[集合]工作計劃8篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　第一：招商專員工作職責

　　一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

　　二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

　　七、建立意向客戶數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

　　八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態情況的質詢。

　　十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業前期的服務與管理。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

　　第二：招商專員的工作職責

　　一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

　　二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。

　　三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

　　四、按照公司下達的`招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

　　五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

　　六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

　　七、建立電腦代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。

　　八、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

　　九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

　　十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。

　　十一、完成領導交辦的其他工作。

工作計劃 篇2

　　隨著經濟的發展，財務管理也越來越重要。對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

　　一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

　　組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

　　二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

　　按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

　　三、加強規范資金管理。

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　四、財務管理力求科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。

　　五、繼續做好收費工作

　　學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的`任何費用。

　　1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農民利益，立停。

　　2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。

　　3、教育學生使用正版讀物。

　　4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。

　　六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。

　　七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。

　　總的來說，在xx年里，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項計劃內容。

工作計劃 篇3

　　__縣脫貧攻堅領導小組辦公室：

　　按照《__縣脫貧攻堅領導小組辦公室關于開展貫徹創新機制扎實推進農村扶貧開發工作自查自糾的通知》（漢脫貧辦發【20xx】22號）通知要求，為確保基礎扶貧工程順利開展，結合交通運輸工作實際，制定村級道路暢通工作實施計劃如下。

　　成立以局長代盛學任組長，副局長李仕英、史堯中任副組長，工程股、安檢股、農建股相關人員為成員的'領導小組，由副局長史堯中負責日常事務。

　　目前，我縣除永利鄉古路村外已實現村村通公路。20xx年要脫貧摘帽的40個貧困村的通村公路已建成并實現硬化。為進一步完善交通基礎設施，促進貧困村經濟發展，今年計劃實施富莊鎮永興村等5條村級聯網公路硬化共計25.6公里。

　　1.加強對涉及交通工程建設項目招標或比選的程序是否符合相關規定督促檢查和指導。

　　2.加強工程項目在建設過程中監督檢查指導。

　　3.加強對違規違法行為的處理。

　　4.嚴格執行脫貧攻堅紀律要求。

工作計劃 篇4

　　1、 糖尿病病人管理：管理率達到年內轄區糖尿病患者人數的20%。如：規范管理率=年內已管理的糖尿病人數/年內糖尿病患者總人數×100%。

　　2、 要建立規范糖尿病病人管理卡：管理卡（首頁）包括基本情況，基本情況、并發癥情況、行為生活習慣、體格檢查、實驗室檢查、藥物及非藥物治療情況等，并錄入電腦。

　　3、 要按照分級管理定期隨訪工作：隨訪包括詢問病情，監測血壓及其他物理檢查，實驗室檢查，簽到合并癥及指導用藥和飲食。進行一對一健康指導等干預措施。

　　4、 檢查分級管理情況：檢查是否參加分級管理和管理內容：詢問病情，監測血壓及其他物理檢查，實驗室檢查，簽到合并癥，觀察指導用藥和飲食，進行一對一健康指導等工作。

　　5、 要做好轄區糖尿病高危人群進行糖尿病篩查工作。

　　6、 定期總結：

　　1）、每季度要進行工作小結；

　　2）、半年和全年進行匯總統計，分析和評價高血壓管理和控制情況。

　　7、內年至少一次對糖尿病患者進行一次定期體檢。

工作計劃 篇5

　　在院領導的指導下，通過院學生所有學生干部的努力，20xx年下半年院學生會文藝部的工作有條不紊，取得了一定的成績。新的一年我們將更加努力，更好地完成任務，全面做好各項工作、完善部內的工作責任制。下面，我們根據院學生的要求及實際情況做出以下3月份的工作計劃：

　　一、加強干部素質的培養。

　　加強干部素質的培養是院學生會工作不可缺少的部分，學生會干部只有擁有高素質，才使得我們的學院的院風建設更加喜人，才能真正得到鍛煉，提高展示自我。

　　二、日常工作不能夠松懈。

　　院學生會是一個大集體，作為院學生會的一部分，文藝部要繼續配合其他部門做好院學生會的日常工作。對于5個社團的工作不能松懈，要務實，幫助各社團解決需要解決的.問題，團結奮進。

　　三、認真辦好“女生周”。

　　3月份，文藝部工作重點將是舉辦“女生周”活動，文藝部所有成員需盡全力將本次活動辦得有聲有色，讓全校師生難忘。

　　世上無難事，只怕有心人。相信只要我們用心就一定能將計劃變為現實，因為只要努力就會有收獲。

　　電力職院院學生會文藝部5月份工作總結

　　忙碌的五月在不知不覺中已經過去，回首五月我們感慨萬分。五月，是所有人回味無窮的五月。所有的激情與夢想在五月迸發。五月份我們文藝部認真負責的完成了領導老師的任務，井然有序地開展了一系列工作，并受到學院領導和老師的一致好評，現將五月份的工作做如下總結：

　　一、東北片高校聯盟晚會

　　5月我們參加了由湖南生物機電馬坡嶺校區主辦的東北片13所高校聯盟晚會。其中有我們學校的軍樂表演《我和你》和街舞表演，兩個節目都表演的比較成功，贏得了觀眾的熱烈掌聲。節目在表演之前，我們部門都有人按時陪同他們練習，其中需要做的工作都認真細致的做好了。

　　二、院學生會第一屆月末晚會

　　5月28日，我們迎來了院學生會的第一次月末晚會。第一屆晚會由我們文藝部主辦，我們從策劃到道具設置、舞臺設計準備了一個多月，部門每個人雖然分工不同，但都很用心的做好了自己應做的事。晚會舉辦的很成功，也讓我們的更加團結。

　　三、社團管理

　　部門每一周都會就社團管理進行討論，社團中舞蹈隊、軍樂隊、威風鑼鼓隊運行的比較好，其中也有社團出現了困難。對于D調樂隊等社團的困難，我們進行了很多次會議，我們將竭盡全力幫助各社團去解決各方面的問題。

　　我月轉眼過去了，我們的堅持努力也得到相應的回報，當然我們做得并不完美，還需要繼續加油，將工作做得更好。

　　電力職院院學生會文藝部6月份工作計劃

　　走過青春飛揚的五月，我們迎來了充滿激情的六月。五月份我們文藝部在學院領導和老師的帶領和幫助，加之院學生會其他部門的鼎力協助下，立足本職工作，恪盡職守，順利的完成了五月份的所有工作，六月份我們將更加努力的奮斗，創造出更好的成績，在此，做好六月份的計劃，如下：

　　一、社團管理

　　六月我們依然要堅持每周開一次專門的社團管理會議。就各社團面臨的問題不同，我們將在六月進行不同的工作。比如對于D調樂隊，我們將加強對D調樂隊的宣傳，幫助D調樂隊招到適合樂隊的新人，讓新鮮的血液促進D調樂隊的發展。

　　二、協助工作

　　六月我們將更加努力的協助院學生會其他部門做好院學生會日常工作，作為院學生會的一部分，我們必須支持和幫助其他部門的同仁進行工作，為建設一個更美好的院學生會而一起努力奮斗。

　　三、素質培養

　　素質的高低決定了工作質量的高低。我們要不斷提高自己的素質，使自己成為一個更加優秀的學生干部。

工作計劃 篇6

　　酒店財務工作計劃

　　xx大酒店是一家文化型酒店，在經營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風味特色，所以在餐飲產品品種數量上，相應比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產品價格跟蹤管理，隨時對產品的毛利進行控制。做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。剛到財務，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責任就是：發現問題，然后用具體的數字或文字說明問題。解決關于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。以便于及時發現問題，如有發現及時記錄下來。并且用書面形式表達出來，以作書面性匯報！及時的反應情況，保證酒店利益不受損失！將酒店的xx年財務工作計劃如下：

　　1、了解廚房所使用原材料的漲發率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。做好購進原料的質量驗收與督促工作，保證食品原料的質量。

　　2、不定時的，對廚房食品原料使用情況進行調查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。

　　3、做好日常酒店菜品價格巡查工作，發現菜品價格問題及時做出書面匯報，并計算出毛利率！以保證餐飲產品的毛利率不低于50%

　　在弘潤華夏酒店財務，工作的這段時間里。剛開始工作比較上進，并且能快速的發現問題并反應問題，同時做出書面性的工作匯報。并且也解決了一些實際問題。但是到最近半個月來，由于年終盤點，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時，反應不到位。書面性匯報也沒有做，同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費。在保密工作當中，由于自己的剛剛踏入財務，對工作數據的保密意識不強，所以后我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。在工作當中應做到，工作效率的化以防止效率過低！工作問題主要存在：沒有分清工作重點，沒有理順工作環節。而造成以上問題的發生，為防止以上問題從復發生，做出下一步工作計劃如下：

　　迎新年，xx年工作計劃如下：

　　1、安排好工作時間，做好日常工作。根據每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發生。

　　2、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內容就行詳細數據分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準備！

　　3、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發現問題及時上報。并且做出相應的答復，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結，并留待好第二天工作的銜接。

　　4、針對原料的購進與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進整出。在整進整出的原料品種方面，準備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準確地了解廚房的成本及其損耗

　　5、當月計劃如下，做好年貨裝箱工作，以保證年貨準時出庫。同時做好高檔原材料的盤存工作，以監督廚房物料使用情。防止原料的不正常損失，截流成本降低內部損耗。從而提高酒店餐飲毛利，實現原材料價值的化。

　　酒店后勤工作計劃

　　為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務水平，xx年要在飯店總經理的領導下，圍繞飯店的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好飯店的安全防范工作，維護飯店的治安秩序，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務目標，為飯店創造良好的經營管理環境。

　　1、從內部管理入手，提高保安綜合素質。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。

　　2、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風頑強的'保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發現問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、利用行業優勢，加強保安信息工作。首先，根據公安、消防部門的要求，充分發揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協助飯店把好用人關，進一步凈化飯店的治安環境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發生，確保飯店各項消防工作安全順利。

　　4、加強各種設施設備的維護保養，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。第三、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平。第四、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

　　5、做好協調工作，加強業主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的xx保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創收任務，為xx的發展做好保駕護航的工作。

　　酒店銷售部工作計劃

　　酒店業是一個依存度很強的行業，其產品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經營及提高利潤。現將月工作計劃計劃如下：

　　1、酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題

　　2、正規的培訓，激勵員工用正確的服務方式，大膽有效授權，并通過全面檢查控制服務出錯率、與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時傳遞，快捷響應，努力使客人滿意、

　　3、全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業，對客人的服務質量在很大程度上取決于員工的服務表現、酒店業真正的產品差異是來自提供服務個人。每個員工都在不知不覺的服務和過程中進行著營銷活動，他們在扮演著營銷員的角色、

　　應該對酒店的客源結構做出相應的調整及分配進行靈活的變更。下面是我店結合自身情況對各市場的特點調整比例進行說明：

　　一、公司協議散客

　　在現有182間房數量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當然，可相應減少團隊用房。協議公司商務散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內刺激內需的影響，國內商務散客與往年相比有了較大的增長，我們應當抓住這次機遇，加大散客銷售力度，擴大散客市場。在對散客市場進行擴充時可選擇以下幾種方式：

　　1、根據周邊機關、部委制定針對性較強的銷售策略，在國內刺激內需的大環境下，各省市地區得到了充足的資金，很多地方的土建、能源、冶金、等項目正在進行或者在審查中，酒店可根據國家發改委，建設部，核二院等設計審批部門在周邊的特點著重開發，可也以聯絡盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學。

　　2、由于酒店距離北京展覽館不遠，提前與舉辦方聯系借機發展外地客源。

　　3、對原有協議散客深度開發，這部分客源是酒店經營的基礎，在日常工作中應對其進行較詳細的分類進行科學的管理。需要將這部分的客源細分成多個階段，進行深度開發根據入住情況將他們分成高、中、低，幾個檔次。通過銷售人員進行細致的維護，來達到穩定增長的目標，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優惠或激勵政策來進行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據協議公司在酒店當年的入住間夜數量，利用酒店集團的連鎖性質，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達到激勵維護的目的。

　　二、訂房中心散客

　　在現在的大經濟背景下，現有房間數量下，將訂房中心散客達到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現在酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達到高性價比來擴大酒店異地客人中的知名度。

　　通過對訂房中心的促銷，統計訂房中心在酒店的常客來達到將這部分客人變為自己的商務散客的目的。

　　例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。

　　三、會議市場

　　會議市場根據酒店房量控制在12%上下，會議市場細分有好幾種，總體分為三大類：大型會議、社團會議、企業會議。由于受到酒店自身會議設施的限制，著重開發以下幾種：

　　1、董事會會議，一個社團一般一年舉辦三、四次，而且都經過精心策劃和安排，人均花費比其他社團會議要高，人數在15人左右。

　　2、委員會會議，社團是通過委員會進行運作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數在15人左右。

　　3、管理層會議，企業的管理人員經常要到一個安安靜靜的環境，遠離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據公司規模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。

　　4、技術會議，專家們需要經常討論一些互相關心的事情，這類會議不像其他的企業會議那樣復雜，精細。

工作計劃 篇7

　　一、家訪過程

　　一是通過與學生、與家長交流，了解每一個學生地家庭狀況，學習環境，學生的個性，在家的表現，了解到家長的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細的記載，為今后的教學工作奠定了基礎。二是家長老師互相信，有信心地和學校共同做好學生的教育工作。三是了解了很多看不出來的東西，認識了更真實、更全面的學生。比如咱們班的權國彬同學經常沉默寡言，經過和他家長的溝通可知道此孩子從小喜歡看書、畫畫，那么咱們盡量來培養孩子的這種興趣愛好。還有的學生本來覺得很難管，但走進他的家庭后，知道了他的一些生活經歷，便覺得可以更好地把握他們的心理。四是大部分學生家里沒條件輔導，所以輔導學生的任務要咱們承擔起來，經常幫助他們克服學習上的困難。

　　二、家訪中存在的問題

　　第一，大部分家庭中父母外出打工，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，總之使得學生的心理有點放縱，這樣學校教育工作較困難。

　　第二，正因為家長“望子成龍”、“望女成鳳”心切，對子女有求必應，以至于溺愛和放縱，養成了驕縱的心理，他們在言論、態度、行為等方面表現出挑三揀四，愛耍脾氣等不良行為，這給學校教育帶來諸多的難處。

　　第三，家長誤認為孩子很聰明，小學回家不學習也能取得好成績；上中學后，希望也能這樣。如果不能這樣，會不會是老師的教學存在問題或不夠關心孩子。實際上家長最大的失誤就是忽視了孩子的行為習慣和學習習慣的培養。當咱們在家訪中交談起這個問題時，家長意識到問題的`嚴重性，一下子又進入另一個誤區：希望一下子能解決問題，企圖一勞永逸。

　　第四，家庭成員內部不一致的教育力量難于與學校教育配合。父母雙方教育觀念和方法不一致，導致孩子有空子可鉆，言行不一。

　　三、家訪后的思考

　　第一，全面的家訪，深入到每一個家庭細致了解，與家長學生面對面的交流，加強了社會，家庭，學生的聯系，了解了家長的期望與要求。了解了學生的個性與想法，加強了師生感情，對以后的工作將起到積極的作用。

　　第二，全面的家訪，了解了家長對子女的關切與期望，也了解了一些學生家庭的困境，增強了咱們的責任感，也讓咱們更加熱愛學生，熱愛工作。

　　第三，交換訪談方式，為家訪工作增加新的內涵。隨著社會的發展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業特點、個人閱歷、經濟狀況、文化素質、思想修養、性格脾氣各不相同，學生家長可分為好多不同的類型。作為任課教師應該具體問題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時會事倍功半，甚至適得其反。

　　第四，家訪也給教師本人上了一課。因為一個學生在班上不過是五十分之一，很不起眼；而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時的交談中，深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。

　　第五，家訪的目的是教育孩子更好地成長，父母是孩子的第一任教師，家庭對孩子身體的發育，知識的獲得，能力的培養，品德的陶冶，個性的形成，都有至關重要的影響。

　　總之，家訪工作是教學工作中不可缺少的方式。我深知：家訪是一門學問，是一門永無止境的藝術。我愿本著對學生負責、對自己負責，奉獻愛心，努力做一個稱職的老師，不辜負大家的期望。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　本學期，學校教科室工作緊緊圍繞以XX市教科研工作計劃為指導，以“質量、公平、多元、特色、關愛”為工作指引，堅持“科學引領、科教融合、科研求質”的基本原則，強化“四個質量觀”（干凈即質量、改進即質量、過程即質量、團隊即質量），優化理念，創新方法，扎實有效的開展學校教育科研工作，創設濃厚的科研氛圍，提升學校教育科研的品味，豐富學校教育科研內涵。

　　二、工作目標

　　⒈做好各級課題的研究、管理工作。并依托課題組開展課題研究推進工作，本學期將進行課題中期研究匯報工作，同時督促學校微型課題結題相關工作。

　　⒉進一步加強教師隊伍建設。加強骨干教師的梯隊建設，做好學校青年教師的共同體成長建設工作，并積極開展青年教師系列培訓活動。

　　⒊做好一年一度的教師繼續教育工作。認真組織教師參加縣級及以上各類培訓活動，積極搭建各種平臺讓老師外出學習和培訓。認真制定校本繼續教育培訓計劃，讓教師有計劃、有目的、有意義的參加各項培訓活動。讓教師能真正在活動得到教育，得到成長。

　　⒋積極組織教師參加各級各類教學論文、教學案例以及基本功競賽等各項評比活動，促進教師專業發展，提升教師綜合素養。

　　三、主要工作

　　㈠打造學校品牌，辦好校報校刊。

　　⒈注重打造校本教研特色品牌，以“教師論壇”為抓手，每學期開展一次活動。基于課題研究問題，以課堂為主陣地，在課堂中發現問題、解決問題，優化課堂結構，積極參與新課改，為建構新課堂、新理念不斷創新。

　　⒉積極辦好每學期的校報校刊。為提升學校辦學品味，打造學校特色名片，積極創辦學校校報校刊。校報已經創編五期，本學期將以校刊為為重點，著力打造第一期校刊。針對學校大型活動、特色活動，課堂教學、實踐活動、學生作品等方面進行創編，全面向家長、兄弟學校、社區推廣，積極打造學校亮麗名片，形成一定知名度。

　　㈡加強理論學習，抓好繼續教育。

　　1、加強理論學習，組織教師認真閱讀教育理論書籍，不斷更新教育觀念，用先進的科學思想和教科研理論武裝自己。本學期，教科室將繼續開展教師系列讀書學習活動。堅持集中學習和自學相結合，精讀與通讀相結合，讀與寫相結合。走“以科研促教學，教學科研相長”的道路，努力構建學習型教師隊伍，全面深化新課程理念指導下的課堂教學改革。

　　2、組織教師參加各級各類繼續教育培訓活動。本學期，教科室繼續按照相關要求組織教師制定學習計劃，引導、鼓勵教師參加各級各類業務培訓活動，同時做好認證、管理工作。通過各項教育培訓活動，力爭提高所有教師的專業知識水平和專業知識技能，從而勝任教師工作，更好地完成教育教學工作任務。

　　㈢緊抓課題研究，強化網絡管理。

　　⒈明確研究重點，關注研究過程。緊緊圍繞XX市級課題，抓住一些帶有前瞻性的問題進行研究和探索。通過校本教研和課題研究平臺，結合相關的活動，組織教師開展教科研報告、案例評選活動，讓廣大教師從教學研究中體驗到樂趣，享受到成果，爭做研究型教師。本學期為我校蘇州市級課題研究的攻堅階段，教科室將引領教師進行課題研究，強化過程性資料的收集整理。

　　⒉強化網絡管理，信息及時呈現。教科室加強學校各級課題指導和管理，督促各級課題穩步開展，有計劃、有層次、有重點開展課題研究工作，保證各項課題研究循序漸進，按時結題。教科室將引領以課題研究推動課堂教學，促進課堂效率的提高。目前，學校課題全部網絡管理，不僅能分層、分階段、分板塊進行管理，更能使課題過程性管理更規范、更有條理，也更及時。這也更符合課題研究過程性管理的需求，讓我們的課題研究更高效，能動態管理。

　　㈣注重師資建設，提升教師素養。

　　⒈加強新教師的鍛煉與培養。為促進新教師快速、健康成長，推動學校教育教學質量進一步提高，充分發揮骨干教師的傳、幫、帶的積極作用，本學期教科室將繼續開展“以老帶新，以新促老，師徒結對，共同提高”的“青藍工程”活動。“青藍工程”將聘請一些經驗豐富、有思想的骨干教師擔任新教師的指導老師，通過指導老師的傳、幫、帶、手把手地傳授給新教師教學技能和教學藝術，使新教師的教學業務水平得到迅速提高，并盡快成為教學骨干、能手，以全面提高我校教育教學質量。

　　⒉加強學校骨干教師梯隊建設，充分發揮學校名師、骨干教師的引領作用，積極帶動和促進更多教師成才。要通過創設各種機制，為名師優師的脫穎而出搭建平臺，創建舞臺。要充分發揮他們在教學中的影響力，使之成為教學大潮中的`排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍的提高。

　　⒊加強校際交流研討，拓寬教育視野。本學期開始對聯盟學校的建設，聯盟學校間的交流對學校之間實現優勢互補、資源共享和提升學校管理水平、促進學校發展具有重要的意義。本學期，我校將繼續采取“走出去”和“請進來”的方法，與兄弟學校共同研討教育教學過程中的問題，積極開展富有實效的教科研活動，以加強學校教師間的團結與友誼，促進教師間的相互學習與專業成長。

　　⒋鼓勵教師在開展教育教學研究的同時，積極撰寫教育教學論文和教學心得。要求教師積極參加蘇州市、太倉市等各級教育主管部門組織的論文、教學設計、基本功等評比活動，不斷提高教師教科研能力，促使教師由經驗型向科研型轉變。

　　四、月度工作安排

　　九月份：

　　⒈參加XX市教科室主任會議。

　　⒉制定學校教科室工作計劃。

　　⒊舉辦第十七屆教師論壇活動。

　　⒋推薦9月《燃荻》文章。

　　⒌落實信息技術能力提升工程秋季班報名工作。

　　⒍落實微型課題結題任務。

　　⒎上傳教師暑期讀書心得。

　　⒏開展課題研討活動。

　　⒐落實校本教材實施工作。

　　⒑組織教師參加各級各類論文評比活動。

　　十月份：

　　⒈邀請南京教科院專家進行課題指導工作。

　　⒉申報江蘇省教育學會“十三五”教育科學規劃課題。

　　⒊參加蘇州市科研交流學習活動。

　　⒋開展課題研究課活動。

　　⒌推薦10月《燃荻》文章。

　　⒍開展全校信息技術繼續教育培訓工作。

　　⒎做好學校校報編輯、印刷工作。

　　十一月份：

　　⒈組織教師參加各級各類論文評比活動。

　　⒉撰寫學校課題中期匯報材料。

　　⒊開展課程群教學實踐研究。

　　⒋推薦11月《燃荻》文章。

　　⒌開展課題分析評價活動。

　　十二月份：

　　⒈開展學校課題中期匯報活動。

　　⒉推薦12月《燃荻》文章。

　　⒊做好創編第一期校刊工作。

　　⒋組織教師做好學時統計工作。

　　一月份：

　　⒈組織青年教師修訂個人成長規劃。

　　⒉統計教師下半年論文獲獎情況。

　　⒊做好課題學期總結工作。

　　⒋迎接上級科研部門常規考核。

　　⒌教科室進行教師個人考核工作。

　　⒍做好學期教科研工作總結。

　　⒎學期教科研資料收集整理工作。

　　⒏落實第十八屆教師論壇工作。

　　⒐組織教師參加各級各類論文評選活動。

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