工作計(jì)劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計(jì)劃 篇1

　　一學(xué)期以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的關(guān)心和支持下，我在“培優(yōu)補(bǔ)差”工作過程中，能根據(jù)實(shí)際情況，有步驟、有措施地實(shí)施落實(shí)“培優(yōu)補(bǔ)差”的計(jì)劃，使學(xué)生能較好的得到發(fā)展，培優(yōu)輔差總結(jié)。

　　一．思想方面：

　　1．做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等，從而根據(jù)學(xué)生的思想狀態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

　　2．定期與學(xué)生家長(zhǎng)、科任老師聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　二．采取有效措施：

　　1．培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高。

　　2．課堂上有意識(shí)給他們制造機(jī)會(huì)，讓優(yōu)生吃得飽,讓后進(jìn)生吃得好。

　　3．課外輔導(dǎo)，利用每天中午的時(shí)間，對(duì)學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練。

　　4．發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢(shì)，指名讓他帶一名后進(jìn)生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。

　　5．對(duì)于后進(jìn)生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的分析推理能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。

　　6．著力提高四十分鐘的教學(xué)質(zhì)量。在備好學(xué)生、備好教材、備好練習(xí)，上好課的基礎(chǔ)上，精編習(xí)題。習(xí)題設(shè)計(jì)緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，面向大多數(shù)學(xué)生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，啟發(fā)學(xué)生思維；習(xí)題講評(píng)注意增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，增加強(qiáng)度，引到學(xué)生高度注意，使學(xué)生學(xué)會(huì)解答；解題訓(xùn)練注意“精”，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對(duì)性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓(xùn)練多樣化。從而使不同程度的學(xué)生都能獲得不同的發(fā)展。

　　三．具體做法：

　　1．不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。做到真誠(chéng)、言出必行和寬容，能從差生的角度去分析他們的'行為。

　　2．多給優(yōu)秀生一些有一定難度的題目，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，以達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。

　　3．經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對(duì)學(xué)習(xí)的信心。

　　4．對(duì)于優(yōu)秀生學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)放在提高分析和解決問題的能力方面，而學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識(shí)的掌握和運(yùn)用上，工作總結(jié)《培優(yōu)輔差總結(jié)》。

　　5．對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況及時(shí)檢查，并做出評(píng)價(jià)。差生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況。我能耐心地詢問原因，“對(duì)癥下藥”讓學(xué)生感受到老師的關(guān)愛，讓學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)。

　　在教學(xué)中我努力把培優(yōu)輔差工作落實(shí)到教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮各種積極因素，因此期末考試得到了較好的成績(jī)。下學(xué)期我將以此為起點(diǎn)，繼續(xù)努力，爭(zhēng)取讓每一位學(xué)生都能有不同程度的提高。

　　語文培優(yōu)輔差工作總結(jié)

　　一學(xué)年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持和全體老師的密切配合下，我們?cè)?學(xué)困生轉(zhuǎn)化 工作過程中，能依照計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際情況，有步驟、有措施地實(shí)施落實(shí) 學(xué)困生轉(zhuǎn)化 的內(nèi)容，計(jì)劃中要求達(dá)到的目標(biāo)基本能實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)將一學(xué)年來的工作總結(jié)如下：

　　一 、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持。

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能充分相信老師，鼓勵(lì)老師大膽的探索各種教育方法、教學(xué)手段，使得大家有一個(gè)較為寬松的環(huán)境，能潛心于研究、實(shí)驗(yàn)；學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不唯成績(jī)論成敗也使得大家能以一個(gè)較為平常的心態(tài)來審視、解剖自己，不犯（少犯）急功近利的錯(cuò)誤，

　　二、采取具體的轉(zhuǎn)化措施，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　1 、對(duì)學(xué)生采取 “一幫一”的措施。“學(xué)生一幫一”即品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生幫助一個(gè)學(xué)有困難的學(xué)生，利用課余、休息時(shí)間給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)指導(dǎo)與幫助。

　　2、 教師利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)困生進(jìn)行輔導(dǎo)。每周的周一周二和周四進(jìn)行學(xué)困生的輔導(dǎo)，教師除平時(shí)課堂多關(guān)注，課間及時(shí)輔導(dǎo)和利用周一 二 四午后放學(xué)的時(shí)間專門輔導(dǎo)，并及時(shí)總結(jié)學(xué)困生轉(zhuǎn)化的成功經(jīng)驗(yàn)，在班級(jí)中樹立典型，相信榜樣的力量是無窮的，以典型來誘導(dǎo)學(xué)困生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

　　3、 取得家長(zhǎng)的配合，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，給家長(zhǎng)提供必要的教育方法的建議和意見。學(xué)校提倡教師到學(xué)生家里去家訪。

　　三、改進(jìn)教學(xué)方法，指導(dǎo)學(xué)法，切實(shí)提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣。

　　當(dāng)代杰出的教育心理學(xué)家布魯納曾經(jīng)說過，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，就要使學(xué)生認(rèn)為這個(gè)學(xué)科值得學(xué)習(xí)。那么，教師應(yīng)該做的就是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生自悟明理，感受學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的重要性，從而使學(xué)生自覺的投入到學(xué)習(xí)中去。

　　1 、認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一節(jié)課。教師只有自己做好充分的準(zhǔn)備，在課堂上才能揮灑自如，課堂語言才能 生動(dòng)有趣，這樣的課堂才能受到學(xué)生的喜歡，才能 激發(fā)學(xué)生的興趣，興趣是最好的老師，有了學(xué)習(xí)的興趣，才可能談到提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　2 、課堂教學(xué)要注意聯(lián)系生活實(shí)際，新課程改革提倡在生活中學(xué)習(xí)，生活處處有數(shù)學(xué)，生活處處有語文。借用生活中的實(shí)際事例，更容易為學(xué)生創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)的情景，更容易吸引學(xué)生的注意，學(xué)生只對(duì)自己感興趣的知識(shí)有興趣。

　　3 、應(yīng)用多媒體輔助教學(xué)，充分吸引需要幫助的學(xué)生的注意力，注意運(yùn)用藝術(shù)性的教學(xué)語言，運(yùn)用生動(dòng)形象的多媒體畫面來引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)，思維狀態(tài)。

　　4、 教學(xué)中注意貫徹面向全體因材施教的教學(xué)原則。教師在課堂教學(xué)中既要關(guān)注那些學(xué)習(xí)狀態(tài)積極的同學(xué)，更要關(guān)注那些需要幫助的學(xué)生，講授新知與反饋練習(xí)都要分層設(shè)計(jì)，保證優(yōu)生吃飽的情況下，也一定要讓學(xué)困生嘗到學(xué)習(xí)成功的喜悅。平時(shí)作業(yè)和月考測(cè)也可依據(jù)本班情況采取分層考測(cè)的辦法，幫助學(xué)困生找到學(xué)習(xí)的自信。

　　本學(xué)期，在全校領(lǐng)導(dǎo)及班主任的共同努力下，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)生在紀(jì)律衛(wèi)生和學(xué)習(xí)上都有了明顯的進(jìn)步，本學(xué)期期中考試有 25 名學(xué)生平均分提高了 6 分以上，還有 45 名學(xué)生的成績(jī)達(dá)到 60 分以上，不能不說這是一個(gè)不小的進(jìn)步。

　　總之，讓每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)有所長(zhǎng)，是我們學(xué)校教學(xué)的目的。為此學(xué)校做出了很大努力，這些需要幫助的學(xué)生也有了明顯的進(jìn)步，但這項(xiàng)工作是一項(xiàng)要常抓不懈的工作，還是存在著問題，有待改進(jìn)。但是我們相信只要能教學(xué)得法，能持之以恒，讓每一片花瓣都散發(fā)馨香絕不是夢(mèng)想。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“兒童為本，道德為先”為指導(dǎo)，加強(qiáng)少年兒童思想道德建設(shè)，以自理教育為主，樹立小主人翁精神。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1．文明禮貌、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，學(xué)規(guī)范，學(xué)守則，進(jìn)行自理教育評(píng)優(yōu)評(píng)先。

　　2．開展心理健康教育。

　　3．加強(qiáng)隊(duì)干部建設(shè)。

　　4．開展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)。

　　5．抓好新生隊(duì)前教育。

　　三、具體活動(dòng)安排

　　三月份：文明之花滿校園。

　　1．（自我介紹，愛我校園，認(rèn)識(shí)新朋友）

　　2．舉行眼保健操比賽。

　　3．形體訓(xùn)練（好好走路）。

　　4．我愛老師（說一說，做一做）。

　　5．禮儀教育（見人問聲好）。

　　6．評(píng)選“文明之星”

　　四月份：星星火炬，代代相傳。

　　1．認(rèn)識(shí)地圖，國(guó)旗，會(huì)唱國(guó)歌。

　　2．認(rèn)識(shí)紅領(lǐng)巾。（了解少先隊(duì)組織）。

　　3．我是生活小能手（整理書包、房間、系鞋帶、扣子等）

　　4．文明十分鐘（引導(dǎo)課間活動(dòng)）。

　　五月份：積極鍛煉，我能行。

　　1．安全教育（如：走丟了怎么辦？）

　　2．評(píng)選閱讀之星（誰的.兒歌最多）

　　六月份：期末大豐收

　　1．迎體育節(jié)準(zhǔn)備活動(dòng)

　　2．開展大課間活動(dòng)。

　　3．今天我當(dāng)家。

　　4．工作總結(jié)

　　5．制定暑假活動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)安全教育。

工作計(jì)劃 篇3

　　指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我們低年級(jí)英語備課組以一年級(jí)新教材研究為核心，以“責(zé)任為先，質(zhì)量為重，均衡發(fā)展、力創(chuàng)品牌”為工作內(nèi)容，扎實(shí)落實(shí)學(xué)校提出的核心價(jià)值目標(biāo)體系的指導(dǎo)思想，以“問題導(dǎo)學(xué)、學(xué)生先學(xué)、小組合作、互動(dòng)學(xué)習(xí)”為課堂教學(xué)目標(biāo)，實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究精神。加強(qiáng)一年級(jí)備課組的建設(shè)，注重教學(xué)實(shí)踐和理論研究，團(tuán)結(jié)合作，為創(chuàng)建公立九年義務(wù)教育的樣板學(xué)校做出貢獻(xiàn)

　　工作重點(diǎn)：

　　（1） 加強(qiáng)備課組流程管理（備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測(cè)試），作到四統(tǒng)一。

　　（2）加強(qiáng)備課組建設(shè)，發(fā)揮備課組在教學(xué)管理中的作用。

　　（3） 加強(qiáng)各年級(jí)的質(zhì)量監(jiān)控，開展學(xué)科級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)（英語兒歌、英語歌曲、英語自我介紹等）。

　　具體措施：

　　1．加強(qiáng)英語課堂中的問題導(dǎo)學(xué)，提高40分鐘的課堂效益，使教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升

　　備課要“精心”。本學(xué)期要求備課采取書寫與電子相結(jié)合，集體備課與個(gè)體備課相結(jié)合的形式，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)資源共享，凸現(xiàn)個(gè)性特色。衡量備課的優(yōu)劣主要看“三看”，一看教學(xué)理念是否符合課改精神，是否體現(xiàn)任務(wù)型教學(xué)的理念。二看教學(xué)設(shè)計(jì)是否依托課程標(biāo)準(zhǔn)思想，是否符合學(xué)生，班級(jí)的實(shí)際情況，是否體現(xiàn)任務(wù)型教學(xué)方式，是否注重學(xué)生英語能力的培養(yǎng)。三看教后小記是否具有針對(duì)性、指導(dǎo)性。

　　上課要“準(zhǔn)備充分”。有科學(xué)明確的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)過程始終體現(xiàn)著教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)；有循循善誘的魅力和鮮活的教學(xué)氛圍；有充足的教學(xué)資源和形象的教學(xué)媒體；有足夠的練習(xí)時(shí)間和寬松的學(xué)習(xí)舞臺(tái)；有互動(dòng)共享的教與學(xué)方式的轉(zhuǎn)變；有明顯的實(shí)效和積極的學(xué)習(xí)興趣。

　　輔導(dǎo)要“加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)缺”。課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，做到因材施教。對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。

　　作業(yè)安排“科學(xué)合理”。嚴(yán)格執(zhí)行備課組統(tǒng)一規(guī)定的作業(yè)規(guī)格和書寫要求；作業(yè)本封面上校章、名章、學(xué)號(hào)、姓名、班級(jí)齊全。封面平整，無卷角，無污漬，無破損。作業(yè)批改要認(rèn)真及時(shí)，要重視面批和當(dāng)面指導(dǎo)（特別是一年級(jí)的字母

　　書寫）。批改字跡要端正，批改日期要寫明，批改符號(hào)要符合規(guī)范。學(xué)生作業(yè)中的錯(cuò)誤要指導(dǎo)訂正，要控制訂正量。

　　口語能力的“強(qiáng)化訓(xùn)練”。用“滾雪球”的方式進(jìn)行超前系統(tǒng)教學(xué)，確保 以培養(yǎng)學(xué)生聽說能力為主，兼顧讀寫能力的培養(yǎng)。

　　2．努力提高自身素質(zhì)，為學(xué)生營(yíng)造良好的.語言氛圍。

　　（1）組內(nèi)教師養(yǎng)成閱讀英文報(bào)及英文雜志的習(xí)慣。

　　（2）做好每周一次的口語培訓(xùn)。

　　（3）課余時(shí)間共同研究正確的課堂用語，堅(jiān)持每節(jié)課用英語組織教學(xué)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的語言環(huán)境。

　　3．設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑的教案，激發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生學(xué)得生動(dòng)活潑。

　　（1）教學(xué)采取豐富多彩的游戲，活躍課堂氣氛，溶知識(shí)性與娛樂性為一體。

　　（2）每?jī)芍芙坛�一首英語歌曲，并配上動(dòng)作及舞步。

　　4．培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”的習(xí)慣，讓他們真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

　　（1）課堂上教會(huì)學(xué)生用所知識(shí)編兒歌、歌謠，教會(huì)學(xué)生如何積累知識(shí)。

　　（2）低年級(jí)學(xué)生從字母教學(xué)著手，教會(huì)淺顯的語音知識(shí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自學(xué)新詞。 5．在出色完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，做到多聽課，多思考，多改進(jìn)。

　　（1）組內(nèi)每位教師一學(xué)期至少一堂公開課，組內(nèi)教師探討備課。

　　（2）公開課研討后，開課教師應(yīng)及時(shí)整理出教案及教后感。

　　（3）為組內(nèi)青年教師搭建舞臺(tái)，上出幾堂有特色的研討課。

　　6．發(fā)揮英語學(xué)科特長(zhǎng)，選擇一批學(xué)有余力的學(xué)生，開展英語興趣小組活動(dòng)，讓學(xué)生在愉快、有趣的活動(dòng)中學(xué)到一技之長(zhǎng)。

工作計(jì)劃 篇4

　　歲月在歷史的長(zhǎng)河中流淌，時(shí)間在夏日里的悄然中走過。轉(zhuǎn)眼之間，新的學(xué)期就要在這片夏日里的齊魯大地開始了。

　　近年來，xx大王職業(yè)學(xué)院輕化工程系學(xué)生會(huì)體育部在同學(xué)們和老師們的指導(dǎo)下，不斷的向成熟邁進(jìn)，各項(xiàng)制度不斷的完善。在新學(xué)年的第一學(xué)期里，我輕化工程系學(xué)生會(huì)體育部將會(huì)從自身的特點(diǎn)上出發(fā)，利用各方面所給予有利條件，及時(shí)有力并正確的做好各項(xiàng)常規(guī)工作。翻開我部的歷史長(zhǎng)河畫卷，上面記載著我部歷年來所做工作的成功與失敗，也記載著經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。下面我部將針對(duì)上學(xué)期工作做出本學(xué)期計(jì)劃。

　　一、開學(xué)之際，20xx屆新生來報(bào)到入學(xué)，屆時(shí)我部將按照領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會(huì)的安排做好新生接應(yīng)工作，把最良好的服務(wù)最完美的形象展現(xiàn)給新生。

　　二、軍訓(xùn)是新生入學(xué)后的首要任務(wù)，為了使軍訓(xùn)順利進(jìn)行，保證新同學(xué)們的安全軍訓(xùn)，我部會(huì)協(xié)助教官及院系領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行服務(wù)和督檢、切實(shí)做好安全工作。

　　三、軍訓(xùn)期間學(xué)院將舉辦大型的.迎新晚會(huì)。由于是在晚上舉行，所以我部全力配合各部門做好人員清查，確保新同學(xué)們玩的開心、安全。

　　四、10月中旬至11月中旬，將舉行“迎新生”杯系里籃球比賽。此次比賽是為了更好的促進(jìn)新生、老生之間的友誼，培養(yǎng)同學(xué)們之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)也為參加院系級(jí)籃球比賽選拔優(yōu)秀隊(duì)員。

　　五、為了擴(kuò)大新生的認(rèn)識(shí)面，加強(qiáng)與經(jīng)貿(mào)系、機(jī)電系的合作交流，我部決定組織動(dòng)員系里同學(xué)參加院里舉辦的籃球比賽，并為此次比賽做好充分準(zhǔn)備。

　　六、按照往屆慣例，12月中旬我部將在全系各班之間舉辦一次冬季拔河比賽，地點(diǎn)位于教學(xué)樓前的水泥路。屆時(shí)我部將擬好活動(dòng)計(jì)劃，做好籌備工作，評(píng)選優(yōu)秀班級(jí)。為進(jìn)一步提高我系女同學(xué)的體育鍛煉意識(shí)，增強(qiáng)女同學(xué)的身體素質(zhì)，我部特意舉辦“鍵我玫瑰”踢毽子比賽，時(shí)間定在11月下旬到12月上旬之間。

　　七、協(xié)助球類協(xié)會(huì)舉辦乒乓球比賽。我院將進(jìn)行院級(jí)乒乓球比賽，同時(shí)我們也是為此次比賽選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，爭(zhēng)取我系隊(duì)員在院級(jí)乒乓球比賽中再獲佳績(jī)，活動(dòng)舉辦時(shí)間和地點(diǎn)由球類協(xié)會(huì)安排。

　　八、早操整頓

　　眾所周知，早操是體育部最平凡也是最重要的工作。從吹起床哨到早操結(jié)束，雖然只有短短的十幾分鐘，卻也給我部帶來了很大的壓力。為了更好的提高早操質(zhì)量，我部分別在上學(xué)期4月24日和5月22日對(duì)早操檢查工作作出調(diào)整，并對(duì)各班早操人數(shù)進(jìn)行多次統(tǒng)計(jì)。本學(xué)期，我部仍然把早操作為工作的重中之重，全力為同學(xué)們服務(wù)，我部還將從以下方面對(duì)早操制度進(jìn)行完善：

　　（1）從早操集合時(shí)間。集合速度、跑操期間的紀(jì)律、早操質(zhì)量等方面來整頓；

　　（2）制定并完善查操人員早操檢查考勤制度；

　　（3）制定體育部?jī)?nèi)部成員常規(guī)制度；

　　（4）制定早操違規(guī)處分制度。

　　以上是體育部本學(xué)期工作的大體計(jì)劃，其中存在的一些不足將有待完善。工作期間我部將積極認(rèn)真，創(chuàng)新開拓，積極吸取各方經(jīng)驗(yàn)，勇于采納其他建議，為我部、為同學(xué)、老師做出更大的貢獻(xiàn)。做好本職工作的同時(shí)，我部也將全力配合其他部門的工作，加強(qiáng)與其他部門的合作交流。在搞好系部間多溝通交流的同時(shí)，和他們建立良好的關(guān)系，多與他們合作辦活動(dòng)，多參加他們的晚會(huì)，了解他們工作的方式及優(yōu)點(diǎn)，以便提高我部工作能力。工作中如有不當(dāng)之處，望各領(lǐng)導(dǎo)及老師、同學(xué)批評(píng)指正。

工作計(jì)劃 篇5

志愿者朋友們：

　　三千年建城歷史，xx載創(chuàng)城圓夢(mèng)！在全市上下的通力協(xié)作下，我市成功折桂第xx屆“全國(guó)文明城市”稱號(hào)。志愿服務(wù)是文明城市建設(shè)的重要內(nèi)容，是新時(shí)代培育踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的有力抓手。

　　值此“12·5”國(guó)際志愿者日來臨之際，xx市文明辦特向全市4000余個(gè)志愿服務(wù)組織、100多萬名志愿者倡議如下：

　　一、守望相助，親情溫暖他人。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼！志愿者們要深入空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工、殘疾人、特困家庭家中，送親情、送幫扶，幫助他們解決生活困難。要帶著你們的親情、愛心，走進(jìn)敬老院、福利院、農(nóng)民工子弟學(xué)校和寄宿制中小學(xué)校，精神慰藉、親情陪伴、愛心圓夢(mèng)，為留守兒童提供學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、興趣培養(yǎng)和心理疏導(dǎo)，幫助他們健康成長(zhǎng)。

　　二、訂單幫扶，專業(yè)普惠市民。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。文藝志愿者要依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）文化站、村（社區(qū)）文化活動(dòng)中心，組織讀書會(huì)、文化講座，開展音樂、美術(shù)、體育、科技等方面的表演和培訓(xùn)。

　　體育志愿者要利用社區(qū)健身設(shè)施，組織體育活動(dòng)，為老人、留守兒童、殘疾人提供健身指導(dǎo)。醫(yī)療、法律、心理、急救等專業(yè)志愿者，要深入社區(qū)村鎮(zhèn)，開展義診、法律咨詢、心理疏導(dǎo)、急救知識(shí)等專業(yè)志愿服務(wù)活動(dòng)。

　　三、生態(tài)共建，勇做藍(lán)天衛(wèi)士。積極參與我市秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)戰(zhàn)，爭(zhēng)做環(huán)境保護(hù)的踐行者，從自己的日常生活做起，自覺選擇乘坐公交車、騎自行車、步行等低碳出行方式，用實(shí)際行動(dòng)為環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)力量。爭(zhēng)做環(huán)境保護(hù)的.引導(dǎo)者，大力倡導(dǎo)低碳生活方式，影響帶動(dòng)家人朋友、身邊同事和社區(qū)鄰居，踴躍參與大氣污染綜合治理，節(jié)約使用水、電、煤氣和天然氣等資源。爭(zhēng)做環(huán)境保護(hù)的監(jiān)督者，勇于監(jiān)督舉報(bào)違規(guī)用煤、亂排亂放等污染大氣環(huán)境的生產(chǎn)、生活行為，引導(dǎo)全社會(huì)共同營(yíng)造水綠天藍(lán)的美好生活環(huán)境。

　　眾擎易舉，眾志成城！讓我們迅速行動(dòng)起來，踐行奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步志愿精神，共同建設(shè)文明xx、溫暖xx、美麗xx！

工作計(jì)劃 篇6

　　很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并擔(dān)任了公司的業(yè)務(wù)拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價(jià)值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對(duì)廣告的行業(yè)的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯(cuò)!進(jìn)入公司首先應(yīng)該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務(wù)推廣，做好自己的推廣計(jì)劃方案，并有效的實(shí)施以及效益。下面就對(duì)整個(gè)計(jì)劃做一個(gè)詳細(xì)的分析!

　　首先做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備

　　談起準(zhǔn)備，很多人會(huì)不以為然，有些人沒有準(zhǔn)備好，或者根本就沒有準(zhǔn)備，就倉(cāng)促進(jìn)行上陣推廣自己的業(yè)務(wù)，結(jié)果業(yè)務(wù)沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準(zhǔn)備的原因。好的準(zhǔn)備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。 如果你真正準(zhǔn)備好了，你在和客戶推廣業(yè)務(wù)上就能從容不迫，對(duì)答如流。你在操作過程中，也會(huì)減少很多麻煩、節(jié)省很多的時(shí)間。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病就是潛在客戶不多。而其他業(yè)務(wù)員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業(yè)務(wù)。首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻糍Y料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財(cái)富，所以我認(rèn)為首先要做好準(zhǔn)備工作。

　　一、尋找客戶

　　一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶，要想拿到廣告或業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚。所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。

　　首先尋找客戶，明確目標(biāo)市場(chǎng)是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄，進(jìn)行重點(diǎn)分類，那些是潛在客戶，那些是現(xiàn)實(shí)客戶。接著把80%的時(shí)間用在潛在的客戶上，20%的時(shí)間放在現(xiàn)實(shí)客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：查找黃頁、網(wǎng)絡(luò)搜索(網(wǎng)上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標(biāo)客戶并記錄下來，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員都會(huì)用這個(gè)方式去做自己的業(yè)務(wù)。(2)網(wǎng)絡(luò)搜索也叫網(wǎng)上找客戶，我們可以用到網(wǎng)絡(luò)來尋找客戶談成業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)，多看看網(wǎng)絡(luò)論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場(chǎng)、門店等，這樣可以通過商場(chǎng)的產(chǎn)品銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況。從而獲得業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。

　　二、開發(fā)客戶

　　最成功的業(yè)務(wù)員都有一套得體的臺(tái)詞，要去拓展業(yè)務(wù)事先一定要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括：見面的臺(tái)詞開場(chǎng)白，介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞，反對(duì)問題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞，對(duì)一些情況的了解和見解的臺(tái)詞，熟悉這套臺(tái)詞?搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。可以兩個(gè)人對(duì)練，也可以在小組會(huì)上練，讓大家提提意見。然后，找一些小公司試一試，檢驗(yàn)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)一下這套臺(tái)詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補(bǔ)充，就這樣不斷的優(yōu)化臺(tái)詞，使其變得精辟，如果通過幾次使用都失敗了，這時(shí)，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的.樣本，整理成一套最得體的臺(tái)詞。臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。

　　三、準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)員的道具

　　既然是廣告公司，肯定要精心設(shè)計(jì)制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 并適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)，給自己一個(gè)全面的包裝。當(dāng)然名片的內(nèi)容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL(zhǎng)、聯(lián)系方式(電話、手機(jī)、傳真、地址)以外，還可以印上公司經(jīng)營(yíng)的范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長(zhǎng)、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對(duì)方都可以從你的名片上看出來。 如果你的名片能夠吸引對(duì)方的目光，能夠引起對(duì)方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。 有條件的話，一定要準(zhǔn)備一臺(tái)筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當(dāng)然筆和紙是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對(duì)方如果需要一些資料，回到公司后可以在網(wǎng)上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

　　四、 業(yè)務(wù)跟進(jìn)和維護(hù)

　　熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計(jì)劃完成定單量的差距等。定期上交相關(guān)報(bào)表。包括每月銷售報(bào)表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報(bào)告及下月工作計(jì)劃;客戶報(bào)表(包括老客人每月的維護(hù)情況和新客人的開發(fā)進(jìn)程及中間出現(xiàn)的問題。業(yè)務(wù)主管也要發(fā)揮有些積極的作用，主管目前的主要職責(zé)是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，以便盡快獨(dú)立操作業(yè)務(wù)工作。主要的細(xì)節(jié)工作包括以下幾個(gè)方面： 1.做好每月業(yè)績(jī)的安排工作，分季度或分月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單。包括、制作、生產(chǎn)通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認(rèn)，交貨期確認(rèn)，包裝細(xì)節(jié)(內(nèi)外盒，印字，標(biāo)簽，麥頭)的確認(rèn)與制作;定單跟進(jìn)過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項(xiàng)。當(dāng)客人索要樣品后業(yè)務(wù)員及時(shí)制作部門索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務(wù)定單的前提，也是后期能夠長(zhǎng)期合作的重要環(huán)節(jié)。

　　總結(jié)綜上，業(yè)務(wù)員必須具備良好的溝通能力，時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作，熟悉公司業(yè)務(wù)范圍，努力做好自己的業(yè)務(wù)工作。提高自己、提高公司業(yè)績(jī)。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升

工作計(jì)劃 篇7

　　隨著夏季的到來，20xx年的時(shí)間也即將走過一半。思考著最近的公司的情況，回想著正在積極發(fā)展的各個(gè)部門，在感嘆工作即將邊忙的同時(shí)，我也不禁為公司的壯大而感受到高興。

　　作為公司的人事部，我們的在下半年的主要職責(zé)非常明顯，那就是為公司的發(fā)展招聘和培養(yǎng)更多的人才力量，讓公司的能毫無顧忌的向前沖刺！

　　如今，望著即將到來的下半年。完成手上現(xiàn)在工作的同時(shí)，我也對(duì)下半年的工作計(jì)劃做一個(gè)總結(jié)：

　　一、工作目標(biāo)

　　為公司各部門的發(fā)展招聘適合的員工，主要的需求在，銷售部、客服部等主要部門，但對(duì)于其他部門的招聘工作也不能松懈，要及時(shí)且保證新人質(zhì)量的情況下完成招聘任務(wù)。

　　其次還有員工的股去哪里和培訓(xùn)，因?yàn)樾氯说脑黾樱瑢?duì)員工進(jìn)行紀(jì)律性培訓(xùn)已經(jīng)是必然的事情了。為此，針對(duì)員工的招聘進(jìn)度，也需要進(jìn)行詳準(zhǔn)備。

　　此外，還有對(duì)員工的考核等工作，并做好新員工的信息收集，方便進(jìn)行福利的調(diào)整。

　　二、招聘的計(jì)劃

　　在招聘方面，目前還是主要通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行招聘，在簡(jiǎn)歷的篩選方面主要還是偏向適合的應(yīng)屆畢業(yè)生。畢竟還需要進(jìn)一步培養(yǎng)，所以選擇適合的人才進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)比較適合。

　　此外，對(duì)于新建設(shè)的部門，需要一些有經(jīng)驗(yàn)的人員來幫助建設(shè)，為此，在這方面需要去尋求相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見，精準(zhǔn)的招聘有經(jīng)驗(yàn)的人才。

　　這次的主要目的還是在擴(kuò)充，對(duì)于應(yīng)屆生的招聘盡管需要精確，但也需要一定的數(shù)量，保證在之后留下來的人數(shù)。為此在這方面還需要細(xì)心的控制一下。

　　三、培訓(xùn)計(jì)劃

　　培訓(xùn)主要分兩個(gè)方面，一個(gè)是新人的經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)，這點(diǎn)主要還是由部門負(fù)責(zé)人安排和準(zhǔn)備。其次是員工的'管理培訓(xùn)。這項(xiàng)培訓(xùn)適用于在招聘的后期進(jìn)行，在在員工穩(wěn)定后，再進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)管理，規(guī)整公司的紀(jì)律，以此強(qiáng)化管理，也能進(jìn)一步的提升各部門的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　四、信息的收集工作

　　對(duì)于新員工信息歸檔的工作，需要嚴(yán)格的執(zhí)行，并查詢過去的員工數(shù)據(jù)，及時(shí)的更新員工信息庫(kù)，加強(qiáng)管理工作。

　　并在下半年xx月左右進(jìn)行考核，對(duì)員工待遇情況進(jìn)行調(diào)整。

　　大部分的工作情況都在如上，執(zhí)行好計(jì)劃需要我們整個(gè)部門的積極努力，在工作之前以及員工培訓(xùn)階段，也不要忘了對(duì)人事部員工的嚴(yán)格要求，以此加強(qiáng)人事部的工作能力。

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