工作計劃

時間：2024-10-09 07:41:38 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃

工作計劃篇1

　　我們**村位于**鄉的**，全村**口人，共有黨員**名，其中婦女黨員**名，流動黨員**名。為了進一步加強新農村建設，科學合理地規劃建設，根據黨委、政府的統一安排部署，我們采取走村入戶的方式對全村的基本情況進行了摸底調查，現根據調查情況分析研究，結合本村實際，制定**村xx年發展計劃：

　　一、主導思想

　　進一步貫徹落實科學發展觀活動，扎實推進社會主義新農村建設，按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的要求，全面圍繞農民增收和改善人居環境工程的統籌發展思路，走科學發展道路，使新農村的建設規劃符合社會發展規律，尊重民意，切合實際。

　　二、加強組織建設，提高黨組織的戰斗力、凝聚力

　　1、大力推進“雙培雙帶”先鋒工程，堅持在村發展能手中培養入黨積極分子和后備干部。

　　2、緊緊圍繞社會主義新農村建設，深入開展“三級聯創”活動，確定“三級聯創”活動年度目標，強化創建措施，增強創建效果。力爭實現領導班子好、黨員干部隊伍好、工作機制好、小康建設業績好、農民群眾反映好的“五個好”要求。

　　3、加強和改進對流動黨員的管理，在黨員外出前進行教育提出要求，按規定登記發放《流動黨員活動證》，加強與流入地黨組織的聯系，加強與流動黨員的聯系了解其思想、就業和生活等情況。

　　4、加強對黨員進行教育培訓，嚴格落實“三會一課”、民主評議黨員等制度。通過開展座談會、學習交流等多種形式，有效地開展教育培訓工作，創建學習型黨組織。

　　5、重視發展黨員工作。xx年發展**名新黨員。加強教育培()訓，建立數量充足、素質良好、結構合理的'入黨積極分子隊伍。全面實行和規范發展黨員聯名推薦制，擴大民主，加強監督。

　　三、發展計劃

　　1、完善農業服務體系，依托農業部門，積極開展技術培訓，邀請農技專家到戶進行農技宣傳。

　　2、多方籌措和爭取資金，建成大容量蓄水池，完成飲水入戶的后期工作。

　　3、、重視發展經濟，根據本村實際情況制定出適合經濟發展的路子。找準農民致富的突破點，發展養殖業和特種種植業，增加農民收入。

　　4、在村中間建成一座小游園，并配備多種健身器材，為群眾的休閑娛樂提供好的去處。

　　5、搞好弱勢群體的低保、救濟、醫保工作,使居民的生活能夠達到最起碼的保障。

　　四、抓好精神文明建設

　　充分發揮村黨建活動室的陣地作用，大力宣傳社會主義榮辱觀和社會主義法制、法規，樹立社會主義新風尚。引導農民正確處理國家、集體、個人之間的利益關系，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農民。開展創建文明戶活動，破除迷信，移風易俗。加強思想政治工作，化解人民內部矛盾，保持社會穩定。

　　在鄉黨委、政府的正確領導和關心支持下，在村黨員干部的積極工作下，我們村的各項工作在新的一年里一定能取得新的更好的成績!

工作計劃篇2

　　指導思想：

　　積極落實課標要求，以課標為綱，加強課標對教學實踐的引領和指導；聚焦學科發展的關鍵問題，以問題研究和解決為依托，促進課程實施能力的提升；繼續深化教學范式的研究與實踐，深化教與學行為高效性研究與實踐，優化常態課堂，落實省市區"一師一優課一課一名師"要求，促進教師發展；以學生發展為核心，積極設計并開展多種有效的學習評價活動，提高學生學習能力，促進學生發展。

　　工作重點：

　　教學范式的研究運用；教與學行為高效性研究；如何提高學生的拓展研究能力？

　　具體工作安排

　　一、以課標為綱，提升課程實施水平

　　結合一師一優課活動的開展，加強課程標準的學習、研討。加強課標專題學習，以學科教學中的實際問題為主線，精研課標，以課標為指導，以問題解決為目的，引導教師在課標的統領和指導下設計課堂，進一步明晰課標內涵和外延，強化課標意識，增強課標與教學實踐的結合，充分落實課標的要求。要求三月份各單位積極圍繞研究問題和"優課"課題，開展課標的專題學習，并遴選一節優課設計以網絡研討的形式將學習過程材料及心得上傳至歷城品生品社教研QQ群（群號：50678314）。格式為：

　　研究主題

　　課標專題論述

　　研究心得

　　優課設計

　　活動圖片

　　視導中將針對課標學習與研究進行考查，進一步促進課標學研與教學實踐的融合。

　　二、加強教師隊伍建設，提高教師的學科業務素養

　　加強教師基本功建設，認真思考并分解品生品社學科教師應具備的基本技能，針對基本素養及要求強化自身的學科專業素養，提升課程實施能力。

　　三、聚焦問題，增強課程研究實效

　　1、以問題為切入點，提高課程研究的實效性

　　確立主題，以點帶面，開展實效課程教學研究。結合優課活動認真分析本單位學科發展中存在的問題，以問題為教研主題或階段性研究課題，圍繞問題的解決制定教研計劃，精心謀劃特色教研活動，積極設計開展專題學習、集體備課、案例研討、研究論壇等有效的教研活動，提高課程研究的實效性，促進學科健康發展。要求各單位每月至少組織一次實效教科研活動，并將活動實錄圖文并茂發至QQ群。

　　附：歷城區品生品社學科教科研活動記錄

　　活動主題

　　承辦單位

　　時間

　　地點

　　參加人員

　　課堂觀察團隊成員

　　執教教師及課題

　　主持人

　　講座主題

　　活動內容

　　活動簡訊：（300左右即可）

　　活動圖片

　　2、以共同體為線，實現互動共進。本學期繼續與章丘就"如何提高地理、歷史題材教學內容的教學實效性？"這一研究主題開展研討活動。

　　四、加強區域間協作交流，促進課程實施水平的提升

　　1、加強集體備課和電子備課

　　加強集體備課。結合優課及研究主題，選取典型單元和典型內容開展集體備課，按照區集體備課規程中的要求，對課標、學情、教學目標、教學重難點、教與學方法設計、教學準備、活動設計、拓展作業、情境測評等進行充分分析，更好地把握課程實施要求，發揮課程的育人功能。

　　加強電子備課。充分利用電子備課平臺，按時并高質量地上傳電子備課，教研組長積極調度、督導電子備課上傳情況及質量。電子備課上傳要求按照《歷城區小學品生品社學科集體備課基本規程》中的要求，呈現全冊教學計劃、單元備課、學習主題備課及活動主題備課，嚴格按照《規程》中的項目進行備課，注重二次備課及反思，并在備課中以不同字體或顏色標識；提倡原創研究及備課，杜絕下載及抄襲現象。每周三上傳一個學習主題的所有活動主題的`全課時電子備課及相關課件，上傳時每個活動主題單獨建立文檔，并同時上傳各活動主題的ppt課件。上傳電子備課時必須在標題處注明年級、單元、學習主題、學校、姓名，活動主題則加注活動主題的名稱。

　　按照假期備課工作安排，做好全冊備課及課件的整理及上傳工作。

　　2、加強常態課研究，建設常態高效課堂

　　教師認真把握學科特點及課標要求，科學制定教學目標，研究運用區品生品社教學范式，科學設計教與學活動，繼續加強五分鐘展示和情境測評的研究及設計，上好每一節課。參加4月份區教研室舉行課前3分鐘研究展示，

　　3、加強微課題研究

　　將研究主題上升為研究課題，抓關鍵問題，積極開展微課題研究。

　　圍繞各級課題的研究，積極設計多樣的研究活動，以活動承載研究，以活動來促進研究的深入。要將相關研究活動過程材料進行有效的整理和分析，視導時接受督查。

　　4、深化七個一工程，促進交流與均衡發展。每月上傳一篇教學研究心得、一份教學素材、一套情境測評題、每月一篇學生學習作品（如拓展研究報告、生活體驗論文、學生的專題習作、學習課件等形式），每月參與一次網絡論壇，每月一個教學問題，每月上傳一次特色教研活動實錄，以廣泛開展研究交流，實現均衡發展。要求每月的20日前上傳相關材料至QQ群。

　　五、進一步完善評價體系和操作規程，促進師生發展

　　1、積極落實品生品社教師教育教學工作評價辦法要求

　　認真研究《區品生品社教師教育教學工作評價辦法》，按照要求，制定并完善備課、課堂教學、作業、輔導、評價、教科研等方面的制度及要求，規范本單位品生品社課程實施的各項常規工作。本學期檢查上述制度的制定和落實，借助視導，重點檢查督促課程管理、師資配備、備課、教學、作業設計與批改、評價體系的建立和實施、特長生（情境測評展示）和學困生輔導、教科研（教研計劃、教研主題、教研活動、課題研究、骨干教師作用發揮、聽評課質量等）。

　　2、以學生發展為核心，設計有效的學習活動。在學習活動的設計中積極落實以下理念：讓學生成為研究者、讓學生成為學習成果的播報者和展示者、讓學生成為生活現象的辨析者，并在五分鐘展示、學習過程、情境測評中積極體現；深化情境測評研究，積極研究各種有效的情境測評形式，結合不同年級學生學習特點及課標要求，研究科學合理的情境測評方案及測評方式，視導中各單位提供測評展示。

　　加強對學生拓展作業設計的研究，增強作業的開放性、操作性、實踐性、體驗性、拓展

　　性、探究性，既要關注學生的參與性，更要關注情感提升。

　　進一步完善學生評價體系。根據各年級學生學習特點制定科學的學生學業評價體系，并結合區評價手冊模板完善本單位評價手冊設計；本學期將組織學生素質評價成果展示活動。

　　參加第二屆學生學習成果評選，本次評選將重點針對學生的學習能力及學習資源進行評選，舉行學生自制課件和手抄報制作評選。

　　三、具體活動配檔表

　　時間具體工作

　　3月

　　1. 3月20日前上傳教研計劃至QQ群中（吳作霞）

　　2、結合不同年級學生學習特點及課標要求，制定情境測評方案和形式，積極圍繞研究問題和"優課"課題，開展課標的專題學習，并遴選一節優課設計以網絡研討的形式將學習過程材料及心得上傳至群。（王莉）

　　3、3月份集體備課（吳作霞）

　　4. 3月份的特色教研活動主題怎樣指導學生有目的的搜集資料？

　　5. 上傳七個一材料，研究心得、教學素材--牛余釵一篇學生拓展研究報告或生活體驗論文或學生的專題習作、網絡論壇—王懷美

　　特色教研活動實錄---解英情景測試題每人每月一套于3.18日傳給我

　　4月

　　1. 特色教研活動主題--怎樣提高學生的整合資料的能力？

　　2. 教學研討及培訓

　　3.上傳七個一材料研究心得、教學素材—王懷美一篇學生拓展研究報告或生活體驗論文或學生的專題習作、網絡論壇—王文黎

　　特色教研活動實錄---解英情景測試題每人每月一套于4.18傳給王莉

　　5月

　　1.教學研討及培訓

　　2、優秀課程資源評選及第二屆學生學習成果評選（高年級學生做好準備）

　　3、特色教研活動：如何提高學生合作學習的能力？5月份集體備課（吳作霞）

　　4.上傳七個一材料研究心得、教學素材— 牛余釵一篇學生拓展研究報告或生活體驗論文或學生的專題習作、網絡論壇—李健美

　　特色教研活動實錄---石艷鳳

　　5、情景測試題5.18日傳給劉云

　　6月

　　1.優秀課時及課件遴選（劉云）

　　2特色教研活動主題-提高課堂的高效性？實錄---石艷鳳

　　3、6月份集體備課（吳作霞）

　　4.上傳七個一材料研究心得、教學素材— 馬健華一篇學生拓展研究報告或生活體驗論文或學生的專題習作、網絡論壇—劉云每個月的問題征集

　　5、教學研討及培訓

　　6、6.18日傳給牛余釵

　　7月

工作計劃篇3

　　一、本屆學生的基本情況

　　1、本屆學生共有12個班，596人。其中1—6班是重點班；7—12班是預錄班。

　　2、選科組合情況：

　　物化：141人；物生148人；物地：47人；史政158人；史地102人。

　　3、選修學科情況：

　　物理：336人；化學：141人；生物：148人；政治：158人；

　　歷史：260人；地理：149人。

　　4、選課班級分布情況：

　　物化：1、7、8班；物地：2班；

　　物生：3、9、10班；史政：4、5、11班；史地：6、12班。

　　5、中考分數情況：

　　本屆高三當年的錄取線為628分。其中：660分以上19人；650—659分：61人；640—649分：86人；630—639分：153人；620—629分：116人；610—619：70人；600—609：39人；600分以下52人。

　　6、文理比例情況：文科：43.6%；理科：56.3%

　　二、本屆學生高二期末考試情況：

　　1、高二期末本科分數線：理科：本二：323分文科：本二：309分

　　2、學校進線情況：物化：65人，進線率46.09%；物生：63人，進線率42.56%；

　　物地：1人，進線率 2.12%；史政：54人，進線率34.17%；

　　史地：37人，進線率36.27%

　　本二進線總數為220人。

　　三、指導思想：

　　高三畢業班教學工作是學校工作的重中之重，高三畢業班的高考成績是學校教學質量的標志性工程。在江蘇教育新政的背景下，以提高課堂教學效率為中心，以“三講三會”為抓手，在教學精、細、實上下功夫，負重奮進，乘勢而上，真抓實干，堅決完成20xx年的高考奮斗目標。

　　四、主要工作思路及操作辦法：

　　（一）學校管理方面

　　1、成立高三質管組：

　　組長：楊建明副組長：吳衛江

　　成員：徐學英徐永明莊德剛朱林陸永軍

　　2、明確職責、分工：

　　吳衛江分管高三年級的總體工作；

　　莊德剛負責高三對外教學交流、主題活動

　　徐學英負責高三考務、分數匯總統計；

　　徐永明、朱林負責高三班主任、學生思想動員、宿舍管理工作；

　　陸永軍負責高三年級日常管理工作布置；

　　班主任做好高三管理方面的信息反饋、督促檢查。

　　3、繼續實施行政人員蹲點班級、學科制度

　　4、學校管理層要抓好凝聚力、執行力，注重檢查落實、整改、提高。

　　（二）教學管理方面：

　　1、準確定位語數外與選修課之間的關系。根據目前的形勢，明確語數外的中心主體地位，適當處理好選修科。高分數需要高等級，一般本科生達 B即可。

　　課時安排：語文：8/9+2；數學9/8+2；英語7+2；選修4+1。

　　2、要切實執行好“三講三學”。三講即教師講清、講透、講活，學生對應的關系是學懂、學會、學通。教師講清知識、方法，講透知識本質；學生學懂知識、學會知識的遷移、學會基本的方法。

　　3、制定好高三各科復習目標。高三復習目標的制定要立足高三全年通盤考慮，要根據年級的.現狀、研究教學大綱、《考試說明》，詳細安排好復習內容，復習進度，章節之間的課時比例分配。要詳盡，不要流于形式。實際與計劃要一致。

　　4、要進一步落實集體備課。根據上級精神，堅決反對以學案代替教案的做法。集體備課實行個人備課——集體研討——再個人備課的模式。語、數、外教師個人備課于前一周的周三、周五分兩次交校長室，周六進行集體研討、個人修改，形成符合本班實際的教案。

　　5、構建有效課堂。明確課堂教學目標，復習立足基礎，以能力培養為主，注重知識的梳理與知識網絡的構建，注重知識的運用與思維方法的訓練，加強學法指導，指導學生規范解題。上課力求互動、交流、對話，切忌以練代講，切忌提前進行綜合訓練，一定要循序漸進，穩步扎實推進，學校質管組蔣加強隨堂聽課調研.

　　6、關于作業的布置。1—6班兩門選修課，課外作業不超過半小時；7—12班不超過45分鐘，其余時間均以語數外為主。

　　7、關于周練制度。周練時間的安排：數學每周二最后兩節課；語文周三上午最后兩節課；英語周四下午最后兩節課。周一下午最后一節課是物理和歷史；周五下午最后一節課是政治、地理、化學、生物。語數外每周必練，選修科目隔周練，另一周相關時間上相關科目。周練要提高試卷的命題質量，處理好新舊知識之間的比例關系，一般為7：3；用標準考場進行限時訓練，晚上集中會議室（5）及時閱卷、輸分，對錯誤率高的題目進行研討。下周一及時完成統計工作。

　　8、晚自習的安排。5：45—6：30，周一、三、五英語教師到班，主要做單詞、詞組背默工作及進行適當統一練習；周二、四語文教師到班，主要做名言、名句背誦工作，并統一做適當練習；6：30—7：50數學訓練，其中6：30—7：15做數學小練，其余時間學生做數學課外訓練，數學教師及時批閱小練，對出現問題當堂評講。教師值班時間為6：30—10：00。周練的監考選修科目老師適當多排。

　　9、雙休日安排。周六上午交替安排好語、外老師值班與集體備課的時間，數學集體備課在周五的最后2節課，周六下午安排3節數學課。選修科目周六上午進行集體備課。周六以學生自主學習為主，語、數、外老師做好輔導工作，主要提高學生的自學能力。

　　（三）學生管理方面：

　　1、積極營造高三緊張學習的氛圍。學校、班主任及任課教師要細致認真地做好學生的思想工作，了解學生的家庭、學習情況，激發學生內在的學習動力，形成緊張向上的應考氛圍。

　　2、制定好高考目標奮斗書。召開學生動員大會，及時制定高考目標計劃，高考奮斗目標數，計劃一式四份，并將其張貼，起到激勵的作用。

　　3、加強家校聯系，形成合力。根據高三年級不同的階段要求，及時召開各種類型的家長會，讓家長參與學校的管理之中，讓學生在親情的關懷之中，努力奮發、積極進取。

　　4、繼續抓好班級風、學風、宿風建設。加強對寄宿生的管理，切實推行寄宿生刷卡制度，確保學生有充足的睡眠時間。

　　5、開展形式多樣的勵志活動。根據高三不同階段的要求，開展多種形式的勵志活動，激發學生內在動力，營造向上的學習氛圍，樹立正確的人生觀，激勵學生為自己確定的人生奮斗目標而努力。

　　五、具體工作：

　　九月份：

　�。�1）召開高三學生動員大會；

　�。�2）高三摸底考試；

　　（3）高三摸底考試分析會；

　�。�4）高三學生家長會。

　�。�5）高三勵志大會

　　十月份：

　�。�1）高三臨界生會議；

　�。�2）高三教學情況調研；

　�。�3）高三學生勵志大會。

　　十一月份：

　　（1）高三高考報名工作；

　�。�2）期中考試；

　　（3）期中考試分析大會；

　　（4）部分學生家長會。

　　十二月份：

　�。�1）蹲點行政召開蹲點班級會議；

　�。�2）高三臨界生教學調研；

　　（3）聽課、巡課匯報總結。

　　一月份：

　�。�1）高三學生動員大會；

　　（2）期末考試（零模）；

　�。�3）江蘇“百校聯考”。

　　三月份：

　　（1）一模迎考暨高考動員誓師大會；

　�。�2）一�？荚嚕�

　　（3）一模分析會；

　�。�4）臨界生及部分學生家長會。

　　四月份：

　　（1）高考體檢；

　�。�2）口語考試；

　　（3）高三臨界生會議。

　　五月份：

　�。�1）高三二模；

　　（2）高三學生心理輔導。

　　六月份：

　�。�1）高考動員；

　　（2）高考。

工作計劃篇4

　　緊張的十月份過去了。按照十月份工作計劃我們順利地完成了以下任務：

　　1、心理健康協會06年招新工作，協會成員數新增118人。從整體來看我們協會新成員的質量大提高。

　　存在的問題是：①在工作安排上還不夠細化，沒有具體到人頭上和時間上。②宣傳展板制作效果不錯，但是沒能按計劃中所說的去完成，導致在宣傳的頭一天晚上才做出來。③盡管我們的招新結果不錯，但是我們《心橋》的宣傳還欠缺了一點，面試人數只有21人。

　　2、迎新晚會，團支部成功地舉辦了心協一年一屆的迎新晚會。晚會節目豐富多彩，切實地讓心協成員感受到了我們心協大家庭的溫暖，讓他們感受到了心協的朝氣和活力。

　　存在的問題是：①成員的通知沒有統一，以至于一些部門下午6點才通知成員。②節目的熟練程度不夠，但還是達到了應有的效果

　　3、心理健康協會成員培訓工作，在10月28日我們成功舉辦了《公共關系與禮儀》、《心理學基礎知識》的培訓。各小組成員也在成員進入協會后的一周之內讓所有成員基本熟悉了自己部門的工作流程。

　　各部門需要加強我們自身成員的培訓。這包括業務的熟悉，業務素質的提高以及創新。通常部門負責人在這個時候體現出來一種擔心，怕成員做不好某件事。這是沒有必要的，若我們永遠不交給他們也永遠不會做工作。

　　各個部門總結：

　　1、活動部的大型活動組的電影播放已經上手，心理劇也正在組織劇本的創作和排劇。心理沙龍與另外兩個組相比適應速度稍慢了一點。三個部門正在醞釀著三部門間的合作活動。活動部已經成立了一個外聯組，主要負責大型活動的贊助問題�；顒硬看嬖诘膯栴}是：本月除了參加我們的招新工作、電影播放和成員培訓之外沒有其它的活動推出，這雖然有客觀原因。但是希望在下面一個月的工作中從以下幾點改善工作：①充分調動成員積極性，讓他們盡快進入角色。②委以重任以提高他們的工作能力。

　　2、辦公室在上一個月的工作中暴露出了很多問題，但是在負責人的協調下很快得到了解決。網絡咨詢組需要在接下來的兩個月里組織成員在老師的指導下自學心理咨詢相關知識。宣傳組，從整體效果來看海報質量有所提高。但還需要內部成員相互學習，多花時間訓練自身水平。預約值班組和日常維護組需要在接下來的一段時間內不斷完善細節工作，力求做得更好。

　　3、《心橋》編輯部。06-07年度第一期雜志已經出爐。整體效果比較令人滿意，封面設計比較適合大學生口味。《心橋》編輯部也正在思考著文字和版面的創新，主要存在以下幾個方面問題：①很多細節沒有處理好，還有在老師審查初稿的過程中有很多語法錯誤。改進的方法是，充分發揮校稿成員的作用，讓每個校稿成員都看一遍。盡量減少和避免錯誤的發生。這也是提高老師審稿的有效途徑。②工作進度不太令大家滿意。這是在前一期結果的基礎上做的這一期迎新特刊，但是花了兩個多月才出爐。希望編輯部的成員加強自查，找出一個較的好解決辦法。③通訊組任務不夠明確，請策劃人員在做策劃的時候給通訊組一個明確的`任務。比如，這期特別策劃需要哪些現實的素材。通訊組的同學根據本期雜志需要去搜集。

　　4、團支部。團支部在前一個月的工作中表現不錯，希望在組織安排工作時注意好時間安排。接下來的一個月主要任務是：擴充團支部力量。將各組優秀成員吸納到團支部，以期更好地開展工作。做好11月12日的團日設計大賽。

　　十一月份協會活動安排：

　　11月4日理事會成員培訓會。上午由鄢彩霞老師做講座，下午由何臨春教授做交流。（理事會）

　　11月5日心協內部籃球賽。（活動部負責）

　　11月5日晚心理沙龍和心理劇合作一期心理沙龍。（活動部）

　　11月12日晚心協團支部舉辦題為《回首川農百年慶典，展現川農“青春”風采》的團日活動。（團支部）

　　11月25日心協面向全校做一個較大的活動。具體內容待定。（活動部）

　　此外，心協成員在接下來的一個月內充分利用課余時間做好內部交流。以提高協會的凝聚力。在11月份做一期與雅安廣播電臺合作的電臺心理沙龍。心理劇組將與法律協會合作一次節目，將心理劇作為協會的一個品牌向外界推出。

工作計劃篇5

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個目標應保持內在的一致性。

　　·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的.目標中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

　　研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

　　七、預計盈虧報表