工作計劃6篇(推薦)
時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
20xx年學(xué)校教育科研工作將深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞學(xué)校中心工作，推進科研工作不斷發(fā)展、完善 。科研彰顯學(xué)校辦學(xué)特色，深化"十一五"課題研究成果，做有特色的科研。承接全年總體工作部署，繼續(xù)做好以下幾點工作：
一、總結(jié)"十一五"課題結(jié)題，做好"十二五"課題的立項。
在專家和區(qū)教科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，學(xué)校"十一五"市級規(guī)劃課題"外來務(wù)工人員子女心理問題成因及其教育策略的研究"結(jié)題工作順利完成。
某一課題研究可以說是階段性的，但課題結(jié)題并不能作為教育科研的終點，學(xué)校"十一五"課題研究是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的一個節(jié)點，是學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)特色進一步深化的節(jié)點，是學(xué)校提煉總結(jié)面向外來務(wù)工人員子女這一群體心育教育規(guī)律的一個節(jié)點。
教育無止境，發(fā)展無止境，學(xué)習(xí)無止境。學(xué)校教科研室在"十一五"課題結(jié)題和"十二五"課題的論證之際，認真進行了兩方面工作。一是認真反思了"十一五"課題研究過程中的`經(jīng)驗教訓(xùn)，找尋并糾正自身存在的問題，健全研究機制，優(yōu)化科研隊伍。二是總結(jié)"十一五"課題研究經(jīng)驗和成果，根據(jù)學(xué)校特色發(fā)展的實際需要和教育教學(xué)難點問題，結(jié)合學(xué)校當(dāng)前實際及發(fā)展愿景，設(shè)計論證確立有益于學(xué)校發(fā)展的"十二五"研究課題。學(xué)校"十二五"課題初步的研究主題"外來務(wù)工學(xué)生心理問題的相應(yīng)的德育專題教育的實踐研究"，形成初步的研究思路，撰寫"十二五"課題申報方案。圍繞課題，積極開展課題研究各項準備工作。
二、圍繞"特色彰顯，品質(zhì)提升"做好學(xué)研共同體研究工作。
制訂學(xué)校"*之春"學(xué)研共同體工作方案，本學(xué)年圍繞"特色彰顯，品質(zhì)提升"扎實開展學(xué)研共同體的研究活動 。
"特色"中"特"在于學(xué)校外來務(wù)工子女特殊的教育群體，"色"在于用教師的愛心與責(zé)任心為外來務(wù)工子女、為學(xué)校教育教學(xué)增光添彩。"品質(zhì)"中"品"是激勵教師做有品位的教師，"品"來自"讀書"、"交流"、"思考"。"質(zhì)"是激勵教師成為有品質(zhì)的教師，"質(zhì)"來自"心育"，一方面教師自我心育--自我心靈成長，另一方面教師育人基本技能--以教師的愛喚醒外來務(wù)工子女的自信，以教師的責(zé)任喚醒外來務(wù)工子女的潛能。
主要三項工作：一是圍繞我校市級教師專項課題的結(jié)題工作，由課題主持人*老師帶領(lǐng)課題組對課題進行認真梳理，并及時總結(jié)提煉"提高初中階段外來務(wù)工子女學(xué)習(xí)適應(yīng)性的研究"課題成果，推廣已初步成熟的可行性的提高外來務(wù)工子女學(xué)習(xí)適應(yīng)性做法。二是圍繞學(xué)校課題、"十二五"教師專項課題立項論證，開展讀書交流、學(xué)研交流，開展教師課題研究的培訓(xùn)。三是積極爭取參與區(qū)級學(xué)研共同體第三批的認定，借這一契機，提高學(xué)校學(xué)研共同體研究水平。
三、因地制宜，因材施教，做有特色的心理健康教育研究工作。
完善學(xué)生指導(dǎo)中心的建設(shè)。
編寫完善團體心理輔導(dǎo)活動課的年級校本教材，做好班級團體心理輔導(dǎo)活動課的校本研究。圍繞心育主題開發(fā)符合外來務(wù)工子女心理需求的多種"課程"，并形成"課程群"。
四、積極組稿，積極參與《教育經(jīng)緯》的編輯工作.
工作計劃 篇2
20xx年工程即將進入正式開工階段，本工程工期較緊，參與的施工單位較多，需協(xié)調(diào)好各施工單位間的關(guān)系，為避免將來出現(xiàn)工程進度滯后、管理制度混亂，造價成本上升等問題，特對20xx年的工作進行大致的計劃編排。
一、工程正式開工前，按照施工總平圖對施工現(xiàn)場的機械、材料擺放，水電線路的走向、道路以及生活辦公區(qū)域的'劃分進行總體規(guī)劃。
二、根據(jù)公司制定的總體進度計劃和單體樓座進度計劃嚴格要求總包單位及分包單位。
要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃，施工過程中將年度總計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監(jiān)督各施工單位的執(zhí)行情況。在計劃的執(zhí)行過程中要全面考慮影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進度滯后時要求施工單位制定趕工方案，確保進度控制計劃的實現(xiàn)。
三、做好安全文明施工管理工作，項目開工前要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，并對每個單位進行評比，依據(jù)《流動紅旗評比辦法》進行獎勵和處罰。
四、施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設(shè)計變更嚴格按照公司制度進行，每天開展早會及時溝通，對每一份發(fā)生的現(xiàn)場簽證與設(shè)計變更時要及時組織施工單位、監(jiān)理進行現(xiàn)場察看，認真核對工程量。
五、科學(xué)、合理地督促監(jiān)理單位的相關(guān)工程師對工程質(zhì)量進行檢控，嚴防質(zhì)量通病，充分調(diào)動監(jiān)理工程師的工作積極性。
六、積極組織施工、監(jiān)理、設(shè)計單位進行圖紙會審，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計問題及時解決。
七、根據(jù)實際情況推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前，組織監(jiān)理單位、施工單位進行樣板驗收并通過后才能全面展開。
在新的一年里，我會更加深化細化本職工作，在實際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，努力精進業(yè)務(wù)知識，腳踏實地的做好各項工作，竭盡全力為實現(xiàn)公司年度目標盡一份力。
工作計劃 篇3
為深入貫徹落實區(qū)政府辦《關(guān)于印發(fā)**區(qū)道路交通安全綜合整治”三年提升工程“宣傳教育工作計劃方案的通知》（**龍政辦[20xx]67號）精神，推動全鎮(zhèn)交通安全宣傳教育工作社會化，動員和組織社會各行業(yè)、各部門、各單位力量著力開展交通安全宣傳教育水平，努力營造全社會共同參與維護道路交通安全的良好氛圍，現(xiàn)提出如下實施方案：
一、工作目標
以保障人民群眾生命財產(chǎn)安全為根本出發(fā)點、以遏制重特大道路交通事故為重點、通過三年的努力，形成鎮(zhèn)、村（場）二級宣傳、公安、教育、交通、執(zhí)法等部門齊抓共管的交通安全宣傳工作機制，落實宣傳教育責(zé)任，逐步實現(xiàn)交通安全宣傳組織社會化、宣傳工作制度化、宣傳形式多樣化、宣傳內(nèi)容系統(tǒng)化；普及交通安全法規(guī)和安全常識，使廣大機動車駕駛?cè)恕⑥r(nóng)村村民、城鎮(zhèn)居民、在校學(xué)生、農(nóng)民工等交通參與者的交通法治觀念和安全意識明顯增強，實現(xiàn)道路交通違法明顯減少，交通事故明顯下降，最終達到保護人民群眾生命財產(chǎn)安全、保障社會經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展、維護社會政治穩(wěn)定的工作目標。
二、工作任務(wù)和措施
（一）宣傳部門充分發(fā)揮新聞媒體的社會宣傳作用，營造良好的道路交通安全宣傳教育輿論氛圍。鎮(zhèn)宣傳部門要發(fā)揮道路交通安全宣傳的牽頭主導(dǎo)作用，統(tǒng)籌把握工作進展；指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促包括黨報黨刊在內(nèi)的新聞媒體積極主動做好道路交通安全宣傳工作；牽頭召集相關(guān)部門聯(lián)席會議，適時對各村（場）實施宣傳教育工程工作情況進行檢查、督導(dǎo)。
1、制定下發(fā)道路交通安全公益宣傳工作方案，督促媒體建立交通安全公益廣告刊播機制，適時組織報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)站開展大規(guī)模交通安全公益宣傳。
2、拓展提升《交警在線》 、“92.7”交廣直播間 、“**交警”兩微信一平臺，提高交通輿情引導(dǎo)和預(yù)防宣傳實效。
3、全面貫徹工作計劃方案，落實道路交通安全宣傳教育經(jīng)費，將交通安全宣傳教育情況納入年度綜合考評，督促各單位和企業(yè)履行交通安全公益宣傳社會責(zé)任。深化“文明交通行動計劃”，組織推動相關(guān)單位開展交通進社區(qū)、進農(nóng)村、進學(xué)校、進企業(yè)、進家庭活動。
4、“三年提升工程”期間，各村（場）、居要開通交通安全宣傳大喇叭，有一處宣傳墻體、板報或掛圖的宣傳陣地，在各自轄區(qū)學(xué)校、幼兒園、村委會等場所建設(shè)完成一個以上農(nóng)村兒童、青少年或機動車駕駛?cè)诵麄鹘逃兀鋵嵽r(nóng)村“五長一員”宣傳教育職責(zé)。
（二）以強化機動車駕駛?cè)诵麄鹘逃秊橹骶�，繼續(xù)鞏固、深化交通安全宣傳“五進”工作。積極主動地與其他部門協(xié)調(diào)配合，充分發(fā)揮職能作用，結(jié)合公安機關(guān)正在開展的“三基”工程建設(shè)、創(chuàng)建“平安暢通縣區(qū)”和“安全提醒、平安問候”等活動，圍繞“保護生命、平安出行”的宣傳主題，全面、細致、扎實地做好交通安全宣傳教育工程的各項工作。
每季度開展一次交通安全警示巡回宣傳，選取當(dāng)?shù)匕l(fā)生的典型交通事故案例制成掛圖、展版、電視專題片，深入農(nóng)村、社區(qū)、單位、學(xué)校巡回展出、播放。充分利用鎮(zhèn)村交通勸導(dǎo)站等交通管理窗口開展日常性交通安全宣傳。配合宣傳部門每半年舉辦一次道路交通安全形勢新聞通報會，每季度將全鎮(zhèn)特大道路交通事故情況、原因分析和相關(guān)駕駛?cè)说奶幚斫Y(jié)果通報相關(guān)部門。
（三）教育部門積極落實在校學(xué)生尤其是中小學(xué)生的`交通安全宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生文明交通意識和遵守交通法律法規(guī)的良好習(xí)慣。
1、建立健全交通安全宣傳教育工作機制，增強中小學(xué)生的交通安全意識和事故防范能力。
2、將交通安全列入學(xué)校安全教育的內(nèi)容。編印下發(fā)《中學(xué)生道路交通安全讀本》、《小學(xué)生道路交通安全讀本》，大力促進交通安全教育進課堂。
3、建立交通安全專（兼）職教師制度。所有中小學(xué)校都要設(shè)立交通安全專（兼）職教師，利用學(xué)校的班、隊會開展交通安全宣傳教育，在開學(xué)之后、放假之前等重點時段，均要開展一次道路交通安全專題宣傳教育活動。
4、與交警部門協(xié)作，制作道路交通安全教學(xué)課件（光盤）免費發(fā)送各中小學(xué)校開展宣傳教育。
5、有校報、校刊的學(xué)校，每學(xué)期編（增）發(fā)一期交通安全教育專刊。學(xué)校要設(shè)置交通安全宣傳欄，宣傳內(nèi)容每月更新。
6、進一步規(guī)范中小學(xué)生“交通安全出行卡”制度的運作。對于經(jīng)常違反道路交通安全法律法規(guī)的學(xué)生要強化教育管制措施，將違規(guī)行為通報家長并記入學(xué)生操行。
7、加強對校車和學(xué)校租用車輛的安全管理，教育學(xué)生拒絕乘坐超載車輛、無證無牌車輛和其他不安全的車輛。
（四）聯(lián)合交通部門以創(chuàng)建交通運輸安全企業(yè)活動為載體，提高企業(yè)員工知法、懂法、守法的自覺性，有效預(yù)防和減少道路交通事故。指導(dǎo)、督促企業(yè)建立固定的安全教育場所，定期舉辦各種宣傳教育活動，重點加強對運輸企業(yè)駕駛?cè)撕凸芾砣藛T的安全教育，把交通安全宣傳教育工作納入企業(yè)年終目標考評內(nèi)容，將駕駛?cè)说陌踩珜W(xué)習(xí)情況納入個人評優(yōu)、評先考核內(nèi)容。
1、督促運輸企業(yè)建立和完善各類交通安全規(guī)章制度。
2、督促道路運輸企業(yè)建立固定的安全教育場所，每季度組織一次交通安全的宣傳教育，強化道路運輸企業(yè)員工特別是駕駛?cè)说慕煌ò踩煞ㄒ?guī)和安全駕駛知識的知曉率。
（五）以全民普法教育為切入點，全面提高交通參與者的交通法制素質(zhì)。各級司法部門要以“五五”普法規(guī)劃實施啟動為契機，把交通安全法律法規(guī)宣傳教育列入重要議事日程，做到有計劃、有組織、有落實，積極開展多層面的宣傳教育。督促、協(xié)助社區(qū)、街辦設(shè)立交通安全宣傳活動室、交通安全宣傳欄或交通安全宣傳櫥窗，及時更新宣傳內(nèi)容。底前交通安全宣傳欄（櫥窗）設(shè)置率要到達50％，逐年遞增。設(shè)立咨詢點定期開展交通法律法規(guī)宣傳，為群眾提供交通法律法規(guī)咨詢和援助活動。編輯制作發(fā)放一批通俗易懂、生動形象的交通安全宣傳資料，使村民、居民進一步加深對遵守交通法律法規(guī)重要性的認識。每年配合職能部門組織一次普法考試，逐步加大公職人員交通安全宣傳教育的力度。
（六）安監(jiān)部門要加大監(jiān)督和管理力度，把道路交通安全宣傳教育工作納入各行業(yè)安全生產(chǎn)管理措施之中。結(jié)合每年開展的安全生產(chǎn)月等活動，積極配合有關(guān)部門宣傳交通安全法律法規(guī)和基本知識。將交通安全納入社會單位安全監(jiān)管和考核的重要內(nèi)容，不斷健全和完善安全責(zé)任考核和監(jiān)督制度。配合交警部門落實重特大道路交通事故責(zé)任人追究制度，層層追究責(zé)任。
三、工作要求
（一）認真組織，迅速啟動交通安全宣傳教育工程。各村（場）宣傳、教育、交通部門要進一步統(tǒng)一思想，提高認識，把大力加強交通安全宣傳教育，進一步提高全民的交通法治意識、安全意識和文明意識，作為打造安全、暢通、和諧交通環(huán)境的治本之策。要精心組織、周密部署，迅速啟動“保護生命、平安出行”宣傳教育工程，結(jié)合實際開展工作。各單位要結(jié)合年度交通安全宣傳教育工作計劃，制定本行業(yè)交通安全宣傳教育考核獎懲制度，完善獎懲考核辦法，以促進宣傳教育活動的有效開展。
（二）齊抓共管，確保交通安全宣傳教育工程取得實效。各村（場）宣傳、教育、交通、安全監(jiān)管部門要保障交通安全宣傳教育經(jīng)費，部門之間既要各負其責(zé)又要密切協(xié)作，形成合力，避免和杜絕推諉、扯皮等不良現(xiàn)象的發(fā)生。鎮(zhèn)道安辦要負責(zé)建立起部門間、村鎮(zhèn)之間的聯(lián)系制度，固定聯(lián)系渠道、聯(lián)系方式，定期互通情況，協(xié)調(diào)行動。每季度召開一次聯(lián)席會議、發(fā)一期簡報，通報工作開展情況，真正把我鎮(zhèn)道路交通安全宣傳搞得既轟轟烈烈又扎扎實實。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標準》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動為主線，創(chuàng)新為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，充分體現(xiàn)新課程、新標準、新教法，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，加強教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
二、工作目標：
1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。
2、深入課堂教學(xué)研究，確保課堂教學(xué)學(xué)生知識鞏固率100%。
3、加強師資隊伍建設(shè)，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新標準，積極開展新教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強與兄弟學(xué)校教學(xué)的交流與協(xié)作，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。
4、在學(xué)生中開展形式多樣的學(xué)習(xí)競賽活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強數(shù)學(xué)在生活中的體驗，促進學(xué)生個性和諧發(fā)展。
5、全校學(xué)生數(shù)學(xué)期末考查及格率達一、二年級95%以上，三、四年級90%以上，五、六年級90%以上，全校優(yōu)生率高于40%。
三、工作重點：
1、開展以新課程、新標準、新教法為課程的教學(xué)研究。
2、強化教學(xué)常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量。
3、切實作好“培優(yōu)補差”工作，建立優(yōu)秀生與后進生的檔案。
4、通過城區(qū)“小教辦”和學(xué)校教研等活動，促進數(shù)學(xué)教師整體素質(zhì)的提高。
四、工作措施：
（一）落實新課程標準，改革課堂教學(xué)，促進師生發(fā)展。
1、認真學(xué)習(xí)新標準，嚴格執(zhí)行新標準的指導(dǎo)思想。本學(xué)期主要任務(wù)：以會“理解新教材、處理新教材、教好新教材”為研究目標，落實新標準在教學(xué)中的運用，加強新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長。
2、開展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動手實踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴大學(xué)生信息交流面，在課堂教學(xué)中學(xué)生信息交流面要達100%，培養(yǎng)學(xué)生具有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強學(xué)生的創(chuàng)新意識。
（二）強化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課：
本學(xué)期繼續(xù)推行備出優(yōu)質(zhì)課，實用課。教師共同探討新課程、新標準、新教法的教學(xué)模式。嚴格杜絕“只帶一本書進教室”，重視個人的二次備課，完善教案的各環(huán)節(jié)。組織定期檢查教案。
2、上課：
教師要做好課前準備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的.運用，課中要明確目標，講透知識點，訓(xùn)練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學(xué)效果。
3、作業(yè)的布置、批改：
作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，并有批改記錄。
4、輔導(dǎo)：
繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。各班教師要有組織地搞好學(xué)習(xí)有困難的個別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果顯著。
5、考核：
改進評估方法，對學(xué)生進行多方位評價。以新標準規(guī)定的教學(xué)目的和基本要求為依據(jù)，評估的方法和手段要多樣化。除筆試外，還要通過課堂提問、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評價學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。教師要要善于利用評價所提供的大量信息，適時調(diào)整和改善教學(xué)過程。
6、聽課：
本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于10節(jié)，要邊聽邊思，及時評注。
（三）加強質(zhì)量監(jiān)測，及時反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、單元檢測。
抓好單元知識檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作。
2、數(shù)學(xué)競賽。
以年級為單位開展數(shù)學(xué)知識單項競賽，創(chuàng)設(shè)良好的競爭氛圍。
3、期末檢測。
組織期末考試，期中考試，嚴格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
（四）通過多種渠道，加強師資隊伍建設(shè)。
1、本學(xué)期，結(jié)合各級教研活動，35周歲以下老師至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開教學(xué)。
2、組織教師外出聽課，并作好反饋工作。
3、加強校際間的教學(xué)交流，提升學(xué)校知名度。
五、具體安排
九月份：
1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計劃及教研計劃。
2、學(xué)習(xí)新課程標準。
3、期初工作檢查。（重點：備課）
4、開展教師幫扶結(jié)對子。
5、第一階段教學(xué)檢測。
十月份：
1、教學(xué)常規(guī)檢查。
2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)。
3、畢業(yè)班教學(xué)工作座談。
十一月份：
1、與燈塔小學(xué)開展教學(xué)研討活動。
2、教學(xué)效果檢測。
3、教學(xué)開放周。
4、座談開放周課堂教學(xué)實例。
5、常規(guī)教學(xué)檢查。
十二月份：
1、中高年級數(shù)學(xué)競賽。
2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)。
3、迎接教學(xué)常規(guī)考評檢查。
4、教學(xué)效果檢測。
元月份：
1、期末教學(xué)工作檢查。
2、期末考試、閱卷工作。
工作計劃 篇5
堅實管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運作的銷售、服務(wù)、管理運營機制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團隊。以市場需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標準，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。
一、20xx年度公司經(jīng)營工作目標：
1、推行目標管理制度，20xx年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；
2、應(yīng)收回款率90％；
3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；
4、運營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；
5、組建營銷團隊（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；
7、全年無重大安全事故；
8、初步形成公司運營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；
二、20xx年度工作計劃：
（一）、構(gòu)建和完善公司組織運營系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說明書，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運行
20xx年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的.職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。
（二）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍
今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
（三）、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團隊
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為
主，開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責(zé)任和團隊協(xié)作意識。
（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績
建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策
略，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。
要實現(xiàn)銷售目標，主要做好以下幾點：
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力
對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常的重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認
識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計部按計劃開展不定時的專業(yè)知識培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會，利用這些機會讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚長避短，適時調(diào)整營銷方法
2、加強營銷團隊建設(shè)，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷
要建立更好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的
服務(wù)工作，聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。
（五）、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季
度要評估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴格物料
的消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生，
3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
（六）、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算的工作，財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營
工作當(dāng)中，提出財會建議，強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。
（七）、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過宣傳、培訓(xùn)強化員工安全作業(yè)意識，加強設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現(xiàn)場進行
安全檢查，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財產(chǎn)安全。
工作計劃 篇6
一個陽光明媚的五月即將過去，本月的工作也要告一段落了，迎接我們的是那新一輪的挑戰(zhàn)。在接下來的六月份里，我部門始終會以認真、負責(zé)的態(tài)度抓好我們的工作。以下便是我部門六月份的計劃：
一、早操
早操一直是我部門的日常工作，也是我部門考核時工作成績好與壞的關(guān)鍵。時值六月，大一生活也快要接近結(jié)束，有些同學(xué)開始懈怠，但我們?nèi)詫栏穸讲煸绮伲葑ピ绮儋|(zhì)量。早操出現(xiàn)的問題我們會及時處理，每天對早操缺勤以及穿拖鞋的人數(shù)做好相應(yīng)的登記，并把當(dāng)天的早操情況如實地匯報給輔導(dǎo)員。對于問題嚴重的班級我部門將會提出相應(yīng)的建議，督促他們改正。通過這么久早操督查，我漸漸地發(fā)現(xiàn)，凡事都應(yīng)當(dāng)從細節(jié)抓起，從一點一滴抓起，努力培養(yǎng)成員的責(zé)任心進取心以及團結(jié)協(xié)作能力，增強體育部的凝聚力，使整個體育部牢牢團結(jié)在一起，更好的為同學(xué)們服務(wù)。雖然在開展工作的過程中會有一些小困難，但我部門會努力克服，讓我系在早操這個環(huán)節(jié)中做到更好。
二、干事培養(yǎng)
六月份即將到來，意味著這個學(xué)年進入尾聲，我部門仍將抓好對干事的培養(yǎng)工作。通過回憶上一學(xué)期的活動和感受以及經(jīng)驗和想法，我認為盡管努力了，付出了，也收獲了，但最重要的`還是對存在的問題的認識和解決。例如，做事且考慮，只是埋頭苦干，不用心思考，言語表達能力不夠強，在人際交往方面缺乏積極主動性,遇事考慮片面，實踐性不強，理想化，不能從全局角度看問題等。諸如此類問題，有待于認真領(lǐng)悟，逐一解決!在接下來的時間里，我部門主要通過以下幾個方面來逐步改進：
一：部員間進行更多的交流以及溝通，對部里出現(xiàn)的一些問題進行討論，共同尋找解決辦法，對于干事的培養(yǎng)我部門實行責(zé)任制，事情明確分工，由負責(zé)專項事宜的干部來帶干事，有問題直接找負責(zé)人，以提高工作效率。
二：以高起點，高標準要求部內(nèi)成員，樹立良好的風(fēng)氣，把學(xué)生會和體育部的優(yōu)良傳統(tǒng)很好的傳承下去
三：努力提高工作效率，要求各成員在保證工作質(zhì)量的情況下，把工作的時間有效的縮短，真正成為一個有效率的部門
以上便是我部門六月份的工作計劃，在接下來的這個月里，我們體育部將會以高漲的熱情和嚴謹?shù)膽B(tài)度去做好每一件事，努力完成我們的每一個任務(wù)，并積極總結(jié)。有一句話這樣說，“光說不練假把式”，我部門有信心把工作做好，一切靠事實說話。今后，體育部會繼續(xù)發(fā)揚實干精神，力爭上游。不足之處，還望指正。
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