工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以鄧小平理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，結(jié)合我校實際情況，堅持樹立“以人為本”、“健康”、“安全第一”的指導(dǎo)思想，注重預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，綜合治理的原則。

　　二、工作目標(biāo)：

　　切實抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，努力提高學(xué)生的健康水平，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預(yù)防接種工作，切實抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。

　　三、工作措施：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高衛(wèi)生工作的認(rèn)識

　　認(rèn)真貫徹關(guān)于加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學(xué)校有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認(rèn)識搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會精神文明建設(shè)的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)生健康地成長。

　　2、加強(qiáng)組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用

　　加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實行校長親自抓，各條線負(fù)責(zé)人分頭抓，全體教師一齊抓的`管理模式，實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度，定期檢查考核，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)。

　　3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境

　　響應(yīng)號召，積極開展綠化活動，凈化、美化學(xué)校環(huán)境。積極開展全國愛國衛(wèi)生活動，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，陶冶師生的情操。學(xué)校定于每周五為集體打掃衛(wèi)生時間。

　　4、加強(qiáng)健康教育，提高健教質(zhì)量

　　(1)定期出好黑板報、畫廊，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　(2)各班每月利用班會時間進(jìn)行一次衛(wèi)生宣傳，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識。

　　5、加強(qiáng)防治工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)

　　(1)注意用眼衛(wèi)生，做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。

　　(2)學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好疾病防治工作，認(rèn)真落實防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，加強(qiáng)晨檢，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　(3)繼續(xù)做好常見病的防治工作，如近視、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血、沙眼、蛔蟲等六病的宣傳教育工作。

　　(4)定期進(jìn)行學(xué)生健康檢查工作，做好學(xué)生疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作。對有疾病的學(xué)生及時通知家長帶學(xué)生到醫(yī)院確診并將資料返回學(xué)校，學(xué)校將結(jié)果通知體育教師，注意學(xué)生運(yùn)動負(fù)荷，防止意外事故的發(fā)生。

　　6、加強(qiáng)學(xué)校預(yù)防接種管理

　　制定學(xué)校查驗預(yù)防接種證的實施方案和制度，利用多種形式向?qū)W生及家長宣傳預(yù)防接種的意義和相關(guān)知識，從而讓家長主動配合學(xué)校查驗預(yù)防接種證，并專人負(fù)責(zé)登記造冊。

　　7、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生疾病的巡視工作和相關(guān)疫情登記報告。

　　利用每周一學(xué)校升旗早會時間，加強(qiáng)對學(xué)生因病缺課的統(tǒng)計檢疫工作，以利學(xué)生常見病及傳染病的動態(tài)觀察，發(fā)現(xiàn)疾病做到早發(fā)現(xiàn)，早治療，提高學(xué)生出勤率。認(rèn)真做好個人治療收集匯總工作。

　　四、具體分布措施

　　2-4月份做好一年級新生入學(xué)預(yù)防保健卡驗收保存工作

　　做好一年級新生入學(xué)體檢工作。

　　4-5月份舉辦健康教育講座

　　5-6月份完成學(xué)生健康電子檔案

　　6-7月份做好學(xué)生請假登記匯總，計算好缺課率。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校“務(wù)實求真，學(xué)做真讓人”為思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級特點(diǎn)，以人為本，面向全體孩子，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)文雅、活潑、大方全面發(fā)展的一代新人。

　　二、班級口號

　　一次比一次有進(jìn)步。

　　三、孩子現(xiàn)狀分析

　　我班本學(xué)期共有孩子30人，他們活潑可愛，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。本班孩子由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面，不能做到自覺、自學(xué)，對學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識，從而整個班級的學(xué)習(xí)成績及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個別成績好的孩子能主動求學(xué)好上進(jìn)，可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī)，熱愛勞動。

　　四、工作目標(biāo)

　　1、繼續(xù)對孩子進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，有效提高孩子的思想道德素質(zhì)。

　　2、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使孩子主動學(xué)習(xí)。鼓勵孩子大膽創(chuàng)新，勇于探索。

　　3、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使孩子在活動中受到教育。

　　4、形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，班干部分工明確，提高孩子的管理能力。

　　五、班級紀(jì)律

　　1、課堂紀(jì)律：再次強(qiáng)調(diào)班規(guī)班紀(jì)和相應(yīng)的獎懲辦法。這樣使孩子可以自覺的遵守紀(jì)律。

　　2、課間紀(jì)律：課間是孩子休息的`時間，豐富多彩的課間活動，可以使孩子有秩序的活動。我將針對孩子的年齡特點(diǎn)，組織孩子跳繩，做游戲，并隨時提醒孩子要注意的危險活動和場地。

　　六、衛(wèi)生工作

　　為了創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛(wèi)生工作計劃：每天早，中分派值日生清掃，由班長進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。

　　七、班干部培養(yǎng)

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的，而班干部是班主任的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制，讓每個孩子都能嘗到作干部的快樂，使孩子們學(xué)會合作和學(xué)會管理。

　　我相信，用欣賞的眼光去看孩子，多關(guān)愛和寬容他們，他們會快樂健康的成長，在今后的工作中，我將不斷地改進(jìn)以上措施，爭取把工作做到更好六要工作：

　　1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化。

　　緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標(biāo)，在開學(xué)初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便孩子盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要條條落實。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項職責(zé)分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學(xué)之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。

　　充分利用班隊會及晨檢的時間強(qiáng)調(diào)“教室是學(xué)習(xí)的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。根據(jù)上學(xué)期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對于孩子的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在常規(guī)記錄本上，每周一班會進(jìn)行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每周的孩子評價表，對表現(xiàn)不夠好的孩子，及時進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　利用升旗儀式，加強(qiáng)孩子的德育教育。升旗結(jié)束后，對上周得流動紅旗的情況進(jìn)行總結(jié)。這學(xué)期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續(xù)開展綜合實踐研究，讓孩子在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　2、狠抓班級紀(jì)律，形成良好班風(fēng)班貌。

　　（1）課堂紀(jì)律

　　嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由指日組長記錄，并記在孩子評價表中。守紀(jì)的孩子與文明星評選掛鉤，無違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛(wèi)生：每周一各小組長輪換檢查各組衛(wèi)生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動”中。

　　（2）班級衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負(fù)責(zé)。進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表揚(yáng)加星，記錄在“衛(wèi)生勞動”中。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

　　3、重視班干部的培養(yǎng)。

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進(jìn)行班干部工作評價，不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　4、家校結(jié)合，分類施教。

　　（1）經(jīng)常主動找孩子談話，點(diǎn)出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓孩子感受到關(guān)愛，對于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的孩子更要不定期談心，尤其在抓住問題時。

　　（2）對于學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要有針對性的提問，作業(yè)中有錯要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。

　　（3）對于不遵守紀(jì)律的后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)小組長。

　　（4）經(jīng)常保持與孩子家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。

　　（5）針對個別孩子進(jìn)行走訪。

　　八、各月工作安排：

　　三月份：

　　1、抓好每日晨讀。上好書法課程，做好參賽準(zhǔn)備。

　　2、配合學(xué)校關(guān)注“小浪花藝術(shù)節(jié)”

　　3、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動

　　4、慶祝“三八”婦女節(jié)—“愛獻(xiàn)給媽媽”活動

　　5、根據(jù)學(xué)校要求出黑板報

　　6、流感的防控工作。

　　四月份：

　　1、清明節(jié)活動

　　2、根據(jù)學(xué)校要求出手抄報

　　3、班級英烈故事比賽

　　五月份：

　　1、對孩子進(jìn)行愛護(hù)公物教育。

　　2、準(zhǔn)備寫字比賽。

　　3、再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

　　4、慶六一兒童節(jié)活動。

　　六月：

　　1、走進(jìn)中國傳統(tǒng)文化-端午節(jié)活動

　　2、制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵孩子努力學(xué)習(xí)。

　　七月份：

　　1、主抓各項紀(jì)律。

　　2、調(diào)整好心態(tài)做好本學(xué)期最后一次考試。

　　3、加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

工作計劃 篇3

　　把物業(yè)工作做好及時搜集整理小區(qū)住戶反饋的信息，完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，同時加強(qiáng)我們物業(yè)客服工作效率下面是我個人工作計劃。

　　一、監(jiān)督物業(yè)客服工作

　　我身為物業(yè)客服主管，責(zé)任就是讓我們客服更好的服務(wù)所有的客戶，歸屬我們客服的工作有客戶投訴和反饋，一些重要通知及時聯(lián)系各位客戶和業(yè)主。為了監(jiān)督好工作，每隔一個星期開一次部門會議，了解每個員工工作情況，同時也把所有反饋的信息統(tǒng)計并及時上報給上級，歸納原因，讓每一個員工分析原因，找出解決的問題和辦法。在公司下達(dá)一些任務(wù)的時候，監(jiān)督每個客服的工作，為了盡快做好工作，我安排五個人負(fù)責(zé)一個小區(qū)，同時把消息盡快發(fā)送給客戶，如果客戶有消息反饋，及時記錄并把聯(lián)系號碼做好標(biāo)記，方便解決問題。

　　在工作中對于沒有完成工作的客服，根據(jù)工作情況，適當(dāng)做安排，如果多次任務(wù)沒有完成，而且偷懶耍滑，發(fā)現(xiàn)超過兩次扣業(yè)績，發(fā)現(xiàn)三次部門通報，如果連續(xù)三次不改直接踢出部門，對于在工作中表現(xiàn)積極，工作完成效率高，客戶反饋結(jié)果好的員工，給予獎勵，并及時匯報給經(jīng)理，讓有才能的人才得到更大的發(fā)展空間。

　　二、提高培訓(xùn)力度

　　過去工作培訓(xùn)次數(shù)少，很多工作缺乏動力，而且員工犯錯的次數(shù)也多，身為主管這與我有很大關(guān)系，員工能力不夠，我需要及時提高員工能力，以前是半年培訓(xùn)一次，但過去的培訓(xùn)少，沒有明顯變化，我聽從經(jīng)理的建議，決定在每次周列會中，除了工作匯報，還應(yīng)該做好培訓(xùn)工作，把過去工作和現(xiàn)在工作需要注意的問題，都在會議中傳授給員工，做好每周培訓(xùn)工作。同時當(dāng)遇到一些典型的.問題時，我也會做好筆記，在會議中作為重點(diǎn)培訓(xùn)，讓員工在工作中學(xué)到東西，也能夠有所提升。這樣才可以完成工作任務(wù)。

　　三、實行經(jīng)驗分享

　　每個員工都會在工作中找到一些技巧或者是總結(jié)出了自己工作的方法，這些都值得在部門內(nèi)部傳播，把這些技巧分享給每個人，這樣我們也能夠讓更多的員工得到提升機(jī)會，一同成長，按照經(jīng)理的說法，對于愿意分享的員工，每次分享都算業(yè)績，和他們的工作掛鉤，把部門的工作氛圍帶動起來，讓更多的員工參加到分享工作心得中來，這樣也讓我們部門每個人都學(xué)到東西，與部門一起發(fā)展，讓每個人都更團(tuán)結(jié)。

工作計劃 篇4

　　網(wǎng)絡(luò)時代信息技術(shù)發(fā)展迅速，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化教研成為當(dāng)今教研的新課題。為此我們必須跟上時代步伐，改變傳統(tǒng)教研模式，開發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立了開放、交互動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研平臺，以教育信息化推動教育現(xiàn)代化。基于以上認(rèn)識，音體美組適時開展網(wǎng)絡(luò)教研，作為一種新型的教研模式，為達(dá)到一定的教研效果，特制定本學(xué)年網(wǎng)絡(luò)教研計劃。

　　一、工作目標(biāo)：

　　1、 構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的新型教學(xué)研究平臺，突破時空局限，改變教師參與教學(xué)研究的話語方式，擴(kuò)大教師的話語權(quán)，讓教師在參

　　與中提高職業(yè)素養(yǎng)。

　　2、提高專業(yè)引領(lǐng)的有效性，使教研活動從缺乏系統(tǒng)目標(biāo)，難以持續(xù)跟進(jìn)的“蛙跳式”活動成為基于網(wǎng)絡(luò)的長流水、不斷線的與教學(xué)同步進(jìn)行的活動，成為能及時回應(yīng)和解決問題，進(jìn)行追根尋底思考的教研活動。

　　3、充分發(fā)揮教學(xué)能手的.榜樣作用，使網(wǎng)絡(luò)成為關(guān)注和提升、宣傳和展示榜樣的好平臺。

　　4、加強(qiáng)教學(xué)研究的廣泛參與性，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研活動，通過網(wǎng)絡(luò)的連接，大大提升參與人數(shù)。

　　5、引領(lǐng)教師在反思中成長，幫助他們確立成長和研究方向加快青年教師的成長步伐，使一批教師具有先進(jìn)的、符合時代特點(diǎn)的教育教學(xué)思想和獨(dú)到的教學(xué)風(fēng)格，形成系統(tǒng)的教育教學(xué)方法。逐步形成合理的教師梯隊。

　　二、主要任務(wù)和措施

　　1、在學(xué)校教科研室的指導(dǎo)下及時、有效地開展網(wǎng)絡(luò)教研活動。

　　2、在網(wǎng)絡(luò)教研活動中認(rèn)真做好教研記錄。

　　3、要求每位教師要按時上傳課件、論文、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、集體備課等材料。

　　4、嘗試進(jìn)行網(wǎng)上交流評課活動。

　　5、注重校際間的交流，重視教學(xué)資源共享；合作備課；專題討論；經(jīng)驗交流等為主。組織本組教師積極參與教研室組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動。

　　6、每學(xué)期末進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研成果組內(nèi)評比活動。

　　7、根據(jù)教學(xué)安排及時調(diào)整教研內(nèi)容，同時要遵守教研的時間，對各網(wǎng)絡(luò)平臺要合理利用，禁止利用網(wǎng)絡(luò)平臺做與教學(xué)無關(guān)的事情。

　　8、在網(wǎng)絡(luò)教研活動中，要充分體現(xiàn)合作交流的精神，能及時與各位任課教師進(jìn)行溝通，同時不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，今后在網(wǎng)絡(luò)教研中不斷的提高個人的業(yè)務(wù)能力。

工作計劃 篇5

　　一、回首去歲，成績少許亦可喜

　　200x年，武漢醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著GSP認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營。

　　200x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹：

　　1、打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務(wù)基礎(chǔ)的“堅冰”，理順了部門的財務(wù)管理；

　　2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款；

　　3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營銷戰(zhàn)斗力；

　　4、新藥銷售回款1016萬，實現(xiàn)了部門盈利（毛利152萬，純利100萬），扭轉(zhuǎn)了20xx年度部門虧損30萬元的“負(fù)債局面”；

　　5、新開發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬

　　二、業(yè)績成功源于基礎(chǔ)扎實

　　終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎(chǔ)：

　　首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結(jié)；每周例會、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。

　　其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。

　　第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。

　　第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。

　　第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價。

　　第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。

　　第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡單的送貨員。

　　第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。

　　第九，注重適時完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。

　　第十，注重營造“務(wù)實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。

　　任重道遠(yuǎn)，知難前進(jìn)：200x年度工作思路

　　200x年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。

　　一、指導(dǎo)思想

　　1、兩手都要抓，兩手都要硬。

　　兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送

　　兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應(yīng)收 確保毛利 打出拳頭

　　普藥配送：擴(kuò)大區(qū)域 開發(fā)客戶 提升比重 堅持原則

　　2、雙重身份，雙重考核

　　雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員

　　雙重考核：分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核（新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo)）

　　3、擔(dān)子更重，激勵更大

　　擔(dān)子更重：新藥推廣回款任務(wù)：1200萬元/年；普藥配送回款任務(wù)：2400萬元/月（含調(diào)撥）。同比增長18％

　　激勵更大：獎優(yōu)罰劣，多勞多得；工資定等級，獎金靠業(yè)績；全年拿多少，只憑真本事。

　　二、奮斗目標(biāo)

　　（一）、新藥推廣目標(biāo)：

　　1、實現(xiàn)新藥銷售回款1500萬，確保毛利220萬，比200x年度增長50%；

　　2、形成2~3個暢銷的、高利潤的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山；

　　3、構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。爭取在200x年上半年實現(xiàn)終端部與公司的`現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對客戶的應(yīng)收款。

　　（二）、普藥配送目標(biāo)：

　　抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們在我公司的普藥采購的份額。

　　三、任務(wù)分解

　　（一）、新藥推廣回款任務(wù)量：

　　1、保底任務(wù)量：1016（200x年度實際回款基數(shù)）*1.184（20xx年平均每月增長率）=1200萬元/年

　　2、目標(biāo)任務(wù)量：1016*1.714（公司整體目標(biāo)增長率）=1740萬元/年

　　3、任務(wù)分解：分任務(wù)到個人，確定基數(shù)，同比增長；“保底”考核，“目標(biāo)”激勵。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略）

　　（二）、普藥配送回款任務(wù)量：

　　1、目標(biāo)任務(wù)量：2400萬元/月（含調(diào)撥）。

　　2、任務(wù)分解：分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略）

　　四、公司支持

　　將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨(dú)成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：

　　部中有部；

　　組織關(guān)系不明細(xì)，指令無所適從；

　　部門有很多領(lǐng)導(dǎo)，實際卻很少有人管；

　　公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到，OTC人員無歸屬感；

　　等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。

　　（一）、新藥推廣方面：

　　1、讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作；

　　2、凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進(jìn)行銷售開票時，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系；或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內(nèi)外價格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。

　　（二）普藥配送方面：

　　1、品種：購進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品；滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500―1000位的品種，并將其采購到位。

　　2、價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優(yōu)勢。

　　3、服務(wù)：完善進(jìn)貨計劃收集、開票報價、配送運(yùn)輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對應(yīng)人做對應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　4、考核：每月，公司以終端部普藥配送實際回款金額的0.2%作為終端部普藥配送的費(fèi)用開支補(bǔ)貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。

　　五、內(nèi)部調(diào)整

　　整體來說，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：

　　1、部門更加強(qiáng)調(diào)“計劃―執(zhí)行―監(jiān)控―考核”的回路閉合；

　　2、完善了后勤服務(wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)；

　　3、工作更具挑戰(zhàn)性，回報更具刺激性。

　　（一）、新藥推廣方面：

　　1、廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業(yè)務(wù)員級別制和基本工作浮動制。

　　A．級別及基本工資：

　　警戒級：700元 三級：900元 二級：1200元 一級：1500元

　　B：級別確定條件：

　　一級：實際回款在15萬元/月以上，或任務(wù)完成率為170%；（以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù)）

　　二級：實際回款在8萬元/月以上，或任務(wù)完成率為150%；

　　三級：實際回款超過1.5萬元/月，或任務(wù)完成率超過118%；

　　警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級；連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位。

　　2、細(xì)分任務(wù)到每一個具體的業(yè)務(wù)員，

　　3、分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”

　　4、實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”：

　　客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定；

　　5、調(diào)整考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則：（詳見附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則》）

　　B．回款金額：回款毛利

　　要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨

　　獎罰：以回款毛利的8％作為月獎金；另2％作年終獎

　　C．應(yīng)收賬款

　　要求：增加“賬款周期不得超過6個月，有超過6個月者，按金額的5%罰款。”

　　6、調(diào)整費(fèi)用開支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)

　　手機(jī)費(fèi)：警戒級：0元 三級：100元 二級：200元 一級：300元

　　運(yùn)輸費(fèi)：提前申請，經(jīng)同意，如實核銷；

　　促銷費(fèi)：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷；

　　招待費(fèi)：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請；

　　其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷；

　　除此之外，無任何開支項目。

　　（二）普藥配送方面：

　　1、擴(kuò)大區(qū)域

　　向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。

　　武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片

　　喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片

　　2、鎖定客戶

　　A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則

　　B．客戶開發(fā)原則：

　　千萬百計鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店)

　　若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作）

　　3、明確任務(wù)

　　分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。（詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》）

　　4、細(xì)化考核

　　原則：下滑懲罰、增長獎勵；任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計

　　指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入

　　業(yè)務(wù)員提成=（回款金額 - 任務(wù)基數(shù)）＊0.2％

　　5、操作原則：

　　養(yǎng)籠中之鳥----鞏固已有客戶，開發(fā)潛力

　　捕漏網(wǎng)之魚----開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道

　　6、實施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃

　　推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門；拉：請客戶到公司，自行提貨。

　　批零統(tǒng)吃。除同級批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。

工作計劃 篇6

　　指導(dǎo)思想：

　　以做人確立第一，做學(xué)問第二的指導(dǎo)思想，努力培養(yǎng)學(xué)生自立、自信、自尊、自強(qiáng)的健全人格，培養(yǎng)學(xué)生追求卓越，樂觀向上的人格品質(zhì)，使學(xué)生能客觀地認(rèn)識自我，自信、自覺、合作、誠信、責(zé)任，追求健康高尚的精神生活。激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動機(jī)，孜孜以求，勤奮；好學(xué)，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。

　　口號：

　　以誠待人，以心待學(xué)。

　　管理措施：

　　1、文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，樹立學(xué)生以高尚的品德、超人的才能、深厚的學(xué)識為目標(biāo)的人生追求，逐漸形成文明禮儀，奮發(fā)向上班級風(fēng)尚。班級以誠心中隊為隊名，以以誠待人，以心待學(xué)為口號，同時要求學(xué)生齊心協(xié)力，共創(chuàng)班級新氣象。我將50位學(xué)生分成9個部，每個部自己訂計劃，提要求，各部間互相監(jiān)督，互相幫助。發(fā)展自我，培養(yǎng)自信，增強(qiáng)班級凝聚力。每一個學(xué)生不僅代表個體，更重要代表集體。將我榮隊榮，隊榮班榮的思想深入到每個學(xué)生心中。力量從團(tuán)結(jié)來，榮譽(yù)從集體來。

　　2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。

　　一個良好的'班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標(biāo)，工作計劃《班級工作計劃》。班干部作為班級核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級別的各項工作，如學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作等。并鼓勵學(xué)生在合作中注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要***觀念。

　　3、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格；

　　（1）通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　（2）指導(dǎo)本班學(xué)生的英語課外閱讀，培養(yǎng)他們進(jìn)一步了解外國文化。

　　（3）經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。

　　4、值日干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實踐證明，值日干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　5、做好個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。對個別學(xué)生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出惡作劇。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。

　　6、加強(qiáng)家系家校聯(lián)系，爭取到每一位學(xué)生家中家訪，全面了解學(xué)生的實際情況，針對性地開展工作。平時以校訊通為載體，每周把班級和學(xué)生情況及時地反映給家長，讓家長及時了解學(xué)生的在校情況，配合學(xué)校開展工作，共同促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高。

工作計劃 篇7

　　一、教材分析：

　　第六冊在中年級段的承上啟下作用比較明顯。在教學(xué)目標(biāo)上又該是如何制定才能體現(xiàn)知識的上升和遞進(jìn)，用哪些具體的詞語表述的會更準(zhǔn)確更可測;在評價方面又如何根據(jù)學(xué)生的具體情況給出切合實際的真正促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評價。這樣用整體解讀方法來梳理教材，才能使我們的課堂更加高效，我們的知識傳輸更加通暢和系統(tǒng)。

　　二、學(xué)情分析

　　(1)心理特點(diǎn)

　　我校三年級學(xué)生年齡多在九歲左右，大部分都比較外向、愛說好動、好奇心強(qiáng)，有自己活動的小圈子。由于受外界和網(wǎng)絡(luò)的影響多追求時尚，愛耍酷、愛攀比、愛不勞而獲。并且愛以自我為中心，情緒變化較大不夠穩(wěn)定，經(jīng)常為一些小事互相爭吵互不相讓。自控能力較弱，意志也較薄弱，容易受外界的影響。

　　(2)思維特點(diǎn)

　　三年級學(xué)生的`思維活躍，正處于由形象思維向一定的抽象思維過渡時期，但仍以形象思維為主，想象能力也由模仿性和再現(xiàn)性向創(chuàng)造性的想象過渡。觀察力也有所發(fā)展，能夠運(yùn)用分析比較的方法有目的的觀察。

　　(3)學(xué)習(xí)特點(diǎn)

　　三年級學(xué)生的壓力感增大，一方面教材內(nèi)容多了難度增強(qiáng)，另一方面家長、教師對學(xué)生主要科目的學(xué)習(xí)要求更高更全面，對于藝術(shù)科目的學(xué)習(xí)則比較放松，并且由于接觸面廣視野開闊及體能的發(fā)展，其興趣眾多如輪滑、打球、跆拳道、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天……

　　三、教學(xué)策略：

　　通過以下幾方面引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　1、 緊密聯(lián)系學(xué)生的生活，將美術(shù)延伸到生活和社會中。

　　將美術(shù)學(xué)習(xí)最大限度的與班級、其它學(xué)科、學(xué)校、生活、社會事件等聯(lián)系起來，一方面讓學(xué)生用美術(shù)知識和方法去關(guān)注生活表現(xiàn)生活，另一方面則讓學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)美術(shù)，認(rèn)識到美術(shù)在生活中廣泛的作用和對生活的重要性。

　　2、 注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

　　在整個美術(shù)學(xué)習(xí)中更加注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生敢于質(zhì)疑敢于挑戰(zhàn)，鼓勵學(xué)生多提有意義的、值得探究和思考的問題，對于敢于標(biāo)新立異、與眾不同的創(chuàng)新要積極肯定和保護(hù)。

　　3、 加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，保護(hù)不同的審美觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)，尊重學(xué)生的個性發(fā)展。 要多讓學(xué)生接觸欣賞多元的文化和藝術(shù)，只有會欣賞美感受美了才能更好地去創(chuàng)造美。此外，一直一來的教學(xué)多偏向知識技法的傳授，而忽視學(xué)生的感情交流、情感體驗、價值觀、審美觀等，所以在本冊學(xué)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)對這幾方面的關(guān)注和貫徹。

　　4、 加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，多指導(dǎo)多放手真正讓學(xué)生在“做中學(xué)”。

　　從中逐步培養(yǎng)學(xué)生掌握自學(xué)、分析、觀察、對比、創(chuàng)作等基本的學(xué)習(xí)方法。讓學(xué)生慢慢學(xué)會思考、學(xué)會分析、學(xué)會合作、學(xué)會表現(xiàn)，其中最重要的是讓學(xué)生掌握觀察的方法和技巧。

　　5、 重視養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的好習(xí)慣。

　　沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和紀(jì)律再好的內(nèi)容也難以傳授，因此本冊教學(xué)在追求知識技能、過程方法學(xué)習(xí)掌握、培養(yǎng)價值觀和各個能力的同時，也要在日常教學(xué)中加強(qiáng)重視良好習(xí)慣的養(yǎng)成，滲透到每節(jié)課每個活動之中，并加大其在評價標(biāo)準(zhǔn)中的比重。

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