企業(yè)工作計劃
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的企業(yè)工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企業(yè)工作計劃1
今年以來，我局在縣委、縣的堅強領導下，堅持以六個走在前列思想為指導，以優(yōu)化經濟環(huán)境為中心，以創(chuàng)建生態(tài)縣為目標，全面履行環(huán)境保護各項工作職責，各項工作進展順利，現(xiàn)將有關情況總結如下：
一、工作完成情況
（一）環(huán)境管理工作進一步規(guī)范
1、環(huán)境審批方面，我局共審批建設項目350個，無越權審批和違規(guī)審批現(xiàn)象，審批率達100%。發(fā)放排污許可證140本。做到了申報材料齊全，審批、驗收手續(xù)到位，檔案做到一企一檔。今年3月，由縣紀委牽頭，組織各相關單位對報建審批流程進行梳理和優(yōu)化，我局對辦理流程進一步優(yōu)化，對行批事項進行全面梳理，壓縮審批時限，優(yōu)化辦事程序，簡化辦事手續(xù)，提高辦事效率，最后確定報建項目辦理承諾時限為：報告書、報告表3個工作日（受理1天、踏勘1天、審批1天，建設單位報告修改時間不計入審批時限），登記表立即辦結。
2、“三同時”驗收方面，嚴格執(zhí)行環(huán)保“三同時”制度，對“三同時”進展情況實行跟蹤管理，嚴格驗收質量，共現(xiàn)場查看建設項目146個，審核通過“三同時”驗收的項目113個，正在整改和辦理中的項目有33個。
3、排污權交易方面，根據(jù)省環(huán)保廳《關于開展主要污染物排污權初始分配核定工作的通知》（湘環(huán)函【20xx】143號）文件精神和長沙市《關于開展第二輪主要污染物排污權初始分配核定工作》的通知，我局于20xx年5月進行我縣共421家企業(yè)單位的第二輪主要污染物排污權初始分配的申報工作，至今，共計收繳經開區(qū)和我縣100家企業(yè)初始排污權使用費萬元，征收6個新、擴、改項目排污權有償使用費萬元。
4、清潔生產方面，按照《清潔生產促進法》和《關于進一步加強重點企業(yè)清潔生產審核的公告》精神，對“第一類重點企業(yè)”、“第二類重點企業(yè)”依法實施強制清潔生產審核。根據(jù)市局要求，上報長沙南方鉭鈮有限責任公司，5月省市最終確定為我縣20xx年強制清潔生產單位。
（二）污染減排工作進一步落實
（三）環(huán)境監(jiān)測進一步提升
我局環(huán)境監(jiān)測站今年共獲取各類環(huán)境質量監(jiān)測數(shù)據(jù)20xx多個，為環(huán)境監(jiān)督管理提供了詳實的數(shù)據(jù)支撐。一是水環(huán)境質量監(jiān)測。對縣域內16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)出、入境交界斷面所屬水系進行了采樣分析，分析項目主要為化學需氧量和氨氮，并及時出具監(jiān)測報告，共提供有效數(shù)據(jù)292個。二是城市環(huán)境空氣質量監(jiān)測。根據(jù)自動監(jiān)測數(shù)據(jù)，按時編報城市環(huán)境空氣質量周報，為和有關部門及時掌握星沙空氣質量變化動、開展揚塵治理行動提供了可靠的數(shù)據(jù)保障。截止到11月12日，我縣經開區(qū)空氣優(yōu)良率為，在全市10個空氣自動站點中排名第二，縣后山空氣自動監(jiān)測站從今年9月份開始運行到11月12日，累計優(yōu)良率為。三是飲用水源地水質監(jiān)測。對3個自來水廠上游1000米的飲用水源控制斷面進行每月1次共28個項目的監(jiān)測，共9次監(jiān)測月報工作，對縣、市4個交界斷面逢雙月監(jiān)測的4次采樣監(jiān)測工作，并及時出具相應報告。共出具有效數(shù)據(jù)811個，集中式飲用水源地水質達標率為100%。
（四）生態(tài)建設進一步推進
一是完成了去年連片整治工程項目的驗收工作。我局聯(lián)合縣生態(tài)辦、縣財政局、縣監(jiān)察局組成聯(lián)合驗收組，對去年連片整治村的四池凈化池項目逐戶進行驗收。驗收中肯定了成績，也發(fā)現(xiàn)了不足。其中金井鎮(zhèn)的沙田村、金井社區(qū)；白沙鎮(zhèn)的錫福村，池子數(shù)量不少，質量合格，污水管道安裝到位，驗收合格。但其他的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)9個村都或多或少的存在一定的問題，根據(jù)驗收中發(fā)現(xiàn)的問題，我局按照縣領導要求，已對驗收不合格的村進行了督查和整改。
二是農村環(huán)境綜合整治整縣推進工作有進展。本項目去年11月完成了項目的立項，環(huán)建投就項目的實施方案啟動招標程序，縣成立了以縣長為組長，黃粱、國良縣長為副組長及相關部門為成員單位的領導小組，領導小組辦公室設在局一樓，由王建副局長擔任辦公室主任。編制了《xx省長沙縣農村環(huán)境綜合整治整縣推進項目實施方案》及各項目村實施方案并通過了省環(huán)保廳評審，7月5日縣長辦公會上討論了今年整縣推進工作先行試點，明年再大面積鋪開。目前已制定試點工作實施方案，印發(fā)了各部門職能職責分工，啟動了試點工程的招標程序。10月已召開試點工程動員大會，啟動工程項目建設。
三是各級生態(tài)創(chuàng)建工作成效顯著。今年10月我縣全國生態(tài)縣創(chuàng)建獲國家環(huán)保部技術考核驗收通過，標志著我縣已成功創(chuàng)建國家生態(tài)縣，實現(xiàn)了我省生態(tài)縣零的`突破。后段我縣將向國家生態(tài)文明縣方面努力。今年在宣傳推進生態(tài)創(chuàng)建的基礎上，縣財政拿出365萬元表彰獎勵了去年命名的6個國家級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1個省級生態(tài)村、80個市級生態(tài)村，取得了較大的社會效應，鎮(zhèn)村生態(tài)建設的積極有較大提高，環(huán)境保護氛圍也逐步擴大。
（五）打擊不法排污進一步嚴格
為了防止企業(yè)偷排，通過突擊檢查、明查暗訪，加大巡查頻次等方式，督促企業(yè)提高環(huán)保設施運行達標率，嚴厲打擊環(huán)境違法行為。今年來根據(jù)我縣企業(yè)排污情況，縣環(huán)保局與行政執(zhí)法大隊加大溝通協(xié)調，執(zhí)法大隊共計監(jiān)察、巡查企業(yè)793次、出動執(zhí)法人員834人次、執(zhí)法車輛276臺次，開展各類專項行動8次、聯(lián)合行動12次；下達環(huán)境監(jiān)察文書829份、《環(huán)境違法行為限期改正通知書》18份；立案查處環(huán)境違法行為3起，已辦結3起，到位罰沒款累計萬元，關停生產項目2起。重點打擊、開展多部門聯(lián)合整治行動，今年縣、區(qū)環(huán)保局、縣城管局、縣城鄉(xiāng)建設行政執(zhí)法大隊等部門執(zhí)法人員，分三組開展聯(lián)合整治行動。主要針對重點涉水企業(yè)、污染源、有毒有害危險化學品生產、貯存、銷售、使用單位環(huán)境監(jiān)管情況及水污染防治設施運行情況進行全面的執(zhí)法檢查，清查環(huán)境安全事故隱患。共計檢查相關企業(yè)142家，出動執(zhí)法人員29人，出動執(zhí)法車輛66臺次。對在清查、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時督促進行整改；對發(fā)現(xiàn)存在違法行為的企業(yè)，切實加大依法處罰力度。
二、當前面臨的主要問題
1、空氣質量有待進一步提升。自今年元月1日開展監(jiān)測以來，空氣優(yōu)良率基本維持在50%左右，在全市10個監(jiān)測點排名雖第二，但情況仍不容樂觀。在縣城煤型空氣污染狀況沒有得到根本治理的情況下，又復合了機動車排氣、城市揚塵以及工業(yè)企業(yè)、加油站等產生的揮發(fā)有機物污染，城市空氣質量的區(qū)域復合污染特征已經顯現(xiàn)。尤其是細顆粒物的污染，隨著我縣道路等基礎設施建設的不斷推進，汽車保有量的不斷增加趨勢，已成為影響我縣大氣環(huán)境質量進一步改善的瓶頸。
2、環(huán)境風險問題凸顯環(huán)保能力建設的軟肋。近幾年來，我縣發(fā)生了幾次較為嚴重的環(huán)境污染事故（如榔梨自來水廠鎘超標事故、農大水廠水污染事故等），盡管每次都得到了妥善處理，但是在處理這類事件中，監(jiān)管隊伍力量薄弱、監(jiān)測設備和技術人員缺乏、環(huán)境預體系有待完善等突出問題顯露無疑。與此同時，我們深感環(huán)境管理點多、面廣，面臨的壓力大，環(huán)保隊伍編制、人員嚴重不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保管理隊伍及待加強。
3、區(qū)、縣、鎮(zhèn)（街道）環(huán)境保護管理體制還待進一步理順。經開區(qū)產業(yè)環(huán)保局和縣環(huán)保局之間存在的環(huán)境管理和環(huán)境監(jiān)管存在脫節(jié)問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）還沒有完全建立環(huán)保機構。因此，很多工作不能很好推行和落實。
4、農村環(huán)境保護歷史欠賬較多。目前，我縣養(yǎng)殖業(yè)污染對水環(huán)境保護的影響最大，而在“三農”優(yōu)惠政策和市場價格的雙重作用下，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展仍然呈上升趨勢。養(yǎng)殖戶只重視個人經濟效益而不愿投入治理，養(yǎng)殖業(yè)污染治理形勢仍然十分嚴峻。畜禽養(yǎng)殖導致的土壤和水體污染，過量施用農、化肥，殘留地膜導致的土壤污染，在短期內還無法得到恢復；農村臟、亂、差的現(xiàn)象仍較為嚴重。
三、今后工作打算
為開創(chuàng)完滿完成十二五環(huán)保工作，我局將繼續(xù)按照“重點工作求突破、單項工作爭先進、整體工作創(chuàng)特”的要求，積極謀劃，重點推進。
（一）目標明確，突出主線
1、確保縣城空氣質量優(yōu)良率達標；縣城功能區(qū)噪聲達標率達100%。
2、集中式飲用水源地水質達標率達100%；縣內主要河流出境斷面水質達標率100%
3、集鎮(zhèn)生活垃圾無害化處置率達100%；農村生活垃圾無害化處置率達80%。
4、環(huán)境影響評價、“三同時”執(zhí)行率達100%。
5、全面完成cod、so2等污染因子的年度減排任務。
（二）突出重點，加強監(jiān)管
1、加強對復合型大氣污染防治的監(jiān)管。結合生態(tài)預監(jiān)測評估工作，開展的自動監(jiān)測，建立大氣環(huán)境保護的跟蹤機制。通過強化建筑工地、道路、商品混凝土攪拌站、砂石料堆場及拆房工地揚塵污染控制，淘汰黃標車，加大餐飲業(yè)油治理力度等措施，提升我縣空氣質量等級，縮小公眾感受之間的差距，真正體現(xiàn)出生態(tài)縣建設的成效。
2、重點加強飲用水源保護確保飲用水安全。后段，我們將繼續(xù)開展撈河、瀏陽河一級飲用水源地截污工程，全面推進“兩河”流域綜合治理；以促進產業(yè)優(yōu)化升級為目標，全面推進“兩型”產業(yè)發(fā)展，采取限期治理、限期搬遷、取締關閉等方式加快淘汰落后產能；引導“兩河”流域范圍內現(xiàn)有環(huán)境風險企業(yè)分批逐步退出飲用水源地保護區(qū)、環(huán)境敏感區(qū)及環(huán)境容量較小地區(qū)；從嚴實施工業(yè)企業(yè)向園區(qū)集中，督促工業(yè)園區(qū)加快完成區(qū)域環(huán)境影響評價編制和審批，積極開展園區(qū)企業(yè)清潔生產審查。
3、繼續(xù)加大對工業(yè)廢水的治理力度。要嚴格排污許可管理并以此為抓手，做好對污染企業(yè)的監(jiān)管，對不落實環(huán)保措施、不遵守環(huán)保有關規(guī)定情節(jié)嚴重的企業(yè)，環(huán)保部門要暫扣或吊銷其排污許可。對不能穩(wěn)定達標或超總量排污的單位要實行限期治理，對逾期不治理或治理不達標的責令停產整治直至關閉。
4、開展農村環(huán)境保護綜合整治工作。積極推進農村環(huán)境連片整治，完成連片整治村目標要求。深入開展禽畜養(yǎng)殖場專項整治行動，責令規(guī)模化禽畜養(yǎng)殖場建立和完善污水處理設施，實行限期治理。要以北部沿河鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點區(qū)域，加大力度清理非法的禽畜養(yǎng)殖場所，加強對非法養(yǎng)殖場的打擊力度，確保養(yǎng)殖污染不反。
5、嚴肅查處各類環(huán)境違法行為。繼續(xù)開展環(huán)保聯(lián)合執(zhí)法和環(huán)保專項行動，圍繞建設項目環(huán)境管理、污染防治設施運行管理、排污總量控制、生態(tài)環(huán)境保護等重點，加大對違法行為的查處力度，保持環(huán)保“嚴查”的高壓態(tài)勢。對查出的各類環(huán)境違法行為，堅決按環(huán)保法律法規(guī)嚴肅處理，該曝光的曝光、該處罰的處罰，維護環(huán)保法律法規(guī)的嚴肅。
6、加大宣傳，提高全民環(huán)保意識。通過開展面向廣大群眾的最直接、最有效的宣傳手段，如編制以環(huán)保為題材的戲曲下鄉(xiāng)，環(huán)保宣傳標語、口號到村進戶，環(huán)保知識進校園，開設農民環(huán)保大課堂等，使我縣群眾保護生態(tài)、愛護環(huán)境的氛圍更加濃厚，環(huán)保意識深入人心。通過向縣委、進一步爭取，達到增加人員編制、擴充環(huán)保隊伍的目的。同時加大對全體干部職工的培訓力度，努力提升環(huán)境保護工作水平。
企業(yè)工作計劃2
過去的一年，在上級主管部門的正確領導及大力支持下，經過分公司全體員工的共同努力，負重奮進，真抓實干，基本實現(xiàn)了年初制定的安全生產管理目辬，全年未發(fā)生較大安全事故。安全生產管理水平得到了進一步提升。
一、嚴格執(zhí)行法律法規(guī)及上級部門有關安全生產規(guī)定和安全文化理念，創(chuàng)新思路、規(guī)范管理、深化整治、細化責任、嚴格執(zhí)行、夯實基礎，狠抓"雙基"和安全辬準化建設，建立安全生產長效機制，打造本質安全型企業(yè)，再創(chuàng)安全工作新局面。
二、緊緊圍繞安全生產目辬(三杜絕、一控制)，狠抓落實。
三、認清嚴峻安全形勢，強化安全意識
四、夯實安全管理基礎，強化責任落實，完善和量化安全責任體系。
逐級量化分解安全生產責任，明確每個崗位、每名職工的安全工作任務，量化指辬，明確辬準要求，層層簽訂安全目辬責任書，切實把無形的.安全責任量化為具體的考核指辬，真正做到責任制內容"零盲區(qū)"、責任制邊界"零錯位"、責任制落實"零缺位"和事事有考核、層層有壓力，激發(fā)干部職工自覺履行職責的主動性。
五、深化和完善"雙基"考核機制。完善"雙基"檢查考核的辦法和流程。考核范圍上，增加對參與考評部門的考核機制，杜絕"老好人"和不作為思想，增考核的公正性。考核方法上，采取抓平常、平常抓，擴大覆蓋面，實現(xiàn)考核動態(tài)化;日常考核、綜合考核相結合，實現(xiàn)考核的常態(tài)化;注重專業(yè)隱患排查質量和治理效果，實現(xiàn)考核的專業(yè)化;做到提問題有質量，提建議有高度，從理念、管理、技術創(chuàng)新方面捕捉亮點，體現(xiàn)考核11的精細化。考核獎懲上，逐步完成以罰為主向以獎為主轉變，力爭在年內納入"雙基"考核范圍，提高考核質量，激發(fā)基層內部原動力，真正形成安全長效激勵機制。
六、強化現(xiàn)場超前防范機制，提升專業(yè)安全管理水平以檢維修、重大危險源、安全措施、安全確認、干部作風為重點，堅持"以嚴促安"，突出超前防范，提升管理水平，堅定不移地抓好現(xiàn)場管理。
七、加大安全投入力度，提升科技興安水平
八、強化員工安全培訓，提升員工安全素質，促使員工做到崗位知識"零漏洞";崗位技能"零缺陷"，崗位操作"零失誤"，真正成為本質安全型員工。
九、狠抓隱患排查治理，嚴格安全責任追究十、加強應急管理，提高應急救援能力，確保遇到險情或突發(fā)事故能夠緊急響應、正確處置、減少損失。
企業(yè)工作計劃3
經過了20xx年的鋪墊，為了建立和完善公司多元化的招聘機制，充分發(fā)揮部門的保障性招聘作用，更好的為公司各業(yè)務做好人員的補充人才儲備，開發(fā)穩(wěn)點高效的渠道資源，為公司整體業(yè)務量良好穩(wěn)定增長做貢獻。為了實現(xiàn)部門整體的經營目標，根據(jù)公司內部及外部的招聘環(huán)境，運用科學的有效的渠道方法進行人力資源儲備；篩選有效的，穩(wěn)定的.，可用性較強的招聘渠道進行深層次的挖掘和合作，建立多元化的招聘渠道。
新的招聘渠道在招聘工作中的作用已經被實踐所檢驗，下一步的關鍵問題是如何進一步有效利用現(xiàn)有的招聘渠道去搭建適合客戶公司不同崗位招聘的招聘體系，更好的完成招聘任務。
1.做好各種招聘渠道的維護和新的招聘渠道的拓展。如各高等院校，挖掘學生會干部，發(fā)展校園招聘代表；中介職介機構；同行人力資源公司；政府就業(yè)機構部門渠道的維護。
2. 推廣宣傳其他高端的招聘產品。抓住與客戶單位溝通的每一次機會，不斷推廣招聘外包服務，如筆試外包，面試外包，測評工具等其他服務產品。
3. 用人標準細化，提高招聘質量。在保證招聘效果、效率基礎上，進一步提高招聘專業(yè)度。引導客戶單位準確定位崗位，只有這樣才能會使我們的招聘工作的方向性更加明確，招聘效率也會提高。
以上基本是個人本年度工作的一個大致情況，新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。20xx年匆匆而過，站在年尾回首來路，招聘培訓部經歷了團隊招募、成員流失、新領導加入、業(yè)務起起落落等許多波折，但是我們正在一天天壯大、進步、成熟和專業(yè)。相信部門的明天在公司領導和部門員工的共同努力下必將一馬平川、更加輝煌！
20xx.12.08
招聘培訓部 報告人：xx
企業(yè)工作計劃4
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。
1、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
2、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。
（1）高度重視市場支持體系的建設（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
（2）積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺ｊP鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
（3）原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
（4）緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
（5）注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術。
3、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的'核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
4、關注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。
5、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關鍵！
6、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
（1）業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣。
（2）市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。
（3）強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
（4）產品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
（5）強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。
（6）要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。
（7）厲行節(jié)約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4、市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5、銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6、銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；
以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
7、客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；
對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間、資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！
企業(yè)工作計劃5
隨著國家經濟的發(fā)展，促進了三北地區(qū)城市集中供熱事業(yè)的迅速興起，各供熱企業(yè)一方面要增加科技創(chuàng)新與更新，同時還要采用先進科學的管理辦法，使供熱事業(yè)不斷的健康發(fā)展。
科學的目標管理是企業(yè)現(xiàn)代化管理的重要組成部分，是企業(yè)在一定時間內要達到的目的，同時還是緊緊圍繞這個目標進行任務分解和考核獎懲的一種管理體系。實行目標管理能有效的把企業(yè)各項工作統(tǒng)一協(xié)調起來，促進經濟良性循環(huán)，從而提高經濟效益。隨著我國經濟的不斷發(fā)展，管理與效益的關系逐步被人們所認識，特別是目標管理在整個企業(yè)管理中越來越發(fā)揮著積極作用。現(xiàn)以遼寧某市供熱企業(yè)的實際經驗為例總結如下。幾年來，通過在目標管理方面做過積極的嘗試，對基層單位實行部分費用及運行指標承包這一初具模式的目標管理后，收到較為顯著的效果，調動了基層單位的積極性。
該企業(yè)是以從事城市集中供熱為主，兼營供熱管道安裝的生產服務型企業(yè)。擔負著市區(qū)企事業(yè)單位、居民用戶冬季供暖任務，現(xiàn)供熱面積850萬平方米，供暖鍋爐房4座，20噸鍋爐5臺，35噸鍋爐2臺，40噸鍋爐3臺，60噸鍋爐1臺，80噸鍋爐1臺。下設6個基層分公司，7個獨立核算單位，16個職能處室，職工人數(shù)957人。
受市場經濟、社會經濟滑坡影響，在原材料價格上漲、能源緊張、成本增加、采暖費價格偏低的情況下，供熱行業(yè)主業(yè)虧損早已是供熱人最不愿接受的嚴酷現(xiàn)實。這一現(xiàn)狀對企業(yè)領導觸動很大，感到不強化企業(yè)管理、不搞活企業(yè)，企業(yè)就沒有出路。因此全方位推行目標管理，把提高供熱質量、安全生產、降低物耗、管理上新臺階、增加經濟效益作為主攻方向。企業(yè)的目標管理首先由企業(yè)負責人根據(jù)預定全年工作計劃、戰(zhàn)略任務，年內生產經營所要達到的總目標，根據(jù)這個總目標對各基層單位進行分解目標。幾年來一直堅持年初制定計劃和五年發(fā)展規(guī)劃，和基層單位鑒定年度生產經營目標責任狀，下發(fā)承包方案和考核辦法，對企業(yè)管理活動實施一系列的管理過程和控制。
指標的確定
考核指標的確定因基層實際供暖情況即外購熱源單位和鍋爐供熱管理單位、計量所、車隊、獨立核算單位等生產經營情況不同而異，但主要分解是大同小異的，即圍繞經營總目標將構成目標利潤的銷售收入、費用和成本（煤水電熱）及與企業(yè)效益密切相關的其他項目細分指標。
承包指標確定的原則
1、指標層層分解不留死角。除供熱主業(yè)基層單位承包外，職能處室、其它各獨立核算單位，根據(jù)工作范圍、性質也都分解承包，鑒定承包責任狀，落實到每個班組和個人，使每個人都在考核和被考核之中，形成一個橫向到邊，縱向到底的目標管理體系。
2、指標分解有充分的量化過程，并有切實的措施做保證，否則靠主觀意造來完成是注定要失敗的。
現(xiàn)供暖主業(yè)具體承包指標：
1、服務指標：包括用戶室溫合格率、用戶上訪率、人大政協(xié)提案率。
2、生產指標：包括供熱單耗、電單耗、煤單耗、失水率、搶修及時性率、設備完好率、儀表使用完好率、修表及時率。
3、安全指標：包括安全頻率、重傷死亡事故率、重大及一般通事故。
4、經濟指標：包括辦公費、水電費、差旅費、低值易耗、運輸費、物料消耗及修理費、勞動保護費。
5、工資總額：按人員合理流動按實增減。
各相對獨立單位承包指標：主要以保證利潤總額、保證主要生產的質量、產值等指標作為承包指標。（不一一列舉）
指標獎罰及考核辦法
根據(jù)獎罰根據(jù)界定的各指標獎界區(qū)間按0.5%―30%的比例進行獎罰。各獨立單位諸如重傷死亡事故率是黨政班子負責人政績考核指標，未完成撤銷解聘領導職務。
目標管理雖然強調自我控制、主動管理，但并不是不要管理，在注重成果的同時，也必須有必要的過程控制。設立專門的指標考核部門，每月考核一次。基層各單位采暖期生產運行指標在采暖期結束后按完成情況兌現(xiàn)，費用指標在承包期滿后進行一次性的獎罰兌現(xiàn)。對考核中涉及的各種考核指標，由各主管部門提供，每月下發(fā)考核通報，對獨立核算單位年末一次性獎罰兌現(xiàn)。
效果評價
目標管理的主要目的.是取得管理活動的最佳效果，而目標管理活動成果如何，歸根結底是要用它所取得的成果的經濟效益大小衡量。經過幾年的運行，企業(yè)經濟效益較好，由于降低了物資能源等消耗，使供熱主業(yè)減少虧損，加強管理搞活企業(yè)使副業(yè)增加了收入，杜絕資金外流。在增加經濟效益的同時，又獲得了較好的社會效益。20xx—20xx年供暖效果好于往年，用戶室溫合格率99.98%比計劃提高1.98年百分點，多次收到用戶錦旗、感謝信，兩臺一社報道三十余次。
承包指標的完成
供熱單耗：計劃170千焦/小時平米，實際完成161.88千焦/小時平米，比計劃降低8.12千焦/小時平米。
耗煤：計劃耗煤16.1萬噸，實際耗煤14.7萬噸，比計劃節(jié)煤1.4萬噸。
電耗：計劃耗電總量1379.67萬千瓦時，實際耗電1361.49萬千瓦時，比計劃耗電節(jié)省18.18萬千瓦時。
存在問題
1、目標管理是以人性假定為基礎的，指標分解是人為的量化過程，由于受人的自身局限，如掌握理論、深度、廣度等方面差異；實際工作經驗和不同角度的局限性；風險觀念及受人為的所取資料的局限性。如資料的可比性、可靠性；計算方法的局限性等。因此對指標的分解，對未來趨勢的估計不一定是最先進、最合理、最充分、最有說服力的論證。
2、因考核結果直接影響到資金分配，因此在考核工作過程中難免出現(xiàn)問題，如：從眼前利益出發(fā)，找客觀理由的，給考核工作增加了難度。
3、基層單位對部分費用指標承包，有時會出現(xiàn)“有空可鉆”的現(xiàn)象。例如對各基層單位費用指標承包中，在可控不可控費用中出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，無形中給考核工作增加了工作量。
4、個別承包單位管理水平，人員素質不高，完成情況獎罰標準情況，心里沒數(shù)。
針對上述存在的問題，應從以下幾方面入手。
1、運態(tài)管理。對承包指標要不斷改進、完善、調整、有升有降，使之更科學合理更符合實際。
2、組織管理。加強對目標管理的考核力度，加強組織領導，使考核工作公平、公正、公開。
企業(yè)工作計劃6
根據(jù)xx集團有限公司“企業(yè)負責、屬地管理、各負其責、確保安全的原則，以及縣安全管理部門20xx年安全生產工作安排部署，為確保公司全年無重大事故安全生產，實現(xiàn)公司董事會下達的安全生產指標，公司領導對今年的安全生產工作提出了新的要求，我們要抓住機遇，負重自強，團結登攀，銳意進取，依據(jù)xx集團有限公司下達的《安全》及考核方法及標準，認真組織開展安全生產管理、監(jiān)督和考核等工作，并力爭在生產安全、交通安全、人身財產安全、資金安全等管理工作上有重大突破。使環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系正常有效運行，18年我們應重點做好以下幾方面的工作。
一、確立指導思想，明確管理目標
1、以科學發(fā)展觀為指導，用安全發(fā)展科學理念引領安全工作
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持“以人為本”和“誰主管、誰負責”的原則，認真貫徹落實國家有關安全生產的法律法規(guī)和強制性標準，規(guī)范和加強安全生產的監(jiān)督管理考核力度，不斷提高自身管理水平，牢固樹立“生命、健康、衛(wèi)生、環(huán)保”的管理理念，為公司穩(wěn)定發(fā)展服務。
18年我們工作的原則是：“加強領導、健全體系、明確責任、突出重點、強化監(jiān)管”。
2、安全目標
安全生產年度內無重大火災、工傷設備、溝通事故，無影響社會和集團穩(wěn)定事件。
b、千人重傷率：≤0.15‰
c、千人負傷率：≤2‰
d、爭創(chuàng)各級文明、標準化安全生產現(xiàn)場
二、完善管理，健全安保體系
1、完善安全生產責任制度。落實各級領導、部門以及各崗位員工在管理和生產過程中的安全職責，是安全生產工作制度化、規(guī)范化、科學化的重要手段，是搞好安全生產的基礎。
2、完善安全教育培訓制度。新的形勢對企業(yè)的安全教育提出了新的要求，對安全教育培訓制度進行必要的調整，使之更加制度化、規(guī)范化，以提高全體人員的安全意識和安全生產管理水平，也是企業(yè)長期發(fā)展的需要。
3、完善安全生產獎罰辦法。制定合理的獎罰辦法是為了更好地落實安全生產責任制，激勵先進，鞭策后進。
4、完善職工傷亡事故管理辦法。是為了進一步規(guī)范公司生產安全事故的制度和處理辦法。
5、充實加強安全生產領導小組成員，在總經理的領導下開展各項安全管理工作，配備專職安全員負責日常安全監(jiān)督檢查管理工作，安全重點部門應指定兼職人員負責安全工作。
三、加強學習宣傳，全面提高認識
1、各級領導要進一步學習和貫徹《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律、法規(guī)和強制性標準；提高認識，在工作中做到依法辦事。
2、各崗位員工要通過對國家有關安全生產的法律、法規(guī)和強制性標準的學習，理解和掌握相關條款，明確自己的安全職責。
3、各崗位員工要了解安全生產的各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，提高安全意識，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會安全”的質的轉變。
4、開展好“安康杯”安全競賽活動和“安全生產宣傳月”活動，通過政策宣講、圖片展覽、安全常識教育等活動，提高領導和員工的安全意識，努力營造“人人關注安全，人人關愛生命”的氛圍。
四、搞好教育培訓，提高員工素質
1、根據(jù)國家有關規(guī)定，明確各職能部門的安全職責，制定，并適時組織實施。
2、組織各崗位員工學習《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律、法規(guī)和強制性標準中的針對性條款，以便明確職責。
3、各部門今年安全工作的重點內容是：健全完善安全管理制度，落實安全責任，加強對員工的安全知識培訓。
4、嚴格執(zhí)行《安全生產管理條例》第三十八條第一款的規(guī)定：作業(yè)人員進入新的崗位或者新的工作現(xiàn)場前，應當接受安全生產教育培訓。未經教育培訓或者教育培訓考核不合格的人員，不得上崗作業(yè)。
五、加強監(jiān)督管理，減少事故發(fā)生
1、建立健全安全生產管理機構，落實安全生產責任制度。制定安全生產獎懲辦法是監(jiān)督管理的基礎；配備高素質的專職安全管理人員，是國家的要求，也是加強監(jiān)督管理，落實各項安全生產規(guī)章制度的`重要保證。
2、公司安全監(jiān)督管理的重點是生產過程中設備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項目，監(jiān)管的重點是設備和人身安全。
3、各部門特別生產、物資部門應加大對自管項目監(jiān)督檢查的力度，遏止安全事故的發(fā)生，各部門每月應按時上報安全。
六、加強自身建設，不斷持續(xù)改進
1、重視完善安全生產管理機構的設置和專職安全生產管理人員隊伍的建設，培養(yǎng)一批素質高、責任心強、具有一定專業(yè)知識的安全管理干部。
2、按公司生產要求和發(fā)展的需要，有計劃，有步驟地進行安全人力資源的配備。
3、建立安全管理信息反饋制度，虛心接受改進意見，教訓，認真督促落實整改措施，將好的議、好的方法應用到管理實踐中，不斷提高安全管理水平，更好地為公司的發(fā)展服務。
安全生產工作任重道遠，全體干部員工要更清醒地認識到“隱患險于明火，責任重于泰山”，一定要用心抓好抓實安全工作，不斷增強安全保障能力，努力實現(xiàn)安全生產與發(fā)展
企業(yè)工作計劃7
針對20xx年經濟危機下行業(yè)出口不利的情況，新年伊始，上海兩家紡織服裝出口創(chuàng)匯企業(yè)將在產品結構、內部管理、品牌建設和市場拓展等方面采取新動向。
曾經連年榮登全國紡織自營出口冠軍寶座的上海申達股份有限公司，20xx年在困難的情況下出口創(chuàng)匯達5億美元，并同120個國家和地區(qū)建立穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系。
上海申達股份有限公司是上海率先成立的以紡織品出口為主導的上市公司，經營領域涉及棉紡織、印染、服裝、車飾、工業(yè)用紡織品等。20xx年，申達公司外貿抓緊三個重點，一是ERP預決算對比分析；二是出口信用保證；三是對在美國設立申達子公司的方案已擬訂，并在積極進行磋商。申達公司外貿重組后，經過8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效掛鉤、敢獎敢罰的激勵機制。他們把出口規(guī)模與效益掛鉤，并用優(yōu)勝劣汰的機制激勵員工。針對20xx年國家進一步采取宏觀調控，適當控制外匯儲備過快增長和進一步平抑貿易順差，上海申達公司在控制風險的前提下，在原有歐美市場的基礎上，積極拓展亞洲、非洲及拉丁美洲市場。對內則不斷優(yōu)化產業(yè)結構，優(yōu)勝劣汰，從“三重點”上努力：即進一步推進廣義“5S”管理，完善風險機制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、標識設計工作，并辦理好國內外注冊手續(xù)；加快海外拓展，搭建好海外貿易平臺。
擁有“三槍”、“海螺”、“民光”等眾多知名品牌和中國馳名商標，以都市時尚服裝家紡品牌經營和紡織品國際貿易為核心業(yè)務的中國首批上市公司上海龍頭（集團）股份有限公司以實力雄厚的針織、家紡面料和成衣制造為依托，用心打造時尚產業(yè)，面向六大洲幾十個國家和地區(qū)出口產品，20xx年出口創(chuàng)匯2.7億美元，成為繼申達之后的上海出口創(chuàng)匯第二大戶。
20xx年，為了應對國際貿易競爭日趨激烈，貿易保護主義日益抬頭的趨勢，以及匯率、稅率等方面對出口貿易的利空消息。龍頭股份按照“扁平化、實體化、集約化、專業(yè)化”的管控模式對旗下四個貿易板塊進行了整合，成立了國際貿易事業(yè)部，并按照新的管控模式進行運營。整合后的.龍頭外貿具有近3億美元的國際貿易平臺和更加完善的國外客戶網絡；放大了制造業(yè)對外貿的支撐效應，以及優(yōu)秀的貿易團隊等很強的后發(fā)優(yōu)勢。龍頭股份有限公司圍繞“創(chuàng)新、整合、提升、突破”這個主題，20xx年將按照“全球理念、中國功夫、報團打天下”的思路開展工作。用全球的眼光和觀念思考問題，變坐商待客為行商迎客，變國有企業(yè)標準為國際標準，變提供商品為提供價值，依靠智慧和思路，挖掘出口企業(yè)新的經濟增長點。
企業(yè)工作計劃8
為認真貫徹落實市、縣強攻工業(yè)百日大會戰(zhàn)精神，推動我縣強攻工業(yè)百日大會戰(zhàn)順利實施，積極幫助企業(yè)應對當前困難，確保實現(xiàn)全年工業(yè)經濟目標任務，扶優(yōu)扶強企業(yè)，推動我縣工業(yè)經濟實現(xiàn)新突破，特制定本方案（草案）。
一、時間安排
20xx年10月至20xx年2月
二、工作目標
通過企業(yè)幫扶工作，力爭實現(xiàn)以下目標：
1、扎實有效解決企業(yè)的實際困難和問題，把任務落實到部門、把責任落實到人。
2、確保實現(xiàn)全年工業(yè)經濟目標任務。
3、確保年內工業(yè)經濟總量和增幅在全市排位靠前，保持第一方陣，進位趕超，力爭20xx年獲全省全市工業(yè)發(fā)展先進縣。
4、確保培植規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)6家，力爭8家。
5、培植稅收過百萬元企業(yè)5家，稅收過千萬元企業(yè)2家。
6、為明年全縣工業(yè)經濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下堅實基礎。
三、工作措施
圍繞上述工作目標，重點抓好以下五個方面的工作：
1、突出產業(yè)政策扶持，幫助企業(yè)申報各類項目資金，積極做好企業(yè)立項、備案等服務工作，積極幫助海能實業(yè)申報省級技術中心，日增電子新產品認證，發(fā)明專利認證等；重點做好幫扶企業(yè)技術改造，其他專項資金申報和爭取工作；尤其要加大扶持戰(zhàn)略型新興產業(yè)發(fā)展力度，積極培育新的經濟增長點，扶優(yōu)扶強骨干企業(yè)。
2、加大力度幫助和推進唯冠油壓、海能電子、德鑫礦業(yè)、金色時代等企業(yè)做好上市的準備工作。
3、積極協(xié)調解決有產品、有市場但流動資金不足、融資困難的企業(yè)度過難關，努力在中小企業(yè)擔保貸款、申請專業(yè)銀行貸款等方面提供幫助。支持有市場、有效益的企業(yè)開足馬力生產，開拓市場，擴大銷售；協(xié)調部分經營困難的`重點企業(yè)走出困境，扭虧轉盈。在政府招標采購中，優(yōu)先采購本地產品，如宇財生物的勃客酒，黃金甲門業(yè)的防盜門、固歐家居的辦公用品、家俱、建鵬公司的建筑設備、群安護攔的產品等，擴大本地企業(yè)產品的銷售量。
4、幫助企業(yè)解決用工難問題。一方面，加快推進職業(yè)技術學校、廉租房、公租房、小學、幼兒園等配套設施建設，健全完善社會保障體系，保障園區(qū)客運交通需求，拓展公交車運營范圍，調整公交車運營時間。優(yōu)化用工環(huán)境，千方百計挖掘本地勞動力潛力，想方設法引進外來務工人員。
5、幫助企業(yè)解決用地難題。切實抓好一批工業(yè)項目的包裝申報，力爭有更多的項目進入省重點調度，為企業(yè)爭取更多的用地指標。
四、加強組織領導
扎實推進幫扶工作，縣領導和有關職能部門組成幫扶工作組（具體見附表一）幫助企業(yè)解決實際困難和問題，幫助企業(yè)抓好生產，擴大銷售，拓展市場。
企業(yè)工作計劃9
各分廠、處室：
為認真貫徹落實集團公司冬季安全生產安排意見，充分調動干部職工安全生產的積極性，確保我廠冬季安全生產，結合我廠實際，提出如下意見：
一、加強安全培訓，落實安全規(guī)章制度
安全教育培訓是提高干部職工安全素質的重要手段。各分廠（廠）要結合實際，根據(jù)生產特點，加強對干部職工的安全教育培訓工作。要以落實安全生產責任制為核心，認真組織學習有關安全生產法律法規(guī)以及各種規(guī)章制度，提高干部職工依法辦事、遵章守紀的自覺性和搞好安全生產的技術技能。要針對職工工作崗位特點進行培訓，切實達到干什么、學什么、懂什么、會什么的目的。尤其要加大對工區(qū)（車間）主任、班組長的安全培訓力度，通過提高他們的安全生產意識和安全技術、業(yè)務水平，進一步強化安全管理，切實保障安全生產，使培訓取得良好效果。通過提高干部職工的安全生產素質，解決安全生產在口頭上重要、工作中次要、忙時不要的問題，同時要根據(jù)有關安全生產法律法規(guī)的要求，進一步修訂完善各項安全規(guī)章制度，使安全管理有章可循，依法辦事。
二、加強安全檢查，狠抓隱患整改
實踐證明，安全檢查可加快隱患的查出和整改速度，是克服、防止一切麻痹松懈思想和自滿僥幸心理，落實安全工作，保證安全生產的有效措施，對減少事故起著重要作用。冬季寒冷干燥，我廠大部分設備要進行冬季維修，加上歲末年首工作繁雜，安全工作尤為突出。各單位要高度重視并認真搞好冬季安全生產自查工作。對查出的隱患要及時落實整改方案，逐項整改，徹底把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。要建立一套完整的安全檢查責任追究制度，做到層層落實，各負其責，橫到邊，縱到底，不留死角。
三、突出重點，切實搞好冬季安全生產
針對冬季生產特點，安全工作要以防火、防爆、防凍、防滑、防中毒、防交通事故、防觸電為重點，各單位要積極制定冬季安全生產措施。
一是要結合案例，加強對職工主要安全常識的培訓，提高安全意識和防范能力。
二是要加強對鍋爐、壓力容器、特種設備的使用管理，杜絕無證上崗現(xiàn)象。
三是要認真做好冬季設備維修保養(yǎng)工作，為操作者提供性能完好、安全可靠的設施。
四是要加強對危險化學品、易燃易爆物品的'使用和存放管理。
五是要加強有毒有害和特工種勞動防護用品的使用管理，加大對職工穿戴防護情況的督察力度。
六是加強冬季機動車輛的交通安全管理，嚴禁非駕駛崗位人員駕駛車輛，除領導批準，杜絕車輛外借他人使用。對于摩托車交通安全管理，要嚴肅監(jiān)督檢查，嚴格措施落實，嚴明責任處理。
七是要針對基層基礎材料比較薄弱這一環(huán)節(jié)，進一步健全完善安全生產基礎工作，要根據(jù)標準及時查漏補缺，夯實安全生產工作的基礎。
八是要加強新建灘施工安全管理，努力克服工作量大、施工隊伍多雜、工期緊張等困難，統(tǒng)籌規(guī)劃，落實措施，制定制度，明確責任，各盡職責，嚴格管理，保證項目建設安全順利進行。
九是各處室要根據(jù)安全工作職責范圍，認真抓好檢查管理工作，及時協(xié)調解決安全生產中的問題。
四、認真總結經驗教訓，及早落實明年安全目標措施
20xx年即將過去，各分廠（廠）要認真總結今年安全生產工作的經驗教訓，查找存在的不足和問題。要進一步落實安全生產目標責任制，建立健全各項安全生產規(guī)章制度，加大安全生產工作管理力度，針對不足和問題，落實各項安全措施，狠抓隱患整改，并適當增加安全投入，切實做到教育到位、制度到位、措施到位、工作落實到位、資金投入到位，使干部職工的安全生產意識有大的提高，堅決杜絕違章指揮、違章操作，共同把安全工作搞好。
企業(yè)工作計劃10
一、推廣前工作市場分析（消費者分析），月餅品牌定位（商城定位），定價策略，推廣戰(zhàn)略，出貨規(guī)劃等等
二、前期準備工作
1、申請賬號進行實名認證，上傳公司相關資質，申請入駐商城提交相關資料與保證金。
3、進行月餅商城的推廣和宣傳（推廣人員）。
4、正式進行產品的銷售與售后跟蹤服務工作（客服）。
6、在一個星期內各人員的工作安排應該預先分配好。
7、詳情查看第四項。
1、站內的推廣（重點）
1、推廣整體思路
（1）努力打造單品熱銷品，以單品帶動整個店鋪流量，以店鋪銷量打響品牌知名度。
（2）積極爭取參加官方活動。
（3）以淘寶官方活動為主，極大提升店鋪流量和產品銷量。當然前期單品熱銷品相配合。
（4）以會員人氣促銷，店鋪，幫派活動為主。不停申請?zhí)詫毠芊交顒印?/p>
2、推廣整體方法
（1）產品標題的關鍵詞及上架時間，遵循有利原則（根據(jù)客戶的搜索習慣及瀏覽時間段），店鋪裝修與月餅詳細描述（突出產品特色）。
（2）店鋪促銷活動策劃如：買滿送，打折，包郵，送小禮品等活動（重點）。
（3）直通車優(yōu)化管理（最重要的推廣方法），但是卻要一定的費用，推廣費用：每個關鍵詞最低出價0.05元出價是100元，每次加價最低為0.01元。每天限額100，預計3000元/月。
（4）定期進行活動類的促銷或者其他活動的策劃，不停申請?zhí)詫毠俜交顒樱禾詫毥饚牛蹌澦悖ň蹌澦銏F購活動以一日三款團購，每天十點開始），天天特價（條件要求高點，詳情在附件），幫派秒殺等官方活動（重點）。
（5）幫派軟件推廣，會員促銷策劃（后期）。
（6）利用淘寶客進行傭金推廣，淘寶客，廣告位（可選）。
（7）后期可以定制淘寶的廣告（如直通車）等。
（8）刷成交量和評價提高產品的排名及口碑（應注意度），刷信譽推廣寶貝，一個寶貝刷到十件。（注意：一，發(fā)鏈接時不能直接發(fā)產品鏈接，要發(fā)產品搜索鏈接（適當）。二，要有真實的物流跟蹤—真發(fā)貨。三，同城不刷。）
（9）淘寶論壇內的宣傳（重點）。
（10）與其他類行業(yè)的商城店鋪交換友情鏈接（長期）。
2、站外的推廣（其次）
如何做好微信公眾號的內容規(guī)劃
“內容為王”，對任何媒體來說，都非常符合，作為新媒體的微信公眾號當然也不例外。當一個訂閱號的內容兼具實用性、貼近性、趣味性，即“干貨”，并滿足用戶分享的滿足感、炫耀感時，這個帳號可以說就成功了一大半。具有上述特征的內容，用戶會主動分享，輻射到用戶強關系鏈上的好友，促發(fā)更多基于真實關系的傳播。
那么，如何進行內容上的規(guī)劃，使微信公眾號既有營養(yǎng)、有價值，又能達到企業(yè)的目的？
第一，要清楚企業(yè)做微信公眾號的目的
首先，談到微信公眾號，主要涉及的是訂閱號和服務號。如果是訂閱號，那么定期的內容推送就要有新意，有吸引力；如果是服務號，那么就要好好把握自定義菜單的引導建設，讓用戶遇到問題時能第一時間找到解決辦法。
其次，做微信公眾號的企業(yè)無非兩種，一是具有銷售目的的公眾號，一是具有品牌強化作用的公眾號。前者需要實時向用戶傳遞活動、優(yōu)惠、促銷等信息，因為用戶關注具有銷售目的的公眾號是明確地表示他想及時獲得企業(yè)的折扣信息，因為他已經認可你的產品，現(xiàn)在更需要一個新的購買理由。后者則需要通過公眾號內容規(guī)劃及服務的及時性體現(xiàn)企業(yè)的品牌文化，在幫助用戶的同時傳遞企業(yè)的文化，在傳遞文化的同時優(yōu)化用戶體驗，這樣更能綁定用戶的心。
1、自身定位、市場導向、用戶喜好決定了平臺的推送內容。要注意平衡，同時兼顧以上幾點最好。
2、謹慎跨領域發(fā)展：選取內容時一定要認真用心，按照自身定位，選取合適的內容，盡量不發(fā)與自身定位無關的話題。
3、多原創(chuàng)少轉發(fā)：微信重點在于溝通。也就是無限拉近了你與用戶的距離，那么如果你一直轉發(fā)別的平臺的內容，千篇一律的文章，遲早會被淘汰。
4、要做一個被學習的平臺：如果你的內容沒價值，被取消關注是遲早的事。所以要分析你的用戶群體，他們的需求點，才是你選擇內容的關鍵點。
5、內容決定轉發(fā)量與分享量：要知道所有你的內容，必須有人看到他的價值并愿意分享，產生裂變式的效應，才能有更多的人知道你的平臺，關注你。
所以，對微信公眾號來說，內容只有體現(xiàn)價值，才能引來更多粉絲的關注和熱愛。
需要特別注意的是，公眾號在篩選內容的過程中，應盡量避免一些有政治或者宗教傾向的內容，未經證實的.內容和極具批判性且?guī)�人感情色彩的內容。發(fā)布任何內容，必須顧及企業(yè)的品牌形象。對于一些“踩過界”的內容即使能迅速增加品牌的曝光度也不要輕易觸碰。
微信公眾帳號的后臺可以獲取訂戶的全部信息，并提供了強大的訂戶分組功能，可以按地域、性別、喜好、需求等不同的指標分組。這為新聞信息的分組精準推送提供了實現(xiàn)渠道。
分組推送即微信公眾帳號在群發(fā)消息時，可以選擇性別、分組、用戶所在地區(qū)等屬性，或者根據(jù)消息的類型和地域進行有選擇的定向投放，將消息發(fā)送給某一類用戶。例如涉及鄭州市的公共政策新聞，洛陽地區(qū)的用戶可能不太關注，媒體就可以單獨向鄭州市的微信訂戶推送。分組推送一旦實現(xiàn)，能夠避免用戶的信息過載，讓媒體的各類信息資源發(fā)揮相應的最大價值。
目標：推廣公司相關主要的幾大關鍵詞在各大搜索引擎首頁上能夠找到并且排名相對靠前。
2、將公司的阿里旺鋪優(yōu)化到阿里巴巴產品排行首頁，保證其自然排名，并且穩(wěn)定排名在首頁位置。
備注：優(yōu)化的主要關鍵詞有“樹脂發(fā)光字”、“l(fā)ed發(fā)光字”、“發(fā)光畫”、“l(fā)ed發(fā)光畫”等。
工作計劃：
1、每天保持（發(fā)光字與發(fā)光畫）的產品更新，上午更新兩個產品，下午更新兩個產品，每天一篇原創(chuàng)文章。檢查外鏈接及其它不利因素，并且排除。（站內優(yōu)化）
2、每天更新阿里旺鋪的產品，一天發(fā)布兩至三個產品。（站內優(yōu)化）
4、利用微博發(fā)私信功能，收集家具，珠寶，服裝等品牌官方微博。每天發(fā)送十個私信微博。
排名情況跟蹤：
關鍵詞：樹脂發(fā)光字‖ led發(fā)光字‖發(fā)光畫‖ led發(fā)光畫
百度排名：第一周（）第二周（）第三周（）第四周（）
360排名：第一周（）第二周（）第三周（）第四周（）
谷歌排名：第一周（）第二周（）第三周（）第四周（）
此計劃按原計劃執(zhí)行，中途如有特殊情況，及時反饋并且匯報上級處理！
做好一個微信公眾號，需要做好很多方面的工作，有以下的點需要進行考慮：
1、名稱設置
在取名稱前建議你先想想自己大概發(fā)什么內容，如果是信息或者技術類那就按照內容取個通俗易懂的名稱，如果是情感類或者生活資訊類那就取個別人大概能知道你這個公眾號做啥的又有趣的名稱。
2、菜單設置
所以我建議大家把菜單做成模板，把內容分類或者精選內容做個欄目，這樣別人看起來也比較好，感覺你公眾號比較高大上。
3、簡介設置
公眾號簡介也很重要，如果別人想關注你公眾號，肯定會看你簡介的，所以簡介用點心把你公眾號做個簡要介紹。
4、自動回復設置
粉絲關注你會有個自動回復，這個自動回復一定要設置上，還有給你發(fā)消息的自動回復也得設置上，盡量用一些有趣的話語再加表情。
5、撰寫優(yōu)質的，有價值的文章內容來進行推送
6、選擇一些比較有效的公眾號推廣渠道來進行推廣漲粉，裂變寶做海報裂變漲粉操作簡單，漲粉效果也挺好的。
企業(yè)工作計劃11
一、總體目標
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展XX年度的工作：
1、 進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；
3、 完成日常行政招聘與配置；
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主 人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行， 并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、 弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、 建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
10、 做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項：
1、 行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的`原 則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。
2、 行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助
3、 此工作目標僅為行政部XX年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調整后的目標進行具體落實。
三、完善公司組織架構
目標概述
公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，行政部在XX年首先應完成公司組織架構的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
企業(yè)工作計劃12
一、指導思想
深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅持以人為本方針，采取積極有效措施，積極吸收借鑒國內外現(xiàn)代企業(yè)管理的優(yōu)秀成果，全力調動干部職工參與企業(yè)文化建設的熱情，使企業(yè)文化深入人心，鼓舞人心，激勵人心，努力建設積極向上、具有鮮明時代特征潮安煙草企業(yè)文化，以企業(yè)文化促進企業(yè)經濟發(fā)展，全面提高企業(yè)的競爭實力。
二、工作目的
以完善企業(yè)文化建設，讓企業(yè)文化更富有特色，與行業(yè)文化相融共進;以企業(yè)文化貫徹實施，讓廣大的員工內化于心，外化于行;以企業(yè)文化“軟實力”增長促進專賣專營“硬實力”發(fā)展，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
三、工作措施
在工作方式上，要按照精心組織、分步實施、逐步推進的原則，扎實推動企業(yè)文化建設。具體要做好“四個一”：
1、繼續(xù)辦好一張報紙：要繼續(xù)辦好每月一期《簡報》，充分發(fā)揮企業(yè)報刊的宣傳、傳達作用，使全體員工明確上級的工作部署以及局(分公司)工作重點，了解企業(yè)的工作動態(tài)。同時，為全體員工營造一個展示個人智慧、風采以及為企業(yè)的發(fā)展建言獻策的平臺。
2、出版好一個學習專欄：要把局(分公司)的學習欄作為文化建設的重要場地，結合不同時期的工作重點，出版好各個學習專欄，為干部員工營造一個學習和參與企業(yè)管理的平臺。
3、提供一個交流空間。要結合不同時期的學習和工作重點，利用例會時間或業(yè)余時間，圍繞潮安實際，在局(分公司)中開展大討論活動，為干部員工營造一個交流空間，讓干部員工在暢所欲言的交流中為企業(yè)和自身的發(fā)展各抒己見。另外，計劃舉辦一次“企業(yè)文化小故事”征集活動，充分激發(fā)全體員工發(fā)掘企業(yè)的亮點。
4、搭建一個實踐舞臺。企業(yè)文化建設和精神文明建設過程中，要立足于建設一種參與性的企業(yè)文化，通過開展多種多樣的文化創(chuàng)建活動，利用“五一”、“國慶”等節(jié)日大力開展職工文體活動，廣泛吸引職工參與，并鼓勵職工參加上級和局(分公司)舉辦的各項活動和比賽，以此來培育干部職工的集體光榮感和拼搏精神，使企業(yè)文化建設始終保持生機與活力。
四、工作要求
(一)加強學習，提高認識。企業(yè)文化對企業(yè)的.發(fā)展有著無形的巨大推動作用。因此，全體干部職工要進一步加強學習提高思想認識，按照文化強企、服務社會、報效國家的思路，自覺參與到企業(yè)文化建設中來，主動學習先進文化，主動參與企業(yè)的各項活動，形成積極求進的文化氛圍，努力提升自身素質，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展努力建設文化型企業(yè)。
(二)加強組織領導，落實工作責任。為推動企業(yè)文化建設，局(分公司)成立企業(yè)文化建設的領導小組，負責落實和推動企業(yè)文化建設。
(三)各方密切配合，形成共建合力。各部門要按照領導小組要求，提高對抓好企業(yè)文化建設重要性的認識，增強建設企業(yè)文化的自覺性，切實做到認識到位、職責到位、措施到位、工作到位，保證企業(yè)文化建設工作順利推進。各部門要進一步明確企業(yè)文化建設的內涵、功能、意義與運作方式，切實加強溝通、密切配合，切實抓好各項任務的具體落實，形成共建合力，努力推動企業(yè)文化建設。
企業(yè)工作計劃13
一、循環(huán)經濟對水泥制造企業(yè)成本管理影響
（一）環(huán)境壓力劇增 隨著經濟水平的提高，國家對關系可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境、能耗、二氧化碳排放越來越重視。按照國際最新標準，二氧化碳排放量由之前的900g/m3降至600g/m3，僅此一項指標足可以使水泥行業(yè)利潤減少25%，相比發(fā)達國家早已確立的600g/m3行標，水泥企業(yè)面臨的環(huán)境壓力大增。以往，企業(yè)追求掠奪式無節(jié)制粗放型發(fā)展，目的是利潤最大化，在這種模式下，社會、環(huán)境承擔了巨大壓力。市場經濟尤其是知識經濟確立后，人們越來越重視環(huán)境、經濟、社會的和諧統(tǒng)一，追求可持續(xù)發(fā)展。在當前循環(huán)經濟條件下，一些高耗能、高污染行業(yè)尤其是水泥行業(yè)，環(huán)保成本已經成為企業(yè)成本的重要環(huán)節(jié)，因此基于循環(huán)經濟視角下的水泥行業(yè)必須在新技術、新工藝方面尋求突破，盡可能減少環(huán)境成本，獲得最大利潤。
（二）戰(zhàn)略成本管理需要加強 從實踐中可以看出，戰(zhàn)略成本管理是企業(yè)獲得優(yōu)勢的有利工具，企業(yè)只有加強戰(zhàn)略成本管理才能在競爭中立于不敗之地。我國以往的成本管理并不重視對發(fā)展成本的管理，即戰(zhàn)略上的成本管理，隨著經濟的發(fā)展，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展就必須突出在戰(zhàn)略成本上的管理，并注重理論和實踐的結合。
（三）質量管理成為管理成本的一部分 在成本管理初期，我國很多企業(yè)利用質量管理這一管理工具給公司帶來了經濟效益，產品質量的好壞和占有市場競爭力的價格是企業(yè)提高經濟效益和增強競爭力，得以長足發(fā)展的有力保證。水泥生產實際上就是變廢為寶的一個產業(yè)，水泥中多加入混合材料，目的是為了節(jié)約成本，常用的混合材料為工業(yè)廢渣，比如粉煤灰，煉鐵的礦渣比水泥便宜，現(xiàn)在有人在研究用城市垃圾來生產水泥，因為垃圾不但便宜，而且還起到了環(huán)保作用，但是水泥企業(yè)使用這些原料有很多不合格的成分，甚至含有許多有毒有害成分，如何將有害成分轉化達到國家環(huán)境要求標準，成為非污染因素，減少水泥制造的環(huán)境成本，同時提高水泥的質量，還需要不斷探索和總結。
（四）增加了物流費用 物流成本是伴隨著企業(yè)以上各項物流活動而發(fā)生的各種費用。物流成本涉及面廣，不單包括運輸支出，還包括采購成本、儲存費用以及從事這些活動所發(fā)生的管理費用。我國水泥企業(yè)的物流成本約占總成本的30%左右，如果水泥企業(yè)能尋找合理的措施和方式降低改善物流管理成本，便可在很大程度上提高企業(yè)利潤，給企業(yè)帶來增值。造成水泥企業(yè)物流成本偏高的原因主要有兩種，一是物流管理預算不準確，沒有做到精打細算；另一方面是庫存不合理，傳統(tǒng)的水泥行業(yè)會儲存數(shù)量大、品種多的物資，造成大量、長時間占用庫存場地，從而增長了庫存費用及相關的管理費用。另外運輸距離大，隨著國家對企業(yè)環(huán)境污染管理越來越制度化，水泥企業(yè)大都遠離資源豐富的地區(qū)，遠離城市，地處城市郊區(qū)，造成運輸距離加大，這些因素使得企業(yè)在產品制造原材料方面所付出的成本日益加大。但是隨著我國經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)為了節(jié)省物流開支，提高了資源的利用率，避免像以往一樣出現(xiàn)庫存量大的現(xiàn)象，有的水泥企業(yè)甚至開始實施零庫存，實現(xiàn)無縫對接，即銷多少產多少，這種措施和方法不僅可以使資金得到有效周轉、減少資金占用、閑置，達到循環(huán)經濟的效果，而且還可以減少儲存與運輸?shù)南嚓P環(huán)節(jié)，減少運輸和存儲成本。但這種改變也會在一定程度上造成成本管理難度加大。
（五）人才培養(yǎng)成本加大 中國因為擁有低廉的人力成本，被譽為世界工廠。尤其是加工生產貿易更是在人力成本上占有重要的優(yōu)勢，隨著社會經濟的發(fā)展，物價上漲，生活成本不斷升高，但是工人的薪資卻沒有明顯變化，工人對工資和生活進行差異比較誘發(fā)了工人對高工資、高報酬的追求，勞資矛盾越來越凸現(xiàn)，導致大多水泥生產企業(yè)出現(xiàn)勞工荒的現(xiàn)象，中國低廉勞動力時代已過去，原來的低工資、低成本、低利潤的人力資源模式必將改變。水泥行業(yè)工人對工資的要求也隨之增長，造成人力成本增加。企業(yè)不能再以廉價勞動力作為優(yōu)勢，而應該向自主研發(fā)、自主品牌模式進行轉型，未來將面臨可持續(xù)發(fā)展的問題。
（六）新技術、新工藝引進消耗大量成本 生產成本主要是原材料的成本，原材料質量的好壞影響產品的質量。水泥制造這種在循環(huán)經濟條件下產生的新的生產工藝流程也勢必造成其生產成本控制出現(xiàn)增加，生產工藝方式是流水式的，上工序的產品是后工序的原料，工藝控制著整個生產過程，只有嚴格做好第一關工藝流程，才能不斷提供好的原料，生產出質量好的水泥成品。
（七）銷售費用增加 水泥銷售競爭激烈，水泥行情一直處于低迷期，其銷售成本也出現(xiàn)增加趨勢，表現(xiàn)為兩個方面，一是政府20xx年7月1日出臺的《公路安全保護條例》中關于運輸車輛超載的嚴懲規(guī)定使得水泥運輸?shù)某杀旧仙M而導致水泥銷售成本增加，水泥價格受到一定影響。二是生產廠家自身因素，為了追求利潤最大化，水泥廠家以縮減產品成本、降低產品質量的方式，降低水泥銷售價格，來獲取更多的銷售額和更多的銷售單。這種方式影響了成本管理的運行，使其偏離了原定軌道。在循環(huán)經濟的視角下，應該采取以限制產量的方式保持水泥價格，這才是合理運營成本的方針策略，才能長期獲得最大利潤。
（八）建立完善的成本管理體系迫在眉睫 隨著社會經濟的發(fā)展，很多企業(yè)得到了迅速發(fā)展，但隨之而來在成本控制方面也出現(xiàn)了很多問題，影響到企業(yè)的生存發(fā)展。為了提高企業(yè)的市場競爭力和發(fā)展需求，成本控制不能再局限于生產制作，要擴展到采購、銷售、儲存、服務等環(huán)節(jié)，因為每一個環(huán)節(jié)都密切關系著企業(yè)的發(fā)展。A水泥公司建立生產循環(huán)體制，利用每一個可以利用的環(huán)節(jié)做好再循環(huán)工作，為企業(yè)成本管理節(jié)省了開支。
二、A水泥公司成本管理現(xiàn)狀分析
（一）A水泥公司成本管理模式 具體如下：
（1）豐富了企業(yè)文化內涵。一個企業(yè)要蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工必須有強烈的自豪感。所以企業(yè)都把員工自豪感的培養(yǎng)當作一項重要任務，不斷地尋找提高員工自豪感的途徑和方法。A水泥公司通過員工的入職培訓、技能培訓、企業(yè)文化熏陶、發(fā)展平臺四個方面培養(yǎng)員工企業(yè)自豪感，使員工有了主人翁的地位，具有自豪感的員工會向別人介紹自己所在公司的產品，使公司產品得到了免費高效的宣傳，同時也實現(xiàn)了員工和企業(yè)的雙贏。
（2）讓績效管理理念深入人心。A水泥公司將降本增效作為貫徹公司工作會議精神的一項重要內容，組織各部門認真研討財務預算指標，分解細化各項指標，層層落實到各部門及個人，讓員工了解成本消耗情況，推動全員成本管理，確保成本任務的順利完成。A水泥公司不僅借鑒平衡積分卡工具建立績效指標體系，而且還制定了相應的獎懲措施，讓員工有意識地控制成本。
（3）績效考核流程。A水泥公司的績效考核如圖1所示。
（4）A水泥公司績效管理流程。績效管理流程是一個重要的步驟，必須根據(jù)每個崗位的特點提煉出KPI指標，編制考核標準。首先A水泥公司設計了規(guī)范合理的績效考核流程：制訂考核計劃、設計考核方法以及培訓考核人員、選拔考核人員、收集與考核指標體系有關的資料信息、做出分析評價。同時還開展了考核結果與績效獎金掛鉤的方式。A水泥公司還逐步在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的`管理平臺，建立企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，即注重ERP管理平臺建設。ERP系統(tǒng)是企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石，需要將ERP全面實施起來，這樣才能夠更好地加強信息管理，提高企業(yè)在信息方面的反應能力，為企業(yè)帶來更大效益。
（5）引進先進的成本管理方法。一是零庫存與準時生產。A水泥公司有良好合作關系的供貨商與客戶，不但能及時、有序地獲得各種訂單，同時生產產品質量高，生產工人的技能熟練，具有快速、靈活的應變能力，A水泥公司一直追求零存貨，零存貨在一定程度上降低公司存貨成本管理費用。二是采用全面成本管理方法和計算機管理。A水泥公司改變傳統(tǒng)成本管理那種被動地計劃、記賬、算賬，采用高端的計算機對成本管理進行記賬，提高了成本管理的準確性。成本管理也從單一的生產過程，擴展到新技術的應用、設備維修。成本管理從單一的生產成本，擴展到技術成本、庫存成本、銷售成本，維修成本等。三是加速資金流動。A水泥公司加大力度降低存貨，加強存貨管理，并在交易后及時收取貨款，減少資金占用，加速資金周轉，提高了資金使用率。
三、A水泥公司成本管理模式總結
（一）豐富企業(yè)文化內涵 A水泥公司推行績效成本管理，實施績效獎金掛鉤的形式，很大程度上激勵了員工努力實現(xiàn)績效目標，提高了公司員工工作的積極性。
（二）從思想上轉變傳統(tǒng)觀念 我國企業(yè)一直處于成本戰(zhàn)略觀念未完善階段，正確的成本管理是為了保證企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，起到對企業(yè)目標實現(xiàn)的推動作用，傳統(tǒng)的成本管理已經無法適應現(xiàn)階段企業(yè)臨的成本問題，A水泥公司也意識到了這一點，在成本管理方面改變了傳統(tǒng)成本的觀念，將價值鏈理論運用于企業(yè)成本中，將企業(yè)每個環(huán)節(jié)進行細化，控制每個環(huán)節(jié)的成本，分析每個環(huán)節(jié)可壓縮成本的地方，不再是傳統(tǒng)地局限于企業(yè)生產的內部成本控制，而是將成本管理推廣到整個行業(yè)內部和外部，包括材料的采購、產品設計、生產、銷售、發(fā)送和供貨等過程中，提升每個環(huán)節(jié)的競爭力。并將目標分解，充分調動每個部門、員工控制成本的積極性，增強員工的成本管理觀念，進而提升企業(yè)整體的競爭力。
（三）精打細算環(huán)境賬 隨著國家環(huán)境保護法的出臺，企業(yè)必須對生產產品制造出來的污染物和非環(huán)保標準物質進行改造，這就導致水泥企業(yè)要對設備進行改造，而A水泥公司大力開展技術革新，對環(huán)境成本進行準確核實，消減了成本。
（四）關注成本管理時效性 A水泥公司在成本管理工作中建立健全審計稽核制度，財務會計人員履行成本管理和監(jiān)督的職權，并負責處理日常業(yè)務工作。并建立審計機構，配備專職審計人員，安排成本計劃的范圍標準、計算方法和報表數(shù)據(jù)等，進行復查核實和內部審計，監(jiān)督制約，保證實際成本的準確性。
（五）創(chuàng)新管理思路與管理方法 我國水泥企業(yè)普遍缺乏高效的成本管理工具、制度和優(yōu)秀的管理人才，一直沿用傳統(tǒng)財務報表的成本控制方法，只核算生產過程中可見的成本，缺少對成本管理中長期的成本核算。A水泥公司成本管理支持企業(yè)花費資金聘請優(yōu)秀的財務人員，引進先進的管理工具，從而建立高效的成本管理制度。
（六）持續(xù)監(jiān)測，完善成本管理內控功能 通過成本管理責任制實現(xiàn)逐級成本管控。A水泥公司按照分級分口管理的原則，企業(yè)的各有關部門和基層單位負責對成本管理，企業(yè)在廠長領導下實行成本管理責任制。廠長、總會計師、總工程師、總經濟師、企業(yè)的財務部門對成本管理逐級負責。
（七）強化循環(huán)經濟下成本管理 水泥的生產實際上就是變廢為寶的一個產業(yè)，水泥制造的原材料一般為工業(yè)廢渣、城市垃圾、廢舊輪胎，水泥生產是流水線式的，成本控制不同于其他產業(yè)。A水泥公司在循環(huán)經濟的價值鏈上對很多工序方面都進行了合理的循環(huán)安排，例如冷卻機出來的熱風用于烘干煤，同預熱器出來的熱風一起用于余熱發(fā)電。另外A水泥公司還注重設備檢修和保養(yǎng)，節(jié)省了成本開支。
四、A水泥公司成本管理模式具體實施辦法
（一）以豐富的企業(yè)文化塑造人性化團隊，增加顧客認同感 A水泥公司一直以滿足客戶需求和保證客戶利益為服務重點，對企業(yè)客戶守誠信、重履約、勇?lián)L險，通過這種優(yōu)秀的客戶服務文化，鞏固了老客戶，同時也培育出許多新客戶、新市場，減少宣傳成本的支出，實現(xiàn)與客戶的共同發(fā)展。
（二）批量化、規(guī)模化生產，以量大優(yōu)勢帶動成本下降 A水泥公司具有大公司的特性，多項業(yè)務全面發(fā)展，擁有多個不同類型的小公司，各個小公司之間獨自發(fā)展，使得A水泥公司形成散而小的狀況，各個小公司發(fā)展困難，無法形成大的規(guī)模效應，也不能降低成本。隨著經濟發(fā)展的趨勢，A水泥公司不斷優(yōu)化資源配置，提高經濟發(fā)展的質量和效益，對各小公司進行重新組建，將其整合建立成為一個優(yōu)勢互補、規(guī)模強大具有規(guī)模效應的公司，從而使A水泥公司規(guī)模迅速擴大、市場占有率大幅提高、市場競爭力增強。
（三）預算決策合理可行，對資金能有效控制 面對日益激烈的市場競爭，A水泥公司正確審視自身的優(yōu)勢，制定高效可行的戰(zhàn)略方向。A水泥公司夯實基礎產業(yè)，著重抓科技創(chuàng)新水平，提高優(yōu)質服務，控制成本，以客戶需求為公司發(fā)展方向。
（四）加強科技研發(fā)力度，大力培養(yǎng)人才隊伍 要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勝，就需要企業(yè)不斷地進行技術創(chuàng)新，發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢，滿足市場需求，適應市場變化。A水泥公司通過發(fā)展技術創(chuàng)新，鞏固了公司的核心競爭優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展壯大、市場拓展奠定了基礎。
（五）梳理工作制度，從制度上約束企業(yè)員工 A水泥公司根據(jù)國家及相關企業(yè)標準制定出適合自己公司的標準，并嚴格執(zhí)行，另外在市場競爭與合作中使公司的業(yè)務一直保持適應客戶的需求，不斷提提高履約能力，大大提高企業(yè)的信譽度。
（六）讓成本管理理念深入每個員工心中 A水泥公司通過企業(yè)培訓及時、全面向全體人員講述成本的信息，提高了員工對成本管理的認識，增強了員工成本觀念，做到人人知成本、人人懂成本管理。
通過本文分析可以看出，A水泥公司正在逐步遠離傳統(tǒng)的生產模式，較多地采用了先進的管理方式，更多地將生產集中于循環(huán)經濟視角，同時通過企業(yè)文化重塑，讓員工在思想上有了歸屬，在意識上有了企業(yè)認同感，為公司成本管理開辟了一條新出路。
企業(yè)工作計劃14
不經意間一年就過去，20xx年就是我人生道路中較為主要的一年，這一年我完畢我四年的高校職業(yè)生涯，邁向社會發(fā)展，開始工作。踏入崗位早已5個月，我還在單位領導干部和諸位朋友的適用協(xié)助下，依照各層面規(guī)定能夠更好地進行自身的做好本職工作。在這里對單位領導干部及諸位朋友表明衷心的感謝，給我一個展現(xiàn)自身的機遇與演出舞臺。根據(jù)這段時間的工作任務與學習培訓，察覺自己學過的僅僅是九牛一毛，我所必須學習培訓、累積的工作經驗還差許多。
在這里短短5個月中，我獲益匪淺，有優(yōu)勢也是有許多存在的不足，現(xiàn)將20xx年總結如下所示：
一、見習環(huán)節(jié)的了解與學習培訓。
針對剛大學畢業(yè)的我而言，我添加技術部是一個很好的機遇。在剛開始添加工作中之中這好多個月，盡早融入了辦公環(huán)境，融進團體。并且在領導干部與朋友的幫助下，我的許多工作中得到進行執(zhí)行，圓滿完成。
這好多個月的學習培訓，內勤人員這一工作中必須我做一切事都需要用心、承擔、仔細，許多情況下一不小心的漏算就有可能造成工作方面的大的忽略。
我承擔內勤人員是領導層的.得力助手，在人際交往中解決好朋友間的關聯(lián)，與集團公司各單位中間關聯(lián)的必要性。很可能許多工作中由于朋友間人際交往，很可能進行不成功，做為文員工作務必融洽好朋友間的關聯(lián)。
二、加強本身學習培訓，提升專業(yè)技能水準
根據(jù)這五個月來的作業(yè)和學習培訓，使我了解到自身的見識、工作能力和經驗還很缺乏，因此在運行和學習中不可以心存僥幸，要更為資金投入，堅持學習，向書籍學習培訓、向周邊的領導干部學習培訓，向朋友學習培訓，那樣出來覺得自身或是擁有一定的發(fā)展。積極主動提升本身各類技術專業(yè)素養(yǎng)，爭得工作中的積極主動自覺性，具有極強的技術專業(yè)，責任感，勤奮提高工作能力和工作質量。僅有根據(jù)持續(xù)學習與實踐，將學過的基礎知識進行運用，明顯提高完善自我的專業(yè)能力。才可以將自身工作中做的更強!
三、存在的不足和未來勤奮方位
這5個月至今，我可以愛崗敬業(yè)、不不怕苦、積極主動、全心投入的資金投入工作上，但也具有一些問題和不夠，具體表現(xiàn)在：
第一，剛踏入社會開始工作，缺乏經驗，尤其是創(chuàng)作工作中，必須自身努力學習，有時候詞不達意，句子不足精煉。在工作上邊學習培訓邊實踐活動，要多動腦子，許多同財務部連接做的不足好。
第二，工作上應保證井然有序，能分清主次，但自身在工作上有點兒做事慌神，不足客觀，應在將來工作上進行留意理順邏輯性，辦事從容淡定。
第三，自身的基礎理論水準、專業(yè)技能、工作經歷或是很缺乏的，理應更為勤奮的學習與實踐，在未來工作上，我能開展附加的學習培訓，提前準備學習會計，報考從事會計師資格證，來填補完善自我自身專業(yè)技能。
在日后的工作任務與學習中，自身信心用心提升專業(yè)技能水準，加強責任感，自身是剛踏入崗位的第一份工作中，我滿懷信心，努力實現(xiàn)更強。而在20xx年自個也依然會再次認真去做，同單位每個人一起努力，為單位的迅速發(fā)展趨勢，奉獻自身應當奉獻的能量。
企業(yè)工作計劃15
為統(tǒng)籌規(guī)劃公司20xx年招聘工作，招聘到更多適合公司發(fā)展所需人才，提升公司員工整體素質，助推公司20xx年發(fā)展目標的實現(xiàn)，結合20xx年招聘工作重點，特編制20xx年招聘計劃。
一、20xx年招聘工作總體思路
整體目標繼續(xù)圍繞提高公司員工整體學歷水平進行，確保本科以下學歷人員占比持續(xù)下降，同時，實現(xiàn)碩士學歷、博士學歷人員占比穩(wěn)步提升。另一方面，實現(xiàn)招聘工作體系化。
二、20xx年招聘工作總體目標
1、學歷水平的提升：截止到11月底，公司本科學歷人員占比達到52.81%，碩士學歷人員占比達到11%，博士學歷人員占比僅為0.34%。16年計劃本科學歷人員占比提升10個百分點，碩士學歷人員占比提升5個百分點，博士學歷人員占比提升到1個百分點。
2、圍繞國際化中維的公司發(fā)展思路，實現(xiàn)外籍員工零的突破。重點著眼于外貿部。
3、建立招聘工作的體系化內容，包括招聘面試題庫、筆試題庫、性格特質測驗題庫等各種試題庫，同時，完善各種招聘相關的制度，真正實現(xiàn)招聘工作的體系化。
4、校園招聘工作的繼續(xù)深化，實現(xiàn)校園專場宣講零的突破，進一步擴大公司在校園的影響力。同時，深化校企合作的推進，力爭通過這一途徑解決制造中心的人員需求缺口并實現(xiàn)人員素質的提升。
5、協(xié)助培訓組開展各種培訓班，提升公司整體管理人員的業(yè)務技能與管理水平，初步實現(xiàn)重要崗位公司內部培養(yǎng)。
三、20xx年招聘工作開展計劃
1、招聘體系相關內容落實
主要包括：
（1）修訂類工作
①招聘管理制度修訂
②總部各部門、各事業(yè)部、事業(yè)部各部門、公司所有崗位對應的部門說明書、事業(yè)部說明、工作崗位說明書進行匯編，編制公司統(tǒng)一的崗位工作手冊。
（2）開創(chuàng)類工作
①建立面試問題題庫并推行使用。
②建立各崗位筆試題庫并推行使用。
③建立性格特質測驗題庫并推行使用。
2、招聘實施的相關工作
（1）員工編制定崗定編工作的落實與推進。
重點是找到跟公司相匹配的編制核算方法并獲得公司高層、總部各部門、各事業(yè)部的廣泛支持與理解。
（2）招聘方向及途徑
根據(jù)公司的發(fā)展情況已經對人員增加的需求情況，16年的招聘基本在以下方向進行：
①校園招聘：包括人社局組織的校招行、我司組織的校園專場招聘會、參加學校組織的雙選會、校企合作等。②社會招聘：主要以網絡招聘為主，收費網站重點使用智聯(lián)招聘、前程無憂、58同城、人才在線等招聘網站，各種互聯(lián)網免費網站如拉勾網、內推網、大街網以及有免費崗位可以使用的大眾人才網、中華英才網、齊魯人才網等繼續(xù)加以利用，擴大公司信息發(fā)布面；另一方面，參加一些有針對性的專場招聘，如海歸人才招聘會、研發(fā)人員專場招聘會等等。
③獵頭招聘：公司部分核心崗位的人員挖獵。
④博士招聘：主要通過招聘網站搜集簡歷、高校應屆博士招聘、高校知名博士導師兼職等方
式推進，實現(xiàn)全年5名博士的招聘計劃。
⑤外籍員工招聘：主要是通過招聘網站搜集簡歷、校園招聘、內部員工推薦等方式進行推進。
（3）優(yōu)員增效相關工作
依托公司整體發(fā)展計劃，對于現(xiàn)有員工的管理需要進一步強化，實現(xiàn)有進有出，競爭上崗，對于那些不能勝任公司工作崗位的，公司安排相應培訓，經過培訓還是達不到要求的，通過人力資源池進行人員優(yōu)化，確保公司人人都是精英。另一方面，就是實現(xiàn)公司員工整體學歷水平、專業(yè)素質的進一步提升。
①學歷的提升。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，繼續(xù)推進本科學歷為最低入司門檻的要求，同時，努力提升碩士學歷人員占比水平。另一方面，借助公司博士后工作站審批成功的契機，招聘優(yōu)秀的博士加入公司，提升公司整體的研發(fā)實力。
②末位淘汰。結合人力資源池等相關管理制度，真正實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，讓業(yè)務型、技能型員工真正凸現(xiàn)出來，做到五人工作，三人做，四人薪，實現(xiàn)公司員工工作技能提升、工作效率提升、員工收入提升、公司用人成本下降的三升一降的理想局面。
③對試用期員工的管理工作。試用期的員工，由于對公司、工作、同事、周邊環(huán)境等的不熟悉，不能很快的進入工作狀態(tài)，也不能展現(xiàn)他們全部的實力，可能會導致部門領導覺得跟面試的時候有較大差距，造成部門不滿意，致使員工有較大的心理負擔，如果不能加以引導，很有可能導致員工試用期離職，造成公司招聘成本的浪費。另外，可能有員工在面試的時候表現(xiàn)良好，但是實際工作中確實表現(xiàn)一般，需要淘汰。這些狀況要求我們繼續(xù)強化導師制度，嚴密跟進，確保員工順利成長，在最短的時間內融入公司，實現(xiàn)他們的價值。
④協(xié)助推動公司內部競聘制度實施。公司的成長壯大離不開員工的辛勤付出，優(yōu)秀的員工除了薪資的提升之外，職務的晉升也是激勵的一個必不可少的措施，只有更多的優(yōu)秀員工成長為公司的.領導層，才可能會有越來越多的優(yōu)秀員工加入公司，形成一個真正的良性循環(huán)。內部競聘是員工從普通職員成長為公司領導層的一個重要途徑，而且核心崗位人員外招的穩(wěn)定性、忠誠度都有待商榷，所以，對公司、對員工，內部晉升都是一個比較好的選擇。
⑤協(xié)助培訓開展公司各種層次的員工培訓、中層干部培訓。時代在進步，公司在發(fā)展，這就要求員工、管理干部都要持續(xù)不斷的學習，提升自己，只有員工、管理干部都強大了，公司才有可能做大做強。內部的培訓是提升員工、管理干部業(yè)務技能、管理水平同時也是提升整個公司經營實力、競爭力的最重要的一個方式。
（4）薪資、福利等方面的工作。
①協(xié)助推進薪資指導線的優(yōu)化調整。薪資成本是公司經營成本的重要組成之一，同時，薪資也是影響招聘效率、質量的一個重要因素，也是保障員工穩(wěn)定性的一個重要砝碼，所以，薪資水平是否合理非常關鍵。結合公司正在推進的崗位說明書以及定崗定編等相關制度，確定需要梳理薪資指導的最終崗位需求，通過專業(yè)公司以及我們自己的薪資調研確定一個相對合理的薪資指導線。
②協(xié)助推進薪資構成調整。薪資的構成是否合理也是影響員工心理的一個重要因素，可以在合理的薪資內設置盡可能多的項目，從而使員工有更多的滿足感，提升員工滿意度。
③協(xié)助推進公司福利改革。目前，公司所有的福利都是試用期員工不能享受的，但是，試用期員工也是為公司貢獻自己的智慧與激情，試用期沒有福利，對員工的歸屬感也是一種打擊，建議還是適當配置。
（5）招聘預算
參照年度預算執(zhí)行。
公司的新十年的發(fā)展目標已經確定，遠航的風帆已經打開，作為一名中維人，我們將努力工作，助力公司新十年的遠航。
【企業(yè)工作計劃】相關文章：
企業(yè)工作計劃11-18
[精選]企業(yè)工作計劃05-22
企業(yè)部門工作計劃08-19
企業(yè)月工作計劃11-08
企業(yè)保安工作計劃01-16
企業(yè)銷售工作計劃02-05
企業(yè)安全工作計劃02-26
企業(yè)員工工作計劃03-03
企業(yè)普法工作計劃09-13