（優選）工作計劃6篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　后進生轉化工作計劃

　　一、 指導思想：

　　后進生是教師的重點輔導對象，輔導要做到及時、全面、持之以恒，后進生的形成過程決定轉化工作必須持之以恒。每一個后進生的形成都是長期受不良影響，接受不正確的教育等多方面原因造成的。但不管是何種原因，都將使其形成較為頑固的不良品質和習慣。因此，后進生的轉化工作也不能急于求成,要從培養良好的生活習慣開始，逐漸培養其良好的學習習慣，造就其優秀的品質。做好后進生的轉化工作，是做好教育教學工作，完成教學任務的基礎。在后進生的轉化工作上，要不但發現他們的閃光點，有進步及時表揚，樹立信心，使后進生擺脫后進，趕上其他同學，為此我特制定后進生轉化計劃。

　　二、 后進生名單：張心、李琳琳

　　三、 學困生形成原因情況分析

　　父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長。 教師思想教育不力以及片面追求成績。對后進生輔導不及時。人們的人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。不少聰明的學生怕吃苦，怕經受挫折，經受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產生變態心理，總認為老師、同學看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自己不學，也不想叫別人學，最后走進"雙差生"行列。

　　四、工作措施與方法

　　1、動之以情，消除戒備心理

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。

　　2、尊重信任，喚起自尊心

　　自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進步的動力之一，表現為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權利和人格。教師應當尊重、信任后進生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應特別注意以下幾點：（１）對后進生要求要適度。要求過高，他們會認為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養后進生的學習毅力和克服困難的能力。（２）讓后進生獲得成功。只有當他們真正體驗到經過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務，在完成之后給以適當的鼓勵。（３）讓后進生充分發展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務，在集體中發揮作用。

　　3、曉之以理，增強后進生分辨是非的能力

　　教師應曉之以理，提高后進生的道德覺悟和上進心，培養后進生是非觀念，必須堅持正面誘導，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。

　　對他們說理要透徹，一定要結合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　4、創設情境，鍛煉后進生的意志

　　針對學生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應憑借一定的`手段有意識地創設特定的與之相宜的情境，如為培養學生的意志力，教師應該適當創設一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養他們戰勝困難，戰勝自我的頑強毅力。

　　5、持之以恒，反復教育，鞏固后進生良好行為習慣

　　后進生的轉化不可能一蹴而就，一般要經歷醒悟、轉變、反復、穩定四個階段。因此，在轉化過程中，后進生故態復萌，出現多次反復，是一種正常現象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規律，“反復抓，抓反復”，因勢利導，使后進生保持不斷前進的勢頭。

　　6、建立獎勵機制，大張旗鼓地表揚進步學生，理直氣壯地表彰幫扶后進生的班主任和有關教師

　　總之，只要我們共同努力，堅定信心，科學教育，把轉化后進生作為素質教育的一個重要方面和教師義不容辭的責任，這些遲開的花朵將絢麗多彩。

工作計劃 篇2

　　各位領導、各位同仁： 大家好！

　　我們要求我們相互尊重，開會時不做其他事情，不抽煙，不玩手機，不打瞌睡，不相互交談，該做筆記時認真做好筆記，相互理解，相互配合，共同把會開好，起到應有的作用和效果。

　　本期初一年級共有5個教學班，學生人數200多名，老師10多人，師生200多人。是一般學校人數的幾倍，可謂人多、事多、管理難度大。作為管理者，想到難不畏難，凡事預則立，不預則廢。難度再大，也難不倒有預設、有準備的人。新的學年，我們干群師生必須統一思想，達成共識，狠抓師生的作風建設，行為規范操作，重學校、學部、班級形象，珍愛榮譽，走科學創新、特色建設的內涵發展之路。只有這樣，才能保持在全學區教學的領先優勢，達到公平、優質教育的目的，實現教育的持續、和諧、快速發展。

　　一、指導思想：做好常規， 抓嚴細節， 抓實過程，習慣養成。

　　本學期我們初一年級組將堅持以“抓習慣、促養成”為工作中心，以“勤奮、文明”建設為重點，依據學校的總體工作計劃，加強學習與檢查，堅持以德育為核心，以教學為中心，堅持“抓學風，促班風，展個性，提質量”的管理思路，以開展多種形式的主題班會及各項活動為教育載體，以促進學生形成文明規范的行為習慣和良好的學習習慣為教育主攻方向，進一步加強教育教學常規管理，指導學生樹立遠大理想，尊重學生的個體差異，關注學生的心理健康，讓每一個學生走向成功，為塔中的可持續發展奠定扎實的基礎。做到“常規要做好，細節要抓嚴，過程要抓實，良好習慣要養成”，營造年級組輕松愉快、團結向上的氛圍，出色完成本學期學校布置的各項工作。

　　1.加強組織領導。

　　2.在班級、年級里營造一種積極進取、奮發向上的精神氛圍。

　　進一步調整心態，加強自身敬業精神、責任心、事業心、師德師風建設，認真落實“抓教風，帶學風，促班風”的工作思路。建設和諧的人際關系，溫馨的人文環境，奮發向上的精神風貌，充滿激情的工作學習狀態。

　　（1）、提倡四種精神：奉獻的精神，進取的精神，求實的精神，創新的精神。

　　（2）、樹立四種意識：責任意識、實干意識、團隊意識、標桿意識。（“對工作負責就是對自己負責”）

　　（3）、具備四種理念：從大局出發，以事業為重，為師生著想，對未來負責。（“把敬業當成一種習慣”）

　　（3）、改進工作作風：辦事公道，作風正派，嚴以律己，埋頭苦干，胸懷坦蕩，一身正氣。（“要么不干，要么不折不扣地落實，”）

　　（5）、踐行兩個等式：常規+細節+過程=奇跡。良心+認真+方法＝成功。

　　二、工作目標

　　1．以日常行為規范訓練為中心，樹立一流班風、學風。

　　行為規范的訓練，并非一蹴而就，需要經過扎實系列的訓練。從開學的第一天起，就應該讓學生明白有所為，有所不為，然后在此基礎上，進行自我管理，從而進入一個良性發展軌道。

　　2．以過程管理為重點，健全班級日常管理工作。

　　班級管理是一項十分具體的工作，必須從一點一滴做起。及時了解學生的思想動態，善于發現問題，并予以解決，不把問題帶出學校，讓家長放心，讓社會滿意。所有班主任施行“嚴管、常跟、細導”六字方針，對學生的一日活動了如指掌，全面掌控。

　　3．以活動育人為核心，讓學生在體驗中健康成長。

　　為了讓學生盡快把學校、班級的規章制度內化為自己的思想意識，不能硬塞，不能強制，更不能空洞說教，要春風化雨，潤物無聲，開展一系列活動，讓學生在活動中得到教育，在體驗中明白是非之道，注重實效性和導向性，真正起到潛移默化的作用。

　　三、工作要求及舉措

　　1．高度重視學生的養成教育，充分發揮學生的主體作用。

　　著名教育家葉圣陶說過：教育就是養成習慣。習慣的形成對于學生一輩子來說是受益終生的。因此，必須以《三臺縣塔山中學學生手冊》、《塔山中學學生行為規范》為標準從嚴要求學生，抓好學生的日常行為規范管理。對班級的課間操、上課紀律、文明禮儀、下課活動等進行評比，發現問題，及時反饋糾正。把本學期的第一個月作為行為規范訓練月，把每個月的第一周作為行為規范訓練周，扎扎實實搞好訓練。

　　2．健全德育管理網絡，樹立全員育人的意識。

　　以年級組長、班主任為第一責任人，以任課教師、家長為協助責任人，構建立體的德育教育模式。對于個別特殊的學生，要集中大家的智慧，多想辦法，多找路子，齊心協力，轉化孩子。班級存在的問題，要做到逐層上報，不能隱瞞，多為問題找措施，少為自己找理由。以“轉化一個人，帶動一個班級；培養一個班級，帶動一個年級”的工作思路，實現年級組整體和諧發展。

　　3．爭創先進班級，增強班級的凝聚力。

　　要培養學生的集體主義精神，增強學生的集體榮譽感，就應該為學生樹立一個目標。“先進班級”無疑是衡量一個班級班風和學風的重要標志。因此，班主任要千方百計調動學生的積極性，嚴格要求學生，健全班級管理制度，從小事做起，一件一件抓訓練，一條一條抓落實，引導學生積極參與到爭創先進班級的活動中來。

　　4．以安全教育為工作核心，保障學生的身心健康。

　　年級組的每一個教師都時刻要把安全這根弦繃緊，來不得半點松懈，要樹立安全第一的觀點，要想方設法為學生創造一個安全的環境，對學生的安全教育要月月講、日日講、時時講，堅持安全事故層層上報制度和責任追究制度，對安全工作要保證萬無一失。

　　5．開展有特色的活動，樹立年級組的品牌意識。

　　活動育人始終是我們教育工作者所追求的。為了讓學生學得開心，玩得快樂，必須開展一系列有特色的教育活動。如：拔河、跳繩、籃球、足球等，在這些活動中，學生通過自己的親身體驗，從而健康成長，使年級組走在學校的先進行列。

　　6．加強組內團隊的建設，活躍組內文化氛圍。

　　年級組是學校的一個小集體，必須樹立民主、科學的作風，定期適時召開組內老師的聯席會議，及時協調組內的工作，多溝通、交流，使組內形成團結、愉快、合作的工作作風。

　　7.建立班級班委會、團支部，逐步完善學生自管制度。

　　培養學生干部，使其逐步成為班級管理、年級管理的助手。

　　四、具體工作措施：

　　（一）班級管理方面

　　1．各班抓好學生日常行為規范教育，樹立新的教育教學常規觀，初一年級重點是做好中小學銜接工作，抓學生的行為習慣和良好學習習慣的培養，旨在夯實基礎。

　　2．營造氛圍：特別注重創設輿論氛圍，營造學習氛圍，增強拼搏意識。

　　輿論是集體中占優勢的言論與觀點，它對學生有著一種無形的約束或激勵，是一種重要的'教育力量，學生處在一種特定的輿論環境中，就會從叛逆走向順從，從順從走向認同，進而內化為一種澎湃的動力。學校年級組會想法創設這種氛圍，各班更要富于創意地營造濃烈的初一年級學習氛圍，采用“表揚先進”（初一每次統考后表彰年級各班的“學習標兵”、 “學科之星”、“進步之星”、“管理之星”、“守紀之星”等，年級組出簡報，充分發揮榜樣的示范作用，促使良好班風和學風的盛行。）、 “每日誦讀《塔山初中20xx級學生晨起自勉文》、《塔山初中20xx級學生誓言》”、“主題班會”、“座談會”、“個別談心”、“家訪”、“家長會”、“面批”、黑板報等形式，采用目標上桌等等多種形式、舉動，強化他們拼搏的意識，引發學生的內驅力，點燃學生的學習激情。

　　3．各班主任對學生加強安全、法制、紀律教育，教育學生養成不遲到、早退、有事請假的良好習慣，并加強環保和衛生教育。

　　4．各班配合學校積極開展教師節、國慶、元旦等慶祝活動及“12.9”紀念活動，大力開展愛國主義為主題的體驗教育活動，豐富學生的學習生活和審美情趣。

　　5．加強家校的聯系力度，積極召開家長會，保持與家長的經常性聯系，促進家長之間的育子經驗交流，加強家校的教育合力。

　　6．定期評選“每周一星”、“文明寢室”、“每月十佳”、“先進班級”等，促良好班風之形成。

　　7．逐步推進“班級文化”建設。

　　（1）、努力在班級、年級內部營造競爭的環境。

　　“XX人，人人有希望，個個須努力；只有拼搏今天，才能擁有燦爛明天”。“兩眼一睜，開始競爭。” 一天之計在于晨，早晨起床爭起床速度（不許提前）、爭宿舍衛生質量、爭提前進入自習狀態，自習開始之后，又爭學習效率。課間操爭列隊早晚、爭隊列整齊、爭步伐矯健、爭口號嘹亮、爭精神狀態。學生就是在這樣的一系列的競爭之中開始了一天的學習和生活。學生和學生之間、班與班之間，凡是學校、年級、班級提倡的，事事、處處、時時充滿競爭，今天你超我，明天我超你。

　　（2）、讓班級、年級、學校激情燃燒。

　　①、通過課堂教學養育激情。教師要帶著激情走進課堂，以情激情，用自己的激情去激發學生的激情，創造一種輕松愉快的心理環境，營造一種民主、和諧的教學氛圍，讓課堂充滿生命活力。

　　事實上，激情是一種全身心地投入，當學生有了激情的時候，學生的學習就會興趣盎然，當學生有了激情的時候，學習效率就會大大提高，激情狀態下的學習，才是有效學習、高效學習。

　　②、通過愛國主義教育點燃激情

　　學生每天早上進教室之后的第一件事就是全體起立，情緒激昂地頌讀《塔山初中20xx級學生晨起自勉文》，下午第一課前誦讀《塔山初中20xx級學生誓言》”強化他們拼搏的意識，引發學生的內驅力，點燃學生的學習的激情。

　　“欲除煩惱先忘我。”當學生每天凈化自己的心靈，必然會淡化對身邊瑣事的煩惱，而把主要精力聚焦于學習，而且，中學生正值青春年少，很自然的會把自己的未來和班級、家庭、國家的命運聯系在一起，所以在這個時候，沒有什么能比愛國的情懷更能激發起他們學習的熱情。當中學生為了理想而學，有了強烈責任感的時候，那么，這個時候學習的積極性肯定是強烈的、持久的。

　　③、通過集體主義教育和組織集體活動調動激情。

　　8．促使每個班級積極參加各種有意義的活動（包括各種科技活動），以提高學生的整體素質。

　　(二)學生的學習方面

　　1．加強學生學習目的性教育，使學生養成良好的學習習慣。

　　2．培養學生的自主學習能力，強力推進高效課堂。

　　（1）、任何有效的學習必須是主動的學習。課堂以及晨讀、自習等，讓學生心中有數，不是自發地，而是有計劃有步驟地去學習。在課堂教學中充分實現學生的主體地位，讓學生做到“五動”即動眼看、動耳聽、動嘴讀、動手做、動腦思。讓學生主動地學習，積極地探究，全身心投入。

　　（2）、作業精當有效。

　　作業要精選，使之最大限度地發揮作用。教師用心，精心挑選作業，做到精益求精，布置的作業要有針對性和實效性。作業必須真實，絕對不能抄襲。抄襲掩蓋了問題，教師不能及時發現，就會使后續學習產生更大的困難。作業做了就要批改，這樣才有效。還要減少錯誤率，錯了要訂正，有錯必改。

　　3．加強對學生學習效果的考核，實行語、數、英三門學科周周練（雙休日的家庭作業），中考學科月月考，積極對待期中、期末考試，老師要認真對待每次考試，做到有講解、有分析、有評價。

　　4．定期開展學法交流，著重推介先進的學習方法。

　　5．以組為單位，組內互相學習，互相幫助；各組互相競爭，互相競賽。形成良好的學習風氣。

　　（三）教師管理方面

　　1．組織教師認真學習各項規章制度，自覺遵守教師在校一日常規，自覺執行課堂教育教學常規。（見《塔山初中20xx級初一上期年級組管理辦法》）

　　2．加強集體備課，認真備學案并做好復備，相互聽課，認真探討，互相學習，取長補短，提高全組教師的業務水平。在這方面，優秀教師要有開放的胸襟，年輕教師要有虛心的態度。經常討論，合作共進。一定要積極發揮集體智慧，發揚備課組團隊協作精神，統籌安排各班的教學工作。

　　3．組織教師認真學習新的教學理論，每周備課組研討一次。鼓勵教師撰寫教育教學論文。

　　4．每月進行一次業務檢查和不定期的業務抽查。

　　5．加強對青年教師的培養。根據我組的特點，開展“師徒結對”活動，師傅從教育教學的各個環節對新教師進行指導、幫助，使青年教師能迅速熟悉并適應本校的教育教學工作。

　　6．積極參與學校組織的各類教學研討活動、教學競賽。堅持每人每學期上一節組內公開課，對教導處提出的上課活動，主動申報、承擔，盡可能為自己尋找亮相機會、為本年級組爭光。

　　根據初一學生的年齡特點，本學期我們還將繼續開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓每一個孩子們都得到發展。

　　總之，初一學生正處在一個特殊時期，因為他們在心理上要實現一個從幼稚到成熟，從依附長輩到獨立自主的飛躍過程。學生在生理上進入發育高峰，心理上卻形成了一片“空白地帶”。再加上所學功課日漸加深，負擔加重，因而，對這一年齡段學生的思想教育和心理引導在整個教育過程中顯得尤為重要。

　　本學期工作任重而道遠，我們全體教師要進一步增強 “責任重于泰山，質量壓倒一切”的使命感，樹立“認真就是水平，負責就是能力”的務實精神，心靜、氣順、勁足。全力以赴、聚精會神、團結協作，把各項工作抓緊、抓嚴、抓細、抓實。我們深信經過全組老師的共同努力，大家心往一處想，勁往起一處使，我們的各項目標一定會實現。

　　謝謝大家！

工作計劃 篇3

　　轉眼間我到公司工作已有三年，回顧這三年來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環境、管理模式、組織機構、規章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務，也于某培訓學校通過培訓順利取得工程造價員和二級建造師證書。為了更好地做好自己今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現做了20xx年的工作計劃情況如下：

　　一、認真學習業務技能，積極投身預算工作

　　具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名工程造價員，在工程造價這個領域里，我是一個新人，對所從事行業的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業務技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎。

　　二、嚴格按照公司及部門的各項規章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作

　　進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下，參與完成了家園工程的造價投標工作，獨立完成了住宅樓工程及其他各項工程的造價和投標工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。

　　三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作

　　在工作中，我能以大局為重，敬業愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢。科學、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。

　　四、積極適應和遵守執行公司的`各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感

　　近年來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現行的規章制度和造價員的職業道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環境。

工作計劃 篇4

　　根據上級部門的要求，學校的治保工作要做到組織系列的創安達標活動，通過整體防范網絡，努力減少刑事案件的發生。要嚴格按照《江蘇省要害保衛工作規定》確保要害部位安全。要認真貫徹《南通市公共財物被盜賠償責任制》，要積極配合公安做到有案必報。這四個要求一直是學校治保工作的重點，為此，我們制定今年的治保工作要則：

　　一、 進一步落實領導責任制和目標管理責任制

　　多年來，學校領導十分重視治保工作，作為一項經常性工作能做到與教育教學工作同布置、同檢查、同總結、同獎懲。今年我們必須進一步加強綜治工作的目標管理，搞好兩個責任的落實，做到學校“一把手”切實擔負起保一方平安的整治責任，同時進一步健全綜合工作目標責任制將全校綜治工作分解責任，落實到人，力求實效。把綜治工作的'管理納入學校工作目標管理中去。

　　二、 進一步發揮團隊、工會的作用，開展豐富多彩的活動

　　綜治工作作為群眾性的工作，需要發揮團隊、工會的作用。

　　要充分調動師生的主觀能動性，讓大學在各項活動中充分實施自我管理，自我教育。團隊、工會繼續組織各類專題報告，組織各種夏令營、模擬法庭等，結合節日搞好師生的文體活動。繼續抓好少年團校、青年黨校工作，抓好南通一中“學生文明監督崗”、“紅領巾監督崗”、“車管員”工作。

　　三、 進一步開展法制宣傳，提高遵紀守法的自覺性

　　充分利用“一中電視臺”、黑板報、宣傳櫥窗等宣傳工具，廣泛進行普法宣傳教育。組織安排學生參于法制宣傳，開展各種知識競賽、聯防護校、公益勞動等健康有益的活動，努力提高青少年遵紀守法的自覺性，幫助他們樹立正確的價值觀、人生觀。

　　四、 進一步增加設施和資金投入，建立強大的防范網絡

　　“學生公寓”要安全防范到位，不讓學生受到外來侵犯。報警網絡要加強，再增加主機和探頭，確保夜間防范網絡的功能發揮。加強“五合格”系列創安達標活動，落實人防、技防、設施防的“三位一體”防范措施，發現隱患及時整改。

　　五、 進一步落實夜間巡邏，確保學校財產的安全

　　自實行夜間值班雙人雙崗之后，學校一直比較安寧。要關心夜間的保衛人員的生活，使他們有精力、有責任搞好夜間值班。要堅持夜間巡邏，做好夜巡記載，發現問題要及時處理。

　　六、 進一步整治周邊環境，確保良好的教育環境

　　學校出租房和學校周邊不得開設游戲機房和舞廳，要專人管理，一率不讓，確保良好的教育環境。

　　我們要以更為警惕的心理，更為嚴謹的作風，更為創新的意識，團結全體師生員工，群策群力，把學校治保工作做好，以此推動學校全局事業向縱深邁進。

工作計劃 篇5

　　一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。

　　第一部分 產品上市背景

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的`促銷措施幾乎沒有。

　　3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

　　作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。

　　一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

　　在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

　　自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

　　第二部分 戰略規劃與市場策略

　　戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

　　一、定義企業使命

　　企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

　　二、企業戰略選擇

　　目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

　　根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

　　三、產品確定

　　玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

　　1.產品線

　　針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

　　（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

　　2.目標消費群

　　酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

　　歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，***消費較多，對價格因素關心程度不高。

　　3.產品名稱

　　產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

　　（1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

　　（2） 375ml中瓶裝——“love rose”

　　（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

　　4.商標

　　（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

　　（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

　　（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

工作計劃 篇6

　　一、學校科研指導思想

　　繼續堅持以“服務教育教學、改進實踐”為導向的教育科研，以實施“科研興校”戰略，走內涵發展之路

　　推動我校教育、教研、科研可持續發展。更新教育觀念，加大培訓力度，凸現課改亮點，規劃學校“十三”五教科研課題。

　　二、學校教育科研目標

　　本年度將致力達成以下幾方面的目標：

　　1、作好我校區級研究課題《同伴合作和師生互動的研究》的結題申報及資料整理工作，實現我校區級課題年的順利結題。

　　2、通過開展校本教研、校本培訓等系列活動，建立“學習型、科研型”學校，提升學校教師的整體教育教學水平。

　　3、切實作好校本教研，把解決學校和教育教學過程中遇到的困惑作為一切科研活動的根本出發點和歸宿

　　將研究問題與教師教學、生活實踐緊密結合，進行持續性研究行動，杜絕沒有問題針對性的教育科研。

　　4、促進學校的可持續性發展：教育科研活動為學校發展提供后勁，在解決學校教學中的困惑的同時提出后續努力的方向

　　進一步明確后續科研要探索的路徑，以持續不斷的科研使學校步入良性發展的軌道。

　　三、主要工作及措施：

　　1、完善校本研究機制，結合教研組建設，開展校本教研活動。

　　2、加強學習和培訓，進一步提升課改理念，開展課改專題研討一次，由學科帶頭人作課改動員、講座。安排科研骨干參加各級各類課改培訓。

　　3、系統規劃學校教育科研課題，以課題研究為抓手，確立全員參與教育科研的理念，把科研滲透到教育教學領域的每一個環節中去

　　形成教學、教改、科研一體化，走“教育教學帶動科研，科研促進教育教學”之路。

　　4、加強教科研的管理，鼓勵參研教師撰寫論文在區級以上刊物發表或獲獎，促進我校教育科研的可持續發展。

　　5、為全面實施新課程提供理論支撐，落實各項制度；參與區、市等部門組織的各項教育、科研活動；加強教師培訓。

　　6、開展綜合實踐活動，結合德育活動、傳統節日、校本課程的開發及特色學校等，引導教師、學生關注社會、參與實踐。

　　7、創辦教科沙龍，充分發揮沙龍對全校教育科研和教育教學工作的'幅射、帶動作用。匯編以“教師論壇” “教育教學敘事”等為總冠名的一系列文集。

　　四、加強師資隊伍建設

　　1、繼續做好學科教研組、師徒結對二個教師團隊建設。積極開展學科校本教研活動，倡導“敬業、愛生、奉獻”精神，提高教師隊伍的理論修養和專業水平。

　　2、積極開展“三項教學”（優質課、論文、案例）評比活動和教師基本功比賽。

　　3、重視研究，注重反思，真正做到理論聯系實際。教師要把在教學實踐中的心得體會寫出來，形成教學案例、論文、研究課題等，不斷提升自身的教學水平；

　　4、充分發揮骨干教師教師、學科帶頭人、的示范指導作用。

　　5、加強課題研究，提高教師教學水平。順應新形勢、謀求新發展。通過教師參加課題研究，從實踐中體會、學習，形成自己的教學模式，提高教師的教學水平。

　　6、狠抓課堂教學、教學案例和教學論文評比，促進優質教師脫穎而出

　　五、充分利用校園網絡平臺，發揮教師博客作用

　　教師走進教師博客，教師博客中有活生生的“例子”。教師們可以充分利用動態的科研課題研究過程與方法，教師專業發展的成功案例，不斷更新教師的博客。

　　教師可以在博友中交流各自的教育教學中的體會、經驗以及各自的科研進展等。每個教師的的日志都記錄著教師教育教學的有關內容

　　專業發展歷程：在博客中學習、反思、交流、借鑒和研究。在教師博客中，大家相互關注著對方的科研過程與科研成果，關注著對方的教學動態，共同走著科研促教的發展之路。

　　六、工作要點

　　1、進一步做好區級課題《同伴合作和師生互動的研究》的結題申報和資料搜集等準備工作。

　　2、在深入實施的過程中做好階段性成果的匯報、總結工作。

　　3、加強與教務、政教處的整合，健全、完善科研以及校本教研制度，規范管理，促進科研及校本教研走向深入。

　　4、以敘事研究為主要方式，加強學校校本課題的開發和研究。整合學校的資源，完善學校課題體系，務實開發校本課程，編好相關校本教材。

　　五、具體工作安排：

　　1、3——4月份召開課題組長會議，布置結題課題的科研工作。

　　2、教師制定本年度計劃，推出上學期試教課人員、進行敘事研究動員工作、做好《同伴合作和師生互動的研究》課題的結題申報和資料準備工作。

　　3、5月組織教師撰寫論文、案例、教學設計、教師反思

　　做好“校本研究”工作，安排好專題講座，確定師徒結對子對象。

　　4、6月組織課題骨干教師在學校科研觀摩交流活動。

　　5、復查整理教師電子檔案。

　　7、6月檢查教師計劃執行情況、資料搜集整理準備工作。

　　8、7月整理教師的論文、教學設計、案例以及教學反思、教育敘事集。

　　9、做好校本教研與校本培訓成果展準備工作及下學期工作部署。 10、8——9《同伴合作和師生互動的研究》課題的結題。

　　11、10月做好總結工作。

　　12、申報市級以上課題準備工作。

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