工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　我們的大三生活即將結束，而我作為心理委員。上學年的工作進入了尾聲。雖然工作中免不了有挫折缺陷，但我會盡力做好每件事．如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正。現在我將這學期工作總結如下： 作為心理委員， 經過一個學年的工作，以及各位同學的幫助配合，對于心理委員的主要職責我已分了解十分，下面我對自己的.工作做出以下總結：

　　一、積極參加心理委員培訓，了解到了心理委員的重要性，知道了心理委員是心靈的使者，是朋輩相助的主要傳遞者。握一定的專業知識原則和技巧，便利同學的心理健康咨詢，并光榮的領到了學院頒發的結業證書。

　　二、和班干部積極配合，共同商量怎么開班會，怎樣讓大家都參與進來，怎樣調動同學們的積極性，讓大家共同參與，體會其中的樂趣。

　　三、積極配合班長，組織班里的全體同學按時并有秩序的參加心理測評，并向同學解說心理測評是為自己建立心理健康檔案，要他們認真作答。

　　四、積極支持心理健康部在每個班級開展的心理問題調查工作，詢求本班成員對學校心理健康部的意見和建議，并及時將我們全體成員中出現的一些情況及這些意見和建議上報給心協部，以便心理健康部更好地為全體同學服務，也便于同學

　　五、通過開心理班會調動了全班男女同學的積極性，使班里的學習氣氛以及班里的人際關系更加和諧。

　　六、加強同學們之間的聯系，尤其是鼓勵性格內向的同學，多與同學們交流。因為每個人都希望彼此能夠更進一步了解，每個人都希望班內氣憤更加輕松，融恰。

　　存在不足：

　　1.與部分同學溝通不夠，班里的男女生交流較少。

　　2.而作為班內的一位班干，我覺得我有責任和義務帶頭促進大家的互相交流,促進班干的協作，我相信只要能夠不斷加深彼此的溝通，班內的學習及成員的生活氛圍會更加濃厚，氛圍更加和諧。

工作計劃 篇2

　　為加強醫療機構臨床用血管理，促進醫療機構科學、合理用血；規范單采原料血漿行為，加強血液制品管理，預防和控制經血液途徑傳播的疾病，保證血液制品的質量，根據我市實際，制定年工作計劃，各相關單位務必遵照執行。

　　一、加強領導，規范管理。

　　（一）臨床用血單位管理

　　1、臨床用血單位必須與市人民醫院簽署臨床用血協議方可開展臨床輸血工作，按照《醫療機構臨床用血管理辦法（試行）》、《臨床輸血技術規范》的規定設立臨床輸血管理委員會，制定本單位用血計劃，負責臨床用血的規范管理和技術指導，開展臨床合理用血、科學用血的教育和培訓，積極推行血液成份輸血，對本單位臨床用血制度執行情況進行檢查。

　　2、輸血科（醫學檢驗科）做好血液的'收領、核查、驗收、儲存、發放等工作，做好登記，保證血液安全。

　　3、臨床醫師和輸血醫技護人員應嚴格掌握輸血適應證，完善輸血前相關檢查，嚴格交叉配血試驗和臨床用血審核制度，規范填寫《臨床輸血申請單》、《輸血治療同意書》、《輸血記錄單》、《輸血不良反應回報單》等記錄。

　　（二）單采血漿站管理

　　建立健全組織結構，規范配備技術人員，嚴格按照《血液制品管理條例》及《單采血漿站質量管理規范》等法律法規和規范性文件要求，制定工作計劃，規范單采血漿行為，嚴格質量控制，加強管理，嚴格消毒，做好醫療廢物收集，嚴防經血液途徑傳播疾病的情形發生。

　　二、加強監督，嚴格執法。

　　市衛生執法監督所要建立監督檢查長效機制，嚴格監督檢查頻次，制定年度監督檢查工作計劃，進一步加大對臨床用血單位及單采血漿站的日常監督檢查和指導力度，嚴厲查處各種違法違規行為，針對重點單位和重點環節開展定期或不定期的監督檢查，對存在的問題依法給予嚴肅處理，及時糾正，消除安全隱患，杜絕非法采供血、不規范臨床用血、跨區域采漿、采集冒名頂替者、健康檢查不合格者或者無《供血漿證》者血漿等違法活動。

　　三、考核及資料上報。

　　我局將此項工作納入年終績效目標考核，各單位務必高度重視，嚴格落實，確保各項工作安全有序開展。分別于3月前和11月中旬前以紙質和電子文檔形式上報工作計劃和工作總結。

工作計劃 篇3

　　一、20xx年后勤工作思路

　　20xx年后勤服務中心工作要點緊緊圍繞學校工作總體思想和發展要求，不斷深化,繼續發揚敢于挑戰、勇于創新工作精神，關注工作質量、關注服務滿意度，堅持以學院食品衛生安全為中心，扎扎實實做好每項工作，努力提升工作質量和服務質量，不斷鞏固和提升后勤綜合成果，要呈現出管理有序、環境優美、溫馨和諧的食堂。

　　二、后勤工作任務要點：

　　1、提高安全意識，加強食品衛生，認真做好飲食安全保障工作

　　2、提高服務質量，減少投訴意見，提升工作態度

　　3、提高環境衛生，建立長效的衛生責任制度，貫徹落實管理機制

　　4、加強從業人員管理，全面開展業務知識培訓機制

　　一、提高安全意識，加強食品衛生，做好后勤食品安全保障工作

　　“民以食為天，食以安為先”這句古訓可謂耳熟能詳、婦孺盡知，從地溝油到有毒奶粉、從用石蠟做凝固劑的重慶火鍋底料到殘留農藥嚴重超標的蔬菜水果…. 一起起被接連曝光的食品安全事件，不但成為了消費者的一塊心病，更是全社會關注的焦點。食品安全關乎個人性命，關乎人類的生存與健康，保障食品安全任重而道遠，繃緊食品安全這根弦，無論是現在，還是將來。學校食品衛生安全工作為其重要，忽略不了這項工作，在日常生產經營加工過程中認真做好食品安全保障工作。一、是嚴把食品（原料）進貨關，不允許過期、變質等危害食品進入校園。二、是嚴查索證索票制度是否落實。認真核查食堂采購食品及原料、食品添加劑及食品相關產品認真驗收，并建立健全進貨臺賬。三、是做好餐用具消毒保潔關，確保使用的餐用具是經過有效消毒處理，并制定餐用具消毒專職員。四、是把好食品生產加工環節關。五、是做好食品（原料）存儲關，確保庫存保質期內有效，原料存儲符合管理要求，防止交叉感染。六、是嚴把食品添加劑使用關，使用品種和用量都必須符合GB2760《食品添加劑使用衛生標準》，目前食堂使用的食品添加劑（泡打粉、酵母用于制作早點發酵）落實專店采購、專柜存放、專人負責、專用工具、專用臺賬要求。

　　二、提高服務工作質量，減少投訴意見，提升工作態度。

　　全體后勤人員必需堅持"以人為本，服務育人"的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，減少師生投訴，規范后勤管理，為學院的教育、教學工作提供有力后勤保障，樹立服務師生利益至上的服務觀，做到親情服務、有求必應，把師生合理需求作為日常開展工作的出發點，制定投訴與意見反饋服務臺并及時將投訴、意見進行登記記錄，組織開展學習。

　　三、提高環境衛生，建立長效的衛生責任制度，貫徹落實管理機制。

　　環境衛生面貌反映了食堂的`形象，反映食堂的管理水平，老師、學生看的最清楚，也感受最直接。我們在日常工作中要把衛生放為重點，根據場地、崗位的不同工作性質要求建立長效的衛生責任制度，狠抓落實，分劃不同的工作區域和具體的責任人以及制定衛生要求。

　　四、加強從業人員管理，全面開展業務知識培訓機制

　　1、加強人性化服務管理，牢固樹立“以人為本、科學管理、優質服務、保障有力”的理念。

　　2、加強從業人員的素質標準、思想教育及工作業務水平，定期組織學習崗位職責及有關業務知識，提升隊伍的整體素質，做到嚴管理、細落實，優質服務“三到位”，不斷提高員工思想意識和服務質量。

工作計劃 篇4

　　為認真貫徹和落實教育部有關加強幼兒園安全工作的指示精神，切實保障學前教育兒童的生命安全，現結合本園教育的發展實際，特制訂幼兒園安全工作計劃并要求嚴格按照執行。

　　1、加強安全制度建設，提高依法管理意識

　　學齡前兒童的安全和健康是關系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩定的大事，確保兒童安全健康發展是幼兒園應盡責任。因此，我們一定要從保護兒童生命安全的高度，切實重視幼兒園的安全工作。嚴格按照國家及本市有關法律法規，依法加強管理。

　　加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，進一步完善安全工作管理網絡，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實安全工作。

　　在實行園長安全工作責任制的同時，進一步落實專人具體負責兒童的安全工作，各條線各部門簽定并履行安全工作責任書。

　　加強相關業務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。

　　加強安全工作的監督與檢查，經常性對園內場地、設施以及人員等方面的安全進行檢查與了解，及時把握安全工作態勢，發現不安全隱患，未雨綢繆，防患于未燃。

　　將安全工作作為教師師德考核的標準之一，同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內，根據工作的優劣，給予相應的獎勵和處罰。

　　2、創設一個安全、健康的發展環境

　　積極籌措資金，定期維護園舍設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。

　　嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。

　　嚴格執行衛生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。

　　嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環境創設的安全性。

　　加強食堂飲食衛生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發生。

　　加強衛生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達100%。定期為幼兒進行健康檢查并作好記錄。

　　加強幼兒在園服用藥品管理，根據家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現象的發生。

　　加強校車安全管理，嚴格執行交通法規及園內制訂的有關規定，確保師生的'生命安全。

　　建立班級安全責任制，切實做好班級日常活動、飲食、衛生安全工作。

　　3、加強安全教育，提高安全意識

　　積極利用幼兒園小廣播、黑板報、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進行衛生安全宣傳與教育，努力提高師生、家長的安全意識。

　　創設有關安全教育的活動環境，結合一日活動各環節，對幼兒進行衛生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

　　在活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

　　積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。

工作計劃 篇5

　　一、工作思路

　　我們將在市教科院的領導下，以基礎教育課程改革為中心，切實履行研究、指導、服務的職能，深入研究課程實施和教育教學規律，促進教研方式的轉變和教師的專業成長，努力推進素質教育，為常州市基礎教育的和諧科學發展作出新的貢獻。

　　二、主要工作

　　（一）深度推進課程改革

　　（1）進一步引導教師深度領會課程改革理念的實質性內涵，提高教師自主學習、反思性學習的能力。特別是對歷史課程的教育功能；歷史課程具有的人文色彩；歷史課程如何貼近學生生活等方面的理念進的深入理解。

　　（2）以課堂教學為中心，著重加強探究性教學、生成性教學的研究，重視歷史批判性思維能力的培養與評價研究，不斷推進學科中的研究性學習，借力e學習，逐步轉變課堂教學范式。促進學生歷史學習方式的改善。

　　（3）進一步改進教學行為。在課堂教學中，教師要根據實際情況，采用多種教學形式、教學方法和教學手段；要充分發揮學生的主動性；更多地關注學生歷史學習方式改變。

　　（4）認真、扎實地好組織培訓工作，提倡多種形式的培訓方式。如學術沙龍、參與式研討、公開課觀摩與評價、集體備課和案例設計等多元的研訓活動方式，切實提高研訓活動的針對性和實效性。

　　（5）繼續組織課堂教學同題異構研討活動，引導教師探索學科教學中的研究性學習方式，分享教學實踐智慧，提高課堂教學效益。

　　（6）推進校本教研工作，樹立典型教研組，促進全市歷史教研組研究提高校本教研的質量。各教研組強化獨立備課、集體研討的意識，加強全市性的集體備課活動，以課作為案例，備課重點放在如何確定教學目標和教學難點、如何突破教學難點，采取哪些有效的'教學策略和教學方法以及加強課的整體性研究方面。引導和規范五年內青年教師編寫課程方案、編寫詳細教案的行為，促進這部分教師夯實教學基本功，提升教學領導力。

　　（7）以學科骨干教師組織學科指導小組，進行專題性研討，爭取在課程改革的一些關鍵問題上有所突破。

　　（二）認真抓好常規教學工作，確保教學任務的完成

　　1、初中

　　（1）組織歷史評優課，堅持公平、公正、公開的原則，為教師發展提供良好的平臺。

　　（2）組織初中各年級研究課，本學期強調加強對學生歷史資料運用及歷史質疑能力的培養。

　　（3）加強課型研究，加強課堂教學規范管理與指導，帶動面上的提高。

　　（4）加強對歷史學科微課程的研究，探討其可行性和實效性。

　　（5）做好期末卷命題工作以及中考歷史命題工作，編制考試說明。

　　（6）組織部分教師參與并做好初三歷史中考閱卷工作。

　　（7）修訂并落實“常州市中小學學科教學建議”，開展多種形式的教學常規調研活動。

　　2、高中

　　（1）通過多種方法和形式，切實抓好教研活動。開展教材分析、教學設計等研究活動，交流教學心得體會和經驗；抓好備課、聽課、評課各個環節，保證教研活動的質量。

　　（2）推進校本教研活動，營造研究氛圍，落實研究內容，深化研究主題。力求在校本課程開發、聯校教研活動、資源共享等方面有所研究、有所探索。

　　（3）加強課型研究，引導教師認真學習《課型范式與實施策略》叢書，切實加強課型研究，不斷提升課堂教學效益。

　　（4）繼續開展形式多樣的專題研究。修訂并落實“常州市中小學學科教學建議”，開展多種形式的教學常規調研活動。

　　（5）做好期末教學情況調查測試題的命題工作，并做好質量分析工作。繼續對學校期中、期末試卷進行評點，總結成功經驗，指出存在問題，引導教師不斷改進和完善對學生學業發展的過程性與終結性評價系統，規范和提高命題的科學性和針對性。加強對各類考試的研究,增強考試命題的科學性和針對性。

　　（三）認真開展課題研究，不斷深化教育教學改革。

　　以江蘇省教研課題“初中生歷史批判性思維能力的評價研究”為研究載體，整合教育部“義務教育質量監測的研究”子課題（歷史）課題組，著力推進初中歷史批判性思維的評價研究，促進全市初中歷史教學研究氛圍的形成。

　　（四）認真抓好畢業班工作，確保教學質量

　　1、初中

　　（1）編制并解讀xxxx中考歷史考試說明，結合江蘇省中考培訓會議的相關精神，進一步明確復習教學的導向與價值。

　　（2）開設初三歷史復習課研究課，提高初三歷史復習課教學質量。

　　（3）召開初三歷史復習教學研討會，研討近年來各地中考試卷的成敗得失。

　　2、高三

　　（1）依據xxxx年高考考試說明，研究近五年來的江蘇高考試題，著重探討新模式下的歷史復習教學的特點與方法，加強對復習的實效性的研討。

　　（2）著重研究四課時/周模式下的課堂教學，研究其課型特點和教學方法，處理好講與練的關系。

　　（3）開好全市高三教學工作研討會后續會議，提高會議的有效性。

　　（4）組織好“一模”、“二模”兩次考試，切實做好分析評價工作

　　（5）在室領導統一安排下，積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作；幫助各校老師選好用好各種復習資料。

　　（五）加強師資隊伍建設

　　1、結合課程改革的需要，與市內各相關部門合作，在教研室統一安排下，搞好教師培訓工作。爭取在較短時間內，使教師在理念和行動方面都有所提高。

　　2、扶持青史會的工作，加強對青年教師的指導，一是充分發揮學科帶頭人和骨干教師的幫帶作用，二是盡力搭建讓青年教師展示自己才能的舞臺。促使其較快成長。

　　3、繼續安排優秀教師拍攝精品課，為廣大教師提供教學資源。

　　（六）其他工作：

　　完成上級領導交給的其他工作。

　　三、日程安排

　　二月份

　　1、開學初教研活動

　　（1）歷史教研組長與中心組成員工作例會，安排新學期工作。

　　（2）畢業班歷史教師會議。

　　2、歷史研究課

　　3、高三歷史教學研討會的準備工作

　　三月份

　　1、組織初中歷史評優課比賽

　　2、初中歷史研究課

　　3、初中歷史精品課拍攝

　　4、高三“一模”考試及組織閱卷工作

　　5、高中歷史研究課

　　四月份

　　1、初中歷史研究課

　　2、全市高三歷史復習教學研討會（后續會議）

　　3、高三歷史研究課

　　4、編寫期末試卷

　　五月份

　　1、期末試卷及各類資料的校對工作

　　2、xxxx年歷史學科中考的各類準備工作

　　3、高中歷史研究課

　　4、高三“二模”考試閱卷。

　　5、市區學校高考前夕教學情況交流會

　　6、期末試卷及各類資料的校對工作。

　　六月份

　　1、初高中歷史期末考試

　　2、中考歷史閱卷工作

　　3、學期總結及下學期工作安排

工作計劃 篇6

、　　5月25日，縣委副書記、縣長庹登軍在縣政府358會議室主持召開20xx年度人口計生工作領導小組第三次會議。會議傳達了省、市人口計生工作會議精神，聽取了縣人口計生委的工作情況匯報，研究了人口計生工作相關問題。現將會議精神紀要如下。

　　會議認為，前段時間，縣人口計生委強化措施，扎實工作，積極開展春季人口計生集中宣傳優質服務活動，較好地完成了人口計生主要指標，優質服務全面深化，利導機制不斷完善，兩非典型案件查處成效明顯。會議強調，今年是全省人口計生工作全面洗牌、重新排隊的重要之年，下階段我縣要著重圍繞創建國家計劃生育優質服務先進縣目標，認清形勢抓住重點，反思自我突破難點，創先爭優打造亮點，全力推進人口計生工作。會議議定了以下事項：

　　一、關于20xx年度春季人口計生集中宣傳優質服務活動工作

　　同意由縣人口計生工作領導小組下發《20xx年度春季人口計生集中宣傳優質服務活動開展情況的通報》，并附全縣26個鄉鎮(街道)綜合得分排名表。對排在全縣后兩位的楊柳鄉、浩塘鎮實行預否決，并且實行經濟和組織處罰。

　　二、關于開展社會撫養費征管用情況督查工作

　　同意由縣人口計生工作領導小組下發《桂陽縣社會撫養費征管用情況督查方案》，先由各鄉鎮(街道)進行自查自糾，縣人口計生工作領導小組按照《桂陽縣社會撫養費征管用情況督查方案》要求，在省定性檢查之前省定量檢查之后對各鄉鎮(街道)進行督查。

　　三、關于創建國家計劃生育優質服務先進縣工作

　　同意20xx年爭創國家計劃生育優質服務先進縣，并按相關程序行文下發《桂陽縣創建國家計劃生育優質服務先進縣工作方案》，各有關單位要按方案要求落實好工作。

　　四、關于計劃生育利益導向擴面提標工作

　　1.同意以縣政府名義行文，對計劃生育利益導向擴面提標有關事項進行明確，具體金額由縣財政局會同縣人口計生委核算(包括城鎮獨生子女父母一次性獎勵)。同時，要進一步完善計劃生育利益導向長效機制。

　　2.同意擴大獎扶受惠面。一是將農村獎扶對象提前至55歲享受縣級獎扶，每人每年享受500元獎扶金;二是將生育間隔未達4年的農村純二女結扎戶納入農村獎扶，按照湖南省農村計劃生育家庭獎勵扶助標準發放。以上資金由縣人口計生委核實報縣財政局審定后由縣財政撥付。

　　3.同意提高獎扶金發放標準。一是將農村獎扶金每年在國家、省級的標準上提高50%的標準發放，納入當年縣財政預算。二是將計劃生育特別扶助提標至每人每月500元，縣財政負擔提標后除國家、省級負擔以外的資金。三是獨生子女保健費由原來的每年240元提高至360元。夫妻雙方均有工作單位的由雙方單位各負擔一半;夫妻雙方只有一方有工作單位的，由有工作單位的一方負擔;夫妻雙方均無工作單位的`城鎮居民和農村戶口的獨生子女戶由縣財政負擔。

　　五、關于從衛生系統差額撥款人員中選調人員充實到鄉鎮計生服務所工作

　　同意從縣衛生系統差額撥款人員中通過考試方式選調6人充實到鄉鎮(街道)計生服務所，由縣組織、編制、人社、財政等部門按有關程序辦理。

　　六、關于鄉鎮(街道)計生服務所人員目標管理考核工作

　　同意按縣人口計生工作領導小組下發的《鄉鎮(街道)計生服務所人員目標管理考核方案》，對鄉鎮(街道)計生服務所人員實行目標管理考核。

　　七、關于制作計劃生育利益導向政策一冊通工作

　　同意整合全縣計生利益導向政策，制作一冊通，發放到全縣各鄉鎮各部門。

　　八、關于進一步加強《出生醫學證明》發放與管理工作

　　同意由縣衛生局和縣人口計生委聯合下發《關于進一步加強〈出生醫學證明〉發放與管理的通知》。

　　九、關于計劃生育手術并發癥貧困人員享受城鄉低保工作

　　同意對生活確實困難的計生手術并發癥人員實施救助，縣社保、民政部門在同等條件下優先考慮其享受城鄉低保待遇。

　　十、關于人口計生經費工作

　　1.根據20xx年度省人口計生工作考核評估方案要求，原則同意由縣財政解決國家免費孕前優生健康檢查項目宣傳等工作經費40萬元。

　　2.為彌補縣人口計生委公用經費的嚴重不足，結合縣人口計生委實際工作需要，由縣財政解決縣人口計生委公用經費100萬元。。

　　十一、關于計生協會創先爭優服務大局工作

　　(一)創先爭優是省計生協會發起的一項服務人口計生工作的主題活動，是今年計生協會的重要工作。今年我縣的目標是爭創省級先進協會。各有關部門各鄉鎮、村(居、社區)要積極創先爭優，要在20xx年示范點的帶動下，由縣級領導親自掛帥創建，其他鄉鎮按條件篩選后確定創建點在6月5日前將創建點名單報縣人口計生工作領導小組辦公室。

　　(二)各有關部門要支持配合做好創建工作。

工作計劃 篇7

　　我來到了無錫童學館工作，一邊學習課程知識，一邊不斷磨練銷售技巧，遇到銷售和課程方面的難點和問題，我就請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案。

　　通過不斷的學習課程知識和不斷演練、提升，我現在能夠清晰、流利地答復客戶提出的問題，準確把握客戶的需要，與客戶進行有效的溝通，逐步取得客戶的信任。所以經過不懈的努力，一些優質客戶和成功案例得到了累積，這也是對自己的能力和業務水平的肯定。

　　在這個過程中，我最大的收獲就是：心態決定一切，學會用感恩的心去看待問題就會越來越好，把每一天當做生命最后一天來過，勢必能不斷創造奇跡！在此很感恩錢老師的幫助和鼓勵。

　　20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 ：

　　1、電話量的提升

　　電話量是生命線，電話從量到質的轉變，通過電話邀約，提高客戶的到訪量，在沒有準客戶的前提下，還是以量為主

　　2、提升自己的內功

　　在熟練了解課程內容的同時，豐富自己的育兒知識，以及對國家時事的了解，把握時代脈搏，了解早教行業最新動態，全方位地幫助家長解決育兒困惑。

　　3、錘煉銷售技巧

　　通過公司的各種培訓以及自我業余時間的學習，總結出適合自己的銷售模式，形成自己的銷售風格，提高當場成交的能力。

　　4、升級對老客戶的服務

　　在原有的基礎客戶服務中增加感性的亮點。孩子是家長的希望，和老師經常保持溝通，給家長一些建設性的建議，和家長共同進步。細節重于一切，要用心去做好每一位老客戶的.服務，提高童學館口碑。

　　5、銷售任務的目標設定

　　本年度的銷售目標在20xx年的基礎上增加15%，即設定了80萬的目標，分解每月平均完成7萬 ，為此而努力。

　　以上是我對20xx年度工作的總結和對20xx年工作的計劃。面對即將來臨的機遇與挑戰，我會更加努力地投入工作，勇于實踐，全面提高自己的業務水平和專業知識，為更多的家長和小朋友與童學館結緣，奉獻自身全部的能量，實現自身的人生價值。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　牢固樹立“以人為本，德育為先、全員育人”的理念，以班主任隊伍建設、學生傳統美德教育、行為規范養成教育、班集體建設、后進生轉化工作、安全法制教育為重點，狠抓過程管理。提高德育工作的針對性、實效性，促進學生德、智、體等全面發展，為青少年學生的健康成長營造良好的育人環境。

　　二、工作目標

　　1.班主任隊伍健康、敬業，陽光、優秀，使學校的德育工作更上一個臺階;

　　2.養成學生良好的行為習慣，加強傳統美德教育，通過“孝親尊師”、“愛國感恩”、“文明禮儀”、“感恩生命”等主題教育，形成校園活潑、健康、文明、儒雅的校風。

　　三、重點工作

　　(一)傳統美德教育實踐，關注學生的心靈成長。

　　1.抓學生的日常行為規范。以“七項評比”為抓手，規范學生的日常行為。

　　2.傳統美德教育。開展豐富多彩的德育活動。提高學生的整體素質。通過七年級新生的“傳統美德”夏令營、“傳統文化”教育系列活動、各班的主題班會、專家講座、傳統節日教育、元旦文藝匯演、書香校園建設等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學生展示特長，張揚個性，傳承傳統美德。

　　3.完善學生的自我管理機制，加強學校層面對學生的管理力度。

　　(1)加強值周工作。值周領導與教師必須從對學校、師生、自己負責的態度，搞好本周的監督、檢查、評價工作，有效矯正不良習慣。在工作中，必須每天深入一線檢查指導，必須準確客觀地評價好班級整體表現，必須全面具體真實做好反饋工作。

　　(2)加強學生干部隊伍建設。充分發揮班級干部和學生會成員的積極性，完善學生自主管理委員會，深入開展學生“自我教育、自我管理、自我完善”的活動，培養學生具有“學習的主人、學校的主人、時代的主人”意識。

　　(二)抓好班主任隊伍建設和班集體建設工作，建立一支強有力的德育教師隊伍。通過各種途徑培養一批愛崗敬業、勇于奉獻、積極進取的具有一定理論水平和管理能力的班主任隊伍，為學校的可持續發展打下堅實的基礎。

　　1.構建“全員德育”行動管理機制。學校構建完善德育校級領導——政教處——年級段——班主任——學生會的德育工作新機制，尤其是大力推進了學生成為德育管理者的行動。

　　2.不斷完善考核制度，以此引領班主任，清晰班主任的管理思路。學期末根據考核制度，對各班集體和班主任進行考核、表彰。

　　3.召開每月一次的班主任例會，總結經驗，交流討論，不斷提升班主任們的管理經驗和工作效率。

　　4.充分發揮我校自創的“班主任故事會”研討交流平臺功能，進行個案分析，集思廣益，豐富育人途徑，提高育人實效。

　　5.更加完善班級考核機制，充分發揮任課教師德育的主觀能動性，為各班配備臨代班主任，使各班的德育工作更上一個臺階。

　　四、常規工作

　　1.加強班主任隊伍建設。建章立制，落實好班主任工作職責;加強班主任培訓及班級管理研討，提高班主任的管理能力;加強班級量化考核，除班主任固定津貼之外，增加量化獎勵;組織好班主任故事會，開展“班主任故事會”活動，讓班主任感受到責任、尊重和尊嚴。

　　2.優化學生日常行為規范評比考核內容與機制。以“七項評比”為抓手，在德育管理實踐中，不斷推進、逐步完善學生日常行為量化考核，剛性管理與柔性管理相結合;學校德育量化考核評估體系，要更多地注重對個體的研究、分析和量化，更多地注重德育過程管理，以對班主任工作和學生常規管理全面、科學、系統、規范、客觀、公正的檢查考核、量化評估為抓手，有效提高了德育工作的針對性、實效性。

　　3.加強值周工作。值周領導與教師必須從對學校、師生、自己負責的態度，搞好本周的監督、檢查、評價工作，有效矯正不良習慣。在工作中，每天深入一線檢查指導，準確客觀地評價好班級整體表現，全面具體真實做好反饋工作。

　　4.加強學生干部隊

　　伍建設。充分發揮班級干部和學生會成員的積極性，完善學生會，深入開展學生“自我教育、自我管理、自我完善”的'活動，培養學生具有“學習的主人、學校的主人、時代的主人”意識。積極探索值周班級效能問題，提高學生的集體責任感和管理能力。

　　5.努力做好家校溝通工作。家庭教育是現代教育中一個重要組成部分，要開辟多種渠道，夯實家長學校的管理;采用多種形式，豐富家長學校的活動;提高家庭教育水平，促進家校聯系，廣開社會育人渠道，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系;確保家長會按計劃舉行。

　　6.強化書香校園建設。充分利用“讀書倡議書”、“黑板報”、“讀書標語”等方式大力宣傳讀書活動的目的和意義，引導師生及家長積極參與到活動中來;保障讀書時間。每周設一節閱讀課，每天保證30分鐘的讀書專用時間;組織舉行豐富多彩的讀書活動如“班級書香專欄評比”、“講故事擂臺賽、”“經典美文朗誦比賽”、“讀書心得交流會、”“讀書征文、”“古詩背誦”等等。力求通過活動的開展，師生的讀書成果，形成一種濃郁的校園讀書氛圍，全面提升師生的文化素養。

　　7.加強班級文化建設。

　　8.加強心里健康教育。

　　9.校園安全和法制工作。安全是學校一切工作的基礎，要特別重視飲水安全、交通安全、活動安全，一方面全體師生要進一步增強安全意識;另一方面，學校要及時進行安全檢查，杜絕事故隱患。實現學校安全責任“零”事故的目標。

　　10.衛生教育和健康教育。健全和完善學校突發公共衛生事件報告與預警機制，切實搞好各類流行性疾病的防控工作;通過各種方式向學生傳授個人衛生、公共衛生、食品衛生、飲水衛生、青春期衛生等方面的衛生常識教育與防范知識。

　　規范學生體檢檔案，積極做好學生體檢后的分析和跟蹤;加強家校聯系，明確預防措施，切實降低視力低下、肥胖等常見病發病率。

　　11.加強住宿生管理工作。

　　在我校，住宿生占了很大一個比例。因此，做好住宿生管理工作非常重要。政教處有專人管理住宿生，每周一次召開生指教師會議，總結，分析，解決問題。

　　開學初召開全體住宿生會議，重申紀律，表揚優點，指出問題。發現問題及時解決。平時對寢室的衛生、紀律、行為嚴格管理，量化打分，計入班級“七項評比”成績中。

　　12.德育專題教育形成序列，發揮強大德育功能。

　　開展豐富多彩的德育活動。提高學生的整體素質。通過傳統美德“孝親尊師”、愛國感恩主題系列活動、主題班會、專家講座、重大節日教育、元旦文藝匯演等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學生展示特長，張揚個性。

　　(1)增強道德教育的計劃性。政教處明確本學期的幾個重點：守紀自律、文明禮儀、孝親尊師、愛國感恩、張揚個性。一個時段突出一個主題，例會、班會、升旗都圍繞同一個主題開展教育活動，形成強大的德育氛圍。

　　(2)升旗儀式要充分發揮其特有的教育功能。學校成立國旗隊，首先以莊嚴肅穆的國旗隊陣容來感染學生。開學初制定出《國旗下講話安排表》，按照計劃指定教師每周演講，以此達到教育目的。

　　(3)利用各班黑板報、學校宣傳櫥窗、校園廣播、校園網等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、美術、衛生等知識的宣傳，擴大同學們的知識面，提高同學們的綜合素養。

　　(4)突出各年級段的教育主題。七年級：行為習慣養成教育，傳統美德教育，形成愛惜時間、自覺學習、按時完成學習任務，獨立完成作業的態度和習慣;八年級：行為習慣、傳統美德教育，懂得珍惜青春年華，養成嚴肅認真的學習態度與習慣;九年級：行為習慣規范教育，傳統美德教育，自我認識、評價、管理、調節、教育能力的培養教育。

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