工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　堅持德育為首位，以日常行為規范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養同學們的創新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。

　　二、班級基本情況：

　　我班共有學生64人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，個別學生迷戀上網。再加上本學期又轉來9位新生，很多行為習慣有待進一步培養。

　　三、六年級上學期工作要點：

　　1、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　2、重視關懷教育：要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的'更好。

　　3、繼續做好安全教育工作，。要求學生時時、事事、處處注意安全。努力提高學生的安全防范意識。

　　4、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

　　四、六年級上學期具體措施

　　（一）因材施教，做好培優轉差的工作

　　1、重視尖子生的培養

　　（1）對尖子生加強培養，發掘其潛力，設計更多的彈性問題，讓心有余力的優秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。

　　（2）多方面了解學生的興趣特長，因勢利導，鼓勵學生參加校興趣小組，課余時間勤學苦練。

　　（3）多方面培養有特長的學生，在全面進行素質教育的同時，注入特長教育，在各科教學中注重優秀生的培養和輔導。

　　2、重視后進生的轉化

　　（1）對后進生，多傾注些關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創造表現機會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進生創造一個溫暖的集體氛圍。

　　（2）對后進生進行經常與家長取得聯系，目的是取得家長的配合和支持，，把學生的在校表現告訴家長，同時了解學生的在家表現。

　　3、定期召開家長會，向家長匯報學生的全面情況，共同研究教育內容和方法，密切家校聯系，同步教育學生，促進轉化工作的有效開展。

　　（二）做好勞動、衛生和安全教育

　　1、要求學生積極參加家庭中的自我服務性勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做。

　　2、教育學生做好個人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個人衛生，養成講衛生的好習慣，教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔。

　　3、加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用班會課，組織學生學習《中小學安全須知》和《中小學自我防范安全常識》。利用墻報出有關安全、防火的知識，增強學生的安全意識，提高他們的自我防范能力。教育學生不玩火，不能隨便到江河游泳，不做危險動作，上學和放學路上要注意交通安全。

　　（三）狠抓班集體建設

　　1、培養—支守紀、責任感強、素質高的班干隊伍。

　　（1） 進—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學兼優者充實班干隊伍，培養自我管理和管理他人的能力，形成表率，當好班主任的好幫手。

　　（2）不定期召開班干會議，做到及時了解情況，及時反饋處理。

　　2、創建班級窗口工作，開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體制，讓學生在有序的借閱中，培養良好的行為習慣，做到“有借有還，有損必賠”。

　　五、六年級上學期具體活動計劃：

　　第一周 ：

　　1、總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2、制定班規，學習《小學生日常行為規范》和《學校管理條例》。

　　3、開展班委競選，提出要求。

　　4、布置教室環境，創設良好的學習氛圍。

　　第二周：

　　1、繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

　　2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　3、對學生進行安全教育。

　　第三周：

　　1、培養學生上課鈴聲一響，教室里要安靜的習慣。

　　2、加強環境衛生教育，搞好個人和集體衛生。

　　第四周：

　　1、進行班級寫字比賽。

　　2、繼續抓好常規教育。

　　第五周 ：

　　1、 慶“國慶”，進行愛國主義勞動教育。

　　2、進行班級美文朗誦比賽。

　　第六周 ：培養學生的參與意識和集集體主義精神。

　　第七周：

　　1、繼續抓好紀律和學習目的教育。

　　2、進行班級拓展活動，增強班級凝聚力。

　　第八周 ：

　　1、 繼續抓好課堂常規教育。

　　2、進行尊敬父母、師長的教育實踐活動。

　　第九周： 培養學生正確的是非觀念。

　　第十周：

　　1、進行期中復習、考試。

　　2、進行家訪，共同抓好學生考前復習準備工作。

　　第十一周：

　　1、總結期中考試，吸取經驗教訓。

　　2、繼續抓好常規教育。

　　3、召開第二次家長座談會。

　　第十二周：

　　1。、向學生進行學習目的教育，抓好思想教育，以防止學生思想松懈。

　　2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。

　　第十三周 ： 向學生進行愛國主義教育。

　　第十四周 ：

　　1、進行勤儉節約教育。

　　2、對學生進行愛護公物教育。

　　第十五周： 班級書法比賽。

　　第十六周 ：

　　1、培養學生的集體主義觀念。

　　2、教育學生早睡早起，不能貪眠。

　　第十七周 ：

　　1、再次進行學習目的的教育。

　　2、評選班級文明學生。

　　第十八周 ： 繼續鞏固上周活動內容。

　　第十九周 ：

　　1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

　　2、評選班級德育小標兵、優秀班干部。

　　第二十周 ：

　　1、搞好各類評比，樹立榜樣。

　　2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　1、以“規范、和諧、自主、發展”八字方針為指導思想，關注師生的生命質量，充分體現師生主動健康發展的指導思想，提升學校內涵、提高教研品牌，樹立精品意識。

　　2、以課堂教學為中心，竭力促進組內成員更新觀念，以“讓課堂充滿生命活力”為努力方向，研究課堂教學的點滴，促進“課堂教學改進計劃”的實施。

　　3、進一步轉變教師的教學觀念及教學方式，用新的課程理念指導教學實踐，認真總結新教材試驗工作，注重校本化教研，提升教師的專業素養。

　　4、從激發學生的興趣入手，積極探索與現代信息技術相結合的`多樣化的教學方法,從“方法、習慣、信念、興趣”四個方面入手，讓學生獲得終生學習的愿望和能力。組織組內全體教師認真貫徹落實學校教學教研工作計劃，搞好學科教學研究，達到以研促教提高組內教師教學科研能力，提升教學質量，促進學生素質提高。

　　二、工作目標：

　　1、從細節著手，加強教育教學研究，提高研究能力，促進理論與教學實踐的共同發展。

　　2、倡導人人參與教研，力求人人有子課題并逐步實施研究。

　　3、為教師們搭建展示自己及學校形象的平臺，提供學習提高的機會，積極開設區級、校級研究課、公開課，促進教師課改意識及教育教學能力的進一步提高，促進教師教學觀念、教學方式的確實轉變，提升教師的專業素養，為推進二期課改奠定扎實的基礎。從中涌現出優秀的青年教師，使其成為業務骨干，為全面推行新課程夯實基礎。

　　4、撰寫教學研究論文，力爭在省級刊物上發表文章。

　　5、加大現代教育技術的應用力度，讓教師能更好的將信息技術與教學整合。

　　三、工作措施：

　　1、設立學科教學備課組長，加強集體備課的指導，為提升課堂教學質量作充分準備。

　　汪勝權：任化學學科備課組組長。汪有志：任物理學科備課組組長。

　　汪學凱：任數學學科備課組組長。

　　2、開學及日常各項常規工作

　　(1)、上課與聽課：從開學的第一天起就要做到備好每一堂課、上好每一堂課;教研組長、備課組長檢查備課情況。教研組長、備課組長從第一周，第一天，第一節課起就深入課堂聽課，了解學生、教師的真實狀態，及時交流、指導，促進改進。要求教師相互聽課、評課，相互學習。

　　(2)、堅持教研組例會制度(本組活動時間為每周一下午第一、二節)，加強教研組建設，做到每次活動有主題，有目的，能解決教學中碰到的難題。

　　(3)、認真參加學校組織的校本培訓，并組織好組內的教學交流討論活動，提高業務水平。

工作計劃 篇3

　　為了進一步貫徹、落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進一步提升我校語言文字工作的整體水平，增強自身語言文字規范意識及語言文字應用能力，透過規范語言文字，促進校園文化建設，共建書香校園，特制定本計劃如下：

　　一、指導思想

　　本年度我校在推廣普通話和用字規范化過程中，將從實際出發，深入貫徹《國家通用語言文字法》，大力推進普及普通話和社會用字規范化，全面提高教師素質，使之與各項工作有機結合，當好社會語言文字規范化的表率。以《湖南省中小學語言文字工作指導標準》為工作準則，積極創造有利于普及普通話的語言環境，不斷提高師生的普通話水平，全面推進我校的語言文字工作。我們力求引導學生在愉快學習中熱愛語言、感受語言、運用語言，以語文學科的優勢打造出學校的品牌，培養一批具有良好專業素養的教師隊伍，形成獨特的校園文化。

　　二、工作目標

　　1、積極推廣普通話。師生在教學中使用普通話率達到100％，師生員工在教學、工作、會議、廣播宣傳和其他集體活動中使用普通話率達到100％。

　　2、推行寫規范字。校內標牌、指示牌、印章、標語牌、櫥窗宣傳欄、張貼物、課堂板書，以及各種活動的會標等用字規范率達到100％。學校自制的獎章、證書、以及各種宣傳資料等用字規范率達到100％。

　　三、主要工作

　　（一）領導重視，機構健全。

　　進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發揮語言文字工作領導小組的作用，使普通話成為教學語言和校園語言。

　　組長：

　　副組長：

　　辦公室主任：

　　組員：

　　（二）工作小組分工明確，責任到人。

　　建立三級語言文字工作機構，形成了以校長主管，教研室、教育處、教務處、辦公室、總務處負責，語文教研組監督，全員落實的立體化管理模式，圍繞“嚴管理、重落實、創特色”的總體思路開展工作，既分工明確，又團結協作。

　　具體分工：教務處、語文教研組負責教師的語言文字規范化工作；班主任負責本班學生的語言文字規范化工作；團委及學生會負責學生在家庭和面向社會的語言文字規范化工作。同時，學校的指示牌、標志牌、標語牌規范用字情況，由總務處和教務處負責；校刊、校報的規范用字情況由辦公室和各通訊員負責；對師生的專門培訓、常規檢查以及各項活動的開展等，由教研室負責。

　　（三）加強學習，多方宣傳。

　　1、學校將把語言文字工作列入學校議事日程。根據上級語委的要求，開展學習和宣傳工作。學校將利用平時政治學習和業務學習的時間組織全校教工認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《語言文字工作委員會關于開展語言文字規范化學校達標評估的通知》等法規、文件。

　　2、學校將利用升旗儀式、校宣傳窗、班級黑板報、永久性標語牌等途徑和載體，加強“講普通話、用規范字”的宣傳，增強全校師生的語言文字規范化使用意識。特別重視每年的“推普周”工作，認真組織好學校的內外宣傳：制作宣傳版面、分發推普宣傳單，積極搞好推普宣傳，加大語言文字規范化工作的力度。

　　3、學校還將充分利用多媒體設備，創辦語言文字規范化使用專欄，使語言文字規范化工作管理實現信息化、公開化，大大提高了工作效率。同時教育處還要求各班精心布置教室內部環境，提出規范用字要求，作為班級文化建設的重要內容和途徑，教育每位同學積極行動起來，通過檢查身邊的牌匾、標語、黑板報等活動，凈化我們的語言環境。

　　（四）活動安排。

　　1、將語言文字工作與教學競賽有機結合。

　　學校還將結合“一師一優課”選拔和競賽活動，“微課”活動，要求老師們說普通話、寫規范字、規范書寫、規范使用電教設備，這些工作的開展對提高青年教師的語言文字規范化意識和能力，帶動中老年教師的語言文字規范化積極性、營造校園語言文字規范化使用的氛圍，起了較大的`推動作用。

　　2、面向全體教師，推廣普通話。

　　語言文字規范化使用工作，教師的榜樣是關鍵。每一位教師尤其是教師自身語言文字規范使用能力對學生影響深遠。所以，學校本年度將特別注重對廣大教師的普通話素養、運用規范漢字能力的培養和訓練。除召開教師語言文字規范化專項工作落實大會，組織教師學習，以強化教師說普通話、寫規范字的意識外，學校還將聘請校內普通話水平較好的老師對普通話水平較弱的教師進行普通話培訓，鼓勵教師積極參加普通話培訓和測試。學校要求教師率先垂范，在工作、學習、生活中講標準普通話、用規范字。教務處還組織有關領導“看”課，檢查教師講普通話、用規范字的情況，并要求班級推普員將教師講標準普通話、寫規范漢字的情況進行記載，作為教師學期考核的依據。現在我校教師能自覺運用普通話和規范字進行教學和日常交流。

　　3、以語文學科教學為主，開展切實有效的活動，提升學生的文學素養。

　　為使推廣語言文字的工作輻射所有學科，本學年我校要求師生必須講普通話、寫規范字，同時規范學生用語、用字行為。學校每班每周開設1節寫字課，學生寫規范字，學習硬筆軟筆書法，另外，每天早上15分鐘為“經典誦讀”、“書法練筆”，學生誦讀經典，練習硬筆書法。每班每學期舉行一次班內“鋼筆字書法”優秀作品展示，使語言文字規范化內容分層次、分階段落實，強化與常規相結合，潛移默化地讓學生說普通話、寫規范字。

　　4、配合課堂教學，教育處將牽頭舉辦“誦讀經典”系列活動。

　　“誦讀經典”之系列活動主要包括：

　　活動一：“我喜歡的名著”比賽。由七、八、九年級各班在開展讀名著講故事活動的基礎上選擇推薦一名學生參加年級匯報比賽。

　　活動二：朗讀比賽。由七、八年級以班級為單位，全體參加。朗讀內容：年級語文教研組確定的適合本年級的名家名篇以及本年級現行教材全文、精彩的章節。

　　活動三：讀書演講比賽。以“與書為伴，親近書籍”為主題，由七、八年級各班在班級初賽后推選一名學生參加年級比賽。

　　活動四：“讀書小報”評比。鼓勵七、八年級學生每人動手出，以“親近母語，享受閱讀”為主要內容，每班上交3份優秀作品，參加學校評比。

　　活動五：建立“圖書角·交換站”。在班內同學間，段內班級間，建立“好書交換站”，舉行全校范圍內“圖書漂流”的活動。

　　活動六：家庭讀書樂。建立家庭小書庫，每班在評比篩選的基礎上上交一張家庭小書房照片；開展與父母共讀一本書的活動，每班每月在了解家長孩子閱讀情況的前提下上交一篇家長文章：我和孩子一起閱讀。

　　活動七：利用現代信息技術，開展電子閱讀。

　　隨著現代信息技術的飛速發展，電腦已經進入千家萬戶。我校有兩個電腦房都可以上網，同時在行政樓二樓開辟了閱覽室。本年度學生可以利用中午自由活動的時間進行電子閱讀，學校將利用電子閱覽系統豐富師生學習生活、讓閱讀成為校園時尚、成為師生生活方式。促進語言文字規范化的道路還很漫長，任務還很艱巨。校園是傳播知識、獲取知識的地方。在以普通話、規范字的形式接受教誨，充實自我的同時，更要自覺地傳播這種規范。我們師生有責任共同營造一個純潔的語言文字環境，培植屬于我們自己的凈土。今后我們還將繼續努力，不斷提升永定中學語言文字的規范化水平。

工作計劃 篇4

　　(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　(三)充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

　　(一)營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷售任務;

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的'一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內容：通過會議中回顧和總昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

　　①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

　　②人才市場招聘：合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

　　(三)區域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股，b股開，基金，創業板，機構開戶)

　　②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)

　　③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

　　(四)網點開發及維護目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

工作計劃 篇5

　　一、各級教育行政部門要在各級政府的統籌下，發揮社會各方面的力量，進一步做好組織發動工作，凡有文盲的鄉村都要動員起來，抓住當前貫徹實施《綱要》的有利時機，再次掀起掃盲熱潮。

　　二、農村中小學和成人學校要充分發揮優勢，調動師生的積極性，把掃盲工作作為一項職責和重要任務。學校要摸清所在地的文盲狀況，把有學習能力的文盲都要確定包教的教師，明確脫盲期限，把掃盲任務落實到人。要根據不同的教學組織形式，制訂教學計劃，協調安排好教師的'教學任務。

　　三、各地要為農村中小學參加掃盲工作創造有利條件，要根據教財(20xx)93號文《關于掃盲工作經費問題的通知》，制定本地掃盲工作經費的解決辦法，確保掃盲經費的落實。農村中小學參加掃盲工作的經費開支和教師承擔掃盲工作的報酬及培訓教師、編寫教材等費用應在掃盲經費中列支。

　　四、各地要制訂有關的政策，支持和鼓勵農村中小學參加掃盲工作，建立檢查、表彰獎勵、督導評估制度，對工作突出的學校和教師給予表彰獎勵。

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