（優秀）實用的工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
本學年初，我接手八年級4個班及七年級4個班共八個班級的信息技術課程教學任務，為做好教育教學相關任務，特制定以下計劃。
一、學生情況分析
本屆新生里面，大部分學生在小學里學過信息技術課程，對基本的計算機操作有一定的基礎。而且，信息技術課程是一門比較特殊的學科，操作性較強，大部分學生對此相當感興趣，學習較積極。但是由于課時比較少，學生的遺忘性大，大多數學生課后不注意鞏固，學生掌握的情況不是很理想，參差不齊（特別是七年級，一周1課時）。有條件的學生家中有電腦或父母單位有電腦，上機時間相對多一些，操作較熟練，有大部分學生純粹是上課時間練習，課后就沒有鞏固的機會，所以，這一部分學生對所學知識遺忘較大，操作易生疏。而且還有一個重要問題就是學生感興趣的并不是學習，而是局限于游戲娛樂和上網聊天方面，缺乏全面性。對教學內容中的一系列操作知識不感興趣，只對娛樂功能感興趣。加之八年級學生在下學期將進行信息技術學業水平考試，任務比較繁重。所以，學生對本課程的認識還有待提高，要進一步對他們進行正確的引導。
二、教學目標：
1、知識與能力目標。本學期的教學內容較多，通過學習，學生掌握書本上的知識，理解概念，提高操作能力，能夠運用相應的技巧，
熟練利用各種工具。
2、過程與方法。培養學生對信息技術的.興趣和意識，讓學生了解和掌握信息技術基本知識和技能，了解信息技術的發展及應用，培養學生良好的信息修養，把信息技術作為支持終身學習和合作學習手段，為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。
3、情感態度與價值觀。通過計算機的演示操作，激發學生對信息技術的學習興趣，培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生對科學以及關心社會的情感，使學生認識到肩負的重任，為祖國的發展而學習。
4、成績目標。在本學期中，認真學習先進的教學理念，讓學生參與、嘗試、發展，抓好課堂教學，促進學生提高，爭取85%的學生成績達到合格等級，為培養學生的信息修養打下良好基礎。
三、教學內容和課時安排：
以初中信息技術學業水平考試（五大模塊）課程教學內容為主。具體教學內容如下：
模塊一 信息技術基礎 模塊二 文字處理
模塊三 數據處理 模塊四 網絡基礎及其應用
模塊五 多媒體作品制作
20xx-20xx學年上學期：
模塊一：信息技術基礎
第1課 了解信息技術這門課程
第2課 信息及其特征
第3課 信息和信息技術
第4課 認識計算機（一）
第5課 認識計算機（二）---計算機系統的硬件和軟件
第6課 認識計算機（三）---計算機系統的硬件和軟件
第7課 認識鼠標、畫圖工具的使用
第8課 認識鍵盤與正確的指法輸入
模塊二 文字處理
模塊五 多媒體作品制作
20xx-20xx學年下學期：
模塊三 數據處理
模塊四 網絡基礎及其應用
合理安排課時，迎接八年級下學期6月份學業水平考試。
課時安排： 上機課時不少于總學時的80% 根據實際情況選學部分內容。
四、教學具體措施
1、注重基礎知識，計算機的基礎知識操作教師要精講到位，讓學生適當訓練，樹立學生學習信息技術的信心。
2、進一步引導學生正確的學習方向，激發他們對計算機技術這一新興科學的學習興趣，讓其學有所得，學有所樂，拓寬其在計算機世界和互聯網時代的視野，適應現代社會的需求。
3、以學生實際操作為主線，多練，多操作才能提高。每堂課基
本的組織形式是：提出研究課題、講解簡單思路、生實踐、知識總結，每次總結可以放在課前，總結上一次課的知識，每次講課的時間控制在10分鐘以內，留出30分鐘讓學生上機實踐，充分保證學生的動手時間。
4、靈活運用教材，對于教材上的內容，如果完全按照其進程來實施教學，知識反而不能更好地連貫，而且在課時不多的客觀條件上要對其有一定的篩選，選擇實際應用比較多的知識作為重點來教。
5、在教學實施過程中，把各種最新最前沿的信息帶給學生，讓學生坐上信息技術高速發展的列車，而不至于閉門造車，總是學習那些已經過時的知識。
6、加強集體備課和個人備課，領會新課程標準精神，抓住教學的重難點。積極參加各種教研活動以及各種競賽，多向有經驗的教師學習。
工作計劃 篇2
新的學年已經開始,在本學年度的第一學期內,為了帶領全專業全體教師創新性的開展財務管理專業的多項教學管理工作,全面落實院領導提出的多項整改方案,順利完成12級、13級、14級學生的教學任務,特制定本教研室工作計劃如下:
一、堅持改革精神,立足人才培養的實際需要,按照強化培養學生職業技能、提高學生就業創新能力、加強提高學生學歷層次的教學目標要求,組織全專業教師、學生討論修訂12級、13級教學計劃,做出必要的調整,從而更加結合實際的按2.5+0.5的教學模式.
二、花大氣力狠抓教學質量,為此,要采取以下強有力的措施:
(一)認真督導教學,嚴禁教師無故缺崗、遲到、早退;
(二)要求教師對學生嚴格考勤,把考勤作為評定期末成績的20%;
(三)加強實踐教學,教前做好實驗項目的制定,期中結合教學進度認真落實實驗項目,做到有課必有實驗,有實驗必有報告,有報告必有成績評定與匯總,期末上交,作為評定學生成績的20%;
(四)同頭課老師如有兩人以上需要建立教學團隊,定期進行教學交流和討論,實施教學改革和創新,在議課交流中,統一教學進度和內容;精講理論,注重實踐;
(五)鼓勵教師采用多種形式、多種方法、多種手段進行教學,摸索出一套讓學生在快樂中學會基本知識的趣味教學法。
三、制定出一套切實可行的監督、激勵機制,保證老師的教學質量,調動老師多講課、講好課的.積極性。加大教學檢查力度,做到期初查計劃、實驗、教學大綱,期中期末查教案、實驗、考勤、上課態度(包括缺、調、遲到、早退情況),定期收集同學對任課教師的教學意見和建議,認真準備期中、期末三次教學檢查。四、切實組織好聽課活動,達到教師間取長補短的目的,做到同頭課教師間互相聽兩節,其他教師至少聽四節,教研室組織集體聽,系領導根據同學的反映,有針對性的聽,聽后交流評定,使評教活動落實到實處,使教師之間能夠取長補短。
五、各項教學項目加緊實施。在20xx年完成省級精品課程1門,沒有達到院級的逐步達到院級水平,評為院級精品課程的向省級邁進;建立教學團隊,爭取實現零的突破;發動老師積極撰寫論文論著,本學年每人兩篇論文,一本論著;組織學術講座,爭取每個年級舉行一次。
六、認真組織專業技能大賽,提高學生的實踐技能,在本學期,每個年級至少組織一次;認真組織理論知識競賽,以促進學生對基本理論的掌握,為財務管理專業的考證打下堅實的基礎。
七、認真做好教學檔案的收集整理、工作,從計劃到總結,從實施項目到各種成果,從試卷課程考試的出題到試卷各個項目的整理分析以及成績的評定,要按時全面地歸檔。
八、認真做好畢業生的實習設計工作,從畢業考試的實施到畢業實習的制定,到指導教師的選取,要一一落到實處,真正把畢業設計當成一項重要的工作來抓,把它作為提高教學質量、提高學生工作能力、鞏固專業知識的重要途徑來實施。
以上各條計劃要認真實施,并在實施過程中不斷進行修訂、和提高,帶領全專業老師為創建保持優秀教研室而奮斗,為全面完成本學期的各項教學工作而拼搏,創造更輝煌的業績。
工作計劃 篇3
為全面提高教學質量，完成學校制定的培養目標，特選拔學科基礎扎實、學業成績優異、思維敏捷、學習能力較強的學生，進行重點培養。特擬定本期培優計劃如下：
具體措施
1、教師努力的方向：
夯實學生基礎，拓展學生視野，靈活引導學生，嚴格要求學生，清晰教學思路，教師協同配合，實施情感關愛。充分了解學生各方面的情況，及時的給予關心愛護，用濃濃的師愛去感化他，引導他。
2、應指導學生養成的學習習慣：
�。�1）、教育學生以學為先。在他們心目中樹立學習是正事，正事理應先于娛樂。
�。�2）、指導學生擬定合理的學習計劃，保證足夠學習時間，養成按時完成學習任務的習慣，并堅持不懈。
�。�3）、勤做筆記，善做筆記，強調做筆記的.作用。
（4）、要求學生書寫整潔。在平時的作業時就養成書寫整潔的好習慣，這樣即使考試也不會因卷面混亂而扣分。
�。�5）、教會學生即時提問，及時消除不懂或是不太懂的題目，堆積或是拖延會讓學生身上的包袱越來越沉重。
�。�6）、啟發進行學習互動，學會經常一起討論作業中的難題，使用不同的解題方法解題并相互交流心得。
（7）、引導學生進行自我測查，教育學生養成對知識進行階段性回顧的習慣，做好鞏固和查漏的工作，如果哪里不圓滿，就回過頭來再復習。
3、應指導學生改正的不良行為：
�。�1）、要清除屢犯重復錯誤的毛��；
�。�2）、克服答題不規范的弊端；
�。�3）、改正審題不清、題意理解不準確的錯誤；
�。�4）、留意粗心大意出錯的地方；
�。�5）、加強識記，保證記憶題的得分；
�。�6）、訓練答題的速度，學會正確用時；
�。�7）、提高書寫質量；
（8）、注意答題步驟的清晰性和周密性；
（9）、嚴格遵守題目的要求，按要求答題。
總之，本學期我將進一步發揮自己的潛能，在不斷的實踐和學習中提高自己的水平，努力實現本學期的培優目標。
工作計劃 篇4
一、基本情況分析
本學期七年級英語組共7人（xxx），擔負14個班級的英語教學工作，這些教師中，有2名非英語專業老師（趙老師，微機專業。張老師，語文專業）。雖然沒有很多教學經驗，但精力充沛，干勁十足；其余5名教師則有著三年以上的經驗，總體上說，年齡結構，知識結構搭配合理。教師們敬業精神強，工作態度，工作能力，責任心等方面都令人稱道。堅信在校領導的指導關心下，經過老師們的精誠合作共同努力下，七年級英語教學一定能取得輝煌的佳績！
二、目標任務
本學期需完成的主要教學任務：
（一）語法方面
1、情態動詞用法
2、數詞
3、介詞（時間介詞、地點介詞、其他介詞）
4、句子類型（祈使句、特殊疑問句，選擇疑問句，There be結構）
5、動詞（用法及過去式變化規則）
6、時態：一般過去時，現在進行時（概念、用法等）
（二）詞匯方面
1、繼續結合音標，正確認讀生詞
2、利用早自習，要求學生會讀、熟讀、釋義、默寫，綜合運用的能力。
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1、課本上的聽力訓練（課堂上）
2、與教材相配套的《同步聽力訓練》。
3、錄音機的使用讓學生聽力水平得到進一步的提高。
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全校形成一個學習英語氛圍，各班成立英語角，互助組等，加上課堂上英語口語應用，英語課本劇等活動，努力推動英語口語的`重視、運用和提高。
（五）寫作訓練
1、提供寫作模板，模擬訓練
2、寫作點撥，常用寫作句型
3、背誦經典范文
4、舉行英語作文競賽等
�。╅喿x方面
分類：精讀與泛度，可提高鞏固已學詞匯語法知識，拓展視野，了解世界，提高學生的理解能力和語言運用能力，為進一步發展打下堅實的基礎。
三、各項活動開展
1、優秀作業展
2、公開課、示范課定期開展
3、英語單詞默寫比賽，聽力競賽，筆試比賽，英語演講比賽，英語書法比賽，英語手抄報。
4、英語課本劇，提高興趣，改善口語
5、班級間學習交流
四、完成任務的主要措施
1、教研會（每周一次）
總結過去，展望未來，總結上周的成功經驗與失敗教訓，以警示、預防作用，確定下周的主要任務，統一教學目標，制定出重、難點，統一思想，利于教學。
2、公開課
對老師既是督促又是互相學習的良機，利于共同提高，增強責任感。
3、多媒體教學
利用圖文并茂的現代化教學手段，提高學生對英語學習的熱情和興趣。
4、表揚鼓勵與鞭策競爭相結合。
適時定期檢查測試，實行獎優罰劣政策。
5、“愛心”工程。
對基礎差的學生多給予“陽光”，幫其找出不足，制定改進有效手段方法，跟蹤調查及時反饋，提高成績，利于班級整體發展。
五．其它方面
1、積極參加市中心教研活動，收集信息來源，向他校學習，取長補短。
2、抓好本年級的尖子生和落后生的工作，努力減小學生兩極分化的的差距，努力做好培優補差工作。
3、學期結束每人撰寫一篇論文，案例及反思。
以上是一個初步計劃，在實踐中，按計劃執行，對不妥之處及時調整以保證教研活動順利進行，達到預期目的，使每位教師通過活動均有收獲，使教學質量有更進一步的提高。
工作計劃 篇5
一、工作目標
1、教學目標：調動學生學習語文的興趣，引導學生養成良好的語文學習習慣，指導學生掌握科學的語文學習方法，幫助學生從小學語文到中學語文的順利過渡。
2、團隊目標：團結 高效 學習 共享
二、分組安排
分組安排，本組這學期15名教師，將本組教師分成五組如下：
組號 組長 成員
一
二
三
四
五
三、常規工作
�。�1）進度
周 次 時 間 教學進度 節假日
第1周 9月1日 集體備課
第2周 9月2日-9月6日 開學第一課
第3周 9月9日-9月13日 1、2、3課
第4周 9月16日-9月20日 4、5課 中秋放假
第5周 9月23日-9月27日 復習課、試卷分析、6課
第6周 9月30日-10月4日 10課 國慶放假
第7周 10月7日-10月11日 7、8、9課
第8周 10月14日-10月18日 11、12課、試卷分析
第9周 10月21日-10月25日 13、14、15課
第10周 10月28日-11月1日 期中復習
第11周 11月4日-11月8日 期中考試
第12周 11月11日-11月15日 試卷分析、16、19課
第13周 11月18日-11月22日 運動會
第14周 11月25日-11月29日 17、18、20課
第15周 12月2日-12月6日 寫作復習課、試卷、21課
第16周 12月9日-12月13日 22、23、24、25課
第17周 12月16日-12月20日 25、28、寫作、試卷分析
第18周 12月23日-12月27日 26、27、29課
第19周 12月30日-1月3日 30課、寫作、綜合性學習 元旦放假
第20周 1月6日-1月10日 期末復習
第21周 1月13日-1月17日 期末考試 寒假開始
�。�2）主備課活動
1、時間：每周六上午。地點：
�。ㄕ埣皶r到會，不要遲到。如有特殊事情，請假程序：李主任處領取請假條→張校長簽字→學科組長簽字→教至李主任）
2、具體安排：
周次 主 備 內 容 備課小組
1 開學第一課
2 《秋天的懷念》 第一備課組
3 《世說新語》兩則 第二備課組
4 《我的老師》 第三備課組
5 寫作教學 第四備課組
7 《春》 第五備課組
8 《古代詩歌四首》 第一備課組
9 期中復習 第二備課組
11 《紫藤蘿瀑布》 第三備課組
12 《雖有嘉肴》 第四備課組
13 錄像課觀摩
14 《化石吟》 第五備課組
15 《看云識天氣》 第一備課組
16 《河中石獸》 第二備課組
17 《小圣施威降大圣》 第三備課組
18 《寓言四則》 第四備課組
19 期末復習 第五備課組
3、主備課材料要打印，學校存檔，電子稿及時發到郵箱以便保存
4、主備課當天要帶好備課筆記，每周檢查一次，請各位老師認真備課，并有一定的提前量。
�。�3）組內觀摩研討課
�、偕险n的老師提前精心備課，并提前告知聽課老師，聽課的老師課前三分鐘進班準備聽課。
②每次聽課安排一名老師課后主點評，課后集體討論、評課。
具體安排：
上課周次 上課的內容 上課老師 上課地點
3 《秋天的懷念》
4 《陳太丘與友期》
5 《我的'老師》
6 《論語》十二章
7 《王幾何》
8 《春》
9 《風雨》
9 《風雨》
9 《古代詩歌四首》
12 《在山的那邊》
12 《紫藤蘿瀑布》
14 《短文兩篇》
15 寫作：突出中心
16 《綠色蟈蟈》
18 《皇帝的新裝》
�。�4）定時作業、定時作文及周末練習
1、認真校對，確保質量，把握梯度，嚴把命題關。定時作業的命題由小組內兩人命題（保留原稿），一人審題及試卷分析，命題小組負責試卷的印制、發放。
2、具體安排
內容 負責人
第一單元定時作業 第一備課組
第二單元定時作業 第二備課組
期中復習資料 第四備課組
第四單元定時作業 第三備課組
第五單元定時作業 第五備課組
期末復習資料 第一備課組
定時作文一 第二備課組
定時作文二 第三備課組
（5）閱讀課、早讀課安排
1、閱讀課內容：名著兩本（《伊索寓言》、《繁星 春水》），語文周報上的閱讀材料；閱讀課時間，每周自行安排一節。
2、早讀課內容：《晨讀美文》（每月一期）
四、學生活動
時間 活動內容 負責人
10月 慶國慶手抄報比賽 第五備課組
11月 書法比賽 第四備課組
12月 迎新年課本劇表演賽 第二備課組
12月 漢字英雄大會 第三備課組
1月 初一學生優秀作文集 第一備課組
五、幾點提醒
1、按時開會，及時批閱作業，積極高效完成學科組工作。
2、統一進步，統一資料，精選學生作業，減輕學生負擔。
3、關注課堂安全，關懷每個學生。
走進學生心靈，關注課堂安全；學習同伴經驗，反思每日教學；書寫心靈風景，構建詩意課堂。
工作計劃 篇6
一、指導思想：
以課改精神為指導，進一步深化小學英語課程改革，緊緊圍繞課程實施中的問題而展開教研，深化研究，優化指導，探索英語教學規律，及時總結、推廣教學經驗。在課程改革的實踐中，激發和培養學生學習英語的興趣，不斷提升教師的教學水平和研究水平，切實提高小學英語課堂教學質量，為學生的終身學習和發展打下良好的基礎。
二、工作重點：
（一）加強理論學習。
要繼續深入學習《英語課程標準》和其他教育教學理論，要對課程標準中闡述的“基本理念”和“實施建議”要常讀且時刻牢記，并努力內化成自己的教學思想，逐步體現在自己教學的實踐中，明確小學階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，建立初步的學習英語的自信心，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎；形成初步用英語進行簡單日常交流的`能力，為學生終身發展服務。進一步研究教育教學規律，研究學生的身心發展規律，與教師針對課程改革過程中出現的問題共同探討、共同尋找解決問題的方法，提升各自的研究水平和能力，追求課堂實效，為學生的發展服務。
（二）落實英語教學常規，上好每一節常態課。
1、認真備課。
（1）熟悉課標和教材。要認真鉆研任教學科課標和教材，搞清本學科的教學任務，教材編排體系與結構，在了解小學本學科全程教材的前提下，深入鉆研本學年所教的教材，以及它在整個小學教材中的地位和作用，準確把握各單元之間的前后聯系，明確教材重點、難點、和疑點。深入了解教學對象，分析學情，了解所教學生的“雙基”掌握情況、缺漏所在、心理特點，以便因材施教，做到心中有學生。
�。�2）認真制定單元教學計劃。要明確本單元的內容、地位和聯系；單元教學目標中要認真分析雙基目標、情意目標、教學重點和教學難點；單元教學進度安排時要仔細分析教材，合理劃分課時，安排好課外輔助活動。
�。�3）精心設計教學方案。確定教學目標，根據每課時的自身特點，提出恰如其分的教學要求，關注情意目標，注重能力發展，為學生可持續發展奠定基礎；根據教材和學生實際確定教學的重點和難點，難點是學生理解掌握最困難或最容易引起錯誤的那部分內容，要依據教材實際和學生實際來確定；教具設計要充分運用上卡片、掛圖、實物和電教設備等教具，加強直觀性，提倡自制教具；要按教學要求，教學重點和教材特點，精心設計好每一課的板書計劃，利用板書的直觀性，集中學生的注意力，加深學生對所學內容的理解，起到畫龍點睛的作用。教學過程的設計，要從實際出發，重視學生的基礎，體現新課程改革精神，重視學法指導，既要備教師的“教”，又要備學生的“學”；習題的設計要根據教學目的的要求和學生實際設計好具有針對性、典型性和啟發性的練習題；要認真寫好教學后記，教師要結合教案的實施情況，體會特別深刻的，應找出成功或失敗的原因，把改進措施以及對某些問題的看法與體會寫于教案后，以積累經驗、提高教學水平。教學后記要有數量要求，更要有質量要求，提倡“一課一得”；要認真制訂期末總復習的計劃，并分教時寫好復習課的教案。
�。�4）備課要以個人鉆研為主、集體備課為輔，定期研究教材教法、商討、交流備課體會，協調教學進度和評估測試要求。
2、認真上課。
要遵守課堂教學常規，上課精神飽滿，教態親切自然。盡量用英語組織課堂教學，語音準確、語調優美，語言精練、準確、生動、易懂，板書工整，字跡規范。課堂上要注意培養學生良好的傾聽習慣，要鼓勵學生大膽用英語來表達，要求學生課前能圍繞主要的學習內容做好預習工作，針對老師課上提出的問題，積極思維，大膽表達自己的觀點，課上發言聲音要響亮，表現要大方，不拘謹；認真指導學生朗讀，要求學生讀書時不能拖腔拖調，對學生進行有針對性的朗讀訓練，使學生能有節奏、較有感情地進行對話朗讀，培養學生形成良好的語音語感；要引導學生養成良好的書寫習慣，字跡要清楚、規范。
3、認真組織課外活動。
課外活動要按計劃認真組織，保證活動時間，活動內容豐富多彩，形式活潑多樣，富有吸引力，確�；顒淤|量，要與研究性學習緊密結合起來，力爭出成果，出好成果。
（三）有效開展課堂教學研究活動
努力通過開展一系列的教學研究活動，探索提高教與學效率的途徑，推進課堂教學素質化，努力提高教學質量。積極參加多層面的課堂教學展示研討、觀摩活動，摸索行之有效的課堂教學操作行為，關注常態下的課堂教學，尋求全面提升教學質量的途徑和對策。
繼續加強對五年級教學的研究。教學中要把所學的英語和學生的生活結合起來，教授新知的同時要不忘聯系舊知，做到前后知識的貫通，全面提高語言運用能力。高階段的語法項目較多，容易混淆，教師要針對學生語法知識掌握得不夠扎實的現象，進行有效的語法訓練。在平時的訓練中應先進行單項訓練，在學生對每個單項內容有足夠的解決能力的時候再進行綜合訓練，切忌學生頭腦中概念模糊的狀態下就進行綜合訓練。
（四）打造學片優秀教師團隊。
1、積極申報各級各類課題，提高教師教科研能力。教師要立足課堂教學，善于發現和分析課堂教學中遇到的問題，研究解決問題的方法。
2、要認真參加各級各類的展示活動、各類培訓和觀摩活動，通過校級展示課、優質課等方式引領課堂教學改革，不斷提高課堂教學質量和效率。本學期要組織好四月份的教師抽賽活動。
工作計劃 篇7
一、全年任務指標的確定
根據11年經營形式及現有銷售人員和營銷通路，確定11年總經營指標400萬。具體分解如下：電話營銷（咨詢部）200萬 網絡營銷（網絡部）100萬 關系營銷（醫護部）60萬 市場營銷（市場部）40萬
圍繞以上指標分解確定相應營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。
二、營銷渠道的拓展與完善
1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。
具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審核媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。
2、加強網絡營銷。網絡營銷已逐步成為整形美容業銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網絡銷售人員、技術及投入均不足。11年將積極開展百度關鍵詞競價排名、嘗試性投放網絡廣告、鞏固并加強與全國所有轉診網站合作、高質量建立美容論壇，力爭涉足到網絡營銷的每個有效途徑。同時增加網絡銷售人員，并通過積極、持續的培訓來提高網絡銷售技巧。
3、強化關系營銷。目前我院術中、術后資源的開發與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
轉變醫護人員傳統重醫療輕銷售的固有觀念，在保證醫療質量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。
提高醫護整體服務質量，把高質優效的服務貫穿到醫療活動中去。以朋友的心態接待顧客、以親人的心態完成治療。
加強醫護人員銷售技巧的培訓與學習，通過不間斷的銷售技能培訓、護士與咨詢人員的換崗培訓等提高醫護人員的銷售技巧。
4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業績。
5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應投放準備。大學生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的.基礎上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術會議等形式，聯合各相關單位共同舉辦，促成門診企業形象及項目推廣目標，達到權威性與專家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。
三、建立規范化的日常工作流程 完善部門分工 明晰個人崗位職責
1、通過制定規范化的日常工作流程制度來保障醫院的正規化和規范化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術前術后間可能出現的矛盾及問題。營造咨詢與醫療間的活躍氛圍。
2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。
3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。
四、加強人力資源隊伍建設
1、積極引進高質量、高素質的各部門人才，對各部門現有員工進行針對性、系統性培訓，同時制定培訓計劃和編寫培訓課件，突出思維。
2、著重加強咨詢師隊伍建設，通過外請高資歷咨詢老師培訓、內部自我學習總結經驗等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。
3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質及基本禮儀，從而提高醫院整體形象。
4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調動員工的工作積極性和對企業的忠誠度，最大限度的開發各人的工作潛能。
以上總結計劃將是一個承前啟后的綱領性文件。總結過去更是為了激發未來，在新的一年里隨著以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認真、切實、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬的銷售業績。