工作計劃集合8篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰略目標的目的。
營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經理清楚明年打算如何完成任務目標。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。
1. 環境分析
從市場需求、社會現狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產品更容易接受，而產品的***屬性作為一種附加價值在目前的市場環境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產品的必備條件。所以我們切入市場以***為切入點，時尚作為次要的因素。
2. Swot分析
發揮優勢：個性化設計，獨家專利產品，***等優勢，如何發揮？ 的材質本身相對于其他*****的材料來說，更容易被消費者接受其環保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個特色。再加上目前***還沒有一家能夠做的很好的.店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發揮這個優勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，并能夠快速做出反應，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。
優化劣勢：供應能力需要如何提高？ 雖然我們在切入***這個子類目有以上的優勢，但是根據這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。1、之前經常出現的問題就是推廣起來的產品卻出現經常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產品還是會經常出現斷貨。首先這個問題是非常嚴重的，因為即便是預售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復銷量增長趨勢。當然出現這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負責人以后會在銷量預估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產品備貨量上可以比其他產品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產品。2、另一方面就是我們跟產品設計人員需要合作加強推出個性化設計產品的速度，以便能夠快速的面對市場調整做出相應反應。
切入機會：市場對******需求的這一機會，該如何抓入？ 如何在正在調整的市場需求中抓住機會？關于團隊、資金、產品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩定的周期調查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調整，就是能夠把需要的一些產品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應，才能夠抓住機會。
競爭威脅：傳統工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？ 對于模仿能力這一點，我認為一方面是對產品靈活的個性化設計可以與工廠略臃腫的設計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設計樣式；再一方面我們要加強服務，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產品質量，在此前提下將產品結構規劃，引流人氣款產品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產品把毛利給拉上來。
3. 目標任務
*****TOP10，********，年銷售1000萬。
4. 戰略方向
給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標。中高端、可定制僅限有條件的情況下）
5. 戰術步驟
如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團隊，調查市場，了解市場為主。主要工作內容為上新、測款、測需求等測試工作。另外要達到的一個任務目標就是改變
****詳情的展示風格，主要以凸顯****為核心要求。 2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時候就是根據測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優化產品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關的中長
尾關鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準備。2、第三季度的時候主要任務就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產品等相關規劃。這個階段大部分設計工作都是優化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內容均以
給市場一個“****”印象為目的）
3. 最后讓客戶主動來找我們：第四季度的時候的主要任務就是把控好平銷和大促的節奏，控制好時段和活動價格；另一方面是加大付費推廣，和保持免費流量，
時刻關注熱門關鍵詞排名，時刻關注和優化推廣情況。同樣，第四季度小組設計師在活動素材和頁面設計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設計師。
附：銷售額分解：
按季度、月份分解：參考推進計劃表。 按平銷、活動分解：
按人氣、搭配產品：
6. 預算內容
營銷費用預算： 花費時間預算： 產品需求預算： 人員需求預算：
7. 控制調整
如果費用預算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分攤一些費用到培訓提高團隊能力上，和與策劃公司的合作上。
工作計劃 篇2
一、重點
深入貫徹落實溫州市教育局關于全面提高教育教學質量的文件精神，以深化初中課程改革為重點，以“促進有效學習課堂變革實驗項目”為核心，努力開展初中語文的實踐與研究工作。以提升學生語文素養為宗旨，繼續倡導“大閱讀”理念，豐富閱讀方式，拓展讀寫結合的廣度和深度，促進初中語文教學的變革。
二、課堂
深入學習《溫州市中小學“促進有效學習”教學新常規及管理辦法（試行）》，以“有效學習”為核心，通過教與學方式的變革，加強對“學為中心”的課堂新常規的研究，以此促進教師備課、上課的規范性與有效性。
以當前學生學情為基礎，調整方案，以深化初中語文課堂變革為目標，嘗試新的可行的教學手段與方法。提升自身認識，關注學生學習，為課堂變革項目的深入推進奠定基礎。
三、執教。
結合課堂變革的精神，從語文學科的'特點出發，以疑難問題解決為主線，引導教師關注課堂教學，關注語文研究動向，加強學習，促進教師教學觀念的改變及執教能力的提高。
結合“一師一優課”相關活動，認真總結、提煉和推廣此項活動的經驗與成果，提升教師對“好課”的理解，不斷改變自己的教學行為，提升教學的有效性。
四、提升。
注重研究考試，分析數據，反思教學，促進教與學方式的合理改變，研究提高教學效果的對策，努力提高教學質量。
積極參與培訓，提升命題水平與實踐能力。加強作業研究，習題研究，提高選題命題能力，切實減輕學生過重的課業負擔，促進學生全面發展。
五、學習。
加強對教研組建設的研究和指導，努力探索初中語文教研組建設工作的有效途徑。開展豐富多彩的研訓活動，增強教研組的工作活力，以課例分析為載體，以科學觀察為手段，以行動研究、案例反思為主要途徑，積極開展校本培訓，加強相互學習交流，努力探索校本教研的針對性與有效性。
六、活動。
倡導“大閱讀”理念，以市縣“小文學家”評比為載體，繼續開展“愛閱讀”行動，豐富學習方式，鼓勵多誦讀國學經典，多參與聽說讀寫等語文實踐活動，培養學生高尚的道德情操，提升人文素養，為學生今后發展奠定素質基礎。
研究課改背景下語文作業的新功能新形式，研究“大閱讀”背景下讀寫結合的內涵。不斷提煉，深入思考，加強交流，實現課堂教學和課外閱讀的有機結合，促進語文教學的改革與發展。
工作計劃 篇3
一、1月份工作總結
(一)管養工作
1.抓好民族文化公園、馬草江生態公園和東湖公園的市場化運作工作，嚴格按照市場化運作考核辦法進行督查考核。
2.元旦期間各公園增設人手，加強清掃保潔頻率，及時清運垃圾，保證節日期間公園環境整潔;節后對園區路面、垃圾桶等設施進行沖洗，及時恢復園貌。
3.干燥天氣加強植物補水工作，確保植物長勢良好。
4.做好冬季枯枝落葉的清理工作，清除安全隱患，維護園容園貌，確保植物的正常生長。
(二)管理工作
1.做好元旦假期值班工作。
2.完成市政管理工作先進集體、先進個人推薦;市政系統黨建工作先進集體、先進個人推薦;市政項目先進個人推薦;園博園開園籌備先進個人推薦。
3.做好我處20xx年評優評先工作。
4.做好年終系列工作會議準備工作。
5.落實黨風廉政建設工作，按照市紀委《關于進一步糾正“四風”加強作風建設的通知》(貴紀通〔20xx〕2號)要求，全面排查本單位新形勢下 “四風”的問題新表現，集中整治上班遲到、早退、串崗、缺崗、玩手機、上網聊天、聚眾抽煙聊天等上班紀律松散問題，堅決糾正一些干部作風散慢、慵懶無為、不愿干事、推諉扯皮、怕擔責任的`現象。加強警示提醒，教育引導黨員干部增強紀律意識，筑牢紀律規矩意識防線，切實轉變機關工作作風和提高工作效能，以作風建設的實際成效取信于民。
(三)項目工作
1.馬尾江整治工程
(1)已完成擋土墻建設和龍湖湖體清淤，現已完成河道清淤11800㎡，綠化改造平整1600㎡。
(2)新增建設內容：完成項目調概，新增部分可研報告編制通過專家評審會評審會，正根據專家意見修改完善。
2.貴港市北潭河及木蘭河整治工程
新增建設內容完成項目調概，新增部分可研報告編制通過專家評審會評審會，正根據專家意見修改完善。
3.貴港市馬草江南北段河道及道路建設改造工程
完善報大額投資委員會會資料及方案。
4.貴港市馬草江(民生路—金田路)河段改造工程
完成施工圖備案、預算評審，現已發布招標公告，正在公示。
二、2月份工作計劃
(一)管養工作
1.繼續抓好民族文化公園、馬草江生態公園和東湖公園的市場化運作工作。
2.繼續抓好公園車輛、攤點、噪音管理整治工作。
(二)管理工作
1.做好春節假期值班工作。
2.年終工作會議的各項任務。
3.開展在職在編人員20xx年度考核工作。
(三)項目工作
1.做好項目工程施工現場管理。
2.跟蹤督促推進項目工作進度，確保年度績效工作目標如期完成。
工作計劃 篇4
新一學年開始了，我們二年級語文備課組6名教師，將會以滿腔的熱情投入到工作中。本學期我們將會相互合作，相互探討，在教育教研中要揚長避短共同進步。
一、工作目標：
1、繼續抓好教育教學理論的學習，不斷提高教師的自身素質。
2、嚴格執行計劃，搞好各項教學活動。
3、抓好習慣，促進學生更好的發展。
4、組織好相關學生的讀書活動，培養學生養成良好的課外閱讀習慣。
二、具體措施：
1、根據學校的工作計劃，在集中組內教師意見的基礎上制定本學期教研組計劃。
2.重視學生良好學習習慣的養成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等習慣的養成，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續發展打下良好的基礎。
3、不定期組織學習教學理論，開展學習交流活動。利用教研活動時間，組織開展學習，將自己手中的學習刊物、資料實行共享，對于好的教學做法及經驗要互相交流，取長補短，達到教研組教師的共同成長與進步。
4、積極參加集體備課活動，充分實行資源共享，將集體備課作為提高語文教師教學水平的重要一環。充分發揮全體語文教師的聰明才智，凝聚語文教研的集體智慧，濃厚語文教研的氛圍，創設良好的語文教研環境，
5、加強對組內教師備課、班級學生作業的檢查，并注重教學設計及教學反思。定期地做好一些教學資料的'交流與整理。
6、注重培養學生的語文素養，引導學生熱愛祖國的語言文字，培養學生欣賞美文的能力，從中獲得審美情趣、道德修養及運用祖國文字的能力。加強學生的小練筆，使閱讀與習作緊密結合，促進學生閱讀理解與寫作能力的提高、發展。
三、每月工作重點
九月份：
1、制訂學科教學計劃和教研組計劃(包括讀書計劃)。
2、制訂二年級學生讀書計劃
3、向學生推薦閱讀書目，確定必背古詩名稱。
4、課本劇《青蛙看海》排練、表演。
十月份：
1、檢查學生的課外書閱讀情況。
2、排練《秋天到》，準備第7周的誦讀。
3、《漢語拼音字母表》每名學生都要過關。
4、建立建立“圖書角”。
5、課本劇《狼和小羊》排練表演。
十一月份：
1、階段性復習。
2、總結、搜集典型案例，研討教學實際問題。
3、課本劇《狐貍和烏鴉》排練表演。
十二月份：
1、各班進行讀書交流活動。
2、檢查古詩文誦讀情況。
3、課本劇《小動物過冬》排練表演。
一月份：
1、制訂復習計劃，進行全面復習。
2、期末考試。
工作計劃 篇5
新學期伊始，基于“遠程教育”設施的一學期實踐應用，信息技術的發展，對每個教師來說都有了初步的了解，都認識到教學創新是義不容辭的一件大事。針對此，根據學校工作安排和結合數學學科的特點，制定了本學期數學教研組工作計劃如下：
一、指導思想：
在學校領導的統一領導下，認真貫徹執行國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，更新教育教學觀念，全面推進素質教育。立足課堂教學，積極開展教學研究活動，不斷提高課堂教學效率，教師要注意改變的教學行為和學生的學習方式，以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，大面積地提高教育質量。建立新課程的發展觀，既從傳統的重視知識、技能轉向關注學生學習過程、方法以及情感、態度、價值觀等方面，全面促進學生健康成長。
二、基本情況：
本教研組共有6名教師，許多教師都有十幾年的教齡，正是一個年富力強的教研組。他們熱愛教育事業，關心學生，能鉆研教材，注重理論學習，具有較高的業務素質和較強的教育教學實踐能力。組內成員能團結協作，有良好的教研氛圍。
三、工作思路：
本學期，根據教導處工作思路“圍繞一個中心，突出兩個重點，促使三個提高”開展工作。
“圍繞一個中心”：既以課程改革為中心，切實提高學校教學質量。
“突出兩個重點”：一以抓好教學“五認真”工作為重點；二以教學過程管理的監控與指導為重點。
“促使三個提高”：一是促進課堂教學質量的提高；二是促進年輕教師教學業務素質的提高；三是促進教師隊伍的專業化水平提高。
四、教研目標：
1、規范教學常規管理，優化備課組活動，提高現代教育技術技能，確保數學教學工作達標率90%，創優率20%以上。
2、深入課堂教學研究，確保課堂教學學生知識鞏固率100%，信息交流面100%。開展教學研究，創辦特色班級教學模式。
3、加強師資隊伍建設，認真學習領會新標準，積極開展新教材及蘇教版國標本實驗教材研究工作，充分發揮骨干教師的示范作用，加強教學的交流與協作，提高青年教師的業務素質和教研能力。
4、在學生中開展形式多樣的學習競賽活動，激發學生學習數學的興趣，增強數學在生活中的體驗，促進學生個性和諧發展。
5、加強學習質量調查、檢測工作，及時分析，做好“查漏補缺”工作，確保學生各項檢測及期末考查及格率達60%以上，優生率高于20%，確保教學質量及各項競賽有突出表現。
五、工作要點： 扎實教學常規管理，打造數學學科品牌。
1．完善備課制度，提高備課質量。
本學期數學備課在上學期的基礎上，進一步完善備課制度，在教案中要切實反映出：轉變學生學習的方式，體現學生學習的主體性，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，真正的使課改的理念扎實地落實到課堂教學中。
充分利用課余時間做到時時教研，深入研究每一節課，主備人要講清自己的思路和設想，其余人根據自己班級的實際情況和教學經驗進一步深化，同時向老師請教教學實施中的一些好方法。
2．優化課堂教學過程，提高課堂教學質量。
在課堂教學中，教師必須真正確立學生的主體地位，樹立“一切為了學生的發展，改善學生學習方式”思想。
根據教研課題，自己創設條件有效使用多媒體進行課堂教學，提高教學效果。課后及時用課改的理念反思自己的教學行為并將教學反思記錄下來，積累資料并研究教例，形成特色，不斷提高課堂教學有效性，確實減輕學生過重的課業負擔。
3．加強教研組的建設，提高教師的科研能力。
（1）教研與科研合為一體，在教研組活動中，圍繞“教師專業發展對學生學習素養的促進作用”課題和課改精神，組織本教研組老師學習相關理論，做好深化研究工作，做好課題記錄、資料的積累和整理等工作。讓教師進一步學會教育科研的基本方法，提高科研能力。
（2）每位數學教師要不斷研究自我，在課改、新課程理念學習中，經常反思：我的思維方式的轉變了嗎？課堂中我的角色是什么？我的知識結構符合新課程的環境嗎？我的優勢在哪里？哪些方面需要進一步完善？確保教研活動有成效。
4. 滲透“禁毒反邪”教育。教育學生遠離吸毒，敢于和吸毒、販毒人員作斗爭。另外，不參與邪教組織。
5. 加強安全教育，增強安全意識。推行素質教育，安全工作是首要問題。讓學生在學中知理又明禮，提高安全意識。
六、工作措施：
㈠落實新課程標準，改革課堂教學，促進師生發展。
1、認真學習新標準，嚴格執行新標準的指導思想。本學期主要任務：加強新標準的培訓工作，組織教師學習分解新標準，加強新標準在教學中的運用，在校內開展新標準學習等活動。
2、開展課堂教學的研究，轉換教師角色，樹立以學生為本的思想，尊重學生，建立平等民主的師生關系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學氛圍，倡導學生動手實踐、自主探索與合作交流的`學習方式，擴大學生信息交流面，在課堂教學中學生信息交流面要達100%，培養學生具有學習數學的興趣，樹立學好數學的信心，增強學生的創新意識。
3、要讓學生“人人學有價值的數學”、“人人都獲得必需的數學”、“不同的人在數學上得到不同的發展”，教師必須加強對小學數學新教材的深入研究，領會教材的編寫意圖和特點，對照新課程標準要求，認真分析數學內容、目標、重難點，提出具體可行的教學方法。因此，各年級數學備課組或年級段在每周三以前必須安排好互議、互聽一節教研課，利用周三下午學生清校后的時間進行互評、講析，并填好評議表，收集上課教案，并安排好下周教研活動內容及教研課，以上資料作為評選優秀備課組條件之一。此活動充分發揮備課組群體教研作用，加強新老教師的合作，提高青年教師教育教學水平。
㈡強化常規管理，優化集體備課，提高教學質量。
為落實“教學六認真”工作，提高教學質量，學校提出了教學常規工作“十字”方針，即：備課要“深”、上課要“實”、作業要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。教導處對各位老師的教學工作，進行定期、隨機督查。看教學“六認真”資料，聽隨堂教學情況，檢測課堂學生完成學習目標達標率，訪學生對所學知識的理解，查“十統一”執行情況。
1、備課：本學期繼續推行已取得明顯成效的集體備課制度，提倡青年教師要備出優質課，中年教師要備出特色課，老教師要備出實用課。共同探討“新課程、新標準、新教法”的教學模式。教師的備課要提前一周送到教導處嚴格審查，教案統一擬寫格式，署好備課人的姓名。此外，重視個人的二次備課，完善教案的各環節。
2、上課：教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，體現兩個100%，要及時檢測教學效果。
3、作業的布置、批改。作業設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規范。不加大作業量，嚴格執行國家教育部對學生家庭作業總量的規定，嚴禁教師濫購、濫用學習資料。
4、輔導：繼續做好提優補差工作。本學期要加強對數學活動課程的研究，各班教師要定時間、定計劃、定內容地組織好學習有困難的個別學生的輔導工作，做到措施得力，記載齊全，成果顯著。
㈢加強質量監測，及時反饋，提高教學質量。
1、單元檢測。備課組長要統一組內教學進度，抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作，但須執行國家減負標準，控制檢測的次數。
2、隨機單項質量檢測（競賽）。以年級為單位開展數學知識單項競賽，創設良好的競爭氛圍。教導處對本學期學生知識與技能各進行1-2次單項檢測。鼓勵各班根據實際情況開展豐富多彩的教學活動。
3、期末檢測。根據“減負”的要求，學校組織期末考試，不再統一組織期中考試。嚴格把好教學質量關，及格率60%以上，優生率20%以上，教學質量要有所提高。
㈤組織豐富多彩的學習競賽活動，提高學生綜合素質。
本學期針對各學生的興趣及特長，開展校園數學挑戰賽，如：記數字比賽、快速口算等若干項目，營造“愛動腦、勤學習”的氛圍。
工作計劃 篇6
一、培優設想： 隨著時間的推移，20xx年的高考已經撲面而來，為了學科優秀生的成績有所突破，我們應該做好優生培優的幫扶工作。這屆的優生培優工作的初步設想如下：
1、精選學生。基礎和智力、潛力要非常突出。年際已經選出培優對象理科32人，文科32人。 2、學習診斷。要求每人根據自己的學習現狀，對自己學習方法、學習內容、學習習慣、學習心理、考試心理與技巧等方面做自我陳述，并提出特別自己的學習菜單。老師根據學生實際，對每人進行學習診斷并提出個性化的學習方案。 3、學習輔導。允許個性化的學習。晚自習前根據自己掌握情況可自行安排。單獨安排學習地點，對優生進行面對面指導。每次周練或月考后認真分析試卷，找出問題，做好記錄。
4、學習心理指導。經常了解學生學習心態，根據各階段要預防性的進行心理指導。
二、培優原則：
1、持久性原則2、自主性原則3、合作性原則4、反饋性原則
三、培優方法：
按照培優原則，認真做好以下工作： 1、做學生的導師。 2、確定培訓目標。 3、檢查學生作業。 4、精講重點內容。
5、開展拓展訓練。
四、具體措施：
為了加強優生培養的教育教學工作,順利完成學校的宏偉計劃,下面對優生培養工作進行具體安排。 1. 要進一步鎖定優生培養的學生名單并發揮師生互助小組的作用。按成績結合實際情況分成若干師生承包互助小組,組內師生相互借腦,共同提高,發揮各自優勢,提高學生的弱勢學科,消化老師額外的學習任務。 2.要注意優生群體成績的“穩定”工作。在學習的過程中，優生的壓力可能會大一點,思想波動也會大一些,這就要求老師要密切注意優生的思想、情緒的微妙變化可能帶來的不良后果。 3.優生的各類作業、周練、試卷等批改均要做到細致認真,面批面改、詳批詳改、快批快改。老師們要講究作業、試卷評后思想態度、思維習慣、知識和方法的查漏工作,要做到考后有收獲,考后一百分。要教會學生一分一分地爭,尋找新的分數增長點,要注意積極幫助尖子生設計錯題本,保存試卷、補充試題,積累錯題,便于日常反思與總結。
4.老師們要把對學生的高期望積極地或明或暗地轉達給學生,讓學生按自己期望的方向發展。老師們要積極結合學生實際多談心交流溝通,多挖掘尖子生內部的潛力,調動學生的積極性,老師們要通過高期望給學生有效的.動力,激發學生的學習熱情,幫助學生學會自律,不斷鞭策學生自己努力學習。
5.培養優生要強調重細節、重過程、重積累的意識。任課老師要積極主動與班主任多聯系多交流,多與優生私下交流、私下溝通,多注意在自習輔導時在學生身邊多站一會兒。
6.要加強對優生的管理,培養優生的自我約束力、自我性格的完善、自我情商以及自我膽商的發展。對優生要進行積極地思想上的疏導。既要嚴格要求,也要避免強制性的、不講道理的嚴管。 7.老師們均要積極幫助學生學會總結、學會探究和反思。要求老師們要積極地幫助學生學會對課堂上知識和方法的歸納梳理；積極進行對例題、習題的探究;積極精選習題,進行一題多解和多題一解；學會常題常做,重題會做,會題做對,做對得滿分的好習慣；使復習總結經常化、日常化等。
8.加強營造良好的高三優生復習氛圍。年級要積極做好師生的目標激勵,鼓足師生干勁,辦好班級勵志墻報、標語和展示臺。要樹立優生高昂的斗志,樹立良好的輿論導向,班級要樹立一個家的溫馨和團結昂揚向上的備考氛圍。
9.加強優生綜合科目教學,加大落實綜合科目的強化訓練的實效。要求綜合科老師要提高要求思想認識,強化大綜合意識；要求做到每周學生必須至少考一份綜合卷,至少做一份綜合卷,老師必須至少改一份綜合卷,同時要求學生加大訓練量與質的力度并注意分析反饋 總之,優生培養是高三工作中的重點,是我校明年尋求高考成績新突破的關鍵,因此希望各位老師必須本著 “平凡的事做好就是不平凡,簡單的事做好就是不簡單”的信念,認真進行優生的培養工作；要時常牢記“事業要成功,5%是計劃,95%是落實”、和“追求卓越”的意識。為本學期的優生培養工作努力工作,頑強拼搏,順利完成既定的高考目標，從而使我校的發展能邁上一個更高的臺階,力爭使我校的高考成績在我們這一屆取得更輝煌成績。
工作計劃 篇7
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx-xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的'需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
工作計劃 篇8
20xx年，銀河社區計生協會小組在區計生委、銀河街道計生辦的指導下，認真貫徹落實克拉瑪依區、計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務，現將社區半年來的工作總結
一、為了切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處。我們始終堅持以黨政領導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使銀河社區的計劃生育工作得到了順利進展并在20xx年年終考核中也取得了較好的成績。
二、為增強男性自身的認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的意識。在20xx年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區男性群眾25名舉辦了男性生殖健康、預防艾滋病知識答卷活動。
三、 加大以《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風進萬家”為主題的一系列內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區2名產后哺乳期育齡婦女進行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關心、支持計劃生育工作的.良好氛圍。
四、20xx年12月28日，銀河社區邀請西安醫科大的丁教授為轄區的32名育齡婦女講解了女性生殖健康講座，目的在于增強育齡群眾對自身的健康了解，掌握運用正確的預防方法，對自身的健康進行調適，擁有一個健康的身體。
五、20xx年1月6日下午，銀河社區利用社區視頻學校組織轄區育齡婦女28人收看了CCTV-新聞會客廳13億人口日專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現行生育政策規范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩定和發展做出自己積極的貢獻。
六、上半年銀河社區為轄區45名流動人口辦理了臨時婚育證明、為2戶居民辦理了獨生子女費、為4戶流動人口育齡婦女辦理了生育聯系卡、為3戶居民辦理了轉獨生子女費證明、為1戶純居民辦理了二胎指標、上報第二批符合政策享受獨生子女費的家庭名單。
七、為了提高計生宣傳員的業務素質，更好地為育齡群眾服務，20xx年10月20日計生宣傳員參加了區計生委舉辦的崗位大練兵、大比武活動，并獲得了2等獎。
八、為了使少數民族育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20xx年4月8日，銀河社組織轄區少數民族育齡婦女參加了有銀河街道計生辦舉辦的少數民族藥具知識培訓，目的在于提高少數民族育齡婦女自身保護意識，擁有一個健康的身體。
九、為了加強和規范流動人口管理，實行流動人口動態管理，摸清育齡婦女底數，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補辦，對本新村的流入、流出人員隨時登記做到心中有數，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點管理人員的信息錄入微機向戶籍地反饋，為流動人口提供更好的服務，保證了銀河社區無一例計劃外生育發生。
通過半年工作的努力，銀河社區計生協會將吸取好的經驗，發揮自己的特色，把社區的計生工作推上一個新的臺階。
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