工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
本學期，高二文理分班。我所帶的班是高二（6）班理科班，班級共有58位學生，其中21位是我帶的原高一（1）班的學生，我們共同學習生活了一年甚至更長的時間，所以我對他們的學習、性格、愛好乃至家庭等方面，都有比較深入的了解。另外37位是外班生，作為班主任，我第一次接觸這些學生，盡快了解這些學生，掌握這些學生的學習基礎、思想動態和家庭狀況，是我順利開展班級管理工作的當務之急。我將利用一學年的時間，逐一完成37位外班生的家訪工作，本學期，家訪對象就是外37位外班生中的16人。
［家訪計劃］：
家訪目的：了解學生，掌握學生的學習基礎、思想動態和家庭狀況，包括家庭經濟狀況、家長的家庭教育理念和家庭教育方式。
家訪時間：本學期課余、雙休日、節假日時間。
家訪方式：深入學生家庭，與學生、家長談心。
家訪對象：37位外班生中的16人。
家訪學生名單：
男生（11人）：史志輝、萬 濤、劉方剛、陳小平、楊文俊、杜勇生、陳世宇、熊瑤斌、涂景興、雷 康、涂傳歡
女生（5人）： 熊 艷、周儼思、陳芳婷、章俊穎、毛 琳
［家訪實施策略］：
家訪要求：
1、家訪的目的明確。
2、家訪時，穿著、言談舉止得體。
3、家訪時，要求學生在場，學生的雙親至少有一位在場。
4、家訪后，要及時觀察學生的表現，并采取與家長電話聯系的方式，掌握家訪后學生在家庭里的表現，了解家訪的效果。
5、個別問題學生可考慮在某個時間段里反復家訪。
6、家訪后，應及時反思、小結，并舉一反三。
家訪策略：
1、家訪時，要尊重學生、家長，與學生、家長近距離談心，
客觀反映學生在校表現，對后進生的家訪，談話尤其要注意委婉，以表揚、鼓勵為主，切不可使學生或家長誤以為老師家訪就是告狀。
2、家訪時，切忌一言談，要力爭調動學生和家長雙方的思維和情緒，盡可能多地從各個方面獲得該生的信息，并及時作出判斷，提出鼓勵或者改進性的建議。
3、要重視學生、家長的意見，對學生、家長提出的正確意見要虛心接受，好的意見或建議，要及時向學校反映；對學生、家長因不了解學校實際而提出的偏激的或不正確的意見，要耐心的給予解釋，使學生、家長理解和諒解。
4、談話的最后，一定給學生和家長雙方都提出希望和解決問題的辦法或者建議，讓他們在家訪之后有個共同的和諧的努力目標。并提出觀察后效的要求。
在家訪過程中，我很留意學生學習習慣的培養，問他們在學習上存在什么問題。鼓勵優秀學生向超前自主學習發展，鼓勵中等成績的學生向優秀學生看齊，鼓勵其他學生認真完成作業，要求學生改掉不良習慣。家訪中，肯定會涉及到不是自己所教的學科，我以一個學長的身份，提供一些切實可行的建議，供學生參考，鼓勵學生去嘗試，找到適合自己的'最好的學習方法。針對學生尤其是成績優秀的學生普遍存在的數學學習問題，我根據自己總結的經驗，提出預習、練習和復習“三部曲”學習方式，在預習中給發現的問題作個記號，上課時有針對性地聽課，課后有針對性地練習，自己的錯題要用糾正本及時訂正。要求家長配合老師，合理的安排孩子的飲食和作息時間，盡量不搞題海戰術，不打疲勞戰。
在家訪過程中，相當多的學生家庭經濟條件一般，有一些學生的家庭子女多，負擔重，家庭經濟條件很差，我就拿當年我讀高中時，家在農村，兄弟姐妹八個，家庭條件更差作比較，鼓勵學生、家長克服困難、戰勝貧困。
［家訪認識］：
家訪是加強學校與家長、社會的聯系，爭取家長、社會的支持，是教師了解學生在家表現，反映學生在校情況，共同教育好學生的重要手段，同時也是學校“三結合”教育的重要一環，體現了學校德育工作的制度化、規范化的管理。
在學習方面，以一個學長的身份，為學生指點迷津；在家庭方面，以一個普通人的身份，拉近與家長的距離。通過家訪，我和學生及家長的距離更近了，感情更深了，了解更全面了。通過家訪，尤其能使學生及家長切身認識到老師犧牲休息時間家訪，堪比父母，老師將成為學生眼中的良師益友，家長將體會到老師和他們家長的愿望一樣，都是為孩子好，老師因此將獲得學生和家長的信賴，為日后班級管理工作的順利開展打下了良好的基礎。
教師也有家，家里也有老人孩子，還有一攤子家務。要家訪，就要犧牲休息時間，東奔西跑的，確實挺累，但是，當看到學生們健康成長，當發現家長們心存感激的眼光，就是再累也值，這大概就是身為教師的價值所在吧。
工作計劃 篇2
一、指導思想
以提高基礎教育課程實施水平為抓手，以全面提高教育教學質量為目標，以強化教學常規管理為重點，進一步加強教學質量監控，創新課堂教學模式，打造實效課堂；學習借鑒先進經驗，創新教研模式，優化教學管理，深化教學改革，全面完成各項教研工作任務。
二、重點工作
1.認真落實課程方案，全面提高課程實施水平。
認真執行《義務教育課程設置方案》，規范義務教育課程實施行為，確保開齊課程，開足課時；積極開展義務教育課程的實驗與研究，切實減輕學生過重課業負擔，遵循教育規律和學生成長規律，以人為本，全面發展，不斷提高課程實施水平和教育教學質量。結合學科特點，有計劃地指導學生開展讀書活動、學科興趣小組活動、社會實踐活動等，促進學生全面、健康、和諧發展。
2.落實教學常規要求，強化教學常規的過程管理。
認真貫徹落實《河南省中小學教學常規》等要求，學習我縣龍頭中學教學常規管理的先進經驗，抓實抓好教學常規管理，不斷提高教學管理的科學化、規范化和精細化水平。一是加強集體備課管理。進一步加大集體備課指導力度，發揮引領作用。二是加強作業管理。作業選擇要精、批改要細、講評要到位，堅持做到作業“有發必收、有收必改、有錯必糾、有練必評”；堅持面向全體的原則，關注學生的差異，積極探索學生作業的分層管理，注意作業的開放性和自主性，增強作業對不同學生的適應性和選擇性；要建立“教師作業本”和學生錯題檔案。
學校將進一步完善教學常規監督檢查機制，加強教學常規的月考核，考核情況及時公布，對存在的問題進行及時有效整改，確保教學常規的落實。
3. 加強實效課堂評價研究，實施課堂教學達標。
加強實效課堂教學評價的`研究。深入貫徹“以生為本、以學定教、以教導學、以學評教”的課堂教學理念。加強課堂教學創新理論的學習與研究，不斷改革教學方法，優化課堂教學模式，發揮學生的學習主體作用，充分調動學生的學習積極性，培養學生的創新意識和實踐能力。積極探索“以學評教”的課堂教學評價方式，遵循“有備而聽、先測后評、以學評教”的原則聽評課，努力打造高效課堂。
扎實開展全�！叭n評比”、“課堂教學達標”活動。對照新課程要求，樹立課堂教學先進典型，大力開展多層面高效課堂教學觀摩研討活動。青年教師上好“匯報課”，骨干教師上好“展示課”，高級教師和學科帶頭人上好“示范課”，人人上好“達標課”。進一步落實跟蹤聽評課制度，對不達標教師實施跟蹤聽評課，促進全體教師教學水平的提高。
4.開展“學趕超”活動，扎實推進教改進程。
充分發揮省市教學示范校的示范帶動作用，通過定期開展學校教學經驗交流活動，促進我校的教學水平的不斷提高。
我校本期要通過“走出去”和“請進來”，學習借鑒杜郎口中學及我縣龍頭學校的教學經驗，結合學校實際找準結合點和切入點，取長補短，揚長克短，逐步形成教學管理特色。為教師教改積極創造條件，提供學習經驗，并通過研討會等加以引導，指導、幫助教師不斷總結教改經驗，享受教改成功的快樂，保持參與教改的積極性。
5.充分利用“協作區教研”教研模式，提升校本教研層次。
積極參與本協作區教研活動。通過城鄉教研協作交流等活動，促進我校提高教學管理水平；利用集中專題教研和青年教師教學比賽等活動，提高我校教師的教學水平。
加強校本教研和培訓工作。通過“專業講座”、“案例分析”、 “青年教師論壇”、 “專題報告會”、“經驗交流會”、“教學展示會”等形式，促進教師專業發展。要有重點、有計劃、有針對性的參與形式多樣的教師崗位練兵和教學基本功比賽，不斷夯實教師的教學基本功，提升教師教學能力和水平。
7.加強教學質量監控，進一步完善教學質量推進機制。
建立教學質量監控體系，建立“定期監測－-發現問題－-分析原因－-制定措施－-及時落實”的“查擺改”機制，及時召開質量分析總結會，確保新課程教學質量目標的全面落實。
重視教學過程性質量檢測。加強教學單元等階段性檢測，通過分析學生答卷，重點查擺教學存在的問題，了解教學的得失，提高教學的針對性和時效性；要注重學生學習檔案的建立，指導學生利用錯體本等形式，提高自我糾錯能力；教學整改工作要降低重心，由下而上，由個體到整體，落實到學生和教師，實現面向全體，大面積提高教學質量的目標。
工作計劃 篇3
衛生部職責：
一、負責本院研究生的衛生相關工作，包括日常的衛生保持和學校的衛生檢查，幫助并督促同學們及時整理班級及宿舍衛生。
二、及時接收校會衛生部的通知，傳達學校衛生工作要求并向校會反應本院同學意見。
生活部職責：
一、協助有關部門對餐廳、教室、宿舍進行檢查工作，對教室、宿舍的精神文明及校園餐廳的衛生、服務情況進行檢查和評比，并公布結果； 二、搜集并向學校有關部門匯報同學們在生活等方面的意見和建議；
三、組織、舉辦校園美食文化節等活動，豐富同學們的校園生活。 具體工作計劃如下：
衛生部
一、協助學生會其他部門一起做好國際交流學院的學生會工作。
二、每天監督教室及宿舍衛生情況。
三、每周四檢查宿舍衛生是否符合學校要求，不定期抽查一次，及時在研工部網站上查看宿舍衛生評分并告知同學。
四、協調好衛生部內各成員之間的關系，嚴格要求部內各成員，加強助理的思想認識，在衛生檢查時，做到嚴肅認真，公正，公平，公開，保證各成員分工協作，更有效率的完成各項工作。
五、、舉辦“宿舍安全周”活動，大力宣傳宿舍安全的必要性，杜絕大功率用電器的使用，提升同學們的宿舍安全意識。
六、衛生檢查評分細則：
1、墻面（1分）地面干凈、無痰跡、果皮、紙屑以及其他影響潔凈的雜物。
2、床鋪（1分）床上被褥疊放整齊，床面平整；床單、被褥、枕巾等物品干凈整潔。
3、墻壁（1分）墻壁無塵土、無蜘蛛網；無涂寫刻劃痕跡；無亂貼亂畫現象。
4、室內空氣（1分）室內空氣保持清新，無異味。
5、水池（1分）水池（包括水池下面）干凈整潔，不能擺放雜物。
6、鏡面（1分）鏡面干凈明亮，無污點或水跡。
7、門窗（1分）門窗玻璃干凈明亮，門框及窗臺無灰塵。
8、陽臺（1分）陽臺上物品要擺放整齊，地面干凈無灰塵。
9、公共環境（2分）宿舍公共地方無私人雜物擺放；暖瓶、臉盆、鞋子等物品要擺放整齊；公共物品如掃帚、拖把、垃圾箱等要擺放整齊、到位；宿舍無亂拉亂掛現象；宿舍無垃圾堆積。
10、備注：學院宿舍安排為：女生宿舍五排房2—202、2—203、2—204，男生宿舍8—124；拒絕接受檢查按0分處理；根據宿舍具體住宿條件制定相應評分細則。
七、獎懲辦法：
1、每周進行檢查并通報情況，對衛生成績優秀的宿舍予以通報表揚，對成績較差的宿舍予以通報批評。
2、每學期末進行總評并評選“文明宿舍”、“黨員示范崗文明宿舍”等。 生活部 一、定期不定期進行晚歸檢查，并登記入冊，報送相關年級負責人，并配合做好學生監督工作，確保廣大同學的人身安全。
二，不定期檢查大功率電器使用情況，對使用者的電器沒收給學校并交學校處理。監督廣大同學節約電力資源。
三、繼續積極配合相關部門作好工作。
1.在體育賽事及校運動會上配合相關部門作好治安工作，維護比賽秩序,使比賽能夠正常進行。
2.在迎新晚會等其他文藝晚會上，我們要配合文藝部作好相關后勤工作,要積極履行相關職能，維護現場秩序，使活動能夠持續正常的進行。
四、其他策劃
1.11月份舉辦宿舍文化節，征集每個宿舍的舍名，宣傳PPT，對裝飾好的宿舍進行評比，選出前三名并給予相關獎勵。
2.11月份—12月份圣誕節前聯合各部組織一次中外學生的感情交流活動，諸如：美食節，各國文化展，趣味運動會等。
3.12月底，跟留學生一起到教職工宿舍包餃子，狂歡迎新。
以上是生活衛生部在新學期中工作上的`一些計劃�？傊緦W年我部將按照擬定的工作計劃，各組群策群力，相互配合，開展好各項活動。本著勤奮、誠懇的態度，在院領導的指導下，在保質保量完成常規工作的同時，發揮同學與學院之間的橋梁作用，確保同學們在生活上的困難與要求能及時反映，早日解決，使他們在大學生活得更美好！同時，我們會全力支持其他部門的工作，提供人力等方面的支持，為同學營造一個歡暢、活躍、上進的學習生活氛圍。
工作計劃 篇4
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，堅持以實施素質教育為核心，以新課程改革為契機，以整體推進課堂改革為重點，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極實踐課程改革理念，壯大強勢學科和骨干群體。突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，促進教師隊伍的建設和小學教育質量的全面提高。
二、主要目標
1．加強教導處日常管理工作，使管理走向規范化、科學化，努力提高學校的教學管理水平。
2．加強各科教學活動的管理，使各科教學質量穩步上升。
3．加強教研組建設，使教研活動開展豐富有效。
4．堅持走科研興校、興教之路，積極開展教育科研活動，加強校本培訓，提升辦學水平。
三、主要工作
�。ㄒ唬┟鞔_要求，規范教學常規
學期初，組織教師重溫學校教學“七認真”工作要求，對照要求，找差距，明確本學期備課、上課、作業批改、輔導學生等方面的工作要求。
1．備課要提前三課時，精心備好每一課，不得出現無教案進課堂的現象。教案教學目標要明確，重點、難點要合理清晰。要有教后小記，教后小記一定要及時寫，字數不作規定，內容應該是教學過程中教師的想法、做法，學生在課內的反應情況及學生作業反饋等，要求寫一些實在的得與失。通過平時每一堂課的反思小結，來促進每一位教師不斷成長。
2．課堂教學是主陣地，是提高教學質量的關鍵，因此要結合“新課程標準”的新理念，認真思考學、教、練三者的關系。在師生平等的基礎上強調教學互動，既要重視基礎知識、基本技能的教學，又要重視學生思維能力的培養。指導和幫助學生建立適合自己特點的學習方式，促使他們養成良好的學習習慣。要充分利用優質教學資源的共享或自制課件來優化教學過程，激發學習興趣，注意發揮學生的主體作用，讓學生在課堂教學中學會知識的遷移,得到創新的啟迪，體驗成功的喜悅，獲得更多的知識。
3．教師要精心布置作業，加強針對性，體現靈活性，提倡分層布置作業，控制學生的課外作業量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應用性作業的布置，數學忌機械、重復性作業，注重實踐性、應用性作業，其他各學科也應創造性地布置作業。作業批改要認真、及時、正確。各年級要扎扎實實抓好寫字工作，嚴格抓好學生的寫字姿勢、寫字質量。
4．課外輔導要緊緊圍繞提優轉差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導，做到因材施教，輔導內容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務必做到耐心和細致，幫助學生選擇和構建適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。畢業班尤其要作好輔導工作，力爭在畢業考試中取得好成績。
（二）加強教學研究，提高教學水平。
1．加強理論學習。
有什么樣的教學觀念，就有什么樣的教學行為，教學觀念決定教學行為。在當今深入實施素質教育開創教育新紀元之時，對教學理論的學習顯得尤為重要。本學期，繼續采用集中學習與自學相結合的方式引導教師學習教學理論，更新教育觀念。集中學習由教研組長在教研組活動時，組織開展專題性的理論學習。自學要求教師做到每周進圖書室、閱覽室借閱教育教學書籍、雜志及報刊，并做好摘記。每周完成讀書筆記的摘錄任務，并按要求認真完成繼續教育學習任務。
2．加強教研組
加強教研組，是提高教學管理效率的一項有效措施。使教研組、備課組成為學科課題實施、教學研究的基本單元。教研組工作必須上一個新臺階，做到教研活動的常規化、專題化、系列化。各教研組務必在期初制訂好切實可行的教研工作計劃，活動過程要具體體現全過程，有重點，有專題，有資料記載。教研組長負責組織好學習相關理論文章，每周聽本組成員的隨堂課，督促本組成員認真參加各年級段的聽課、評課等交流活動，組長將每次活動資料收集記錄完備，及時歸檔。
3．開展教學研討活動。
組織教師開展相互聽課、評課活動，努力營造濃厚的教學研討氣氛。繼續開展學校優質課活動，本學期的優質課活動要和學校的總課題結合起來，每次的優質課要做三有“有主題，有討論，有案例”。
同時，這學期還要加強對藝術這門學科的研究工作，利用現有的師資，以點帶面，加強藝體組的教研組活動。促進全體任課教師業務水平的不斷提高。從而提升我校的藝術教學質量。
�。ㄈ�、落實制度，做好常規工作的管理工作
1．加強隨機檢查。
學校的值周制度不僅僅是檢查學生的學習常規，同對老師平時的教學常規也同樣予以監督”，除了以上的措施，學校還結合課堂教學的隨機調研，對教師的教學常規工作進行隨機檢查，及時發現問題，及時反饋糾正。主要檢查課程計劃執行情況、教學秩序情況、課外輔導幫教情況等。班子成員按教研組分工，加大聽老師隨堂課的.力度，及時了解教師的教學動態，并相應作出評價，提出要求，不斷規范教師的教學行為。
2．組織專項調研。
針對教學工作中的薄弱環節及存在的問題，組織開展專項調研活動。如新教師課堂教學調研、學科教學質量抽測等。本學期將著重在語文、數學、科學課堂教學上進行專項調研，探索構建科學有效的課堂教學模式。
3．規范教學的考核機制。
為保證考核工作的正常開展，教導處負責做好以下工作：1、每月組織辦公室主任對教師的備課、作業批改情況進行檢查，并及時反饋。2、班子成員、教研組長深入課堂聽教師的隨堂課做好記錄與評定性評價。3、教研組長組織教師開展教學研討活動，上課教師有教案、聽課教師有評課意見。4、組織參加各級各類競賽，輔導學困生有記錄、有成效。5、認真組織各學科的期中抽測和期末測試工作，做好質量分析。
（五）加強體育、美育、音樂教育，全面提高教學質量。
素質教育提出要注重學生的全面發展，要培養學生的創新精神和實踐能力，要讓學生獲得生動地、活潑地、全面地發展。因此，要加強對體育、美育、音樂等學科的教學管理，根據新的課程標準開展以培養學生綜合實踐能力為主的實踐活動，抓好籃球隊、口琴組、書畫組的平時訓練輔導工作，做到有計劃,有組織,出成績，全面提高教學質量。
四、具體工作安排
周次時間工作內容負責部門（人）
第一周9.2~9.71、檢查各種計劃
2、檢查課表執行情況
3、檢查開學初備課情況
4、迎接縣局開學初工作檢查教務處
教務處
教務處
全體教師
第二周9.9~9.151、班級常規工作情況反饋
2、慶祝教師節
3、課堂教學常規檢查
4、召開教研組長會議
5、新學期教學工作要求全體教師
教務處
校長室
全體教師
教科室
教務處
第三周9.16~9.221、校領導隨班聽課
2、學生義務教育登記卡的整理校領導
全體教師
第四周9.23~9.291、課堂調研
課堂調研小組
第五周9.30~10.6慶祝國慶有關部門
第六周10.7~10.131、 課堂調研
2、 數學教研組活動課堂調研小組
數學教研組
第七周10.14~10.201、科學教研組活動
2、課堂調研教務處
課堂調研小組
第八周10.21~10.271、課堂調研
2、語文教研組活動課堂調研小組
語文教研組
第九周10.28~11.31、課堂調研
2、數學教研組活動課堂調研小組
數學教研組
第十周11.4~11.101、課堂調研
2、語文教研組活動課堂調研小組
語文教研組
第十一周11.11~11.17組織期中考試教務處
第十二周11.18~11.241、期中考試分析、總結
2、課堂調研
教務處
課堂調研小組
第十三周11.25~~12.11、數學教研組活動
2、一 --- 三年級口算競賽
數學教研組
數學教研組
第十四周12.2~12.81、課堂調研
2、閱讀之星，書香之班的評比課堂調研小組
語文教研組
第十五周12.9~12.151、 課堂調研
2、全校性的教研活動課堂調研小組
教導處和教研組
第十六周12.16~12.221、四——六年級應用題競賽
數學教研組
第十七周12.23~12.291、 學生書法比賽
教導處
第十八周12.30~1.52、慶祝元旦
第十九周1.6~1.121、檢查教學進度
2、課堂教學常規檢查教務處
教務處
第二十周1.13~1.191、期末工作檢查
2、復習迎接期末考試教務處、年級組
全體教師
第二十一周11.20~1.261、組織期末考試
2、教師評比教務處
年級組
工作計劃 篇5
依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多……
初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步了解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。
20xx年10月31日，我有幸來到我們濰坊**置業有限公司，我正式踏進了房地產公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來了。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造了濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的'榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
經歷了xx的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，
從20xxx年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊**利置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
在以后的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最后，我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20xx年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間里，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。
20xx工作計劃
20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：
第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個人業績要提高，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備，及完善專業化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!
對公司發展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。
1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。
4、復雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業凝聚力
6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復雜問題簡單化。
9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給了我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發展共壯大!
工作計劃 篇6
20ｘｘ年，為做好我中心的除四害預防疾病工作，最大限度降低辦公區域的四害密度，維護本單位職工的身體健康，我單位要按照市里的統一部署，在上級業務部門的指導下，繼續堅持綜合防治為主的方針，抓住清理孳生地、健全滅防設施和藥物消殺這三個關鍵環節，加強組織領導，進一步強化督查措施，深入扎實地搞好除四害活動，最大限度地降低其危害，努力為干部職工創造一個健康清潔的工作生活環境。特制訂工作計劃如下：
一、健全機構，加強組織領導。除四害工作是創建國家衛生城市的重要內容，做好這項工作加強領導是關鍵。中心決定重新調整領導小組，以中心任組長，責成辦公室組織實施具體措施。同時，要制定嚴格的目標責任制，進一步強化督查措施，定期或不定期進行檢查，發現問題及時解決，保證除四害工作的順利進行。
二、加強宣傳培訓，普及除害防病知識，人人參與，開創除四害工作的新局面。除四害工作技術性強，因此，必須要強化對除四害專兼職人員的崗前技術培訓，根據季節變化，組織有關人員學習滅鼠、滅蠅控蚊有關技術和注意事項，確保用藥安全和消殺效果。另外，我們還要利用宣傳欄、明白紙等形式廣泛向群眾宣傳病媒生物防控知識，廣泛發動群眾，全民皆兵，開創防病滅害新局面。
三、合理安排。全面布局，完成各項除害防病工作任務。在滅鼠工作方面，堅持春冬兩次集中滅鼠活動，首先要組織干部職工清除單位內外積存的垃圾污物，鏟除孳生地，杜絕老鼠的食源、水源。封堵房前、屋后、垃圾道周圍以及水井周圍的鼠洞。同時，要實施大范圍的投藥滅鼠活動，特別對倉庫等重點場所的'外環境要加大投藥和預防力度，專人、定時、定量進行藥物投放，并加強防護措施，防止污染環境及藥物中毒事故的發生。
在滅蠅、滅蚊方面，要繼續堅持全民滅蠅原則，在5——10月期間扎實開展滅蠅、滅蚊活動。要制定周密的實施方案，在治理好衛生死角、健全防控設施的同時，定期實施藥物消殺，降低蚊蠅密度。在滅蟑螂方面，堅持藥物消殺，最大限度地控制蟑螂危害。
總之，今年的除四害工作，本單位要確保物質儲備充足，堅持治標與治本結合，專業隊伍與群眾運動結合，經常與突擊結合的辦法，從治理孳生地著手，健全滅防設施，堅持藥物消殺，推進除四害工作的深入開展，為創建國家衛生城市奠定基礎。
工作計劃 篇7
社區面臨問題
一、 社區工作者的準備階段
心理準備——應社區居委會邀請，由社區出面解決社區鄰里關系，并促進社區活動的開展。
實際準備（物質，技巧等）——社區社會工作專業理念和工作技巧
二、社區分析階段——介入社區的起點 由兩名社工對以下內容進行調查訪問
�。ㄒ唬┥鐓^分析內容之
一：社區基本情況
1、社區類型分析——
商品住宅區
2、社區的地理區域、面積及地理環境資料 南開區，交通便利
3、人口資料
200戶家庭，不足一千人
4、社區文化的特色
鄰里之間溝通較少，矛盾較多
5、社區內正式結構和組織、社區直接提供服務的政府組織、非政府組織、駐扎在社區的政府機構和企事業單位（轄區單位） 居委會
6、社區的權力結構——居委會
（二）社區分析內容之二：社區基本情況、社區資源分析 社區資源的類型：
人力資源——居委會，志愿者，社工
物力資源（提供公共設施的資源，教育、醫療機構）——基礎設施完備，由集體活動室供社區居民活動
財力資源——居委會、物業提供資金 人文資源
人緣資源
（三）社區分析內容之
三：社區問題/需要分析
社工及志愿者兩人一組訪問社區住戶（因住戶較多，暫時訪問三十戶），了解社區居民的想法及需求，從而確定社區問題及解決策略。社工一起討論社區問題并制定問題解決策略。
1、社區問題的分析
a社區內共同性問題的分析
鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識互不溝通，關系默然，社區活動無人參與，小區沒有任何活力，社區居民普遍認為小區活動不具有吸引力，對小區沒有信心，這些均不利于居委會小區工作的開展。 b社區內群體性問題的分析 2、社區需求的分析 需求類型：
感覺性的需求：指社區居民或服務對象感受到或意識到，并用言語表述出來的需求 表達性的需求：指社區居民或服務對象把自身的感覺通過行動表達出來的需要 規范性的需求：指由專家學者、專業人士、政府行政官員評估而決定的需要
比較性的需求：指社區居民或服務對象將所得到的服務與其他類型社區進行比較而認為有所差別的需求 需求評估
三、建立專業關系階段
此過程在社工進行住戶訪問時需完成，每戶派一名代表參與小組第一次活動，社工與社區成員一起共同制定解決機制。以一組作為個案演示，主演專業關系的建立階段，需一名社工一名案主。
四、制定計劃階段
工作目標的確定：促進社區鄰里間的交流與溝通，改善鄰里關系，促進小區和諧。 服務對象：社區居民，暫定三十戶 服務的形式與手段：小組工作
介入策略——個案+小組工作
協同工作的單位——居委會
實施計劃地具體行動方案以及資源和資金的使用方案 工作程序
訂立工作目標：服務對象、服務（活動）的內容、期望的.服務成效
選擇可行方案：整合不同方案的實際性、可行性、彈性等，確定最終方案。
五、實施計劃階段
�。ㄒ唬┵Y源準備階段
1、發動群眾
2、挖掘資源
3、建立新組織
4、聯系舊組織
�。ǘ┬袆与A段 小組計劃方案：
�。ㄈ╈柟坛晒A段 加強組織成員之間的關系 加強內部的分工合作 建立穩定的資源系統 對組織成員進行專業培訓 a經費報銷
b對服務資料及時歸檔
c對專業社會工作者和志愿者進行表彰 六、撤離、評估和反思
�。ㄒ唬┏冯x工作現場
�。ǘ┰u估執行效果
方案成效評估和方案過程評估 評估的過程五步驟：
a界定評估目標
b建立成果評估方法定量評估和定性評估
c選擇適當的研究設計
d選擇適當的收集資料的方法
e使用綜合分析方法
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