務實即是世界電子商務網絡公司的日常經營管理與實際營銷網絡的經營與管理。先談務虛工作。

　　世界電子商務網的網站將包括以下二方面內容：

　　中國工商企業及產品信息：以行業分類的形式鏈接和制作中國工商企業及產品信息；成為網上商品大黃頁和專業性較強的網上工商信息搜索引擎。

　　商務旅游指南：為方便商務旅游者開設的網上服務網絡。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務旅游有關的信息組成。全球的因特網用戶可通過網絡進行信息咨詢和下訂單。

　　網站的建設在于精而不在于廣。我們計劃要將網站建設成為專業性較強的國內著名的商業網站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網站的建設。

　　在務實方面，我們將在中國湖南鋪設營銷網絡為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務網的業務向全國及世界推廣積累經驗，打好基礎。四個月內，我們將在湖南省的60%地區建立起我們的代理機構及合作網點。第五個月起，我們將在全國范圍內征集并設立代理機構和合作網點。六個月內，我們將完成湖南省各地區代理機構及合作網點的設立，建成湖南省業務營銷網絡。另外我們還將完成湖南商務旅游網絡的建設（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網，形成湖南商務旅游網絡。因特網用戶可在網上直接進行有關湖南旅游信息的咨詢和進行網上訂房、訂票等活動）。

　　附：工作時間表（劉亞飛進行的工作為A，張兵進行的工作為B）

　　時間 計劃工作開展內容 預計工作完成情況

　　四月份 A， 制定國內的工作計劃及實施細則；制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；策劃網站各欄目的內容；組織開展工作的人手；在湖南進行初步的聯絡。

　　B， 在加拿大申請注冊世界電子商務網絡公司；制定吸收風險資金計劃。 A， 完成制定國內的工作計劃及實施細則；完成制定在湖南鋪設網點及開設湖南商務旅游網絡的工作計劃及實施細則；完成網站部分內容的策劃；完成工作人員的組織工作；

　　B， 完成加拿大公司的注冊。

　　五月份 A，世界電子商務網中國部開始工作。開始在湖南各地設立代理機構及合作網點；開始著手組建湖南商務旅游網絡；策劃制作網頁內容。

　　B， A， 預計能完成世界工商企業及產品信息、因特網大全欄目的框架建設和完成商務買賣公告板、電子商務論壇的設立。預計能與二家以上的單位達成代理或合作的關系。湖南商務旅游網絡開始運營面向湖南有關單位招商。

　　B，

　　六月份 A， 工作同五月份。B， A， 預計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設；能更加充實世界工商企業及產品信息等欄目的信息內容；預計能與三家以上的單位達成代理或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會略見成效。

　　B，

　　七月份 A， 工作同五月份。B， A， 預計能完成工商企業網絡營銷解決方案欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的信息內容；預計能與三家以上單位達成代理或合作關系；湖南商務旅游網絡的招商會有所成效。預計工商企業及產品信息欄目會開始創造少量的經濟效益。

　　B，

　　八月份 A， 工作同五月份。B， A， 預計完成WECN世界財經和網上超市欄目的框架建設；能更加充實網站其它欄目的`信息內容；預計能在湖南60%以上地區建立代理或合作網點。開始在全國設立代理或合作機構。

　　B，

　　九月份 A， 開始著手全國代理營銷網絡的建設。

　　B， A， 基本完成網站的框架建設；湖南的代理營銷網點和商務旅游網絡將初具成效。鋪設全國代理營銷網點的工作將通過網上聯絡和電話聯絡兩種方式在全國全面展開。預計能完成北京、上海兩處代理點或緊密型分支機構的設立。

　　B，

　　十月份 A， 搭成湖南的代理營銷網絡。完成湖南商務旅游網絡的建設。將工作的重點轉移到全國的代理網絡上。

　　B， A， 預計搭建完成湖南的代理營銷網絡。湖南的商務旅游網絡也將完工，到時，網民完全可以通過我們的網絡直接咨詢有關湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

　　B，

　　二， 實施計劃所需的各項費用預算

　　完成半年計劃所需的人員配備：

　　從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網頁制作、網絡營銷策劃、業務、財務等工作人員來完成以上的工作。電腦技術人員與業務人員對半。

　　完成工作預計所需的各項費用：

　　人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術人員的平均工資大約在每月

　　3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業務人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業務獎金，業務獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

　　辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設施及簡單的裝修大約要花費10萬元人民幣左右。

　　網站租用網上空間的費用：目前網站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月150美元。

　　辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。但通訊費用將占大多數。我們每臺電腦上網費用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網時間計，上網的費用每月6000元左右。業務電話的費用大約每月將花費5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內的業務基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費用將花費10萬元左右。

　　業務旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

　　根據上面的預算，完成半年的工作計劃大約要花費42-45萬元人民幣之間。當然還不包括請客送禮之類的費用。

　　（以上的費用我估計能在半年國內的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以盡量節約費用，如可以先用我現在的辦公室對外聯系，用我現在的一些硬件設施等等。假如有風險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創造出效益。）

　　以上為我的大致計劃，我將每月通報我這邊的情況。

工作計劃 篇5

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網絡建設：

　　目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　二、營銷計劃：

　　根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

　　XX年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　三、市場支持

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在XX內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、管理建議

　　公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作：

　　一、目標明確：

　　所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的.網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

　　二、分工仔細：

　　既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

　　三、具體的要與安排：

　　1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

　　2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

　　3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

　　4、加強對合同和商業的管理。

工作計劃 篇6

　　一、壽險市場現狀分析

　　截止20xx人口40萬左右，其中城區人口10萬左右，下轄11個鄉鎮，人口30萬左右;同業中專業公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達、中誠、祺順、金鑫、眾聯六家，合計十二家;

　　其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業公司農村隊伍基本萎縮，除國壽在農村尚有四個較成建制的網點外，其余在農村市場網點已全部取消;城區隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現正增長外，其余各家專業公司的城區隊伍均負增長;

　　業務方面，專業公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態;

　　二、目前現狀下市場的機遇和挑戰

　　事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期;

　　我們的優勢：

　　(一)品牌優勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一;

　　(二)政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協調，主管更接受;

　　(三)人員優勢：本人在洪澤壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源;

　　我們的劣勢：

　　(一)公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足;

　　(二)失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻(僅指城區和農村的隊伍發展比例)，喪失了開業這個重要的經營借口;

　　(三)品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與人保這個品牌很不相匹配;

　　三、總體思路

　　就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。

　　充分利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定六個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現有效人力15人;

　　緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡;結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的達成，實現保費的增長;

　　四、時間段的目標設定

　　五、具體措施

　　(一)隊伍

　　1、同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》(以下簡稱《實施意見》)，依托人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的六個中心鄉鎮已取得的營業執照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體;

　　2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點

　　幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創說會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用(第一談增員、其次談業務、再次卡折)，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;

　　3、會議扶持營造氛圍正規運作以周為單位，推進**運作(增員促進會、經營分析會)，讓業務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營銷團隊的正規化經營的重視，打造營銷人員的主人翁意識;

　　4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業務，利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業務伙伴留住人留能人有事做做好事

　　(二)業務

　　1、盤活現有強基固本首先協助黃經理整理現有代碼庫中的.人數，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現有人員考核通過和晉升;

　　2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業引進工作上，所以新引進的人員也是業務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導;

　　3、創新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產品說明會還能有什么創新，如果說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突

　　破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業務員容易受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮、村、組，一來提高業務人員的從業信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度;當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同;

　　六、希望得到上級公司的支持政策

　　(一)領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重;

　　(二)政策支持可否將《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當的延期;

　　(三)硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備;

　　以上工作計劃如有所不足之處，請領導指正!

工作計劃 篇7

　　一、工作思路

　　1．摸清底數，整合資源。首先要搞好學院內培訓資源調查，對四個校區內已具備的培訓條件、資格摸清底數，發揮各自優勢，重新整合，做到規范化、制度化。其次要對郊區、行業內的培訓需求摸清底數，包括市農委新農村建設工作思路、目標、培訓整體規劃、培訓發展重點等，各區縣對高等職業人才的培訓需求等。

　　2．制定出今明兩年的整體規劃、培訓發展重點方向、目標、任務，關鍵在落實措施。

　　3．結合學院擬訂的內外培訓需求，繼續開拓培訓渠道，開展多方面、多層次的培訓合作。

　　4．協調好各部門關系，服務好各主管部門與培訓主體，調動全處人員的積極性，創造和諧工作環境，盡職盡責完成好聘期內的工作。

　　二、任期目標

　　1．在認真調研的基礎上，盡快擬定出符合學院發展需求的.繼續教育管理相關規章制度，做到學院在職職工上至處級領導干部下至一般工作人員以及所有在校學生都能按照有關的繼續教育管理規定有章可循，有制度可以執行。

　　2．協調各部、系組織好在校學生參加社會各項崗位資格證書培訓及取證工作，并加強管理，做到收費合理，操作規范，證書有實效，取證率達到學院要求。

　　3．面向郊區、行業、社會作好各類人員培訓服務工作，一是完成好農工委黨校的培訓計劃；二是為三農服務，辦好各類中高層次管理人員培訓班；三是面向社會，開展好各類合作辦學服務；四是組織好各類人員外出考察培訓。

工作計劃 篇8

　　一、 制定對口支援年度計劃和組織管理

　　（ （一）成立對口支援工作領導小組 （二）20xx 年主要內容為

　　（1）醫院管理方面：開展醫療、護理、院感、醫 療安全管理培訓及指導。

　　（2）技術援助：由外科、內科、肛腸科安排對口支援 中心衛生院進行醫療技術、手術、查房指導，門診住院診療工作等援助。

　　（3） 人員培訓：各科接收區鄉中心衛生院人員進修免費。

　　（4）設備物品支援：提供 部份基藥及一次性醫療用品。

　　二、 工作開展情況：醫務科按照醫院對口支援計劃，制定了醫療幫扶工作計 劃，指定 1—2 個科室對口支援各鄉衛生院，按時派駐人員到鄉衛生院上班 給予技術援助，全年共下派醫技人員到區鄉衛生院共 4 名，開展診療病人 1000 余 人次，進行技術培訓和指導 112 人次，提高了受援醫院的醫療服 務水平和服務質量。

　　三、存在的問題和改進措施：1、我院面臨人員少，工作壓力大、業務繁忙， 人員難以落實，存在顧此失彼的.現象，需要周密安排合理調配。

　　2、少數人員下鄉工作責任差，不認真開展現場和學術講座，實施效果差。

　　3、對工作實施管理方面還存在薄弱環節，需要進一步加強管理。

工作計劃 篇9

　　一，指導思想。

　　以學校和教導處工作為主導，以進一步提高教育質量和教育效率，大力推進課程改革，切實轉進教育觀念，加強教師的能力和水平培訓，進行集體備課，新教材料究，注意正常的語言教學，及時回顧和總結，進一步提高語文教學質量。

　　二，目標。

　　1，扎實、認真貫徹落實學校教育教學管理制度，努力創造良好的教學工作氛圍，以維護和優化的語文教學的大組地位。

　　2，以“新標準”為指針，不斷提高教學，加強集體備課的強度質量，提高教學和科研講座，促進教師嚴格自律，不斷上進。

　　3，課內課外活動，適時組織有影響力的.課外語言學習活動。

　　4，進一步抓好學生文學社的建設發展，擴大了文學社在學生群體中的影響。

　　三，工作措施。

　　1、認真學習并扎實貫徹學校《中學學科教研組管理辦法》。

　　2、進一步規范教學和研究活動：

　　每周召開一次教學研究活動，每兩周組織一次備課組的活動。要求教學和科研組，備課組教師，必須準時參加。

　　備課組活動時間內應針對每個教學環節中發現的問題，遞交說明材料。

　　加強教學組和研究組的責任感，教學組和研究組負責人需全力負責每周的全組備課協調。

　　備課組的活動地點安排：

　　高一備課組：科技大樓520室。

　　高二備課組：校舍北樓308室。

　　高三備課組：實驗南樓405室。

　　3、繼續抓早讀與作業落實。一切從教學效果出發，根據本學期課程內容，討論制定更加規范，科學，有效的早讀安排，避免盲目無序進行早讀。

　　4、保質保量地推進語言教學工作，完成足量的教學任務。

　　今年，以確保所有學生閱讀一定量課外讀本，向學生推進《讀者》、《青年文摘》等一批優秀雜志報刊。要求學生每周完成一篇讀后感，原則上要求每篇字數不低于400字。

　　5、新老教師“一對一”的幫帶工作。

　　（1）幫帶對象：高中語文組氛圍聘用不到三年的青年教師。

　　（2）高中語文組結隊具體安排會另行制定名單表格，開學初公布。

　　（3）幫帶的責任和義務：新老教師幫帶就如同師傅與徒弟的關系，老教師應該不遺余力地進行綁帶，包括對教案、聽課、教學指導、教務理論進行檢查，認真指導新老師任課。

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