工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　xx環(huán)衛(wèi)所在xx街黨工委，辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位的大力支持與配合下，全體環(huán)衛(wèi)職工不負(fù)眾望，積極履行自己的職能職責(zé)，并不斷完善工作管理制度，提高服務(wù)質(zhì)量等方面做了大量的實(shí)質(zhì)性工作，使之環(huán)衛(wèi)管理工作取得了一定成效。但是我們是清楚地覺察到，按目前較好情況的管理模式遠(yuǎn)之不能達(dá)到城市市民所需要的城市環(huán)境衛(wèi)生管理要求，更適合不了城市發(fā)展前進(jìn)的節(jié)拍。20xx年是XX區(qū)爭創(chuàng)省級衛(wèi)生城鎮(zhèn)的關(guān)鍵之年，xx環(huán)衛(wèi)所作為xx街道辦事處的環(huán)境衛(wèi)生管理職能主管部門，更是安責(zé)無旁待地尊照區(qū)，街兩級政府的`相關(guān)指示精神和部署安排，進(jìn)一步地明確職能職責(zé)，履行責(zé)任義務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，徹底改變環(huán)境衛(wèi)生面貌，實(shí)現(xiàn)“較好環(huán)境衛(wèi)生為本職，市民滿意為目的，創(chuàng)建和諧環(huán)衛(wèi)為終極”的環(huán)衛(wèi)工作格言，并特制定20xx年度環(huán)衛(wèi)工作計(jì)劃方案：

　　一、 深化改革，創(chuàng)新環(huán)衛(wèi)機(jī)制

　　為了提高環(huán)衛(wèi)事業(yè)的生存、發(fā)展、取信于社會，在原基礎(chǔ)上再更一步地深化改革，先發(fā)動全體干職獻(xiàn)言獻(xiàn)策，收集整理有利于環(huán)衛(wèi)工作創(chuàng)新的相關(guān)資料，民主集中形成改革方案，以政擴(kuò)面到環(huán)衛(wèi)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)民主推薦，集中決定篩選產(chǎn)生承包責(zé)任人并確定承包責(zé)任人的責(zé)、權(quán)、利。形成責(zé)任范圍服務(wù)質(zhì)量，取得報(bào)酬相互等衡的作業(yè)管理框架，有力推動環(huán)衛(wèi)工作大步前進(jìn)，使環(huán)衛(wèi)工作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量、管理水平、社會信譽(yù)得到提高。

　　二、 建章立制，夯實(shí)管理規(guī)范

　　制度是提高服務(wù)質(zhì)量、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、管理水平的工作措施。是明確責(zé)任主體，履行職責(zé)職能為核心的管理機(jī)制，為了更加合理地安排環(huán)衛(wèi)經(jīng)費(fèi)的使用，確保環(huán)衛(wèi)日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，建立了一支筆審批的財(cái)務(wù)管理制度。全面實(shí)行所長責(zé)任制，行管副所長分段包干問責(zé)制，使之明確督導(dǎo)檢查、工作協(xié)調(diào)、安全聯(lián)防等職責(zé)范圍。確立生產(chǎn)作息時(shí)間，量化工作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行全日作業(yè)制。建立嚴(yán)格的勞動紀(jì)律制度，力推環(huán)衛(wèi)作業(yè)規(guī)范，確保環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。考評制度是檢查工作，實(shí)地評分進(jìn)入臺賬實(shí)到獎懲的過硬措施，真正實(shí)行獎勁罰懶，促進(jìn)自覺性。制度的建立與落實(shí)將推動環(huán)衛(wèi)工作的進(jìn)程。確保環(huán)衛(wèi)工作日質(zhì)量和管理水平，改變環(huán)境衛(wèi)生被動局面。

　　三、 工作措施

　　進(jìn)一步刷新“寧可一人臟，換來萬人潔”的環(huán)衛(wèi)觀念，教育引導(dǎo)職工轉(zhuǎn)變思想觀念，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，掌握錯(cuò)操作技能需求，熱愛本職工作，當(dāng)好馬路天使。堅(jiān)持不懈的實(shí)行定期檢查和不定期檢查，每月一次工作例會，急時(shí)解決存在的問題。大街大巷實(shí)行“兩掃三保”的清掃保潔作業(yè)，居民市區(qū)生活垃圾保證每日兩次清運(yùn)，公廁保持潔靜。對包色垃圾、暴露垃圾、人畜糞便、廢棄物、花壇內(nèi)外、三角溝、花掃漏掃等收集轉(zhuǎn)運(yùn)。清運(yùn)處理不及時(shí)而有損環(huán)境衛(wèi)生的實(shí)行扣分懲罰，在確保路石潔靜的同時(shí)，加大曬水力度，增加曬水次數(shù)，夏季每日三次，冬季每日二次，凈化街、路灰塵。使xx的環(huán)境衛(wèi)生實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性提高。

　　四、 以人為本，構(gòu)建和諧環(huán)衛(wèi)

　　城市中的每條道路均是環(huán)衛(wèi)工人的操作車間，環(huán)衛(wèi)工人每天都實(shí)行在南來北往，過客人流之間，他們的安全隱患隨時(shí)存在和發(fā)生，環(huán)衛(wèi)所在教育職工做好安全操作的前提下，更是要不惜代價(jià)，擠出有限的資金為其購買人生意外傷亡保險(xiǎn)盒安全標(biāo)志服裝，從而減輕職工精神壓力負(fù)擔(dān)和減少事故的發(fā)生。環(huán)衛(wèi)工作在當(dāng)今時(shí)期仍處在較為低下階層，工作環(huán)境條件較差，待遇報(bào)酬很少，我所在現(xiàn)有的條件下，在解決了職工養(yǎng)老統(tǒng)籌的同時(shí)，再為職工每月增加工資150元，達(dá)到職工每月工資916元，(不包括單位繳納統(tǒng)籌金)與此同時(shí)，我們還將增加環(huán)衛(wèi)實(shí)施投入，逐步減輕環(huán)衛(wèi)工人的勞動強(qiáng)度，改善工作條件，從而激勵環(huán)衛(wèi)工人積極進(jìn)取愛崗敬業(yè)，將有限的精力實(shí)際工作之中，構(gòu)建和諧的環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍，為拿到xx的環(huán)境衛(wèi)生新面貌而努力。

工作計(jì)劃 篇2

　　學(xué)校檔案是在教育教學(xué)活動中形成的學(xué)校發(fā)展和管理水平的客觀記錄，是教育教學(xué)研究工作的重要依據(jù)。加強(qiáng)學(xué)校的檔案管理工作，對于推進(jìn)教育教學(xué)基礎(chǔ) 建設(shè)，規(guī)范學(xué)校的教育教學(xué)管理和實(shí)施素制教育，具有重要的作用。

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)校檔案工作圍繞學(xué)校中心工作，配合迎評創(chuàng)建工作，促進(jìn)檔案事業(yè)，進(jìn)一步提高學(xué)校檔案管理水平，使學(xué)校檔案工作更好地為教學(xué)、科研、管理等各項(xiàng)工作服務(wù)。

　　二、主要工作目標(biāo)

　　（一）加強(qiáng)學(xué)校檔案部門自身建設(shè)。加強(qiáng)綜合檔案室基本建設(shè)，提高管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，推進(jìn)檔案管理的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。

　　（二）進(jìn)一步推進(jìn)我校檔案工作的二級管理模式。落實(shí)檔案管理有關(guān)辦法，重點(diǎn)抓好檔案建設(shè)。

　　（三）加強(qiáng)對檔案工作的管理。依據(jù)學(xué)校檔案管理辦法，切實(shí)抓好單位檔案管理的.工作。

　　（四）加強(qiáng)我校檔案資源建設(shè)。完善工作機(jī)制，積累檔案資源，充實(shí)檔案資源庫。

　　（五）加強(qiáng)學(xué)校檔案信息化建設(shè)。落實(shí)學(xué)校電子檔案管理辦法，推進(jìn)紙質(zhì)檔案與電子檔案管理的雙軌制。

　　（六）提高檔案使用效益。創(chuàng)新方式方法，改進(jìn)檔案服務(wù)工作，努力做到檔案工作為學(xué)校教育教學(xué)各個(gè)崗位服務(wù)。

　　三、主要措施及時(shí)間安排

　　（一）三月份 完成年度檔案工作計(jì)劃。

　　（二）四月份 1.檢查20xx年度檔案整理情況。 2.完成檔案工作流程構(gòu)建工作。

　　（三）五月份 1.認(rèn)真做好檔案室的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。 2.收集、整理校級檔案材料。

　　（四）六月份 1.收集、整理校級檔案材料，完成20xx年度檔案歸檔工作。 2.做好檔案移交工作。

　　（五）七月份 1.20xx年度檔案歸檔工作終期檢查。 2.做好各類檔案統(tǒng)計(jì)工作。

　　（六）九月份 1.認(rèn)真做好新建檔案工作。 2.完成電子檔案使用軟件設(shè)計(jì)并投入使用。

　　（七）十月份 完成檔案室內(nèi)部設(shè)計(jì)工作。

　　（八）十一月份 完成新建綜合檔案室配套建設(shè)工作。

　　（九）十二月份 完成本年度的檔案工作總結(jié)。

　　胡閏鎮(zhèn)中心小學(xué) 20xx年2月19日

工作計(jì)劃 篇3

　　工作以來，我一直本著對得起天地良心的觀念，勤勤懇懇地做好自己的本職工作。為了讓孩子們能取得更好的成績，我想盡一切辦法，努力提高自身的教學(xué)水平，讓孩子們喜歡我，喜歡上我的課。為了照顧到班中的整體，我更是犧牲了不少休息時(shí)間，見縫插針般地“蹲守”在教室里輔導(dǎo)后進(jìn)生，看緊特殊生。我一直引以為傲的是在我所任教的班級中從來沒有過作業(yè)不完成的現(xiàn)象，再頑固的學(xué)生到了我手里都得服服貼貼地做作業(yè)。

　　但是現(xiàn)在想想，在我已經(jīng)形成的一貫以來的工作作風(fēng)中，似乎還存在著不少漏洞，或者說是亟待改進(jìn)的地方，于是，我把它們定為我新一年中的工作重點(diǎn)：

　　精心準(zhǔn)備每堂課，提高課堂效率，不拖課，不補(bǔ)課。

　　教了多年高年級，自以為對高年級的教材早已心中有數(shù)，就不禁有些“老油條”起來了。平時(shí)上課之前，經(jīng)常只是草草地翻下早就備好的教案，就直沖教室開始上課了。殊不知雖然已教過很多遍，但遇到的學(xué)生卻早已不是過去的那些學(xué)生了。因此，總會出現(xiàn)這樣的情況：一堂課上的大汗淋漓，到下課還沒完成整節(jié)課的教學(xué)任務(wù)，有時(shí)需要拖一會課，有時(shí)還需要另找時(shí)間去補(bǔ)一補(bǔ)，有時(shí)還會報(bào)怨：“這幫人怎么這么不行呢，從來沒教過這么差勁的班級……”面對這樣的情形，為了不影響教學(xué)質(zhì)量，我只能任勞任怨地花時(shí)間，給學(xué)生補(bǔ)課，讓他們多做練習(xí)，為他們多講解習(xí)題，雖然會收到一定的效果，但是我累，學(xué)生也累。細(xì)想一下，出現(xiàn)以上問題的`根源，應(yīng)該還是在我的課堂上。季老師說的那句話我特別有感觸：“把平常課當(dāng)公開課上，把公開課當(dāng)平常課上。”說得真好，我將把它作為我20xx年教學(xué)工作的準(zhǔn)則，精心準(zhǔn)備每一堂平常課，把它上成公開課。當(dāng)然，在課堂上，即使是經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備，出現(xiàn)差錯(cuò)，或偶爾有任務(wù)來不及完成，應(yīng)該也是正常的，畢竟教學(xué)工作的對象是學(xué)生，是一個(gè)個(gè)不相同的個(gè)體，況且也不是說要改變就一下子全改變了，任何事情都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，但是我想，只要我真正去做，一步步切實(shí)提高課堂效率，我是能逐步做到不拖課，不補(bǔ)課的。

　　試著從根本上轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，讓他們自發(fā)自愿地學(xué)習(xí)。

　　工作以來，無論遇到怎樣的后進(jìn)生，我都沒有放棄過他們，為了讓他們完成每天的作業(yè)，我想盡辦法，軟的，硬的，威逼的，利誘的……回想自己的手段，真可以用 “無所不用其極”來形容，可以說，是充分發(fā)揚(yáng)了我校一位已退休老教師抓后進(jìn)生的精神，那就是“像螞蝗叮著螺絲角那樣盯著學(xué)生”。當(dāng)然，這樣地付出，收獲還是有的，我確實(shí)轉(zhuǎn)化過一些后進(jìn)生，讓他們在小學(xué)階段的數(shù)學(xué)成績有了明顯的提高。可是效果保留的時(shí)間卻似乎不長，據(jù)我了解到的一些情況，小學(xué)里被我拼死拼活拉及格的有些學(xué)生，一到中學(xué)就馬上不行，根本就不想學(xué)習(xí)了，120分的試卷只考十幾分的都有。出現(xiàn)這樣的情況，問題出在哪呢，排除一些影響學(xué)生的不可抗的主客觀因素，還是可以看出我對他們的轉(zhuǎn)化僅僅是局限于現(xiàn)階段的，或者說，我并沒能從真正意義上轉(zhuǎn)化他們。想到這些，我就不禁自問：在他們身上這樣地付出究竟是否值得？還是應(yīng)該換一種方式呢？我想，答案是肯定的，要想轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，首先得找準(zhǔn)他后進(jìn)的原因，尋找問題產(chǎn)生的根源，從根源上解決問題。20xx年，我將試著尋找我班中每一位后進(jìn)生的后進(jìn)原因，深入地弄清他們后進(jìn)的根本原因，再尋找合適的方法逐步轉(zhuǎn)化他們。

　　以上兩點(diǎn)便是我確定的20xx工作重點(diǎn)，我將努力實(shí)施，爭取獲得成功。

工作計(jì)劃 篇4

　　為深入貫徹《電力保護(hù)條例》及《電力設(shè)施保護(hù)條例實(shí)施細(xì)則》，推動我校保護(hù)電力設(shè)施工作的順利開展，為我安全生產(chǎn)，學(xué)校穩(wěn)定和學(xué)生創(chuàng)造良好的環(huán)境，結(jié)合我校的實(shí)際情況，特制定如下工作計(jì)劃。

　　一、統(tǒng)一思想，落實(shí)責(zé)任

　　進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，增強(qiáng)對保護(hù)電力設(shè)施工作重要性的認(rèn)識。及時(shí)調(diào)整了我校保護(hù)電力設(shè)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持將保護(hù)電力設(shè)施工作納入到社會治安綜合治理工作目標(biāo)管理考核之中，將此項(xiàng)工作，與綜合治理工作緊密結(jié)合，做到同安排、同部署、同檢查、同考核。

　　二、開展形式多樣的宣傳教育活動

　　在保護(hù)電力設(shè)施的宣傳工作中采取多種方法進(jìn)行宣傳，結(jié)合我校開展的`普法教育活動，利用綜合治理宣傳月、地球日等宣傳活動中，在全校范圍內(nèi)廣泛宣傳《電力法》、《電力設(shè)施保護(hù)條例》和《電力設(shè)施保護(hù)條例實(shí)施細(xì)則》,使保護(hù)電力設(shè)施工作真正做到家喻戶曉、人人皆知。

　　三、消除安全隱患，確保文明用電

　　在全校范圍內(nèi)大力倡導(dǎo)安全用電、規(guī)范用電，各科、所齊抓共管，群防群治，杜絕重大用電事故，減少事故的發(fā)生，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

工作計(jì)劃 篇5

　　本學(xué)期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進(jìn)一步完善校本教研，推動教學(xué)改革，提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動力。強(qiáng)教學(xué)研究，狠抓常規(guī)落實(shí)，細(xì)化習(xí)慣培養(yǎng)，進(jìn)一步做好課改教材的梳理工作，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。具體工作如下：

　　一、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高教學(xué)效益。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格實(shí)施《小學(xué)生常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級實(shí)際情況，每位教師制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃并嚴(yán)格按其計(jì)劃實(shí)施。

　　2、依靠學(xué)科教研組和年級教研組開展集體備課，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在三至五年級語文數(shù)學(xué)學(xué)科上，以遠(yuǎn)程教育網(wǎng)資源為主，同年級同學(xué)科備一課。加強(qiáng)同科教師間的經(jīng)驗(yàn)交流，改革教學(xué)方法，實(shí)施最大效能教學(xué)。同時(shí)，也加強(qiáng)不同學(xué)科間的交流，促進(jìn)學(xué)科整合，整體提高教學(xué)效能。

　　3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測評和試卷分析，有針對性的改革教學(xué)，本學(xué)期我們繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行月考制度，單元過關(guān)制度等。

　　4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教師課前準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)能力；搞好學(xué)生作業(yè)的評比，提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力，要求教師每周至少一篇真情實(shí)感教教學(xué)故事或反思，整體提高教師的教學(xué)水平。

　　二、全面實(shí)施素質(zhì)教育，深入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課程改革。把落實(shí)國家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機(jī)的結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的'完整性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程，爭取開足開全國家課程，同時(shí)盡最大可能開設(shè)地方課程和校本課程，本學(xué)期仍然堅(jiān)持以中華經(jīng)典誦讀校本課程。

　　2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開展豐富多彩的課外活動，發(fā)揮學(xué)生特長，綜合實(shí)踐活動，要有活動計(jì)劃，有記錄、分析，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　3、發(fā)揮素質(zhì)教育作用。組織學(xué)生進(jìn)行詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、書法比賽文藝節(jié)目形式活動，給學(xué)生鍛煉和展示才能的機(jī)會與舞臺，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　三、深化校本研修，營造書香校園。

　　1、完善教研組織和教研機(jī)制。嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，保證教研效果，使教師在活動中研究，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中共享，在共享中發(fā)展。

　　2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個(gè)重要部分，組織教師有針對性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動態(tài)及教育教學(xué)形勢分析，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)教師科研興校意識。本學(xué)期計(jì)劃每隔周進(jìn)行一次教師集體學(xué)習(xí)，其它不定期學(xué)習(xí)；要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著，寫讀書筆記和心得體會致少一萬字以上。

　　3、增強(qiáng)教師網(wǎng)絡(luò)研修意識，要求有潛力教師建立博客，把有關(guān)教學(xué)的方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴寫進(jìn)博客，增強(qiáng)教師間交流與研討，提高自身素質(zhì)；要求教師學(xué)習(xí)網(wǎng)上先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法，本學(xué)期教師網(wǎng)上聽課致少五節(jié)以上。

　　4、開展聽、評、說課等即時(shí)教研，搞好課例研討，開展主題研討。按照縣教研室課例研討十步曲要求進(jìn)行研討，主題研討還要做到六定：定主題、定時(shí)間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動的質(zhì)量和效果。經(jīng)常組織公開課、觀摩課活動，做到課前有準(zhǔn)備，課后有反思、有分析。每位教師都要參與，都要發(fā)言，都能夠把新課程理念運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。

　　5、搞好先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)。組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評選工作，要讓優(yōu)秀教師切實(shí)起到幫帶的領(lǐng)頭作用。

　　6、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的溝通。結(jié)合我校實(shí)際情況，同其它兄弟學(xué)校共同研討，取長補(bǔ)短，共同促進(jìn)，使每位教師都有向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會，本學(xué)期繼續(xù)爭取與手拉手學(xué)校多聯(lián)系，勤溝通，請進(jìn)來學(xué)習(xí)，走出去鍛煉。

工作計(jì)劃 篇6

　　為了使本學(xué)期的工作能夠有條不紊的開展，豐富同學(xué)們的校園生活，達(dá)成協(xié)會的目標(biāo)和宗旨，實(shí)現(xiàn)提高同學(xué)們的演講能力的目的，現(xiàn)將本協(xié)會的工作如下:

　　一、九月份上旬

　　招收新的會員，準(zhǔn)備好協(xié)會的相關(guān)資料及信息，做好宣傳工作，擴(kuò)大協(xié)會的人數(shù)，增強(qiáng)本協(xié)會的影響力。以各種形式宣傳本協(xié)會的具體情況來招收新的會員，如召開各班的團(tuán)支書會議等。另外除了針對新的會員外，對舊會員的重新招收也有著重要的意義，所以這學(xué)期除了加強(qiáng)招收新的會員外，舊一屆的會員也列為這學(xué)期的招收重點(diǎn)，爭取能夠突破上一屆的會員人數(shù)。

　　二、九月份中旬

　　召開全體會員大會，在第一次會員大會上，將由我們理事上演小品，相聲以及進(jìn)行演講，以便于展現(xiàn)出協(xié)會的特色和吸引會員們，讓他們對協(xié)會充滿興趣及熱愛。

　　實(shí)行協(xié)會內(nèi)分層管理制度，把會員分為外聯(lián)組，宣傳組，文娛組，后勤組四大組來進(jìn)行管理。由正副組長同時(shí)管理。要求各位理事做好本職工作，明確自己的任務(wù)，加強(qiáng)理事們的責(zé)任心及與會員們的關(guān)系。四大組的組長將以會議的形式讓組員了解該組的具體內(nèi)容并做簡單的授課，授課內(nèi)容為手語、演講的基本禮儀等。

　　本協(xié)會將定期召開理事會議，無論總校區(qū)還是分校都照常進(jìn)行，主要是匯報(bào)近期的工作情況和交流工作心得。總結(jié)近期優(yōu)、缺點(diǎn)。與理事們一起解決工作上的問題，提出意見及建議，及時(shí)傳達(dá)團(tuán)委的各項(xiàng)工作指示。

　　三、十月份上旬

　　策劃好上課內(nèi)容和課程的分配并邀請老師進(jìn)行授課。

　　四、十月份下旬

　　為了增進(jìn)會員對協(xié)會的喜愛與會員之間的友誼，提高會員們的表演能力與膽量，本協(xié)會將舉行一次小型的小品與相聲比賽。

　　五、十一月份上旬

　　為了闊展我們的知識面，增強(qiáng)本協(xié)會與外校的`友誼，我們將組織與外校相關(guān)的演講協(xié)會進(jìn)行一次交流會，以便于工作交流，吸取經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　六、十二月份上旬

　　為了提高會員們的口語表達(dá)能力，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，使會員們有展示自我和鍛煉自我的機(jī)會，擁有挑戰(zhàn)自我的舞臺。體現(xiàn)豐富多彩的演藝水平，為演講口才打下良好的基礎(chǔ)，本協(xié)會將舉行第四屆“放飛職業(yè)理想，激揚(yáng)青春旋律”主題演講比賽。

　　七、十二月份下旬

　　本協(xié)會將舉行一次小型的繞口令比賽，以提高會員們的語言表達(dá)能力，促進(jìn)敏捷思維的鍛煉，豐富會員們的課余生活。

　　八、一月份

　　召開全體會員會議，了解會員們對本協(xié)會的看法，收集會員們的意見及建議。開展一次“協(xié)會伴我成長”的理事主題會議，了解每位理事在本學(xué)期工作上的收獲與心得，并做出下學(xué)期的活動計(jì)劃以便協(xié)會的工作能夠順利進(jìn)行。

　　以上是“品言”演講協(xié)會xx~xx學(xué)年第一學(xué)期的工作計(jì)劃，我堅(jiān)信在我們理事和團(tuán)委老師的努力下演講協(xié)會的明天會更加美好!

　　“品言”演講協(xié)會

　　xx年7月23日

工作計(jì)劃 篇7

　　一、結(jié)合學(xué)校教研中心工作，規(guī)范教研工作，提升教研工作的質(zhì)量

　　教育的發(fā)展要依靠教育科學(xué)的進(jìn)步與教師素質(zhì)的全面提高，加強(qiáng)名師、骨干教師及學(xué)科帶頭人隊(duì)伍建設(shè)是激勵各學(xué)科教師不斷提升業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步提高我縣教育教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。為使全縣中小學(xué)各學(xué)科擁有一支高素質(zhì)的學(xué)科帶頭人隊(duì)伍，逐步建立起各級骨干教師和學(xué)科帶頭人成長的機(jī)制，使一批具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和較強(qiáng)的教學(xué)教研能力的優(yōu)秀教師，在學(xué)科教學(xué)、教改、教研中起到示范、輻射和帶動作用，縣教育局決定組織開展中學(xué)學(xué)科帶頭人評選活動。這也是本學(xué)期我縣中學(xué)教研工作的中心，我們一定要落實(shí)好。

　　1、結(jié)合學(xué)校的評選方案，制定中教部方案。

　　從評選內(nèi)容上：一是教育教學(xué)及專業(yè)理論測試，包括教育教學(xué)理論通識部分和學(xué)科專業(yè)理論知識部分；二是課堂教學(xué)；三是業(yè)績及獎勵；四是其它，包括教案書寫、成績統(tǒng)計(jì)與質(zhì)量分析、作業(yè)批改與教學(xué)隨筆與反思等。

　　2、具體實(shí)施。

　　上半年是學(xué)校自評階段，這時(shí)候我們按部計(jì)劃繼續(xù)開展工作。下半年是縣級評選階段，我們的教研工作以學(xué)科帶頭人工作為主，同時(shí)兼顧部里的其它工作。

　　二、深入基層學(xué)校聽課指導(dǎo)，檢查教學(xué)業(yè)務(wù)工作

　　為了進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，推進(jìn)教育一體化發(fā)展，中教部要進(jìn)一步加大工作力度，改變工作策略，幫助基層學(xué)校教師研究、解決實(shí)際問題，提高教研工作效率。

　　1、深入學(xué)校調(diào)研，進(jìn)行面對面的指導(dǎo)。一年內(nèi)，將要對所轄的中學(xué)的全體教師的課聽一遍，個(gè)別的還要進(jìn)行跟蹤聽課，同時(shí)還將要檢查教師的所有教學(xué)業(yè)務(wù)工作，并進(jìn)行面對面的交流和指導(dǎo)，并把所有的'老師集中到一起，進(jìn)行講座和培訓(xùn)，在課堂教學(xué)、教學(xué)方法、教材使用和學(xué)生管理等方面，進(jìn)行指導(dǎo)，總之，要采取切實(shí)可行的策略，幫助他們解決課堂教學(xué)中的實(shí)際問題，特別解決去年在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的問題。

　　2、組織送教下鄉(xiāng)活動。教育要均衡發(fā)展，教育資源就應(yīng)該在限度的范圍內(nèi)得到利用和共享。五月份和九月份，中教部分兩批，把城鄉(xiāng)優(yōu)秀的新課程理念、課堂教學(xué)模式、先進(jìn)教學(xué)策略及學(xué)生的跟進(jìn)管理方式等送到農(nóng)村學(xué)校。要通過專題講座、互動研討、課例教學(xué)等多種形式，為他們送去先進(jìn)實(shí)用的教學(xué)成果，真正達(dá)到教學(xué)相長。

　　三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師整體素質(zhì)

　　1、加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作。每學(xué)期初，都要都新教本學(xué)段的教師進(jìn)行或集中或分散的課標(biāo)、教材和課堂教學(xué)的培訓(xùn)，使他們盡快成長，適應(yīng)新的課程改革的要求。

　　2、加大骨干教師培養(yǎng)力度，形成骨干教師群體。加強(qiáng)培養(yǎng)和使用骨干教師，著力打造品牌教師。一是調(diào)查摸底，掌握我縣現(xiàn)有骨干教師的現(xiàn)狀。二是培養(yǎng)新的骨干教師。三是樹立典型，打造品牌教師。四是樹立并培養(yǎng)新秀。這樣就形成了結(jié)構(gòu)合理的梯隊(duì)教師隊(duì)伍。

　　3、積極創(chuàng)造條件，組織行之有效的教研活動，為教師搭建展示自我，提升素質(zhì)的平臺。各學(xué)科要根據(jù)本學(xué)科教育教學(xué)和教師隊(duì)伍的實(shí)際情況，開展有針對性和實(shí)效性的教研活動，同時(shí)也要考慮國際金融危機(jī)和我國節(jié)約性社會建設(shè)的現(xiàn)狀，盡可能地減少基層學(xué)校的經(jīng)濟(jì)壓力。

　　四、加強(qiáng)對校本研修工作的指導(dǎo)和管理，提高我縣校本研修工作的質(zhì)量和水平

　　1、各校要制定校本教研和校本培訓(xùn)工作計(jì)劃和方案，要認(rèn)真實(shí)施。教師少的學(xué)校或?qū)W科，可以搞校際間教研活動，堅(jiān)持專兼結(jié)合，專群結(jié)合，形成全員參與教研的良好氛圍和局面。時(shí)機(jī)成熟要開一個(gè)校本教研工作經(jīng)驗(yàn)交流會。

　　2、發(fā)揮群體教研優(yōu)勢，形成我縣教研網(wǎng)絡(luò)。一是加強(qiáng)專題研究，以課題為牽動，使教研工作更加扎實(shí)深入。各校要有學(xué)校、教研組、教師的教研專題，并具體實(shí)施。成果顯著的可上報(bào)縣級教研部門予以推廣。二是加強(qiáng)教研組的建設(shè)和管理，充分發(fā)揮教研組在教研工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。三是發(fā)揮教務(wù)主任、教研組長、學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、骨干教師在教研工作中的帶頭和引領(lǐng)作用。四是借助省、市、縣教研部門的指導(dǎo)和幫助。

　　3、網(wǎng)絡(luò)教研工作。結(jié)合大慶市網(wǎng)絡(luò)教研的要求，開展好我縣的網(wǎng)絡(luò)教研工作。

　　五、狠抓教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，促進(jìn)教學(xué)管理上水平

　　一是加強(qiáng)教學(xué)研究，召開不同層次的教學(xué)研討會，加強(qiáng)針對性，提高實(shí)效性。二是做好兩個(gè)學(xué)期的檢測命題和質(zhì)量分析工作。三是做好兩次中考模擬考試命題和質(zhì)量分析工作，及時(shí)召開中考質(zhì)量分析會，提出中考復(fù)習(xí)備考意見。

　　六、加大對高中學(xué)校的指導(dǎo)和管理，穩(wěn)步提高我縣高中的管理水平和教學(xué)質(zhì)量

　　一是經(jīng)常深入高中，了解高中的教學(xué)和教研工作情況。二是積極參加省、市有關(guān)高中的會議和培訓(xùn)。

　　七、加強(qiáng)教研部的自身建設(shè)，提高教研質(zhì)量

　　一是教研員要不斷充電加油，強(qiáng)大自我，提高服務(wù)的水平和能力。二是落實(shí)教研員工作職責(zé)。三是分工協(xié)作，形成強(qiáng)大的教研集體。

　　總之，教研工作，事無巨細(xì)，可多可少，教研員要增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感、危機(jī)感和使命感，為我縣教育事業(yè)的大發(fā)展、快發(fā)展，為打造我縣龍江西部教育強(qiáng)縣做出貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇8

　　一、安全監(jiān)督工作指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針不動搖：以人為本，科學(xué)監(jiān)督，創(chuàng)新管理；立足于安全生產(chǎn)長效機(jī)制的建設(shè)，建立完善常態(tài)機(jī)制、預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急機(jī)制；關(guān)口前移，重心下沉，抓基礎(chǔ)、抓基層、抓基本功，夯實(shí)安全基礎(chǔ)；加大獎懲考核范圍和力度，推行領(lǐng)導(dǎo)集體安全風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任考核機(jī)制，樹立電網(wǎng)“大安全”觀、安全發(fā)展觀和安全效益觀；確保安全組織保障到位、安全管理制度到位、安全技術(shù)措施到位、安全資金投入到位，以《安全生產(chǎn)健康環(huán)境質(zhì)量管理體系》引領(lǐng)全局安全生產(chǎn)工作，全力實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)，為公司系統(tǒng)創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的安全環(huán)境。

　　二、公司安全生產(chǎn)目標(biāo)：

　　不發(fā)生重大及以上事故和事件；一般電網(wǎng)、設(shè)備事故率和障礙率較上年有所下降。

　　三、公司安全監(jiān)督重點(diǎn)工作安排：

　　l、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)人員安全生產(chǎn)責(zé)任制，健全科學(xué)規(guī)范的安全生產(chǎn)監(jiān)督體系。

　　各單位要完成本企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的修編工作，加強(qiáng)安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，要滿足生產(chǎn)安全管理和監(jiān)督的需要，切實(shí)保證安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)行使安全監(jiān)督職權(quán)。

　　各單位安全監(jiān)督管理相關(guān)制度要根據(jù)適應(yīng)新的情況的要求進(jìn)行調(diào)整，特別是在設(shè)備安全監(jiān)督、安全投入、安全科技、基建項(xiàng)目設(shè)計(jì)審查、工程竣工驗(yàn)收、用戶工程并網(wǎng)監(jiān)督管理等方面要有制度和規(guī)范的創(chuàng)新和突破。

　　2、落實(shí)防止人身傷亡事故各項(xiàng)措施，確保人身死亡零目標(biāo)。

　　各級領(lǐng)導(dǎo)要創(chuàng)造安全條件和保障；提高安全防范技能；嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)程制度。落實(shí)安全教育培訓(xùn)制度；加強(qiáng)工器具、機(jī)械設(shè)備的管理；加強(qiáng)小型作業(yè)現(xiàn)場的人身安全管理，加大習(xí)慣性違章和人身未遂事故的考核和處罰力度，切實(shí)控制人身惡性事故。

　　嚴(yán)格監(jiān)督各生產(chǎn)單位電氣“五防”閉鎖裝置的缺陷整治，強(qiáng)化解鎖鑰匙管理的監(jiān)督；建立起有效的.防錯(cuò)機(jī)制和糾錯(cuò)機(jī)制。

　　加強(qiáng)對承發(fā)包工程的安全管理和臨時(shí)工的安全管理，防止發(fā)生合同制職工、農(nóng)民工、外包工、臨時(shí)工人身傷亡事故。

　　3、以《安全生產(chǎn)健康環(huán)境質(zhì)量管理體系》貫標(biāo)工作統(tǒng)領(lǐng)全局安全生產(chǎn)工作，構(gòu)建科學(xué)安全管理平臺。

　　開展《sheq管理體系》貫標(biāo)工作，超高壓局、供電局在一季度前進(jìn)入試運(yùn)行階段；、局在二季度完成三層體系文件編寫工作，三季度進(jìn)入試運(yùn)行階段；、、、、4個(gè)局在底完成三層體系文件編寫工作。其他四個(gè)供電單位、基建施工單位、非生產(chǎn)單位也要以貫標(biāo)的工作思路在某些層面、重點(diǎn)專業(yè)同步開展。

　　結(jié)合《sheq管理體系》貫標(biāo)工作，全面推廣現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。各單位編寫各自的現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書，并同實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。

　　4、繼續(xù)突出發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)集體齊抓共管的合力作用，加大安全獎懲考核力度，建立安全風(fēng)險(xiǎn)考核機(jī)制。

　　要繼續(xù)推行安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度，加大考核的獎勵力度和范圍，增加公司發(fā)電、基建、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等單位的安全考核。

　　要在事故處理時(shí)用“三鐵”反“三違”，堅(jiān)持“四不放過”原則，嚴(yán)肅安全生產(chǎn)問責(zé)制，人為責(zé)任事故單位主要領(lǐng)導(dǎo)要到公司“說清楚”。對隱瞞事故真相、弄虛作假的單位要嚴(yán)肅處理。

　　各單位要加大干部職工收入與安全指標(biāo)完成情況的關(guān)聯(lián)度，完善健全安全獎懲考核體系。

　　5、樹立電網(wǎng)“大安全觀”、安全發(fā)展觀和安全效益觀，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。

　　要著力從企業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、基建、運(yùn)行、檢修、調(diào)度、用電、農(nóng)電、多經(jīng)管理等各層面強(qiáng)化監(jiān)督，突出全過程管理。重點(diǎn)工程設(shè)計(jì)階段要進(jìn)行項(xiàng)目的安全評估；施工階段要進(jìn)行工程項(xiàng)目的安全監(jiān)理；投產(chǎn)階段要落實(shí)設(shè)備驗(yàn)收責(zé)任制，誰驗(yàn)收簽字誰承擔(dān)缺陷設(shè)備的安全責(zé)任；設(shè)備投產(chǎn)運(yùn)行要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理規(guī)程制度；電網(wǎng)調(diào)度要嚴(yán)明紀(jì)律。生產(chǎn)、基建、農(nóng)電、多經(jīng)等保證體系與安全監(jiān)督體系共同發(fā)揮作用。

　　6、堅(jiān)持從結(jié)果型管理向預(yù)防性管理轉(zhuǎn)變，深入持久地實(shí)施安全性評價(jià)動態(tài)管理。

　　要一方面做好安評整改監(jiān)督落實(shí)工作，另一方面繼續(xù)完成其他供電單位第二輪專家組查評工作。

　　對評價(jià)提出的共性問題，有針對性監(jiān)督整改。已被評價(jià)單位，要制定滾動整改計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任，以保證多層次閉環(huán)動態(tài)管理實(shí)施到位。

　　未進(jìn)行評價(jià)的供電單位下半年安排專家組查評。完成調(diào)度中心安全性評價(jià)，有效實(shí)施對主網(wǎng)系統(tǒng)的評價(jià)和診斷。

　　7、嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律，監(jiān)督落實(shí)電網(wǎng)運(yùn)行規(guī)程，維護(hù)電網(wǎng)生產(chǎn)運(yùn)行的統(tǒng)一調(diào)度。

　　各級調(diào)度部門要嚴(yán)格執(zhí)行電網(wǎng)運(yùn)行規(guī)程的要求，健全電網(wǎng)事故防范體系。要進(jìn)一步加強(qiáng)并網(wǎng)調(diào)度協(xié)議的監(jiān)督管理，尋求對并網(wǎng)發(fā)電廠監(jiān)管的途徑、辦法。

　　各供電企業(yè)地區(qū)調(diào)度堅(jiān)決服從公司調(diào)度中心的指揮，做到令行禁止。

　　各級安全監(jiān)督部門要把調(diào)度命令執(zhí)行情況納入安全考核范圍，對違反調(diào)度紀(jì)律的各類行為要認(rèn)真查處。

　　8、強(qiáng)化輸配電運(yùn)行安全監(jiān)督管理，加強(qiáng)電力設(shè)施保護(hù)，加強(qiáng)需求側(cè)安全監(jiān)督，維護(hù)好電網(wǎng)安全的外部環(huán)境。

　　認(rèn)真總結(jié)分析輸配電線路故障的特點(diǎn)和規(guī)律，從強(qiáng)化輸配電線路運(yùn)行管理著手，切實(shí)提高防范人為外力破壞的管理能力。

　　要完善組織，加大宣傳力度，強(qiáng)化護(hù)線組織，提高護(hù)線效果。采取宣傳教育和嚴(yán)厲打擊同舉并重的有效措施，防范人為蓄意破壞電力設(shè)施的行為。不斷探索新形勢下護(hù)線工作的途徑、方式和手段，有針對性解決違章建筑、違章植樹、違章作業(yè)的線下“三違”現(xiàn)象。

　　要協(xié)調(diào)自治區(qū)政府將電力設(shè)施保護(hù)納入各級地方政府綜合治理責(zé)任狀考核范圍，在防止外力破壞工作方面有新進(jìn)展。

　　要處理好高耗能負(fù)荷接入系統(tǒng)的生產(chǎn)運(yùn)行管理與用戶設(shè)備技術(shù)指標(biāo)把關(guān)工作，達(dá)到安全與行風(fēng)優(yōu)服并重。

　　9、完善公司系統(tǒng)各級安全生產(chǎn)預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制。

　　預(yù)警制度方面，加大對安全監(jiān)督通知書的執(zhí)行力度，讓安全預(yù)警制度發(fā)揮作用。 應(yīng)急機(jī)制方面，加強(qiáng)預(yù)案學(xué)習(xí)和應(yīng)急演習(xí)，切實(shí)提高應(yīng)急處理和快速反應(yīng)的能力。

　　10、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)工作，提高各級人員安全生產(chǎn)意識和綜合安全素質(zhì)。

　　要求領(lǐng)導(dǎo)干部參加各單位自行組織的春查安全考試，公司對新調(diào)整的干部實(shí)行調(diào)考。

　　各單位要加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和安全教育培訓(xùn)工作，提高專業(yè)技術(shù)水平和防范事故的技能，符合崗位需要。

　　各級安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)人員要全面熟悉掌握安全生產(chǎn)的知識，保證對電網(wǎng)、設(shè)備、設(shè)施安全技術(shù)狀況的監(jiān)督職責(zé)。

　　11、規(guī)范安全費(fèi)用提取制度，加大安全投入，積極推廣科技興安項(xiàng)目。

　　要加大對安全費(fèi)用使用效果的檢查；重視科技對安全生產(chǎn)的影響和作用；引進(jìn)“科技興安新項(xiàng)目，積極采用技術(shù)防誤措施，提高人員失誤的防范和控制水平。依靠科技進(jìn)步，提高安全生產(chǎn)水平。

　　12、進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)安全文化建設(shè)工作。

　　要在樹立正確安全價(jià)值觀、優(yōu)化安全環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)化安全設(shè)施建設(shè)、樹立安全典范、建立安全文化網(wǎng)絡(luò)等方面做出更好地嘗試，要著重做好八個(gè)方面的工作。

　　13、加強(qiáng)交通、消防、公安保衛(wèi)工作。

　　建立健全交通安全管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格內(nèi)部準(zhǔn)駕證制度和事故責(zé)任追究制，有效防范重特大交通事故發(fā)生。進(jìn)一步完善動火工作票使用制度，開展消防安全治理，檢查并配置完好的各類消防器具、器械，培訓(xùn)提高人員消防滅火救援技能。

　　做好內(nèi)部治安綜合治理工作，消除治安隱患。繼續(xù)開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作，妥善處理群眾上訪，防止發(fā)生群體越級上訪事件。建立和實(shí)施人防、物防、技防結(jié)合，專群結(jié)合的社會治安防范體系。

工作計(jì)劃 篇9

　　工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。下面是關(guān)于公司工作目標(biāo)和計(jì)劃的內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一、20xx年度公司經(jīng)營工作目標(biāo)：

　　1、推行目標(biāo)管理制度，20xx年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；

　　2、應(yīng)收回款率90％；

　　3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；

　　4、運(yùn)營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；

　　5、組建營銷團(tuán)隊(duì)（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）

　　6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；

　　7、全年無重大安全事故；

　　8、初步形成公司運(yùn)營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；

　　二、20xx年度工作計(jì)劃：

　　（一）、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說明書，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行

　　20xx年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。

　　（二）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍

　　今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時(shí)力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。

　　（三）、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)

　　首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為主，開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。

　　（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績

　　建立市場信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時(shí)開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ�重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。

　　要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：

　　1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力

　　對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常的重要，對產(chǎn)品知識和整個(gè)市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計(jì)部按計(jì)劃開展不定時(shí)的專業(yè)知識培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會，利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚(yáng)長避短，適時(shí)調(diào)整營銷方法

　　2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的'工作激情和氛圍

　　如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

　　3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

　　（五）、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。

　　1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季度要評估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計(jì)部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；

　　2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料的消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生；

　　3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。

　　（六）、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

　　逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營工作當(dāng)中，提出財(cái)會建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見。

　　（七）、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

　　通過宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。

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