工作計劃實用【8篇】
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、目前市場部現(xiàn)狀分析
我認為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應(yīng)變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。
醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達能力、平面設(shè)計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的`工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?
二、本院市場部的工作職能描述
1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。
①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律;
②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提升醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提升我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提升醫(yī)院現(xiàn)有顧客的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益。顧客服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作
1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。
年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。
年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。待遇：底薪1000+提成
工作計劃：市場部安排2人專門負責(zé)此項工作的實施。
工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作
工作性質(zhì)
一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等?以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。
如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得顧客的信任，有些顧客還要有計劃的多次拜訪。
工作計劃 篇2
車管所根據(jù)大隊《常熟市道路交通安全集中整治方案》文件精神，結(jié)合我所工作實際，擬做好以下工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)小組
車管所成立道路交通安全集中整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組，由瞿明康所長任組長，周建華指導(dǎo)員任副組長，以駕管辦車管民警為骨干，對集中整治行動中涉及“三車管理”活動實行統(tǒng)一部署、監(jiān)督檢查，并帶領(lǐng)全體民警全力完成此次整治任務(wù)。
二、宣傳教育
1、召集全市所有客運、危運、校車單位負責(zé)人及教育局領(lǐng)導(dǎo)召開“常熟市道路交通安全集中整治”工作會議。全面部署此次道路交通安全集中整治活動方案，要求各單位領(lǐng)導(dǎo)立即將會議精神傳達到本單位每一個員工，制定本單位道路交通安全集中整治工作計劃、方案、落實具體措施。今后，車管所將不定時對各單位落實集中整治情況進行檢查、指導(dǎo)。同時，車管所將視情況派員參加一些單位的集中整治安全教育活動。
2、會同駕駛員協(xié)會聯(lián)合開展主題為“自覺依法行車，杜絕違法行為”黑板報有獎聯(lián)展活動，將所有黑板報安放在車管所醒目位置進行展出，在進行安全宣傳的同時進行黑板報的評比，從所有參加評比單位中評出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，并對獲獎單位進行獎勵。
3、為營造濃厚的整治氛圍和宣傳氛圍，車管所將向大隊申請20幅以集中整治為主題的橫幅及其他交通安全宣傳資料。向長途汽車站、城鄉(xiāng)公交公司、城市公交及其他較大型客運、危運、校車單位發(fā)放、懸掛，進一步加大交通安全集中整治宣傳氛圍。
4、組織各專業(yè)運輸單位開展一次以“車速與安全”為主題的大討論活動。同時，對于大隊組織的有獎問答、咨詢等各項大型活動，我所將積極配合，組織專業(yè)單位員工參加。
三、檢查督促
1、車管所及時將全市客運、危運、校車單位的車輛、駕駛員信息公布在大隊網(wǎng)站交警信息平臺上，方便各執(zhí)勤中隊排查核對。
2、車管所將在4月上旬開始，對全市所有客運、危運、校車單位進行交通安全整治工作落實情況、安全教育臺帳等檢查。同時對車輛安全狀況、營運駕駛?cè)藦臉I(yè)資格進行全面檢查，對達到報廢標(biāo)準(zhǔn)的，督促車主辦理報廢手續(xù)，在規(guī)定時間內(nèi)未辦理報廢手續(xù)的'，一律強制報廢。對沒有從業(yè)資格的駕駛?cè)耍宦刹坏脧氖驴瓦\、危運、校車的駕駛。同時，向各專業(yè)運輸單位了解道路事故多發(fā)路段的情況信息，是否具備通行條件。對不具備通行條件的，將協(xié)調(diào)有關(guān)運管部門停止審批運輸線路，已經(jīng)審批的要中止?fàn)I運，整改安全隱患后再恢復(fù)通行。
四、其他工作措施
1、嚴格落實“黑名單”管理制度。車管所將每月對各專業(yè)運輸單位駕駛員進行一次“黑名單”查詢，對被列入“黑名單”的駕駛員，定期通報交通運管部門、所在單位，抄告保險公司，實行聯(lián)動監(jiān)管。
2、車管所將聯(lián)合轄區(qū)中隊車管民警每月對所有客運、危運、校車單位進行檢查一次。并定期分析車輛、駕駛員安全情況，督促完善安全管理制度，落實管理機構(gòu)和人員，落實車輛檢驗、駕駛?cè)私逃贫群痛胧煌ㄟ`法行為突出、安全責(zé)任不落實、安全教育不嚴的單位，提請安監(jiān)部門列為“重點單位”，實行掛牌整改。
車管所將積極主動聯(lián)系掛鉤執(zhí)勤中隊，全力配合執(zhí)勤中隊開展的各項道路交通安全集中整治活動。
常熟市交巡警大隊車輛管理所
二Oxx年四月一日
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，綜合教研組將認真貫徹落實教導(dǎo)處的工作計劃和工作思路，采取切實可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。設(shè)計切實可行的措施，不斷提高教師的專業(yè)理論水平和教學(xué)實踐能力。結(jié)合我校實際情況，探索適合各個學(xué)科的教學(xué)模式，使每一位學(xué)生能健康、快樂、全面的發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
2. 通過小組內(nèi)教師聽課、評課、反思等形式提高教學(xué)質(zhì)量。
3.樹立服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，關(guān)注每一個學(xué)生的發(fā)展，確保學(xué)生健康，快樂成長。
三、具本工作安排
1、認真學(xué)習(xí)理論，更新教學(xué)觀念，自主合作創(chuàng)新教育。組織教師對教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)一本理論書籍以及雜志上有關(guān)教學(xué)改革的經(jīng)驗文章，以先進的教育教學(xué)思想指導(dǎo)課堂教學(xué)改革實踐，努力探索提高教學(xué)效益的途徑和方法。認真做好理論筆記，對學(xué)習(xí)心得、體會能及時小結(jié)，能聯(lián)系實際積極撰寫教育教學(xué)論文，從實踐上升到理論。
2、落實教學(xué)常規(guī)，高教學(xué)效益。
1）繼續(xù)學(xué)習(xí)常規(guī)，對照常規(guī)，搞好教學(xué)的每一環(huán)節(jié)。重點要抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實，著眼于培養(yǎng)學(xué)生綜合運用能力。通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；要充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行教學(xué)。本學(xué)期的教研課要有記錄，有教案，有評課，有反思。
2）充分發(fā)揮教研組作用。有效地組織好教研組常規(guī)工作，抓實業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、聽課等工作，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，用集體的智慧來促進自己的教學(xué)。在各年級的.備課中，盡量做到教學(xué)資源共建、共享。轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，適應(yīng)新教材的教學(xué)要求，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3）認真組織和開展教研活動
每次活動要有主題，有記錄.有總結(jié).從而使教學(xué)教研工作逐步走上經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化的道路。
4） 加強藝術(shù)體育工作
充分發(fā)揮學(xué)校藝體作用，上好做好一課兩操，優(yōu)化課堂教學(xué)，開展有一定影響的學(xué)校文化藝術(shù)活動，將學(xué)校五月份的“學(xué)校藝術(shù)月”開展好。繼續(xù)全面實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，開展好大課間活動，真正保證學(xué)生每天一小時活動時間。
四、工作安排
三月份
1．開展中小學(xué)陽光體育活動
2．組織人員參加全市中小學(xué)美術(shù)教學(xué)示范課展示
3．參加教研室部分學(xué)科教學(xué)論文評選
四月份
迎接教育局陽光體育運動及大課間體育活動情況檢查
五月份
積極參加第十屆小學(xué)生乒乓球比賽
六月份
積極協(xié)助學(xué)校搞好慶“六一”文藝會演
體育觀摩課：丁荷花
科學(xué)觀摩課：趙凱
音樂觀摩課：張兆萍
工作計劃 篇4
輪滑協(xié)會在過去的一年里，在學(xué)校團委的領(lǐng)導(dǎo)下、在大學(xué)生社團聯(lián)合會的指導(dǎo)下，在全體會員的努力下，協(xié)會建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學(xué)們學(xué)習(xí)生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。
輪滑協(xié)會成立至今，經(jīng)過我們團隊隊員的不懈努力，協(xié)會已擁有一支卓越的團隊、一支優(yōu)秀的輪滑隊。我們相信在學(xué)校團委正確的領(lǐng)導(dǎo)之下、在大學(xué)生社團聯(lián)合會的支持下、在各兄弟協(xié)會無私的幫助下，自由輪滑協(xié)會一定會為工專學(xué)子開拓一片絢爛的天空。
輪滑運動是眾多大學(xué)生的共同愛好，是當(dāng)今社會年輕人們的潮流運動，它體現(xiàn)了我們大學(xué)生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學(xué)校更好的發(fā)展下去。
本學(xué)期至下學(xué)期，協(xié)會將計劃更進一步的宣傳活動，讓更多同學(xué)了解和認識輪滑運動，活動主要包括：拓展訓(xùn)練、輪滑訓(xùn)練、表演隊的訓(xùn)練與擴充，文化的宣傳刷街、定期表演和參加學(xué)校的大型活動以及由我們協(xié)會內(nèi)部舉行的輪滑比賽；并與其他兄弟協(xié)會共同舉辦活動，以增加本社團在校的知名度。
努力練習(xí)新動作技術(shù)，刻苦學(xué)習(xí)，打造良好的技術(shù)素質(zhì)。加強與外校輪滑社團的交流，以提高我社團的技術(shù)水平，為我校輪滑協(xié)會參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好的基礎(chǔ)。
本學(xué)期至下學(xué)期工作計劃如下：
一、十二月份工作
本月工作重點是加強我們的隊伍的實力，團隊拓展訓(xùn)練，聯(lián)系隊員之間的關(guān)系。提高學(xué)生自身的素質(zhì)，增強團隊合作意識。
1.每晚對參加訓(xùn)練的會員積極指導(dǎo)，盡快提高其技術(shù)。
2.每周五周六晚上安排訓(xùn)練全體教練教授會員輪滑的新動作和理論，幫助會員盡快提高技術(shù)。加強表演隊的訓(xùn)練力度，讓表演隊實力更大更強！
3.每周六組織會員外出刷街訓(xùn)練，或去各校聯(lián)絡(luò)感情，切磋技術(shù)！
4.在十二月中旬左右組織社團會員去南京游玩。
二、三月份工作
三月份我們輪滑協(xié)會將要舉辦社團內(nèi)最為重視的社團內(nèi)部比賽，為比賽的順利進行前期將做足充分的.準(zhǔn)備，工作量將非常大。
1.出海報、宣傳板，宣傳單，制條幅等形式組織一系列活動，宣傳輪滑大賽。
2.拉贊助，支持本次大賽的一切費用。完成贊助方的條件等。
3.采購，置辦大賽必須用品，申請活動規(guī)章事例等。
4.邀請各校參賽，請評委，邀嘉賓等等。
三、五月份工作
在開展日常的輪滑訓(xùn)練基礎(chǔ)上，組織會員參加社團組織的各項活動，增強與各兄弟協(xié)會之間友誼。協(xié)會自成立以來一直強調(diào)打造“雁的團隊，鷹的精神”，因此本月工作重點將以提高協(xié)會全體成員的團結(jié)力來展開。
四、六月份工作
輪滑協(xié)會成員努力提高自身水平，在條件允許的前提下參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓(xùn)練營。組織協(xié)會全體成員進行城市徒步穿越活動。增加會員之間的感情，并搞一些輪滑趣味小活動，進行集體刷街，提高成員的輪滑技術(shù)。
五、其他工作
在開展上述工作的同時，辦好社團內(nèi)部比賽是重頭！而努力發(fā)掘和培養(yǎng)下一屆新的領(lǐng)導(dǎo)人是本學(xué)期工作的重中之重。
自由輪滑協(xié)會的發(fā)展壯大是所有成員的共同愿望，我們相信，輪滑協(xié)會在新的一學(xué)年里再接再勵，為協(xié)會內(nèi)的所有輪滑愛好者提供一個交流的平臺，為豐富同學(xué)們的校園生活出一份力，更將為學(xué)校添加一道亮麗的風(fēng)景線。
院社團聯(lián)合會
自由輪滑協(xié)會
20xx-11-28
工作計劃 篇5
繼往開來，我們進入了大一下學(xué)期了。經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團支部經(jīng)過這段時間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠各位老師的支持和全班同學(xué)們對我們工作的積極配合。在大一這一學(xué)期里，我們共同面對風(fēng)雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部及整個班級建設(shè)得更好。對于未來有如何打算，如何把團支部跟我們班級建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學(xué)期工作計劃如下：
一、工作宗旨：
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責(zé)。故在本學(xué)期與上一學(xué)期的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學(xué)習(xí)、活動和平常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)·班風(fēng)·文明風(fēng))建設(shè)；以“三風(fēng)”建設(shè)促進思想建設(shè)。兩者互相促進，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。
二、工作計劃：
1．開學(xué)第一周召開班會；
2．組織一次班級的思想學(xué)習(xí)活動 ，主題“寒假回來話收獲”活動。
3. 開一次“我心中的.班級及班委會” 主題班會，主要讓同學(xué)們提出對下半年班委會工作及班級建設(shè)的建議。
4．開展一次“大學(xué)生，我的職業(yè)規(guī)劃”交流會，讓同學(xué)們能夠明確并確立關(guān)于未來，關(guān)于就業(yè)，關(guān)于考研的方向之路；
5. 開展一次“陽光體育活動”帶動同學(xué)們積極鍛煉身體。
6. 繼續(xù)上半學(xué)年發(fā)動的“無早操，我晨讀”活動，帶動同學(xué)們學(xué)好英語，同時為四六級做好準(zhǔn)備。
7. 協(xié)助宣傳委員對外宣傳班級精神風(fēng)貌；利用微博，qq群等將重要信息及時發(fā)到班級群，以使 同學(xué)們更好的了解班級團日工作和團內(nèi)活動。
8. 妥善安排好團支部內(nèi)部的建設(shè)工作，把工作精細 規(guī)范化。
9. 按照學(xué)院及系里安排，積極認真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對同學(xué)們的溝通交流工作。
三、工作提要
1. 總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗，不足改進，力求進一步深化組織工作建設(shè) 。
2. 繼續(xù)認真努力貫徹工作管理制度。
3. 開好班委會，積極主動和老師 同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。
4. 做好班級的推優(yōu)工作。
5. 認真貫徹班級老師的管理方案。
6. 認真作好期末考的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強考試誠信教育，創(chuàng)倒好一中積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
7. 開一個研討會研習(xí)一下本學(xué)習(xí)的工作效果。
8. 開好支部工作總結(jié)會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的班集體。我們也正朝著這個目標(biāo)而不斷地努力著！
工作計劃 篇6
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的`合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
工作計劃 篇7
在系團委和輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，身為酒店112班副班長的我深刻認識的到在一個班級中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。針對以上問題，我的工作計劃如下： 工作目標(biāo)：
1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在學(xué)院組織的各項活動中，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級、
4. 嚴抓紀(jì)律、學(xué)習(xí)，在年終的升科考試中全班取得好的成績。
工作計劃：
1、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無論何時,都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。通過各種方式促進老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學(xué)習(xí)請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的`教學(xué)方案，使老師達到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率.
2、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認真學(xué)習(xí)的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
3、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，比如說圣誕晚會，元旦晚會等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。 增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學(xué)們來一次出游活動，這樣可以團結(jié)集體，增強同學(xué)們之間的友情。
4、培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。明確各個班委的職責(zé),各司其職,當(dāng)然在有些時候還需要大家的通力配合。 深入廣大同學(xué)中，認真聽取同學(xué)的建議、意見和要求，為同學(xué)服務(wù)。 班委有責(zé)任在課堂和活動中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學(xué)習(xí)氛圍. 如：班長、團支書及副班長既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于班會負責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開展工作。
5、完善考勤與請假制度．需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)院的假條；事假必須有班主任的簽字。由紀(jì)律委員保存．凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底．凡點名后又請假者，堅決無效．考勤記錄會在年終上交給輔導(dǎo)員審查．
6、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。班委會在個月舉行，所有班委必須準(zhǔn)時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
7、對于班費的管理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大家說明班費的用處，并規(guī)定班費的報銷制度，使大家了解班費支出情況。
8、在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示每位同學(xué)的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學(xué)的窗口。
以上就是我作為副班長在本學(xué)期的工作計劃。總而言之，在這個學(xué)期，我要好好配合班長工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
最后，我相信，在班上這么多優(yōu)秀的同學(xué)的共同努力營造下，會走的更好、更加團結(jié)，有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍！ 也相信我們班的每一位同學(xué)在“厚德，樂學(xué)，務(wù)實，強商”的校訓(xùn)中都能夠把握自我，以酒店2班為家，又能夠向外走的更高、更遠！做一名個性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。
酒店112班副班長 王星宇
二〇XX年十一月十一日
工作計劃 篇8
XX年來，根據(jù)集團公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，管理公司業(yè)務(wù)重心重新回歸到工程承包、工程管理，并逐步向國外市場轉(zhuǎn)移。這一年，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各部門的支持下，管理公司同仁團結(jié)一心、共同努力、共克時艱，初步改變不利局面。目前，公司任務(wù)飽滿、人心思進、面貌一新，公司發(fā)展呈現(xiàn)可喜的局面。
一、一年來主要工作完成情況：
1、市場開發(fā)初見成效。XX年，在集團公司的大力支持下，通過全體職工的努力，管理公司逐步扭轉(zhuǎn)了不利局面，先后承接了廣州2330mw火電技術(shù)服務(wù)、印尼亞齊2110mw火電施工安裝總承包、印度烏茲平達4330mw火電技術(shù)監(jiān)督與服務(wù)等項目，國內(nèi)風(fēng)電承接合同額1。27億元，順利完成集團公司下達的市場開發(fā)任務(wù)。
2、加強財務(wù)風(fēng)險管理，盤活資金。根據(jù)集團公司的部署，管理公司安排財務(wù)人員摸清家底，核實帳務(wù)，對歷史遺留的問題進行專題報告，并多次和管理公司有業(yè)務(wù)往來的西北火電以及外委工程等多家單位溝通，取得理解和共識，加大資金回籠力度，有效降低了財務(wù)風(fēng)險，改善管理公司財務(wù)捉襟見肘的困局。
在項目管理過程中，及時清理履約保函、投標(biāo)保證金，并責(zé)任到人，嚴肅銀行賬戶管理紀(jì)律，理清并規(guī)范銀行賬戶。對應(yīng)收、應(yīng)付及其他應(yīng)收、應(yīng)付賬款進行清理，并將多年遺留問題提交專題報告及處理意見至集團公司定奪解決。
3、規(guī)范內(nèi)部管理，重視人力開發(fā)。根據(jù)公司的情況，我們對組織機構(gòu)進行了調(diào)整，使職能部門各司其職、各盡其責(zé)，加強本部和項目、項目和項目之間聯(lián)系，盤活現(xiàn)有人力資源，鼓勵員工積極參加各類注冊證的取證工作，充分調(diào)動職工的能動性和積極性。
完善公司內(nèi)部采購計劃，建全固定資產(chǎn)、低值易耗品及辦公用品購置程序，本著節(jié)約的原則，按部門、項目所需購買，避免浪費，做到購買、發(fā)放、庫存各類臺帳清晰。
配合的集團公司完成三標(biāo)一體審核，修訂和完善《管理公司制度匯編》、《火力發(fā)電廠工程建設(shè)項目管理制度匯編》、《職工管理規(guī)定》、《職工薪酬管理規(guī)定》、《職工教育培訓(xùn)管理規(guī)定》等制度，使工作有章可循、有據(jù)可查。
4、在建項目安全推進，業(yè)主評價良好。今年，管理公司承接的國內(nèi)外項目達10個之多。目前，各項目均進展平穩(wěn)，各項工作安全推進，基本和業(yè)主形成良好的.互動局面，業(yè)主評價較好。但也有部分工程不盡人意，需要慢慢消化。
成立管理公司安全委員會，落實各項安全管理活動，加強安全信息溝通，并組織各項目部認真開展安保杯勞動競賽活動，學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司、省電力公司及集團公司安全文件，要求自查評估安全風(fēng)險，目前各項工作進展順利，安全在控。
5、黨建工作富有成效。以加強三個建設(shè)和依法治企為主線，落實集團公司各項黨務(wù)工作，推動公司改革，提升企業(yè)形象和品牌。
班子成員之間相互支持、彼此理解，講黨性、講大局、講原則，為公司發(fā)展出謀劃策、盡心盡力。同事之間團結(jié)一心，認真干事，共同推動公司的各項工作。
國外項目單獨成立小組，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗保壘作用和黨員的先鋒帶頭作用，在工作崗位上開展一名黨員一面旗幟活動，讓黨旗在異國他鄉(xiāng)高高飄揚。
二、形勢和問題分析
1、XX年單位形勢分析判斷
公司目前還沒有承接國內(nèi)火電建設(shè)項目，從客觀現(xiàn)狀來看，XX年估計也很難有確定性的突破。根據(jù)公司的風(fēng)險承受能力以及已積累較好的業(yè)績，我們將把風(fēng)電工程的建設(shè)承包作為突破口。從目前來看，內(nèi)蒙、新疆、寧夏等西部地區(qū)，風(fēng)電項目還有很大的商機，因此，除外委工程外，公司自身也要加強這一方面的承接力度，逐步培養(yǎng)自有的風(fēng)電建設(shè)管理人才。
國外電力市場方面，在集團公司的總體部署下，利用現(xiàn)有的資源和口碑，加大和東方電氣、成達公司、中技公司等的合作力度，進一步擴大市場份額。
充分利用集團公司現(xiàn)有的資質(zhì)，在風(fēng)險可控的范圍內(nèi)，對現(xiàn)有的國外工程模式進行有益探索，從技術(shù)人才輸出嘗試向工程承包模式轉(zhuǎn)變，加大與上下游產(chǎn)業(yè)單位結(jié)合力度，逐步擴大工程承接領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變盈利模式。
2、存在的主要問題
財務(wù)方面遺留的部分問題尚未得到有效的解決，公司盡最大的努力，逐步消化分解，這需要集團公司的支持與理解。
相對于國外工程，國內(nèi)工程開發(fā)不足，且國內(nèi)工程大多以風(fēng)電外委工程為主，幾乎沒有火電的承接能力，這和集團公司的資質(zhì)極為不配，今后這種情況還將長時間存在，將或多或少影響集團公司今后的資質(zhì)需求。同時這種模式對于培養(yǎng)自有的工程技術(shù)人員和提升公司的工程管理水平有限。
以印度s、d廠為模式的技術(shù)服務(wù)、亞齊為模式的施工安裝總承包、印度烏茲平達為模式的業(yè)主工程師角色是管理公司目前國外工程存在的三種形式，除第一類外，其他兩類還處在摸索中，有不確定的風(fēng)險。
有經(jīng)驗的工程技術(shù)人員儲備不足，不同的類型模式需要的人才結(jié)構(gòu)不一，尤其是國外工程，還需要我們進一步加大人才儲備，必要時，要借助兄弟單位的幫助。
三、XX年工作思路和安排：
1、通過圍場和通遼開魯太平沼的風(fēng)電鍛煉，我們初步培養(yǎng)了自己的風(fēng)電建設(shè)管理人才，這對我們承接風(fēng)電建設(shè)工程提供了良好的契機。今后要加大承接風(fēng)電工程，對信譽良好的施工隊伍建立資信評價機制，并適時帶動星源公司小火電走出去。
2、加強對工程資料的收集，建立健全項目管理資料、施工技術(shù)資料，分門別類形成電子資料庫，國外工程要盡量形成雙語資料，以便形成對項目部的有效技術(shù)支撐。
3、印尼亞齊工程要認真、踏實、細致地做好每個節(jié)點的工作，形成資料，并積累經(jīng)驗，為公司后續(xù)類似的海外工程提供借鑒。
4、印度烏茲平達從項目組建開始，要注意積累各類資料，尤其是作業(yè)指導(dǎo)書、吊裝大器件的操作書，包括我們獨立辦理簽證的手續(xù)、流程，要整理形成文字、電子資料歸檔。
5、利用現(xiàn)有國外工程的影響，積極尋求市場商機，爭取國外市場上再次承攬工程。
6、進一步梳理內(nèi)部管理機制，形成規(guī)范有序、管理流暢的一套體系。
四、對公司發(fā)展、改革和穩(wěn)定等有關(guān)問題的意見和建議
改革事關(guān)職工利益，應(yīng)加強溝通、及時通報，使上情下達、下情上達，建立良好的互動平臺，使職工達成較為統(tǒng)一的意見，有利于改革的順利進展，也有利于穩(wěn)定的實現(xiàn)。
人力資源是公司發(fā)展的不竭動力，集團公司是以電力建設(shè)管理為主的單位，要從制度上形成對一線職工的保護，在人員任用上向一線、向工程技術(shù)、工程管理人員傾斜，以激勵激發(fā)工程技術(shù)人員的積極性，并形成良好的引導(dǎo)機制。