(熱)營銷工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的營銷工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷工作計劃1
一、細(xì)分銷售結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營質(zhì)量
繼續(xù)堅持“量效并重，效益優(yōu)先”的原則，從細(xì)分銷售結(jié)構(gòu)入手尋找效益增長點。
一是優(yōu)化加油站銷售結(jié)構(gòu)，完善加油站“兩翼”，督促各站在做好站內(nèi)銷售的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展站外小額配送，做大站外銷售，促使加油站真正“站的穩(wěn)”勇于“走的出去”。
二是優(yōu)化油品結(jié)構(gòu)，提升汽油銷量，增強公司抗風(fēng)險能力。結(jié)合臨沂地區(qū)的實際情況，充分利用現(xiàn)有的汽油優(yōu)惠政策，不斷擴(kuò)大汽油銷售規(guī)模，從汽油銷售中獲取更多效益；同時增加高標(biāo)號汽油的銷售力度。通過加大綠色環(huán)保用油的宣傳力度，從客戶實用和實惠的角度出發(fā)進(jìn)行宣傳，積極引導(dǎo)消費者購買高標(biāo)號汽油。
二、兩手抓，兩手都要硬
公司銷量的增長是一項綜合性任務(wù)，需要我們在工作中一方面推動高效店鋪的.培養(yǎng)，另一方面加強低效店鋪的管理，兩手并重，缺一不可。
高效站是公司增產(chǎn)的關(guān)鍵，我們將對每個規(guī)劃中的高加油站進(jìn)行細(xì)致培育，通過“全流程診斷”排查影響加油站銷量的問題，打造精品站和高效站。
擺好低價位站點這個龍尾，在延伸服務(wù)上做文章，實施小額配送，送油到工地、沙場、礦區(qū)，拓寬低價站點市場，充分利用好站點外部銷售這一翼，擴(kuò)大銷售規(guī)模。
三、豐富營銷手段，拓展?fàn)I銷思路。
20xx年營銷策略遵循“整體策劃與自主開展”相結(jié)合原則。
1、整體策劃：公司針對實際情況將策劃開展“加油送報”、“充值贈禮”、“中石油邀您去旅游”和“節(jié)日刮刮樂，刮出好彩頭”等四項大型促銷活動主要著重點如下；
為了培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣，促進(jìn)加油站銷量穩(wěn)步增長，公司持續(xù)在市區(qū)加油站開展“加滿贈報”活動，有效穩(wěn)固了周邊客戶群體，使他們形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣。
在消費淡季時針對新老客戶開展充值有禮促銷活動。
依據(jù)客戶對公司銷售貢獻(xiàn)情況開展中國石油邀您去旅游。
針對國家的熱門節(jié)日，開展加油站抽大獎活動。
2、自主開展
汽油方面，以市區(qū)加油站為切入點，借助加油卡政策，對周邊社區(qū)進(jìn)行精細(xì)化營銷，以提升加油站的卡銷比例和客戶忠誠度。
柴油方面，以銷量較大的省國道站點為切入點，結(jié)合現(xiàn)有加油卡營銷政策，實施一站一策的精準(zhǔn)營銷策略，提升營銷活動的針對性。
四、豐富勞動競賽，激發(fā)員工潛能。
遵循“多勞多得，不勞不得”的分配原則，把營銷客戶與營銷員工相結(jié)合，通過強化對標(biāo)突出激勵，促使激勵帶動管理提升。
加油站層面持續(xù)開展以零售量、卡業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)管理等為評比指標(biāo)的勞動競賽。
加油站內(nèi)部持續(xù)開展以班組管理從被動管理向主動管理轉(zhuǎn)型，加油員從操作員向營銷員轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)的班組勞動競賽，每月根據(jù)各站的銷售增長率和人均工作效率評選出公司“優(yōu)秀加油站班組”。
增加環(huán)比增量單項獎，使各站在橫向比較的過程中，增加了超越自身的縱向比較，貢獻(xiàn)率越大獲得的獎勵額度就越大，不斷激發(fā)加油站的銷售動力。
營銷工作計劃2
營銷工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的本周即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在營銷業(yè)務(wù)方面，作為公司一名營銷人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。以下是我下周的工作計劃：
1、對于老客戶和固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間和條件的情況下，贈送一些小禮物或宴請客戶，以鞏固與客戶的關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。
3、要取得好的業(yè)績，就需要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬視野，充實知識，采用多樣化的形式，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與技能交流結(jié)合起來。
4、銷售目標(biāo)制定，在下周我的目標(biāo)銷售業(yè)績是，增加xx個有意向客戶，把xx地區(qū)全部拜訪完。對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，意向客戶要達(dá)到家。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在下周完成大部分銷售業(yè)績。對已有客戶進(jìn)行篩選。同時處理好客戶關(guān)系。
5、增強責(zé)任感、提升服務(wù)意識、強化團(tuán)隊精神。積極主動地確保工作到位、落實到位。我將盡最大努力減輕領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)擔(dān)。
6、學(xué)習(xí)對業(yè)務(wù)人員至關(guān)重要，因為它直接影響到我們跟上時代步伐和在業(yè)務(wù)上的競爭力。我會根據(jù)實際需求適時調(diào)整學(xué)習(xí)方向，以補充新的知識和能量。掌握專業(yè)知識和提升綜合能力都是我需要關(guān)注的`重點。
在當(dāng)今社會，擁有駕照已成為一項基本技能，并且對我的工作也非常重要。因此，我希望利用工作之余的時間學(xué)習(xí)并取得駕照。這一證書將對我的未來工作和生活帶來很大幫助。由于剛從學(xué)校畢業(yè)不久，我對許多專業(yè)知識還比較熟悉，所以我計劃在工作空閑時間多閱讀相關(guān)書籍，爭取順利通過基礎(chǔ)考試。
以上是我下周的營銷工作計劃，或許還不夠成熟，我希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)與幫助。展望未來，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項業(yè)務(wù)，積極爭取更多客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己能夠順利完成新任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。
營銷工作計劃3
一、市場狀態(tài)分析
1、20xx年度市場分析
20xx年度，計劃進(jìn)行新房裝修的人數(shù)占比超過六成，而選擇二手房裝修的比例不到兩成，剩余兩成則不打算裝修。待裝修房屋面積多集中在100平米以下，120平米以上的大戶型僅占兩成。裝修預(yù)算方面，3萬至8萬元的預(yù)算占據(jù)了六成，而預(yù)算在8萬元以上和10萬元以上的分別各占兩成。市場需求主要以剛性需求為主，裝修戶型以中小戶型為主流，裝修風(fēng)格偏向簡約大方。全包和套餐服務(wù)已逐漸被大眾所接受。
20xx年度，裝修市場中的全包套餐等營銷模式紛紛報出超低價，設(shè)置各種陷阱影響客戶選擇。許多消費者對采用全包或套餐類型公司的信任度明顯降低，這些公司不惜采取低價策略誘導(dǎo)顧客。而傾向于選擇半包的消費者則更注重一站式購物的建材團(tuán)購及展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20xx年大包，套餐將繼續(xù)掀起低價競爭。但經(jīng)歷過20xx年低價陷阱的消費者對各類低價活動變得謹(jǐn)慎，更注重物有所值，關(guān)注公司的口碑與品牌，材料選擇范圍，設(shè)計實用性和環(huán)保性，以及售前、售中和售后服務(wù)等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1）管理層有信心把公司做成品牌公司；
2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；
3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4）適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5）依托管理層，有大量可用資源；
6）之前有大量計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗；
7）活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1）目前情況公司知名度低；
2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3）公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4）新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5）具體活動實施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6）媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機會
1）企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2）新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3）有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；
4）低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5）各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅
1）各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2）與同類型公司類似，沒形成特色；
3）各類公司與建材商活動頻繁；
4）建材商與游擊隊勾結(jié)；
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊，我們必須
拋開傳統(tǒng)裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊的套路，探索新的成長方式。因此，我將家裝業(yè)務(wù)初期僅定位為——邀請客戶來公司坐坐。
家裝業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)不同，客戶具有不可再生性，大多數(shù)客戶在較長時間內(nèi)可能僅有一套房子需要裝修，因此每位客戶都極為寶貴。我們的工作重點在于開發(fā)和抓住每一個潛在客戶，盡全力將其轉(zhuǎn)化為我們的正式客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機、記錄本2個、筆、名片夾、資料夾
每天要做的三件事：找客戶、交朋友、學(xué)知識
學(xué)會有效管理自己的時間，人與人在事業(yè)上的`差距就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標(biāo)后，最關(guān)鍵的是如何高效地完成這些計劃和目標(biāo)，這關(guān)系到執(zhí)行力的問題。無論從事何種工作，執(zhí)行力都是至關(guān)重要的，要做到今日事今日畢，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，讓工作變得更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都更為關(guān)鍵，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是那些最勤奮且訪問客戶最多的。
五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
B類，屬于社會中的中產(chǎn)階層，擁有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定的追求。這類客戶通常擁有一到兩套住房，并且有車。因此，價格不再是他們選擇產(chǎn)品或服務(wù)的主要標(biāo)準(zhǔn)，相反，他們更注重品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶是我們公司應(yīng)該重點把握的目標(biāo)客戶群體，也是最適合“498活動”定位的客戶群體，在利潤和品牌建設(shè)方面都能取得最大收益，應(yīng)作為我們的主要進(jìn)攻方向。
C類，我們通常定義中的大客戶，其特點是經(jīng)濟(jì)實力雄厚，擁有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不太敏感，更看重我們的服務(wù)能否達(dá)到他們心中的預(yù)期效果。這類客戶往往有一定的優(yōu)越感，因此需要公司提供差異化且專業(yè)的服務(wù)。我認(rèn)為，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部門可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，比如成立一個由資深設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團(tuán)隊合作，以提升客戶的體驗感。通常，做好這類客戶服務(wù)的利潤可達(dá)到普通A類客戶的幾倍。總結(jié)來說，相信大家都聽說過田忌賽馬的故事，就如同打牌一樣，拿到的牌無法改變，但出牌的順序卻能影響整個局勢。
七、公司年度營銷目標(biāo)
1、20xx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位
1）以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2）以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5、5萬元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3）以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標(biāo)
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計
2）建設(shè)一支或多支營銷能力強、執(zhí)行力高、穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊（人數(shù)不少于5人）。利用優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)公司主攻小區(qū)，并發(fā)揮傳幫帶的作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度，使其達(dá)到中等裝修公司的水平，讓我們的品牌在AB類客戶中具備影響力，爭取在20xx年獲得C類客戶的關(guān)注。
3、營銷方式
1）市場營銷
2）電話營銷
3）網(wǎng)絡(luò)營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，5）另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進(jìn)行重點開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
八、營銷部門銷售目標(biāo)
1、20xx年度總體目標(biāo)
1）完成銷售額1200以上；
2）建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊（不低于3組）；
3）拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額
營銷工作計劃4
1、計劃概要
公司計劃保持銷售和利潤的高速成長，銷量目標(biāo)為10萬噸，銷售額10億元，利潤目標(biāo)為1億元，分別比去年增長50%。為達(dá)成此目標(biāo)，公司將持續(xù)擴(kuò)大北方市場的家庭消費及注重營養(yǎng)保健的人群銷量，并重點開發(fā)華東、西南三省市（上海、江蘇、四川）的新市場。同時，通過推廣“熱了更好喝”的理念，創(chuàng)造飲料消費的“冬季市場”，將淡季變?yōu)橥�。因此，本年度的營銷費用預(yù)算為1、5億元，比去年增長60%（費用率增長2%），新增費用主要用于開拓新市場和推廣“冬季市場”的廣告宣傳。
2、營銷狀況
①市場需求情況：營養(yǎng)型飲料（包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶）占據(jù)了整個飲料市場的大約20%，即160億元，其中植物蛋白飲料占整體市場的5%，即40億元。預(yù)計未來幾年，營養(yǎng)型飲料（及植物蛋白飲料）將以每年約30%的.速度增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中城市的老年人、青少年、兒童以及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的青年女性。隨著人們收入的增加，消費場景從餐飲娛樂場所擴(kuò)展到了家庭的小批量購買（如成箱或大包裝）。人們（尤其是家長）希望飲料不僅解渴、口感好，還具有營養(yǎng)價值，最好還能提供健康益處，但并不特別在意或追求植物蛋白飲料的保健功能。對于公司而言，最大的挑戰(zhàn)在于杏仁露的口味在南方地區(qū)難以被接受。讓南方人接受這種口味是一個需要時間和耐心的過程，且不確定這是否可行或值得去做。
②從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤數(shù)據(jù)（表略）可以看出，整體飲料市場以年均20%的速度增長，而營養(yǎng)型飲料市場則以年均30%的速度增長。然而，邊際利潤和凈利潤卻以每年10%的比例下降。因此，如何在價格下降和成本上升的情況下有效控制費用，顯得愈發(fā)重要。
�、鄹偁帬顩r：本公司面臨的主要競爭對手包括碳酸飲料領(lǐng)域的兩大國際品牌X公司和Y公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌M公司和N公司，以及營養(yǎng)型飲料領(lǐng)域的一大全國性品牌P公司和三大北方區(qū)域性品牌Q公司、R公司和S公司。這后四者既是競爭對手，也是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場并打擊低價假冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計計劃詳見附表（表略）。
�、芊咒N狀況：本公司渠道策略一是要持續(xù)優(yōu)化各區(qū)域及渠道的一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，并協(xié)助和督促其提升營銷能力；二是加強對A、B類零售商的管理，即深化分銷體系；三是針對部分要求直接供應(yīng)的大型連鎖超市開展直供試點，但供貨價格需比一級批發(fā)價高出2%，這2%將用于直供連鎖超市的店面推廣和促銷活動。此外，還需預(yù)留1%的靈活渠道促銷資源和1%的年終渠道獎勵。
�、蓦S著人們收入增加，家庭對營養(yǎng)型飲料的消費將逐漸增多；同時，由于技術(shù)與設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶的市場份額將迅速擴(kuò)大。這將為本公司帶來機遇，同時也構(gòu)成一定的威脅。
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