工作計劃

時間：2024-09-04 08:19:18 工作計劃我要投稿

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（精華）工作計劃8篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

（精華）工作計劃8篇

工作計劃篇1

　　一、20xx屆生源基本情況

　　我院20xx屆X共有畢業生1011人，比上屆增加274人（同比增加37.2%）。具體分布為：會計專業265人，計算機應用專業158人，汽檢專業156人，汽服專業74人，旅英專業58人，應用英語專業215人，市場營銷專業85人。

　　二、指導思想和工作目標

　　按照學校新階段加快推進合格本科院校建設的總體部署,20xx屆畢業生就業工作將進一步深化“全員參與、全程服務、全方位落實”的“三全”工作模式，以完善兩級管理就業工作體系、提升就業服務質量為重心，確保以下工作目標達成：20xx屆畢業生就業率不低于95%；畢業生自主創業成功人數逐年增加；畢業生就業率抽查結論優良；用人單位對畢業生滿意度抽查指標逐年上升。

　　三、工作重點

　　（一）XX級、XX級的就業指導和活動

　　1.做好XX級、XX級《大學生職業發展和就業指導》課程內容和授課教師人員的安排工作。努力形成適應專業發展需求、具有我院特色的職業指導課程體系。

　　2.努力培養一支專業素養強、現代教學技術水平高、適應學校發展的職業指導師資隊伍。

　　3.建立我院就業信息員聯席會議制度，充分發揮學生黨員和干部的核心模范作用。

　　4. 組織培訓我院學生參加學校第三屆大學生職業生涯規劃大賽，通過大賽傳播和普及職業規劃知識和理念，引導大學生自覺樹立正確的成才觀、就業觀和擇業觀，提升大學生就業、創業技能與實踐能力。

　　（二）XX級就業服務

　　1. 推行XX級班主任就業工作例會制度。通過例會，落實上級下達的工作任務，協調解決就業工作中具體困難和問題，及時了解實習生工作信息，同時總結交流就業工作經驗，不斷提高班主任就業指導、就業服務、就業管理水平。

　　2、加強對實習生的就業指導，落實就業困難生與教師就業志愿者的'結對工

　　作，從關心學生入手，了解就業困難原因，展開個性化就業心理調適指導，幫助就業困難學生落實實習崗位。切實解決學生中弱勢群體的具體困難，維護校園和諧安定。

　　3、完善我院就業信息網站，做好就業信息發布工作。把收集崗位信息作為畢業生就業求職服務的重點，對收集到的各行各業崗位信息，利用網站、QQ群、飛信、電話等手段及時向畢業生發送。

　　4.進一步完善用人單位數據庫，做好就業市場調研、畢業生質量跟蹤，對適合我院畢業生就業的重點地區、行業和重點單位進行走訪與調研，努力鞏固和拓展就業市場。

　　（三）創業工作

　　1.協助就業中心做好《大學生KAB創業基礎》課程教學。鼓勵我院學生積極參加《大學生KAB創業基礎》的學習，激發學生的創業意識，提高學生的社會責任感、創新精神和創業能力，促進學生創業就業和全面發展。

　　2.積極開展大學生創業教育和實踐活動，邀請創業成功者來我院舉辦報告會、事跡宣講會等；鼓勵和支持大學生參加創業培訓和創業模擬公司實訓；加大創業政策和創業項目扶持力度，積極為畢業生創業提供良好環境，爭取畢業生自主創業成功人數逐步增加。

　　（四）常規工作

　　1.認真做好20xx屆畢業生就業情況摸底情況，實施“零距離就業行動計劃”。對我院就業困難學生要做到就業情況全了解、就業幫扶全方位，加強個性化指導，切實幫助解決經濟上、心理上、求職過程中的實際問題。

　　2.扎實做好20xx屆畢業生跟蹤調查工作。畢業生職業發展狀況和人才培養質量調查工作是省教育廳對全省高等院校實施的常規性、長期性考核評價項目。為保證20xx屆畢業生調查工作順利進行，我院將扎實細致地做好畢業生相關信息的搜集整理工作，和畢業生保持長期聯系，教育引導畢業生從履行社會責任、為母校發展盡責的角度，積極配合省教育廳的核查和跟蹤調查。確保20xx屆畢業生初次就業率核查和20xx屆畢業生職業發展與培養質量跟蹤調查工作的順利進行。

　　3.完善考評制度，加強督促、檢查，把階段性考核和目標考核有機結合起來，促進就業工作目標順利完成，做好就業工作年度考評工作。

　　4.不斷提升就業工作隊伍水平。結合就業政策、程序及理論要求，強化對就業工作隊伍的培訓，推薦優秀就業輔導員參加各類培訓，充分發揮各分院就業工作隊伍在畢業生就業指導和就業工作中的重要作用。督促全體就業工作人員主動、認真地進行就業工作的調研與分析，產生理論成果，提升工作水平。

工作計劃篇2

　　隨著社會主義市場經濟的發展和城鎮化建設步伐的加快，絕大多數的農村青壯年勞力外出務工，產生了大量的留守學生。加強留守學生教育管理，是新時期思想政治工作的重要內容。鹽亭縣在加強留守學生教育管理工作中，充分發揮思想政治工作的強大優勢，多措并舉，成效顯著。

　　一、鹽亭縣留守學生教育管理的主要措施及成效

　　據統計，20xx年春鹽亭縣義務教育階段學校有留守學生19901人，占義務教育階段學生總數的三分之一，按學校和性別分：小學12208人，其中女生5836，初中7693人，其中女生3785人；按住校與否分：住校生14278人，涉及44所小學、34所初中，未住校5623人。為了切實解決留守學生在學習、生活、心理、安全等方面存在的困難和問題，鹽亭縣從實際出發，采取了多種措施，為“留守學生”創造健康和諧、寬松愉悅、積極向上的成長環境，使他們的學習、生活、安全得到保障，從而使義務教育成果得到鞏固提高。

　　1、健全組織，明確責任。各義務教育學校都組建了由學校團委、年級組、班主任及任課教師和鎮鄉相關部門負責人參與的領導小組，并明確人員，明確任務，明確責任，切實加強對留守學生工作的領導。

　　2、三級聯動，注重實效。各義務教育學校都根據本地特點，舉辦了監護人培訓班或座談會、報告會，加強了對留守學生監護人的教育和培訓，形成縣、學校、家庭三級聯動、齊抓共管留守學生的教育和管理模式。同時，積極動員和發揮各方面力量，為“留守學生”健康成長盡心盡責，在全縣形成一張覆蓋到邊、監護到底、關愛到位的學校、家庭、社會三位一體教育網絡。

　　3、建立健全“留守學生”檔案和聯系卡制度。在縣教體局的統一部署下，各校都摸清了本校“留守兒童”的家底。建立了留守學生檔案，其中包括學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯系電話、家長務工單位詳細地址、聯系電話以及監護人或其委托監護人的職業、詳細地址、聯系電話、身體狀況、年齡等。學校指定專人負責建檔及管理工作，并根據學生變動情況，及時補充或變更有關內容。留守學生檔案的建立，加強了學校與學生和監護人的聯系，共同形成以學生為中心的關護網絡。

　　4、建立對“留守學生”的結對幫扶制度。根據“留守學生”的實際情況，組織學校教職工和學生跟他們進行“一對一”的結對幫扶，用友情彌補親情，引導他們樹立自立自強的信心。并經常通過電話或進行家訪，向監護人了解學生在家的表現，反饋孩子在校期間的情況，會同學生監護人共同做好孩子的思想工作。對留守學生的顯著成績和突出表現，用電話告知學生家長，增強了學生積極向上的信心。

　　5、建立關護“留守學生”的應急機制。縣、校都建立了安全教育和管理的各項規章制度，層層建立了安全工作責任制，建立“留守學生”突發性事件的應急機制。“留守學生”在校期間如遇突發性事件，依法迅速采取適當的救助處理措施，并立即告知“留守學生”的委托監護人和在外務工的家長，同時按規定及時報告上級有關部門。

　　6、加強心理健康教育。針對“留守學生”身心發展規律進行心理健康教育，對他們的`顯性和隱性的心理壓力進行疏導，引導他們走過人生發展的關鍵時期。部分有條件的學校相繼設立了“心理咨詢室”和“傾訴信箱”，有針對性地開展心理咨詢活動，增強留守學生的心理調適能力，對有心理問題的“留守學生”，做到及時發現、正確疏導、悉心矯正、有效化解。

　　7、加強對貧困“留守學生”的資助工作。各校將貧困“留守學生”納入“兩免一補”計劃，通過免收雜費、書本費、提供生活補助等方式，確保了他們完成國家規定年限的義務教育。

　　二，鹽亭縣留守學生教育管理存在的主要問題

　　1、教育管理機制不完善。留守學生的教育管理還沒有真正得到全社會的重視，很多時候是教育部門在單打獨斗,學校、家庭、社會三位一體的教育管理格局尚未形成。

　　2、“留守學生”自信心不足，自卑感強。由于常年父母不在身邊，缺失父愛母愛，往往性格孤僻自卑，少言寡語，膽小怕事，不愿和同學交往，有時甚而覺得自己是個“多余人”，在閑暇獨處時，常常感到無聊，因而更多地采用消極被動的態度，極易與社會不良兒童相好，還容易染上不良習慣，如進網吧，打游戲等，給學校管理增加了難度。

　　3、監護人管理不到位。由于留守學生的監護人多是老年人，不能真正起到監護作用。他們缺乏對兒童的溝通、教育能力，因而造成管而不聽，管而無效，甚至事與愿違的局面；有些經濟富裕的家庭老人對子孫生活上一味滿足，從而滋生了許多不良習慣，導致不少留守學生追求享樂，不思進取，紀律渙散，我行我素；少數監護人自身素質低下，惡習不少，對孩子極不負責，對留守學生教育管理造成負面影響，嚴重影響孩子的健康成長。

　　4、留守學生監管存在空白。個別留守學生獨自在家，在校時學習、生活還有規律，但放假回家就無人監管，生活、安全等無規律、無保障。

　　三、進一步加強留守學生教育管理的對策及建議

　　1、要進一步提高思想認識，增強做好“留守學生”教育管理工作的責任感和使命感。“留守學生”教育管理涉及面廣，難度較大，工作細致復雜，需要建立長效工作機制，持續有序加以推進。要充分認識留守學生教育管理的重要性、緊迫性、特殊性和長期性。

　　2、加強部門協作，建立社會各界齊抓共管工作機制。“留守學生”教育管理工作涉及面廣，綜合性強，是一項較為復雜的社會管理事務，需要各級黨委、政府加強領導，人大、政協加強監督指導，教育、婦聯、團委、關工委、公安、司法、文化、財政、民政等部門共同參與，密切協作。要加大宣傳力度，形成有利于留守學生教育管理的社會氛圍。

　　3、建立“留守學生”教育管理的社會網絡。教育行政主管部門和學校一定要認真履行職責，主動加強與有關方面的密切配合，積極爭取有關方面對“留守學生”的關愛和支持，廣泛動員社會各界積極參與“留守學生”教育管理，采取種種行之有效的方法為“留守學生”教育管理提供具體幫助，形成關愛“留守學生”的社會網絡。

　　4、充分發揮“留守學生”教育管理主渠道作用，認真做好教育系統內部相關工作。做好農村“留守學生”教育管理工作，主要目標是通過采取有針對性的專門措施，努力做好“留守學生”思想道德、學習生活、行為習慣、情感心理等方面教育管理工作，彌補家庭教育的嚴重缺失，確保“留守學生”愉快學習、快樂生活、健康成長。要在已有辦法措施的基礎上，加強調查研究，健全組織機構，創新管理方式，進一步建立完善“留守學生”檔案和管理機制；大力加強班主任工作，充分發揮廣大教師對“留守學生”的教育管理作用；做好學生團隊工作，建立互助互愛的同學關系；豐富學校活動載體，為留守學生營造溫暖第二家庭；努力做好監護人工作，強化監護人的法律責任，規范委托監護制度，加強監護人、事實監護人的教育指導，形成家庭學校共管合力提高“留守學生”綜合素質；加強農村寄宿制學校建設，為“留守學生”學習生活提供方便條件；加強農村學前教育工作，為低齡“留守兒童”提供早期教育。

　　5、加強對“留守學生”的專項知識教育。重點加強“留守學生”日常學習的監督管理和幫助教育，端正他們的學習態度，提高他們的學習積極和主動性，培養他們良好的學習習慣，努力提高他們的學習自覺性和主動性；加強對“留守學生”的思想道德教育，糾正部分學生的不良行為，培養他們良好的思想道德品質和行為習慣，增強他們辨別是非的能力和自我控制能力；加強生存教育和安全知識教育，強化安全意識，提高防范風險，識別風險，自我救險能力，培養獨立生活習慣，增強獨立生活意識和能力；加強法制教育，向他們傳授基本法律知識，幫助他們樹立法制觀念和遵紀守法意識，學會自覺規范日常行為，自覺控制不良行為，自覺抵制違法行為；要加強心理健康教育，引導他們學習基本的心理、生理知識，通過開展談心活動、團隊組織活動、社會實踐活動、心理訪談活動等方式，了解他們思想動態，排解他們不良心理情緒，彌補他們情感缺失，培養他們文明健康、積極向上的良好心態。

　　6、進一步做好進城務工農民工子女就學工作。這是同一問題的兩個方面，解決好了進城務工農民工子女上學問題，農村“留守學生”就會相對減少，更為重要的是，會激發進城務工人員關心子女健康成長、重視子女學習教育的積極性。

工作計劃篇3

　　20xx年*月第1周（2—8日）會計核算部工作計劃完成情況表

　　本周任務完成情況說明

　　部門蓋章：

　　填報部門負責人：

　　填報日期：

　　20xx年*月第2周（9—15日）會計核算部工作計劃表

　　部門蓋章：

　　填報部門負責人：填報日期：

工作計劃篇4

　　短暫的一年擦肩而過，在新的一年來臨之際，盤點一年來的工作，有成績也存在不足，在此特對這一年來的工作做一次認真總結，為下一年工作做細致的安排。

　　一、強化管理，加強員工思想教育，不斷提升員工綜合素質

　　員工是企業的力量源泉，而員工的思想狀況直接關系到工作效率和工作完成情況，車間每月定期組織大家學習，不斷加強員工思想教育，讓大家樹立主人翁意識，把個人命運與公司緊密的聯系起來。

　　1、認真組織員工學習公司各項管理制度，同時根據車間實際情況，制定相關的內部考核條例，在工作中做到有章可循，從而保證了車間各項工作的順利開展。

　　2、每月組織一至兩次班組會議，及時宣傳企業文化、公司相關文件、大調度會精神，宣傳公司經營計劃、企業發展前景，使員工對公司有充分的了解，對公司有信心，從而提高工作積極性。

　　3、根據公司培訓計劃，積極做好員工業務培訓與安全教育，重點抓每周一題的培訓與測試，并利用實際案例對員工進行教育，使員工明白學習的重要性，使員工綜合素質得到不斷提高。

　　4、鼓勵員工積極參于公司舉辦的各項活動，不斷豐富員工業余文化生活，努力營造和諧、充滿活力的員工隊伍。

　　5、加強班組建設，發揮班組長的骨干帶頭作用。班組長工作做得好壞直接影響車間的工作質量，因此，車間每月召開班組長會議，及時處理班中出現的一些問題，統一思想、統一認識。要求班組長不斷加強學習，提高自身業務素質，真正做到“四懂三會”使他們真正發揮車間骨干和模范帶頭作用。

　　二、加強工藝管理、優化工藝，切實做好節能降耗工作

　　在這一年里，造氣車間始終把工作的重點放在節能降耗上，在保證供氣的前提下，努力降低原料煤消耗。

　　1、車間管理人員首先從原料煤入場開始嚴格管理，制定原料煤入場管理制度，設專人管理，場地及時清理，保證進場原料煤不受損失。嚴把入爐原料煤計量關，保證計量的真實性。嚴把粉煤收集、堆放，嚴格控制灰渣中的殘炭含量，保證原料煤一絲一毫不受損失。

　　2、對工藝運行情況進行跟蹤，制定星期天與夜晚值班制度，安排車間管理人員跟蹤觀察生產情況，及時發現生產中出現的細微變化，以便及時調整，穩定工藝。①根據鼓風機的電流和風壓的變化及時調整鼓風量，做好記錄，減少波動。②時刻注意供煤崗位是否按要求進行原料煤的配比，每班班長不定時進行檢查，同時還要檢查兩條輸送帶的運轉是否正常，是否能夠達到供煤要求，若達不到及時進行調整。③入爐蒸汽的溫度對造氣的消耗有直接的影響，雖然我們的入爐蒸汽溫度一直都比較穩，但仍有波動，影響造氣的工藝條件，操作時必須密切注意溫度數據的變化并做到及時排污，盡可能縮小入爐蒸汽溫差，減少無形影響。④車間規定凡下灰有異常現象要及時匯報且班中必須認真記錄，以便于總結分析。

　　3、每月組織班組長召開兩次生產分析會，每個班分別將半個月以來的運行數據進行匯總分析，總結半個月以來的.工作成績，找出影響因素，各自提出見解和看法，每位班長必須發言，通過討論，使大家及時了解影響爐況波動的因素，找出制約生產的問題所在，使大家充分認識到原料煤的配比對工藝條件的影響、認識到入爐蒸汽溫度對造氣消耗的影響。最后達成共識，統一操作。

　　通過以上措施，造氣車間工藝運行穩定，全年原料煤消耗xkg/tnh3，按公司下達的計劃指標xkg/tnh3計算，噸氨原料煤消耗下降4kg，累計全年節約原料煤xkg (約x噸），同時機物料消耗也隨之下降，由于工藝的穩定與優化，為公司的節能降耗安全生產做出了巨大貢獻。

　　三、加強設備管理、做好設備檢修、改造與維護保養，保證設備良好運行

　　1、根據設備現狀，制定設備日常維護、保養工作計劃，建立設備檢修、運行臺帳，加強巡檢，及時做好設備的日常檢修與維護保養，杜絕跑、冒、滴、漏現象的發生，同時制定設備日常管理考核細則，定期進行檢查和考評，并納入績效考核。

　　2、加強與領導、同事之間的溝通，統一思想、統一認識。

　　總之，在XX年的工作中，造氣車間將繼續加強全體員工的思想教育與培訓，努力提高員工的工作熱情，努力完成公司交給的各項工作任務，讓我們全體員工，齊心協力，扎實苦干，為“三百”愿景的早日實現，為泉盛公司的大發展努力奮斗。

工作計劃篇5

　　時間飛逝，眨眼間已過了一年，回顧這一年文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的。我們文藝部的所有人都認真積極地參與了院里的各項活動，做到緊密團結學生會各部，不分彼此互相幫助，聽從學生會的安排，盡了自己的一份力。雖然大家工作都很熱情，但因為經驗不足，在一些活動中出現了問題。這一年，成績是有的，經驗是有的，教訓更是有的。

　　不過對于12月份的各項工作來說還是成功的，我部全力協助學生會完成經濟管理學學院的后勤整理工作，使得新生的學生會成員進一步溝通了解中活躍了氣氛，讓大家更加團結協作。

　　金秋藝術節中我們暴露出了在人員，組織，協調等方面的很多問題。在各板塊訓練時都存在人員到不齊的現象，文藝部也沒有充分調動起每一個人的工作主動性，合理安排大家的工作。但需要提出來的是部委們在做工作的時候都是很盡心盡力的，雖然我們最后沒有取得很好的成績，但我相信文藝部的每一個人都學到了很多的東西。

　　用文藝部內部的話來說，我們要集大家之觀點，盡每人之全力，也要把每件事做好。團結協作，互相學習，虛心聽取他人的.意見。找到適合我部的進步方法。跟隨部長的英明帶領完成學院里分配給我們的每一項工作。

　　一年了，文藝部經歷了很多很多事情。這一年，我欣喜的看到文藝部每一個成員的成長。我們有過毫無經驗的尷尬，有過力不從心的苦悶，有過徹底失敗的絕望，可我們最后得到了成功的欣慰。我想文藝部的每一員都會覺得在文藝部干這一年，值!忙碌的學習生活已接近尾聲，學生會的工作也即將告一段落。本月，我部在配合學生會其他部工作外，主要參與了學院組織的學生會例會大會，配合學院搞好各項文娛活動，富大家的課余生活

　　再接下來的工作中我們要總結不足，虛心學習，認真完成接下來的工作。即將考試，文藝部的工作也不是很多，所以在完成我部工作的前提下，我們將全力配合其他部門，完成學院的各項工作。文藝部也將更加團結，更加努力為大家組織，編排出更精彩，更豐富的課余文娛生活。

工作計劃篇6

　　一、營銷組織架構

　　為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排一組織安排

　　本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。二協議簽訂為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排

　　1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的`銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

　　3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

　　4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

　　三、直銷活動組織安排

　　一組織安排本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下： 1）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍; 2）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作; 3）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作; 4）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作; 5）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作; 根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　二銷售活動安排

　　1、獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監會批文后的路演推介工作

　　1）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排;

　　2）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作;

　　3）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

　　3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動

　　1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源;

　　2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務;

　　3）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;

　　4）向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息;

　　5）路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。

工作計劃篇7

　　20xx年即將過去，作為質量管理核心部門在公司領導的指導和關懷下，較好的完成了公司交付各項任務。總結過去，展望未來，讓我們能以更加飽滿的熱情投入到20xx年的工作中去，為了取得更加優異的工作業績，更好的為公司的健康發展服好務，我部特別制定20xx年度工作計劃如下；

　　一、指導思想

　　貫徹質量方針、落實質量目標、提高質量管理水平、加強成本控制、全心全意服務好施工單位。

　　二、工作目標

　　1．反復論證、不斷創新、加強對配合比的驗證與分析，在保證質量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節約、優化配比。

　　2．以科學、公正、準確、嚴謹的態度，加強和完善我公司混凝土從原材料進場開始直到后期養護和全過程監控，保證用于工程的產品合格率達XX0%。優良率達95%以上。

　　3．加強試驗人員思想品德教育，重視責任心教育和業務培訓，讓員工牢固樹立“質量第一”的思想，全面提高技術人員的整體素質。

　　三、具體工作措施

　　1．繼續堅持“不接受不合格材料，不儲存不合格材料，不生產不合格產品”的三不原則。制定更完善、更嚴格的檢驗制度，嚴格控制各原材料質量，對進場原材料按規范要求及時進行檢測，做到無漏檢、錯檢。保證用于生產的材料合格率達到XX0%，不合格的材料堅決拒絕進入公司料場，積極與材料部溝通和協調，尤其做好對連續生產的`大方量混凝土的原材料的準備和儲備計劃工作。

　　2．在新的一年里我部門將進一步規范和完善各項

　　規章制度，管理工作制度細化到崗位，細化到工作流程，落實責任人，獎懲分明。

　　以上計劃請公司領導給予指導，本部門將發動全體人員共同努力，使公司質量指標、效益指標呈現持續上升的良好狀態。

　　中山市**混凝土有限公司技術部

　　20xx年XX月

工作計劃篇8

　　這學期我繼續同時擔任七年級3、4班，兩個班級的數學教學工作，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性較高，上課認真，但任然存在學習目的不明確，部分同學作業沒能按時按量完成，還有少部分學生基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔潛的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。兩班學困生主要有杜采軍、馮鵬林、李增潮、鐵艷、鮑永鑫、馬芳、曹正東等，優等生主要有：李文琳、楊雪蓮、李萍、馬桂萍、馬金鵬、鮑郁瑞、張順、云國亮等。針對以上學生的學情，我定出了培優輔差計劃如下：

　　一、思想方面的培優補差。

　　1、做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得是重視他們的，激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、方法等。從而根據的思想心態進行相應的輔導。

　　2、定期與家長、聯系，進一步了解的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　二、有效培優補差措施。

　　利用課余時間和下午放學，對各種情況的同學進行輔導、提高。“因材施教、對癥下藥”，采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1、課上差生板演，中等生訂正，優等生解決難題。

　　2、安排座位時堅持“好差同桌”結為對子。即“兵教兵”。

　　3、課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”——拓廣題。滿足不同層次的需要。

　　4、培優補差過程必須優化，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優。培優補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優補差的效果。要精編習題、習題要有四度。習題設計（或選編習題）要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多生，符合學生的認知規律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發思維；習題講評要增加程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養學生思維的靈活性，培養思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練要有多樣化。

　　5、每周進行一次周考，每月進行一次月考，建立檔案。

　　三、在培優補差中注意幾點：

　　1、不歧視有困難的學生，不縱容優秀的，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。

　　2、根據優差生的實際情況制定方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的.程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

　　3、經常與家長聯系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進的作業情況，培養學習興趣，樹立對的信心。

　　4、對于優秀生的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。

　　5、對于學生的作業完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經常會出現作業沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①自己不會做。②不敢向同學或請教。③不認真，馬虎等等。一定要找到學生不做作業的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，才會感受到的關愛，才會努力去。

　　6、不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測，及時反饋矯正，耐心輔導。

　　總之，本人努力把這項工作制定的措施落到實處，抓好落實，充分發揮各種積極因素，一定要把此項工作做好，爭取做出好的成績。

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