工作計劃

時間：2023-12-25 08:11:16 工作計劃我要投稿

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工作計劃9篇（合集）

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃9篇（合集）

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，認真學習先進的教育思想和新的課程標準，積極投身課堂改革，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養和提高學生的創新精神和實踐能力，全面提高教學質量，在前有的基礎上使我們的教研組工作再上一個新臺階。

　　二、具體措施

　　（一）加強學習，更新教育觀念，提高教學素養。

　　1、組織教師繼續認真學習《英語課程標準》，明確小學階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，建立初步的學習英語的自信心，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎；形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，為學生終身發展服務。

　　2、要在認真學習《英語課程標準》的同時，結合學校課題，深入研究課堂教學中怎樣構建和諧師生關系，并學習有關這方面的教育教學論著，提高自身的理論素養。

　　3、鼓勵并組織英語教師，加強教學業務進修，努力提高英語教師的整體素質，特別是英語語言專業素質，組織教師學習新概念英語，為提高英語教學質量奠定基礎。同時要組織教師學習并熟練掌握電腦技術、多媒體教學和網絡教學手段，充分利用網上的教學資源，自己實踐制作課件，并適當地運用到英語教學中來，豐富和改進教學內容和方法，提高教學質量和效果。

　　4、積極發揮骨干教師的作用，通過師徒結對等方式，使更多的青年教師成長起來。

　　5、加強對新教師的培訓和指導，加強教師的語言素質和教學技能的培養，通過學習思考，實踐探索，研討交流和總結反思四個環節，積極撰寫心得、案例或論文。利用各種途徑和方法學習英語，提高學科素養。

　　（二）規范英語教學常規管理。

　　1、規范和加強教學“五認真”管理。鉆研教材，精心備課，要做到：了解本單元的教學內容及其與前后內容的聯系；確立單元教學目標；合理劃分課時，初步確定每課時的教學內容；分課時備課。分課時備課，要注意做到教學目標具體化；重點和難點準確定位；進行學情分析和教學策略分析；教學過程的設計中要包括教學方法的選擇、媒體的使用和活動形式的設計，以形成個性化的設計方案。

　　2、堅決杜絕隨意加快教學進度、拔高教學要求的現象，力求輕負優質，練習設計要注意科學性、針對性和有效性，作業杜絕過重，無效。提倡針對不同層次學生的作業，有做必批，有錯必糾。

　　3、關愛“學困生”，制訂切實有效的幫困措施并落到實處，避免兩極分化的過早出現，做好后進生的轉化工作，面向全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習興趣放在首位，注意分層教學，引導學生端正學習態度，掌握良好的學習方法，培養學生良好的學習習慣，盡最大努力提高教學質量。

　　4、組織學生開展豐富多彩的課外活動如：開設“英語角”、進行英語知識競賽、英語書寫比賽等，認真組織學生做好小學生英語口語交流，通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。規范書寫，培養學生良好的書寫習慣，做到整潔、規范、正確地書寫。

　　（三）加強研究，以科研促教學，形成個人風格。

　　教育沒有科研就沒有生命力。我們將學習和借鑒最新教育研究成果，積極探索教育科學規律，解決實踐中的問題，形成自己的教學個性和獨特的教學風格。積極組織英語教學研討活動，集大家的智慧為一體，如組內研討課等。

　　（四）全面關心學生，促進和諧發展

　　（1）加強對教師的師德教育，要求教師公平地對待每位學生。特別要關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，教師要認真分析這些學生的情況，采用適合他們發展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。

　　（2）培養學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業，認真做好預復習，教師要指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的'話題，創設情境，提高學生英語情景交際能力。

　　三、重點工作

　　1、提高學生的口語表達能力。把所學的內容能應用到他們所熟悉的生活中去。在語言教學時，要重語感，重語音語調基礎，重交際能力

　　2、提高五、六年級學生的英語書面表達能力。重視詞匯教學，采用多種方法增加學生的詞匯量，使學生有的說，有的寫。

　　3、運用形式多樣的教學手段，要創設生動活潑的教學環境與良好的語言環境。各學校應盡量地創設一種濃厚地英語學習的氛圍。

　　4、開展豐富多采的教研活動，經常組織各校教研員進行探討，把各校英語教研的優點進行發揚。

　　5、針對不同年級的學生進行不同的競賽，如朗讀、講故事、口頭作文等。促進學生學習的積極性。

　　我們教研組將繼續組織教師根據自己的教學實踐進行相關的英語課題的研究、學習，鼓勵教師在理論學習和工作實踐的基礎上，積極撰寫教育教學論文，以理論指導實踐，努力使自己成為一名“科研型”、“智慧型”教師。

　　四、具體工作日程安排：

　　九月份：

　　1、制定上半年英語教研工作計劃。

　　2、對新分配的教師進行課堂教學指導。

　　十月份：

　　1、英語優秀備課評選

　　2、深入課堂聽課、評課落實教學策略；

　　十一月份：英語朗讀比賽，六年級學生英語書寫比賽

　　十二月份：組織教師觀看名師實錄，討論并交流體會。

　　元月份：

　　1、英語教學工作小結。

　　2、做好各年級英語期末復習檢測工作。

工作計劃篇2

　　盡管今年上半年的時間還沒有完全過去，但是作為公司行政部的員工必須要提前做好規劃，這也是為了更好地完成下半年的工作任務，不然的話一旦在工作中出現什么變數，那么很可能對我的工作造成一定的困擾，相信這也不是我想要見到的畫面，因此我利用這幾天下班之后的時間，制定了一份公司行政部員工的下半年個人工作計劃。

　　首先是與前臺的工作進行協調，將每天有預約的客戶進行登記，然后將辦公室給騰出來，準備好相應的文件等待領導與客戶進行商談。前臺那邊的工作一定要進行視察，如果有些前臺無法做主的情況可以將電話轉接進來，從中進行篩選以后再決定是否要通知公司領導。另外如果要簽訂合同的話最好將合同提前打印好，如果要開會的話也要將一切準備工作都做好，檢查好辦公用品是否有缺失，打印機等設備是否完好，如果出現問題的話就必須和后勤進行報備，監督后勤部門的員工將這些事情都處理好。

　　其次則是與人事的工作進行協調，從網絡招聘中篩選好求職者的信息，安排好面試的場所與相關資料。另外下半年的校園招聘會也要與學校那邊聯系好，如果能夠幾個固定的招聘場所自然是最好的，面試考核也要嚴謹一些，當這些處理完畢以后便開始安排新員工的.住宿與員工福利相關的事情，如果有員工申請調休或者要簽署文件的話則需要進行蓋章，將資料調入電腦備份以后再轉交給他們部門主管進行簽字。除此之外還要負責從人事部那邊統計數據，整理好以后統一發送給辦公室并進行備份，等到年末的時候再進行統計。

　　最后則是根據上半年的不足進行補充，會議工作方面，有時并沒有通知到所有的員工，因此有些員工可能會導致開會遲到，因此在下半年的會議通知中務必要保證每一個人都收到了會議通知。另外公司的印章也要保管好，嚴格叮囑新員工對公司事務的保密性，以免他們在不經意間泄露商業機密。還有一個比較重要的地方就是幫助領導做好公司日常事務的管理工作，協調好每一個部門的工作，這樣在最后整理資料的時候才不會出現問題。

　　以上是作為公司行政部員工之一的我在下半年中的個人工作計劃，其實整體上和上半年的沒有太多差別，但是重點是要根據過去的不足進行改善，這樣的話便能不斷從工作之中獲得進步。

工作計劃篇3

　　一轉眼兩年過去了，初三是初中的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。現在的九年三班班風比較穩定，所以這個學期我們班就要在班風穩定的基礎上繼續抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃：

　　一、繼續抓好班風建設，帶動良好的學風。

　　1、重視衛生，宣傳評比。

　　評比是班風的重要體現，去年我們班的評比成績比較好，所以今年要繼續把這項工作做好，從而保持班風的穩定。

　　2、繼續規范好儀容儀表。

　　學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現，雖然今年學習任務比較重，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發打扮都要符合學校的要求。

　　3、狠抓課堂紀律。

　　課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續加大監管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我也繼續堅持坐班。

　　二、加強中下生的輔導轉化工作，注重對學生的學法指導。

　　這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。

　　三、進一步提高衛生、兩操水平，開展“每月一星”的評選活動。

　　衛生、兩操是良好班風的體現。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。

　　打算開展“每月一星”的活動，激發全班同學的積極性，讓它發揮更好的作用。

　　四、認真抓好活動課程建設(主題班會、團隊活動、活動課……)，注重培養學生良好的心理素質。

　　今年是升學的關鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想、前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態去迎接中考。

　　五、加大安全教育力度。

　　安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。

　　1、指導思想

　　以學校和高一年級級部的工作計劃為指南，認清形勢，鼓足勇氣，乘勝前進，堅持以人為本的可持續發展觀，全面貫徹黨的教育方針，堅決執行國家的教育法律法規，積極推進教育教學的改革，全面實施以培養學生創新精神和實踐能力為重點的素質教育，穩步走進新課程，探索新教法，總結新經驗，并進一步將此先進理念貫切和落實到班級管理當中，如尊重學生的人格，關注個體差異，滿足不同學生的學習和生活需要，營造良好的學習氛圍，加強前途理想教育，激發學生的學習積極性，培養學生掌握和運用知識的態度和能力，使每個學生都能順利實現從初中向高中的過渡。

　　2、全班情況分析

　　本班現xx人，男生xx人，女生xx人。整體而言，作為高一文網班學生生源素質較好于普通班，在管理方面相對會好于普通班;但是作為高一文科班不能僅停留在班級管理的低層次上，要把班級的目標定格在學習成績上，簡單的一日三餐，遵循一日常規這是最基本的要求，這些對文科班來說微不足道，更應該在學習方面有所提高和突破;做學風上的引領者，當成績上的模范兵。

　　3、奮斗目標

　　1、班風、學風、考風優良。

　　2、行為儀表規范，良好行為習慣和良好學習品質逐步養成。

　　3、學生德育考核合格率。

　　4、建立目標管理體系，動態管理學生。

　　5、培育團體合作意識，構建和諧進取的班集體。

　　4、工作重點和措施

　　(一)、加強班風建設，營造良好的學習環境。

　　一個嶄新的.班級的成立，首先班風的建設是重中之重，所以應該盡力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。我計劃主要從以下幾個方面入手：(1)制定班規班約、一日常規等，讓學生具有較強的團隊意識和紀律意識。(2)加強教室和宿舍文化建設。如設立“藝苑”、“衛生角”、“每日一言”、“感動高一(313)”等文化背景。(3)通過讓學生輪流當值日班長，讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

　　(二)、指導培養班團干部，培養他們的管理能力。

　　班團干部是班主任的左右手，而且高中階段許多學生的管理組織能力開始顯露，積極培養這樣的人才，不僅有利于班級建設，而且也可以極大地發展他們的潛在能力。所以要認真選拔干部，同時要精心培養干部。第一，幫助班團干部樹立威信;第二，鼓勵班團干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班團干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過班團干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

　　(三)、積極配合各門學科的教學工作，形成較濃的學習氛圍。

　　高中階段最大的任務還是讓每個學生都能各盡其能，各盡其材，使得他們的潛力充分挖掘出來，打下一個扎實的知識基礎，考上理想的院校。而高一階段則是提高他們學習積極性、打好學習基礎的關鍵時期。所以，作為班主任，我會積極配合各學科教學工作的進展，使整個班級形成一個積極向上的學習氣氛。

　　我深感一個具有良好班風班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給學生提供一個良好習慣養成的環境氛圍。我希望通過以上三個方面的工作，使我班的班風班貌得整體發展，每位學生都能把班集體的榮譽與自己的行為緊密結合，都想為集體爭光。

　　(四)、引導學生學會做人、學會學習、學會健體。

　　1、加強安全和法制教育。全班學生思想品德合格率為100﹪，學生不騎摩托車不進營業性酒吧等。

　　2、根據學生年齡特點對學生進行青春期心理衛生管理教育，經常和學生交流談心，準確把握學生思想動態，因材施教，因勢利導，促進學生身心健康發展。

　　3、組織學生參加各種考試和競賽，加強考風考紀建設。平時抓好學生心理素質教育和遇挫承受能力訓練，培養學生的競爭意識和積極心態。結合實際情況，特別關注學生的挫折心理和考試焦慮心理問題，切實做好心理輔導工作，保證學生順利過度。

　　4、結合本班學生的性格特點和實際情況，加強自修紀律管理和衛生檢查以及宿舍管理，引導學生養成良好的學習習慣、勞動習慣和作息習慣。

　　5、結合學校每月的工作重點和教育專題召開主題班會，加強德育教育并結合本班實際情況，組織好學生參加學校和級部開展的各項活動。

工作計劃篇4

　　一、指導思想本學期，以學校教務處制定的《教學工作計劃》要點為指導，依照新課程改革的方向確立各科課程改革的標準，徹底轉變教育觀念，穩步推進教學改革。根據音樂、美術、信息技術、綜合實踐課等學科課程實施的要求，從實際出發，進一步加強課程意識，增強社會責任感，課堂教學效能感，樹立新的課程價值觀。改進教育方法，優化教學模式，逐步提升課堂教學效益，提高各年級各學科的教學質量。

　　二、工作目標

　　1、繼承并發展上學期各學科的教學成果，全力提高綜合組各學科的`課堂教學效果，在不增加學生負擔的前提下，搞好課堂教學活動，提高課堂教學效率。力求比上學期有所提高。

　　2、開展以“以教助學，以學為樂”為主題的線上和線下教學研究活動，著力變革教師的教學方式，提高教師的課堂組織能力和教學水平。

　　3、積極開展教研活動，改變觀念，落實行動，按時高質量的完成學校規定的各種常規工作。

　　4.協助教導處抓好各項教學研究工作，提高教學質量。

　　5.加強集體備課。集體備課先由全體數學組教師認真鉆研教材，研究教法、學法，落實新課標的要求。再進行集中交流探討教法。

　　三、主要工作

　　1、扎實做好常規教學工作：備課要充分，目標要明確;上課要認真，方法要靈活;突出學生的活動，講求效果，做到有練必評，有錯必糾。

　　2、各學科教師認真擬定好《學科教學計劃》。在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養，做好輔優幫困的工作。

　　3、加強自身業務學習：養成多看書，看好書的習慣，多參加校內外的教學交流和觀摩等活動。

　　4、進一步加強教研工作：

　　(1)切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動有中心議題，有記錄，有分析。

　　(2)本學期，繼續開展有效的教研活動。課后進行反思并及時評課。總結出每節課的成功與不足。

　　5、培養學生良好的學習習慣：重視學生學習習慣的培養，養成嚴肅、認真的學習態度和克服困難的精神。

　　四、各月活動安排：

　　二月份：

　　1、研讀教育局和教研室有關文件，學習學校工作計劃和校本研修計劃。

　　2、教師第一輪選課（2月6-14日），教師第二輪選課（2月26日-3月1日）。

　　3、綜合組老師參加線上教學活動。

　　4、參加20xx年縣中小學線上教育教學案例。

　　三月份：

　　1、綜合組老師第一次線上教研活動。

　　2、學校線上會議。

　　四月份：

　　1、綜合組老師繼續參加線上教學活動。

　　2、制定教研組工作計劃。

　　3、迎接第一次教學計劃、線上教學活動檢查。

　　五月份：

　　1、迎接第二次學校教學常規檢查

　　2、迎接學校行政聽課。

　　六月份：

　　1、迎接第三次學校教學常規檢查

　　2、上交教研組活動總結并上傳博客

工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　學期保衛科工作要按照學校總體要求，在政教處的領導下，充分發揮部門職能作用，提高安保工作質量，層層落實簽訂安全責任書，做到責任到崗，責任到人。同時，深入開展法制、安全宣傳教育，積極推進依法執教、依法治校，為學校健康、穩定、持續發展營造良好的環境。

　　二、工作目標：

　　按照上級部門要求和學校總體部署，做好疫情防控工作，通過安全普法宣傳教育活動，強化安全管理措施，提高師生安全防范本領，增強師生法律意識，及時消除事故隱患，確保學校不發生安全、責任事故，不發生刑事案件。

　　三、工作要點及措施：

　　1、加強保衛人員隊伍的建設：

　　（1）保衛工作人員要加強自身的學習，不斷提高保衛工作業務素質和能力。

　　（2）依據天馬公司和學校有關規章制度規范管理，提高工作質量和工作水平。

　　2、保衛門衛的.管理細則：

　　（1）值班人員要責任明確，任務落實、不遲到、不早退、守崗敬業。

　　（2）上班期間要積極熱情、有耐心、不推、不靠、不拖。

　　（3）夜班工作人員要謹慎、細心，巡查時必須佩戴警械，以防突發事件。

　　（4）上班期間必須精神飽滿，穿戴警服，否則以違紀處理。

　　（5）必須嚴格執行來訪登記制度，認真填寫來客登記表，查對來訪人有效證件。

　　（6）嚴禁學生私自出入，認真盤查，嚴格把關，出入時必須要持假條或證明方可放行。

　　（7）嚴禁保衛門衛人員在上班脫崗、離崗、酒后或醉酒上班，否則以重大違紀嚴肅處理。

　　3、校園環境的治理：

　　（1）加強對學校車輛的管理，嚴禁外來車輛進入學校，校內車輛要慢速行駛，停放有序。

　　（2）嚴禁師生與外來人員將寵物帶入學校和在公共區域活動。

　　（3）加強學校周邊環境的檢查，徹底制止大門外擺攤設點、車輛亂跳亂放現象。

　　（4）周末放學期間，保衛工作人員在大門維護秩序，和巡警密切配合疏散逗留學生和社會閑雜人員。

　　4、學生的管理和檢查：

　　（1）配合政教處不定期對學生宿舍進行安全檢查，發現問題及時處理。

　　（2）積極開展法制安全宣傳教育，認真開展“一月一主題安全”教育活動，提高學生的法制安全意識。

　　（3）和政教處、各部、班主任密切合作，對受處分的學生要及時備案，并對這些學生做好防范和轉化工作。

　　5、外來人員接待與管理

　　（1）保衛門衛要相互配合，主動接待來訪客人。

　　（2）對外來人員須嚴格執行來訪制度，認真填寫來客登記表。

　　（3）對外來住宿人員及食堂、小賣部的臨時工作人員規范管理，保衛人員要認真摸底并建立臨時檔案，有關部門和負責人簽訂安全協議，出現問題及時處理，并追究有關負責人責任。

　　6、做好安全防火工作。

　　（1）堅持“預防為主，消防結合”的方針，要繼續實行日查、周小檢查，月大查。

　　（2）對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不松，務必監督到位，整改徹底。

　　（3）加強安全防火宣傳教育，培訓、演練和責任的落實，一確保學校防火安全。

　　7、開展法制安全活動

　　（1）5月12日開展全校防震減災疏散演練。

　　（2）6月份開展法制安全知識競賽活動。

　　按照學校的總體要求，認真做好學校的安全保衛工作，充分發揮職能作用，保證學校各種活動的順利進行，確保學校穩定快速發展。

工作計劃篇6

　　新學期，預示著我們又有了新的開始，新的起點，將開始新的奮斗；

　　新思路，預示著我們要總結之前的所有工作，開始自己的新計劃，新思想；

　　新面貌，全新的時間，全新的思想，相信我們外語系學生會在新的一學期一定會有一個全新的工作面貌來開始新一輪的工作。

　　我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強各部門的溝通交流。在此我系作出本學期學生會新學期工作計劃，現制訂本學期各部門的工作要點：

　　秘書部：

　　一、認真完成本職工作

　　1、制定學生會的工作計劃，將各部門的工作計劃裝訂成冊。

　　2、作出學生會的活動計劃，將各部門在這學期所要開展的活動作一個統計，以便能更好開展。

　　3、考勤方面，延續和改進考勤制度，安排學生會成員查考勤，我們秘書部并做好周、月統計工作，也希望學生會成員能夠更加嚴格考勤，秉著公平、公正、公開的原則打分。

　　4、同時，在每周的例會上，負責學生會會議記錄，落實會議記錄標準。

　　5、幫助各部門完成所需要的表格。

　　二、積極參加學生會活動

　　由于學生會各部門是分工不分家的原則，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合，方便各部門之間的合作。

　　勞動生活部：

　　一、具體實施方案

　　（一）具體工作開展：

　　1、教室衛生評比及衛生檢查工作：

　　我部要做好周一至周五的教室衛生評比工作，每日分分數及時在系的宣傳欄上貼出。對當日衛生較差班級給予通告批評，并要求立即整改。如果經常性的不打掃衛生的班級，有通告卻不改的，將向學生處老師反映并作相應的處理。

　　做好每周的值周評分工作。

　　我部成員每周要對上周以來的工作加以分析與總結。

　　外語系的所有班級分配好一個班一個固定的教室，對于每一個班的衛生情況實行勞動委員負責制。

　　我部成員要進行定期或不定期的對各班的教室衛生檢查工作。

　　要求各班的勞動委員每天要嚴禁班上同學帶早餐或各種零食到班上吃（這是教室衛生差的一個重要根源必須立即實行）。

　　長期監督與積極引導大家樹立起“愛護環境，人人有責”的思想意識。

　　2、寢室衛生評比及衛生檢查工作：

　　部門將定期（每兩周檢查一次）對各寢室衛生進行檢察，還將進行不定期抽查，把每次檢查的結果做好記載后，然后交給系秘書部。

　　做好每次檢查的評分工作，對其結果進行排名后在每周的例會上公布檢查結果，對優秀寢室衛生給與表揚，對較差的寢室給與批評。

　　部門成員將每次的檢查工作加以分析與總結。

　　定期組織各班學生進行大掃除活動，保持本系管轄范圍內環境衛生的清潔。

　　3、部門其他相關工作：

　　定期召開各班生活委員以及勞動委員例會，了解并解決當下存在的問題，協助相關部門做好具體情況的落實。

　　我部要及時的并且長期的通過各種渠道收集廣大師生關于環保方面的意見及建議并及時的上報給上相關級部門。

　　定期進行學院的衛生檢查和評比活動，確保生活環境整潔。協助有關部門引導大學生形成良好的`衛生習慣和健康的生活方式。

　　認真努力完成各級交給的任務。

　　積極做好每次活動的各項后勤，勞動等工作。

　　開展有益的課外活動，以達到加強成員之間溝通與了解的目的。

　　4、積極主動配合學院和學生會部門的相關活動：作為生活部在學生會工作的又一個重點工作，我部還要發揚往屆生活部的優良傳統，從整個學生會的大局出發，結合勞動生活部的特點和優勢，積極協助其他部門的工作。

　　5、創新方面的工作：生活部作為一個幕后部門，一直以來都是默默在背后為學院，為本系，為老師，為同學服務。在聯合部門舉辦各類活動的時候也大多是在不為同學們所知的后勤工作，廣大同學在享受著勞動生活部無微不至的服務的時候，卻不一定能想到做這些工作的勞動生活部，正因為如此，今年生活部計劃聯合部分部門開展一些由生活部主辦的活動，在豐富同學業余生活的同時，也能對生活部做一個很好宣傳和推廣。

　　女工部：

　　一、為了保證同學們的安全，提高同學們安全意識，抓好各項常規工作，女工部各成員認真履行各項職責，堅持每晚晚就寢查寢制度，各班女生委員每晚簽到，并且要公正公平。另外女工部做到每周不少于兩次的抽查，并將每周的查寢情況及抽查情況及時上報。下面是查寢時間：

　　1．公寓：周日至周四每晚在10：30查寢，周五；周六在11：00之前查寢。（春季）秋季向前提前半個小時。

　　2．普通寢室：周日至周四每晚在10：00查寢，周五：周六10：：30之前查寢。（春季）秋季向前提前半個小時。

　　二、在本學期，我們部門將通過在系領導的帶領下，對寢室的熱得快及相應的大功率進行定期檢查，而且每周對寢室衛生也要進行檢查，并將檢而且每周對寢室衛生也要進行檢查，并將檢查的結果及時上報。

　　三、為了了解各班女生的思想動態，我們女工部將不定時的找各班女生委員開會進行工作上的總結，一遍了解各班的就寢情況，對出現的問題及時解決，調節好各班女生之間的關系。

　　四、在本學期，我部門將繼續配合勞動部把我們系的星級文明寢室工作做好，并將有關資料及相應的信息即使上報到院里。

　　五、各項準備工作完成后，在第一時間內組織我系宿舍的美化，打造“魅力宿舍”，改善住宿環境，把家的氛圍建起來。

　　六、組織女生健康小常識的宣傳。

　　七、開展知識講座，針對英語過級、計算機過級等重要考試，我們部門將開展一些關于緩解心理壓力的講座，幫助女生調整心態，加強學習效果，促進女生的健康成長。

　　八、部門將在“女生節”組織相應的活動，重視“女生節”！

　　宣傳部：

　　1、全力配合學院及系部的迎新工作，針對新生進行校園文化宣傳，加大系部宣傳力度，努力建好外語系宣傳部博客，傳播和發揚外語系勤奮進取的精神風貌。

　　2、響應、宣傳星級文明寢室和文明教室活動，配合系部其他部門做好衛生檢查工作，對衛生較好的寢室和班級以海報的形式進行公開表揚。

　　3、定時對宣傳部成員開例會，做好培訓工作，多進行思想交流，提高各班宣傳委員的宣傳意識，做好全方面的宣傳工作。

　　4、積極配合院里各項活動，主動行駛宣傳職能，努力將宣傳工作做到更快，更大，更好。

　　5、加強同院宣傳部以及系部各部門之間的聯系，充分表現宣傳部的紐帶作用，相互討論，改正以前工作里的不足之處，共同進步，使各項工作更加完善。

工作計劃篇7

　　20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　(三)充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

　　(一)營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷售任務;

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下

　　三個方面：

　　①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

　　②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

　　(三)區域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股，b股開，基金，創業板，機構開戶戶)

　　②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)

　　③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

　　(四)網點開發及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

　　銀行客戶經理20xx年工作計劃

　　客戶經理是商業銀行高素質人才的群體，是現代商業銀行經營與管理的人力資源主體，其素質高低對商業銀行開發客戶、開拓市場的著直接的影響。因此，商業銀行均高度重視對客戶經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專業培訓班;由資深的客戶經理帶領，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學習;到其它業務部門接受短期培訓;新產品推介培訓等。培訓內容包括有關的法律、財務分析、國際貿易融資、營銷技巧，其它如生存訓練、eq訓練、戰爭游戲等。

　　客戶經理的主要職能是：

　　1、開拓銀行業務(主動進攻型)。這是客戶經理的主要職責。大力挖掘優質新客戶;全方位地開發新業務;不斷創造客戶需求，提出產品創新思路。

　　2、加強現有客戶關系。對現有客戶的.維護服務，是客戶經理的一項重要職責。大力促銷業務，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報務;認真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴;千方百計提高服務質量，為客戶提供高品質服務;大力開展各種收費服務，努力提高非利息收入比例。

　　3、受理客戶授信申請。對客戶提出的授信申請，客戶經理要在認真進行調查分析的基礎上，提出客戶真實、資料完整齊全、分析準確、觀點鮮明的授信調查報告，送同級信貸管理部門審查。

　　4、參與審批工作。客戶經理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。

　　5、搞好貸后監控工作。加強對信貸客戶的日常工作監測、風險管理工作，及早察覺壞帳信號并立即采取行動進行補償。

　　6、收集反饋信息。及時準確地收集客戶經營情況及客戶意見、行業動態、同業競爭對手情報等各類信息情報資料，上報給有關部門，以采取應對措施，把握商機，促進業務發展。

　　客戶經理處在市場競爭的最前線，必須充分運用現代化的服務手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機。

　　客戶經理的營銷技巧比較高超。客戶經理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。

　　客戶經理作為銀行與客戶聯系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發者、產品營銷者，在商業銀行市場競爭和業務發展中發揮著愈來愈重要的作用。

　　科學定位。進一步明確客戶經理的工作職責。客戶經理的工作職責既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責應定為：開發客戶;開拓業務(以批發業務和私人銀行業務為主);提出新產品創意;信貸調查;貸后監管;信息情報收集反饋。

　　嚴格管理，逐步建立一支高素質的職業化客戶經理隊伍。首先，把好客戶經理資格認定關。客戶經理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應是銀行比較優秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經理擔任，競爭上崗。第二，加大專業培訓力度。總行重點培訓客戶經理師資力量和高級客戶經理，分支行重點對客戶經理進行操作性培訓。客戶經理培訓不能只搞短期行業，要堅持持續性、長期性，對客戶經理進行終身培訓。除了在國內培訓外，對一些高級客戶經理，可有計劃地組織到境(國)外進行短期培訓考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進行考核。在指標體系中，突出以業績為中心，

　　以效益為目標。考核辦法一經出臺，就要嚴格執行。第四，完善對客戶經理的監督管理，防范經營風險。

　　嚴格的獎罰制得以充滿生機和活力最重要的激勵機制。以業績論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶經理工作積極性有著十分重要及直接的影響。

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　結合我校工作實際，教導處工作計劃，為深化教學改革提高教學質量，加強教學研究，改進教學方法，提高課堂的整體效益，全面推進素質教育，大面積提高教學質量為目標，結合學科自身的特點，扎實有效地開展工作。

　　二、工作目標

　　1、加強學習，轉變觀念，規范管理，狠抓課堂教學質量；

　　2、開展立足課堂，面向學生，服務教學實際的活動，努力構建研究型教師隊伍，再創優秀教研組。

　　三、具體工作

　　1、做好開學之初的計劃制定工作，學期中抓好計劃的落實和監督工作，學期末抓好各項工作的總結和評比。。

　　2、加強教研組成員之間的學習和交流，探索教學中的'實際問題，組織開展豐富多彩的教研活動。

　　①備課小組要堅持周周有自學活動，有內容，有學習記錄。

　　②堅持集體備課制度，把集體培訓與個人學習相結合，集思廣義，加強對課堂教學的研究。

　　三、教研工作安排（見附表）

　　周次

　　時間

　　活動內容

　　中心發言人

　　備注

　　第二周

　　xx、9、10

　　通過教研組工作計劃

　　林孟

　　第四周

　　xx、9、25

　　林孟公開課

　　林孟

　　第六周

　　xx、10、9

　　章會肖公開課

　　章會肖

　　第八周

　　xx、10、23

　　麻云龍公開課

　　麻云龍

　　第十周

　　xx、11、6

　　期中常規檢查

　　林孟

　　第十二周

　　xx、11、20

　　林孟專題講座

　　林孟

　　第十四周

　　xx、12、4

　　集體備課

　　林孟

　　第十六周

　　xx、12、18

　　章會肖專題講座

　　章會肖

　　第二十周

　　2 012 .1.5

　　檢查期末常規

　　林孟

工作計劃篇9

　　一、學生基本情況

　　1、學生情況：本學期我所教的教學班級是六年級2個班，每班學生都在45人以上，大多數學生身體健康，無運動技能障礙。

　　2、技能情況：六年級學生喜歡跑、跳、投、游戲等活動，但有些學生身體協調性較差，肥胖等，學習動作明顯不協調。

　　二、教材分析

　　根據山東省九年義務教育全日制小學試用課本：體育與健康和《九年義務教育全日制小學體育教學大綱》以及結合本校實際情況，有目的、有計劃地進行體育教學工作，傳授基本的體育衛生保健知識和體育技能，養成良好的衛生習慣;掌握科學鍛煉身體的基本方法和體育文化知識，從小樹立終身體育的思想，并在傳授中滲透思想道德教育。讓每個學生都發展成為德、智、體、美、勞全面發展的好學生。

　　三、教學目的和要求

　　1、使學生初步認識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學會一些體育衛生保健和安全常識，培養認真鍛煉身體的態度。

　　2、初步學習田徑、體操、小球類、民族傳統體育、舞蹈等項目的基本技術，掌握簡單的運動技能，進一步發展學生素質，提高身體基本活動能力。

　　3、“以學生為本，健康第一”是我們的目標，在體育游戲中不斷地嘗試與體驗、練習與思考、互學與互評，你將會感受體育運動帶來的樂趣，你將會發現體育運動增予的益處，你將會體驗到戰勝困難、獲得進步的成功喜悅。讓你的童年生活更絢麗多姿!讓你在小學階段的學習、生活更加有趣，更美好!

　　四、重難點及教學安排

　　1、教學內容

　　(1)體育衛生保健基本常識

　　(2)田徑

　　(3)游戲

　　(4)體操

　　(5)小球類

　　(6)大課間(武術操)