工作計(jì)劃書13篇【優(yōu)】
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃書 篇1
一、背景介紹
隨著汽車的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始購(gòu)買自己的汽車。而在汽車銷售渠道中，4s店是購(gòu)車者最信賴和依賴的銷售渠道之一。因此，4s店銷售工作計(jì)劃至關(guān)重要。
二、銷售工作計(jì)劃的意義
一個(gè)完整的銷售工作計(jì)劃可以協(xié)助4s店完成對(duì)銷售人員、銷售業(yè)績(jī)、銷售渠道、客戶目標(biāo)等方面的規(guī)劃和實(shí)施，從而使得4s店能夠更好地推進(jìn)汽車銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
三、銷售目標(biāo)明確
制定一個(gè)明確的銷售目標(biāo)非常重要，因?yàn)樗梢詭椭?s店員工更清楚地了解自己需要完成的銷售任務(wù)，從而更好地指導(dǎo)其銷售行為。銷售目標(biāo)可以分為年度、季度、月度、周度和日度等不同的.時(shí)間段，并且應(yīng)該基于實(shí)時(shí)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
四、鎖定目標(biāo)客戶
在制定銷售工作計(jì)劃的過(guò)程中，確定目標(biāo)客戶是很重要的一步。通過(guò)對(duì)潛在客戶進(jìn)行深入分析，了解他們的需求、購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)能力等信息，才能更好地為客戶提供個(gè)性化銷售服務(wù)。
五、建立銷售流程
建立有效的銷售流程對(duì)于進(jìn)一步提高銷售業(yè)績(jī)非常重要。銷售流程的具體內(nèi)容包括接待客戶、了解客戶需求、演示產(chǎn)品、提供方案、洽談價(jià)格、完成交易以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。但是值得注意的是，在制定銷售流程時(shí)，應(yīng)該根據(jù)具體情況進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整。
六、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于4s店的銷售工作計(jì)劃非常重要。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，了解他們的銷售策略、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和廣告等信息，可以幫助4s店制定更有針對(duì)性的銷售工作計(jì)劃，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
七、培訓(xùn)銷售人員
銷售人員是4s店銷售渠道中最重要的一環(huán)，因?yàn)樗麄冎苯优c客戶打交道，直接影響銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。因此，4s店應(yīng)該不斷加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，提高他們的銷售能力、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和工作責(zé)任心，從而讓銷售人員更好地完成銷售任務(wù)。
八、制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
通過(guò)制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，可以激發(fā)銷售人員的積極性和主動(dòng)性，從而進(jìn)一步提高銷售業(yè)績(jī)。具體的獎(jiǎng)勵(lì)方式可以根據(jù)銷售任務(wù)難度和貢獻(xiàn)度進(jìn)行不同的調(diào)整，包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
九、總結(jié)
綜上所述，4s店銷售工作計(jì)劃是4s店成功推進(jìn)銷售的重要保障。通過(guò)制定明確的銷售目標(biāo)，鎖定目標(biāo)客戶，建立有效的銷售流程，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，培訓(xùn)銷售人員和制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等步驟，可以提高銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)一步推動(dòng)4s店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
工作計(jì)劃書 篇2
員工福利與激勵(lì)
一、目標(biāo)概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人力資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對(duì)雇員的長(zhǎng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在XX年，計(jì)劃對(duì)公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵(lì)的組成部分。其物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分。做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。人力資源部在XX年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實(shí)施方案：
1、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：?jiǎn)T工食宿補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼(上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革與完善)、滿勤獎(jiǎng)、節(jié)假日補(bǔ)貼、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金(服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項(xiàng)福利)、員工生日慶生會(huì)、每季度管理職員聚餐會(huì)、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：月(季度)優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議(提案)獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。
3、XX年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)公司董事會(huì)審批，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫。
4、自4月份起，人力資源部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后一個(gè)季度內(nèi)(6月30日前)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過(guò)調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運(yùn)作效率和公司的'長(zhǎng)期發(fā)展方向。人力資源部應(yīng)站在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的立場(chǎng)上，做好員工福利與激勵(lì)工作。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)與部門：
1、因每一項(xiàng)福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要公司董事會(huì)最終裁定。人力資源部有建議的權(quán)利和義務(wù)。
2、福利與激勵(lì)政策一旦確定，公司行政部門應(yīng)配合人力資源部共同做好此項(xiàng)工作后勤保障;
3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負(fù)本部門、本科室員工的激勵(lì)責(zé)任。日常工作中，對(duì)員工的關(guān)心和精神激勵(lì)需各主管以上管理人員配合共同做好。
工作計(jì)劃書 篇3
一.指導(dǎo)思想:
本學(xué)期我部將根據(jù)學(xué)院的基本情況，繼續(xù)在院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的組織的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)下達(dá)的精神，完成各項(xiàng)任務(wù)，組織我院同學(xué)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定信念，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取。重點(diǎn)通過(guò)團(tuán)日常活動(dòng)、團(tuán)組織生活將學(xué)生會(huì)工作推向一個(gè)高潮。
二.部門概要:
組織部是院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的一個(gè)年輕、充滿朝氣和活力的重要職能
部門。作為學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)隸屬的主要部門之一，我們主要負(fù)責(zé):一方面做好團(tuán)員思想意識(shí)教育活動(dòng)的全面統(tǒng)籌工作，定期組織各支部開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)和主題團(tuán)會(huì)，并建立班團(tuán)活動(dòng)檔案;另一方面配合團(tuán)總支書記努力做好積極分子、預(yù)備黨員、黨員的發(fā)展工作。我們始終以“務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”為工作方針，秉承“維護(hù)團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)形象，壯大團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)力量，服務(wù)廣大師生，共鑄學(xué)院輝煌”的宗旨，堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新”的思想理念;以“服務(wù)同學(xué)”為目的，以搞好團(tuán)員思想意識(shí)教育為己任，廣泛而深入地開(kāi)展各項(xiàng)工作。我們將充分挖掘出本部門的潛力，努力將本部門建設(shè)成為院團(tuán)委的一支勁旅。
三.工作計(jì)劃：
1. 加強(qiáng)部門內(nèi)部組織建設(shè)
對(duì)于我們這樣的年輕部門，首先必須進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部組織建設(shè)。這是做好各 項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，只有加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)，完善工作格局，才能充分發(fā)掘出我們的潛力。搞好部門內(nèi)部組織建設(shè)，要做好以下幾個(gè)方面：
a.部門內(nèi)部成員思想教育方面：加強(qiáng)部門成員政治理論學(xué)習(xí)，增加學(xué)習(xí)的頻率,完善學(xué)習(xí)制度，做好成員的思想政治教育工作，提升成員政治思想覺(jué)悟性，建設(shè)朝氣蓬勃、求真務(wù)實(shí)、奮發(fā)有為的團(tuán)委組織部。
b.工作格局的完善：進(jìn)一步完善工作格局，堅(jiān)持優(yōu)化結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化功能，實(shí)現(xiàn)部門工作的制度化、規(guī)范化。著力落實(shí)和推進(jìn)部門機(jī)制和制度保障。準(zhǔn)確把握部門的發(fā)展方向，解放思想、實(shí)事求是，在實(shí)踐中探求團(tuán)員意識(shí)教育新方法，逐步推進(jìn)理論與實(shí)踐相結(jié)合的新體制，找準(zhǔn)創(chuàng)新點(diǎn)，努力開(kāi)創(chuàng)團(tuán)員思想意識(shí)教育工作新局面。
c.部門內(nèi)部梯隊(duì)建設(shè)和人才的挖掘：新的一學(xué)期對(duì)于部門內(nèi)部建設(shè)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的一學(xué)期;為了完善本部門內(nèi)部的梯隊(duì)建設(shè)，我們將有意識(shí)的努力從干事中挖掘一些人才進(jìn)行培養(yǎng)，以強(qiáng)化本部門的后備力量。
d.認(rèn)真接受院團(tuán)委對(duì)本部門的領(lǐng)導(dǎo)、教育、管理及監(jiān)督，統(tǒng)籌規(guī)劃、凝集力量，不斷提高部門的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
e.引領(lǐng)全體部門成員努力探究團(tuán)學(xué)工作新思路，不斷拓展工作途徑，改進(jìn)管理方式，增強(qiáng)本部門的工作效能。
f.對(duì)部門工作進(jìn)行責(zé)任分配制，讓每位干事感覺(jué)到有事做、有東西學(xué)、有進(jìn)步，為每位干事創(chuàng)造充分鍛煉自己的機(jī)會(huì);努力做到讓每一位從我部門走出去的同志都具有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
2.部門成員思想素質(zhì)教育
a.為提高各成員思想素質(zhì)，首先必須嚴(yán)格部門內(nèi)部紀(jì)律，加強(qiáng)管理制度，強(qiáng)化成員們的.思想政治學(xué)習(xí);要求成員們要多加關(guān)注時(shí)事政治報(bào)道和熱點(diǎn)新聞，不斷提高自身的政治敏感性和思想覺(jué)悟性。
b. 各成員必須愛(ài)國(guó)愛(ài)黨、追求真理、品行端正、成績(jī)良好、對(duì)工作踏實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極肯干，還要有自我犧牲精神，能夠全心全意為全院師生服務(wù)。 c.各成員在工作中要充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性、開(kāi)拓性，努力培養(yǎng)自己的組織能力和社交能力。
d.各成員必須言行一致、發(fā)揮自己智能，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，樹(shù)立良好的工作作風(fēng)和言行規(guī)范。
3.部門內(nèi)部進(jìn)行合理分工
整個(gè)部門主要分為兩個(gè)小組:活動(dòng)策劃小組和黨建工作小組。
活動(dòng)策劃小組主要負(fù)責(zé)：①團(tuán)日活動(dòng)的統(tǒng)籌策劃及活動(dòng)后的支部材料收集匯總②團(tuán)組織生活的安排、探究新的工作思路
黨建工作小組主要負(fù)責(zé): ①新生團(tuán)員證的更換、及每學(xué)期團(tuán)費(fèi)的收繳②入黨積極分子、預(yù)備黨員、黨員材料的收集及編輯。
4.各項(xiàng)工作具體安排
A.配合學(xué)校、學(xué)院做好迎新工作，對(duì)新生做好入學(xué)教育，使新生能更好的適應(yīng)新的生活，使學(xué)校學(xué)院各項(xiàng)工作步入正規(guī)。
B.對(duì)新生的團(tuán)檔、學(xué)檔整理歸檔，做好團(tuán)員團(tuán)組織關(guān)系的注冊(cè)、團(tuán)費(fèi)收繳等工作。
C.認(rèn)真新一學(xué)年的入黨積極分子推選工作，并對(duì)入黨積極分子做好黨課培訓(xùn)、黨課考試等各項(xiàng)工作。
D.積極配合團(tuán)學(xué)其他部門的各項(xiàng)工作，認(rèn)真配合其他部門的各項(xiàng)活動(dòng)，和其他門加強(qiáng)聯(lián)系。
組織部在新的學(xué)年里一定有新的氣象，本部門也將堅(jiān)持在團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，努力做好團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)布置的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)本部門的建設(shè)，做好本部門的本職工作，積極配合好團(tuán)學(xué)其他部門的各項(xiàng)工作，為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的建設(shè)做出本部門的最大努力。
工作計(jì)劃書 篇4
為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以人為本，遵循名師成長(zhǎng)規(guī)律，按理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思、總結(jié)的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長(zhǎng)的陣地。
二、發(fā)展目標(biāo)
使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務(wù)及措施
(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法、教師法等，提高自己的法律意識(shí)，做到有法必依。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，及時(shí)更新教育觀念，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功。工作室針對(duì)個(gè)人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認(rèn)真研讀，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。
4、充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問(wèn)題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
(二)深化教學(xué)研究，提高教學(xué)效率
1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開(kāi)展科研課題研究，提高科研意識(shí)和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力。
2、認(rèn)真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo)，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。
3、加強(qiáng)課堂觀察研究活動(dòng)，學(xué)會(huì)觀察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
(三)拓展發(fā)展渠道，提高反思能力
1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的'共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺(tái)不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。
2、舉行專業(yè)成長(zhǎng)交流會(huì)，根據(jù)自身的專業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過(guò)交流，讓培養(yǎng)對(duì)象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。
3、撰寫教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫教學(xué)隨筆，提高教研能力，參與教科研活動(dòng)，并盡快成長(zhǎng)為學(xué)科新秀，教學(xué)能手。
(四)建立和完善學(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評(píng)價(jià)
各學(xué)員做到年初有計(jì)劃，平時(shí)有記載，年底有小結(jié)。認(rèn)真完成教師手冊(cè)，包括教學(xué)計(jì)劃、讀書筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、教學(xué)設(shè)計(jì)。要做到隨時(shí)收藏保存。
工作計(jì)劃書 篇5
一、合作組建單位
勞動(dòng)部職業(yè)技能鑒定
中國(guó)職工教育和職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院北京科商科技文化發(fā)展中心
二、"兩步走"的設(shè)想
第一步：申辦"中國(guó)職業(yè)技能培訓(xùn)中心"
第二步：申辦"中國(guó)職業(yè)技能培訓(xùn)集團(tuán)"
三、關(guān)于機(jī)構(gòu)的設(shè)置及教學(xué)管理
１，設(shè)理事會(huì)，由勞動(dòng)部相應(yīng)部門及社科院科商科技文化發(fā)展中心以及部分集團(tuán)附屬培訓(xùn)中心或?qū)W校負(fù)責(zé)人組成。
２，設(shè)辦公室，進(jìn)行集團(tuán)日常管理及集團(tuán)各成員之間的協(xié)調(diào)。
３，集團(tuán)之組成。在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展20－30家相當(dāng)規(guī)模的培訓(xùn)中心（勞動(dòng)系統(tǒng)、職教系統(tǒng)、社會(huì)力量辦學(xué)系統(tǒng)）。
４，集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行統(tǒng)一管理。按勞動(dòng)部有關(guān)要求培訓(xùn)師資，推薦或。使用統(tǒng)一的具有權(quán)威性的證書（集團(tuán)自行設(shè)計(jì)）。
５，集團(tuán)附屬培訓(xùn)中心（學(xué)校）每年向集團(tuán)上繳20xx－3000元管理費(fèi)，作為集團(tuán)的管理開(kāi)支。
６，對(duì)于勞動(dòng)部制訂或準(zhǔn)備制訂的工種規(guī)范，集團(tuán)要及時(shí)總結(jié)培訓(xùn)和考核經(jīng)驗(yàn)，并反饋回勞動(dòng)部，以作相應(yīng)決策時(shí)參考。
７，集團(tuán)從起步始，就應(yīng)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的`管理和培訓(xùn)，在社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)領(lǐng)域樹(shù)立起自己全新的形象。
８，集團(tuán)內(nèi)部附屬培訓(xùn)中心進(jìn)行合理分工，全面開(kāi)展各工種培訓(xùn)。
四、經(jīng)費(fèi)
海內(nèi)外對(duì)集團(tuán)職業(yè)技能培訓(xùn)事業(yè)有興趣者，集團(tuán)可吸收部分資金，改造和完善自己的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。此項(xiàng)工作主要由社會(huì)科學(xué)院科商科技文化發(fā)展中心負(fù)責(zé)落實(shí)。
Ｘ年Ｘ月Ｘ日
工作計(jì)劃書 篇6
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)良好并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。
3，做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的.團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做。
有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計(jì)劃
1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)
A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)
b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)
d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))
f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)果)
B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)
A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整
B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體
情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基??
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
工作計(jì)劃書 篇7
一、學(xué)期目標(biāo)
形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),使學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面都有一定的發(fā)展和提高,爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí).。
二、班級(jí)基本情況
本班共有51位同學(xué)，其中男生10人,女生41人。學(xué)生來(lái)自不同的學(xué)區(qū)，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較好，但是仍有一小部分的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)自覺(jué)性不高，特別是一部分男生，違反校紀(jì)校規(guī)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
三、針對(duì)班級(jí)情況及本學(xué)期目標(biāo)的措施
1、做好班中行為習(xí)慣較差的學(xué)生的思想工作，引導(dǎo)他們形成一個(gè)好的習(xí)慣。
2、不歧視學(xué)習(xí)差的學(xué)生，發(fā)動(dòng)他周圍學(xué)習(xí)較好的同學(xué)對(duì)他進(jìn)行幫助，使他在學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣上都能有較為明顯的進(jìn)步。
3、對(duì)積極要求上進(jìn)的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，引導(dǎo)他取得更大的進(jìn)步。
4、利用家訪及空余時(shí)間和家長(zhǎng)進(jìn)行交流，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，及時(shí)解決問(wèn)題。
四、班級(jí)階段目標(biāo)及措施
第一周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》單音節(jié)字詞綜合訓(xùn)練。命題說(shuō)話：我的`愿望。
第二周：早讀課語(yǔ)文課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》32頁(yè)單音節(jié)字詞綜合訓(xùn)練。命題說(shuō)話：我的學(xué)習(xí)生活。
第三周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》48頁(yè)單音節(jié)字詞綜合訓(xùn)練。命題說(shuō)話：我尊敬的人。
第四周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》55頁(yè)聲調(diào)訓(xùn)練，61頁(yè)單音節(jié)字詞訓(xùn)練。迷題說(shuō)話：我喜愛(ài)的動(dòng)物。
第五周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》66頁(yè)輕聲詞，71頁(yè)兒化詞，76頁(yè)繞口令。命題說(shuō)話：童年的記憶。
第六周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》76頁(yè)。命題說(shuō)話：我最愛(ài)的職業(yè)。
第七周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品1-5號(hào)。命題說(shuō)話：難忘的旅行。
第八周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品6-10號(hào)。命題說(shuō)話：我的朋友。
第九周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品11-15號(hào)。命題說(shuō)話：我最愛(ài)的文學(xué)藝術(shù)形式。
第十周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品16-20號(hào)。命題說(shuō)話：談?wù)勑l(wèi)生與健康。
第十一周：期中復(fù)習(xí)
第十二周：期中考試
第十三周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品21-25號(hào)。命題說(shuō)話：我的業(yè)余生活。
第十四周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品26-30號(hào)。命題說(shuō)話：我喜歡的季節(jié)。
第十五周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品31-35號(hào)。命題說(shuō)話：學(xué)習(xí)普通話的體會(huì)。
第十六周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品36-40號(hào)。命題說(shuō)話：談?wù)劮棥?/p>
第十七周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品41-45號(hào)。命題說(shuō)話：我的假日生活。
第十八周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品46-52號(hào)。命題說(shuō)話：我的成長(zhǎng)之路。
第十九周：早讀課英語(yǔ)課本中的課文；中午鋼筆字訓(xùn)練；晚自習(xí)《普通話水平測(cè)試輔導(dǎo)指南》作品53-60號(hào)。命題說(shuō)話：我知道的風(fēng)俗。
第二十周：期末復(fù)習(xí)
第二十一周：期末考試
工作計(jì)劃書 篇8
經(jīng)過(guò)一年半的學(xué)習(xí)工作，我深刻體會(huì)到做任何事情都要盡心盡力、認(rèn)真負(fù)責(zé)。相信我們每個(gè)人只要努力都可以做得很好，不論結(jié)果如何我們都從中學(xué)到了很多寶貴得經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我希望在以后大家能以激情與斗志為建筑工程系美好的明天增光添彩。
xx年，我系的成立一個(gè)新的挑戰(zhàn)如期而至，預(yù)示著我們第一屆學(xué)生會(huì)又要開(kāi)展新學(xué)期的學(xué)習(xí)工作。作為學(xué)生會(huì)的一員，我們學(xué)習(xí)部的工作將日臻完善。總結(jié)以前的工作經(jīng)驗(yàn)，我不斷地在失敗中尋找不足，希望使不足之處得以完善的同時(shí)，還要求不斷豐富、創(chuàng)新。本學(xué)期我將以嶄新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。
新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將迎來(lái)更艱巨的任務(wù)。而對(duì)于學(xué)習(xí)部來(lái)說(shuō)，學(xué)風(fēng)仍然是這學(xué)期的工作重點(diǎn)，多開(kāi)展一些課外活動(dòng)有助于同學(xué)們對(duì)獲取知識(shí)的熱情。努力引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。為全系學(xué)生創(chuàng)作一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境，促進(jìn)全系學(xué)生的全面和諧發(fā)展，為我系的學(xué)生工作打下良好基礎(chǔ)，我會(huì)積極主動(dòng)與各班學(xué)習(xí)委員取得聯(lián)系，主動(dòng)把獲得的學(xué)生的有關(guān)學(xué)習(xí)、生活方面的問(wèn)題及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并組織各班學(xué)習(xí)委員定期開(kāi)會(huì)，了解各班在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題。從根源上解決問(wèn)題，防患于未然。
學(xué)習(xí)部計(jì)劃在此學(xué)期內(nèi)至少搞兩次文化活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的進(jìn)取意識(shí)。定期對(duì)全系學(xué)習(xí)風(fēng)氣大檢查，并督促我系學(xué)生搞好個(gè)人學(xué)習(xí)能力。
作為學(xué)習(xí)部在學(xué)生會(huì)的又一個(gè)重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚(yáng)其他系學(xué)習(xí)部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個(gè)學(xué)生會(huì)的大局出發(fā)，結(jié)合本部的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)幕后工作部門，我們首先要做好自己的本職工作，其次為其他部門服務(wù)，為同學(xué)們服務(wù)。在今后的工作中，我要以十足的熱情投入其中，成為學(xué)習(xí)的組織者與參與者之一，為這個(gè)集體增添一份力量。
同時(shí)，我希望每一位學(xué)生會(huì)成員都能夠?qū)ξ业墓ぷ饔兴鶐椭@樣有助于我得工作順利開(kāi)展，對(duì)建筑工程系美好的明天共同努力。其次，在過(guò)去的一年半里，我吃苦耐勞、勤于工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)生會(huì)的'各項(xiàng)工作的開(kāi)展也做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為同學(xué)們提供了諸多的便利。
在新的一年里，我會(huì)要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，本著服務(wù)同學(xué)的原則，在全心全意為學(xué)院和全系同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，努力將學(xué)習(xí)部的工作做到更好。讓全系的同學(xué)感受到學(xué)習(xí)部周到的服務(wù)。
工作計(jì)劃書 篇9
XX年年已經(jīng)過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來(lái)到恒昌快一年了，在這一年里面，我學(xué)到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài)，原來(lái)所有的東西和自己想的都不一樣！
在過(guò)去的一年里面，有過(guò)苦，也有過(guò)甜，有過(guò)讓我獨(dú)自一個(gè)人在角落里面流過(guò)淚的事，也有讓我在無(wú)人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角，讓我知道在這個(gè)社會(huì)上應(yīng)該怎樣去做人，應(yīng)該怎樣對(duì)待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作，因?yàn)樗芙o我無(wú)窮的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 我記得我們的前任店長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來(lái)賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會(huì)閱歷來(lái)賺錢，而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來(lái)賺錢，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來(lái)賺錢，所以我必須要加倍的努力來(lái)做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人，因?yàn)槲以缤硪惨幸惶鞎?huì)四十歲。
過(guò)去的必竟過(guò)去了，現(xiàn)在新的`一年開(kāi)始了，北京2012年還要舉辦奧運(yùn)會(huì)，這一年應(yīng)該是一個(gè)好的年頭，客戶也會(huì)比平時(shí)要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力，盡最大的努力把利潤(rùn)最大化，爭(zhēng)取多賺一些錢，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，平均每個(gè)月能做四塊就行了。
最后，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心，一起把業(yè)績(jī)做上去，不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國(guó)》里面那些成功人士所說(shuō)的那些經(jīng)典名言：“小財(cái)靠智，大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢的，長(zhǎng)期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營(yíng)私，則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人” 其實(shí)另我感慷最深的一句話是牛根生說(shuō)的一句話：“我們對(duì)于有才有德的人重用，有德無(wú)才的人高用，有才無(wú)德的人限用，無(wú)德無(wú)才的人不用。”可見(jiàn)在這個(gè)社會(huì)里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人。 言之到此，希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督，有偷懶的時(shí)候多多提醒。
最后祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！
工作計(jì)劃書 篇10
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的.確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目的部門。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行
營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
工作計(jì)劃書 篇11
一、指導(dǎo)思想：
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，后勤工作在校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹“為教育服務(wù)，為師生服務(wù)”的服務(wù)宗旨，不斷健全完善管理機(jī)制，提高職工的主人翁意識(shí)，優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)上崗，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)、效率、責(zé)任、質(zhì)量、服務(wù)等方面的意識(shí)，使各項(xiàng)服務(wù)工作能在常態(tài)下正常運(yùn)行，確保學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開(kāi)展。
二、具體工作：
1、抓好職工隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)調(diào)整充實(shí)職工隊(duì)伍。
2、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)收費(fèi)政策，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。
3、抓好財(cái)物管理，開(kāi)源節(jié)流，根據(jù)教育需要和上級(jí)批復(fù)，及時(shí)添置教學(xué)工作的一些必要設(shè)備。
4、校園管理常抓不懈，扎扎實(shí)實(shí)做好點(diǎn)滴工作。
5、進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)范食堂管理，爭(zhēng)取上一個(gè)新的臺(tái)階。
6、切實(shí)有效抓好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作和校舍設(shè)施的維修工作。
7、積極配合市拆遷中心做好xxx小學(xué)擴(kuò)建工程的居民拆遷工作，爭(zhēng)取早日破土動(dòng)工。
8、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)室、醫(yī)務(wù)室、文印室等部門的管理，確保工作順利開(kāi)展。
9、積極主動(dòng)配合校行政各部門條線的各項(xiàng)突擊性工作。
三、工作措施：
1、職工隊(duì)伍的建設(shè)，直接影響到各項(xiàng)服務(wù)工作能否到位，教育教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，因此，抓好職工隊(duì)伍建設(shè)是后勤管理工作的.首要任務(wù)。期初對(duì)職工隊(duì)伍進(jìn)行調(diào)整充實(shí)，使他們感到危機(jī)感。進(jìn)一步完善職工隊(duì)伍的考核機(jī)制，堅(jiān)持每月例會(huì)制度，賞罰分明，表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，找出存在問(wèn)題，及時(shí)彌補(bǔ)不足，讓職工以嶄新的面貌服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。
2、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)“一費(fèi)制”的收費(fèi)政策，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象，各項(xiàng)費(fèi)用支出嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)，公開(kāi)各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，接受社會(huì)監(jiān)督。各項(xiàng)費(fèi)用支出必須符合上級(jí)規(guī)定，禁止亂訂亂購(gòu)學(xué)生輔導(dǎo)用書和其它學(xué)習(xí)材料，各學(xué)科所訂材料必須報(bào)教導(dǎo)處及分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)，并報(bào)總務(wù)處備案。繼續(xù)保持蘇州市規(guī)范收費(fèi)示范單位的榮譽(yù)稱號(hào)。
3、抓好財(cái)物管理，民主理財(cái)，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持實(shí)行校長(zhǎng)“一支筆”審批制度，各條線所需物品，必須經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，交總務(wù)處辦理。總務(wù)處根據(jù)實(shí)際工作需要，有計(jì)劃地適度超前添置一些日常辦公用品。購(gòu)物、領(lǐng)物進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，提倡勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，對(duì)一些必須實(shí)行************采購(gòu)的物品和一些重大設(shè)備的添置須經(jīng)集體商議決策后，實(shí)行************招標(biāo)采購(gòu)。并及時(shí)登記入帳，使會(huì)計(jì)支出帳和固定資產(chǎn)帳做到帳帳相符，帳物相符。總務(wù)處同志要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各部門資產(chǎn)使用情況進(jìn)行不定期檢查，督促各室合理使用和維護(hù)各類設(shè)備，提高各類設(shè)備設(shè)施的使用效率，延長(zhǎng)物品的使用使命。各部門、條線、班級(jí)要積極配合總務(wù)處開(kāi)展愛(ài)護(hù)公物的活動(dòng)。
4、切實(shí)加強(qiáng)校園管理，工作中精益求精，扎扎實(shí)實(shí)抓好點(diǎn)滴工作，學(xué)校衛(wèi)生工作繼續(xù)實(shí)行劃片包干，責(zé)任到班、室、人，平時(shí)保潔由勤雜人員劃分包干區(qū)，責(zé)任到人，并與個(gè)人經(jīng)濟(jì)掛鉤，分管同志和醫(yī)務(wù)室同志要深入下去，了解情況，工作有檢查、有記錄、有公布、有評(píng)比、有獎(jiǎng)勵(lì)。有關(guān)同志要積極配合德育處抓好學(xué)校常規(guī)。加強(qiáng)對(duì)環(huán)境綠化的管理，根據(jù)季節(jié)變化和需要，及時(shí)更換一些盆景，美化綠化校園，形成一個(gè)良好的育人環(huán)境。
5、強(qiáng)化食堂規(guī)范管理，把食品安全衛(wèi)生工作放在首位。期初請(qǐng)市食品衛(wèi)生監(jiān)督所同志來(lái)校對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行一次食品安全衛(wèi)生知識(shí)及工作常規(guī)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和應(yīng)知應(yīng)會(huì)業(yè)務(wù)考核。平時(shí)經(jīng)常組織從業(yè)人員學(xué)習(xí)，堅(jiān)持工作例會(huì)制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋，及時(shí)解決，對(duì)學(xué)生就餐和教師值班分飯進(jìn)行較大的嘗試改革，對(duì)從業(yè)人員每月進(jìn)行考核，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)工作優(yōu)秀者，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)個(gè)別工作少負(fù)責(zé)的同志，通過(guò)批評(píng)、教育、幫助、促使其不斷提高。如一意孤行，將采取行政措施，決不姑息。每周分組對(duì)各用餐點(diǎn)進(jìn)行一次清洗，確保整潔，同時(shí)要繼續(xù)把好食品進(jìn)貨關(guān)，各類食品繼續(xù)實(shí)行每月公開(kāi)招標(biāo)，各類菜肴做到日進(jìn)日清，不吃隔夜食品，食堂司務(wù)長(zhǎng)要認(rèn)真記好進(jìn)貨臺(tái)帳和索證工作，根據(jù)食品衛(wèi)生檢查要求留好待查食品樣品，做到各項(xiàng)工作有章可循，有據(jù)可查，各司其職，從業(yè)人員要及時(shí)體檢更換健康證，必須持有效證件上崗，使食堂工作上一個(gè)新的臺(tái)階。
6、切實(shí)有效抓好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作和校舍設(shè)施的維修工作。總務(wù)處同志要經(jīng)常不定期組織有關(guān)同志對(duì)各類設(shè)備、設(shè)施、校舍檢查維修，處理好一些突發(fā)的事故隱患，經(jīng)常保持“安全第一”的責(zé)任意識(shí)。傳達(dá)室同志在每天師生離校后認(rèn)真對(duì)各室進(jìn)行檢查，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，重大問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，早上負(fù)責(zé)將各教室門打開(kāi)，盡可能不要讓學(xué)生逗留在外面。平時(shí)對(duì)來(lái)校來(lái)訪的外來(lái)人員，要詢問(wèn)登記，查明身份后，才能進(jìn)入校區(qū)，放學(xué)家長(zhǎng)接送學(xué)生，堅(jiān)持要持接送證進(jìn)入校區(qū)接送學(xué)生，全體教職工要統(tǒng)一思想，加強(qiáng)安全防范意識(shí)，從自己做起，齊抓共管，共同做好安保工作，同時(shí)對(duì)外教的住宅每月進(jìn)行一次安全檢查，并記好記錄。
7、根據(jù)************規(guī)劃，總務(wù)處有關(guān)同志要積極主動(dòng)配合市拆遷中心做好xxx小學(xué)擴(kuò)建工程的居民拆遷安置工作，認(rèn)真耐心地向居民做好解釋工作，使拆遷工作能比較順利地進(jìn)行下去，對(duì)一些工作中的實(shí)際問(wèn)題，積極主動(dòng)向上級(jí)有關(guān)部門反映，盡自己的微薄之力，爭(zhēng)取早日破土動(dòng)工。
8、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)室、醫(yī)務(wù)室、文印室等室的管理，全體后勤人員要樹(shù)立熱忱為教育、為師生服務(wù)的良好心態(tài)，各自注意積累資料，根據(jù)規(guī)范要求及時(shí)裝訂成冊(cè)，會(huì)計(jì)室人員要當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀，勤儉持家，文印室同志在滿足教育教學(xué)工作的需求情況下，把好各班用紙數(shù)量關(guān)，各室用紙仍應(yīng)及時(shí)登記，以備期末備查。
9、全體后勤人員應(yīng)立足于自身的本職工作并積極主動(dòng)配合校行政各條線的各項(xiàng)中心突擊工作，工作不拖拉，不推諉，齊心協(xié)力，相互配合，工作上精益求精，確保工作正常開(kāi)展。
工作計(jì)劃書 篇12
一、工程部今年的總體工作
工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好熱泵，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)施等正常運(yùn)行，特別要提高客房，餐廳，娛樂(lè)部設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強(qiáng)成本意識(shí)，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強(qiáng)人員培訓(xùn)，服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭(zhēng)取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，實(shí)施末位淘汰，改善服務(wù)，改善后臺(tái)形象，促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階。
二、工程部重點(diǎn)抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰，技能比武考核。留用優(yōu)秀骨干員工，針對(duì)有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)，有活力。希望通過(guò)培訓(xùn)、考核，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊(duì)，救火隊(duì)，油子兵形象，使后臺(tái)服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺(tái)部門間，班組之間，上、下級(jí)之間的工作及時(shí)性，有效性，不推諉，多做事。每個(gè)班組加強(qiáng)對(duì)設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對(duì)前線使用人員講述使用保養(yǎng)知識(shí)，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好 。 對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對(duì)中央空調(diào)主機(jī)及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏。加強(qiáng)對(duì)客房、卡拉ok包房?jī)?nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否，作為對(duì)各班組考核的依據(jù)。
4、樹(shù)立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低萬(wàn)元收入電費(fèi)比，控制萬(wàn)元收入水費(fèi)比，降低萬(wàn)元收入物耗比。
（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)用于裝修改造的裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。
（2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)每個(gè)班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。
（3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。
（4）貫徹落實(shí)能源管理辦法，加強(qiáng)對(duì)各點(diǎn)水、電能源使用檢查，每天抄水電表并進(jìn)行對(duì)比，水電表計(jì)量的使用量每月通報(bào)各使用部門，便于使用部門成本控制。
（5）加強(qiáng)材料，設(shè)備配件定置管理。建立好設(shè)備備件臺(tái)帳，詳細(xì)各配件材料價(jià)格，便于控制。
（6）嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴(yán)格控制外委，盡量控制維修成本。
5、工程部員工要增強(qiáng)美學(xué)美感意識(shí)，學(xué)習(xí)掌握星級(jí)新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店創(chuàng)建***的美麗環(huán)境。
總之，事情無(wú)論大小，要干就干最好，我們也相信，沒(méi)有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點(diǎn)，對(duì)事業(yè)充滿***，對(duì)工作充滿熱情，對(duì)企業(yè)傾注深情，對(duì)顧客滿懷親情，對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)真情，一個(gè)舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
1、電力及動(dòng)力設(shè)備的保養(yǎng)，本部門工作場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生
堅(jiān)持大型設(shè)備有專人負(fù)責(zé)管理，落實(shí)到個(gè)人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設(shè)備的外表，使設(shè)備表層不積土，保持光亮，并及時(shí)除銹補(bǔ)涮油漆。定期按說(shuō)明書的要求對(duì)動(dòng)力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行清洗、加油等。確保設(shè)備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開(kāi)關(guān)保護(hù)失靈等現(xiàn)象。
2、堅(jiān)持值班崗位責(zé)任制度，做好交***手續(xù)。堅(jiān)持每天早晨***人必須交衛(wèi)生的良好習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境。
3、開(kāi)源節(jié)流
根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時(shí)調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證和滿足客人對(duì)空調(diào)水、熱水俱求的基礎(chǔ)上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭(zhēng)取比同期降耗10%以上。
重視功率因素的補(bǔ)償，大型電機(jī)設(shè)備投入使用后，及時(shí)觀察cos中的變化，保持cox中必須在0.9以上，從而達(dá)到節(jié)電的目的`。
做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時(shí)分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時(shí)采取措施進(jìn)行清除，每周、每月做出報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理、提供有關(guān)收據(jù)有利決策時(shí)作參考。
每月底按時(shí)做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部門，配合財(cái)務(wù)及時(shí)收回水、電費(fèi)用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅(jiān)決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。
管好用了維修材料，材料出庫(kù)必須有維修使用部門的簽字證明，做到物必有主，出入庫(kù)平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費(fèi)。
4、人性化管理
關(guān)愛(ài)員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)，要讓每個(gè)員工感覺(jué)在這個(gè)大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個(gè)員的積極性、重要性，更有利今后工作的開(kāi)展。
5、確保動(dòng)力、電力設(shè)備的正常運(yùn)行，配合各部門及時(shí)保質(zhì)、保量安全完成各項(xiàng)維修任務(wù)。
現(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開(kāi)關(guān)、照明搖控開(kāi)關(guān)因存在質(zhì)量不過(guò)關(guān)的問(wèn)題，損壞率較高，且價(jià)格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡(jiǎn)易價(jià)格便宜實(shí)惠的開(kāi)關(guān)面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
做好夏季中央空調(diào)開(kāi)放的準(zhǔn)備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機(jī)組進(jìn)行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時(shí)投入使用。
工作計(jì)劃書 篇13
新的一年即將到來(lái)，為了更好地開(kāi)展工作，下面是我個(gè)人20xx年的工作計(jì)劃:
一、今年的工作思路
1.根據(jù)公司規(guī)定的大綱，制定部門管理制度，召開(kāi)部門會(huì)議，部署工作，明確職責(zé);
2.制定月度和季度工作計(jì)劃;
3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提高和加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的能力;
4、了解每個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力和自己的特色和風(fēng)格，從而達(dá)到工作分派的合理性和成功率。
5、定期安排設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解最新的裝飾材料和施工技術(shù)，交流專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn);
6.改進(jìn)和培訓(xùn)設(shè)計(jì)部門工作手冊(cè)的內(nèi)容;
7.完成公司交辦的其他任務(wù)二.對(duì)公司制度和部門職責(zé)的合理建議
除了合理的工資和福利制度外，員工為企業(yè)服務(wù)更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這一點(diǎn)我們都很清楚。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出積極的因人因能設(shè)崗策略，為員工職業(yè)生涯規(guī)劃提供有利保障。有了夢(mèng)想、激情和雄心，每個(gè)人都會(huì)有廣闊的成長(zhǎng)空間。設(shè)計(jì)師被鼓勵(lì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提高自己和展示他們的工作能力定期對(duì)員工進(jìn)行崗位評(píng)估。如果他們不適合原來(lái)的職位或希望競(jìng)爭(zhēng)其他職位，他們將有機(jī)會(huì)更換職位。對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌為了不斷創(chuàng)新技術(shù)，我將采取以下措施:
1、每次設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后，輸入設(shè)計(jì)檔案;
2.審視其他設(shè)計(jì)師的成就，吸取精華;
3.學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念;
4.鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法，注重新材料的應(yīng)用三.部門培訓(xùn)計(jì)劃
1、完善設(shè)計(jì)部門日常工作規(guī)章制度
2.解釋設(shè)計(jì)部門的起草標(biāo)準(zhǔn)
3.規(guī)范設(shè)計(jì)部門的'繪圖流程
4、規(guī)范設(shè)計(jì)部門的工作流程
5、建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
6.加強(qiáng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)計(jì)劃中涉及的問(wèn)題
7.典型設(shè)計(jì)案例月度討論會(huì)
8.對(duì)常規(guī)市場(chǎng)新材料的理解和應(yīng)用
9.公司安排的其他培訓(xùn)計(jì)劃
我相信20xx將是一個(gè)新的突破。設(shè)計(jì)工作將實(shí)現(xiàn)一個(gè)完美的系統(tǒng)。工作將遵循流程和系統(tǒng)。
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