工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間，一晃的工夫就過去了，有時候感覺自我還是太懶，這也是上學時候養成的散漫習慣。

　　二、找客戶的方法還有待改善。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會，為了更好的發展，前期的投入是值得的，可是這并不代表盲目的拜訪，要跟據實際情景，計劃好拜訪時間，線路，使自我在得到收益最大化的基礎上，減少自我的開銷。

　　三、報價的技巧有待改善。此刻正值經濟危機，各大船東價格拼的很厲害，并且市場很亂，所以我覺得報價的時候最好打出提前量，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。要明白此刻是十分時期，要采用十分手段，比如平報，量大的話負報，可是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自我被動。

　　四、散貨和框架的知識還是不足。這點是由于沒有實戰經驗所致，使得自我對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業務時，底氣總是不足，也是業務知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自我這方面的知識。

　　五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，可是自我在平時發郵件，和老外聯系時，明顯感覺自我專業英語的不足，今后的工作中，必須會提高這方面的知識。

　　六、對老客戶的'維護有待加強。說實話，做個客戶不容易，可是要維護要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自我的原因，我要從中找原因了，我期望無論是業務還是操作，都應當對新客戶特殊對待，付出12分的維護，僅有不斷注入新的血液，公司才能發展壯大。

　　七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關，外貿，財務等的知識都要加強。

　　總之，xxx年是我收獲很大的一年，同時他也暴露了很多不足，是我工作的起點，在新的一年中，必須要戒驕戒躁，一心一意，端正自我的工作態度，豐富自我的業務知識，做好自我的本職工作，以實際行動回報公司，回報關心我的領導和同事。

工作計劃 篇2

　　1.在護理部主任和科主任領導下，負責術前準備室、手術室和麻醉恢復室的業務、教學、科研和行政管理工作。

　　2.組織并督促科室人員完成本科室職責范圍內的各項工作目標、指標和任務，確保醫院政令的正確及時傳達與執行，確保本科室各項工作的有序開展和有效管理。

　　3.貫徹落實手術室護士長崗位責任制和工作標準，加強手術室護士工作的協作與配合，建立起手術室護士長良好的工作網絡。

　　4.根據手術室任務和護理人員情況進行科學分工，安排手術，安排各種值班，指揮各種搶救，必要時親自參加。

　　5.督促檢查所屬人員認真執行各項規章制度和技術操作規程，并嚴格要求無菌操作規則，做好傷口愈合統計；經常巡視各手術間，督促檢查工作執行情況，嚴防差錯事故。

　　6.根據本科實際情況，組織領導本科開展整體護理，對本科護理人員進行思想素質教育，教育護理人員加強責任心，樹立以病人為中心的服務理念，使本科護士做到：儀表整潔大方、不戴首飾、講話和氣耐心、服務周到。

　　7.督促所屬人員做好消毒工作，按規定進行空氣、手、物表、消毒液和無菌物品等的細菌培養，鑒定消毒效果，保持手術間的環境要求。

　　8.組織本科護理查房和護理會診，積極開展新技術、新業務及護理科研工作。

　　9.與相關行政部門一起參與本科室員工的面試工作，包括新員工的招聘和老員工的續聘。

　　10.協助制定本科室獎金分配方案，核算獎金分配中的工作量指標，并上報。

　　11.組織領導本科護理人員的業務學習及技術訓練，能隨時為護師提供各方面的知識并能作指導、教育工作，評估每一位護理人員的工作水平并參加護理繼續教育，保證護理人員的業務水平達到護理質量標準。

　　12.負責本科室護理人員的晉升、獎懲、調配工作，提出升、調、獎、懲意見。

　　13.在醫院科研規劃的指導下，制定本科室科研計劃，組織全科人員學習，負責組織學習和運用國內外先進的護理經驗，開展新技術、新護理方法的科學研究工作，并根據本科室的具體情況提出新的'戰略或對策，及時總結經驗。

　　14.積極組織并召開護理人員會議，討論有關工作、程序、制度的更改，促進信息溝通，提高手術護理質量。

　　15.負責手術室的藥品，器材，敷料，衛生設備等物請領、申購、報銷工作，并隨時檢查急診手術用品的準備情況，檢查毒，麻、限劇藥及貴重器械的管理情況。

　　16.負責處理發生的護理糾紛、投訴、差錯等事件，并針對發生的問題進行深入分析，提出解決辦法或改進建議。

　　17.做好院感各項監測工作，對傳染病人做好預防性隔離措施，以防員工和其他病人受到傳染。

　　18.安排手術室的排班工作，對每一位護理人員在排班上的要求有明確的答復。

　　19.參與科研教學工作，制定本科室護理人員的進修生、實習生的培訓計劃。

　　20.按規定及要求參加公司及醫院組織的各類有關會議、活動，實施各類相涉于本科室工作的會議決議，承辦醫院各類會議授權或要求承辦的事務。

　　21.負責協調本科與其他科室、行政主管單位的工作及信息溝通。

　　22.及時向主管院長和護理部匯報護理工作各類問題、提出建議、反饋各類信息，定期向護理部匯報當月工作情況及下月工作計劃。

　　23.做好科室財物的預算和管理，組織對手術室護理內部預算指標進行平衡，節約成本。

　　24.完成院領導指派的各項臨時性工作任務。

工作計劃 篇3

　　在即將來臨的20xx年，我店將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從經營管理，菜式出品，服務質量，成本控制，營銷創新等方面著力打造“情滿沙海，舒適家園”這一中心戰略，開展工作，以顧客就是家人的心態做好各方面工作，以此制定出詳細的工作計劃及階段性目標，分階段的開展工作，努力提高營業收入，強化內部管理，盡可能將各項費用控制到最低，爭取完成公司下達的計劃指標。

　　一、經營思路：

　　1)、樹立全體員工整體營銷意識。不要空話套話，要融入到員工日常行為規范和服務管理中去。

　　2)、進一步調整目標市場定位和客源結構，在穩定維系好現有客源的基礎上，積極開拓市場。

　　3)、積極整合酒店現有資源，通過外包及招商等措施，降低資源閑置率及經營最大化。(4S店、宿舍及辦公區域)

　　4)、調整營銷思路，推行客戶量化管理標準，同時聯營專業網絡營銷合作平臺，增強銷售力量。

　　5)、提升產品及服務的附加值，在產品打包組合上做文章。

　　6)、根據市場變化，結合營銷手段，靈活運用價格杠桿，最大限度地獲取經濟效益。

　　7)努力拓展市場份額，以各種節假日節事，節點為主線，作好節假日及日常婚宴的營銷工作。

　　8)了解競爭對手的信息，知己知彼，有針對性的.制定本店的營銷計劃。

　　9)努力提高本酒店的知名度，美譽度。

　　二、管理思路：

　　1)管理上定位“執行年”，內部管理重點為執行力建設。

　　2)加大經營、管理、服務及制度創新力度，樹立管理的權威性和嚴肅性。

　　3)把賓客的滿意度(對外)和員工的滿意度(對內)作為系統工程來抓。

　　4)改善整體薪酬水平，加大考核和管理力度，將績效考核納入到管理層薪酬管理中來，將被動管理為主動管理。

　　5)開源節流，增收節支，緊縮內部各項管理費用，從管理和技術上使節能降耗工作取得更大成效。

　　[經營計劃]

　　◆市場開拓重點：

　　1,酒店周邊新開發的工廠及企業;

　　2,宴會市場(不涉門檻檔次，全面鋪開)

　　3,開拓第三產業鏈條的延伸效益，(競標或承包工廠，學校用餐) 4,直銷產品推介及銷售會議的市場。

　　◆營銷重點管理措施(以服務帶動營銷，以營銷去檢測服務)

　　(一)全面推行客戶量化管理標準。

　　1、建立有效的市場調查渠道，快捷、及時、準確地了解市場動態與同行的基本經營情況。

　　2、全面系統建立客史檔案，加強對客戶檔案的利用和管理。(關注客人對酒店體驗感和關注度)

　　A、由餐飲部，客房部門負責收集客戶相關資料和信息，由辦公室負責匯總整理，全面建立客史檔案。實現資源共享，統一管理。此項工作要求在20xx年就開始系統細化落實做好。不要停留在口頭敷衍了事。

　　B、客史檔案的建立要求對客戶特別是常客及協議客戶在酒店消費的嗜好、特殊要求、聯系方式及家庭的情況作詳細的記錄。

　　C、客史檔案建立后，要求各經營部門在市場營銷部充分加以利用，及時提供個性化服務在體驗的消費中感受到酒店溫情，針對性地進行客我互動維護工作。按照客戶量化管理標準，協調相關部門及時有效提供折扣服務。

　　(二)宴會市場營銷

　　1、宴會市場營銷全面鋪開，與婚慶公司、明政部門、婚紗影樓、珠寶店，花店建立長期穩固的合作關系，拓寬市場信息來源與渠道。

　　2、提升宴會服務流程，最大程度創造客戶需求滿意度，深入挖掘酒店本質優勢，創造本地宴會獨一無二的品牌，力求宴會成為酒店新的經濟效益增長點。

　　3、提高宴會服務的附加值，提高客戶滿意度，產生營銷的連環效應。

　　(20xx年婚宴服務手冊已經在執行，不夠完善的是延續吸引顧客的亮點還在斟酌)

　　◆各經營部門具體營銷計劃

　　(一)餐飲營銷計劃

　　A、定期推出特色、特價菜活動，根據節事，節點活動，推出酒店讓利銷售折扣優惠，吸引大眾眼球達到增加人氣，促進消費的目的。

　　B 加大住店客戶及內部員工的優惠力度，如：給住店客人憑房卡9折，給過生日員工當日消費8優惠等等。

　　C 把火鍋閑置設施場地利用起來，大眾化的消費水平，開發接待中低檔價位消費，爭奪社會餐飲大眾市場，達到增加人氣擴大知名度，增加收入。(火鍋就是一個短板，酒店就沒重視起來，今年務必開拓火鍋消費市場時間從2月份即開始)

　　D 調整廚房技術力量和結果，引進本地菜系，避免“大而全”，出品上突出本地特色。(這點是今年后廚改進的重點，不要一成不變)

　　E根據客史檔案，有針對性推出高檔及特色菜肴，體現高檔次消費。

　　(二)客房營銷計劃

　　1、加強部分硬件設施的完善與改造，對樓層設備設施進行相應更換，(如一些一消耗品無需按照原有配置再去采購配置)房間配置的電腦都已老化應該撤銷，

　　2、通過價格手段，適時推出特價房、午夜房，吸引散客市場，與沙湖合作銷售渠道的建立，提高客房利用率。

　　3、根據酒店經營、重新做好做細網絡預訂銷售，進行逐步的推出

　　打包組合產品，與網絡平臺溝通、嚴格按照酒店要求的價格進行預訂銷售。(預計4月底開始最少與四家網絡銷售平臺對接)

工作計劃 篇4

　　繼續貫徹《學校衛生工作條例》，以“健康促進學校”為抓手，以青春期教育和預防艾滋病健康教育為重點，開展學校健康教育;重視防病治病，降低我校學生常見病和傳染病的發病率，提高學生健康水平。

　　1.繼續認真貫徹《學校衛生工作條例》，以《條例》為依據，根據學校實際開展好學校衛生工作。

　　2.抓好學校健康教育，提高學校健康教育實效。

　　(1)保證健康教育開課率達100%，健康教育課列入課表;教師要認真備課、提高健康教育的質量和實效。力爭小學生健康行為知曉率達85%。

　　(2)重視青春期健康教育和預防艾滋病健康教育。學校將以“五個有”和“六個一”活動為契機，開展好預防艾滋病健康教育。

　　(3)學校結合本校實際開展好各類健康教育活動，并積極參加省廳舉辦的健康教育系列活動。

　　(4)加強小學生口腔衛生健康教育，開展好血防和預防碘缺乏病“四個一”活動。積極落實好學生防病治病的防控措施，重點抓好秋冬季的流行病和傳染病防治工作。

　　3.積極開展“健康促進學校”活動，認真學習市衛生局和教育局聯合頒發的“吳衛發(20xx)33號”《關于轉發〈江蘇省衛生廳省教育廳關于在全省中小學校開展“健康促進學校”創建活動的通知〉的'通知》。

　　4.認真抓好學生個人衛生、學校環境衛生和食堂衛生工作，整理好健康教育資料。

　　5.加強學校衛生室建設和衛技人員隊伍建設，配齊衛生器材達到合格學校要求。組織校醫和保健教師進行業務培養，提高校醫和保健教師的業務素質。

工作計劃 篇5

　　進入12月份以來，鎮財政所進一步加快工作步伐，調整工作節奏，增強工作力度，樹立工作進取心，全力落實年初工作目標任務，全面推進財政重點工作，采取一系列的措施扎實做好年底財政工作。

　　一是堅持財經紀律，管好用好財政資金。

　　認真執行黨委政府關于加一步加強財務管理的'實施意見，財務管理內控制度，工作借款制度、專項資金管理制度，報帳堅持“四簽字一審核”制度，堅持“收支兩條線”，盡力管好用好有限的財政資金。

　　二是按區上要求積極加強政府債務和專項資金監督、管理工作。

　　建立健全債務管理臺帳，加強對專項資金特別是農村公共運行維護費、一事一議等資金的監督和管理工作。

　　三是發揮財政職能，突出工作重點，積極爭取上級財政的支持。

　　認真做好20xx年部門預算、20xx年部門決算，積極配合區財政局搞好鄉財縣管工作。進一步加強民生與農村基礎設施方面投入，做好財政預算資金大平臺支付管理，促進我鎮經濟快速發展。

　　四是強化管理，確保全年目標任務的順利完成。

　　認真執行綜合預算，抓好非稅收入的征收管理工作，全面深入貫徹《會計法》，繼續抓好會計基礎和建帳監管工作，繼續做好存量資產的處置和變現工作，提高資產營運效益。

　　五是加強政治和業務學習，依法行政，依法理財，建設一支高素質的財政干部隊伍。

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