工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　以學校德育教育的思路為指導，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育。努力提高教育質量，培養德、智、體、美、勞全面發展，根據本班的實際，特擬定班主任工作計劃：

　　一、學生基本情況分析

　　1 學生的基本情況：本班共有學生17人，其中男生11人，女生6人，少數民族學生2人。

　　2、學生的知識現狀分析： 大部學生上過學前班，有了一定的基礎，但少數學生基礎較為薄弱，上課不能專心聽講。

　　3、品德紀律情況：絕大部分年齡較大的幾位同學不能很好胡遵守紀律。

　　4、班干部狀況：班上有6個干部，組長4人，各班委在班上能起模范帶頭作用，成績優秀，團結同學。

　　二、本班的工作任務和工作重點

　　1、在班級中積極開展創新風，做主義的教育活動，開展豐富多彩的活動；

　　2、培養學生自主，自動的'精神，激發學生的學習積極性，樹立講文明，懂禮貌，勤奮好學的作風，爭當先進班集體。

　　3、搞好學生的安全教育工作。

　　4、每學期和家長進行1—2次會談。

　　5、教師要多次進行家訪，保持好教師和家長以及學生間的密切聯系。

　　6、做好后進生的輔導工作。

　　7、主動和學生交朋友。

　　三、指導思想和目標

　　1、培養學生自主學習的習慣；

　　2、激發學生對學習的積極性、主動性；

　　3、認真備課、上課、批改作業和認真鉆研教材；

　　4、嚴格要求自己，不斷提高自身的業務水平。

　　四、本學期具體工作安排如下：

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　新學期伊始，第二課堂有序地開展，同時為了確保勞技室管理工 20xx-20xx學年 陳望峰 作有條不紊地進行，更有效地發揮第二課堂的功能，豐富學生校園生活，特制訂勞技室工作計劃。

　　二、情況分析

　　我校有勞技室一間，勞技桌10張，勞技凳40張，照明設備齊全，幾年來在上級領導的.關心、學校的努力下，勞技室的作用得到充分的發揮，學生們更好使用勞技室，有效地促進勞技教學。但也存在一些問題，如學生增多技師資相對緊張。

　　三、任務與目標

　　1、課桌的擺放整齊

　　2、勞技作品擺放、張貼合理整齊

　　3、熱情服務，做到有求必應

　　4、加強本室衛生工作

　　四、具體安排

　　1、對照不知標準，認真完善制度，使之有據可依，有據可循。

　　2、愛護公物，妥善保管

　　3、加強本室衛生，做到一周一清掃、擦洗，經常通風

　　4、熱情服務，做到有求必應，充分調動教師使用勞技室的積極性 。

工作計劃 篇3

　　一、工作思路

　　以研究的心態對待生物學教學工作，注重對教學各個環節進行反思，并采用行動研究法，站在新課程改革的高度來重建符合素質教育的教學方式。

　　二、參與組員組長：莫洪君

　　組員：陳亞端李俊鄭志勇吳延慶

　　三、時間與地點：生物實驗室準備室

　　四、工作任務

　　1．學習《生物新課程標準》，落實集體備課制度，進行課件、教學案例、習題等方面資料的積累和整理；

　　2．研究中考、會考和高考的方向，組織組員出好期中、期末考試試卷和模塊考試試卷；

　　3．落實公開課的開設，加強新老教師之間的交流與合作，促使教師的專業成長；

　　4．結合我校生物教學實際情況和新課程改革中出現的實際問題，對我組的研究課題進

　　行調整，積極貫徹學校關于“以課題規范科研，以科研指導教改，以教改促進教學”的教、研、改一條龍整體工作思路。

　　五、工作程序

　　1.備課組長按照教學計劃，選定主講教師后，由主講教師準備講課的.內容

　　2．備課組長組織教師集體備課，主講教師簡要介紹講課內容的整體構想、教學目標、

　　重點和難點、訓練習題及理論依據等，然后由大家集體討論研究，提出改進意見，完善講授、訓練內容及評價標準

　　3．任課教師根據集體備課意見，結合本班實際，認真修改、制定教案、學案4．認真填寫集體備課記錄，經備課組長、主講人、記錄人簽名后存檔。

　　5．備課組成員全體參與聽課，課后由備課組長主持評課，大家一起反思，提出解決辦

　　法，并結合新課程改革，將發現的問題上升到理論的高度，然后，將理論應用于教學實踐中去。通過行動法研究模式，使得大家的專業水平一次次得到提升。（與課題研究、論文撰寫相聯系）

　　六、工作安排

　　省略

工作計劃 篇4

　　白楊農業站工作總結及工作計劃20xx年在縣農委和場黨委的正確領導下，白楊農業站認真貫徹上級文件精神，圍繞服務三農目標，開拓創新，積極進取，努力工作，認真履行自身職責，工作取得一定成績。

　　1、站容站貌大為改觀，精神面貌煥然一新

　　農業站上劃到農委管理后，我站及時召開了會議，會上大家對文件認真學習，并進行了熱烈討論，最后統一了認識，就是：認清形勢，理清思路，明確目標，積極做好本職工作。

　　縣農委十分關心我站工作，今年春天給我站配齊了辦公桌、椅、柜及電腦，場黨委又給我們騰出了一間辦公室，徹底解決了辦公場所問題。我站全體同志深受感動，一致表示：只有認真工作，勤奮敬業，才能報答領導對我們的關心。為此全站人員在學習上十分認真，工作上十分努力，分工負責，責任明確，精誠團結，朝氣蓬勃，精神面貌煥然一新。

　　2、技術服務力度加大，農業項目成效顯著

　　圍繞全場農業生產，積極做好技術服務工作。一是推廣優質品種11個，其中小麥品種2個，玉米品種3個，棉花品種2個，大豆品種2個，花生品種2個；二是推廣高產栽培技術17項，其中小麥4項，玉米5項，棉花4項，其它4項。為做好推廣工作，全站同志分片包干，對各自業務承包的村負全責，落實技術服務。

　　推廣農業技術與實施農業項目相輔相成，我場共實施7個項目，分別是小麥良補、小麥高產攻關、玉米良補、棉花良補、科技入戶、配方施肥、新型農民科技培訓。

　　（1）良種補貼項目實施順利我場小麥良補實現全覆蓋，主推優質品種煙農19，采取分村負責、責任到人的辦法，做好技術服務。良補區小麥畝產均超過500公斤，由于做到公開、公平、公正，沒有出現任何問題；玉米良補實施5000畝，占玉米面積的'60%，災年取得畝產500公斤的成績，遠比其它雜牌品種高的多，群眾有了較好的畝收益，農業部門也獲得了良好的社會效益，切實改變了農戶對玉米品種選擇隨意的現象，為明年順利實施玉米良補打下了堅實的基礎；棉花良補實施了1000畝，推廣的品種災年表現不錯，讓廣大棉農十分放心。

　　（2）科技入戶項目效果明顯我場7個村1個場部社區共80個科技示范戶，對小麥和玉米種植進行技術指導。小麥科技入戶推廣4大技術，即主推1個高產品種、科學播種、配方施肥、病蟲害綜合防治；玉米科技入戶做到一增四改，即增加密度、改種耐密品種、改為麥后鐵茬直播、改用配方肥、改用機械作業。按照科技人員直接到戶，良種良法直接到田，技術要領直接到人的要求進行服務，并要求每個示范戶帶動20個農戶共同落實高產措施。由于技術人員服務到位，示范戶認真帶動，科技入戶工作成績顯著。示范戶小麥單產550公斤，帶動戶小麥單產525公斤；示范戶玉米單產530公斤，帶動戶500公斤。縣對我場科技入戶工作進行了表彰。

　　（3）小麥高產攻關項目順利過關我場在20xx年—20xx年度實施小麥高產攻關2萬畝。全部種植煙農19，適期科學播種，全部配方施肥，病蟲害綜合防治；實行統一供種、統一機耕、統一機播、統一田管、統一機收。每次田管前，我們都認真進行調查，針對存在的問題，認真分析，及時加以解決，采取召開廣播會、發放明白紙、直接入戶等措施，確保田管及時到位。由于天幫忙、人努力，全場小麥高產攻關田平均單產1100斤，超高產攻關田單產近1200斤，為此，我場小麥高產攻關活動受到市縣獎勵。

　　（4）配方施肥項目規模擴大配方施肥項目在我場小麥高產攻關田全部實施，每畝節約成本15元，氮肥后移每畝增收60 元，合計畝節本增收近80元，2萬畝攻關田節本增收近160 元；在玉米上實施配方施肥5000畝，畝節約成本10 元，重施穗肥增收50元，畝節本增收60 元，5000畝玉米節本增收30 萬元。配方施肥項目的實施已深入到我場農戶心中，為將來的項目實施打下了良好的基礎。

　　（５）新型農民培訓項目順利進行重點是圍繞小麥生產，配合縣農技中心做好各項服務工作，確保項目順利實施。

　　３、農業產業化規模擴大

　　我場農業產業化重點是為優質小麥生產提供優良種子。在此過程中，我站同志圍繞產前、產中服務，推廣精少量播種、 配方施肥、病蟲害綜合防治、防雜保純等技術。在種子生產過程中按技術規程操作，使得我場種子達標率近100%，面積擴大到1.2萬畝，給我場農戶增收180萬元。由于質量保證，公司、農戶雙方互利，推動規模進一步擴大。

　　4、林業生產穩步推進

　　全場春季植樹重點是淮北大堤兩側林帶建設，堤內20米寬，堤外10米寬，全長5.5公里，成活率98%以上；在曹移路、劉周路等通村公路兩側及其它地段也完成植樹任務，成活率非常高。在林業生產中，我們按林業規劃及安排，做好分配給我站的工作，認認真真，一絲不茍，林業生產通過縣林業主管部門的驗收，場林業工作被縣表彰。在林改工作中，全站人員當好參謀，認真摸清情況，積極工作，既當指導員又當戰斗員，圓滿完成縣下達的林改任務。

工作計劃 篇5

　　會議主持：梁媛媛

　　參會人員：張翠英。閆磊，王國才，陳冀峰，安艷軍。梁媛媛。王秀娥 會議內容如下： 營銷部上周完成

　　1. 一名設計師下周上崗

　　2. 帶領設計師和業務員去鑫源家具進行實景考察，通過學習掌握家具的實際空間感，了解家裝的實際風格與構圖完美結合。

　　3. 周三組織了學習銷售話術，怎么與客戶溝通，進行了客戶的分析

　　4. 調查了一些小區的交房，銷房的 情況（新晉世家交房的1號2號3號17號6號。

　　1.2.3.6為109和123的戶型，17號位180平米的.大戶型。法國春天1號樓交鑰匙。預計7月底全部交房。晉園鑰匙已交，已售的90戶，。1到4號為300平米，256平米。500平米的大戶型，206平米..） 營銷部下周工作計劃：

　　1. 主要針對新晉世家和法國春天業主。制定每個人一個星期量兩個房。

　　2. 設計師針對新晉世家和法國春天的戶型作圖（歐式，地中海，新中式。）三個風格，出圖用于約見客戶之前做準備 綜合部

　　1. 整理庫房，各個材料分類，隨時等待材料進場

　　2. 做到產品檢驗合格證與進場材料一致。嚴格把關。

　　3. 節約開支，完成各部門票據報銷開支匯總

　　4. 完成員工工資考勤表 工程部

　　1. 2次結構進行中，砌墻砌磚，東戶完成90%西戶準備砌墻

　　2. 下周15號之前達到木工進場條件

　　20xx年7月11日星期五

工作計劃 篇6

　　20xx年，各個行業在受到金融危機的侵襲時經濟都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準備的情況下我們所在的房地產行業也不例外。20xx年，我們已做好對應措施，將財務的收入和支出成正比。以下是房地產財務工作計劃：

　　一、指導思想加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。

　　二、主要經營指標

　　1、主營業務收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元;其它業務收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。

　　2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。

　　3、全年完成業務總收入 萬元，占應收款 %。

　　4、實現凈利潤 萬元。

　　三、工作措施

　　1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。

　　2.抓好基礎工作，實行規范管理，全面提高工作質量。

　　搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照分類排隊、區別對待、上門清收等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成

　　3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。

　　4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續服務工作。

　　5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。

　　企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。

　　6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。

　　7.強化員工教育培訓工作。

　　(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的`觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

　　(2)職工業務教育方面：一是繼續學習新業務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養一批營銷骨干打好基礎。

　　8.完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

　　(1)建立和健全企業內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業管理水平的提高。

　　一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

　　二是建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　三是根據企業的生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執行企業內部財務管理和會計監督。落實企業內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監督。會計監督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的落實和有效執行。

　　(2)進一步提高企業的執行力。企業的執行力決定企業競爭力，執行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行相長的企業。

工作計劃 篇7

　　為了讓學生能夠跟上我們的教學，提高學生的成績，我特別制定本學期班主任工作計劃：

　　一、指導思想：

　　圍繞“追求卓越，超越自我”的班風，以習慣培養為切入點，引導學生在實踐中體驗和感悟學習、生活，初步形成正確或簡單的道理價值觀、社會評價標準，并以這種價值觀、評價標準為尺度，將美好的認知內化為自覺的行為，學會做人、學會合作、學會創新、學會自主，弘揚愛國主義和民族精神，做新時期的合格小公民，塑造學生適應現代社會的良好的道德人格。

　　二、工作措施：

　　1、鼓勵學生培養各方面的興趣，盡量發揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

　　2、根據本班實際情況制定相應的規章制度。同學要自覺遵守學校制度，遵守班級制度。

　　3、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現意外事故。

　　4、注重重大節日對學生的教育。利用教師節、中秋節、國慶節、重陽節、元旦節等節日，開展各類主題教育活動，使學生建立愛祖國、愛家鄉、愛學校的情感，形成尊敬老師、尊敬長輩、關心他人的優秀品質。

　　5、成立班干部委員會，協助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。

　　6、根據目前學生不良衛生習慣，臟、亂、差現象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監督，學生互相監督，發現后及時處理，逐步養成良好的衛生習慣。

　　7、通過談心，了解各種情況，逐步轉化后進生的思想，激發他們的興趣，養成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。

　　8、和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。

　　9、組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。

　　1、把家校聯系工作當作一項重點工作進行抓，要深入到每個學生家進行家訪。了解他們的學習動向。更好地提高他們的學習興趣。本學期力爭到每個學生家進行家訪。

　　三、工作重點：

　　1、衛生方面：講究衛生很重要。俗話說：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　(1)個人衛生:要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　(2)班級衛生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　2、紀律方面：一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手:

　　(1)交通紀律：中心校由于受到特殊的地理環境的制約，交通安全成為我們班級管理的'隱患，為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，自覺的遵守交通規則，及時監督，及時管理，每周組織、維護好，上學、回家的安全。

　　(2)課堂紀律：首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　(3)課間紀律：課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間，同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3、學習方面：學生最主要的任務就是學習，我們的一切努力也是為了讓孩子更好的學習。

　　(1)幫助學生形成良好的學習品質，提高整體的學習水平。

　　(2)樹立目標：——本學期初就制定班級奮斗目標(團結進取，互幫互學，學習成績，爭奪第一);

　　(3)班級創設濃厚的學習氛圍，讓學習成為學生的一種興趣。積極鼓勵同學們在學習精神上變“要我學”為“我要學”，變“不怕苦”為“怕不苦”，真正把握住學習的自主性。讓學習從枯燥變為靈活、從乏味變成樂趣。

　　4、其他方面：班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如:文明小標兵評選，小書法家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。

工作計劃 篇8

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　銷售業務員月工作計劃

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

　　工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產業：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6，造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業務和專業知識的.學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎

　　五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

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