年度工作計劃15篇（薦）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，是時候寫一份詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃1

　　200x年銷售的初步設想

　　1、銷售目標： 銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

　　2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的`需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

年度工作計劃2

　　一、迎接新生

　　1、時間：20xx年8月底—9月初

　　2、工作：做好20xx級新生宿舍分配

　　3、實施：

　　1）提前查清我院現有空鋪，及時獲知我院分配到的新高層公寓名額，根據各系新生比例綜

　　合考慮分配公寓、普宿。

　　2）做好20xx級新生宿舍信息登記

　　3）在迎新生期間做好部門的宣傳工作，讓新生接觸生活部、認識生活部

　　4）加新生飛信，下宿舍查看新生住宿情況，做好部門宣傳

　　二、生活部招新

　　1、時間：20xx年9月中旬

　　2、工作：選拔新一屆部門干事

　　3、實踐：

　　1）新一屆干事人數定于28—34人，其中各班生活委員8名，招新前做好招新演講

　　2）原則上精簡人數，選拔責任心強的學生，做好面試考核

　　3）進行短期的考核以正式確定新一屆干事名單，確定名單后即開始培養新生

　　三、日常工作安排及新一屆干事培養

　　1、對三個副部長進行明確的分工，部門工作主要有：

　　1）宿舍信息清查

　　2）日常衛生檢查，宿舍衛生及安全知識普及，評定入各周檢查成績、生活部通報

　　3）在部門內部建立完善的考勤制度、例會制度，培養干事，調動部門干事及各班生活委員積極性

　　4）根據日常檢查結果做CAE公示

　　5）創新宿舍文化節

　　6）星級宿舍評定

　　7）期末宿舍調整

　　8）配合各部門工作

　　9）校、院重大活動后勤保障，執行校團委、學生處文件精神

　　10）完善《宿舍管理規定》，創建生活部管理規定并成文

　　2、做好部門例會，嚴格考勤并錄入電子版，對干事分組進行日常檢查工作

　　3、迎新結束后立即下宿舍調查新宿舍信息【九月初】，調查各班宿舍分布做新版成績錄入表

　　4、宿舍衛生、安全知識教育

　　四、宿舍文化節活動

　　3、時間：20xx年10月中旬

　　4、工作：主辦學院宿舍文化節

　　五、星級宿舍評定

　　3、時間：20xx—20xx學年第一學期期末

　　4、工作：根據各周各宿舍衛生檢查成績評比我院標兵宿舍、A級宿舍、B級宿舍、C級宿舍

　　辦公室工作：

　　20xx年是是公司贏得市場發展，強化支撐體系，樹立企業形象的一年。面對新形勢，公司辦公室工作計劃書確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發揮承上啟下、綜合協調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發揮積極的職能作用。

　　具體的工作思路是：化解4個矛盾，發揮6項功能，抓實6個細節，落實5項重點工作。

　　一、要切實解決好4個矛盾

　　一是大局和小局的矛盾。

　　辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區別主要體現在服務性上，辦公室主要是為領導、公司、和基層服務。首先是為領導和公司服務的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務大局”作為辦公室工作的出發點和落腳點，當部門工作與公司的整體工作、小局工作與大局工作發生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。

　　二是主動和被動的矛盾

　　辦公室工作計劃的服務性職能決定了其工作的被動性，但要做好

　　辦公室工作，又必須發揮人員的主動性，善于在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前準備。對領導臨時交

　　辦的任務、應急事件和突發事件等非確定性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思路，想領導之所想，謀領導之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務。

　　三是政務和事務的矛盾

　　政務和事務是公司辦公室工作計劃的兩個輪子，政務工作主要有決策參謀、調查研究、政務信息、政務文電處理、政務督促檢查、機要檔案保密等工作。事務工作一般是指除政務以外的其他各項工作，主要是接待應酬、吃住行等。事務工作是搞好政務工作的先決條件，不能把政務看成是大事，把事務看成是小事或可有可無的事。更不能把政務看成是高層次的，把事務看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。

　　四是“過”與“不及”的矛盾

　　為領導出主意，當參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領導之所想，急領導之所急，為領導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

　　二、發揮6項職能，抓實6個細節

　　一是發揮參謀功能

　　突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通

　　各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況復雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領導的工作意見和要求，還要了解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。善于增強整體合力，樹立團隊協作精神和服務理念，善于對上加強聯系，對內加強管理，對外搞好協調，對下做好服務。要立足發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動性、預見性、創造性，以較高的政策理論素養和業務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。二是發揮協調功能

　　突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協調各方，承內聯外，有自身的工作職責和工作規則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創造條件，又要協調各方，處理好上下左右的關系，確保政令暢通。對于職責內的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔起來，做到機關工作不留空檔，保證各項工作的全面推進。三是發揮辦事功能

　　突出“做得細”。機關工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要

　　時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯系工作的同志在我這里受到冷落，不讓公司和辦公室的形象在我這里受到影響。

　　四是發揮管理功能

　　突出“碰得硬”。辦公室工作涉及到的事務方方面面，有的還關系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢碰硬是檢驗作風是否過硬的重要標志。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后門”，二是依法辦事。辦公室同志必須學法、懂法、守法，嚴格按照法律法規來開展工作。三是按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責。

　　五是發揮服務功能

　　突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復雜的事務性工作中，要

　　求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定要堅持逐級匯報的原則，以明確責任。要通過建立一套科學規范的工作制度、工作程序、工作規則，使每項工作都有章可循。

　　六是發揮督辦功能

　　突出“抓得實”。要據實情、講實話、干實事、創實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務實的精神，包括聽取基層意見，向領導反映情況，力求全面、真

　　實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。

　　三、重點做好五項工作

　　一是要管帶結合

　　抓好文書檔案管理。一方面注重提高公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前公司新建部門較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建部門確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩定；二是積極開展人員整訓；三是實施靠近指導，采取現場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

　　二是建改并舉，抓好制度建設

　　確定20xx年為辦公室工作的基礎建設年，在各項制度建設方面，在積極施行、多方征求意見的基礎上，修改匯編成冊，實現公司內部管理“有法可依”。

　　三是要獎罰并重，抓好交通安全管理

　　建立健全公司交通安全管理制度，推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩定。四是要嚴格程序，抓好事務管理工作

　　（印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等）。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。

　　五是要定標明責，抓好節支降耗工作

　　對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。

　　人力資源工作：

　　根據工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，計劃從以下幾個方面開展工作：

　　1、在原有公司組織架構的基礎上，根據公司領導提出的要求，進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司運營在既有的組織架構中順暢運行。

　　公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的.原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能在二、三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據。

　　職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。

　　詳細的職位分析還給人事配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

　　3、完成日常人事招聘與配置；

　　完成人事招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。將嚴格

　　按公司需要和各部門要求完成此項工作。人力資源部將按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。即盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉。這也是是公司的人事配置原則。所以，在達成目標過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到公司目前正處在發展階段和變革時期，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘、實現梯隊建設。

　　4、在原有薪酬管理的基礎上，完善員工薪資結構，實行科學合理的薪酬制度；

　　公司原有薪酬體制下員工的薪資，許多職位之間的薪酬，沒有很好地區分各個崗位的職責與權限；二是公司員工因為薪酬分配的不合理性，激勵措施的不到位問題，不利于調動員工的積極性和提高工作效率。把公司薪酬管理作為人力資源部乃至公司年度的重要目標之。

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮譽感等問題。全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　6、在績效考核制度基礎上，參考其它先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

　　績效考核是公司發展的必然道路，但須切合實際。將此目標列為重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。在保證正常工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司整體人才結構構成，增強企業綜合競爭力。對員工培訓與開發的投資不是無償投入，而是回報頗豐的長期投資。計劃對員工培訓與開發進行有計劃有步驟有目標地進行，使公司在人才培養方面領先一步。

　　8、創建長河特色的企業文化和企業傳統，創造穩定和諧、積極向上的企業文化氛圍；

　　9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，協助公司總經理，為企業各部門做好人力資源服務。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

年度工作計劃3

　　隨著全國市場的逐步發展和成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工人作品仍將是我公司工作的重點。面對早期投資，面對現有市場，作為騰宇公司，我的創業熱情高漲，信心百倍，責任重大。

　　銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊，是貼近市場的偵察兵，是企業發展的硬武器。

　　他們的職責是不斷開拓銷售渠道，尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷將企業產品推向市場，同時為市場提供科學的前沿信息，市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業的`實際情況，制定強大的市場計劃和銷售策略，最有效地樹立企業“靈魂”的作用。

　　注重公司的現狀，考慮到未來的發展。在銷售工作中，我堅持重點維護現有市場，抓住發展潛在客戶的機會，注重銷售細節，加強優質服務，穩定和提高市場份額，積極努力成功完成銷售任務。

　　1、計劃制定：

　　1、年初制定年度銷售總體計劃;

　　2、年終制定《年度銷售總結》;

　　3、月初制定《月銷售計劃》和《月客戶計劃》;

　　4、月末起草月銷售統計表和月客戶統計表;

　　客戶回訪：

　　目前，國內市場汽車種類繁多，技術相當，競爭日益激烈，構成了市場威脅。為了穩定和擴大市場，我們必須加強與客戶的溝通，協調與客戶和直接用戶的關系。

　　加強與客戶的信息交流，增進感情，每月拜訪一次客戶；每兩個月拜訪一次一級客戶；根據實際情況安排二級客戶的訪問時間。

　　1、網絡檢索：

　　充分發揮我們的網站和網絡資源，通過信息檢索找到銷售信息。

　　2、售后協調：

　　目前，我公司仍以貿易為主，“賣產品比賣服務好”。在下一步工作中，要增強責任感，不斷加強優質服務。

　　用戶使用我們的產品就像享受我們提供的服務。從穩定市場、長期合作的角度來看，必須加強對客戶的責任意識，抓住與用戶接觸的每一個機會，提供熱情、詳細、周到的售后服務，為公司增加勝利籌碼。

　　3、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客戶來源，爭取客戶來源

　　今年銷售部將配合公司整體新的營銷體系，重新制定和完善20xx年銷售任務計劃和績效考核管理實施細則，提高營銷代表的工資，激勵和調動營銷人員員工的積極性。營銷人員實施工作日記，每個工作日必須完成兩個新客戶、三個老客戶、四個聯系電話、完成月度營銷任務和工作日的工作步驟市場營銷人員的綜合考核。督促營銷人員以各種方式爭取團體和個人客戶，穩定老客戶，開發新客戶，及時了解和收集客戶的意見和建議，并反饋給相關部門及總經理室

　　密切合作，主動協調

　　與公司其他部門做好業務結合，密切配合，根據客人需求，主動與公司其他部門密切聯系，相互配合，充分發揮公司整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強相關宣傳，充分利用各種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

　　今年，我將嚴格遵守公司的規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了距離，為什么要害怕風雨。

年度工作計劃4

　　關鍵詞：基酒；質量監控；系統；計算機

　　產品質量是企業的生命，是贏得市場競爭的關鍵所在，良好的質量也是企業實施經營戰略的基礎。自20 世紀90 年代以來，在世界范圍內出現了研究、開發、實施計算機輔助質量系統OAS（Computer AidedOuaiity System）和集成質量系統IOS（Integrated OuaiitySystem）的熱潮，并專門組織了“CIMS 中的計算機集成質量系統”的國際會議，對IOS，OAS 的建模、體系結構、CAD/ CAM 與CAO 的集成，IOS 中的知識工程與專家系統進行了深入探討。我國在“質量與設計”、“質量與制造”、“質量與裝配”、“質量與管理”、以及“ 質量與時間”上進行了廣泛深入的研究，并取得了大量的成果。

　　白酒企業屬于食品加工行業，從原輔材料入廠到成品酒出廠需要很多道工序。為了有效的滿足市場對白酒質量的要求，必須對各個過程進行嚴格質量控制。而鑒于酒類的特殊性，在基酒入缸貯存之前，需要對其進行綜合評價。基于白酒生產和質量管理的特點，質量監督部門以基酒質量控制過程為背景，提出了計算機質量監控系統的設想。該系統包括了基酒感官、理化、衛生指標檢驗過程、酒體質量等級劃分過程以及酒體信息統計。

　　一、傳統質量控制方法的總結與分析

　　取回抽檢酒樣后，首先對基酒樣進行部分二次編碼后送往檢測室；其次，檢測室對酒樣進行理化衛生和感官分析，并依據感官特征對基酒進行質量等級劃分；最后，將檢測結果手填成報告單，并由專職員工傳送到相關單位。作為質量控制的單位，控制基酒質量主要做兩方面的工作：一是對樣品的分類，不同酒編號的確定；二是對基酒進行檢驗并劃分質量等級。采用分位制來劃分酒體等級即根據各編號酒得分決定等級，通過初評、復評兩個階段來確定最后的質量排列順序。此分法須保密（即暗箱操作）的是樣品編號。

　　通過以上總結分析，可以看出傳統方法存在不足之處：

　　1.1 保密性不強。由于一次編碼和二次編碼的全過程均是人為操作，致使檢測過程不夠嚴謹，檢測結果存在較大的人為誤差風險；尤其是公司加大了對優質酒的獎勵額度，這種形勢下更需要消除人為檢驗誤差增加結果的科學性與公正性。1.2 理化衛生指標與等級劃分不掛鉤。該方式得到的優質酒內在理化質量并非全部符合公司內控優質標準，為后期優質成品酒的生產增加了一定的工作負擔；就是說傳統方法得到的優質酒內在質量不一定整體都優質。就好比一輛車，發動機是世界頂級的，但車的門窗質量一般，不能稱之為頂級車輛。1.3 效率較低。由于品酒、理化員較多，統計速度慢的問題日益突出，而且手動報表要送往相關生產單位時間一般要耗時半小時左右，嚴重影響到兄弟單位的工作進度，同時也給品酒、化驗工帶來了工作壓力。而且月度、季度、年度考核基于臺賬人工統計，速度較慢。

　　二、 新質量控制方法的改革與創新

　　進入新世紀，用先進的科學技術改造傳統產業是我國經濟發展的大政方針。而國內外的實踐證明，計算機的應用是這種改造的主要途徑之一。

　　2.1 新質量控制方法流程。新的質量控制方法流程。

　　2.2 新質量控制方法優點。2.2.1 保密性增強。（1）系統設有賬號和密碼，登錄后根據用戶權限差異，界面顯示信息內容也不同；（2）取回基酒樣，將酒樣信息錄入系統，經計算機自動隨機二次編碼后產生新的酒樣編號；用計算機隨機二次編碼代替人為二次編碼，從源頭上杜絕了基酒基本信息泄露，增強了原始信息的保密性，保證了質量控制過程的嚴謹性，提高了質量控制結果的準確性與公正性；（3）在檢測結果上報前的整個檢測過程中檢驗員無法得知某編號代表的酒樣信息，他們只負責將編號對應酒樣的結果錄入系統。只有掌握密碼的高級用戶才能查詢檢驗過程信息；（4）系統直接將酒精度、總酸、總酯三項理化指標與感官一起參與基酒等級劃分，等級評定結果由系統設定程序公式自動計算，排除人為誤差。2.2.2 感官檢驗過程的創新。白酒的感官品評技術受到了全行業的高度重視，品酒師在產品質量監控、勾調技術進步、釀造工藝改進和提高等方面的作用越來越顯著。白酒感官質量的有效鑒定和控制是穩定和提高白酒品質的重要手段，多年來，行業的許多技術人員一直在為此做著不懈努力。感官評分標準的創新：從傳統的“色、香、味、格”四大項演變到現在的“色澤、醇厚度、凈爽度、風格、個性酒和香氣質量”共六項，每項根據程度不同細分為1-7 小項共18 小項。每個小項均有相應的分值范圍，評酒員只需負責對各小項打分，系統自動匯總顯示總分以及等級。感官檢驗流程的創新：在新方法感官檢驗時，評酒員根據系統隨機分配的編號找到對應酒樣進行獨立品評，待所有評酒員完成初評之后系統自動將初評產生的一級酒與等外酒生成新方案分配給每位參加初評的評酒員進行復評，一致通過的.復評結果將替代初評結果產生新的質量結果。2.2.3 質量結果的創新。系統自動將酒精度、總酸、總酯理化結果與感官結果一起參與基酒等級劃分，對于理化不達標的等級酒予以降一級處理。2.2.4 結果輸送方式的創新。質量結果由領導審核后批準上報，與此同時，所有擁有系統賬號和密碼的人均可以看到質量結果。2.3 新系統的效益。通過基酒質量監控系統的研發，使公司對基酒質量控制工作更加規范，報表傳輸時間大幅減少，由以前的半小時降為2.64 分鐘，不同程度的提高了各相關生產單位的工作效率。同時全公司管理層可以在任何時間上網了解最近基酒酒體質量狀況，為基酒貯存、生產工藝控制提供了極大的方便。酒體質量控制實現計算機控制，減少人為誤差，為基酒貯存提供了依據，為及時把握生產工藝釀造出優質酒找到了方向，為公司技術部門品種研發提供了便捷工具，為公司品牌在市場上贏得主動權，具有不可估量的經濟價值。新系統的建立，極大的調動了員工的工作協作精神，有助于工作技能的提升和工作效率的提高。

　　三、 質量監控系統的完善與提高

　　酒體質量監控應該是一個科學、完整、先進的系統工程。而且應與時俱進，不斷增添新內容。認為酒體質量監控方法應完善之處有：3.1 增加基酒質量監控系統的統計分析功能。在日報、月報基礎上增加直觀圖形分析。3.2 基酒質量監控系統只是解決了集團公司基酒酒體質量控制問題，待條件成熟的時候，我們準備將整個集團公司成品、半成品酒以及外來酒樣均采用質量監控系統進行計算機全面質量控制。

　　參考文獻：

　　[1] 張公諸。質量管理學[M].上海：高等教育出版社，1992.

　　[2] 林志航。計算機輔助質量系統[M].北京：機械工業出版社，1996.

年度工作計劃5

　　1、加大平時督查力度。

　　為杜絕一些村臨時應付心理，農村公共衛生管理辦公室除采取定期考核外，將加大平時考核力度，并采取下發整改意見書形式責令整改，整改不到位的將依照責任書的相關規定進行處理。

　　2、考核多樣化，充分發揮示范榜樣作用。

　　每一季度考核完后，對于每次都是優秀的村，鎮拿出有限的財力對他們進行獎賞，并實行村村通排名廣播加以表揚，或組織觀摩，要充分發揮示范村的帶動作用，在衛生評比中，要通過抓兩頭、促中間的方式督促后進趕先進，讓講衛生光榮、不講衛生可恥的意識入腦入心。

　　3、推進環境整治，動員全民參與。

　　通過20xx年的衛生工作感到僅僅靠衛生人員和村委會很難保持住村內衛生狀況，為此今年我鎮動員廣大村民參與到環境衛生工作中來，推廣衛生優秀村的`創新工作方法，如路莊村，在各家門前噴繪了“門前衛生、垃圾入池、自己打掃”，都中村則通過喇叭不斷廣播宣傳。

　　衛生人員對自己責任區內住戶入戶說教，號召門前衛生自己清掃，梁村村則給農戶每戶印發了《門前衛生三包責任書》，簽訂率達96%。通過宣傳讓村民改掉了以前隨地扔垃圾的陋習，從根源上保持好環境衛生。

　　4、解決衛生盲點，全鎮衛生再上新臺階。

　　20xx年我鎮主要安排了各村內的衛生工作，但村與村之間的道路還是盲點，20xx年我鎮將安排專門清潔員打掃村與村之間道路，確保今年我鎮將垃圾整治再上一個臺階，給老百姓一個舒適的生活環境。

年度工作計劃6

　　20xx年，我鎮要按照市委十三屆三次會議的安排部署，堅持“規劃引領、項目帶動、產業提升、富民強鎮”的基本思路，著力在產業發展、項目引進、城鎮建管、向上爭資、隊伍建設等方面提質提效。

　　1、突出特色，優化結構，謀劃富民強鎮

　　堅持發展是第一要務，突出重點，傾力有為，推進產業結構調整，探索富民強鎮的途徑。

　　一產要在發展特色農業上求突破。**鎮作為**地區幅員面積最大的鄉鎮， 2萬公頃的耕地和1萬公頃的林地是我們最大的資源和優勢，已形成規模的粘玉米種植產業是最大的特色，發展林下經濟是農民未來增收的有效途徑。我鎮粘玉米種植面積已占天景集團的一半以上，根據天景集團去年的銷售和庫存情況分析，今年要擴大種植面積有一定難度，因此要在穩定粘玉米種植面積的同時，與天景集團合作，規劃建設有機粘玉米種植基地，提高粘玉米附加值；此外根據粘玉米生長期短的特點，謀劃土地的綜合利用，與卡倫開發區朱老六合作，試驗建設200公頃粘玉米與白菜套種基地，增加單位面積產值。

　　目前我鎮豐富的林地資源尚未得到充分的利用，今年要在鞏固退耕還林成果的基礎上大力發展林下經濟。采取政府引導、典型帶動的方式，通過成立家庭農場和農民專業合作社，培育林下經濟產業，使之成為農民增收的新增長點。今年在孤家子村繼續栽植山榛子30公頃，到20xx年形成種植面積達到50公頃的種植基地，起到示范和帶動作用；在永安、常家、楊樹等村繼續推進苗木基地建設；支持和鼓勵現有的林蛙、林下雞等養殖戶擴大養殖規模；與蘭翼公司共同謀劃，依托該公司現有的400余頭種香豬和繁育技術，采取公司加農戶的方式，推廣林下香豬養殖。力爭用三年時間，將**鎮打造成省內最大的粘玉米種植基地和特色鮮明的林下經濟強鎮，實現增收富民的目標。

　　二產要在農副產品加工上求突破。要圍繞一產抓二產，根據**鎮的地理位置和產業基礎分析，發展一般工業既不具備基礎條件，也沒有比較優勢，三戶兩戶的一般工業企業起不到帶動作用，也達不到強鎮的目標，因此要立足于一產，不貪大求全，著重引進農副產品加工龍頭企業，同時扶持發展農副產品加工類小微企業。今年要提高服務企業的能力和水平，首先幫助**年已完成建設的祥康米業和圣河米業達產達效，并積極引進類似企業；其次是落實好鼓勵民營企業發展政策，為小微企業發展和成長創造良好環境。

　　三產要在生態文化旅游上求突破。**鎮作為一個傳統農業鄉鎮，在經濟基礎薄弱，交通不便的條件下，要增強鎮域經濟實力，實現強鎮目標，我們認為突破口在三產，方向在生態文化旅游產業。**鎮有較好的旅游資源，境內有山地近萬公頃，中型水庫一座，小一型水庫兩座，具備發展旅游產業的基礎條件。特別是**地區海拔最高的八臺嶺和毗鄰的青山水庫，相距只有四公里左右，完全具備統一規劃和開發的條件。隨著八臺嶺牛連和個人影響力的提升和經濟能力的增強以及吉林市東福米業取得青山水庫的經營權，以他們為核心建設**旅游產業區已具備了現實的基礎。該旅游區包括兩個大的功能分區，分別是八臺嶺生態文化旅游區和青山水庫休閑旅游區。八臺嶺生態文化旅游區將以畫家村、香光寺、民俗博物館等為核心，青山水庫休閑旅游區要以水上游樂區和西山狩獵區為重點。整個旅游區突出文化特色，體現親山近水，力爭用三至五年左右的時間與廟香山旅游區、土門嶺影視城共同構筑長吉中部生態文化旅游產業帶。

　　20xx年要完成兩大核心區的整體規劃，并啟動八臺嶺生態文化旅游區的建設。八臺嶺生態文化旅游區目前規劃了“七個一”，分別是：“一村”，即畫家村，“一館”，即關東民俗博物館，“一寺”，即香光寺，“一景”，即特色花卉觀賞，“一營”，即戶外宿營基地，“一園”，即民族風情文化園，“一帶”，即以樺樹村為主的農家樂休閑旅游帶。今年重點建設畫家村，香光寺和戶外宿營基地。畫家村主要包括油畫工作室、國畫工作室、彩塑工作室、書法工作室等。通過對現有的一些建筑進行相應的建設改造，完善功能即可具備條件。畫家村建成后，通過牛連和邀請袁運甫、袁運生等國內知名畫家來此創作，將會吸引其他畫家和藝術家入住，最終形成東北地區最高端的藝術家創作基地，集教學研究創作、實驗工廠于一體的畫家村。經營模式采取公司化管理、市場化運作的方式，通過在全國范圍內開展藝術品巡展、藝術品拍賣、園區藝術節等活動，進行藝術品交易。畫家村建設的目的是通過引進藝術家，打造藝術品交易市場，最終形成文化藝術產業。該產業具有邊際成本低、收入彈性高、規模效益強的經濟特征，未來發展空間廣闊，將成為**鎮未來壯大鎮域實力的重要支撐。香光寺計劃占地10000平方米，建筑面積4000平方米，目前已基本完成寺廟的整體規劃和建筑設計，正在辦理相關前置審批條件，力爭盡快向省宗教局申請審批；戶外宿營基地已與投資方達成投資協議，今年正式建設。同時今年開始試驗種植油菜花、芝櫻花、二月蘭花，逐步打造特色花卉觀賞景觀。

　　2、積極爭資，加強建管，全力改善民生

　　面對基礎設施嚴重落后的局面，我們要想千方、設百計與上級部門搞好溝通協調，最大限度的爭取各類資金改善民生，同時加強項目建設和鎮村管理，

　　全力滿足群眾對更好生活條件和環境的'期盼。

　　一是繼續加強爭資工作力度。利用一切有利條件，全力爭取國家和省級項目資金改善民生。重點是**鎮區給水、盧家鎮區給排水、村屯水泥路、砂石路以及涵管橋建設等項目。全年力爭到位各類項目資金1500萬元。

　　二是加強鎮村基礎設施建設。力爭新開發房地產40000平方米，做好**年房地產開發項目的基礎設施配套建設，改善鎮區居住條件。完成**鎮區排水工程、供暖管道改造工程和鎮區休閑廣場建設，組織和配合好**年爭資項目的施工建設，提升鎮域承載能力。

　　三是加強鎮村環境衛生管理。取締**鎮區馬路市場，規范盧家鎮區市場秩序，鞏固村屯環境衛生整治成果，提高群眾生活舒適程度。

　　3、加強學習，強化落實，全員提質提效

　　結合黨的群眾路線教育活動，加強機關作風建設，想實招、見實效，努力實現提質提效。

　　一是在加強學習中提升干部謀劃發展能力。**鎮由于經濟發展落后，導致干部信息閉塞、觀念保守、工作僵化，習慣于靠經驗工作，謀劃發展的能力嚴重滯后。要組織全體干部學習新知識、學習先進經驗、學習最新政策，從而開闊視野，提升綜合素質，提高干部特別是領導干部謀劃發展的能力，從而以寬闊的眼界、思路、胸襟站在崗位上去大顯身手，推動**鎮的持續發展。。

　　二是在強化督辦中提升干部落實執行能力。建立健全抓落實的責任機制和長效機制，把每項工作任務分解到部門單位、責任落實到人，做到有布置、有督促、有檢查、見實效，推動全體干部從頭抓、從緊抓、從快抓，搶占工作先機，搶抓發展實效。加強督查工作，完善督查督辦、獎懲激勵和責任追究等系列工作機制，確保各項工作按期有序推進。

　　三是在深入基層中提升干部服務群眾能力。扎實開展黨的群眾路線教育活動，通過領導帶頭和制度約束，組織全體干部深入村屯，走家串戶，了解群眾的疾苦，掌握百姓的訴求，腳踏實地的解決問題。在涉及到百姓切身利益的問題上，諸如土地和林地的確權登記、集體資產的處置、惠農資金的發放等，只有真正走到群眾中去，才能掌握真實信息，才能有效開展工作，才能增強服務能力，進而維護和諧穩定，推進工作的落實。

年度工作計劃7

　　“足球”已經成為我國當前發展體育運動中的重中之重，相關部委已多次下達重要指示，地方各級政府也制定了各類相關法規政策，同時也加大了對“足球”運動的投資力度。某領導明確指出，“足球要從娃娃抓起”。可見校園足球已被提到了學校體育的重要位置，該項目也成為了在學校的必修課程。

　　早在幾年前，我校已成為“自治區傳統體育項目示范校”，足球運動成為我校傳統體育項目，而且還獲得了”全國優秀特色學校”等榮譽，主要是以足球運動為龍頭，帶動其他體育項目發展。今年，在上級各領導部門的部署下，我校的校園足球將進一步的開展。

　　一、特色教學

　　作為學生的必修課，首先要有足夠的師資力量，從專業的角度來講，對體育教師的授課水準要求較高。這樣，就要完善組織教師進行業務學習，爭取達到“輕松教學”的`效果，讓學生有所學、有所獲，從基礎開始，踏實上好每一節足球課。另外，要讓學生多看視頻資料，以獲得更好的效果，每節課教師要認真備課，潛心研究教學內容，利用集體備課的方式，集體學習，共同進步。教學內容由體育組統一布置。

　　二、課外活動

　　本學期的課外活動要以“足球競賽”為主要內容，利用課外

　　活動時間和周末組織比賽。爭取把首屆“校長杯”足球賽舉辦成功，已達到帶動校園足球氛圍，提高整體足球水平。

　　同時，要從比賽中發掘足球人才，建立健全年級足球隊和校足球隊。

　　三、教師培訓

　　對上級部門組織的足球相關培訓，我校要做到體育教師全員參加，同時，利用教研組活動和備課組活動時間，由足球教練帶領大家共同學習足球的相關知識，尤其是裁判規則和基礎教學等。建議領導組織體育教師“走出去，請進來”，把足球水平提高當一件大事來抓。

　　四、做好相關工作的檔案記錄工作，主要包括教案、會議記錄、影像資料、比賽記錄等等。

　　最后，我校一定視此為機遇，下大力度狠抓體育教學，以“足球”為龍頭，帶動其他項目共同發展，爭取在各方面取得優異成績。

年度工作計劃8

　　一、提高與人溝通能力

　　在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強溝通必不可少。

　　二、提高項目施工的管理規范

　　1、規范文檔模板

　　對于政府相關單位的項目，與企業單位的項目有非常大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。

　　2、嚴格管理施工

　　我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面非常多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

　　三、提高室內裝修施工能力

　　裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的`材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能非常好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

　　四、提高工程預算定額報價的能力

　　在非常多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統報價存在非常大區別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。

　　五、提高項目方案報價和畫圖的能力

　　一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹的圖紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。

　　這就是我20xx年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養良好的學習習慣，為創建公司的美好明天而努力。

年度工作計劃9

　　為切實抓好醫院_年精神文明單位創建工作，進一步推動“三個文明”建設，不斷把文明創建工作引向深入，現結合我院實際，制定工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　全面創建文明單位六條標準和長春市公民道德教育實施綱要，以科學發展觀強化醫院“以人為本”的服務理念，創新服務模式，創新服務機制，大力宏揚“重德敬業，求實創新”的醫院精神，努力構建和諧社會環境，不斷提高服務質量，改善服務態度，提升社會群眾滿意度。

　　二、工作目標：

　　確保順利完成_年工作任務，爭創_省_醫院，深入開展_市精神文明建設和“醫藥回扣專項治理年”活動，鞏固慈善文明單位創建成果。通過扎實有效的創建活動，進一步增強全院干部職工的文明意識，敬業意識，法制意識，激發全院干部職工“愛醫院，愛崗位，愛病人”的熱情，塑造醫院良好文明形象，并以新醫改實施和等級醫院評審為契機，進一步完善醫院績效管理，提升醫療質量和服務質量，優化醫院環境，做到硬件軟件一起抓，兩個效益一起上，以飽滿的工作熱情和嶄新的精神面貌，促進醫院跨越式發展，力爭將醫院建設成服務一流，質量一流，設施一流，環境一流，人才一流，管理一流的二級甲等綜合性醫院。

　　三、主要任務：

　　1、圍繞“醫藥回扣專項治理年”活動，不斷加強思想道德和行業作風建設

　　(1)以思想作風建設為重點，進一步加強醫院黨政領導班子和黨員，干部隊伍建設。通過繼續貫徹學習實踐科學發展觀，提高領導干部的政治理論和管理水平;加強管理隊伍的廉政教育和作風建設，打造廉潔勤政的干部隊伍;加強對黨員的教育管理，積極發揮黨員在文明創建中的先鋒模范作用。干部隊伍是醫院三個文明建設的骨干力量，要高度重視文明創建工作，牢固樹立文明創建意識，按照市級文明創建實施規化，落實創建措施，把精神文明創建工作滲透到日常工作中去，在完成精神文明創建任務中發揮中堅作用。

　　(2)加強職工的思想政治和職業道德教育。利用職工文明學習開展正確的人生觀，職業觀，道德觀教育，弘揚正氣，廉潔行醫，切實從病人利益出發，愛崗敬業。以增強責任意識，服務意識，崗位意識為重點，豐富和深化醫德建設的內涵，提升醫務人員精神文明素質，樹立良好的衛生行業形象。通過樹立先進典型，大力弘揚高尚的醫德風范，帶動整個職工隊伍的醫德建設。

　　(3)加強行風監督機制建設。定期召開行風監督員會議，完善醫德考評管理，通過問卷調查，意見箱意見本，公布監督電話，完善投訴處理機制，及時查處違反行風行為。嚴格執行藥品，設備招標采購制度，開展處方點評管理，公布藥品用量排序，實行前幾位藥品限量或停用政策，完善購銷領域不正之風防范機制。

　　2、加強業務學習和人才培養，提高醫療技術水平

　　(1)開展定期的業務集中培訓，各科室每月開展以業務講課，疾病查房，病歷討論的業務學習，定期邀請專家來院講座培訓，提高醫務人員業務知識水平。

　　(2)繼續加強醫務人員的繼續教育和學歷教育，有計劃選派醫療骨干到上級醫院進修。

　　(3)加強新員工和低年資員工的.崗位技能培訓，開展崗位練兵活動和操作比武。

　　(4)舉辦法律法規知識講座和知識競賽，提高職工依法行醫水平，保障醫療安全。

　　3、優化服務管理，改善就醫環境

　　(1)加強服務流程優化的研究，合理調配資源，簡化服務流程，縮短就診等候時間，改進服務質量。

　　(2)加強軟硬件投入，加強醫院信息系統建設，緩解看病難問題。

　　(3)開展便民措施，加強綠色通道管理，建立優質服務體系。

　　(4)認真做好愛國衛生運動，美化環境，開展人性化護理，為病人提供舒適的就醫環境。

　　(5)加強治安管理和安全管理，保障病人人身和財產安全。

　　4、加強醫院內涵管理建設

　　(1)繼續完善醫院績效管理方案，促進醫院綜合實力提升。

　　(2)實施臨床路徑試點，規范診療行為，提升醫療質量。

　　(3)推行電子病歷，提高工作效率。

　　5、注重醫院文化建設

　　加強醫院文明細胞創建，充分發揮工，青，婦等團體的作用，開展文體活動，積極爭創青年文明號，巾幗示范崗，優秀護士，優秀黨員的評比活動。組織職工外出旅游參觀學習。通過各種有意義的活動來激發職工的創造性和主觀能動性。達到增強團結，增強團隊精神和凝聚力，保障醫院的健康發展。

　　6、注重愛心培育，開展扶貧幫困活動

　　繼續做好衛生下鄉和送醫進社區活動，加強志愿者服務隊的管理，定期開展進社區志愿為民服務活動，開展形式多樣的公益性活動，為群眾做好衛生健康宣教，醫療義診，健康體檢等活動;繼續開展每年一次的結對慰問活動。

　　7、不斷強化精神文明建設的組織領導。按照市級文明單位創建實施規范，把精神文明建設工作列入重點議事日程，做到創建工作持續化，常態化，從而有效地推動精神文明建設。主動參與文明省城，美麗鄉村創建工作，開展文明結對共建和警民共建活動，使整個創建工作深入持久地開展。

　　在新的一年里扎實推進各項工作的落實，努力學習實踐科學發展觀，把群眾滿意與否作為檢驗精神文明建設的標準，持之以恒推動醫院全面進步。

年度工作計劃10

　　第一章總則

　　第一條為規范xx藥業有限責任公司（以下簡稱：公司）經營層的行為，確保公司總經理（副總經理及其他經理人員）忠實履行職務，勤勉高效的工作，根據《中華人民共和國公司法》及《公司章程》規定，制定本工作規則。

　　第二條總經理是公司常設執行機構即經營管理機構的主要負責人，對董事會負責，主持公司日常經營管理工作，組織實施董事會決議和重大決策，在《公司章程》規定和董事會授權范圍內依法行使職權。

　　第三條本規則對總經理、副總經理等高級管理人員及其他經理人員具有約束力。

　　第二章總經理的聘用

　　第四條公司設總經理一名，副總經理及其他高級管理人員若干名。

　　第五條總經理由董事會聘任或者解聘。副總經理及其他高級管理人員由總經理提名（財務總監由控股股東委派推薦），提請董事會聘任或者解聘。

　　董事可以兼任公司總經理或副總經理及其他高級管理人員。

　　第六條總經理（副總經理及其他高級管理人員）每屆任期三年，連聘可以連任。上崗合同可一年一聘，并明確雙方的權力和義務。

　　第七條總經理（副總經理及其他高級管理人員）可以在任期屆滿之前提出辭職，并向董事會提交書面辭職報告，經董事會批準并經審計后離任。

　　第八條《公司法》第147條規定的情形的人員，不得擔任公司總經理、副總經理及其他高級管理人員。

　　第三章總經理的職權

　　第九條總經理行使下列職權：

　　（一）主持公司的生產經營管理工作，并向董事會報告工作；

　　（二）組織實施董事會決議、公司年度經營計劃和投資方案；

　　（三）擬訂公司年度財務預決算方案；

　　（四）擬訂公司內部管理機構設置方案；

　　（五）擬訂公司的基本管理制度；

　　（六）制定公司的具體規章；

　　（七）提請聘任或解聘公司副總經理、財務負責人和其他高級管理人員；

　　（八）聘任或者解聘除由董事會聘任或解聘以外的管理人員；

　　（九）擬定公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘用和解聘；

　　（十）提議召開董事會臨時會議；

　　（十一）非董事總經理列席董事會會議；

　　（十二）董事會授予的其他職權。

　　第十條總經理因特殊原因不能履行職責時，有權指定一名副總經理代行其職務。

　　第十一條經公司法定代表人授權，代表公司簽署有關協議、合同和處理有關事宜。

　　第四章總經理的義務

　　第十二條總經理（副總經理及其他高級管理人員）應當遵守法律、行政法規和《公司章程》，忠實履行職務，維護公司利益和保障出資人的利益，維護職工的合法權益。不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產。

　　第十三條總經理應當忠實執行股東大會和董事會決議，在行使職權時不得擅自變更股東大會和董事會的決議或超越授權范圍。

　　第十四條總經理應當根據董事會和監事會的要求，向董事會和監事會報告重大合同的簽訂、執行情況、資金運用情況和盈虧情況。總經理必須保證該報告的真實性。

　　第十五條總經理（副總經理及其他高級管理人員）在履行其職務時，應保證：

　　（一）不得挪用公司資金；

　　（二）不得將公司資金以其個人名義或者以其他個人名義開立賬戶存儲；

　　（三）不得違反公司章程的規定，未經股東會、股東大會或者董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產為他人提供擔保；

　　（四）不得違反公司章程的規定或者未經股東會、股東大會同意，與本公司訂立合同或者進行交易；

　　（五）未經股東會或者股東大會同意，不得利用職務便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業機會，自營或者為他人經營與所任職公司同類的業務；

　　（六）不得接受他人與公司交易的傭金歸為己有；

　　（七）不得擅自披露公司的商業秘密；

　　（八）不得有違反對公司忠實義務的其他行為。

　　總經理（副總經理及其他高級管理人員）違反前款規定所得的收入應當歸公司所有。

　　第十六條總經理（副總經理及其他高級管理人員）對公司承擔競業禁止義務，未經董事會批準，不得兼任其他企業的任何職務，履行保守公司商業機密和不競爭承諾。

　　第十七條總經理（副總經理及其他高級管理人員）提出辭職或者任期屆滿，其對公司和董事會負有的義務在其辭職報告尚未生效或者生效的合理期間內，以及任期結束后的合理期間內并不當然解除，其對公司商業秘密保密的義務在其任職結束后仍然有效，直至該秘密成為公開信息。其他義務的持續期間應當根據公平的原則決定，視事情發生與離任之間時間的長短，以及與公司

　　的關系在何種情況和條件下結束而定。第十八條總經理（副總經理及其他高級管理人員）任職尚未結束，擅自離職致使公司造成損失，應當承擔賠償責任。

　　第五章財務總監的職權

　　第十九條財務總監受控股股東的委派行使下列職權：

　　（一）對公司的財務報表、報告的真實性、合法性和完整性進行審核；

　　（二）參與制定公司的財務管理規定，監督檢查公司內部各部門及公司資本運作和財務狀況；

　　（三）參與審定公司經營的重大計劃、方案，包括年度財務預（決）

　　算方案、利潤分配和彌補虧損方案、基建和技改方案、籌資融資計劃等；

　　（四）參與公司對外投資、產權轉讓、資產重組、貸款擔保等重大決策活動；

　　（五）對董事會批準的重大經營計劃、方案和決策的執行情況進行監督；

　　（六）定期向董事會、監事會及母公司報告公司的資產和經濟效益情況；

　　（七）監督檢查公司的合資、控股子公司的財務狀況，并可進行延伸檢查，并有權向董事會、監事會或法定代表人提出審計建議。

　　第二十條財務總監對控股股東和公司董事會負責，接受控股股東和公司的雙重管理。

　　第二十條財務總監對公司董事會負責，接受公司的管理。

　　第六章總經理日常經營管理工作制度

　　第二十一條總經理辦公會議制度

　　總經理辦公議會由總經理或委托副總經理主持。

　　（一）總經理辦公會議分為例會和臨時會議；例會包括總經理辦公會、經濟活動分析會，每月召開1次，臨時會議在處理應急情況下召開，總經理辦公會可邀請董事長到會指導。

　　（二）總經理辦公會議由公司高級管理人員參加，根據需要也可通知其他相關人員參加。

　　（三）董事會秘書列席總經理辦公會議。董事會秘書因故不能列席會議，應當指定董事會辦公室主任列席會議。

　　（四）總經理辦公會議研究決定有關職工工資、福利、安全生產以及勞動保護、勞動保險、解聘（或開除）公司職工等涉及職工切身利益等問題時，應當事先聽取工會和職工代表的意見。

　　（五）總經理辦公會議決議由總經理提出主導決策意見，并形成會議紀要，以備督查。

　　（六）收集議題、通知會議、承辦會務及會議記錄、紀要等工作由總經理辦公室負責。

　　第二十二條總經理辦公會議的議事范圍

　　（一）擬訂公司中長期發展規劃、重大投資項目及年度生產經營計劃的方案；

　　（二）擬訂公司年度財務預決算方案、稅后利潤分配方案、彌補虧損方案和公司資產用于抵押融資方案；

　　（三）擬訂公司增加或減少注冊資本等建議方案；

　　（四）擬訂公司內部經營管理機構設置方案；

　　（五）決定公司職工工資、福利和獎懲方案；

　　（六）制定公司具體規章；

　　（七）根據董事會決議事項，研究制訂公司經營管理實施方案；

　　（八）根據董事會確定的公司投資計劃，研究實施董事會授權額度內的投資項目；

　　（九）根據董事會審定的年度生產經營計劃、投資計劃和財務預決算方案，在董事會授權的額度計劃內，研究決定公司貸款事項；

　　（十）決定提交董事會審議的總經理工作報告；

　　（十一）在董事會授權額度內，研究決定法人財產的處置和固定資產的購置；

　　（十二）研究決定公司總經理助理和各部門負責人的任免；

　　（十三）其它需要提交總經理辦公會議討論的議題。

　　第二十三條總經理辦公會的'議題一經形成決議，即由總經理組織全體經營班子成員貫徹落實，責成副總經理和相關職能部門負責實施或督辦，負責實施的相關職能部門應制定詳細的工作計劃和商務活動計劃，進行分解落實，并實行責任追究制度。

　　第二十四條總經理報告制度

　　（一）總經理每半年以工作報告方式向董事會報告工作一次，報告的內容包括當期主要財務指標完成情況；經營管理取得的主要業績和面臨的主要困難及其解決措施；制度建設、資源配置、風險控制等以及下期的重點工作計劃。

　　（二）董事會或者監事會認為必要時，總經理應按照董事會或者監事會的要求報告工作。

　　（三）總經理（副總經理及其他高級管理人員）遇有下列情形之一時，均有義務在第一時間內向董事會直接報告：

　　1、涉及刑事訴訟時；

　　2、成為到期債務未能清償的

　　民事訴訟被告時；3、被行政監察部門或紀檢檢察機關立案調查時。

　　第二十五條重要經營管理活動的工作程序

　　（一）重大投資管理（固定資產、更新改造、工程項目）工作程序：

　　總經理主持公司固定資產、更新改造、工程項目的投資計劃，并建立投資項目的可行性研究制度。在確定投資項目時，由公司相關部門將項目的可行性報告等有關資料提交總經理辦公會審議通過，報董事會審批，董事會按《南京醫藥集團化財務管理辦法》的授權限額內批準實施。總經理負責組織落實項目招投標和項目建設工作。項目竣工后，嚴格按國家規定和項目合同進行驗收，并進行項目決算審計。

　　（二）人事管理工作程序：

　　公司副總經理及其他高級管理人員、財務負責人由總經理提名，由董事會聘用。副總經理及其他高級管理人員的分管工作，由總經理確定。公司部門負責人的任免，應先由公司有關方面進行考評提出意見，經總經理辦公會討論后，由總經理任免。公司對中層以上管理人員實行“職位說明書”、“年度目標經濟責任書”和“關鍵業績指標考核”的制度，并根據考評結果對中層以上管理人員任免進行管理。

　　（三）財務管理工作程序：

　　公司財務費用支出，按公司財務管理制度執行，逐級審批，所有費用均按預算額度執行，預算外費用由公司專門研究解決。

　　（四）對業務合同管理、業務流程管理、信息管理等工作，由經營單位和相關職能部門制定工作制度并執行。

　　第七章總經理的考核與激勵約束

　　第二十六條總經理的考核指標

　　（一）銷售收入；

　　（二）實現利潤或凈利潤；

　　（三）應收帳款周轉天數、應收帳款帳齡結構、應收帳款總額控制；

　　（四）存貨周轉天數；

　　（五）主要產品質量及產銷率（工業企業）；

　　（六）董事會決定的其他經濟指標和管理工作指標。

　　第二十七條董事會對總經理實行年薪制，對總經理的績效評價是確定總經理薪酬以及其他激勵的依據。總經理的薪酬分配方案由董事會批準，并報控股股東備案，經績效考核后予以兌現。副總經理及其他高級管理人員的薪酬由總經理進行績效考核，報董事會批準實施。

　　第二十八條總經理在每個會計年度結束后向董事會述職，主要方式為提交總經理工作報告。

　　第八章其他事項

　　第二十九條總經理（副總經理及其他高級管理人員）到期離任或在任期內發生調離、辭職、解聘等情形之一時，需進行經濟責任制審計或離任審計。

　　第三十條總經理（副總經理及其他高級管理人員）執行公司職務時違反法律、法規或者《公司章程》的規定，給公司造成損害的，根據其情節輕重給予經濟處罰或者公司內行政處分。構成犯罪的，依法追究刑事責任。

　　第九章附則

　　第三十一條本工作規則解釋權在董事會。

年度工作計劃11

　　時間飛逝，轉眼間又迎來了新的一年。在20xx年，我們將一如既往地創新創業，制定新一輪大發展目標，掀起新一輪大發展熱潮，實施新一輪大發展戰略，把五隊建成經濟發展快速、文化健康繁榮、社會和諧穩定、人民富裕安康的新樂園。

　　1、發展xx工業，打造工業強鄉平臺。充分發揮我們的地理位置的優勢，按照市委市政府、縣委縣政府開發xx、做大做強xx口半島經濟圈的'合理布局規劃，大力發展造船產業和產業聚集型、出口加工型工業項目，打造工業強鄉平臺。

　　2、拉開鎮區框架，推動中心鎮村發展。按照“產業集聚、居住集中、土地集約”的總體要求，制定鄉村統籌、布局合理、相互銜接的新農村發展規劃。在6平方公里中心鎮規劃區內，建設50戶左右住宅區20處，容納5萬人，吸納港鎮、化工園區搬遷人口及外來客商居住。并且配有教育、文化、娛樂、衛生等服務設施。

　　3、小塔建設中心村，與中心鎮配套呼應，連片成體，鼓勵多元開發，推動農村環境建設，迅速改善村容村貌。

　　3、招商是要注重質量，重點在于招引外資。繼續以兩大園區為招商載體，盯住大項目，招引快項目，瞄準外項目，確保引進3個外資項目，外資到位突破300萬美元。

　　4、支持推廣農業的高效生產，促進農業增產增收。快速推進現代高效農業，挖掘農業內部增收潛力，加快發展綠色食品、有機食品，大打綠色農業品牌。發展農村商貿流通業，大力支持農村中介服務、農民專業合作經濟組織和農民經紀人隊伍的發展，積極推廣農業機械化，促進農業增產增收。

　　5、全面開展環境整治，推進農村生態建設。積極開展以“四清四改”為主要內容的農村環境綜合整治。植樹造林，開展“綠色家園”創建活動。發展清潔能源，快速實施農村“一池三改”戶用沼氣工程，確保沼氣普及到各村，每村達到300戶以上。

　　6、加大培訓農民的領導，提高村民創業能力。認真實施“科技入戶工程”深入開展“送科技下鄉、促農民增收”活動，實施農業品種、技術、知識三項工程。針對農村發展和新農村建設要求，開展綠色證書培訓、青年農民科技培訓、新型農民創業培訓、剩勞動力轉移培訓，再建四個培訓網點，提高農民創新創業能力。

　　7、弘揚文明風尚，促進農村文化建設。深入開展文明示范村創建活動，不斷的使農民的素質提高，同時開展豐富的村文化活動，推進體育活動的發展，彰顯五隊文化體育特色，加大文化體育設施投入，扶持農村業余文化隊伍。推進有線電視“村村道”工程，今年新增有線電視用戶5000戶，增長50%。組織科技、文化、衛生下鄉活動，引導農民樹立新風，破除陋習。爭創省級文明村3個，市級文明村8戶，縣級文明村12個。

　　8、實施保障機制，解決農民后顧之憂。能夠要關注社會的弱勢群體，幫助困難的群眾，及時發現并解決他們所急需的問題。關注貧困兒童，關注殘疾群體，認真落實黨和政府的各項保障措施。加強敬老院建設進度，提高五保老人供養水平。確保103戶五保老人今年全部進院居住，讓他們安享晚年。實施農民健康工程，健全和擴大適應農村經濟發展的新型農村衛生服務體系，確保人人參加醫療保險，個個享受基礎衛生服務。

年度工作計劃12

　　20xx年，是公司業務尋求創新發展，20xx爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現就xx年工作思路及措施匯報如下：

　　一、工作思路

　　1、協助領導工作，努力完成金融物流任務指標。

　　2、保證金融物流持續發展的同時，帶動基礎物流業務。

　　3、加強團隊建設，為業務發展做好準備。

　　4、做好行業分析，實現業務的安全穩步運營。

　　二、具體措施

　　1、梳理現有非車業務，保證現有業務的繼續運營

　　梳理現有非車業務，針對新國標及非車業務相關規定思考業務方堅持及未來業務開發方式。與企業及銀行加強溝通，經過開展監控類業務或建立監管庫開展監管類業務的方式，保證現有業務穩步運營及持續開展。同時，以金融物流業務帶動基礎物流倉儲及運輸業務，實現金融物流與基礎物流的聯動發展，達成業務安全運營及增加項目利潤的目的。

　　2、加強商品車業務的區域分析，提升業務覆蓋面及集中度

　　針對街道及4S園進行商品車集中區域開發，提升業務集中度，節省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監管庫。對于商品車業務量較少的區域，加大開發力度，增強業務覆蓋面，實現雪鐵龍業務均有作業點可配點，以節儉雪鐵龍項目建點成本。

　　3、穩步推進團隊建設，加強人員管理及培養，實現管理提升

　　經過實踐驗證現有組織機構的合理性，必要時候做出適當調整。加強人員管理，對編制及時調整，到達控制人員成本的目的。進一步加強人員隊伍建設，經過金融、基礎的協同開發的方式，鍛煉開發人員隊伍，將現有的開發人員升級為供應鏈業務開發人員。細化管理，經過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員進取型，提高工作效率。與現有人員進行充分溝通，對于進取肯干的人員給予有方向性的培養及具體工作上適當的授權。

　　4、加強市場分析，支持業務的安全運營及不斷拓展

　　目前，不管是業務運營管理，還是業務開發方面，都是需要持續深入的階段。首先，現階段xx監管業務客戶中鋼材企業較多，而鋼材精市場行情未見好轉，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業務持續跟進的`同時，加大市場分析及行業研究的力度，經過多部門聯合評估的方式，對企業做好評判工作，以保證業務的安全運營。其次，針對目前業務涉及行業較為單一的問題，需要經過自身區域調研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業務的創新發展。

　　以上是本人對于20xx年工作的總結及20xx年的工作計劃。進入20xx年，本人將繼續不斷積累業務知識、管理經驗，以更加專業的姿態做好業務開發及人員管理等方面的工作。在今后的工作中，將繼續以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長！

年度工作計劃13

　　一、面對現實，接受挑戰

　　20xx年x月我到20xx公司接任倉庫管理員一職，要面臨工作極大挑戰。由于當時倉管員急辭職，中間間斷了一個月的時間，那時20xx公司不僅是賬目混亂，而且有大量的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來，怎么辦?如何來理順這個爛攤子?我沒有灰心，決心憑借以往的的管理經驗來盡快理順這個爛攤子，首先整理帳目，其次對所有物品進行大盤點，對所有貨物進行分類有序擺放，通過這些努力后，整個20xx公司倉庫進入良性循環。

　　二、理清頭緒，細化管理

　　每日庫存報表都由我一人負責!所以在公司一直都很忙碌。我決定從以下幾個方面進行管理：從新設計制定20xx公司管理規范，嚴把出庫、入庫和在庫三個方面管理，參考《20xxx考核表》進行量化管理，每天抽盤，每周小盤點，每月配合財務大盤點，作到賬目清晰，賬實相符。經手貨款無一差錯，體現了一名財務人員的嚴謹和細致，近段時間來，賬實相符基本達到100%，實現無庫損!與公司同事緊密配合，做到庫存的結構合理。緊盯各物品流動，認認真真做好每月的'月報表、每月準時向財務部發庫存月報表。

　　并結合自身崗位，先后做出《20xx》，固定資產表格，物品物資表格，物資申購匯總表格等，有力的配合了財務!對在庫物品進行分類管理，對工程類辦公類清潔類固定資產類等主要品項實施重點管理，在做申購匯總表時減小在庫物品的再申購，努力降低其庫存量，對小品項等實行簡單控制，改方案實施做到了重點與一般的結合，降低了庫存，加速了庫存周轉率。

　　三、進行信息化

　　隨著公司業務的連年增長，工程部需求物資夠大，日發貨收貨量也進一步擴大，在20xx公司領導的重視下，實現了對倉庫的實時管理。我每天只要把出入庫情況及庫存報表輸入電腦，可以準時看到庫存明細!該舉措大大方便公司領導和員工的查詢，加強與各部門之間的信息交流!

　　四、堅持學習，與公司共成長

　　在倉庫的這段期間我更加明白了公司領導給我講的倉庫管理的計劃和控制，最讓我難忘的是x總、x總親自到倉庫指導工作，提醒我保持學習，說公司在快速發展的同時，個人會有更大的舞臺，與公司一起共成長!工作之余，我學習會計、營銷、管理、電腦等知識，在工作中充實和完善自己!回首過去兩年來的工作管理經歷，我成熟許多，也成長許多，一直致力利于倉庫管理的合理化，整合進銷也深知一個團隊的重要性，只有與20xx，20xx等緊密配合才能更好的發揮倉庫管理員的職能!我在公司各位領導和同事的關心下，愉快的度過了x年難忘的時光!

年度工作計劃14

　　一、指導思想

　　堅持以人為本，服務育人的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規范后勤管理，為我校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

　　二、xxx年后勤工作計劃中的工作重點

　　(一)做好我校后勤安全工作

　　(二)加大校產管理力度，不斷完善校產管理制度

　　(三)做好寄宿生管理工作

　　(四)進一步加大校園環境與衛生管理工作力度

　　(五)加速我校基建工作、食堂、球場

　　三、工作措施

　　(一)更新觀念，增強服務意識

　　1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。

　　2、加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

　　(二)精打細算，嚴格財務管理

　　1、依據教學需求，我校實際，本著精打細算的原則，制訂經費預算，嚴格實行計劃經費限額包干使用。

　　2、加強對電話費、水電費、打印費等的`管理。

　　3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。

　　4、做好領物審批制度的改革工作。領物原則上由教研組長、班組長、部門負責人根據實際需要來領取。

　　(三)物盡其用，發揮設備功能

　　1、為使我校現有校產校具發揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經常地去使用，真正發揮設備的育人功能，做到物盡其用。

　　2、鼓勵使用的同時，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

　　3、加大校產校舍的定期(期初、期中、期本)及日常的檢查力度，嚴格執行校產保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負責。

　　(四)加強協作，做好環境衛生工作

　　1、本學年繼續加大校舍校產的檢查、維修、保養，環境綠化等工作，力求為師生創造一個優雅的學習、工作環境。

　　2、做好宿舍安全保衛工作，督促宿舍衛生，健全考核制度

　　3、協同教導、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向學生進行愛我校園、愛護公物的教育活動。

　　4、加大總務處的日常檢查及每周一次班級衛生、包干區的抽查力度，同時協同行政值周、醫務室、學生監督崗等相關人員，扎扎實實地抓好衛生工作。每天的衛生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

　　(五)長抓不懈，提高安全防患意識

　　1、加強校園巡視，對發現有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

　　2、加強門衛的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

年度工作計劃15

　　時間過得好快，轉眼間我進入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的店長。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

　　轉眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　上級下達的銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元，每個季度xx萬元。

　　2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　1.熟悉珠寶店新的規章制度和業務開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作則，在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作。

　　2.制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的.能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

　　4.在網絡方面。

　　充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作。

　　以上，是我對20xx年的珠寶銷售的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責地去做工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

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