工作計(jì)劃書15篇【精品】
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃書1
新的學(xué)期又開始了,時(shí)間過的很快,轉(zhuǎn)眼間,大一下學(xué)期已經(jīng)到來了.在這大半年的時(shí)間里,我們班的同學(xué)一起努力,共同奮斗，在各項(xiàng)活動中獲得了優(yōu)異成績，在軍訓(xùn)，越野賽，趣味運(yùn)動會中取得了不錯(cuò)的成績,班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深.作為體育委員,特制定了班級工作計(jì)劃,我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù).
第一體育活動
組織好班內(nèi)的男、女子球隊(duì)，并由一些相關(guān)方面技術(shù)較好的.同學(xué)帶領(lǐng)訓(xùn)練，積極參加學(xué)院和學(xué)校的比賽，并努力為班級贏得榮譽(yù)。此外，積極發(fā)動同學(xué)進(jìn)行戶外運(yùn)動，例如羽毛球，乒乓球，籃球等一些易上手的項(xiàng)目。
第二體育知識
鼓勵(lì)同學(xué)積極參與體育知識競答活動，豐富課余生活。并且積極配合校院發(fā)起的各項(xiàng)活動，組織同學(xué)進(jìn)行訓(xùn)練，爭取在活動時(shí)展現(xiàn)我們班的風(fēng)采。
第三團(tuán)結(jié)合作
建設(shè)好一個(gè)團(tuán)結(jié)，優(yōu)秀，富有凝聚力的班集體需要所有同學(xué)和班委之間的配合和互動。因?yàn)楫吘共皇且粋�(gè)人在戰(zhàn)斗，所以需要體委和班長，宣傳委員等班委積極主動配合，為班級做貢獻(xiàn)。
第四工作安排
（一） 大力開展各項(xiàng)體育競賽活動，以競賽帶動廣大學(xué)生參與體育的積極性。
（二） 各體育類協(xié)會做好日常體育訓(xùn)練活動規(guī)劃，力爭在校內(nèi)外的各項(xiàng)競賽中取得更好的成績。
（三） 規(guī)范管理各項(xiàng)體育競賽及日常體育訓(xùn)練活動的開展。 體委在抓好同學(xué)們體育活動的同時(shí)，會依托學(xué)校學(xué)生會，把同學(xué)們體育運(yùn)動做實(shí)。使同學(xué)們的體育活動有序的開展。在豐富原有的綜合運(yùn)動會、籃球?qū)官惖然顒拥耐瑫r(shí)，積極開拓本班專有的體育活動，例如班內(nèi)5人制足球比賽、宿舍籃球賽、乒乓球賽等，并會舉辦針對女同學(xué)的體育活動，例如女生羽毛球比賽、跳繩比等，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，增強(qiáng)他們的體魄，使他們能夠更好的學(xué)習(xí)和生活。 當(dāng)前大學(xué)給我們設(shè)置的課程不是很多，課余時(shí)間是比較多的，我們應(yīng)改做一些讓自己感到快樂的事情。在這個(gè)競爭越來越激烈的社會，人才才是最需要的，而我們就要是社會的人才。希望我的努力能為大家?guī)韽?qiáng)健的體魄，當(dāng)然也需要積極與心理委員多多交流，讓同學(xué)們在身體和心理上都得到健康的發(fā)展。
工作計(jì)劃書2
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、量化銷售
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖等）和其他的協(xié)調(diào)工作。
10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、營銷目標(biāo)
1、體育工程應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2012年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬元；
2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
戰(zhàn)略核心型市場——-蘭州，酒泉，白銀
培育型市場——嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>
等待開發(fā)型市場——陜西，青海，寧夏，新疆
總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。
3、市場策略
實(shí)行器械與工程分開的原則，市場開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶；B。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；C。在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單D。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A。開放心胸；B。戰(zhàn)勝自我；C。專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合西北各地各種資源，建立完善的.銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合辦事處的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運(yùn)作模式；器材做樣板工程并帶動工程項(xiàng)目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點(diǎn)；
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場；
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
11、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
12、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各項(xiàng)銷售工作，制定獎罰制度及激勵(lì)方案。
13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。
5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
工作計(jì)劃書3
一、部門職責(zé)：
聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門人員，策劃協(xié)會大小型活動，負(fù)責(zé)每次大小型活動、協(xié)會會議的事前場地布置及事后場地清理。
二、成立目的：
提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大家嚴(yán)謹(jǐn)周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務(wù)于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。
三、具體安排：
（一）在招新期間做好部門宣傳，招收新干事準(zhǔn)備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。
（二） 招干結(jié)束后，做好部門內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，組織部門內(nèi)部活動，增進(jìn)內(nèi)部成員溝通了解，建立融洽關(guān)系，同時(shí)讓他們了解組織策劃部工作。
（三） 邀請一些有經(jīng)驗(yàn)的人員對組織策劃部成員進(jìn)行策劃書寫作培訓(xùn)，并以近期活動為例進(jìn)行實(shí)際寫作，為培訓(xùn)結(jié)果及時(shí)反饋。 組織部門成員積極參與協(xié)會大小型活動，主動與協(xié)會各部門成員交流，務(wù)必在最短的時(shí)間內(nèi)與其他部門人員有效溝通，方便以后的工作安排在協(xié)會舉辦活動時(shí)，按各部門職責(zé)，合理調(diào)度各部門人員
（四） 每個(gè)成員在每次活動前都必須擬定一份策劃書，也可以幾個(gè)成員為一組集體商討交一份，然后內(nèi)部評估綜合所長做出一份最好的作為本次活動最終策劃。
（五） 每次活動完成，要求成員們交一份工作總結(jié)，反思，收獲。 鼓勵(lì)干事踴躍發(fā)表意見，在實(shí)際中觀察他們各方面的能力，加以培養(yǎng) 部門內(nèi)部定期聚餐或者舉行外出活動，還會不定期組織與其他協(xié)會社團(tuán)的相關(guān)部門進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。四內(nèi)部成員規(guī)范：
１、部門成員須認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會章程及策劃部工作手冊，培養(yǎng)良好的責(zé)任感、歸屬感和組織紀(jì)律性，在工作中注意自身的形象，對外樹立良 好的部門形象。
２、策劃部每位成員須謹(jǐn)記部門口號“做最團(tuán)結(jié)的策劃部”，與同事融洽 相處，互幫互助，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，并保持合理正當(dāng)?shù)母偁帯?/p>
３、充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維及策劃能力，針對大大小小的活動，按質(zhì)按量上交策劃書，策劃書應(yīng)具備創(chuàng)新思想及可行性。
４、應(yīng)積極參加學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會和部門會議及活動，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會議時(shí)須遵守會場紀(jì)律。
５、部長要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)能力，嚴(yán)于律己，做到以德服人，并主動為干事創(chuàng)造各種形式的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)的機(jī)會，讓干事能夠在各方 面得到提升。
６、干事應(yīng)積極主動地配合部長完成各項(xiàng)工作，并本著謙虛誠懇的態(tài)度向前輩們和同仁請教，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。在時(shí)間和
條件允許的情況下，協(xié)助其他部門成員更好地開展工作。
五、活動規(guī)劃
１、九月本部門成員內(nèi)部活動，旨在增進(jìn)了解彼此熟悉，更好地溝通與合作。
２、十月
初邀請有經(jīng)驗(yàn)人員進(jìn)行策劃書寫作培訓(xùn)。 十月中上旬在協(xié)會內(nèi)部進(jìn)行部門聯(lián)誼，以便以后的
活動開展 十月中旬組織與其他協(xié)會組織策劃部聯(lián)誼進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。 十一月部門外出活動 十
二月每人上交一份工作總結(jié) 每次活動的策劃書撰寫:策劃韶風(fēng)杯的活動流程,舞臺布置,四校
聯(lián)
誼活動安排組織策劃部篇二：策劃部計(jì)劃書20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃研究 協(xié)會工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間，這個(gè)學(xué)期伴隨著我們辛苦的勞作，時(shí)間一下子就到了期末。在這個(gè)學(xué)期，我們
職協(xié)在院團(tuán)委、各級領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們職協(xié)順利完成了我們的每項(xiàng)活動，會
員對我們協(xié)會也十分的相信。每個(gè)人都喜歡不斷追求進(jìn)步，不斷發(fā)展自己。所以，為了我們協(xié)會的更好發(fā)展，未雨綢
繆是必需的，所以我們有必要在這個(gè)時(shí)候做出下個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃。 以下是我們策劃部下學(xué)期的工作計(jì)劃：20xx年3月：協(xié)會內(nèi)部聯(lián)誼時(shí)間：1—3周（具體時(shí)間待定）內(nèi)容：以外出春游的形式進(jìn)行，在某個(gè)地方游玩，玩游戲 20xx年4月：會員活動
時(shí)間：4月中旬（具體時(shí)間待定） 內(nèi)容：職業(yè)生涯規(guī)劃之訪談節(jié)目為了讓職協(xié)的會員在新的學(xué)期有的氣象，同時(shí)早點(diǎn)確定職業(yè)目標(biāo)并為之奮斗。職協(xié)特別邀請了獲得“廣東省職業(yè)生涯規(guī)劃”大賽一等獎的魏少容同
學(xué)（暫定）參加本次的訪談節(jié)目。流程包括：魏少容同學(xué)談?wù)撀殬I(yè)生涯規(guī)劃的重要性，她參加比賽的感受和收獲，展示她的職規(guī)策劃書，自由提問（中間可加游戲環(huán)節(jié)） 20xx年5月：簡歷封面設(shè)計(jì)大賽（競標(biāo)成功的話） 時(shí)間：5月中旬（具體時(shí)間待定） 內(nèi)容： 包括初賽；參賽者的培訓(xùn)；決賽 面對全校的同學(xué)（主要針對大三），舉行下一屆的簡歷封面設(shè)計(jì)大賽。備選方案：專屬于職協(xié)的文化節(jié)，即在一個(gè)星期內(nèi)或一段時(shí)間內(nèi)舉行一系列的活動。 20xx年6月：干部歡送會
時(shí)間：6月初（具體時(shí)間待定）內(nèi)容：
在這金色6月陽光的照耀下，我們曾經(jīng)的日夜相伴的同事即將離開我們，奔赴人生中新
的征程。此時(shí)此刻，我們唯有感謝，感謝師兄師姐們在三年的付出，感謝師兄師姐們孜孜不
倦的刻苦工作，感謝師兄師姐們對師弟師妹的耐心栽培??與此同時(shí)，我們將會秉承師兄師姐
們的心愿，無怨無悔的做好本責(zé)工作，使我們的'協(xié)會更上一層樓。千言萬語終凝為一句肺腑
之言：一路有你，你我情系天涯，一路有你，你我天涯比鄰！ 流程：播放我們自己拍的視頻，游戲環(huán)節(jié)，表演，游戲（可一起外出吃飯）篇三：活動策劃部計(jì)劃書 文檔 大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會20xx-2012學(xué)年度第一學(xué)期工
作
計(jì)
劃 活動策劃部目錄
一、策劃第一屆校園網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽 ..................... 3二、組建部內(nèi)工作小
組 ..................................... 4 三、加強(qiáng)組織內(nèi)部的各部之間交
流 .................... 4 四、做好遇到特殊情況的應(yīng)急準(zhǔn)備 .................... 4 五、
積 極 配合好各個(gè)部門的工作 ...................... 5 六、如何起到學(xué)生干部的帶頭作
用 ........................... 5 七、其
他 ........................................................... 6 工作計(jì)劃
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的關(guān)懷下，在各部的努力工作與配合下，大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會
在去年的工作中取得了豐碩成果，為全校各公寓開通校園網(wǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我校校園
網(wǎng)的工作更加順利，并順利的度過了校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會的輝煌的第一年。一個(gè)強(qiáng)大的組織，
離不開有好的規(guī)劃,因此，為完成本學(xué)期的目標(biāo)和任務(wù)，活動策劃部本學(xué)期有以下的計(jì)劃： 一，設(shè)計(jì)并完成好第一屆校園網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。
1） 在20xx年的 10月30日到11月27日為校園網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽，由于這是校園網(wǎng)絡(luò)管
理會舉辦的第一屆全校級的活動，有很多領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會參與進(jìn)來，所以一定要認(rèn)真細(xì)致的做
好這項(xiàng)工作。
2） 策劃書已經(jīng)基本完成，我們會在今后的幾天認(rèn)真細(xì)致的修改每一處細(xì)節(jié)，并虛心吸
取其他人的意見。
3） 會按照策劃書上的方案，積極協(xié)調(diào)其他部門的工作。
4） 做好我部的本職工作并積極配合其他各部工作，完成本次的校園網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。
二 ，組 建 部 內(nèi) 工 作 小 組 。
1） 根據(jù)部內(nèi)委員的不同特長和愛好，將其分成兩個(gè)小組。
2） 一個(gè)小組主要負(fù)責(zé)策劃，另一個(gè)小組主要負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)其他部門的工作，當(dāng)然，
兩個(gè)小組也會相互幫助。
3）小組之間也可以進(jìn)行競賽，輸?shù)靡唤M將會給贏得一組一些小小的獎勵(lì)，通過這個(gè)計(jì)劃，
會在我建立起一種互相學(xué)習(xí)，爭創(chuàng)完美活策的氛圍。
三 ，加 強(qiáng) 組 織 內(nèi) 部 的 各 部 之 間 交 流 。
1） 可以舉辦一個(gè)組織內(nèi)部的競賽， 各部委員積極參加，增強(qiáng)各部之間的聯(lián)系。
四 ，做 好 遇 到 特 殊 情 況 的 應(yīng) 急 準(zhǔn) 備 。
1） 組織內(nèi)部的成員應(yīng)該團(tuán)結(jié)互助，不要出現(xiàn)不和諧的因素。
2） 當(dāng)委員之間出現(xiàn)不和諧的因素，應(yīng)積極的和各部的部長聯(lián)系，若部長之間出現(xiàn)矛盾，
要大事化小，小事化無，實(shí)在不行，與主任老師聯(lián)系。
3） 當(dāng)委員犯一些錯(cuò)誤時(shí)，不要先急著責(zé)備，問清具體情況，在做下一步的解決方法，
部長應(yīng)積極幫助委員改正錯(cuò)誤。 五，配合好各個(gè)部門的工作，使我們大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò)管理委員會這個(gè)大家庭更有凝聚力，
更加團(tuán)結(jié)的共同完成校園網(wǎng)的工作使命。
1）在其他部門工作缺少人手時(shí)，我們應(yīng)主動去幫助他們更快的完成工作任務(wù)。
2）積極配合各部的工作，在閑暇時(shí)可以幫助其他部門完成任務(wù)，有條不紊的讓我們的工作更加順利，更加有組織性，有紀(jì)律性。 六，除了做好我活動策劃部的本職工作外，我們每 個(gè)人作為學(xué)生干部都應(yīng)該起一定的積極作用。
1） 在同學(xué)們遇到問題找到我們時(shí)我們應(yīng)該耐為篇四：策劃部招新策劃書重慶科技學(xué)院社聯(lián)策劃部20xx-2011學(xué)年度招新計(jì)劃書
一．策劃書前言：
這又是新的一個(gè)學(xué)期，伴隨著一個(gè)學(xué)年度工作的結(jié)束，科院社聯(lián)策劃部即將迎來部門招
新。本次招新，我們本著吸納優(yōu)秀人才，維持部門可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，將秉承著公正、公平、
公開的原則進(jìn)行策劃部的招新。
二．招新意義：
充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發(fā)展的根本保證。一個(gè)好的組織機(jī)構(gòu)不能
是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個(gè)組織才能長期的存在，健康的發(fā)展。
三．策劃部簡介：
（一） 部門職能：
社聯(lián)策劃是一種獨(dú)特的管理職能，它是幫助社聯(lián)及社團(tuán)建立并經(jīng)實(shí)踐后完善各種制度和
方案，是社團(tuán)活動的核心，主要負(fù)責(zé)社團(tuán)各項(xiàng)活動的策劃和組織：包括活動背景，活動目的，
活動形式，活動主題，活動時(shí)間、地點(diǎn)，活動執(zhí)行細(xì)則，活動工作分工，活動執(zhí)行進(jìn)度表，
活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
四．招新要求：
語言得體，自信，思維敏捷，應(yīng)變和溝通能力較強(qiáng)，有毅力和責(zé)任心，以及一定的組織
策劃能力與創(chuàng)新精神。其中，突出強(qiáng)調(diào)作為團(tuán)隊(duì)一員的合作精神和組織紀(jì)律性，有自我奉獻(xiàn)
精神和團(tuán)結(jié)互助精神。
五．招新對象：10級新生為主，歡迎其他渴望進(jìn)入策劃鍛煉的有志之士
六．招新具體安排：
（一） 時(shí)間安排：
初定為兩輪面試，初試與九月二三日下午一點(diǎn)舉行， 復(fù)試與二四日下午一點(diǎn)舉行。
（三） 工作流程：
1． 咨詢：
學(xué)院將有各個(gè)部門統(tǒng)一安排的招新咨詢時(shí)間和咨詢點(diǎn)。部門應(yīng)準(zhǔn)備好招新報(bào)名表。
2． 場地申請：
3． 第一輪：
招新人數(shù)：參加初試的一半人數(shù) 考察重點(diǎn)：側(cè)重考察禮貌、語言問題和應(yīng)變能力，著
裝和儀表問題將作為參考因素選拔方式：面試
第二輪：
招新人數(shù)：30人左右
考察重點(diǎn)：面試態(tài)度和組織紀(jì)律性 選拔方式：面試
兩輪注意問題：避免新生專業(yè)聚集現(xiàn)象，同時(shí)考慮最終成員的差異性（一個(gè)有創(chuàng)造力的
部門應(yīng)當(dāng)兼收并蓄，容乃各種類型人才）
4． 錄取
錄取原則：第一輪表現(xiàn)優(yōu)異者進(jìn)入第二輪，第二輪表現(xiàn)優(yōu)異切適合策劃工作者最終錄取。
面試主要看溝通能力，對工作的熱情程度，說話做事的沉穩(wěn)度，和作為組織一員的組織紀(jì)律
性，注意個(gè)人才能。最終錄取的同學(xué)不一定是最優(yōu)秀的，但要是最適合的。
七．后期培訓(xùn)：
（一） 培訓(xùn)概述：錄取的新干事要經(jīng)過為期一個(gè)月的培訓(xùn)，以了解策劃部的各項(xiàng)職能，
熟悉以后的工作，同時(shí)這一個(gè)月也作為新干事的試用期。在這段期間內(nèi)，要通過外聯(lián)部長和
副部長的綜合評比，最終決定是否予以留下。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容：
主要針對策劃部門干事需具備的更多的是綜合能力，具體表現(xiàn)在口頭表達(dá)能力，為人處
事的能力，還有最關(guān)鍵的是看你對學(xué)生會工作的態(tài)度，對于一個(gè)新人來說，你進(jìn)去社團(tuán)后都
是做最底層的活，有的東西不是你會不會做，而是你肯不肯做，所以踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度是最重
要的。
至于策劃，你需要懂的是最基礎(chǔ)的東西，比如策劃書包括哪部分的內(nèi)容，一份活動策劃
案的寫法，這些都是最基本最必須的。
（三）培訓(xùn)時(shí)間：
選取合適的部門例會時(shí)間。
（四）人員安排：
培訓(xùn)可邀請上一屆策劃部長或副部長，亦可邀請校策劃部有經(jīng)驗(yàn)的同事或者本部門部長
或副部長，同時(shí)支持邀請?jiān)盒Ｓ薪?jīng)驗(yàn)老師甚至社會上優(yōu)秀的策劃人物。
（五）培訓(xùn)方式：
可選擇講課培訓(xùn)或者其他教學(xué)方式 重慶科技學(xué)院社聯(lián)策劃部
20xx-9-22篇五：公關(guān)策劃部工作計(jì)劃書 物理與電子信息學(xué)院公關(guān)策劃部 20xx-2012下學(xué)年工作 計(jì) 劃
團(tuán)支書 學(xué)生會 公關(guān)策劃部20xx.3.21公關(guān)策劃部的主要職責(zé)是促進(jìn)學(xué)生會各部的溝通和聯(lián)系，保證學(xué)生會的高效運(yùn)作，擴(kuò)大
學(xué)生會的影響，及時(shí)傳播、反饋信息，為學(xué)生會的橫向發(fā)展提供條件和參考意見，舉辦相關(guān)
公關(guān)類活動等。我部隸屬于我院學(xué)生會，平時(shí)主要舉辦我部特色活動，同時(shí)協(xié)助學(xué)生會其他
兄弟部門進(jìn)行相關(guān)工作。
本學(xué)期中，現(xiàn)本部共有四名成員，分別為：部長一名，副部一名，干事兩名。在上學(xué)期
工作中，我部主要承辦了迎新晚會中“禮儀小姐的選拔和校學(xué)生會公關(guān)策劃部“金話筒主持
人大賽”的初賽。
在本學(xué)期中，我部將繼續(xù)努力，本著“服務(wù)全院同學(xué)”的理念，明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，
依靠集體，集思廣益。同時(shí)加強(qiáng)本部成員的素質(zhì)教育，以身作則，在同學(xué)面前展現(xiàn)良好的面
貌。在工作中，也會加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，充分調(diào)動同學(xué)們的主人翁意識，提高思想覺悟，調(diào)動廣
大同學(xué)的積極性。與此同時(shí)，我部將繼續(xù)協(xié)助其他兄弟部門的工作，全心全意服務(wù)于廣大院
工作計(jì)劃書4
1、通過例會個(gè)別談話、制度限制等多種形勢深化教育所屬人員，轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、實(shí)行科長值周制度，即每周由一名科長側(cè)重本周的考核工作，做到日有記載，周有小結(jié)，月有總結(jié)，年終匯總。每月科長輪流主持召開月例會，對本月工作進(jìn)行全面詳細(xì)總結(jié)，對服務(wù)態(tài)度好、工作效率高、工作積極主動、師生員工比較滿意的人員提出表揚(yáng)，對工作較差，尤其是不能及時(shí)完成工作任務(wù)的人員提出批評。同時(shí)布置下月工作任務(wù)。
3、強(qiáng)化所屬人員工作紀(jì)律和工作效率，保證人人都有良好的工作紀(jì)律、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和高質(zhì)量高效率的服務(wù)。按時(shí)早簽到、晚簽退，工作時(shí)間不做與工作無關(guān)的事情，有事要經(jīng)準(zhǔn)假后方可離崗。
4、值周科長隨時(shí)檢查每個(gè)人的工作紀(jì)律和工作完成情況，對紀(jì)律松散，不能及時(shí)完成工作任務(wù)和工作態(tài)度不好的人員，嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)制度的條款處理，值周科長認(rèn)真填寫值周記錄，對本周工作做書面總結(jié)。
一、工作目標(biāo)
通過實(shí)施老年人中醫(yī)健康管理服務(wù)工作，對轄區(qū)內(nèi)老年人開展中醫(yī)體質(zhì)辨識和一般體格檢查，根據(jù)檢查結(jié)果提供中醫(yī)健康狀態(tài)評估，給予中醫(yī)保健指導(dǎo)。同時(shí)普及老年人中醫(yī)養(yǎng)生保健知識與方法，倡導(dǎo)科學(xué)生活方式和習(xí)慣，提高自我保健能力及水平，使老年人普遍享有優(yōu)質(zhì)的中醫(yī)健康指導(dǎo)服務(wù)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
1、中心組織成立老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由主任xxx擔(dān)任，副組長由副主任xxx、xxx擔(dān)任，成員有各科室負(fù)責(zé)人組成，領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)老年人中醫(yī)藥健康管理工作的組織與協(xié)調(diào)；公共衛(wèi)生科和醫(yī)療科為具體工作的執(zhí)行科室，負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的日常管理和技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。
2、職責(zé)與任務(wù)
公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)的健康教育、資料印制和實(shí)施技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等。各醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行、宣傳、動員和老年人健康體檢等工作，對行動不便、臥床居民提供上門服務(wù)，開展健康指導(dǎo)、隨訪等工作，及時(shí)將相關(guān)信息記入健康檔案。
三、工作內(nèi)容
對轄區(qū)65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行中醫(yī)體質(zhì)辨識和一般體格檢查，提供中醫(yī)健康狀態(tài)評估和中醫(yī)保健健康教育指導(dǎo)。
1、每年對老年人進(jìn)行一次健康體檢。包括血壓、體重、皮膚、淋巴結(jié)、乳腺、心臟、肺部、腹部、四肢、關(guān)節(jié)等體格檢查以及視力、聽力和活動能力的一般檢查，每年檢查1次隨機(jī)血糖，血常規(guī)、尿常規(guī)、B超、心電圖檢查以及認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查，并增加血脂、肝功、腎功檢查，告知老年人健康體檢結(jié)果并進(jìn)行相應(yīng)干預(yù)。
2、健康生活方式和健康狀況評估：包括吸煙、飲酒、體育鍛煉、飲食、慢性疾病常見癥狀和既往所患疾病、治療及目前用藥情況。
3、每年進(jìn)行1次中醫(yī)健康指導(dǎo)，運(yùn)用中醫(yī)體質(zhì)辨識理論進(jìn)行健康狀態(tài)評估，根據(jù)不同體質(zhì)和健康狀態(tài)提供中醫(yī)養(yǎng)生保健和疾病防治等健康指導(dǎo)，并記錄在健康檔案中，指導(dǎo)內(nèi)容應(yīng)包含三方面的內(nèi)容：
（1）常用養(yǎng)生保健方法，包括心理調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運(yùn)動保健；
（2）中醫(yī)體質(zhì)辨識及保健要點(diǎn)；
（3）社區(qū)老年人常見病癥的預(yù)防保健，如腰腿痛、失眠、便秘、健忘、耳鳴、尿頻等。
4、每年開展針對老年人的中醫(yī)健康教育知識講座，公眾中醫(yī)藥健康咨詢活動，中醫(yī)藥健康知識宣傳專欄，播放中醫(yī)藥音像資料，發(fā)放中醫(yī)藥宣傳資料。
5、將老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作納入年度考核指標(biāo)，將工作任務(wù)分解至各醫(yī)療服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并與績效掛鉤，進(jìn)行相應(yīng)的獎勵(lì)和處罰。
時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼間上半年過去了，在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好地完成了各項(xiàng)護(hù)理工作任務(wù)，現(xiàn)對上半年的護(hù)理工作總結(jié)如下：
1、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
2、護(hù)理部重申了各級護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、總務(wù)護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
3、堅(jiān)持了查對制度：
（1）要求醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長參加總核對1次，并有記錄；
（2）護(hù)理操作時(shí)要求三查七對；
（3）堅(jiān)持填寫輸液卡，半年來未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
4、認(rèn)真落實(shí)腎內(nèi)科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，規(guī)范各種操作及處置室。
5、堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。
1、對在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并組織理論。
2、加強(qiáng)對護(hù)士的.考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識。
3、培訓(xùn)以護(hù)理知識及專業(yè)技能訓(xùn)練為主，并且由高年資的護(hù)士指導(dǎo)，講究實(shí)效，不流于形式，同時(shí)加強(qiáng)護(hù)士注重平時(shí)工作習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。
5、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個(gè)病區(qū)進(jìn)行了護(hù)理業(yè)務(wù)查房，對護(hù)理診斷、護(hù)理措施進(jìn)行了探討，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。
1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語。
2、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，（定期或不定期測評）滿意度調(diào)查結(jié)果均在99%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護(hù)士。
3、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)不是一時(shí)之舉，一定要建立可持續(xù)發(fā)展的長效機(jī)制，開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)關(guān)鍵是要把護(hù)士解放出來，把護(hù)士還給病人。
4、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)全新的價(jià)值取向是對傳統(tǒng)思想觀念的挑戰(zhàn)，是對舊護(hù)理服務(wù)模式的革新。
5、改革護(hù)理工作模式，實(shí)行責(zé)任制整體護(hù)理，責(zé)任護(hù)士對病人實(shí)行責(zé)任包干，對所負(fù)責(zé)的患者從入院到出院實(shí)施整體、連續(xù)、全程的護(hù)理服務(wù)，并開展多種形式的健康教育、電話隨訪等工作，滿足病人日益增長的健康需求。
工作計(jì)劃書5
學(xué)生會是學(xué)生實(shí)施自我管理、自我服務(wù)、自我教育的組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)又是學(xué)生鍛煉自我、展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺。我本著甘心為同學(xué)服務(wù)為根、以實(shí)干精神為本的目的投身本部的工作中。在新的學(xué)期為進(jìn)一步提高本部各成員的工作能力和管理水平，促進(jìn)辦公室活動工作的落實(shí)，擬定以下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)
學(xué)生會成員素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生工作的效果，影響到學(xué)生會常規(guī)工作的最終落實(shí)，可以說，加強(qiáng)成員素質(zhì)的培養(yǎng)，是學(xué)生會成長壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，我計(jì)劃采取如下措施：
1、集中培養(yǎng)。在正常工作期間，通過召開例會，參加活動，讓成員意識到學(xué)生會成員無私奉獻(xiàn)、刻苦工作的精神。使成員克服為我校學(xué)生無償服務(wù)吃虧的思想。自覺樹立積極工作、主動思考的意識。
2、深入辦公室工作。讓我部成員正真深入到具體工作中，避免辦事不盡心、盡力的思想存在。讓我部成員在工作中鍛煉自己，培養(yǎng)自己的實(shí)踐、管理能力。積極主動的為辦公室的發(fā)展提出自己的建議。
二、舉辦豐富多彩的特色活動
1、個(gè)人風(fēng)采展：學(xué)生會每名成員的風(fēng)采照以一種特殊而富有意義的圖形展示在學(xué)生會辦公室內(nèi)，讓成員相互認(rèn)識，增加彼此的親切感，真正達(dá)到學(xué)生會是一家的目的。
2、跳蚤市場：個(gè)的征求學(xué)生會的主席團(tuán)意見舉辦，內(nèi)容為：通過同學(xué)之間的資源信息交流使得資源得到充分的利用，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)、節(jié)約、環(huán)保等目的，可謂一舉多得。
三、其他活動
1、內(nèi)部聚會。通過聚會的形式使我部成員達(dá)到和諧共處的目的。形成溫馨、互助的氛圍，為以后更好的工作打下基礎(chǔ)。
2、協(xié)助好校學(xué)生會各部門的工作，團(tuán)結(jié)互助。
四、各部門的職責(zé)
（一）學(xué)生會主席的工作
1、x合和指導(dǎo)每個(gè)部門的工作，確保各個(gè)部門工作計(jì)劃的順利進(jìn)行，并定期做好工作小節(jié)。
2、協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強(qiáng)部門與部門之間的x合，使學(xué)生工作井然有序的進(jìn)行。
3、定期舉行學(xué)生會工作例會，各個(gè)部門匯報(bào)近階段的工作情況，使學(xué)生會各部門信息互通。
4、定期對學(xué)生會各部門的工作進(jìn)行考核，并在例會上作適當(dāng)?shù)墓膭?lì)與批評，促進(jìn)各部門更好的完成工作。
5、在各個(gè)活動中接受同學(xué)的反饋意見，采納好的建議，在工作中做針對性的改進(jìn)。
6、定期向老師匯報(bào)學(xué)生會各部門的工作進(jìn)程，并在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整，加強(qiáng)與團(tuán)委，自律委員會之間的x合，做到真正服務(wù)于學(xué)生。
（二）學(xué)習(xí)部
1、學(xué)習(xí)交流會：舉辦學(xué)習(xí)交流會主要是為了拓展會員的知識面，使會員有更多的認(rèn)識。本學(xué)期預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)交流會十次，會舉辦學(xué)習(xí)態(tài)度交流會，以端正會員的學(xué)習(xí)態(tài)度。為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性提高邏輯思維能力，心理應(yīng)變能力以及口頭表達(dá)能力，鍛煉大家的口才。本次學(xué)習(xí)態(tài)度交流會以辯論賽的方式進(jìn)行。我們還會舉辦一些專題講座，預(yù)計(jì)在文娛周會舉辦一次戶外學(xué)習(xí)交流會。
2、學(xué)習(xí)討論：為讓大家學(xué)得更多的化工知識，解決學(xué)習(xí)中的疑惑，提高大家的學(xué)習(xí)成績，豐富會員的課余生活，學(xué)習(xí)部決定開展學(xué)習(xí)討論活動，以與教材同步為主，希望大家積極參與。堅(jiān)持每周四下午六點(diǎn)招開學(xué)習(xí)小組會議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作情況，討論具體的活動工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問題。
3、舉行學(xué)習(xí)部內(nèi)部會議：做好每次會議及活動的紀(jì)錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作，以便加強(qiáng)管理提高工作效率。
4、根據(jù)各位學(xué)習(xí)部成員的意向，充分聽取各方面的建議，對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把的`服務(wù)獻(xiàn)給大家。組織學(xué)習(xí)部盡可能多開展有利于學(xué)習(xí)的各項(xiàng)活動。加強(qiáng)交流。如果條件允許，本部將會組織學(xué)習(xí)互動小組，充分了解會員學(xué)習(xí)上遇到的各種情況，統(tǒng)計(jì)需要幫助的同學(xué)，讓會員們自行組織，組成幾個(gè)2—3人的“學(xué)習(xí)互助”小組，組長幫助需要幫助的會員，“學(xué)習(xí)互助”小組活動要堅(jiān)持不影響小組組長學(xué)習(xí)的原則；為了提高每組組長的參與熱情，此項(xiàng)做為年度評優(yōu)評先的資料。
（三）宣傳部
1、足球賽：近期馬上要展開我們xx系的足球比賽，其他部門已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，那么宣傳部一定將這次活動的宣傳工作做好，這是我們這屆學(xué)生會改革來的第一次活動，希望能開個(gè)好頭。
2、籃球賽：查找相關(guān)資料，有條理的把觀點(diǎn)羅列出來，針對上次的做球賽吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)將上次的不足之處在這次籃球賽中做的更好，同時(shí)與其它人員討論，汲取大家的意見。
3、戶外活動：我覺我們?yōu)闇p少內(nèi)部的工作枯萎和壓力，周末參加戶外活動，爬華山就是一好計(jì)劃。
4、內(nèi)部組織聚餐：這個(gè)我建議們個(gè)部門經(jīng)常組織，以加深部門成員之間的交流。
5、與其它部門聯(lián)合舉辦游戲活動：例如倆人同行活動，根據(jù)得分可給予一定的獎勵(lì)，這可加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作精神。
（四）外聯(lián)部
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部xx本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
3、大學(xué)生服務(wù)日以及xx文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費(fèi)，宣傳費(fèi)。
工作計(jì)劃書6
一、策劃書名稱
寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內(nèi)容或活動主題，不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會，則可考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題。
二、活動背景、目的與意義
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處。活動背景要求緊扣時(shí)代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達(dá)到什么樣的一個(gè)目標(biāo)，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、具體、到位。
三、活動時(shí)間與地點(diǎn)
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動、項(xiàng)目活動必須列出時(shí)間安排表（教室申請另行安排）。活動時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。
四、活動開展形式
協(xié)會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
五、活動內(nèi)容
活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分。活動內(nèi)容要符合時(shí)代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
六、活動開展
作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎項(xiàng)評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
㈠活動準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；
㈡活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
㈢活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動展開情況總結(jié)等）；
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要要盡量符合實(shí)際花費(fèi)；寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動需資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。
八、活動安全
對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章，以示責(zé)任。
附：注意事項(xiàng)
1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫，作到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。
2、本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書字體、版面排版等不作統(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。
3、如有附件（比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分。
4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。范例
* 班級聯(lián)誼活動方案
【活動方案目的】：培養(yǎng)班級同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級
間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動方案名稱】：大家一起來,我要我精彩.
【活動方案主題】：我的青春，我做主—班級聯(lián)誼活動
【活動方案時(shí)間】：待定
【活動方案地點(diǎn)】：戶外燒烤場所/多媒體教室/草地
【活動方案形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來自不同的
班級，從而達(dá)到聯(lián)誼的目的
【活動方案內(nèi)容】：
一、燒烤活動方案
1. 建議班委開會決定是否舉辦，需要同學(xué)交一定的燒烤費(fèi)用，但費(fèi)用不會很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場購買。
2.如果決定不去燒烤，只想簡單的一個(gè)聯(lián)誼晚會，那么可以省去此環(huán)節(jié)，聯(lián)誼活動可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動方案開幕詞,活動開始.
三、娛樂游戲環(huán)節(jié)
注：節(jié)目的選取和順序可以根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整
節(jié)目一：隊(duì)名大比拼（破冰節(jié)目）
目的'：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭強(qiáng)斗勝之心及捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)使命感
時(shí)間：5分鐘
道具：大白紙，大水筆（寫隊(duì)名用），獎品
規(guī)則：1.各組想好一個(gè)具有代表性的隊(duì)名，并選好隊(duì)長，負(fù)責(zé)該組的帶頭指揮
2.由隊(duì)長告訴主持人本隊(duì)的隊(duì)名。
3.主持人主持，各組投票選出最好的隊(duì)名，并給該組發(fā)放獎品。
節(jié)目二：腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎大搶答 (動腦合作節(jié)目)
目的：點(diǎn)燃?xì)夥眨尭鹘M成員活躍起來，并考驗(yàn)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，獎品
游戲規(guī)則：
1. 平均每組有兩到三個(gè)問題。
2. 主持人提問，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3. 回答錯(cuò)誤的謎題可以再度作答。
4. 每組答對問題，主持人發(fā)放獎品。
節(jié)目三：心心相印，我來比你來猜 （動腦動手合作型節(jié)目）
道具：紙和筆、準(zhǔn)備一些能夠用手語表達(dá)的動物，人物，成語或者物品
人數(shù):兩人一組,可多組參加
游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然后由主持人會把要猜的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當(dāng)表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時(shí),就算過關(guān).（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字）(左右為難、無孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數(shù)名，現(xiàn)場自愿報(bào)名
節(jié)目四：合力吹氣球（動手合作節(jié)目）
目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務(wù)
人數(shù)：每組限六人
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個(gè)）
游戲規(guī)則：
1. 分兩組，但每組必須要有六人。
2. 主持人請每組每人抽簽。
3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破.
工作計(jì)劃書7
一、自我分析
1、職業(yè)興趣：我的職業(yè)興趣類型屬于一致型。只要我喜歡有什么不可以。有很多事情我們都以為我們是喜歡的，只有當(dāng)我們實(shí)際接觸，才驀然發(fā)現(xiàn)自己所喜歡的只是一個(gè)被社會大眾口耳相傳所構(gòu)建出來的假象。世間的人事物須親身體驗(yàn)才知道自己是否真的喜歡。現(xiàn)在我不能絕對的說我喜歡什么，只能說偏好什么。
①我偏好領(lǐng)導(dǎo)及影響他人的有企劃的工作。
②我偏好親近人被別人信賴的工作。
③我希望我的工作和系統(tǒng)有關(guān)、操作電腦系統(tǒng)的工作。
2、職業(yè)價(jià)值觀：我希望我所從事的職業(yè)是收入穩(wěn)定，有良好的社會地位，能獨(dú)立掌握工作進(jìn)度，具有挑戰(zhàn)性，有較多學(xué)習(xí)成長機(jī)會的職業(yè)。我希望我的工作能得到社會和他人的肯定，對別人而言真的會有幫助，同時(shí)我又希望我的工作不受他人約束與限制，有連號的工作環(huán)境，工作多姿多彩富有變化，嘗試不同的工作內(nèi)容，能使自己不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新，不斷超越自己。
3、個(gè)人特質(zhì)：我是一個(gè)具有好奇、內(nèi)向、情緒化、友善、樂于助人、有責(zé)任心的人。不同時(shí)期表現(xiàn)出來的我不一樣，有時(shí)充滿了知識分子追求學(xué)問的熱情，有時(shí)卻懶得只想學(xué)陶淵明遁于終南山，不見世人，不問世事，不思事理。
4、角色分析：我將會扮演多種角色，而就我個(gè)人職業(yè)生涯而言，具體體現(xiàn)在三個(gè)不同進(jìn)程的規(guī)劃中，也有三個(gè)不同的角色。首先，在短程規(guī)劃中，我扮演的是一名"問路者"的角色。因?yàn)樵跊]有投身社會實(shí)踐之前，最重要的莫過于專業(yè)的理論知識，因此學(xué)好連鎖經(jīng)營管理這一專業(yè)技能知識，打好扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)，為將來的社會實(shí)踐做充分的理論準(zhǔn)備，而這一階段恰恰是一個(gè)汲取知識的階段，可塑性是很強(qiáng)的。可以稱之為問路階段。
第二，在中程規(guī)劃中，我要扮演的角色是"行路人"的角色。"千里之行，始于足下。"只有在掌握了嫻熟的理論技術(shù)的前提下，才能使之與實(shí)踐相結(jié)合，完美地配合人生生活、學(xué)習(xí)、工作的進(jìn)程。在實(shí)際工作中累積工作經(jīng)驗(yàn)，更好地發(fā)揮專業(yè)技能特長，在不斷努力和探索中打造美好的前程。與此同時(shí)，不斷更新觀念，與前沿的專業(yè)管理理論相結(jié)合，并對自身的專業(yè)素養(yǎng)也是一個(gè)非常好的磨練與發(fā)展時(shí)期。
最后，在遠(yuǎn)程規(guī)劃中，我要扮演的角色是"指路人"。因?yàn)樵诜e累了相當(dāng)?shù)膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后，更有實(shí)力打拼并且更加具備良好的專業(yè)及心理素質(zhì)，不但能在實(shí)際工作中指導(dǎo)他人更好地完成"行路"這一階段，更能在這一過程中充實(shí)自我、完善自我。這樣才能成為同行中的佼佼者，成為表率，以至于更好地服務(wù)于大眾。
5、自身狀況：我覺得我在社會經(jīng)驗(yàn)方面還急需提高，在以后的生活中還應(yīng)該不斷提高社交能力，增強(qiáng)組織管理協(xié)調(diào)能力，在生活重要客觀的剖析自己，認(rèn)清自己的不足和差距，努力完善自我，增強(qiáng)自己的競爭力。在學(xué)習(xí)中要密切關(guān)注職場信息，與人才市場保持聯(lián)系。提高就業(yè)競爭力，一定要有真才實(shí)學(xué)。文憑固然重要，但是沒有真才實(shí)學(xué)，只有一紙文憑，毫無意義。現(xiàn)在用人單位越來越輕學(xué)歷，重能力。大學(xué)生只有掌握真才實(shí)
6、自我分析小結(jié)：有理想，有追求，對待學(xué)習(xí)態(tài)度端正，對待工作兢兢業(yè)業(yè)，在自己人際交往的圈子中，我努力用真誠對待每一個(gè)人，因?yàn)槲蚁嘈牛瑦鄢稣邜鄯担Ｍ吒恚覙酚诮挥眩Ｍ軓呐笥焉砩蠈W(xué)到自己所沒有的優(yōu)點(diǎn)。缺乏社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，動手能力不強(qiáng)。有時(shí)會沖動，對某些事物過于敏感。
二、職業(yè)分析
1家庭環(huán)境分析：
家庭雖并不富裕，但還能維持基本生活，家人也不會約束我什么，給予我獨(dú)立發(fā)展的空間。對于我的學(xué)習(xí)和在外面的工作與活動只要是不會對自己和社會有害的全家人都會很支持我。
2、學(xué)校環(huán)境分析：所在學(xué)校是溫州科技職業(yè)高等專科學(xué)校，學(xué)校辦學(xué)條件優(yōu)良，校園環(huán)境優(yōu)雅，學(xué)院占地面積677畝，現(xiàn)有專任教師282人，學(xué)院現(xiàn)有全日制在校生5300人，師資力量雄厚，教職工454余人，專任其中具有高級職稱教師85人，中青年骨干教師45人，農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人才100人。學(xué)校建有現(xiàn)代化圖書館，館藏圖書共27.5萬冊，擁有各類期刊650多種，優(yōu)良的環(huán)境和辦學(xué)條件為培養(yǎng)高素質(zhì)人才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、社會環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境中，扮演著重要的角色，加入WTO后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢頭會更強(qiáng)勁。但在20xx年的金融風(fēng)暴中也受到了一定性的影響，在這幾年的.時(shí)間里已經(jīng)差不多回到了正軌，大學(xué)生在現(xiàn)在社會就業(yè)可以說機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
4、職業(yè)環(huán)境分析
連鎖經(jīng)營是把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)流通領(lǐng)域。最早興起于商業(yè)發(fā)達(dá)的美國，這種先進(jìn)的經(jīng)營業(yè)態(tài)后來不斷擴(kuò)散，現(xiàn)在，連鎖經(jīng)營正風(fēng)靡全球。中國由于買方市場的形成和新興業(yè)態(tài)的興起，推動中國零售業(yè)格局在世紀(jì)之交發(fā)生了重大變革，數(shù)十年來以傳統(tǒng)百貨店為主的中國零售業(yè)，將逐漸進(jìn)入以連鎖經(jīng)營為主的業(yè)態(tài)多樣化時(shí)代。
三，職業(yè)定位
綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內(nèi)容，我得出我的職業(yè)定位的SWOT
分析如下：
優(yōu)勢因素（S）
做事認(rèn)真踏實(shí)、可靠、能吃苦耐勞、誠實(shí)守信的精神穩(wěn)定平和的心態(tài)。具有一定的協(xié)調(diào)組織能力和負(fù)責(zé)的精神。注重細(xì)節(jié)問題。有韌性，不達(dá)目的誓不罷休，對事有一種堅(jiān)持不懈的追求的精神。對自己要求嚴(yán)格，做事情比較認(rèn)真。
弱勢因素（W）
實(shí)際操作能力較弱、做事情缺乏果斷、常常打亂自己的計(jì)劃、不善于與人溝通、乏沉著冷靜的精神、堅(jiān)持的原則問題太多、不喜歡一直做一個(gè)職業(yè)。缺乏自信、優(yōu)柔寡斷。創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力相對來說比較匱乏。
機(jī)會因素（O）
連鎖經(jīng)營管理專業(yè)有很好的發(fā)展前景。連鎖也快速發(fā)展已成為一種趨勢。只要把握機(jī)會。形成自己獨(dú)特的經(jīng)營理念。應(yīng)該會成功。
威脅因素（T）
專業(yè)知識尚不牢固，競爭壓力很大。企業(yè)的是溝通決策要求比較高，能力及工作經(jīng)驗(yàn)，最重要的是實(shí)踐的要求比較高，工作經(jīng)驗(yàn)可以說是我們進(jìn)入企業(yè)的敲門磚。
四、計(jì)劃方案
1、短期計(jì)劃（20xx—20xx）
千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門會向我敞開，我現(xiàn)在在做的就是讓每一天過得充實(shí)有意義。
（1）思想政治方面：提高思想認(rèn)識，樹立正確的職業(yè)觀，適應(yīng)社會的發(fā)展，提高個(gè)人素質(zhì)，提高人際關(guān)系。
（2）過英語四級，計(jì)算機(jī)二級，多參加社會活動。
（3）希望能找到一家好的連鎖店及超市實(shí)習(xí)并工作。
（4）個(gè)性發(fā)展方面：在兩年半年內(nèi)盡量把自己想干的事都干了，看自己想看的書，學(xué)自己想學(xué)的東西（在學(xué)一門語言）。盡量不留下遺憾。
（5）身體素質(zhì)方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經(jīng)常參加體育鍛煉，提高身素質(zhì)。
2、中期規(guī)劃
（1）通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合自己的職業(yè)道路。
（2）為自己補(bǔ)充所需的知識和技能。包括參與社會團(tuán)體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書等。
（3）能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體連鎖零售的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)具一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
（4）進(jìn)入一家比較好的連鎖店，處理好人際關(guān)系。五年以后積累了一定的經(jīng)濟(jì)財(cái)富和人際關(guān)系，為成立自己的門店打下軟硬方面的基礎(chǔ)。
3、長期規(guī)劃
（1）職業(yè)條件：在大中型企業(yè)找一份穩(wěn)定的工作；有比較成熟的工作經(jīng)驗(yàn)后再創(chuàng)業(yè)。
（2）活到老，學(xué)到老，人一輩子都處在學(xué)習(xí)中，我要努力奮斗，爭取有所作為，同時(shí)要注意繼續(xù)學(xué)習(xí)。
（3）我希望自己能夠成為一個(gè)高層管理人員，在一家外資企業(yè)工作。趁著自己年輕氣盛，努力工作，希望能夠在自己的工作中表現(xiàn)得很出色。年薪可達(dá)到20萬。另外，我希望能有自己的一套房、擁有自己的一輛汽車、有自己的存款，事業(yè)上有新進(jìn)展，家庭幸福。
五、評估調(diào)整
在實(shí)踐中去檢驗(yàn)，看效果，進(jìn)行及時(shí)修改和調(diào)整。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展經(jīng)歷了不同時(shí)期，一種觀點(diǎn)認(rèn)為職業(yè)生涯的階段主要可分為：
①職業(yè)準(zhǔn)備期：職業(yè)準(zhǔn)備期是形成了較為明確的職業(yè)意向后，從事職業(yè)的心理、知識、技能的準(zhǔn)備以及等待就業(yè)機(jī)會。每個(gè)擇業(yè)者都有選擇一份理想職業(yè)的愿望與要求，準(zhǔn)充分的就能夠很快地找到自己理想的職業(yè)，順利地進(jìn)入職業(yè)角色；
②職業(yè)選擇期：這是實(shí)際選擇職業(yè)的時(shí)期，也是由潛在的勞動者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)勞動者的關(guān)鍵時(shí)期。職業(yè)選擇不僅僅是個(gè)人挑選職業(yè)的過程，也是社會挑選勞動者的過程，只有個(gè)人與社會成功合、相互認(rèn)可，職業(yè)選擇才會成功。
③職業(yè)適應(yīng)期：擇業(yè)者剛剛踏上工作崗位，存在一個(gè)適應(yīng)過程，要完成從一個(gè)擇業(yè)者到一個(gè)職業(yè)工作者的角色轉(zhuǎn)換。要盡快適應(yīng)新的角色、新的工作環(huán)境、工作方式、人際關(guān)系等。
④職業(yè)穩(wěn)定期：這一時(shí)期，人的職業(yè)活動能力處于最旺盛時(shí)期，是創(chuàng)造業(yè)績、成就事業(yè)的黃金時(shí)期。當(dāng)然職業(yè)穩(wěn)定是相對的，在科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速、人才流動加快的今天，就業(yè)單位與職業(yè)崗位發(fā)生變化是很正常的。
⑤職業(yè)結(jié)束期：由于年齡或身體狀況原因，逐漸減弱職業(yè)活動能力與職業(yè)興趣，從而結(jié)束職業(yè)生涯。如果我在這五個(gè)時(shí)期中出現(xiàn)問題使制定的職業(yè)生涯規(guī)劃經(jīng)受不住時(shí)間的考驗(yàn)，不適合社會的需要或者與自己的能力有偏差，我就會及時(shí)做出調(diào)整，審時(shí)度勢，根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo)。例如：
1，根據(jù)客觀事實(shí)考慮個(gè)人與社會單位的關(guān)系。
2，比較鑒別，比較職業(yè)的條件，要求，性質(zhì)與自身?xiàng)l件的匹配情況，選擇更適合自己特長，更感興趣的職業(yè)。
3，揚(yáng)長避短，看主要方面，不盲目追求十全十美的職業(yè)。
4，再制定職業(yè)目標(biāo)的行動方案時(shí)，要有更具體的行為措施來做保證。
六、結(jié)束語
"莫等閑，白了少年頭，空悲切"，岳飛的《滿江紅》還時(shí)時(shí)縈繞在耳旁，激勵(lì)著我們，不斷努力，不斷朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。還記得有那么一句話：地球要做的事———旋轉(zhuǎn)；江河要做的事———奔流；青年要做的事———前進(jìn)。有時(shí)候，我們會遇到挫折，四處碰壁，甚至覺得自己一直苦苦追求的所謂的理想猶似水花鏡月，我們對人生的天馬行空的承諾和執(zhí)著，甚至經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)風(fēng)雨的輕輕一擊變灰飛煙滅。于是，年輕的我們迷茫，彷徨；我們自怨自艾，玩世不恭；我們感嘆命運(yùn)不公，現(xiàn)實(shí)殘酷；我們甚至學(xué)會了放縱自己；可當(dāng)再回首，風(fēng)風(fēng)雨雨依然，坎坎坷坷依舊，太陽依舊朝升暮落，滾滾江水依然逝者如斯，我們除了在自欺欺人的借口和理由中虛度年華外，無所獲，一無所成。所以我們不能逃避，更不能放棄，相反我們要拿出那種明知山有虎偏向虎山行的勇氣，同時(shí)也要告訴自己，我是最棒的別人行我也一定行。
工作計(jì)劃書8
12級助班工作計(jì)劃
目錄
一、新生來之前的準(zhǔn)備
二、迎新階段
三、開學(xué)典禮
四、新生體檢
五、新生入學(xué)教育
六、第一次班會
七、新生軍訓(xùn)
八、前期新班級氛圍營造
九、后期工作規(guī)劃
十、班級管理方面
十一、新生生活指南
十二、學(xué)習(xí)規(guī)劃
十三、大一上學(xué)期期末階段
一、新生來之前的準(zhǔn)備：
1、親自到學(xué)校的各處及周邊進(jìn)行考察，做到詳細(xì)了解學(xué)校的概況以及各建筑、道路、教學(xué)樓、宿舍樓的具體名稱、位置，以便在學(xué)生和學(xué)生家長問起時(shí)能夠回答，或者是有學(xué)生由于對校園不熟悉出現(xiàn)迷路時(shí)能給他們提供幫助。
2、向輔導(dǎo)員了解學(xué)院關(guān)于新生接待工作的安排，熟悉新生報(bào)到的每一個(gè)流程，以便在新生報(bào)到時(shí)能夠做到有問必答。
3、多與老師、有經(jīng)驗(yàn)的助班交流，掌握助理班主任必需的一些技巧與方法，充實(shí)自身。
4、總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，了解好各社團(tuán)的概況，以及考證的相關(guān)信息，為以后給新生正確的指引做好鋪墊。
二、迎新階段：
1、助理班主任扮演的是一個(gè)引導(dǎo)者的角色，首先，應(yīng)利用最短的時(shí)間和家長做好交流，讓家長和新生更好地了解學(xué)院，保證他們安全的'、有序的進(jìn)入大學(xué)，完成報(bào)到手續(xù)，并交代家長放心，使他們安心地把孩子交給學(xué)校。其次，應(yīng)認(rèn)真做好新生接待，詳細(xì)、耐心地回答新生和家長的問題。
2、多找機(jī)會與新生交流，了解新生的基本情況，例如：家庭背景、興趣愛好、特長、新生眼中的大學(xué)生活等等，為以后班級的發(fā)展和自己今后的工作打好基礎(chǔ)。對貧困生做好安撫工作并鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們調(diào)整好心態(tài)。
3、新生報(bào)到當(dāng)晚去巡宿舍，提醒他們注意安全，做好防盜、防騙等工作，保證登記好每個(gè)學(xué)生的聯(lián)系電話，完成學(xué)生基本信息的登記工作，爭取與所帶班級的學(xué)生一一見面。
4、選好臨時(shí)負(fù)責(zé)人，做好新生通訊錄及其他基本資料，例如創(chuàng)建QQ群，加學(xué)生飛信。開學(xué)的第一個(gè)月每天晚上去一次新生宿舍慰問，及時(shí)了解各種情況，并向輔導(dǎo)員匯報(bào)。
三、開學(xué)典禮：
做好通知工作，提前一個(gè)小時(shí)到圖書館門前帶隊(duì)，整理好所帶班級的隊(duì)列，維持好秩序。
四、新生體檢：
在新生體檢之前，了解哪些同學(xué)會暈血的，或者是害怕抽血的，提前做好應(yīng)急措施。
如果時(shí)間允許的話，親自組織學(xué)生去體檢，讓他們減少無助感，若與上課時(shí)間沖突，就請其他班的助班幫忙照顧新生，直至體檢完畢。體檢時(shí)可能有些學(xué)生會出現(xiàn)暈倒等狀況，要提前做好應(yīng)急準(zhǔn)備。
五、新生入學(xué)教育：
做好通知工作，提前到教室?guī)ш?duì)，組織學(xué)生有序入座，維持好秩序，讓同學(xué)們保持安靜，認(rèn)真聽講。
六、第一次班會：
1、開班會之前做好充分準(zhǔn)備，安排好班會流程及發(fā)言準(zhǔn)備，并邀請輔導(dǎo)員參加。
2、在班會中介紹學(xué)校的概括，鼓勵(lì)學(xué)生參加社團(tuán)活動，并提醒他們參加1-2個(gè)社團(tuán)為宜。
3、完成助班、新生自我介紹等工作，確定宿舍負(fù)責(zé)人，找兩個(gè)
有責(zé)任感，有親和力的同學(xué)來擔(dān)任班級負(fù)責(zé)人，能力可以放在其次，若軍訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)有比較合適的班級負(fù)責(zé)人，可以安排他們具體負(fù)責(zé)軍訓(xùn)期間的事務(wù)，以便提高他們在同學(xué)們心目中的地位。（我認(rèn)為班委在軍訓(xùn)后選舉比較好）
4、強(qiáng)調(diào)班級的概念及重要性。班級的發(fā)展離不開個(gè)人的發(fā)展，個(gè)人的發(fā)展也在一定程度上依賴班級，團(tuán)結(jié)的班集體會有更好的學(xué)習(xí)氛圍，在大學(xué)，人脈也很重要，應(yīng)著重培養(yǎng)好宿舍內(nèi)部之間的關(guān)系。
5、強(qiáng)調(diào)大學(xué)生活中學(xué)習(xí)的重要性。很多人都認(rèn)為到了大學(xué)就解放了，很容易走進(jìn)把學(xué)習(xí)拋下的誤區(qū)。應(yīng)鼓勵(lì)他們以積極的心態(tài)投入到大學(xué)生活中來，活到老，學(xué)到老！
6、公布學(xué)校的近期安排，布置好軍訓(xùn)前的工作，搞好軍訓(xùn)動員，并強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。
七、新生軍訓(xùn)：
（一）、助班工作：
1、利用第一次班會，做好軍訓(xùn)動員工作。講解軍訓(xùn)中的注意事項(xiàng)及相關(guān)要求。
2、軍訓(xùn)中照看好新生，多抽時(shí)間去陪他們軍訓(xùn)，給他們助威打氣。尤其要對那些存在困難和身體不好的同學(xué)給予關(guān)注。
3、休息時(shí)多跟他們聊天，營造輕松、愉快的氛圍，增進(jìn)溝通。利用軍訓(xùn)這個(gè)機(jī)會發(fā)現(xiàn)有能力的同學(xué)，為班級干部的選拔做好準(zhǔn)備工作。
4、照顧好身體不適的同學(xué)。
5、在他們訓(xùn)練、休息、唱歌時(shí)，幫他們多拍些照片。
6、準(zhǔn)備好葡萄糖、鹽、藥油等，以備不時(shí)之需。
7、晚上走訪新生宿舍，在生活、學(xué)習(xí)、愛好方面與新生交流，并做好記錄，了解新生的心理健康水平。傳授自己的一些經(jīng)驗(yàn)，并且結(jié)合學(xué)生的性格，給予一定的建議，指引學(xué)生找到大學(xué)的重心。另外，了解他們在軍訓(xùn)中遇到的問題，例如：有沒有同學(xué)不習(xí)慣或者不舒服的？教官有沒有專門針對他們？
8、跟教官溝通好，手機(jī)保持24小時(shí)開機(jī)。
9、軍訓(xùn)過程中，內(nèi)務(wù)整理是評比的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是培養(yǎng)同學(xué)良好的衛(wèi)生習(xí)慣和團(tuán)隊(duì)意識的重要環(huán)節(jié)，助班應(yīng)多到宿舍向他們強(qiáng)調(diào)內(nèi)務(wù)整理的重要性和實(shí)際意義，定時(shí)督促他們搞好內(nèi)務(wù)整理，必要時(shí)身體力行。
（二）、軍訓(xùn)指引與預(yù)防措施：
1、軍訓(xùn)期間必須吃早餐，不得空腹訓(xùn)練。
2、要注意勞逸結(jié)合，中午和晚上要按時(shí)休息，保證睡眠充足。
3、出門前要認(rèn)真檢查軍訓(xùn)服裝，如：軍帽、腰帶等。
4、腰帶要適當(dāng)緊一點(diǎn)，走起路來會更有精神勁兒；襪子最好穿棉制運(yùn)動襪，鞋子里面再墊一塊軟鞋墊，這樣腳后跟會舒服一點(diǎn)。
5、注意補(bǔ)充水分，以運(yùn)動飲料和茶水，鹽水最佳，不要拼命喝白開水或礦泉水。
6、軍訓(xùn)后體力消耗極大，這個(gè)時(shí)候不要虧待自己，多吃一些肉類、蛋類，最好還多喝點(diǎn)湯菜類，同時(shí)注意補(bǔ)充各種維生素。
工作計(jì)劃書9
20xx年嚴(yán)格遵守醫(yī)療衛(wèi)生管理的法律、法規(guī)、規(guī)章、診療操作規(guī)范和常規(guī)，加強(qiáng)對科室的質(zhì)量管理、檢查、評價(jià)、監(jiān)督。科室實(shí)施全程質(zhì)量管理，重視基礎(chǔ)質(zhì)量，加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量，保證終末質(zhì)量。樹立全員質(zhì)量和安全意識，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理和監(jiān)督。關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括疑難危重?fù)尵炔∪说墓芾恚瑖?yán)重藥物不良反應(yīng)的管理，病歷書寫中的及時(shí)性和完整性的管理，治療知情同意記錄的規(guī)范性的管理，醫(yī)院感染的管理，治療的合理性等。認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，建立病歷環(huán)節(jié)質(zhì)量的監(jiān)控、評價(jià)、反饋，每本病歷均由住院醫(yī)師、副主任醫(yī)師、科主任三級進(jìn)行質(zhì)控，每月科室醫(yī)療質(zhì)量管理小組對科室醫(yī)療質(zhì)量情況進(jìn)行一次全面的分析、評估，檢查處理情況及時(shí)進(jìn)行通報(bào)。定期組織進(jìn)行“三基”考核。加強(qiáng)《病歷書寫規(guī)范》和《醫(yī)療事故處理辦法》的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，嚴(yán)格按規(guī)定及時(shí)、準(zhǔn)確、完整書寫醫(yī)療文書。科主任為科室醫(yī)療質(zhì)量第一責(zé)任人，并確定住院醫(yī)師、住院總、科主任負(fù)責(zé)對科室病歷歸檔前進(jìn)行三級質(zhì)量檢查，查出缺陷及時(shí)反饋及改正。提高科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的質(zhì)量，保證業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的數(shù)量。每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)1-2次，疑難病例討論每月一次。
（一）醫(yī)療制度、醫(yī)療技術(shù)
1.重點(diǎn)抓好醫(yī)療核心制度的落實(shí)：首診負(fù)責(zé)制度、三級醫(yī)師查房制度、疑難危重病例討論制度、會診制度、危重患者搶救制度、分級護(hù)理制度、死亡病例討論制度、交接班制度、病歷書寫規(guī)范、查對制度、抗菌藥物分級管理制度、知情同意談話制度等。
2．加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理。
3．加強(qiáng)全員質(zhì)量和安全教育，牢固樹立質(zhì)量和安全意識，提高全員質(zhì)量管理與改進(jìn)的意識和參與能力，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范和常規(guī)。
4．加強(qiáng)全員培訓(xùn)，醫(yī)務(wù)人員“基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能”必須人人達(dá)標(biāo)。
（二）病歷書寫
1.《病歷書寫規(guī)范》的再學(xué)習(xí)和再領(lǐng)會，《住院病歷質(zhì)量檢查評分表》講解和學(xué)習(xí)；
2.病歷書寫中的及時(shí)性和完整性，字跡的清楚性；
3.體檢的全面性和準(zhǔn)確性；
4.上級醫(yī)生查房的及時(shí)性和記錄內(nèi)容的規(guī)范性；
5.日常病程記錄的及時(shí)性和完整性（包括上級醫(yī)生的醫(yī)療指示，疑難危重病人的討論記錄，危重?fù)尵炔∪说膿尵扔涗洠匾?yàn)、特殊檢查和病理結(jié)果的記錄和分析，會診記錄、死亡記錄和死亡討論記錄等）；
6.治療知情同意記錄的規(guī)范性（包括住院病人72小時(shí)內(nèi)知情同意談話記錄，特殊檢查、治療的知情同意談話記錄等）；
7.治療的.合理性（特別是抗精神病藥及抗生素的使用、更改、停用有無記錄和藥物的不良反應(yīng)有無報(bào)告和記錄，處方〈包括精神、麻醉處方〉的合格率等）；
8.歸檔病歷是否及時(shí)上交，項(xiàng)目是否完整；
（三）護(hù)理及醫(yī)院感染管理
1．各班職責(zé)落實(shí)情況；
2．基礎(chǔ)護(hù)理符合率及并發(fā)癥發(fā)生率；
3．專科護(hù)理到位情況；
4．病房管理情況：是否安靜、整潔、舒適、安全；
5．護(hù)理文書書寫的規(guī)范性；
6．急救藥品、器械的管理；
7．醫(yī)院感染突發(fā)事件應(yīng)急處理能力；
8．醫(yī)院感染散發(fā)病歷報(bào)告落實(shí)情況；
9．清潔、消毒、滅菌執(zhí)行情況；
10．手衛(wèi)生與自身防護(hù)落實(shí)；
11．抗菌藥物合理使用；
12．一次性無菌物品是否按規(guī)范使用；
13．多重耐藥菌的預(yù)防與控制；
14．醫(yī)療廢物的管理；
15．加強(qiáng)醫(yī)院感染預(yù)防與控制的各項(xiàng)工作。
二0一x年元月十日
工作計(jì)劃書10
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)。
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業(yè)機(jī)會、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).十分精美
4.味道:香甜可口
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等
7：開發(fā)期成長期
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口；
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四)廣告戰(zhàn)略：
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)
提高消費(fèi)者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識與了解。
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.吃巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮，嘴里含著她最喜歡吃的'德芙巧克力，不久，男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下，到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著女孩的唇，甜甜的，他們就一向這樣下去，最后，他們勝出了比賽，主持人問他.有什么感想，他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃。
2)廣告主題，讓你的夢成真
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊。漸漸的，吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前，總是看著巧克力，定定的看，笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)，眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后，他們相戀了。每一天一齊看日出、看日落。過得很甜美。
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx年5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測。
新上市2000020%
第一期特賣3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣5000025.1%
總計(jì)：100000100.0%
工作計(jì)劃書11
在xx總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在20xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無堅(jiān)不摧的理念，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。
一、組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，xx證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見。客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的.客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
二、協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《xx證券“xx”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《xx證券“xx”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
三、銷售活動安排
1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司xx證券“xx”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。
工作計(jì)劃書12
一、概述
有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程
市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
其中客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場門口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時(shí)有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定具體的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像制品店的小張不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小張以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍兒讓小張來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的'店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了。
還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。
總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
店面的裝潢
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!
加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
三、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)
(1)、裝修：
a、燈具、全身模特x3、半身模特x21000元
b、店內(nèi)裝飾3200元(約10平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
四、經(jīng)營效果分析：
a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)
品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：
I.店租：3000元/月x12=36000元/年
II.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月x12月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元
III.工商稅務(wù)等：1800元/年
Iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月x12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
(一)專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
7、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)
五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘颉⒘奶臁o執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動辭退。
(三)、導(dǎo)購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”
2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”
6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)。“請收好，多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買時(shí)。“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來。”
9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶荒艽蛘邸！?/p>
11、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走!”
12、接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，<店鋪名稱>;”，掛機(jī)時(shí)，“再見。”
(四)、專業(yè)知識
服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。
服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿)
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
六、店進(jìn)銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點(diǎn)貨物記錄
3、每日銷存表
4、進(jìn)貨單
七、促銷活動
1、開業(yè)九折。購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎勵(lì)之后在從新累積)。
滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：a、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折;b、“買一送一”，買服裝送配飾;c、不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。'店鋪開張大賺送'、'本店商品八折優(yōu)惠'，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔);d、一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!同時(shí)可以把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時(shí)，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。
八、經(jīng)營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“s”市擴(kuò)大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經(jīng)營好
要先端正心態(tài)，不要存在僥幸心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.
九、營業(yè)證照申請
在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。
十、總結(jié)
在各個(gè)方面我都進(jìn)行了具體情況的具體分析和展望，道路是曲折的，“錢”途無限光明。我相信有計(jì)劃而戰(zhàn)，打有準(zhǔn)備的仗是一定不會錯(cuò)的!
工作計(jì)劃書13
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞學(xué)校“安全是保障，質(zhì)量是核心”的總體工作精神，以“管理育人，服務(wù)育人，環(huán)境育人”為宗旨，進(jìn)一步優(yōu)化后勤管理，強(qiáng)化全體工作人員的服務(wù)理念，樹立崗位意識，堅(jiān)持“量力而行，實(shí)用實(shí)效”的原則，不斷開拓進(jìn)取，力爭使總務(wù)處全面工作再上一個(gè)新臺階。
二、工作目標(biāo)
1、總務(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的生活服務(wù)。
2、認(rèn)真做好學(xué)校教育設(shè)施、體育設(shè)施、電器設(shè)備、生活設(shè)施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。
3、抓好學(xué)校食堂管理管理工作，杜絕事故的發(fā)生。
4、加強(qiáng)學(xué)校的安全管理工作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
5、做好學(xué)校財(cái)產(chǎn)的登記工作。
三、具體內(nèi)容及措施
（一）財(cái)務(wù)、財(cái)產(chǎn)管理
1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)紀(jì)律，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)請示和報(bào)告學(xué)校財(cái)務(wù)情況，保證學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支正常運(yùn)轉(zhuǎn)，力爭做到開源節(jié)流，把有限資金用在刀刃上。
2、堅(jiān)持收費(fèi)公示制度。
3、配合教務(wù)處、年級組、班主任認(rèn)真清查學(xué)生各類收費(fèi)，做到掌握每一個(gè)學(xué)生的繳費(fèi)情況；杜絕少收、漏收現(xiàn)象發(fā)生；杜絕搭車收費(fèi)等現(xiàn)象發(fā)生。
4、認(rèn)真執(zhí)行完成20xx年的政府采購任務(wù)。重點(diǎn)完成老師辦公桌、電腦及學(xué)生桌凳的采購任務(wù)。
5、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，利用校運(yùn)動會期間對學(xué)校各部門、各處室、年級組的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行一次清查，對漏登的財(cái)產(chǎn)及時(shí)辦理補(bǔ)登，確保固定資產(chǎn)不流失。
6、開學(xué)初對各年級學(xué)生桌、凳等財(cái)產(chǎn)破損情況及水電設(shè)施進(jìn)行一次全面清查，并組織人員進(jìn)行維修。
7、平時(shí)的財(cái)產(chǎn)維修繼續(xù)實(shí)施及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)維修的制度。
8、每周對校園各建筑設(shè)施進(jìn)行一次安全排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
（二）水電管理
1、對水電工進(jìn)行明確分工，細(xì)化管理重抓工作落實(shí)。
2、水電工繼續(xù)實(shí)行日夜排查和巡視制度。
3、對水電工管理實(shí)行抽查制度，對遲到、早退、曠工行為及時(shí)進(jìn)行登記，根據(jù)相關(guān)制度進(jìn)行處罰。
4、對所有水電設(shè)施的更換、維修實(shí)行登記制度，負(fù)責(zé)主任不定期進(jìn)行核查。水電設(shè)備的.采購實(shí)行競標(biāo)制，確保物品價(jià)廉物美。
5、杜絕水電浪費(fèi)，確保學(xué)校水電安全和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
（三）加強(qiáng)校園綠化、衛(wèi)生管理
認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經(jīng)常關(guān)心，及時(shí)養(yǎng)護(hù)、修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣，自覺維護(hù)校園綠化環(huán)境。繼續(xù)實(shí)行晨掃制度，確保校園衛(wèi)生整潔。
5、嚴(yán)格執(zhí)行膳食科的相關(guān)管理制度。
總之, 總務(wù)后勤人員要努力熱情待人, 以身作則, 以高度的事業(yè)性和責(zé)任感, 主動開展各項(xiàng)工作, 依靠全體員工把后勤工作搞好，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃書14
一、時(shí)間：
20xx年6月5日
二、地點(diǎn)：
北京雅高酒店
三、參展背景分析：
專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
四、參展目的：
1．國內(nèi)銷售渠道拓展
2．公司品牌宣傳
3．國內(nèi)終端客戶拓展
4．新產(chǎn)品或線路推向市場的造勢和推廣
5．對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握
五、參展安排：
（一）、展前：
1、展位準(zhǔn)備：
①參展主題的確定 ；（合作、共贏）
②展位的確定；（知名酒店）
③展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計(jì)和物料準(zhǔn)備。
2．代理商和準(zhǔn)客戶邀請及策略：
①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商和國內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會。
②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，譬如：把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商和準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
③譬如：制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的.廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
④代理商和準(zhǔn)客戶參會可以參加抽獎獲得譬如：數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎品。
（二）、展中：
1．產(chǎn)品促銷活動：
①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機(jī)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。
②當(dāng)場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP3、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等贈品。
2．媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②行業(yè)媒體報(bào)道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。
3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
活動之一：唱歌不推薦，最好為舞蹈、魔術(shù)（詳細(xì)活動方案見“附件一”）
（三）、展后：
1．代理商的追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。
六、參展物料：
1．宣傳資料：
①代理商邀請函 √
②公司簡介
③產(chǎn)品宣傳冊 √
④海報(bào) √
⑤贈品
2、洽談資料：
①名片 √
②相關(guān)合同書
3．現(xiàn)場用品：
①客戶資料統(tǒng)計(jì)表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、辦展預(yù)算（略）
1．辦展費(fèi)用5萬元
2．展示廳的搭建費(fèi) 3000元
3．宣傳物品的制作費(fèi)用 8000元+
4．相關(guān)禮品的準(zhǔn)備
5．媒體費(fèi)用
6．參展人員的住宿飲食費(fèi)用
八、溫馨提示：
1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2．關(guān)注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。
3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4．每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
工作計(jì)劃書15
新的學(xué)期開始了，對XX年取得的一定成果，我部保持平靜的姿態(tài)，靜靜思索著本學(xué)期的工作計(jì)劃。面對學(xué)校形成較好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，我部一定會努力奮斗使之加以鞏固和發(fā)展。能讓我校學(xué)生勇于自律而使學(xué)習(xí)等各方面牛氣沖天是我部的愿望和工作目標(biāo)。
因此，我部綜合學(xué)校各班級的情況，并結(jié)合本部的工作職責(zé)和實(shí)際情況，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、紀(jì)律檢查工作
1、為了使同學(xué)們能更加有效的遵守學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)，我部成員每
個(gè)星期一至五會在校門執(zhí)勤進(jìn)行檢查(檢查穿校服、戴胸卡、穿拖鞋的情況)
2、我部會對各班的晚自習(xí)進(jìn)行檢查(我部會對檢查情況進(jìn)行匯總，
并上交學(xué)生科)
二、進(jìn)一步加強(qiáng)部門建設(shè)工作
首先在本星期開一次部門例會，讓我部進(jìn)行如何執(zhí)勤的`工作。每一段時(shí)間都要開一次部門內(nèi)的例會，了解成員們的工作情況，并進(jìn)行指導(dǎo);加大部長與各成員的溝通空間，培養(yǎng)成員的工作責(zé)任心，調(diào)整工作態(tài)度，激起工作熱情，及時(shí)總結(jié)活動和工作經(jīng)驗(yàn)及不足之處。在這學(xué)期，學(xué)校要舉行藝術(shù)節(jié)，我會盡量讓成員們自己組織、開展工作、放開權(quán)限，給他們一個(gè)更大的鍛煉能力的空間。
三、加強(qiáng)各部門之間的交流合作
做好綜合協(xié)調(diào)工作，積極配合其他部門的工作，在上學(xué)期期間，我部與一些部門有一定的交流和合作，但總體來說還不夠。組織開展一些活動讓部長與成員，部門與部門之間更了解。搞好各部門之間的協(xié)助，樹立良好的部門形象。若各部門需要幫忙的，我部一定會積極配合。
希望新學(xué)期我們會有新的成績，做好模范帶頭作用，切實(shí)為大家服務(wù)，更好地維護(hù)廣大同學(xué)的利益。
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