工作計劃(精選)

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一.指導思想

　　根據學校計劃要求，努力做好前20℅與后20℅的輔導工作。根據對優生增加營養，對差生高看一眼，厚愛三分，以最大限度的耐心和恒心補出成效。

　　二.差原因分析

　　尋找根源，發現造成學習困難的原因：

　　1、學生流動性強，每個學期十幾個進，十幾個出，轉出的是優生，轉進的是差生，因為本班學生來自祖國的十幾個省，地域文化與教材的差異，并且這些學生大部分在家是留守兒童或這在老家無人管理成績差勁，家長才把他帶到自己身邊。

　　2、不良的學習習慣：學習困難學生通常沒有良好的學習習慣，對學習缺乏興趣，把學習當作完成父母教師交給的差事,因為學生基本是外來務工子女，家長忙于工作，疏于管理。再加上他們一般貪玩，上課注意力不集中，自控能力差，較隨便，上課不聽講，練習不完成，課前不預習，課后不復習，作業不能獨立完成,甚至抄襲作業，拖拉作業常有發生，即使有不懂的問題也很少請教他人。

　　3.家庭因素。因為學生基本是外來務工子女，父母的文化程度較低，期望水平低，他們大多缺乏輔導能力。有的家長對子女的教育方式簡單粗暴，缺乏耐心(如佘旺同學，他學習邋遢，作業完成不及時，家長最好的方法是粗暴的`打;有的缺乏教育，缺少關心，放縱孩子，甚至認為讀書無所謂，有的說：“我不識字不也過得很好。”這大大挫傷了孩子的上進心。有的家長長年在外打工，孩子在家無人管束……總之，家庭的文化氛圍差，使學生的學習受到了干擾，造成了學習上的困難。

　　三.有效培優補潛措施。

　　利用課余時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學生的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1.課上潛能生板演，中等生訂正，優等生解決難題。

　　2.安排座位時堅持“好潛同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。

工作計劃 篇2

　一、加強政治業務學習，努力提高自身綜合素質，為領導決策搞好服務。

　　一是加強政治理論學習，努力提高思想和政策理論水平。通過積極參加辦公室統一組織的集中學習和自學，學習中共中央關于構建和諧社會的理論，并做到學中有筆記、學后有心得。通過學習使大家的政治思想和理論水平進一步提高，執行黨的路線方針、政策的自覺性進一步增強，政治敏感性和政治鑒別力進一步提高。二是扎扎實實搞好業務知識學習，提高工作能力。今年我們將根據本科特點和辦公室實際，本著干什么學什么、缺什么補什么的原則，進一步認真學習好《政府辦工作職責》、《辦公室工作人員應知應會》等，還要學習微機、法律、市場等有關知識，以極大提高同志們的.業務素質，拓寬大家的知識面，提高服務水平，為更好做好工作打下堅實基礎。在搞好學習的同時，積極發揮參謀助手作用，認真開展調研活動，為縣領導和辦公室領導決策搞好服務，爭取今年每人在《正定風采》刊物以上發表信息調研文章三篇。

　　二、認真做好辦公室值班工作和市長公開電話交辦件承辦等工作。

　　一是努力克服人員少，值班頻繁，工作量大等困難，認真做好日常及節假日值班工作，保證24小時有人值班。及時接聽好每一個電話，認真做好電話記錄，對反映的問題及時答復，重要事項及時報告有關領導，并根據領導指示認真轉辦、催辦，及時匯報辦理結果。力爭今年值班工作繼續被市政府辦公廳評為先進單位。二是認真受理市長公開電話和市長短信熱線反映的問題，做好群眾來信來訪工作。對市長公開電話、市長短信熱線交辦件和縣長公開電話投訴事件，做好登記，及時匯報、交辦，并督促落實，確保按時辦結率達100%。進一進做好群眾來信來訪工作，力爭群眾反映問題處理率達98%以上。確保今年市長公開電話工作被市政府辦公廳再次評為先進單位。

　　三、認真做好政府及辦公室會務工作。

　　做好縣政府和辦公室召開的各種會議的組織、通知、會前準備和會中服務工作。做好會議室、領導辦公室的部置、清潔衛生工作。確保縣領導工作順利開展和縣政府及辦公室各種會議順利進行。

　　四、印信管理工作。

　　①進一步加強縣政府印章和政府辦及各科室印章的管理工作，對印章嚴格按照程序做好請示、登記、蓋章管理。②在特殊時期，按上級有關規定或領導指示做好進京信等各種證明信的辦理工作。③認真辦理各鄉鎮政府和縣政府各部門因機構變更啟用新印章工作。④做好行政機關工作人員工作證辦理事宜。⑤做好行政事業單位購車報批手續工作。

　　五、認真做好車輛管理工作。

　　進一步加強辦公室車輛管理、車輛用油、車輛維修和保養工作，儉省節約，努力減少跑冒滴漏，確保縣領導和辦公室辦公用車不受影響。

　　六、完成領導交辦的其它任務

工作計劃 篇3

　　過去的20××年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓今年的銷售工作在創佳績，現將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下。

　　20xx年下半年工作計劃：

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　××部門負責的顧客大體上可以分為四類，即現金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以顧客為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大顧客，努力轉變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點顧客上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的顧客價值。要通過抓重點顧客擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點顧客、行業大戶、集團顧客進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高顧客貢獻度。今年爭取新增現金管理顧客185200戶。

　　深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎顧客，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質顧客比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點顧客掛牌認購工作，鎖定他行目標顧客，進行重點攻關。

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

　　顧客資源是全公司至關重要的資源，對公顧客是全公司的優質顧客和潛力顧客，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名顧客經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當依據業務發展情況至少配備1名顧客經理，顧客資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的.差異，對公顧客最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業務需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標顧客。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標顧客清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質顧客市場上占據絕對優勢。同時做好顧客服務與深度營銷工作。通過建立企業顧客電子銀行臺賬，并以此作為顧客支持和服務的重要依據，

　　及時為顧客解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給顧客，提高“動戶率”和顧客使用率。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平。建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。

　　二、主要經營指標

　　1、主營業務收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元;其它業務收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。

　　2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。

　　3、全年完成業務總收入 萬元，占應收款 %。

　　4、實現凈利潤 萬元。

　　5、委托銀行扣款成功率達 %。

　　三、工作措施

　　1、捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。

　　面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。

　　2、抓好基礎工作，實行規范管理，全面提高工作質量。

　　搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成

　　3、加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。

　　4、適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。

　　一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;

　　二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的`后續服務工作。

　　5、努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。

　　企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。

　　6、嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。

　　并進一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　全面貫徹、落實第六次全國少代會精神，充分發揮少先隊組織團結、教育、引導少年兒童的核心職能，深刻認識和改選新的歷史條件下少先隊工作的根本任務；牢牢把握少先隊組織屬性，堅持以人為本，尊重少年兒童主體地位，竭誠為少年兒童健康成長服務；不斷提高工作的普遍性、適用性和針對性；積極發揮學校少先隊的主陣地作用深化爭當“四好少年”活動努力培育德智體美全面發展的中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人。

　　二、工作要點：

　　1、發揮學校少先隊的主陣地作用加強少先隊基層組織建設，以重大節日、紀念日和重大事件為契機，結合本校實際，通過特有的標志禮儀、陣地、群體互動、先進典型、組織制度和價值理念，規范建設大、中、小隊，用完善的組織覆蓋少年兒童，用經常化的活動凝聚少年兒童，用鮮明的組織文化凝聚少年兒童。

　　2、緊緊圍繞新的歷史條件下少先隊的根本任務開展工作，進行少年兒童做人的基本品格、素養的教育，重點是灌輸培養少年兒童對黨和社會主義祖國的樸素感悟注重黨、團、隊組織意識和教育內容的銜接，深入開展爭當“四好少年”深造遵循少年兒童身心成長規律，開展分層教育。

　　3、積極探索少年兒童新的生活方式，發揮重要人物、文化產品的影響作用，充分運用感悟信任、友誼因素和情感、藝術、時尚元素，傳播重要的思想內容，增強工作的吸引力、凝聚力和影響力，引導少年兒童健康成長，全面發展。

　　三、主要工作：

　　（一）、加強行為規范的養成教育，充分發揮少先隊的育人職能。

　　以《中小學生守則》作為日常行為規范準則，發揮少先隊的育人職能，加強少先隊員日常行為規范的養成教育，狠抓少先隊文明禮儀規范，強化行為習慣的培養，加強禮儀教育與訓練。以中隊為核心，以創建優秀中隊為載體，加大檢查、評比的力度，引導隊員在日常學習生活中養成良好的文明禮儀行為習慣，人人爭做講文明、有禮貌、守紀律的好學生。通過國旗下演講、班隊會、廣播、板報、隊報等形式，開展好本學期的“養成教育”活動。注重學生良好行為習慣的養成。讓全校學生養成良好的坐立行走姿勢，不說臟話、使用文明用語，果皮紙屑不亂扔。

　　（二）、加強少先隊組織建設

　　1、加強少先隊陣地建設。建立好以大隊輔導員、中隊輔導員、大隊委員、中小隊干部為主的少先隊組織網絡，明確分工和職責。定期開展輔導員例會，及時改進和反饋工作，加強少先隊理論的研究。促進少先隊常規管理工作的提高，努力使少先隊工作制度化、規范化。

　　2、加強班隊建設。班隊建設是學校精神文明的縮影。各中隊班隊工作要落實四個有，即：學期初有計劃，周周有安排，月月有重點，期末有總結。本學期繼續深入開展特色中隊的創建工作，增強班隊集體的凝聚力、戰斗力，促進文明班風的形成。

　　3、進一步加強少先隊基層組織建設，進行大隊部的換屆選舉工作，健全大隊部機構，實行“大隊委”競選制度，“中隊委”輪換制度；設立大隊委每周例會制度，加強對隊干部的教育和培訓。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，并加強對他們的`思想教育、技能培訓。

　　4、進一步規范和完善班級五項評比制度。對上學期各班評比情況進行總結，找出不足和存在的問題，在原有基礎上進行整改，制定切實可行，科學合理的五項評比制度。

　　（三）、豐富少先隊活動

　　1、要善于運用各種活動載體，積極開展有益于學生健康成長的科技、文藝和體育等校園文化活動。積極創造條件、充分運用現代教育技術手段，開展生動活潑的教育活動。

　　2、以重大節日為契機，豐富少先隊活動。

　　（1）、在教師節到來之際，各中隊通過祝福大派送”、“奇思妙想巧制作，一顆愛心獻園丁”等主題活動，通過對老師的祝福，為老師制作各種小卡片等實際行動表達對老師的敬愛，增進師生間的感情，培養少先隊員的良好品質。

　　（2）、國慶之際，開展國慶愛國主義教育系列活動。開展“七個一”活動：畫一幅畫、唱一支歌、寫一篇文章、做一件好事、讀一本好書、講一個抗戰英雄的故事、觀看一部愛國主義教育影片。

　　（3）、結合建隊日，做好新隊員入隊工作，運用各種形式引導隊員進一步學習隊章，隊史知識，掌握少先隊的基本禮儀。并號召全體少先隊員向玉樹地震、舟曲特大泥石流等抗震抗洪救災中涌現出來的英雄模范學習。

　　3、結合鎮江市文明城市創建工作開展相關的宣傳教育活動。

　　（四）、加強安全、法制教育，提高安全意識。

　　1、安全教育工作是我校的主要任務之一，少先隊將配合學校各有關部門，繼續做好“平安校園”的創建活動，牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想，做好集體活動的安全防范措施，增強學生的安全自我防范意識。

　　2、認真貫徹落實教育部等四部委《關于加強青少年學生法制教育工作的若干意見》，加大宣傳《未成年人犯罪法》和《學生人身傷害事故處理辦法》；通過板報、主題班隊會，展示專欄、講座等途徑，積極開展健康行為和衛生知識的教育，重視法制、國防、禁毒教育，增強學生的法律意識。

　　四、具體活動安排：

　　9月份：學規范、懂禮儀

　　1、健全中隊組織，制訂中隊活動計劃。大隊委競選活動。

　　2、祝福大派送。慶祝第25個教師節活動。

　　3、籌備建隊節慶祝活動。

　　10月份：愛祖國、孝長輩

　　1、開展國慶愛國主義教育系列活動。

　　2、慶祝建隊節61周年活動，發展新隊員，少先隊隊史知識教育。

　　3、結合重陽節（10.16），開展孝敬長輩活動，“孝長輩，敬他人”。

　　4、“我是隊旗下光榮的一員”主題隊會聯查。

　　11月份：比節約、愛科技

　　1、開展“我為校園洗洗臉”的常規教育活動。

　　2、“學科學、愛科學、用科學”少先隊主題教育活動

　　3、開展“我是節約小能手”活動。以節約“一滴水、一張紙、一粒米、一度電”為主要內容。

　　12月份：迎接新一年

　　1、開展安全周教育活動。

　　2、慶祝元旦文娛活動。

　　20xx年1月份：我努力、我成長

　　1、學生評優活動開展。

　　2、大隊部、各中隊本學期工作總結。

　　3、寒假生活安排。

　　4、做好學期資料積累、整理歸檔工作

工作計劃 篇6

　　xx年是我們xx廣告部業務開展的開局之年，做好xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的.增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1.在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2.在第二季度的時候，因為有"五一節勞動節"的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3.第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4.年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。在今后的工作中，我將更努力地工作!

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