(精品)實用的工作計劃6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、指導思想及總體思路
本學期教導處工作將繼續(xù)以區(qū)普教科和教師培研中心工作思路為指導，緊緊圍繞學校工作目標，求真務實，以“教學四項規(guī)范達標”為推手，以“課堂教學”為中心，以減負增效為突破口，努力開拓教育教學新思路，創(chuàng)新教育教學新模式，營造教育教學發(fā)展新優(yōu)勢，全面完成本學期教導處工作任務。做到以質量求生存，以特色謀發(fā)展，實現(xiàn)教育效能的整體提升。
二、工作目標：
1、繼續(xù)以“教學四項規(guī)范達標”的標準，落實行之有效指導教學的管理目標。
2、繼續(xù)加強教研組的規(guī)范管理，落實教學流程管理，促進青年教師成長。
3、以課堂有效性研究為重點，開展“有效課堂教學交流”活動，提高教學質量。
4、加強學科教學質量管理，全面提高學生綜合素養(yǎng)。
5、繼續(xù)開好興趣小組活動，培養(yǎng)學生的興趣。
三、具體措施：
(一)、強化教學常規(guī)，提升教學質量
1、全體教師要嚴格執(zhí)行課程計劃，強化教學法規(guī)意識，堅持按課表上課，保質保量上好每節(jié)課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，學校將采用“平時檢查與隨堂聽課相結合”的辦法，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，促進學生全面發(fā)展。
2、抓好學生的常規(guī)教育，抓好班主任隊伍建設，上好班隊會課、思品、生命與健康教育等課程，重視學生良好學習、生活習慣的培養(yǎng)。
3、行政深度參與教學研究，責任落實。教導處具體負責兩個月內(nèi)聽完一輪常規(guī)課，學科分管行政聽分管學科的隨堂課、教研課、參加學科教研活動等。
4、進一步規(guī)范和強化教學常規(guī)工作
（1）要提前備課、精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。教案教學目標要明確、重難點、教學準備、板書設計等要齊全，要備有詳細的教學過程，合理的教學方法，字跡要工整、清晰。要有教學后記，字數(shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應該是教學過程中教師的想法、做法，學生在課內(nèi)的反應情況及學生作業(yè)反饋情況，要求寫一些實在的得與失。
（2）課堂教學是主陣地，是提高教學質量的關鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標準”的理念，認真處理好學、教、練三者的關系。要構建素質教育的氛圍，在師生平等的基礎上強調教學互動，在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動；要善于用激勵的語言鼓勵學生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學生的探究精神和科學態(tài)度；要重視基礎知識和基本技能的教學，并充分關注學生學習過程、情感態(tài)度和價值觀的培養(yǎng)；要幫助和指導學生建立適合自己特點的學習方式，鼓勵合作學習、探究學習，促進師生之間相互交流，相互溝通，共同發(fā)展，尊重學生人格，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣，學會知識的遷移，得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅；要充分利用優(yōu)質教學資源的共享和自制課件來優(yōu)化教學過程，激發(fā)學習興趣。（3）教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層次布置作業(yè)，課堂作業(yè)當堂作，不加重學生的課外負擔，學生的課外作業(yè)要適量，要提質減負。忌死抄死背，忌機械、重復作業(yè)，注重積累性、實踐性、應用性作業(yè)，其他各學科也應創(chuàng)造性地布置作業(yè)。各年級要扎扎實實地抓好寫字工作，嚴格抓好學生的`寫字質量。作業(yè)批改要認真、及時、正確，低年級要加強面批的次數(shù)。
（4）課外輔導要緊緊圍繞提優(yōu)轉差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導，做到因材施教，輔導內(nèi)容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務必做到耐心和細致，幫助學生選擇適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。畢業(yè)班尤其在做好學困生輔導工作，力爭在畢業(yè)考試中取得好成績。
三、其它工作
1、加強課外活動課的管理，實現(xiàn)全面發(fā)展。增強活動課程意識，積極探索活動課的教學模式，著力培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新精神，做到既面向全體學生，又培養(yǎng)學生個性。積極組織學生參加各種藝術競賽，精心組織校園藝術節(jié)的開展，爭取獲獎。同時，確保各項活動的開展，做到有計劃和有教案，有總結，有評價，活動形式多樣，學生參與性高。
2、加強信息資源庫的建設，實現(xiàn)教育資源共享，提高教學效率。要加強教師信息技術的培訓，讓教師不僅會用，而且能利用現(xiàn)代教育技術手段降低教學難度，為學生自主學習，合作學習搭建平臺。
3、加強體衛(wèi)工作：貫徹《體衛(wèi)》條例，認真上好體育課和體育課外活動，確保學生每天有1小時的運動，同時要積極發(fā)掘、培養(yǎng)運動苗子。
工作計劃 篇2
有良好的社會治安、穩(wěn)定的社會環(huán)境，才能為村民的工作和生活創(chuàng)造優(yōu)良的條件，為認真落實“看好自己的門，管好自己的人，為好自己的事”的方針，確保我清坪社會治安綜合治理工作的順利開展，結合我村的實際情況制定以下的計劃：
一、成立社會治安綜合治理領導小組
根據(jù)鎮(zhèn)社會治安綜合治理辦公室的.要求，成立了村支部書記任組長的領導小組，具體負責我村社會治安綜合治理各項工作的開展，成立了人民調解委員會、治安巡邏隊等組織。實行目標管理，明確分工，建立健全各項規(guī)章制度，充分發(fā)動群眾消除一起影響穩(wěn)定的因素處于萌芽狀態(tài)。
二、搞好普法宣教、營造守法氛圍強化管理，以村民小組為基礎，以創(chuàng)建“平安村寨”為載體，結合“六五”普法，充分利用黑板報、宣傳材料等形式，教育廣大群眾管好自己人，看好自己的門，辦好自己的事，積極配合上級部門堅決打擊黃、賭、毒等社會丑陋現(xiàn)象和邪教組織。
三、矛盾糾紛細排查，做到化解矛盾到位，由于經(jīng)濟結構的改變及外來人口的涌入，使我村的矛盾糾紛有所增加，針對這種情況我村健全矛盾糾紛排查調處工作機制，完善矛盾糾紛月排查制度。對排查出的矛盾早介入、早調處，做到大事化小，小事化了，不上交，不激化。
四、安全管理經(jīng)常抓，做到安全到位。認真落實安全生產(chǎn)的各項制度，最大限度的預防和減少事故。確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全。由于我村與其他幾村相連，處于中心地帶，外來人員多，為了便于管理流動人口，保障社會治安，我村成立了流動人口管理小組，由專人負責。
五、建立應急預警機制按照“以片區(qū)為主、反應靈敏、動作高效”的要求。一旦發(fā)生突發(fā)事件迅速組織人員進行處理。保證了全村的穩(wěn)定和平安。
六、建立防范網(wǎng)絡，確保防范措施到位。我村的治安防范網(wǎng)絡設在鎮(zhèn)綜治辦的關心和支持下，建立村支部書記負總責，村支兩委成員具體抓，以村民小組組長為主要成員的群防群治隊伍。形成上下聯(lián)動，密切配合，防范控制嚴密的治安防范網(wǎng)絡。為我村的新農(nóng)村建設起到積極推動的作用。
七、認真落實社會治安綜合治理工作，把社會治安綜合治理工作納入村重要工作來抓，堅持落實“一把手親自抓”的要求，日常工作和生產(chǎn)勞動中積極落實并經(jīng)常檢查監(jiān)督，如有問題按時整改，確保我村社會治安綜合治理工作無不良記錄。
工作計劃 篇3
一是抓好培訓就業(yè)工作。
更新、維護人力資源數(shù)據(jù)庫和勞動就業(yè)用工管理信息系統(tǒng)；深化校企對接，推行訂單式、定向式、定崗式就業(yè)導向性培訓；搭建就業(yè)服務平臺，與勞務輸出地建立常態(tài)化勞務合作機制，大力實施外出務工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)“回歸”工程，繼續(xù)以高校畢業(yè)生、農(nóng)村勞動力、城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員和退役軍人為重點，開展專項就業(yè)服務活動。2今年，力爭全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)2800人，促進失業(yè)人員再就業(yè)1700人，其中城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員再就業(yè)800人，新增農(nóng)村勞動力轉移就業(yè)6500人，城鎮(zhèn)失業(yè)登記率控制在4。0%較低水平以內(nèi)。
二是抓好社會保障體系建設。
全力做好“全民參保登記計劃”試點和機關事業(yè)單位參加養(yǎng)老保險工作，擴大五險覆蓋面；扎實做好被征地農(nóng)民社會保障工作，年度居民保繳費率達到98%以上；穩(wěn)步提高社會保障待遇水平，及時、足額發(fā)放各項社保待遇；加大基金稽核力度，探索養(yǎng)老金反冒領工作創(chuàng)新機制，堅持抓好社保基金監(jiān)管，強化風險防控確保基金安全。
三是抓好維權維穩(wěn)工作。
認真開展“依法治市”工作，深入貫徹新修訂的《勞動合同法》，健全監(jiān)察仲裁排查預警、調解處理、應急管理機制，大力開展勞動保障誠信工程建設；完善勞動監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設，規(guī)范案件聯(lián)動機制，加大勞動監(jiān)察和行政執(zhí)法力度，加大工資支付排查和處罰力度；加快勞動爭議仲裁實體化建設，努力實現(xiàn)爭議處理柔性化、案件辦理標準化，力保人力資源社會保障領域的和諧穩(wěn)定。
工作計劃 篇4
時光飛逝，又迎來了新的學期，新的挑戰(zhàn)，面對各種繁瑣而復雜的工作，我們沒有畏懼，學生會辦公室作為一個負責協(xié)調學生會各部門工作開展的樞紐部門，提高整個學生會的工作效率，充分發(fā)揮辦公室在學生會中的調配器的作用。為了順利完成部門的各項工作，且積極主動地協(xié)調各部門的工作，根據(jù)工作職能的同時結合本學期實際制定本學期工作計劃。
一、日常工作的開展
1、收集各部門、各組織上學期工作總結與本學期計劃。學期初制作了學生干部評分細則，本學期末會收集與統(tǒng)計學干加分情況
2、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務。
3、及時申請院團委學生會的辦公用品，并且在最短時間內(nèi)發(fā)放到各部。
4、對新一屆學生會聯(lián)系表和值班表進行調整。
5、與各院的學生會辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗及其它日常事務。
6、對我院辦公室所有存檔文件應持嚴謹、保密、重視
態(tài)度。謹慎對待每份檔案資料。定期分類整理所存檔案，
對各部門上交材料需保留紙質與電子檔案各一份。
7、做好材料借用登記工作，對重要文件資料應該經(jīng)過申請批準后方可外借。保持檔案資料的完整性。
8、針對本學期開展的每一項活動，各部門在寫好活動策劃及總結后，由辦公室及時收集并存檔。
9、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調部門之間的關系。做好樞紐作用。
10、在自律的基本前提下，督促其它各部門做到文明、節(jié)儉、清潔、合理使用辦公室物品用具。
11、做好值班登記工作，對于值班人員的簽到作詳細記錄。
12、妥善保管好活動經(jīng)費的各項出資憑證并做詳細登記。
二、修訂、完善各項規(guī)章制度
修訂并且完善辦公室的各項規(guī)章制度，以及對院學生會各部門的考核制度的補充和修改。用制度規(guī)范工作，用制度指導工作。
三、會議記錄與會務籌備工作
1、系統(tǒng)安排召開日常內(nèi)部例會，協(xié)助主席團安排臨時會議、主席團會議、團委學生會例會，方便各部門工作的順利開展，進一步加強部門內(nèi)部思想、情感、溝通，始終保持高度的責任感與使命感。
2、做好相應的會議記錄工作，做到大會小會均認真對待的務實態(tài)度，及時整理了會議紀要，向各組織、各部門傳達了相關會議精神。
四、干部培養(yǎng)
學生會干部素質的高低，直接決定了學生會工作的效率，可以說，加強干部素質的.高低，是學生會工作能否成功的關鍵依據(jù)工作需要與組織發(fā)展，本學期將對我部門干事進行有目的的培養(yǎng)，在部門內(nèi)部營造一種積極向上、相互學習、團結互助的工作氛圍，教導他們用心做事，用心做人；督促他們學習工作兩不誤，同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動，豐富大學生活。
五、發(fā)展方向
1、對內(nèi)方面，繼續(xù)與部門成員進行工作上的互助，交流。著重培養(yǎng)自己做事的具體操作能力，并繼續(xù)加強歸屬感與責任感。
2、對外方面，與各院的學生會辦公室進行交流，完善辦公室的日常工作；在與有合作的學校方面，定期邀請各個學生會的部長級成員進行工作心得交流。
一、學生會例會
1、全體成員務必在每周二中午12點30前到8教1階出席會議，在等待的10分鐘里與內(nèi)部及其他部門交流工作事宜，到12點40會議正式開始。
2、無故遲到者須向學生會主席說明理由，有事不能出席者須向學生會主席或部長請假，經(jīng)同意后方可。
3、嚴格遵守例會紀律，開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄，并且將會議記錄定期上交給上級檢查，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，絕不以旁觀者的態(tài)度對待每一次會議。
4、會議期間應將手機調至振動或靜音狀態(tài)，不因個人而干擾整個會議氣氛。
二、部門例會
1、保持每周開一次內(nèi)部會議。
2、請部門成員務必參加，有事不能參加者提前與部長請假。
3、助理做好例會記錄，每月上交給上級檢查。
4、會議期間積極交流，增強文藝部內(nèi)部的凝聚力。
三、平時的時間安排
1、留意身邊的有才能的同學，鼓勵他們展現(xiàn)自己，充實學校及學院內(nèi)的活動內(nèi)容，增加看點。
2、多與其他部門交流，增強聯(lián)系，加強學生會內(nèi)部的凝聚力。
四、管理計劃
1、充分調動文藝部所有成的員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮文藝部每個成員的能力和特長，以及他們對文藝部提出的發(fā)展建議，不斷提高文藝部成員的綜合能力，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，積極組織各項活動，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面，為學生會添磚加瓦。
2、每次活動之前，向主席團進行匯報，聽取意見。要詳細分配工作及人員，要求各有關人員工作到位。活動結束后留好活動材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進行書面或口頭總結。
3、與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。
4、協(xié)助其他部門開展工作，共同完成院上的各項任務。
5、加強與部門成員的交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。
6、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結經(jīng)驗，以實事求是、積極向上的工作態(tài)度面對新問題，迎接新挑戰(zhàn)。
工作計劃 篇5
各相關單位及進駐窗口：
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府關于開展“解難題、促轉變、上水平”活動的統(tǒng)一部署和市行政審批管理辦公室（以下簡稱審管辦）《關于各區(qū)縣行政許可服務中心開展“解難題、促轉變、上水平”活動實行24小時開門服務的通知》精神，結合我區(qū)行政許可服務中心（以下簡稱許可中心）的實際，特制定本安排意見。
一、建立健全24小時開門服務制度，扎扎實實為企業(yè)群眾辦實事解難題
（一）建立專人現(xiàn)場接待服務制度。在許可中心a101、b101設立晝夜“24小時開門服務接待處”，指派專人現(xiàn)場值守接待來訪人員，隨時受理企業(yè)和群眾訴求。
（二）落實機關干部值班制度。嚴格按照要求，認真落實機關干部值班制度。安排機關干部公休日、節(jié)假日和工作日夜間現(xiàn)場值班，保證企業(yè)群眾咨詢和反映問題時，隨時有人接待和辦理。
（三）實行24小時在線值班制。將許可中心的專線服務電話、網(wǎng)址和各部門進駐許可中心首席代表或窗口負責人名單及手機號碼向社會公開，全天候為公眾、企業(yè)提供業(yè)務咨詢服務，確定1名同志作為24小時在線總值班。
（四）落實“首問負責制”和限期辦理制。對企業(yè)咨詢和反映的問題，要實行“首問負責制”。能立即解決的，要當場答復辦理；不能立即解決需要研究的.，辦理時限原則上不超過3天；對于比較復雜的問題，3天內(nèi)要向反映問題的企業(yè)和群眾作出解釋，說明答復具體時限。
（五）建立解難題登記記錄和月報制。各審批部門對企業(yè)咨詢和反映的問題以及為企業(yè)辦實事解難題的情況，要全面及時做好記錄并匯總分析有關工作情況，于每月23日前反饋至審管辦協(xié)調科。
對工作中發(fā)現(xiàn)的典型事例和好的經(jīng)驗做法，區(qū)審管辦將通過《日報·時訊》、《有線臺》和簡報等形式進行報道、宣傳和推廣。
二、進一步提升服務水平，提高審批服務效率，全力以赴為企業(yè)服好務
（一）大力提升審批服務水平。區(qū)審管辦和監(jiān)察局將把開門服務落實情況納入進駐部門行政效能綜合考評中，每月定期進行考核。各進駐部門要把24小時開門服務與開展規(guī)范化建設和標準化服務活動緊密結合起來，堅持微笑服務，文明用語，禮貌迎送，主動熱情為企業(yè)和申請人服務，讓企業(yè)和申請人滿意在許可中心。
（二）進一步擴大“立等可取”辦件量。各進駐部門都要積極擴展“立等可取”的審批事項，進一步“立等可取”辦件量。除規(guī)定的“立等可取”事項外，對其他能立即辦結的事項也要當場辦結，使企業(yè)群眾辦事更加便捷。
3、迎著難題幫助企業(yè)解決問題。各進駐部門對企業(yè)在審批方面遇到的疑難問題，決不能“推、拖、繞、等”，要堅持迎難而上，采取切實有效的措施，急事急辦，特事特辦，實實在在地為企業(yè)解決一批審批難題。
4、堅持主動服務、上門服務、超前服務、跟蹤服務。各進駐部門要進一步改進審批方式，變“坐等服務”為主動服務，堅持上門服務、超前服務、跟蹤服務、保姆式服務和全程協(xié)調服務等措施，追著項目審批，圍著企業(yè)服務，真正讓企業(yè)滿意，讓群眾滿意。
三、切實加強組織領導，狠抓工作落實，確保24小時開門服務取得實實在在的效果
（一）加強領導，落實責任。許可中心已成立24小時開門服務工作領導小組（名單附后），負責組織領導工作。領導小組下設辦公室，負責組織協(xié)調工作。各審批部門首席代表作為本部門在許可中心24小時開門服務的第一責任人，負責具體落實工作。
（二）完善制度，健全機制。領導小組建立24小時開門服務工作周例會制度，定期研究部署有關工作。
建立督促檢查制度，及時組織協(xié)調和督促落實。
建立情況通報制度，對工作中涌現(xiàn)的典型事例和先進經(jīng)驗，及時以簡報等形式進行宣傳和推廣。
各進駐部門要建立和落實工作制度，做到企業(yè)咨詢和反映的問題條條有記錄，事事有人盯，項項有著落、件件有回音。
（三）狠抓落實，務求實效。各審批部門要把實行24小時服務，與貫徹落實市、區(qū)有關開展“解難題、促轉變、上水平”活動和推進審批服務再提速結合起來，認真組織實施好各項政策措施，在服務中提速，在提速中服務。要堅持依法審批，確保審批質量，使審批服務工作做到又好又快。全體進駐工作人員要以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務實的工作作風，投入到深入開展“解難題、促轉變、上水平”活動中，投入到行政審批服務中，確保24小時開門服務各項工作取得實實在在的效果。
工作計劃 篇6
一：銷售無計劃
二：業(yè)務員治理失控
“只要結果，無論過程”，分歧錯誤業(yè)務員的銷售步履進行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對業(yè)務員的步履治理非常粗放：對業(yè)務員公布一個業(yè)務政策，然后，把業(yè)務員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列題目：業(yè)務員步履無計劃，無考核；無法控制業(yè)務員的步履，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務員的銷售流動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風險增大；業(yè)務員工作效率低下，銷售用度高；業(yè)務員的銷售水平不進步，業(yè)務員步隊建設不力等。
三：客戶治理粗拙
企業(yè)對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；治理不善，就會導致銷售風險。然而，很多企業(yè)對客房沒有進行有效的治理，結果，企業(yè)既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的題目，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶治理不當?shù)慕Y果。
四：信息反饋差
信息是企業(yè)決議計劃的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決議計劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。然而，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的`業(yè)務講演體系，未及時地收集和反饋信息。
業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務講演系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。
企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。
為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實？為什么有些企業(yè)應收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴峻題目長期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。
五：業(yè)績無考核
很多企業(yè)沒有對業(yè)務員的銷售業(yè)績按期進行考核。企業(yè)對銷售職員按期進行定量和定性考核，包括考核業(yè)務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù)、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務員進行定性考核，如考核業(yè)務員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等。對業(yè)務員進行考核，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調動業(yè)務員的積極性；另一方面臨業(yè)務員的業(yè)績進行檢討和分析，可以匡助業(yè)務員提高。銷售治理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務員的銷售能力，業(yè)務員不提高，就不會進步銷售業(yè)績。
六：軌制不完善
很多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷
和漏掉，銷售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應的銷售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷售職員，從軌制上制定了嚴肅的處罰劃定，但實際上，這些處罰劃定無法實施，由于企業(yè)沒有制定相應的配套軌制，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應收款的業(yè)務職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。
良多企業(yè)的銷售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在軌制上做出劃定；對應該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應的處罰軌制；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。
建立一套完善的銷售治理體系
實踐說明，無治理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必需建立一套完善的銷售治理體系。
1．銷售計劃治理。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢修目標的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調整。公道的、量力而行的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格治理，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐。
2．業(yè)務員步履過程治理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務員的步履，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷售講演、月工作總結和下月工作要點、活動銷售猜測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作講演、周定點造訪路線、市場登記處講演等。
3．客戶治理。客戶治理的核心任務是熱情治理和市場風險治理，調動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景；市場風險治理的樞紐是客戶的信用、能力和市場價格控制。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
4．結果治理。業(yè)務員步履結果治理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售用度控制情況、聽從治理情況、市場策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等
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