工作計劃8篇[合集]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的前提條件，是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)流程，同時也是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要手段。在具體的咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在不足，做法也很不規(guī)范，現(xiàn)就產(chǎn)品規(guī)劃的工作做一些探討。

　　一、產(chǎn)品規(guī)劃要做的工作

　　產(chǎn)品規(guī)劃不僅要準(zhǔn)確地識別和選擇產(chǎn)品機會，而且要正確確定產(chǎn)品規(guī)劃項目的類型，以確定產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部的定位。企業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)品一般包括如下四種類型：

　　1、 對已有產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品;

　　2、 在已有產(chǎn)品平臺上開發(fā)的新產(chǎn)品;

　　3、 新產(chǎn)品平臺;

　　4、 在新產(chǎn)品平臺上開發(fā)的新產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品規(guī)劃要確定公司將要開發(fā)的產(chǎn)品整體組合和產(chǎn)品上市時間;要明確新開發(fā)的產(chǎn)品占領(lǐng)什么樣的市場領(lǐng)域;新開發(fā)的產(chǎn)品平臺迎合了什么樣的市場趨勢和技術(shù)方向。

　　二、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)遵循的準(zhǔn)則

　　1、對已有產(chǎn)品領(lǐng)域，細(xì)分市場已十分明朗，應(yīng)規(guī)劃改進(jìn)產(chǎn)品或在舊平臺上的新產(chǎn)品，繼續(xù)占有或擴大市場份額。

　　2、對技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品，若無明顯的競爭對手，規(guī)劃可瞄準(zhǔn)單一產(chǎn)品;若有潛在競爭對手，則規(guī)劃應(yīng)瞄

　　準(zhǔn)產(chǎn)品平臺。

　　3、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)與企業(yè)的核心能力相適應(yīng)。如果不適應(yīng)就應(yīng)采取措施，或者增強薄弱的核心能力，或者削減與核心能力不適應(yīng)的項目。

　　4、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃項目組合必須與企業(yè)的競爭策略保持一致。

　　5、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃必須與企業(yè)的目標(biāo)市場方向保持一致。

　　6、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)優(yōu)先選取能使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益的項目。

　　7、企業(yè)的“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃” 引發(fā)出企業(yè)的技術(shù)規(guī)劃。技術(shù)規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)的“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃”為導(dǎo)向，并與“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃”協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　三、產(chǎn)品規(guī)劃的過程

　　1、 機會識別階段：

　　對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查，分析、識別來自目標(biāo)市場具體的機會信息，形成機會描述和下一階段優(yōu)先級排序所需的市場數(shù)據(jù)信息(新產(chǎn)品機會的市場規(guī)模、市場增長率、競爭程度和獲利潛力情況)。

　　2、 項目評價和優(yōu)先級排序階段：

　　本階段的任務(wù)包括：

　　⑴ 優(yōu)先級排序，選擇參與競爭的細(xì)分市場領(lǐng)域，并使之與企業(yè)的核心能力相適應(yīng);

　　⑵ 選擇能支持企業(yè)的競爭策略的產(chǎn)品類型，能為企業(yè)帶來經(jīng)濟成功的項目;

　　⑶ 對所篩選出的項目進(jìn)行權(quán)衡組合，使之與企業(yè)的核心能力和競爭策略實現(xiàn)全局性相匹配;

　　﹙4﹚輸出未來3—5年產(chǎn)品的規(guī)劃路標(biāo)。

　　3、分配資源和時間階段：

　　對優(yōu)選項目組合逐一進(jìn)行資源分配和開發(fā)時間安排，使企業(yè)的資源得到充分的'利用，也使規(guī)劃的產(chǎn)品能得到最好的實施。

　　4、制定項目計劃階段：

　　根據(jù)規(guī)劃項目和資源分配的情況，做出下一年度詳細(xì)的項目計劃;并做好項目實施前的各種準(zhǔn)備工作，如項目環(huán)境、項目預(yù)算等。

　　四、產(chǎn)品規(guī)劃的方法

　　1、 過程迭代：

　　我們將規(guī)劃過程表示為串行的四個階段，但在實際工作中經(jīng)常有過程迭代發(fā)生。在機會識別階段和優(yōu)先級排序階段存在過程迭代，如出現(xiàn)了機會描述，但缺乏足夠的市場信息數(shù)據(jù);或在項目優(yōu)先級確定后為了證實其正確性，規(guī)劃小組往往要返回到上一流程階段，進(jìn)行更深入的市場調(diào)查，收集更多的客戶信息。

　　在優(yōu)先級排序階段和分配資源階段存在過程迭代，在分配資源過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資源與所規(guī)劃的項目組合不相匹配時，就得返回對規(guī)劃項目的優(yōu)先級排序進(jìn)行重新評價，并對規(guī)劃項目進(jìn)行重新選擇，如圖表1.虛線箭頭所示。

　　2、 年度更新：

　　企業(yè)的核心能力和競爭環(huán)境是動態(tài)變化的，根據(jù)開發(fā)團(tuán)隊、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)部門和競爭環(huán)境的最新變化，企業(yè)中、長期產(chǎn)品規(guī)劃每年都要進(jìn)行迭代更新。

　　3、 半年調(diào)整：

　　規(guī)劃的項目在開發(fā)過程中隨時都會出現(xiàn)各種問題，每半年就要對年度項目執(zhí)行情況進(jìn)行回顧分析，當(dāng)認(rèn)識到某個項目的任務(wù)是不可行或者有重大問題時，就要及時對規(guī)劃的項目進(jìn)行調(diào)整。

工作計劃 篇2

　　隨著數(shù)字技術(shù)、通信技術(shù)、計算機技術(shù)的發(fā)展，社會已進(jìn)入數(shù)字化、信息化的時代，廣播電視作為最普及的信息工具和最便捷的信息載體, 將給百姓帶來更加豐富多彩的廣播電視節(jié)目，百姓可享受到多樣化、對象化、個性化的綜合信息服務(wù)。廣播電視作為信息產(chǎn)業(yè)將面臨著其它通信部門的競爭，直播衛(wèi)星的即將開放也會對有線廣播電視系統(tǒng)產(chǎn)生沖擊，因此樂清廣電要在競爭主動出擊，認(rèn)清廣電有線網(wǎng)的發(fā)展趨勢，改變網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差，業(yè)務(wù)單一、系統(tǒng)管理落后的狀況，加快廣播電視數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)雙向化、業(yè)務(wù)多樣化的進(jìn)程。

　　1、提高認(rèn)識，健全廣播電視安全播出系統(tǒng)

　　廣電為黨和政府的喉舌，是政府與人民群眾聯(lián)系的橋梁，做好安全播出具有十分重要的意義，為保證其播出的安全性，使其不受非法信號的攻擊和破壞，除了現(xiàn)有的電腦多畫面、多通道實時監(jiān)測系統(tǒng)外，還要進(jìn)一步完善廣播電視安全播出的應(yīng)急預(yù)案。

　　2、構(gòu)建覆蓋全市廣播電視公共服務(wù)體系，確保全市人民文化需求

　　有線電視網(wǎng)可同時傳輸模擬和數(shù)字電視信號，因數(shù)字電視圖像清晰，在網(wǎng)絡(luò)傳輸占用的頻帶資源少，同時數(shù)字化是有線電視發(fā)展的方向，因此要推廣數(shù)字電視，加快其數(shù)字化的進(jìn)程，到20xx年實現(xiàn)有線電視和地面廣播電視數(shù)字化。

　　結(jié)合我國新一輪村村通工作實際，今后要繼續(xù)在大荊、城北等偏遠(yuǎn)山區(qū)的采用有線電視聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星小前端及無線廣播電視轉(zhuǎn)播等方法，爭取在20xx年使全市廣大老百姓能夠收聽、收看到多套電視節(jié)目。

　　3、完善和建設(shè)好多種業(yè)務(wù)平臺

　　（1）廣播電視承載平臺。該平臺原則上傳輸傳統(tǒng)的`電視節(jié)目，包括模擬電視信號、數(shù)字電視信號。在傳播信號的同時，要健全保證其安全、可靠運行的機制。

　　（2）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支撐平臺。有線電視網(wǎng)絡(luò)利用自身的光纜網(wǎng)

　　絡(luò)資源，可建設(shè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支撐平臺，為社會提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　（3）IPTV服務(wù)運營平臺。IPTV電視業(yè)務(wù)是新一代的數(shù)字電視業(yè)務(wù)，具有“互動性”和“按需觀看” 的技術(shù)特征，有直播、點播、時移、卡拉OK等功能，可提供消息服務(wù)、信息瀏覽等等業(yè)務(wù)。因此要建設(shè)好IPTV這一增值業(yè)務(wù)平臺。

　　4、進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為新業(yè)務(wù)的開展提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

　　要在數(shù)字化的條件下，精心規(guī)劃有線電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。要進(jìn)一步加大投入，對現(xiàn)有單向的有線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，逐步建成雙向網(wǎng)，使廣播電視網(wǎng)絡(luò)成為真正的現(xiàn)代信息高速公路。

　　（1）加強網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和施工規(guī)范化的建設(shè)。有線電視網(wǎng)絡(luò)近幾年得到了一定的發(fā)展，市區(qū)網(wǎng)絡(luò)部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站有線電視改網(wǎng)進(jìn)行得如火如荼，但是由于樂清目前還沒有形成改網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范，每個地方對改網(wǎng)的要求和想法也不同，從而改網(wǎng)達(dá)到的效果也不同，因此網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量很難得到保證，很容易產(chǎn)生重復(fù)投資。為了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、線路施工規(guī)范，20xx年6月出臺了臺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、施工規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，使工程的建設(shè)有了依據(jù)，網(wǎng)絡(luò)的可靠性、安全性同時也有了保障。

　　（2）鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，加強網(wǎng)絡(luò)改造力度。臺總前端

　　到各個分前端的干線傳輸網(wǎng)盡量取消二次轉(zhuǎn)發(fā)，距離較遠(yuǎn)可采用1550nm波長光纜，在網(wǎng)絡(luò)中建設(shè)多個片區(qū)環(huán)形網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)自愈功能增強可靠性。用戶接入網(wǎng)HFC光纜到樓或路邊，并留有足夠的纖芯，在有條件的村和小區(qū)有線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了750M雙向網(wǎng)改造。

　　5、利用網(wǎng)絡(luò)資源，充分開展多種業(yè)務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò)的價值只有在業(yè)務(wù)的開展中體現(xiàn)出來，沒有好的業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)改造也就沒意義，我們要以雙向網(wǎng)改造為契機，健全和發(fā)展好多種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

　　（1）開展專業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。利用光網(wǎng)絡(luò)資源為各行業(yè)提供專用數(shù)據(jù)網(wǎng)業(yè)務(wù)，采用SDH技術(shù)進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)性能。

　　（2）開展IPTV和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。日趨成熟的IPTV技術(shù)成為寬帶應(yīng)用競爭的焦點和熱點，傳統(tǒng)電信運營商借助IPTV技術(shù)切入被廣電壟斷的電視業(yè)務(wù)。沒有發(fā)展就沒有出路，廣電要想在今后的競爭中不被淘汰出局，必須要利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，20xx年我臺著手網(wǎng)絡(luò)雙向化改造，利用GEPON技術(shù)發(fā)展基于HFC的IPTV，為有線電視用戶提供視頻、語音、寬帶等多種雙向數(shù)據(jù)服務(wù)，真正實現(xiàn)多種業(yè)務(wù)融合。

　　6、建立內(nèi)部技術(shù)服務(wù)保障體系

　　（1）建立廣播電視資源共享系統(tǒng)。推動臺內(nèi)各數(shù)字孤島的互聯(lián)互通、資源共享。加強內(nèi)容資源管理系統(tǒng)建設(shè)，把以存儲為目的，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)應(yīng)用多種業(yè)務(wù)，不斷滿足多種播出平臺和多種接收終端的不同需求，以適應(yīng)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展的新趨勢。

　　（2）用戶管理系統(tǒng)。為網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)的所有用戶建立一個詳細(xì)的用戶信息，授權(quán)相應(yīng)的服務(wù)和建立對應(yīng)的帳號系統(tǒng)。以用戶帳務(wù)為核心，利用計算機與軟件技術(shù)，對收費狀況給出開通指令，對欠費狀況給關(guān)閉指令。隨著IPTV的進(jìn)一步發(fā)展，可實行按時間段和流量收取服務(wù)費。在全市范圍內(nèi)建一個客戶呼叫中心，可快捷處理客戶的投訴及要求，統(tǒng)計并分類記載期間的客戶要求，利用電腦互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)站分發(fā)的投訴和報修要求，可監(jiān)督檢查客戶投訴的執(zhí)行情況，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　（3）設(shè)備管理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)中的多數(shù)設(shè)備如調(diào)制器、HFC光設(shè)備、放大器、分支分配器及今后的GEPON技術(shù)的設(shè)備等等，它們的工作狀況直接影響到傳輸?shù)馁|(zhì)量，只有通過良好的HFC網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，確保傳輸通道的物理指標(biāo)，在機房內(nèi)監(jiān)視和操控傳輸設(shè)備，確切知道故障的發(fā)生時間及地點，可以降低傳輸網(wǎng)絡(luò)故障所引起的停播率，減少傳輸網(wǎng)絡(luò)癱瘓“面積”。

　　（4）辦公智能管理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)的工程設(shè)計可采用電子地理信息（GIS系統(tǒng)）數(shù)據(jù)檔案，作為傳輸設(shè)備的可視化界面，為網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃 、設(shè)計、維護(hù)、控制提供一套完整的信息化解決方案 。除此之外，內(nèi)部工作管理如辦公的文件收發(fā)制度、資源共享和器材管理等等可通過局域網(wǎng)和計算機軟件進(jìn)行科學(xué)智能管理以提高效率。

　　國家廣電總局提出，通過有線電視網(wǎng)絡(luò)雙向改造可以實現(xiàn)的業(yè)務(wù)包括視頻點播，時移電視，視頻通訊(包括電視會議電視短訊、遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療和保安監(jiān)控等)，電纜話音業(yè)務(wù)(Cable VoIP)，寬帶上網(wǎng)(包括網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等)。因此雖然廣電面臨著嚴(yán)峻的競爭考驗，但是也有著廣闊的發(fā)展前景，關(guān)鍵是我們充分利用自身的優(yōu)勢，目標(biāo)明確、措施得當(dāng)，將樂清廣電事業(yè)“做強做大”一定會早日實現(xiàn)。

工作計劃 篇3

　　xx年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大干部職工的共同努力下，較好地組織實施了各項工作任務(wù)，取得了明顯的工作效果，**年城市建設(shè)工作要承擔(dān)的任務(wù)更加繁重，面臨的形勢更加嚴(yán)峻，對此我們必須要有清醒的認(rèn)識和做好充分的思想準(zhǔn)備：城市建設(shè)資金所面臨的壓力和困難將進(jìn)一步加大，建筑業(yè)發(fā)展必須進(jìn)一步規(guī)范，機關(guān)管理、職工業(yè)務(wù)水平都要按新形勢要求加快培育提高等等，現(xiàn)實要求我們必須緊緊圍繞市委、市政府的目標(biāo)要求，在改革中創(chuàng)新發(fā)展模式，在挑戰(zhàn)中搶抓發(fā)展機遇，以開創(chuàng)性的思維方式和工作方式，實現(xiàn)城市建設(shè)又好又快地發(fā)展，為圓滿完成全年各項工作任務(wù)，著重抓好以下幾方面的工作

　　一、加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，服務(wù)全市經(jīng)濟發(fā)展。

　　1、加快建設(shè)進(jìn)度，確保工程質(zhì)量。優(yōu)化設(shè)計方案，優(yōu)選施工、監(jiān)理等建設(shè)隊伍，嚴(yán)格按照基本建設(shè)程序，落實各項施工制度，抓好現(xiàn)場管理和質(zhì)量、工期、安全、資金等四大控制，同時要切實抓好各方面工作的溝通協(xié)調(diào)，為工程建設(shè)順利完成創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍，**年完成市政工程投資**億元，重點實施平陵中路改造等13項工程，計劃投資500**萬元，完成“川氣東輸”接軌工程。同時加強養(yǎng)護(hù)維修工作，力爭徹底解決城區(qū)幾處排水不暢問題，確保人民利益和正常工作生活。

　　2、加大資金籌集力度，運作好城建資金。努力爭取金融部門的支持，加快落實借款計劃，促進(jìn)資金到位;增強城市經(jīng)營理念，進(jìn)一步整合資源，構(gòu)建融資平臺，采取**等多種形式進(jìn)行融資，通過市場運作，激活民間資本，為城市發(fā)展籌集的`資金;切實加強工程資金的管理，實行工程資金事前、事中、事后全方位跟蹤審計。

　　3、努力提升新農(nóng)村建設(shè)水平。要進(jìn)一步加強對村鎮(zhèn)建設(shè)的指導(dǎo)和管理，研究建立新的小城鎮(zhèn)建設(shè)綜合指導(dǎo)管理模式;切實做好村莊建設(shè)整治工作，全面完成**個村的“三清一綠”和**個村的“五化三有”工作，積極做好“省級環(huán)境綜合整治試點村”等創(chuàng)建工作，做好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水管網(wǎng)建設(shè)和農(nóng)村生活污水處理項目工程的組織協(xié)調(diào);進(jìn)一步加強與規(guī)劃、交通、水利、衛(wèi)生及上級有關(guān)部門的配合，爭取加大新農(nóng)村建設(shè)資金的投入。

　　二、深化建筑業(yè)改革，提高建筑業(yè)水平。

　　全年建筑業(yè)完成施工產(chǎn)值170億元，勞務(wù)收入**7億元，建筑施工面積**萬㎡，工程竣工合格率**，安全事故控制在**‰之內(nèi)。

　　1、充分認(rèn)識建筑業(yè)的突出位置。建筑業(yè)是我市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)，關(guān)聯(lián)度高、帶動力強，對建設(shè)高水平小康。

　　**的戰(zhàn)略目標(biāo)具有舉足輕重的影響，我們必須增強發(fā)展壯大建筑業(yè)的責(zé)任感和緊迫感，充分發(fā)揮其支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和富民強市作用，大力弘揚**建筑業(yè)品牌，走有特色的建筑業(yè)之路。

　　2、加強激勵扶持。建筑業(yè)的發(fā)展有其自身規(guī)律，但政府部門的大力扶持和培育將起到助推器的作用，我們在將企業(yè)推向市場的同時，要充分運用行政手段，強化規(guī)劃調(diào)控、組織協(xié)調(diào)管理服務(wù)功能，專題研究，出臺關(guān)于建筑業(yè)人事、稅務(wù)、信貸等方面的優(yōu)惠政策，建立并落實考核獎懲機制，努力創(chuàng)造條件建立擔(dān)保機制，為企業(yè)開拓市場、融通資金提供有力的支持和幫助。

　　3、深化體制改革。鼓勵支持企業(yè)優(yōu)化重組，整合建安資質(zhì)、資產(chǎn)等要素，推進(jìn)集團(tuán)化發(fā)展，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，真正建立起“三會一層”各負(fù)其責(zé)、互相獨立、有效制衡的運作體系，同時建立現(xiàn)代企業(yè)的運營機制，由總部直接管理項目部，減少管理層次，提高決策效率，要研究制訂增強企業(yè)核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步構(gòu)筑主業(yè)突出、結(jié)構(gòu)合理的母子公司體系。

工作計劃 篇4

　　一、工作目標(biāo)

　　按園工作安排，圍繞園保教工作計劃開展本期工作。將《昭通市教育局關(guān)于開展生命教育生存教育生活教育的實施方案》精神滲透到教育教學(xué)工作中，堅持“安全第一，保教并重”原則，認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，加強提高教師整體素質(zhì)和保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。讓幼兒健康、愉快地結(jié)束幼兒園生活，順利步入小學(xué)。

　　二、主要工作

　　本期要把“三生”教育結(jié)合到我們工作的各個方面，結(jié)合到我們教育教學(xué)的各個領(lǐng)域，讓幼兒珍惜生命、學(xué)會生存和愉快生活；正確把握科學(xué)漢字教育的教育價值，進(jìn)一步推廣科學(xué)漢字教育實驗成果，為幼兒全面發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個良好、規(guī)范、純美的普通話語言教育環(huán)境，讓他們在一個好的語言環(huán)境中學(xué)習(xí)普通話，加強口語訓(xùn)練提高語言表達(dá)能力，大班應(yīng)在幼兒語言表達(dá)能力上重視培養(yǎng)，教師多給以引導(dǎo)。做好幼兒全面素質(zhì)及幼小銜接教育；加強對幼兒的呵護(hù)，讓大班幼兒在感知、操作、想象和創(chuàng)造中培養(yǎng)其積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣和精神品質(zhì)，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。

　　大班組每周開展一次教研活動；每月每位教師寫一篇教學(xué)筆記或經(jīng)驗文章（附于每月備課本后）；組上每月發(fā)表二篇與幼兒教育相關(guān)文章；本期每位教師要有10節(jié)聽課記錄。

　　各月保教工作要點：

　　二 月 份

　　1、2月13日早上九點教工入園開會，做好開學(xué)招生及各項工作安排，下午各班打掃衛(wèi)生，拆洗床單被套，14日幼兒報名注冊，15日做好各項開學(xué)準(zhǔn)備工作，16日幼兒正式上課。

　　2、各班教師制訂本期班務(wù)工作計劃、學(xué)科計劃，（2月20日上交）；園內(nèi)將組織一次計劃、備課、班級工作常規(guī)檢查，并記入個人考核表冊。

　　3、以班為單位組織召開一次家長會。

　　4、預(yù)選和編排兩個精品舞蹈開始排練，準(zhǔn)備演出。

　　5、教學(xué)副園長進(jìn)班聽語言隨堂課，進(jìn)一步探討科學(xué)漢字教育的發(fā)展價值和推廣情況，以便為下一步開展打好基礎(chǔ)。

　　三 月 份

　　1、各班組織幼兒開展“愛媽媽主題活動”，按婦女主任組織過好“三八婦女節(jié)”。

　　2、園內(nèi)將組織一次“科學(xué)漢字教育經(jīng)驗探討講座”，對我園科學(xué)漢字教育價值進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探討，以便更好的推廣運用。大班組教師認(rèn)真參加。

　　3、園領(lǐng)導(dǎo)將檢查大班節(jié)目排練情況，做好準(zhǔn)備參加市教育局在我縣召開的“高完中學(xué)校管理工作現(xiàn)場會”和一中的省級完中評定匯報演出。

　　四 月 份

　　1、四月中旬全園開展一次“一幫一課堂教學(xué)競賽”。幫帶形式以一個高級教師帶一個年輕教師組織一個活動參賽，兩位教師同等分享獲獎等次獎勵，年輕教師必須參賽，高級教師沒有幫帶對象自己承擔(dān)參賽任務(wù)。

　　2、組織大班幼兒春游一次，讓幼兒感受春景。

　　3、四月底各班進(jìn)行“慶六一和諧家園才藝表演”節(jié)目的預(yù)選和編排。

　　五 月 份

　　1、組織幼兒認(rèn)識“五一勞動節(jié)”，教育幼兒從小愛勞動，培養(yǎng)他們勤勞勇敢和熱愛勞動人民的品質(zhì)和情感，學(xué)會珍惜勞動成果。按工會共青團(tuán)組織過好“五一勞動節(jié)”和“五四青年節(jié)”。

　　2、各班加強排練六一慶祝節(jié)目，做好六一慶祝準(zhǔn)備工作。

　　六 月 份

　　1、開展“慶六一和諧家園才藝表演”比賽慶祝活動，加強家園聯(lián)系，為教師幼兒家長提供一個鍛煉自己，展示自我發(fā)展個性的機會和舞臺。

　　2、開展“我要上小學(xué)了”主題活動。組織大班幼兒參觀小學(xué)一次，做好幼小銜接教育。

　　3、開展豐富多彩的大班幼兒畢業(yè)典禮活動。

　　七 月 份

　　做好幼兒放假離園安全教育和學(xué)期結(jié)束總結(jié)工作。

工作計劃 篇5

　　本人今年成為體育器材管理人員,雖然一周12節(jié)課，時間比較忙,但也要盡自己能力管理好器材室,特制定器材室計劃。

　　一、學(xué)期初根據(jù)教材要求及體育器材室的使用要求，制定出可行的工作計劃，學(xué)期末按時寫好工作總結(jié)。每月底做好月總結(jié)及教師、學(xué)生體育課器材使用情況。

　　二、每學(xué)期初、學(xué)期末對器材各進(jìn)行一次清查、交接工作，并與校產(chǎn)管理員進(jìn)行對帳，確保帳物相符。

　　三、做好體育器材室衛(wèi)生，做到地面、桌面、器材架干凈，無塵土，空中無灰網(wǎng)，經(jīng)常通風(fēng)，保持室內(nèi)干燥。

　　四、器材存放與維護(hù)

　　1、做好各種器材的.標(biāo)簽張貼、存放。

　　2、經(jīng)常對各種器材進(jìn)行檢查并及時進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)。

　　3、做好各種防護(hù)措施，做到防潮、防火、防鼠、防銹、防塵、防震等。

　　五、做好器材室的各種記錄(使用記錄、借還記錄、維護(hù)保養(yǎng)記錄等)，確保器材的使用率及使用壽命。

　　六、積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)，按時參加學(xué)校召開的管理員會議。經(jīng)常通過學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　具體工作如下：

　　(一)、 在保管上：

　　1、 建立器材管理明細(xì)賬，做好賬物相符。

　　2、 根據(jù)器材的性能、形狀分類，擺放整齊。

　　3、 注意器材的通風(fēng)及防火。

　　4、 定期檢查物品，對易耗物品及時辦理注銷、報修手續(xù)。對丟失物品及時登記、報告工作。

　　(二)、 在借用上：

　　1、 體育課上使用器材請?zhí)詈谩笆褂们鍐巍辈⒆⒚魅掌凇⒐?jié)次、器材、數(shù)量等。

　　2、 課外活動學(xué)生借用器材要有記載，歸還時要檢查數(shù)量和有無損害。

　　3、 學(xué)校運動隊借用器材要有記載，如有損壞或丟失，根據(jù)具體情況批評教育或進(jìn)行賠償，并有記錄。

　　4、 對學(xué)校教工借用器材，請務(wù)必履行登記手續(xù)，歸還時要予以注銷。

　　5、 外借體育器材需經(jīng)學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)人或分管領(lǐng)導(dǎo)簽字。

　　(三)、 在賠償上：

　　1、 教育學(xué)生愛護(hù)體育器材、設(shè)備。得體育器材使用不合理，體育器材造成損害者，要進(jìn)行批評教育。對有意破壞者，要根據(jù)損害程度進(jìn)行賠償。

　　2、 借用體育器材丟失或損壞者，酌情予以一次性賠償。

　　3、 外借的體育器材丟失或損壞映照價賠償，并進(jìn)行登記加以說明。

工作計劃 篇6

　　一、認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)

　　1、在這一學(xué)期中，完成了《高中語文必修1》和《高中語文必修2》的教學(xué)任務(wù)。以單元教學(xué)為“點”，以讀寫實踐為“鏈”，拓展常規(guī)教學(xué)思路。在使用教材過程中，要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”，還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式(穿插)教學(xué)，避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué);每個單元精講1—2篇“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側(cè)重能力的全程培養(yǎng)，突出以學(xué)生為中心的思想，努力改變教師教學(xué)方式，從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變，以達(dá)“教，為了不教”之目的;“自讀課”必以學(xué)生自學(xué)為主，強調(diào)自學(xué)課型的內(nèi)在特點和學(xué)法指導(dǎo)，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化、“一刀切”的辦法處理。

　　2、重視文言文閱讀能力培養(yǎng)，把學(xué)習(xí)重點放在積累文言知識，理解文章內(nèi)容，增強學(xué)生文化功底之上。增強學(xué)生文化底蘊。指導(dǎo)學(xué)生對傳統(tǒng)文化經(jīng)典——《論語》的學(xué)習(xí)，幫助提升傳統(tǒng)文化素養(yǎng)并強調(diào)對古詩文名篇的記誦，補充有關(guān)文言知識，鞏固文言文閱讀的知識基礎(chǔ)，并能在閱讀實踐中舉一反三。

　　3、能夠引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成對名著的閱讀，幫助開闊視野，陶冶情操，提高文化素養(yǎng)及審美能力。薦學(xué)生閱讀《名著導(dǎo)讀》和課外閱讀書籍，擴大學(xué)生閱讀量，不斷提高語文積累和素質(zhì)。備課組統(tǒng)一安排在教材教學(xué)過程中，安排一定的'是課時講授《論語》并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。在必修一階段閱讀完《家》，在必修二階段，請保留此標(biāo)記閱讀完《巴黎圣母院》，做到有計劃、有措施、有效果，不搞形式，不走過常

　　4、加強作文的寫作，提升作文水平。

　　二、積極參與教研活動

　　本學(xué)期擔(dān)任備課組長，能在每周的備課組會上認(rèn)真組織組員，共同探討語文課題，并積極參與集體備教《導(dǎo)讀》、《荷塘月色》、《孔雀東南飛》、《游褒禪山記》等課文的活動。同時積極聽課，認(rèn)真參與評課。

　　本學(xué)期還繼續(xù)參與語文組的 “傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)” 課題的研究，順利完成多篇論文結(jié)題。

　　積極按時參加教研組、備課組和校際間的教學(xué)教研活動;多聽其他老師的課，。

　　三、繼續(xù)教育計劃

　　關(guān)注有關(guān)教育教學(xué)改革的文章，不斷更新教育教學(xué)理念。同時，面對新課改，積極進(jìn)取，以新課改的思想指導(dǎo)自己的教學(xué)，以期通過不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的教育教學(xué)水平。

　　四、教學(xué)反思

　　在教學(xué)過程與教研小組學(xué)習(xí)過程中，我認(rèn)識到自身教學(xué)上存在的一些不足之處，在以下這些方面還要多加改進(jìn)。1.在課堂上還要要更加注意發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生多想多說多練;2.進(jìn)一步將課堂教學(xué)與課后練習(xí)結(jié)合起來，督促學(xué)生鞏固所學(xué)知識;3.指導(dǎo)學(xué)生開展課外閱讀，擴大學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維思維和理解能力;4.和學(xué)生多進(jìn)行交流，特別是給學(xué)生強調(diào)一種意識，語文能力的提高是循序漸進(jìn)的，經(jīng)過一定的訓(xùn)練是有效果的。如果認(rèn)為學(xué)和不學(xué)作用不大，是一種非常危險的信號。

　　學(xué)無止境，教無定法，我將在接下來的教學(xué)過程中繼續(xù)完善我的教學(xué)工作。

工作計劃 篇7

　　一、常規(guī)教育方面

　　從熱鬧的假期踏入新學(xué)期，學(xué)生的心神松散，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，再次適應(yīng)學(xué)校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1，充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會禮讓。教給學(xué)生待人接物的'基本禮儀。

　　2，充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評比活動，對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

　　二、班級紀(jì)律方面

　　一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1，課堂紀(jì)律

　　首先利用班隊課師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標(biāo)，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到做到，言行一致。”

　　2，課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，開展“跳繩，做游戲“等活動，使學(xué)生既健體又受教育，同時，隨時提醒學(xué)生要注意文明活動，寓教于樂。

　　3，路隊紀(jì)律

　　為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。做到高高興興來上學(xué)，平平安安回家去。

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1，個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

　　2，班級衛(wèi)生：每天兩次分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面[內(nèi)容來于]

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我仍將培養(yǎng)做事認(rèn)真有責(zé)任性的人，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小作家，數(shù)學(xué)小博士等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我仍將會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

工作計劃 篇8

　　一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　xx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

　　一季度，為了實現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿�市xx余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實施步驟和實施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累，xx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實現(xiàn)個險10年期保費收入xx萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個險業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。

　　二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個險10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

　　通過努力，我們于6月15日，以10年期保費xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年10年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽。

　　二、組織召開業(yè)務(wù)啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

　　前半年以來，圍繞每個業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進(jìn)一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務(wù)工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

　　三、加強對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能

　　2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強團(tuán)隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)xx余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對所有主管進(jìn)行了基本法的，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊創(chuàng)建方案，并將各主管xx年底的職級架構(gòu)進(jìn)行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊建設(shè)和增強團(tuán)隊主管自主經(jīng)營的序幕。

　　圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊建設(shè)，我們每個月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎(chǔ)截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到xx人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回歸團(tuán)隊后為期一個月的業(yè)務(wù)推動方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。

　　四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。

　　自xx年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團(tuán)隊中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國xx分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達(dá)標(biāo)后的激勵措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進(jìn)行一次大考核，以此決定獲得團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達(dá)標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有xx個主管獲得達(dá)標(biāo)獎勵資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國xx分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進(jìn)amis系統(tǒng)人力xx人，其中有xx人10年期業(yè)績達(dá)到300xx元標(biāo)準(zhǔn)以上。縱觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計培訓(xùn)新人達(dá)到xx人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達(dá)到了xx人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了省公司下達(dá)我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的`保證。

　　五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部建設(shè)

　　在xx年農(nóng)村營銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實一大”為目標(biāo)，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國xx保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)xx--xx三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國xx保險股份有限公司延安分公司xx年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進(jìn)一步明確了xx年各單位、各個營銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和10年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國xx分公司xx年農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務(wù)部xx年工作情況進(jìn)行了匯報，另一方面，分公司對在xx年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進(jìn)行了隆重獎勵。宣導(dǎo)了xx年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人專門赴商洛進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力xx人，實現(xiàn)期交保費收入xx萬元，其中10年期保費收入xx萬元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務(wù)部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。

　　六、加強組訓(xùn)隊伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作積極性。

　　(一)組織召開組訓(xùn)例會，發(fā)揮組訓(xùn)作用

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。

　　(二)建設(shè)兼職組訓(xùn)隊伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

　　為了進(jìn)一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進(jìn)行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批xx名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊伍;同時，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進(jìn)行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊伍，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　(三)我部組訓(xùn)管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識缺乏的需要。

　　七、配合財務(wù)部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作

　　在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓(xùn)例會上對所有組訓(xùn)及主管個險副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導(dǎo)膠片和中國xx分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進(jìn)行奠定了堅實的基礎(chǔ)

　　八、常態(tài)性工作。

　　(一)組織代理人資格考試工作

　　按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致不是很理想，總計過關(guān)人數(shù)xx人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對考試輔導(dǎo)不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。

　　(二)完成了個險銷售部的amis系統(tǒng)升級維護(hù)及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。

　　(三)在每個階段結(jié)束，及時進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務(wù)獎勵對象工作的準(zhǔn)確性。

　　(四)完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時為一線服務(wù)。

　　(五)根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時間將連續(xù)xx個月、xx個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進(jìn)行追蹤，張榜公布，個險部進(jìn)行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。

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