工作計(jì)劃(9篇)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
一、總體設(shè)想和目標(biāo)：
本學(xué)期政治教研組根據(jù)學(xué)校教務(wù)處的工作要求，堅(jiān)持以課堂教學(xué)研究為重心，進(jìn)一步探索“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”、“積分評價”為載體的有效教學(xué)模式，推進(jìn)課程改革和新課程的實(shí)施研究，堅(jiān)持德育為先，努力營造良好的教科研氛圍，積極開展教研、教改活動和課題研究活動。進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)，以學(xué)生的發(fā)展為本，不斷拓展政治教學(xué)的空間，提高教學(xué)的有效性。全面貫徹積分式管理理念，落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)要求。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并解決導(dǎo)學(xué)案實(shí)施中存在的問題，注重校本教研，提高校本教研水平，推動教研組和備課組建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，強(qiáng)化教師規(guī)范意識、質(zhì)量意識和責(zé)任意識，提高團(tuán)隊(duì)意識，營造研究氛圍，提高組內(nèi)教師整體水平，為我校發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)和重點(diǎn)，特制定政治教研組工作計(jì)劃如下：
一．加強(qiáng)教研組、備課組的建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的作用，創(chuàng)建良好的學(xué)術(shù)研究氛圍
1．注重開展理論學(xué)習(xí)，不斷提高全組政治教師的政治素質(zhì)，以更好地開展教學(xué)工作。
為適應(yīng)教改和素質(zhì)教育對政治教師的新要求，努力做到政治學(xué)習(xí)經(jīng)�；杂X加強(qiáng)政治理論和教育理論的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)時事政治的學(xué)習(xí)，領(lǐng)會黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)，關(guān)注新聞和時政熱點(diǎn)，在課堂教學(xué)中以恰當(dāng)?shù)姆绞綆椭鷮W(xué)生拓展眼界、思路，更好地面對新課改的高考。要充分利用教研時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些新課改文章，尤其是那些通過教學(xué)改革取得巨大成功的名校，搜集一些課堂實(shí)錄、介紹性的文章以期在我校導(dǎo)學(xué)案實(shí)施過程中少走彎路。要組織全組教師對導(dǎo)學(xué)案教學(xué)中的問題研究要更深入，教學(xué)理念需要不斷更新。
2．開展豐富多彩的、卓有實(shí)效的教研組活動。
本學(xué)期的教研活動更加務(wù)實(shí)，緊緊圍繞導(dǎo)學(xué)案教學(xué)的實(shí)施，教材的變化以及復(fù)習(xí)備考策略，群策群力，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。本學(xué)期準(zhǔn)備開展四次教研組例會：第一次以學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃為主，通過研討教學(xué)中存在的`需要在今后的教研中解決的問題，確定本學(xué)期教研工作的主要內(nèi)容；第二次由高三學(xué)年通過教研組會學(xué)習(xí)研究備考考綱，教研組群策群力使高考備考工作更有針對性和實(shí)效性。第三次進(jìn)行教研活動月的商討和集體備課觀評研討；第四次學(xué)習(xí)關(guān)于有效教學(xué)理論的相關(guān)內(nèi)容等等。希望通過教研組會這一平臺給大家創(chuàng)造一個共同探討和交流的機(jī)會，立足于解決教學(xué)中的實(shí)際問題，力爭把我校的導(dǎo)學(xué)案教學(xué)和學(xué)分制管理落到實(shí)處。
二．扎實(shí)做好常規(guī)教學(xué)和教研教改工作
教研組要充分發(fā)揮教學(xué)研究的核心作用，在縱向上統(tǒng)領(lǐng)、指導(dǎo)本學(xué)科的教學(xué)工作，解決好各備課組教學(xué)中存在的問題。
1．認(rèn)真按照學(xué)科常規(guī)的有關(guān)要求組織教學(xué)活動，配合教務(wù)處做好自查和互檢工作。堅(jiān)持每月深入三個備課組各一次，參加集體備課，了解不同年段的教學(xué)情況和教學(xué)中的問題，探討解決的辦法，提升教研組團(tuán)結(jié)協(xié)作的群體意識和質(zhì)量意識。
2．組織協(xié)調(diào)組內(nèi)工作，重視交流學(xué)習(xí)�！八街�，可以攻玉”，本學(xué)期，將一如既往地堅(jiān)持三個備課組以及教研組成員相互間的學(xué)習(xí)交流，發(fā)揮群體優(yōu)勢，通過聽課、評課，學(xué)習(xí)其他教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的良好教學(xué)風(fēng)氣。
3．重視教學(xué)情況的反饋與反思，及時調(diào)整教學(xué)策略：通過教與學(xué)以及對不同層次學(xué)生的關(guān)注和了解，反思教學(xué)中的不足。
4.組織“百課百評”聽、評課工作，作好記錄。本學(xué)期我們將百課百評、導(dǎo)學(xué)案研討和教研組活動內(nèi)容結(jié)合起來，組織好組內(nèi)教師的聽課、評課，使“百課百評”活動更加務(wù)實(shí)、有效，同時做好材料積累。
5．精心設(shè)計(jì)和組織好教研活動月。根據(jù)政治的學(xué)科理論聯(lián)系實(shí)際的特點(diǎn)，積極創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)“走出去”，拓展教師和學(xué)生的眼界，體現(xiàn)政治課教學(xué)的生命力。
三．按照教務(wù)處要求編制好新生入學(xué)手冊關(guān)于政治學(xué)科部分，做好導(dǎo)學(xué)案的編寫和整理工作。
四．按要求做好工作月報(bào)表。
新課改的背景下對教研活動有了更高的要求，有許多新的東西需要全組上下群策群力共同探討，需要觀念的更新，更需要實(shí)踐的磨練和及時的總結(jié)，政治教研組將在學(xué)校的指導(dǎo)下，凝心聚力刻苦鉆研，在為高效課堂貢獻(xiàn)力量的同時實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步貫徹奎文區(qū)教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我市隨班就讀工作的通知精神，結(jié)合本學(xué)校實(shí)際，以“加強(qiáng)隨班就讀教育工作管理研究”為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新的精神做好我校的隨班就讀各項(xiàng)工作。讓隨班就讀的學(xué)生在我校有個良好的成長環(huán)境，我們這學(xué)期要把隨班就讀的工作作為我校的重點(diǎn)工作。
二、工作總目標(biāo)
1.形成有利于特殊學(xué)生隨班就讀的良好的學(xué)校育人機(jī)制。
2.使隨班就讀的特殊學(xué)生素質(zhì)較以前有提高，與學(xué)生和老師的關(guān)系更加融洽。
3.做好隨班就讀學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，隨班就讀學(xué)生健康成長。
三、具體工作措施
(一)立足制度建設(shè)，規(guī)范隨班就讀工作
首先，在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在特教中心的指導(dǎo)下開展各項(xiàng)工作。學(xué)校在學(xué)期初召開隨班就讀工作會議，對隨班就讀工作進(jìn)行布置、研究、把此項(xiàng)工作切實(shí)落到實(shí)處，使本校的隨班就讀工作有序、有效地開展。其次，要讓學(xué)生和家長們切實(shí)的感受到學(xué)校和區(qū)里對于孩子們的關(guān)心和重視。
（二）立足常規(guī)工作，促使隨班就讀工作穩(wěn)定有序。
1．要求任課教師對隨班就讀學(xué)生進(jìn)行全面分析，然后制定切實(shí)可行的個別教學(xué)計(jì)劃。備課中要求任課教師精心設(shè)計(jì)適合隨班就讀生回答的問題和習(xí)題�？梢詥瘟�，也可以用不同顏色的筆在教案中注明。任課教師的'備課，隨班就讀專職教師每月檢查一次。在課堂上，盡可能稍微的對于隨班就讀的的學(xué)生給予關(guān)注。
2、定期開展隨班就讀學(xué)生個別輔導(dǎo)活動。原則上每周一次，對隨班就讀學(xué)生在學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、心理等方面進(jìn)行輔導(dǎo)。尤其是對于我校的幾個比較特殊的學(xué)生，調(diào)節(jié)學(xué)生和教師和學(xué)生的關(guān)系。
3．重視心理健康，建立咨詢記錄。采用“一對一”的方式為隨班就讀學(xué)生每月進(jìn)行一次心理咨詢，做好“隨班就讀談心記錄表”的記錄工作。
4．鼓勵隨班就讀學(xué)生參加學(xué)校舉辦的各類活動。組織號召班內(nèi)學(xué)生帶領(lǐng)他們一起參與，對于活動的結(jié)果要以表揚(yáng)為主，對于活動過程要注意資料的積累。盡可能創(chuàng)造機(jī)會讓他參加學(xué)校的各種活動，給他展示自己才能的機(jī)會。
（三）立足課堂教學(xué)，提高隨班就讀學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量。
1．在課堂上應(yīng)該及時關(guān)注該類學(xué)生，基礎(chǔ)知識部分一定要想方設(shè)法讓他們掌握。他們能掌握的知識，盡可能的提問。一方面可以促進(jìn)其知識的吸收，另一方面可以培養(yǎng)其自信心，使其取得進(jìn)步。
2．任課教師要盡量給他們分層次留作業(yè)，留有針對性的作業(yè)。既不能因?yàn)樽鳂I(yè)太難而勉強(qiáng)拔高，達(dá)不到效果。避免“一刀切”，真正的讓學(xué)生在學(xué)校和生活中有所提高和有自信。如果學(xué)生在掌握不了的時候教師應(yīng)該及時加以鼓勵。在實(shí)實(shí)在在的課堂教學(xué)研討中提高該類學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量，使教學(xué)活動真正面向每一位學(xué)生，真正使他們天天都有進(jìn)步。
（四）立足家�；樱瑸樘厥饧彝ヌ峁┨厥饨逃龓椭�。
定期上門家訪或電話聯(lián)系（每月至少1次），指導(dǎo)家長教育學(xué)生行為習(xí)慣，對孩子學(xué)科類知識進(jìn)行輔導(dǎo)。并向家長反饋孩子在校的表現(xiàn)，以鼓勵，關(guān)愛為主，讓家長對自己的孩子充滿信心。
（五）立足檔案資料建設(shè)，促進(jìn)隨班就讀工作的系統(tǒng)化。
1.建立隨班就讀生個人成長檔案。開學(xué)初，要求任教老師填寫好隨
班就讀生個人登記表（病史、家族病史、生活環(huán)境、學(xué)習(xí)狀況等），發(fā)放隨班就讀生追蹤表、反饋表，并填寫完整。期中、期末對隨班就讀學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)成績匯總，借此了解其學(xué)習(xí)情況。特別加強(qiáng)隨班就讀學(xué)生基本技能發(fā)展情況的檔案建設(shè)（音、體、美、勞動能力、自理能力等）。
2.建立教育教學(xué)檔案。制訂教育教學(xué)工作制度，考核評估制度，期末把教案和個別教學(xué)計(jì)劃整理歸檔。
3.建立教科研檔案。制訂教研活動計(jì)劃，并把教研活動資料整理歸檔。
4.建立家校聯(lián)系檔案。包括隨班就讀生的家庭聯(lián)系簿，家訪記錄、家長培訓(xùn)材料。
工作計(jì)劃 篇3
物業(yè)管理公司應(yīng)制定出清掃保潔工作每日、每周、每月、每季直至每年的計(jì)劃安排。例如：
每日清潔工作
(1)轄區(qū)(樓)內(nèi)道路清掃二次，整天保潔;
(2)轄區(qū)(樓)內(nèi)綠化帶，如草地、花木灌叢、建筑小品等處清掃一次;
(3)樓宇電梯間地板拖洗兩次，四周護(hù)板清抹一次;
(4)樓宇各層樓梯及走廊清掃一次，樓梯扶手清抹一次;
(5)收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾及傾倒垃圾箱內(nèi)的垃圾，并負(fù)責(zé)清運(yùn)至指定地點(diǎn)。
每周清潔工作
(1)樓宇各層公共走廊拖洗一次(主要指高層樓宇，可一天拖數(shù)層，一周內(nèi)保證全部拖洗一遍);
(2)業(yè)戶信箱清拭一次;
(3)天臺(包括裙房、車棚)、天井和溝渠清掃一次。
每月清潔工作
(1)天花板塵灰和蜘蛛網(wǎng)清除一次;
(2)各層走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦數(shù)層，一個月內(nèi)保證全部擦拭一次);
(3)公共走廊及路燈的燈罩清拭一次。
此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次;花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次;一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等。
定期檢查
物業(yè)管理公司可將每日、每周、每季、每年清掃保潔工作的.具體內(nèi)容用記錄報(bào)表的形式固定下來，以便布置工作和進(jìn)行定期檢查。
工作計(jì)劃 篇4
為提高我校全體師生的法律素質(zhì)，全面提高教育法制化管理水平。我校將深入開展法制教育工作。通過法制宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生的權(quán)利和義務(wù)對等的現(xiàn)代法制觀念，提高教師對保護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益的'重視程度，增強(qiáng)教師、學(xué)生遵守法律法規(guī)的意識，提高師生的法律水平。為達(dá)到以上目的，將作以下計(jì)劃：
一、九月份舉行一次全校性的法律知識問答，并評出一、二、三等獎。在獲獎的學(xué)生的當(dāng)中評選出3名“學(xué)法小標(biāo)兵”。
二、十月份要求各班召開一次以法制為主題的班隊(duì)會。
三、十一月份請河北第一勞教所的學(xué)員來我校為全體師生做一次法制報(bào)告會。
四、加強(qiáng)教師平時的法制教育與學(xué)習(xí)。學(xué)校要求教師學(xué)習(xí)利用課余時間學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等內(nèi)容。要有筆記，領(lǐng)導(dǎo)小組要對筆記進(jìn)行不定期的檢查，并把檢查結(jié)果記入個人量化。
五、在日常工作中利用黑板報(bào)、手抄報(bào)等宣傳手段進(jìn)行普法宣傳。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年石嶺社區(qū)安全生產(chǎn)工作在街道安辦的指導(dǎo)下，在社區(qū)兩委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，認(rèn)真開展安全，消防各項(xiàng)工作，現(xiàn)將此項(xiàng)工作年度工作計(jì)劃如下：
一、高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
社區(qū)兩委高度重視安全消防生產(chǎn)工作，將此項(xiàng)工作納入日常重要工作來抓，成立以行政、一把手為組長的領(lǐng)導(dǎo)班子，由企辦組織人員負(fù)責(zé)落實(shí)各項(xiàng)工作。
二、精心組織、層層落實(shí)
1、社區(qū)兩委召開專門會議進(jìn)行研究布署，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”與各部門簽訂目標(biāo)責(zé)任，與社區(qū)居民小組簽訂監(jiān)管責(zé)任。
2、社區(qū)企辦結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，與生產(chǎn)經(jīng)營單位、土地承租戶簽訂安全、消防目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)到位。 3、社區(qū)將認(rèn)真結(jié)合全年消防安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，加大對各重要骨干企業(yè)、居民院落公共聚集場所宣傳力度，做到家喻戶曉，同時，認(rèn)真做好“安全生產(chǎn)日”“119”宣傳日的宣傳活動，要求各重點(diǎn)骨干企業(yè)加強(qiáng)對職工的安全素質(zhì)教育，提高職工的安全防范意識。
4、社區(qū)將認(rèn)真組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)，認(rèn)真積極、及時參加區(qū)安監(jiān)局，消防大隊(duì)舉辦的安全培訓(xùn)，同時及時參加街道安辦組織各類會議，提高安全意識，加強(qiáng)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)。
5、社區(qū)將組織人員認(rèn)真落實(shí)街道安辦交付的各項(xiàng)工作，加強(qiáng)對轄區(qū)各骨干企業(yè)、公共聚集場所、學(xué)校、幼兒園、在建、拆遷工地進(jìn)行日�；�?qū)ｍ?xiàng)安全監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報(bào)街道安辦，并會同安辦進(jìn)行處置。
通過上述各項(xiàng)工作的開展，確保我社區(qū)20xx年安全、消防生產(chǎn)工作正常、穩(wěn)定開展，圓滿完成上級安辦下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為進(jìn)一步提高安全、消防生產(chǎn)工作水平而努力。
工作計(jì)劃是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
�。ㄒ唬� 工作計(jì)劃的格式：
1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個要素。
2．計(jì)劃的'具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。
�。ǘ� 工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。
2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
�。ㄈ� 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
工作計(jì)劃 篇6
如何在競爭激烈、混亂無序的成品油零售市場突顯自身的核心競爭力，開拓市場，留住客戶？如何面對變化多端的市場及客戶的偏好？如何進(jìn)行新時期的加油站營銷？我想對加油站的經(jīng)營談?wù)勎覀�人的看法。
一、主油品營銷
成品油零售市場因無序競爭和商品、服務(wù)的趨同而引起價格大戰(zhàn)。爭相降價的惡果使加油站的利潤越來越微薄。顧客對價格的敏感程度不亞對股市波動的反應(yīng)。面對如此狀況我們該如何參與競爭？我認(rèn)為可以從以下方面考慮：
1、 加強(qiáng)市場細(xì)分，謀求專業(yè)效益。
加油站的市場細(xì)分主要有固定客戶、零散客戶兩大類。兩類客戶構(gòu)成利潤的主要來源。然而競爭的激烈使固定客戶變得不固定，零散客戶變得更零散。為保證加油站的利潤，發(fā)掘客戶變得日益重要。識別和確定自身的（所在地）目標(biāo)市場，細(xì)分出客戶后靈活定價，分類分品種定價。現(xiàn)階段協(xié)和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的出租車位定價正是基于此。塘沽站前階段由于道路修建及橫跨橋施工，車流量減少，銷售額下降，站經(jīng)理及會計(jì)狠抓固定客戶這一塊，利用優(yōu)惠、針對性的賒銷等手段來挖掘客戶，收效顯著。
因加油站行業(yè)的特殊性，應(yīng)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，謀求專業(yè)效益。加油員如果懂得所售油品的各項(xiàng)理化指標(biāo)，了解國內(nèi)外的油價走勢、油市資訊，將會給銷售帶來極大的便利。殼牌公司在新加坡拓展市場時，針對部分顧客群對油品動力和加油站服務(wù)要求較高，推出98#汽油添加劑、著色劑，冠以XO品牌，設(shè)立專用加油島，形成了殼牌高檔油品的獨(dú)特識別系統(tǒng)，吸引了大批懂得油品知識的“專家型”顧客。殼牌公司在開拓匈牙利市場時，針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)層次較高的顧客群追求質(zhì)量品質(zhì)、輕視價格變動的.特點(diǎn)，保持價格堅(jiān)挺不降，通過更為周到細(xì)致的服務(wù)，在油價遠(yuǎn)高于一般競爭對手的前提下，仍能獲得顧客的認(rèn)可青睞。
2、 重視品牌傳播、塑造獨(dú)特賣點(diǎn)。
以往，協(xié)和石油統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)曾獲得巨大的成功。然而在中石化中石油的VI形象跟上來后，協(xié)和的靚點(diǎn)就此變暗，陷于一片紅色的包圍圈中。站容的破損，令協(xié)和很多的加油站在競爭中突顯不了協(xié)和的品牌個性。相比之下，塘沽站所在的天津地區(qū)，殼牌的形象、賣點(diǎn)策略獲得成功。殼牌在天津收購了10座加油站，，加油量平均提高了2~3倍，最高34倍。盡管油品來源及零售價格一樣，但其品牌塑造上的創(chuàng)新意識令人耳目一新：國產(chǎn)93#柴油標(biāo)為“超勁93號”，國產(chǎn)柴油標(biāo)為“超爽柴油”。一字之差，樹立起卓越不凡的品牌特色。我在對塘沽站的SWOT分析中，將協(xié)和的形象、設(shè)備都列為競爭優(yōu)勢所在，這點(diǎn)我想在塘沽站進(jìn)行站容粉刷后將會突顯出來。另一方面，應(yīng)極力避免顧客感受的趨同化，在經(jīng)營中應(yīng)加強(qiáng)對顧客的宣傳，始終強(qiáng)調(diào)協(xié)和超出一般的服務(wù)品質(zhì)，傳播協(xié)和服務(wù)理念，讓顧客產(chǎn)生差異感，使之與中石化中石油相區(qū)分。
3、 精心雕琢服務(wù)，力求零缺陷
加油站在任何時候都不能低估消費(fèi)者的素質(zhì)，不應(yīng)存有僥幸心理對顧客試圖進(jìn)行欺騙。在經(jīng)營過程中，要將顧客視為上帝，為其提供方便、快捷的服務(wù)，使之放心、舒心，提高其滿意度。具體到加油的服務(wù)中，要嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)規(guī)范，使加油服務(wù)程序化，做到站位、引導(dǎo)、開門、問候、開蓋、加油、蓋蓋、結(jié)算、開票、送客無缺陷，全力打造完備的服務(wù)體系。
4、 提升員工素質(zhì)，謀求知識致勝。
加油站員工作為企業(yè)和顧客之間溝通和聯(lián)系的橋梁，是否有足夠的知識水平和隨機(jī)應(yīng)變的綜合素質(zhì)，為顧客解疑釋惑，也關(guān)系到加油站的發(fā)展。在實(shí)際中，應(yīng)致力于建立學(xué)習(xí)型的組織，提高員工的文化素質(zhì)和技能水平。如培養(yǎng)加油員的動手能力、創(chuàng)新能力，使之在進(jìn)行加油工作的同時，做好加油設(shè)備的維護(hù)工作。在熟練掌握計(jì)量器具使用和計(jì)量檢測的同時，掌握各類型汽車油箱和油罐車計(jì)量專業(yè)知識。加油員可直接解決計(jì)量糾紛，在掌握車用潤滑油知識的同時，對潤滑油產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及特性進(jìn)行了解。由于塘沽站大部分都是新員工，對潤滑油知識的了解有限，我有針對性的對員工進(jìn)行潤滑油知識及促銷技巧方面的講解，此舉對站內(nèi)潤滑油的銷售促進(jìn)較大。為配合網(wǎng)絡(luò)潤滑油促銷活動，我正著手準(zhǔn)備潤滑油知識及銷售教案，對員工進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。
5、 協(xié)調(diào)外部關(guān)系，追蹤回訪客戶。
協(xié)和加油站外部關(guān)系涉及諸多政府部門，關(guān)系復(fù)雜，平時應(yīng)多走訪相關(guān)單位，運(yùn)用多種手段理順關(guān)系。對于固定客戶，平時多收集意見和建議，定期或不定期地經(jīng)�；卦L客戶，了解客戶的動向及意圖，留住客戶。
二、 多種經(jīng)營
在國外，多種經(jīng)營銷售額已占加油站營業(yè)額的相當(dāng)大比重（德國占%70以上），它是一個很好的利潤增長點(diǎn)。多種經(jīng)營的范圍可以涉及諸多方面，除加油站—便利店—快餐---洗車---休閑服務(wù)以外，國外甚至還出現(xiàn)把油品零售網(wǎng)絡(luò)建成以加油站為基點(diǎn)的網(wǎng)上物流配送中心，還有在加油機(jī)上配備網(wǎng)絡(luò)終端，提供有關(guān)娛樂、旅游、交通、商務(wù)信息服務(wù)。有些是免費(fèi)的。提供這些服務(wù)的目的是讓顧客在停留在加油站的這段有效的營銷時間內(nèi)，促進(jìn)非主油品的銷售。
這些先進(jìn)的營銷理念給加油站的多種經(jīng)營發(fā)展提供了可供參考的方向。但是現(xiàn)階段，由于國家政策和協(xié)和加油站本身的條件所限，很難提供除便利店以外更好的服務(wù)。根據(jù)各站的情況，可以有所側(cè)重。城市站，采取加油站—小型便利店形式，商品選擇以香煙飲料等日用消費(fèi)品為主，目標(biāo)客戶為出租車司機(jī)和收入較高的年輕人。國道站采取加油站—便利店—
快餐等設(shè)施，目標(biāo)顧客著眼于長途司機(jī)和過路乘客，商品價格定位于中低價格。塘沽站的多種經(jīng)營偏向于城市站形式，所售小商品多為香煙飲料�？紤]到油卡客戶這一群體，適當(dāng)選擇一些偏向于家用日常的高檔商品，比如微波爐、電飯煲等等，目標(biāo)客戶不光是司機(jī)，而是司機(jī)背后的家屬了。
以上是我對加油站營銷十分不成熟的看法。沒有經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的觀點(diǎn)無異于紙上談兵，希望和各位同仁互相探討交流，共同提高 .
工作計(jì)劃 篇7
一、班級基本情況
本班共有24名學(xué)生，其中有17位女同學(xué)，7位男同學(xué)。經(jīng)大學(xué)一年級下來，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度。經(jīng)過全體師生的共同努力，我班被評為文明班級�，F(xiàn)在我班已經(jīng)進(jìn)入了大二階段，在班級管理上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求參加補(bǔ)考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)�；顒�，如卡拉OK、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的'行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進(jìn)行調(diào)整，每位班干部都認(rèn)真寫好工作計(jì)劃，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動。
6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準(zhǔn)備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)工作。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工，目前我班有5位同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué)，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
8、關(guān)心住宿生生活。今年我班一部分同學(xué)住在東門，還有一部分同學(xué)自己租房。情況比較復(fù)雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動內(nèi)容
1、組織部分學(xué)生到蘇州補(bǔ)考，并及時對學(xué)習(xí)上重視的教育。
2、向?qū)W生進(jìn)行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學(xué)生用各種方式向教師。出版第一期黑板報(bào)。
3、組織學(xué)生參加開學(xué)典禮，進(jìn)行思想教育。
4、組織學(xué)生一次秋游活動。
5、開展慶祝國慶節(jié)活動，出版相應(yīng)黑板報(bào)。
以上是我擬訂的大學(xué)上學(xué)期班主任工作計(jì)劃，我會盡我最大的努力，重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在大學(xué)的本學(xué)期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng)佳績!
工作計(jì)劃 篇8
早陽春，我十分高興又迎來新的一個學(xué)期，我想新學(xué)期應(yīng)該有新氣象，應(yīng)該通過努力不斷去取的新成績，為此我制定了如下工作計(jì)劃，期引發(fā)我的成長與進(jìn)步。
思想上，我將更加積極要求上進(jìn)，關(guān)心國家大事，關(guān)心國家方針政策，講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣。學(xué)習(xí)黨的十七大以來的報(bào)告，學(xué)習(xí)黨的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會建設(shè)的理論文章，關(guān)注民生和社會發(fā)展。
我在教學(xué)上將始終堅(jiān)持德育為先、德育為重的思想，積極配合基地和送訓(xùn)學(xué)校開展工作，將學(xué)生的思想道德素質(zhì)的提高作為重中之重。我還將學(xué)習(xí)教育教學(xué)先進(jìn)理論，廣泛閱讀教育報(bào)刊，從中汲取有益的東西。在具體的`教學(xué)實(shí)踐中去使用去反思去體悟。教學(xué)工作中，我將努力做到"活而不亂，動而有序"。
在學(xué)生活動過程中配合好班主任對學(xué)生的管理，保障學(xué)生在安全有序的環(huán)境中進(jìn)行綜合實(shí)踐活動。值班過程中及時到崗，做到學(xué)生的無縫管理對接，在學(xué)生監(jiān)管方面不留死角，避免各種安全事件發(fā)生。
本學(xué)期我將繼續(xù)做好每周的聽課、評課活動，在聽課評課過程中汲取學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和管理經(jīng)驗(yàn)，以提高自己的教育教學(xué)工作能力；認(rèn)真參加每兩周一次的課程研討活動，認(rèn)真聽取別人意見和發(fā)表自己的見解，在研討過程中和其他老師共同提高；加強(qiáng)對綜合實(shí)踐課程的理論學(xué)習(xí)，積極撰寫教學(xué)心得和教學(xué)論文，參加各種形式的論文評比并力爭獲獎，提高自己的教科研能力，不斷有新的成績。
在學(xué)習(xí)和鍛煉中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，基本功再上新的水平。不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的師德師風(fēng)水平，爭取做到領(lǐng)導(dǎo)滿意、學(xué)生喜歡。我將努力向市級骨干教師看齊，爭取自己成為其中光榮的一員。
工作計(jì)劃 篇9
一、工作目標(biāo)
足球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和充滿樂趣的運(yùn)動，足球隊(duì)的目標(biāo)就是讓每一位隊(duì)員都能體驗(yàn)足球、享受足球。由于我院足球隊(duì)水平在學(xué)校內(nèi)處于末流，而在本學(xué)期并沒有重大賽事，所以院足球隊(duì)本學(xué)期的工作目標(biāo)將放在球隊(duì)組建和基礎(chǔ)訓(xùn)練上，培養(yǎng)我院學(xué)生對足球的興趣，讓隊(duì)員們理解足球，熱愛足球，并增進(jìn)隊(duì)員之間的友誼。使足球隊(duì)的日常工作走上正軌，為下學(xué)期的“勁松杯”足球比賽打下基礎(chǔ)。
二、球隊(duì)組建
足球隊(duì)計(jì)劃招收人數(shù)為11-15人，鑒于我院女多男少和足球氛圍不濃、興趣普遍不高、以及上一學(xué)年度足球隊(duì)在八人制足球比賽中成績墊底，內(nèi)部存在的消極懈怠等情況，招募隊(duì)員的主要考察標(biāo)準(zhǔn)將放在對足球的興趣上，只要對足球有興趣同學(xué)都請進(jìn)足球隊(duì)，從基礎(chǔ)開始訓(xùn)練。針對我院三個年級不同的情況，制定不同的招募方案：
1.08級：08級同學(xué)學(xué)業(yè)任務(wù)比較繁重，空余時間不太多，喜愛足球的人也并不太多，將少量招募，并適當(dāng)放寬訓(xùn)練要求；
2.09級：09級同學(xué)有不少參加過上一屆“勁松杯”的比賽，累積了一定的比賽經(jīng)驗(yàn)，對足球有熱情的同學(xué)也不少，將和10級一起組成足球隊(duì)的核心，對于部分技術(shù)較高但無法抽出時間訓(xùn)練的同學(xué)
特殊對待，作為“海外隊(duì)員”，平時無需參加訓(xùn)練，在比賽需要時招入；
3.10級：經(jīng)過一個學(xué)期的了解，10級主要成員的水平我們熟悉了不少，但是大家大多比較懶惰，不愿意動，所以下一步將會以提高隊(duì)員的自信心為重心，從而提起大家的興趣，跟著大家一起訓(xùn)練，為下個月運(yùn)動會后的全校聯(lián)賽做準(zhǔn)備。
球隊(duì)組建好后將所有隊(duì)員加進(jìn)QQ群和飛信群以方便聯(lián)系，增強(qiáng)交流，比賽和訓(xùn)練等相關(guān)信息將在此公布。
三、球隊(duì)訓(xùn)練
1.每周集訓(xùn)
初步定于每周六下午3點(diǎn)進(jìn)行集訓(xùn)（如因場地或天氣原因更改訓(xùn)練時間以QQ群通知），訓(xùn)練將從最基礎(chǔ)的傳接球訓(xùn)練到分組對抗練習(xí)，提升整體的實(shí)力。此訓(xùn)練正式隊(duì)員必須參加，有事無法訓(xùn)練的需請假。
2.每日訓(xùn)練
10級每天早上都要跑早操，除升旗以外跑完早操加跑一圈，09級隊(duì)員也要積極參加，身體是革命的本錢（本著自愿原則，不作強(qiáng)制性要求）。
3.其他訓(xùn)練
日常訓(xùn)練外任意時間如有隊(duì)員想加練球隊(duì)可提供器材，鼓勵隊(duì)員上網(wǎng)或去圖書館查閱相關(guān)理論知識。在比賽前期將進(jìn)行加練，具體訓(xùn)練計(jì)劃視情況而定。
四、球隊(duì)比賽
本學(xué)期第十周有全校聯(lián)賽，現(xiàn)離比賽時間接近一個月，所以準(zhǔn)備開展訓(xùn)練。
五、經(jīng)費(fèi)問題
上一屆的足球隊(duì)從隊(duì)服、球鞋、器材、車費(fèi)、水費(fèi)等絕大多數(shù)都是自掏腰包。由于部分所需物品已購買的原因，這一屆情況稍好，但經(jīng)費(fèi)問題仍然存在，但是足球仍缺乏，就只有個很爛的足球，不能滿足大家訓(xùn)練的需求，所以也希望院里能給于支持。
六、部門協(xié)作
足球隊(duì)將在學(xué)生會主席團(tuán)的'領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合我院其他部門特別是體育部的工作，并和志愿者服務(wù)團(tuán)展開合作關(guān)系，并與之共同組建啦啦隊(duì)。
我院足球隊(duì)的形勢不容樂觀，但相信只要通過所有隊(duì)員共同努力，我們一定會將我院的足球水平提升到一個新的臺階，取得較好的成績，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)也離不開有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，希望不會再出現(xiàn)上學(xué)期那樣訓(xùn)練時無球可練，比賽時車票不報(bào)、無水可喝等尷尬場面，因?yàn)檫@樣將會打擊隊(duì)員的積極性。希望這只剛剛組建起來的足球隊(duì)摘掉墊底的帽子和第一屆技術(shù)師范學(xué)院兩委會一起成長，也希望技師院兩委會的明天越來越好。
重慶文理學(xué)院技術(shù)師范學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會足球隊(duì)
二〇一一年三月五日
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