早教班工作計劃

時間：2024-07-11 06:59:48 工作計劃我要投稿

早教班工作計劃實用3篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的早教班工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

早教班工作計劃實用3篇

早教班工作計劃1

　　一、主題式促銷計劃

　　所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　★早教中心開業(yè)

　　早教中心開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運營的業(yè)績，因此通常早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經營有賴于顧客的維護，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動就得多費心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　★周年慶

　　早教中心既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋;創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用一點心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　★社會特定事件

　　就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動。

　　★商圈活動

　　早教中心的經營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成為未來區(qū)域經營的重點。由于每一圈的特性不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。

　　二、彌補業(yè)績缺口的促銷計劃

　　業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應設立預警點即以促銷活動來彌補業(yè)績的缺口.為了能有效而準確地達到目的,平日應建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點的設立標準，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當日下午6點累計業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應變時，緝拿感可以立即運用。

　　三、促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

　　1、目標對象

　　只針對某一消費群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。

　　2、主題

　　主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標語,則可兼具廣告效果。

　　3、誘因

　　誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及公司成本的負擔。

　　4、參加條件

　　參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動，是現(xiàn)有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費的會員。

　　5、活動期間

　　活動期間指促銷期間的設定，可以依過去經驗及消費行業(yè)為特性，決定長短合適的活動期間。 6、媒體運用

　　媒體的運用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達給顧客。由于信息是否準確且即時的傳達給顧客，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。

　　7、企劃

　　★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費習性結合，以生活狀態(tài)為側重點。

　　★每年11-12月由營銷企劃人員配合年度營業(yè)目標及新課程的研發(fā)計劃。

　　★企劃下一年度2月-次年一月的(年度活動計劃書)。

　　8、修訂

　　(年度活動計劃書)研討，修正其內容、次數、費用預算后定案，作為新年度活動執(zhí)行時的依據。

　　四、活動考慮要素

　　1、商圈特性

　　★人口結構：商圈內的住戶家庭結構、人口年齡分布分析。

　　★消費習性：商圈內的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析。

　　★經濟能力：商圈內人口的職業(yè)、所得水準分析。

　　★生活習性：商圈內人口的作息時間、休閑方式的掌握。 ★商圈內大型相關團體、公司、企業(yè)的活動時間及人員分析。

　　★人潮特質：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的'比例。

　　2、季節(jié)時機

　　★節(jié)日：各種重要公共假期、目標明顯的民俗節(jié)日。

　　★慶典：開業(yè)紀念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

　　★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。

　　★同業(yè)活動的應變。

　　3、競爭狀況

　　★同業(yè)的服務：競爭對手的服務方式、推廣方式。

　　★同業(yè)的價格：競爭對手的售定、定價策略。

　　★同業(yè)的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析掌握。

　　★同業(yè)的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數分析。

　　★同業(yè)的優(yōu)缺點：競爭對手的優(yōu)缺點、業(yè)績分析。

　　4、業(yè)績目標

　　★年度業(yè)績：依全年度的總業(yè)績目標來決定活動次數和內容。

　　★各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目標來決定活動次數和內容及規(guī)模大小。

　　★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標來決定是否舉辦活動。

　　五、企劃案提出

　　1、時機

　　每一項活動企劃案應于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充足準備。

　　2、預估目標

　　業(yè)績目標、客流目標、。

　　3、內容

　　★活動名稱：取一個好念好記和活動內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。

　　★活動目的：使顧客能知道本早教中心的服務特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。 ★對象：依主要目標顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。

　　★商品：活動期間內推廣的重點課程或活動。

　　★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)

　　★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。

　　★收益目標：業(yè)績目標、客流量目標。

　　★活動內容：將活動的執(zhí)行方式，注意細節(jié)明述。

　　★工作分派、外圍支援、進度控制：將活動從規(guī)劃,聯(lián)絡媒體、洽談、執(zhí)行等各項工作列入明細表，分別由專員負責，并對時間、進度品質詳細控制。

　　★宣傳方式;活動所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

　　★預算控制：活動性質的費用原則上在總業(yè)績的3%-5%為宜、廣告宣傳效果的活動費用原則上占總業(yè)績的5%-10%為宜、費用估算應詳列出其明細，必要時應附各類估價單。

　　★效益評估：

　　A.有形利益：營業(yè)額增加、客流量增加。

　　B.無形利益：知名度、認知度提高、培養(yǎng)長期顧客。

　　4、申請

　　活動案的申請程序依早教中心內部的規(guī)定辦理。

　　5、核準

早教班工作計劃2

　　一、情況分析：

　　去年我園全體教師積極主動有效地開展好我園的0—3歲嬰幼兒早期教育指導活動。通過一年的早教工作，我們加強了與鎮(zhèn)婦聯(lián)和鎮(zhèn)計生委的聯(lián)系，達成通力合作的共識。在早教方式上，我們也力求多樣化，培訓、講座、發(fā)放小報等形式的，提升了家長的早教意識和指導能力。

　　在取得成績的同時，也存在著不足之處：0—3歲早教方面的管理機制比較薄弱，缺少相應的管理、激勵、培訓措施。新教師的家教指導能力尚需進一步提升，特別是在指導活動、撰寫方案和案例方面，還需要通過培訓，探討，有待提高。

　　二、指導思想：

　　認真學習領會和貫徹《上海市0-3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》的精神，以“提高嬰幼兒家長的受教育率”為突破口，積極探索0-3嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑和方法，滿足社區(qū)家庭開展早期教育的多元化需求，提高教師指導社區(qū)家長、嬰幼兒的.能力，提升家長的教育理念，共促嬰幼兒發(fā)展，全面提高我園早教點0-3歲兒童其家長或看護人員的受指導率及指導質量。

　　三、具體工作與措施：

　　(一)加強管理，注重積累，爭創(chuàng)合格指導站

　　1、創(chuàng)建0—3嬰幼兒專用活動室，借鑒姐妹園合格指導站好的做法，取長補短，積極創(chuàng)建“合格指導站”。

　　2、建立0—3管理機制，激發(fā)教師參與熱情，不斷提升指導質量。

　　3、注重園本培訓，發(fā)動各位教師共同收集、共同整理，籌備構建園本0—3課程。

　　(二)依托社區(qū)資源，拓展特色指導

　　1、加強與外界資源的聯(lián)系，繼續(xù)積極主動與街道婦聯(lián)負責人溝通，商議本社區(qū)0-3歲散居嬰幼兒家教指導工作，互通信息，互惠共贏。

　　2、將各村的婦女主任吸收到志愿者隊伍中來，確保每個點上的早教活動切實有效地開展。

　　3、關注、挖掘家長隊伍中的資源，開展早教特色活動，同時拓展早教活動形式，激發(fā)家長參與的積極性。

　　4、繼續(xù)積極參加區(qū)早教中心召開的輔導員會議，密切配合區(qū)早教中心的工作項目。

　　(三)運用新教育理念，提供早教服務內容

　　1、通過相互觀摩指導活動，共同研討、學習，幫助新教師分析指導行為，積累指導經驗，提高指導能力。

　　2、積極探索有效的科學指導散居嬰幼兒家庭的方法，在實踐后反思、討論并積累成功經驗，留下寶貴資料。

　　3、鼓勵新教師在撰寫早教案例、教養(yǎng)心得的基礎上，進行03的課題研究。

　　四、具體安排：

　　九月份：

　　1、制定早教計劃，做好指導活動時間及人員的安排。

　　2、召開早教教研活動：交流修改早教計劃，布置本學期工作。

　　3、向村婦女主任發(fā)放招生通知，統(tǒng)計人數，建立嬰幼兒早教檔案。

　　4、發(fā)放家長問卷.。

　　十月份：

　　1、第一次早教活動。

　　2、資料整理、歸檔。

　　十一月份：

　　1、第二次向轄區(qū)內0-3歲嬰幼兒免費開放早教活動。

　　2、發(fā)放早教宣傳資料、小報。

　　十二、一月份：

　　1、邀請專家、兒童營養(yǎng)專家等專業(yè)人士開展咨詢活動，與家長進行面對面地交流，為家長排憂解難。

　　2、學習其它幼兒園的早教工作經驗和方法，充實到本園的早教工作中。

　　3、早教案例征集。

　　4、撰寫總結、資料收集歸檔。

早教班工作計劃3

　　回望過去的一年中，我園對附近社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒開展了形式多樣的各項早教活動。通過咨詢活動、大喇叭廣播等對0—3嬰幼兒家長早教知識宣傳及指導。6月初的入學適應也得到了領導及家長的好評，并取得了一定的經驗，為今后的早教工作奠定了基礎.

　　一直以來農村家長在觀念上對嬰幼兒早期教育缺乏一定的認識。由于父母工作忙，大多由祖輩家長帶領孩子，他們又普遍比較重視生活上的護理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導功能，為0-3歲嬰幼兒、家長提供早期保育和教育的指導服務使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務站的輻射。本學期，將采用多種形式的活動來吸引0-3歲家長來參于各項活動，使他們的受早教指導率有所提高，從而不斷轉變他們的育兒觀念。

　　二、指導思想：

　　堅持以提高幼兒園服務家長、服務社會的功能，以促進嬰幼兒發(fā)展為本指導思想，根據家長的需求，通過形式多樣的活動，切實提高1—3歲嬰幼兒看護人的家庭教養(yǎng)知識，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長，使1-3歲散居嬰幼兒受教育的`普及率不斷提高。

　　三、工作目標：

　　1、加強家長對0—3歲早期教育的認識，幫助家長掌握科學的教養(yǎng)方式，提高家長的育兒經驗。

　　2、自覺學習早教理論知識，提升設計、組織、開展早教指導工作的能力。

　　3、開展早教教研活動，注重早教活動開展中各類早教資料的積累。

　　4、開展多種形式的早教服務活動，使家長更樂于積極主動參與其中。

　　5、配合幼兒園開展其它工作。

　　四、具體工作安排

　　9月份：

　　1、制定早教工作計劃，學習早教各種制度，定制家長培訓與教學內容。

　　2、親子班的宣傳招生工作。