商業項目招商工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的商業項目招商工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業項目招商工作計劃1

　　今天我這里召開招商引資督導會。主要目的查擺問題，經市委、市政府研究。認真總結前段招商引資工作；再加措施，確保完成全年招商引資任務；精心謀劃，安排布置明年招商引資工作。從剛才大家匯報的情況來看，今年元至九月，全市招商引資發展態勢較好，各地各部門招商引資中心意識進一步明確，主動性進一步增強，手段進一步創新，取得了一定的成果。但也還存在一些問題，務必引起我高度重視，下一步認真加以解決。下面，就今年的招商引資情況和下段及明年招商引資工作講兩個方面意見。

　　一、元至九月份招商引資工作情況

　　今年元至九月，從通報的資料看。全市招商引資新建、擴建、跨年度建設項目共191個，同比增長32.6%計劃投資額63.92億元，同比增長44.28%其中引進項目126個，實際到位資金17.04億元，同比增長35.3%占今年招商引資目標額25億元的68.16%總體上看，元至九月招商引資工作主要呈現六個方面的特點：

　　（一）工業項目尤其是較大工業項目有了新突破。

　　占77％。全市新引進項目計劃投資額在1億元以上的項目3個；50001億元6個，今年新引進的126個項目中工業項目達97個。10005000萬元34個。華潤啤酒、景天紡織、永大換熱器、成田工業園、華泰輪轂擴規、益泰藥業擴規等45個招商引資重點項目，計劃投資額為50.8億元，計劃投資總額中占到78%份額。

　　（二）重點產業招商有了新進展。

　　產業的聚集效應進一步顯現。全市191個在建項目中有紡織服裝項目28個、機械電子項目32個、醫藥化工項目22個、農業及農產品深加工項目37個，今年的招商引資工作繼續圍繞四大產業板塊來展開。上述項目占全部在建項目總數的62.3%尤其是紡織服裝產業板塊取得了新的突破，成為了一大亮點。紡織服裝板塊引進項目占可納入考核范圍新建引進項目總數的29%計劃投資額占新引進生產型項目計劃投資額的41%計劃投資額為1.5億元的景天紡織、計劃投資額為0.8億元的億鑫棉紡織、計劃投資額為1億元的奧美集團興建無紡制品城、計劃投資額為5000萬元的昌豐紡織，計劃投資額為5000萬元的依貝盈服飾等項目引進得快，建設的速度也快。

　　（三）工業園區的集聚效應有了新顯現。

　　成為招商引資項目集中的區域。今年的引進項目繼續向園區集聚，僑鄉經濟技術開發區、仙北工業園區繼續成為全市招商引資的亮點。落戶僑鄉開發區項目達54個，占引進項目總數的28.3%落戶仙北工業園區項目有13個，占引進項目總數的6.8%區中園、園中園”引進和建設，更加提升了開發區和工業園的檔次。正在建設和即將落戶的有成田工業園、星星工業園、寶隆服裝工業園、華泰工業園、水泵工業園，景天紡織工業園等。

　　（四）與發達地區政府間開展區域經濟的合作。

　　與重點發達地區締結友好鄉村、與發達地區政府間簽訂經貿合作協議，今年。這在一定的層面上，打開了招商引資工作的新局面，拓寬新途徑，提升了新水平。6月份，為充分發揮市和深圳市寶安區的優勢，加強兩地間的合作與交流，實現兩地經濟建設和社會進步方面的共同發展，市與深圳寶安區政府簽訂了經貿合作協議書》選派9名干部掛職招商。10月14日，浙江諸暨市黨政代表團來我市，與我市締結為友好城市。與步森集團董事長陳建飛簽訂了投資建設步森服裝工業園的意向書。這只是一個開始，今后我將進一步在經濟、文化、產業等方面開展交流和合作，實現利益共享、合作雙贏。

　　（五）回歸工程”迅猛發展成為新看點。

　　全市共引進“回歸工程”項目88個，元至九月份。占在建項目總數的46%計劃投資5000萬元的依貝盈時裝、計劃投資5000萬元的斯邁特服裝、計劃投資額5000萬元的天匯纖維資料和計劃投資額3000萬元的天益新材料，投資20xx萬元的德遠化工等“回歸工程”項目的引進，顯示“回歸工程”項目投資規模越來越大，項目質量越來越高，對我市經濟發展的推動作用越來越強。

　　（六）已落戶企業的自身裂變和以商引商成了新亮點。

　　不時優化經濟發展環境，積極向外招商引資的同時。鼓勵和扶持企業做大做強，讓落戶企業得到快速發展，從而激發了再行投資、加快自身裂變的內在需求。香港冠建集團在投資興建冠建食品的同時，又出資3000萬元入股職教中心，興辦職業教育。華泰集團在投資華泰中學的同時，又斥資10億元建設華泰工業園。寶隆服裝工業園已完成一、二期2.4萬平方米規范化廠房的建設，并已全部對外招商，第三期工程即將開工，招商工作正在抓緊進行。還有建培紡織引來步森集團興建服裝工業園，讓我看到招商引資的廣闊前景。

　　也應該清醒的看到招商引資工作中存在主要問題，肯定前段招商引資工作成果的同時。必需引起我高度的重視，并在今后的工作中切實加以解決。

　　（一）項目建設的速度十分不盡人意。目前為止，有34個跨年度建設項目還沒有竣工，其中20xx年開工的項目有10個。項目引進單位與服務專班推進項目建設的過程中的措施不力，存在重招商簽協議，輕服務抓落戶；重招商抓落戶，輕協調抓投產”思想，使簽約的項目要么遲遲不能動工，要么動工了遲遲不能建成投產。

　　（二）招商引資工作進展不平衡。個別地方和單位對招商引資工作仍然沒有引起足夠重視。責任還不到位，進展不明顯。截止九月份，還有1個鄉鎮一個招商引資項目都沒有引進。有招商引資任務的市直單位中，引進了新項目的單位18個，占總數的50%沒有引進新建項目，只有跨年度建設項目的單位9個，占總數的25%只簽訂協議項目的單位9個，占總數的25%

　　（三）招商項目特別是非工業項目招商有待規范。市普遍存在粗放型招商現象。特別是高污染和帶有圈地性質的項目引進時有發生。

　　二、下段工作安排

　　對照全年目標，今年我有效工作時間只有兩個多月了各地、各單位要進一步增強緊迫感和責任感。查擺差距，采取強有力的措施，迎頭趕上，確保完成全年招商引資任務。同時，各地、各單位要早謀劃、早準備，為明年的招商引資工作打下堅實的基礎。

　　（一）進一步增強招商引資工作的責任感。

　　市委、市政府和各地各單位簽訂了招商引資目標責任狀，年初。各地各單位要對照責任狀，查找問題，自加壓力，努力完成今年的招商引資任務。

　　牢固樹立“一切圍繞招商引資，一是要強化責任意識不放松。要進一步確立招商引資的中心地位。一切服從招商引資，一切服務招商引資”觀念，始終把招商引資工作放在第一位，時時刻刻繃緊招商引資這根弦。各地各單位主要領導要用主要精力抓招商引資工作，做到政策親自研究，信息親自掌握，協議親自把關，項目親自服務。

　　這是抓招商引資最重要的外部條件；土地資源、人力資源、農產品資源、文化資源等優勢將進一步凸顯，二是要強化機遇意識不錯過。對面臨的招商引資機遇要有清醒的認識：沿海向內地產業轉移、發達國家向發展中國家產業轉移的步伐越來越快。特別是交通“瓶頸”已被打破，區位交通優勢將在今后兩三年內進一步顯現進去，這是抓好招商引資工作的內在優勢。同時，中央促進中部崛起的政策措施已經出臺，國家宏觀調控“兩個閘門，一個門檻”政策正在實施，這為我抓好招商引資工作提供了很好的政策環境。要搶抓機遇而不能喪失機遇，采取強有力的措施，真抓實干，努力完成今年的招商引資任務。

　　局部鄉鎮和市直單位工作進展不盡人意，三是要強化任務意識不動搖。從元至9月份統計數據來看。完成任務還有很大的缺口，有的地方雖然引進了建項目，但項目投資規模偏小；有的地方項目建設進展緩慢，實際到位資金不足；有的市直單位只有協議項目，沒有在建項目。這些地方和部門的主要負責人要引起高度重視，強化任務意識，采取得力措施，確保招商引資任務完成。這里我要強調的招商引資工作年底是要結硬賬的凡是招商引資工作沒有完成任務的單位，評先實行“一票否決”年底亮黃牌。

　　（二）進一步整合招商資源。

　　必需從網絡建設、信息跟蹤、項目謀劃等基礎工作做起。今年市委、市政府把基礎工作作為招商引資工作的一個重要方面來抓，1.進一步做好招商引資基礎工作。做好基礎工作非常重要。要勝利引進一個好項目。年初專門發文進行安排。基礎工作的內容較多，這里主要強調三點：

　　主要包括三個人才庫：即市在外守業人士信息庫、市在外工作人員信息庫、籍在外工作大學畢業生，一是加強人才信息檔案建設。人才信息的儲藏是招商引資最基礎的.工作。市委組織部已于9月底完成了市在外人才信息庫的建設工作。共收錄9539人，并建立了便于查詢的電子信息庫。各地各單位要充分利用人才信息庫的資源，選擇一局部實力較強、影響較大的外人才，建立各級領導聯系人才制度，吸引在外人才為家鄉作貢獻。同時，要對人才庫進行及時的更新和補充，使市在外人才信息庫日臻完善。今年，已完成了招商網站的建設，要加強招商網站的管理，及時和更新有關信息，進一步擴大招商引資的宣傳面，充分利用網絡資源，開展網上招商。

　　經過整理、篩選，二是加強招商信息的搜集和跟蹤。信息”招商引資的源泉。要充分利用網絡資源。形成有價值的信息。要通過外出駐點招商，尋找信息源。信息跟蹤是一項長期性的工作，要有耐心，不能隨便放棄。如計劃投資額為1.2億元的億鑫棉紡織項目，這是一個的質量較高的項目，紡織服裝專班3月份開始跟蹤，9月份才簽訂協議。

　　尋找大專院校的籍老鄉支持，三是精心謀劃項目。項目”招商引資的生命線。一要與大專院校、科研機構聯手謀劃項目。利用在外人才多的優勢。謀劃比較超前、適合產業實際的項目。

　　二要圍繞四大產業板塊的龍頭企業謀劃項目，延伸產業鏈，逐步形成具有較大競爭優勢的產業集群。

　　三要依托存量資源謀劃項目。充分挖掘存量資源謀劃項目，特別是圍繞利用生長性的企業開展“二次招商”來策劃項目。

　　四要借鑒其它鄉村招商網上的招商項目，與我市產業發展的實際相結合，為我所用。

　　五要利用國家產業政策謀劃招商項目。

　　要保證招商信息能及時溝通，進一步整合招商引資力量。鄉鎮、科局、專班三位一體招商。資源共享。招商專班要充分發揮專業化招商優勢，圍繞投入大、質量高的項目進行招商。鄉鎮要充分發揮“老鄉”優勢、著力推進“回歸”工程。市直單位要充分發揮部門優勢，將招商引資工作與本部門的工作特點結合起來，圍繞“特色”招商做文章。駐外招商聯絡處身處發達地區，信息資源比較豐富，要圍繞信息的搜集、遴選、反饋做文章，特別是充分掌握當地經濟發展、產業特色、政策導向等情況，及時反饋。要著力將招商人力資源轉化為綜合信息資源，提高招商信息轉化率，形成上下聯動的招商格局。

　　（三）進一步發揮人才優勢。

　　外創業的固定資產在100萬元以上的老板和在大中型企業中的高級管理人員共有1039人，回歸”工程是市招商引資工作的重要組成局部。根據市在外守業人士信息庫提供的情況。這是抓好“回歸”工程的最寶貴的資源。要借鑒通城經驗，以親情、鄉情、真情為紐帶，感召回歸守業者，做好以下幾個方面的工作。

　　一是建立各級領導聯系人才制度。

　　和他通一次電話，二是開展“四個一”活動。各地各單位利用多種渠道加強和籍在外工作人員、守業人員的聯系。寄一封慰問信，看望一次親屬，春節前組織一次座談會。通過以上活動了解在外人員工作、生活情況。

　　訪問慰問老鄉，三是外出訪問慰問老鄉。各地各單位主要負責人一定要走出去。向他宣傳、推介，爭取推薦一個項目，介紹一名客商，提供一條信息，吸引他回鄉投資興業。

　　主動為他服務，四是做好“回歸企業”服務工作。要熱忱歡迎老鄉回家守業。及時解決他生產、生活中的具體問題。

　　（四）注重項目門檻。

　　樹立“質量第一，要對的久遠發展負責。效益優先”意識，招商以工業項目、產業鏈延伸項目和環保項目為主，招大商，招科技含量高，資源利用率、環保等項目。不引進嚴重污染環境、不產生稅收、不符合產業政策的項目，要規劃好項目，積極利用存量招商。要控制投資強度，提高投資門檻，注意節約用地。

　　（五）加大工作力度。

　　推進項目建設速度，要采取有效措施。確保在建項目早完工，早投產，早見效。

　　提高辦事效率，1.進一步完善服務體系。要完善部門服務體系。大力開展行政效能建設活動。全面推進政務公開，各部門要對投資服務事項從項目立項到竣工驗收進行全面梳理，把各個環節的辦事機構、運行順序、收費規范、時限要求和違諾追究公之于眾，使投資者能夠準確預知行政管理順序和時限，做到心中有數。繼續實行“事不過三”責任追究制，及時處置損害和擾亂經濟發展環境和經濟秩序的人和事。要完善窗口服務體系。積極推行一個中心對外，一條龍服務、一站式操持、一次性收費的服務模式，推行首問責任制和超時默認制。辦事窗口要與服務許諾相一致，嚴禁兩頭管理、雙軌運行、體外循環，著力解決一站式服務不到位的問題。力爭做到市委、市政府對各客商承諾的事，不需各級領導再打招呼、再簽字即可料理各種手續。要完善專班服務體系。項目服務專班和服務單位要深入建設工地，解情況，發現問題，及時解決問題，為客商排憂解難。招商專班與服務專班要有機結合，保證招商項目從信息、洽談到建設的服務工作的連續性和緊湊性。

　　對招商引資的考核，從今年開始。既要考核招商引資任務的完成情況，也要考核招商引資的全年工作情況。各地各單位要對照市招商局《關于做好固定資產投資和招商引資基礎工作的通知》要求，認真抓好招商引資各項基礎工作的落實，做到有招商專班，有招商計劃，有人才信息檔案，有招商項目庫，有月報表和參與市里組織的大型招商活動。特別是招商引資的項目籌劃是基礎工作中的單薄環節，各地要引起高度重視。同時，要做好引進項目的檔案資料準備工作，每個項目要有規范齊全的檔案資料，并裝訂成冊，規范管理。

　　督促落戶項目加快建設速度。二是嚴格合同管理。合同上，2.進一步加大項目管理跟進力度。一是建立科學的招商引資指標體系。不能將招商引資的絕對數量作為衡量招商引資效果的唯一規范。要從合同金額落實率、實際資金到位率、簽約項目推進率、項目投資強度等方面進行科學評估。責任必需界定清楚，項目建設時限必需明確，投資計劃必需一目了然。要按合同要求督促投資方按期動工、建設、投產。合同雙方要切實履行合同條款賦予的責任和義務，保證合同的法律效力。三是要嚴格政策管理。優惠的政策、寬松的環境是吸引客商投資的主要手段，但一味強調放寬政策環境意味著政府管理行為的隨意性。招商引資工作中，要逐步健全對落戶項目管理的有關制度，出臺相關政策。項目落戶地要切實落實市委、市政府最近出臺加快企業建設速度的有關措施，既要使客商落戶、安心建設，又要體現政策的嚴肅性。

　　各地、各單位要本著干好今年、謀劃好明年的思路，同時。認真做好項目謀劃和申報工作，市發改委、招商局要牽好頭，配合有項目的地方和單位做好項目的登記、篩選、申報工作，爭取一批大項目擠進省里的籠子，為明年的招商引資奠定堅實的基礎，為今后的發展提供不竭的動力。

商業項目招商工作計劃2

　　第一階段市場分析與定位

　　一、本項目招商計劃書市調工作

　　市場調查時收集基礎數據的過程。基礎數據的收集對于項目分析十分重要，是一切研究的基礎。市調信息收集的準確、全面與否，將直接關系到我們后續對項目的商業定位、業態規劃、銷售招商等工作的質量。

　　我司在營運方面是專業的地產咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進入某一城市地產市場，就一直保持著對該城市信息的嚴密追蹤。同時，我們也擁有強大的市場信息數據庫，并且在以往的市調過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調工作方法，依次作為我們市調工作的保證。

　　對于貴司項目具體情況而言，其市調工作主要包括以下幾個方面：

　　1、項目招商計劃書調查目的

　　這是一個為什么要調查的問題，調查的目的是我們對于這個地區有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設后，調查才能有的放矢，商業定位及業態規劃才能達到高度準確性。特別是貴司項目所處的商業中心地段，更要有一個基本客戶群的實際情況，我們將調查目標確定為濟源市及其周邊區域大型商業綜合項目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司"xxxxxx商業步行街"項目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。

　　2、項目招商計劃書調查方法

　　這是一個如何調查的問題，調查方法有多種。針對競爭項目的調查方法有"神秘顧問法"、同業討論法；針對客戶群的調查方法有問卷法、在售項目深訪法；綜合的項目調查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點調查方法來繼續，并根據現實情況選擇適當的調查方法。

　　3、項目招商計劃書預定客戶群選擇

　　這是一個調查范圍的問題。在此項目所在的競爭項目相對地區，對客戶群的調查是最關鍵的。在對客戶群調查之前，必須先確定我們的.初步目標客戶群，以及最有效的調查對象來源，以使調查的有效程度及準確性達到最高。

　　二、地段分析

　　1、區域地段的過去與現狀

　　區域地段的過去與現狀分析，將包括區域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象分析。由于貴司項目所處地段為濟源市的商業中心，使得在此項目的運作過程中，針對此地段分析尤為重要。

　　其中，主要內容包括：

　　（1）宏觀地段分析

　　（2）中觀地段分析

　　（3）微觀地段分析

　　（4）城市印象分析

　　（5）交通環境分析

　　2、未來在城市結構中的位置

　　項目區域自身的發展和變革、政府的政策傾斜、基礎設施的建設、人口的遷移、區域中的突發時間等，都會影響到"河南濟源凱旋商業步行街"的項目區域未來在城市中的位置，從而決定項目區域的房地產市場的發展趨勢。就目前而言，尤其要對項目區域的交通狀況、環境狀況改造所帶來的此區域市場變化加以分析。

　　項目招商計劃書中主要內容包括：

　　（1）項目區域在未來城市結構中的變遷

　　（2）項目區域在未來城市結構中的地位

　　（3）區域更新改造對項目區域長短期影響

　　三、項目招商計劃書項目區域市場分析

　　1、項目招商計劃書中市場形勢分析

　　區域房地產形勢，是由區域的過去與現狀，以及區域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產品品質、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現。

　　項目招商計劃書其中的主要內容包括：

　　（1）相關物業市場供應分析

　　（2）相關物業市場需求分析

　　（3）現有競爭項目分析

　　（4）潛在競爭項目分析

　　（5）市場空間分析

　　四、項目招商計劃書中市場定位工作

　　1、項目招商計劃書中客戶群定位

　　根據上述市場調查結果，確定項目地區的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項目的目標客戶群定位。

　　項目招商計劃書中主要內容包括：

　　（1）區域客戶群分析

　　（2）目標客戶群分析

　　2、項目招商計劃書中亞客戶群定位

　　不同的商業需求動機可能是不同的，尤其對于客戶群構成相對復雜的貴司項目更是如此。這就需要我們進行亞客戶群即目標客戶群的細分，根據各類客戶在經營目的、經濟狀況、行業、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進行詳細論述。只有客戶群進一步分成不同動機的亞客戶群，才能夠根據他們各自的經營行為，制定出相應的市場定位與廣告策略。

　　項目招商計劃書中主要內容包括：

　　（1）亞客戶群定位

　　（2）亞客戶群類群分析

　　（3）亞客戶群經營行為分析

　　3、項目招商計劃書中產品定位

　　由目標客戶群的需求動機分析得出項目產品定位。上述客戶群的多種需求動機將反映在產品偏好上，具體體現為規劃形式、單體形式、配套設施、環境塑造、建筑外觀風格等。產品定位就是客戶需求與產品設計之間的推導過程。

　　項目招商計劃書中主要內容包括：

　　（1）商業規劃概念

　　（2）產品概念

　　（3）物業風格建議

　　（4）設施配套建議

　　（5）環境特征建議

　　（6）租售價格定位建議

　　五、項目招商計劃書中租售策略建議

　　結合項目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結合貴司項目投資匯報的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業投資順序、規模、產品定位以及價格策略。

　　項目招商計劃書中主要內容包括：

　　（1）租售模式建議

　　（2）租售程序建議

　　第二階段商業概念設計

　　一、項目招商計劃書中商業概念設計（需外聘專業商場設計建筑師進行，費用另算）

　　1、總體商業規劃概念設計：以平面圖的形式將總體商業規劃的設計概念表達清楚，并配以適當的文字說明（需發展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規劃要求、現狀道路和規劃道路）；

　　2、空間結構分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產品的內部空間和外部空間表達清楚，并配以適當的文字說明；

　　3、人流動線分析圖：以平面圖的形式表達商業街區規劃與人流動線體系，并力圖尋找到最佳的商業組合；

　　4、外觀環境特色分析圖：以平面圖的形式標明地塊的現狀、項目處和環境將未來能實現的景觀，并分析產品四置外向的特色景觀；

　　5、產品概念設計特色建議：針對設計及建筑產品本身的功能、外觀、結構、設施裝修用料等提供設計概念，并對建筑的外觀設計特別提供特色要求，以增強建筑物之時代感及風格；

　　6、概念設計輔助資料：提供我司積累的相關設計資料，包括許多輔的圖片和文字；

　　7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對商鋪市場分析后的成果，綜合商戶組合落實在各層區的建議圖上；

　　8、設計工作會議：由投資商召集，與設計單位一起，將概念設計最終落實為設計圖紙；

　　9、方案評審：根據貴司項目之實際需要，對貴司聘請設計公司所作之方案，進行審核評定，并出具相應評審意見，以供貴司作為方案修訂之參考。

　　二、項目招商計劃書中招商策劃

　　以下內容是指我們為貴司項目招商推廣出具報告的具體內容。在經濟可行性原則的基礎上，并針對貴司項目的財務安排及資金回收計劃，制定出合理的招商計劃：

　　1、項目招商計劃書中整體市場招商策略定位

　　由客戶群購買能力行為分析得出整體市場招商銷售策略定位。商業行為分析包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。

　　其中，主要內容包括：

　　（1）招商及銷售總體計劃建議

　　（2）招商及銷售策略計劃建議

　　（3）宣傳推廣策略建議（商場推廣活動之設計、安排及執行則由專業公司提供，不含在標本工作安排內）

　　2、項目招商計劃書中定價策略

　　對于房地產項目而言，價位的確定既是整個營銷計劃的核心，也是未來展開項目競爭最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項目相匹配的租售價格策略。

　　其中，主要內容包括：

　　（1）分階段價格策略

　　（2）項目平均定價

　　（3）競爭性價格策略

　　這是針對周邊地區相關的競爭項目，制定出的相關競爭性策略，以使得我們項目在市場競爭中，能夠儲備好相應的應變預案。

　　其中，主要內容包括：

　　（1）競爭對手策略分析

　　（2）項目競爭優劣勢分析

　　第三階段商場物業、設施管理前期介入

　　一、項目招商計劃書中服務范圍

　　（一）前期管理籌備工作

　　1.協助發展商建筑施工單位對各項設施、設備智能化管理、節能等提供專業意見。

　　2.提供各排水系統布置和預理參考建議。

　　3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

　　4.提供給水系統布置及公共區域清潔用水設置建議。

　　5.提供消防系統設施布置建議。

　　6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發展商出租物業時對各類管理文件妥當齊全。

　　7.配合銷售部門訂定物業管理收費標準。

　　8.制定物業驗收、移交、交付使用程序。

　　9.擬定及籌組項目之物業管理中心，制訂各類物業管理規章制度。

　　10.核查設備安裝、調試運行情況，并指導物業管理工程人員收集、整理有關數據。

　　11.委派專業職員出席發展商組織的研究或協調會議并提供物業管理意見。

　　12.制定智能化管理項目，并提出智能化設備安裝的各項意見及建議。

　　二、項目招商計劃書中服務內容

　　（一）行政人事

　　1.籌建管理中心

　　2.制定招聘計劃，參與員工選聘。

　　3.制定管理費預算。

　　4.制定樓宇交付使用的各項流程。

　　5.制定員工守則、崗位制度、工作細則及勞動合同。

　　6.制定各部門管理制度、各項表格。

　　7.制定員工上崗培訓計劃。

　　8.對各部門員工進行上崗培訓。

　　9.定期檢討人員架構、薪酬建議及員工福利，及時作出適當調整。

　　（二）項目招商計劃書中財務

　　1.制定財務制度。

　　2.監管財務各項工作，并就工作作出意見及建議。

　　3.定期制定各項預算支出。

　　4.定期作好各項稅務安排。

　　（三）項目招商計劃書中工程

　　1.我們將協助管理中心防止停電、火警，設備失靈或發生故障等情況出現。

　　2.我們有多名具備綜合技能的技術人員，24小時隨時候命，為客戶提供服務。

　　（四）項目招商計劃書中與租戶的關系

　　1.我們將協助管理中心定期與業主聯絡主對租戶的要求或建議作出及時的回復，以達到與租戶間的良好關系。

　　2.我們將協助管理中心與各租戶商討對項目的各項保險（包括：公眾責任險、水險、第三者人生意外險等）做出預算購買報告。

　　3.我們將協助管理中心跟進投訴及作出調查，以確保投訴事項得到適當的處理。

　　4.我們將協助管理中心跟進投訴及作出調查，以確保收集租戶對管理上的意見。

　　5.本公司透過定期巡察及召開會議，及時向租戶反映有無改善工作的意見及建議。

　　三、項目招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費用

　　（一）顧問工作時間

　　根據貴司項目的實際情況，我們工作范圍將分三部分進行，具體工作時間表將按貴司之項目進度另行訂定：

　　（二）顧問工作費用

　　1、市場分析與定位（包括制定市場調查報告及相關費用）：人民幣xx萬元整（RMB）。

　　2、商業策劃顧問費為人民幣xx萬元整（RMB），服務期暫定為半年。

　　3、招商傭金：按相等于出租面積x個月租金之金額計算。

　　4、商場物業設施管理前期介入服務費:每月人民幣xx萬元整（RM），服務期暫定為x個月。

商業項目招商工作計劃3

　　一、招商引資主要工作開展情況

　　（一）完善工作體制機制

　　一是健全工作機制。成立由團主要領導任組長，團場副職領導副組長，經發辦牽頭，有關部門為成員的招商引資工作領導小組，建立周調度、月總結和項目聯絡員制度，全面負責招商引資工作的推介、謀劃、對接、審批和跟蹤服務。

　　二是實施產業鏈招商。圍繞團場農副產品優勢資源，重點開展棉紡，農產品冷鏈、加工、儲運等方面招商引資，以延伸產業鏈、提升附加值。

　　三是優化招商服務。認真落實兵師招商引資工作部署，堅持“招商引資是第一要事，用第一要事保障發展第一要務”的方針，秉承“營商環境是發展第一競爭力”的意識，不斷優化投資環境，科學謀劃項目，及時外出拜訪企業，熱情接待企業咨詢回訪，加快項目審批辦結進度，有力推進項目落地落實，服務到一線、辦公在現場，幫助企業解決好實際困難，讓企業有更多歸屬感。

　　四是擴大招商渠道。利用大數據、網絡、多媒體、視頻推介等方式加大宣傳力度，開發利用有效資源，推進“以企引資、以民引資、以商招商”，營造全團黨員干部群眾、各行各業參與招商，社會各界積極招商的`社會氛圍。

　　（二）抓好招商引資項目

　　一是抓好項目建設。在建項目4個，投資總額0.88億元，形成實物量投資0.49億元，其中已入庫項目4個，投資額0.88億元，形成實物量投資0.49億元。入庫項目中，新建項目1個，同比增加1個，投資額0.3億元，形成實物量投資0.1億元。

　　二是推進項目洽談。上半年外出精準對接企業14家，洽談項目13個，簽約項目9個，計劃總投資5.47億元，涵蓋工業、農業、農副產品加工等多個領域，其中億元以上項目1個，主要是新建（軋花、種籽、肥料、蛋白加工車間）綜合建設項目。截止本月，新簽約已落地項目3個，形成實物量投資0.1億元，項目履約率100%。當前重點跟進促簽約項目3個，分別是投資1億元農產品儲運、保鮮、物流項目，0.6億元的商業服務樓建設項目，投資0.2億元的加油、加氣綜合服務站建設項目。

　　三是做好項目儲備。今年以來深挖潛力，重點謀劃招商引資項目13個，總投資7.65億元，其中一產項目3個，投資額1.68億元，占總量22.0%；二產項目7個，投資額4.77億元，占總量62.4%；三產項目3個，投資額1.2億元，占總量15.7%。針對本團經濟特點，計劃開展農業農機和農副產品加工產業鏈招商，將前往山東、浙江、廣東等地區開展專題推介。

　　（三）加強招商隊伍建設

　　一是制定《20xx年招商引資工作實施方案》，明確任務目標，劃出專項經費，為招商活動及項目服務提供資金保障。

　　二是吸納懂經濟、會管理、善溝通、具有開拓意識的機關事業單位成員充實招商引資工作領導小組，形成優勢互補、協調配合，具有較強凝聚力、戰斗力的招商隊伍。

　　三是建立項目聯絡人制度，對引進的每一個項目確定1名對接責任人。每周召開1次工作例會，研究新情況、解決新問題。

　　二、存在的主要問題

　　（一）招商方法和手段還不夠，多以傳統方式進行招商活動。招商信息多是領導、朋友介紹和客商找上門的，沒有建立起有效的信息網。

　　（二）團場自主為項目配套能力不強，正常“七通一平”都缺乏資金滿足項目需求。

　　（三）項目儲備還不足，服務意識不強。今年多是新洽談簽約的項目，前期手續辦理緩慢，而且只是給予項目單位進行指導，沒有做到貼身服務、親自為項目單位跑手續，造成項目一直未落地見效。

　　（四）部分企業有投資意愿，但資金未到位，項目一直未落地見效，導致今年不能按原計劃完成任務。如：商服樓項目資金遲遲未到位，無法完成資產購置；物流園項目涉及原有項目手續不全，原有企業破產等因素推進緩慢。上述兩個項目已從我團項目庫中刪除，但仍會繼續跟蹤項目，爭取有新突破。飼料加工項目也是因為資金不到位，未取得土地使用權，造成項目停滯。

　　三、下一步工作計劃

　　（一）堅持學習經濟、產業優惠政策，增強招商引資小組成員的政策水平、業務素質和服務能力。

　　（二）充分發揮獨特的區位優勢，重點促進商貿倉儲物流項目盡快落地見效。