瓷磚銷售月工作計劃

時間：2023-11-18 07:21:11 工作計劃我要投稿

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瓷磚銷售月工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的瓷磚銷售月工作計劃，希望對大家有所幫助。

瓷磚銷售月工作計劃

瓷磚銷售月工作計劃1

　　一、客戶來源

　　1、大連市xx年重點、目標交房樓盤(附表)

　　備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和xx年交房的戶數(shù)預(yù)計有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的.任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

　　2、重點和目標樓盤小區(qū)推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點樓盤做優(yōu)惠活動，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

　　3、家裝渠道開發(fā)4、瓦工渠道開發(fā)5、客戶轉(zhuǎn)介紹等

　　二、xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

　　1、業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬+華南新店150萬+老店180萬共計：480萬

　　三、店面銷售權(quán)限與個人提成方案

　　店面統(tǒng)一報價折扣是6、5折;

　　2、店面銷售權(quán)限：

　　①導(dǎo)購員銷售權(quán)限最低為5、5折;

　　②店長銷售權(quán)限最低為5、0折;

　　③低于5、0折必須請示市場部經(jīng)理;

　　④低于5、0折的銷售單，除有導(dǎo)購簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次;

　　3、導(dǎo)購員提成方案：

　　①成交價

　　②成交價≥標價的55折，除了提成5、5折成交價1、00%外，還提6、5折以上銷售部分的10%;

　　③導(dǎo)購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分;

　　④導(dǎo)購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長;

　　4、業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費方案：

　　①有家裝公司的銷售單：成交價

　　②沒有家裝公司的銷售單：成交價

　　③業(yè)務(wù)補助：2000元≤月銷售額

　　5、瓷磚售后提成方案：

　　①瓷磚月銷售額

　　②10萬≤瓷磚月銷售額

　　③20萬≤瓷磚月銷售額

　　④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0、4%;

　　⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1、5%;

　　6、衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

　　①衛(wèi)浴月銷售額

　　②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額

　　③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額

　　④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬，提成0、3%;

　　⑤提成由部門人員平均分配;

　　四、店面銷售部門激勵

　　1、每周設(shè)立銷量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名;

　　①獎金數(shù)量以及發(fā)放時間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會發(fā)放;

　　②評選方法：銷量冠軍獎是根據(jù)導(dǎo)購個人一周的總銷量來統(tǒng)計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團隊協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

　　③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購和業(yè)務(wù);優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員;

　　④獎金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員分享經(jīng)驗與心得;

　　⑤樹立榜樣：用kt板把相關(guān)獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

　　2、一周銷售明細列表

　　xx年1月第一周銷售明晰

　　備注：

　　①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù);

　　②導(dǎo)購必須認真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據(jù);

　　五、品牌推廣與活動策劃

　　1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動：

　　①小區(qū)廣告預(yù)計15個，費用預(yù)計5萬;

　　②短信群發(fā)費用預(yù)計30萬條，費用預(yù)計1萬;

　　③每個小區(qū)的推廣活動(自主或聯(lián)合)預(yù)計15次，費用預(yù)計2萬;

　　④費用合計8萬;(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0、8萬)

　　2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎(chǔ)上)：

　　①大型促銷活動4次，費用12萬;

　　②小型促銷活動3次，費用4、5萬;

　　③費用合計16、5萬;(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是獨自操作)

　　3、形象廣告和立交橋廣告，費用5、5萬;(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0、5萬)

　　4、單獨我公司做共計費用30萬;領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11、3萬

瓷磚銷售月工作計劃2

　　景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復(fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

　　一、制定營銷計劃方案的目的

　　為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。

　　二、當前營銷狀況分析

　　1、陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

　　2、產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

　　3、市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

　　4、作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。

　　三、機會和問題分析

　　1、機會

　　陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

　　2、威脅

　　陶瓷市場競爭加劇

　　3、優(yōu)勢

　　“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

　　4、劣勢

　　宣傳力度不夠大

　　四、營銷目標

　　總目標：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。

　　社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

　　2、價格策略

　　價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

　　目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。

　　價格計劃對市場份額的影響：

　　1、企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢

　　2、產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性

　　3、應(yīng)用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準確判斷

　　六、定價合理化

　　陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

　　七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

　　一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的`整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

　　八、建立規(guī)范的財務(wù)制度

　　經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

　　九、建立嚴格的營業(yè)制度

　　作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂

　　(一)早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。

　　(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

　　(三)營業(yè)過程中做到：

　　1、微笑服務(wù)、舉止端莊;

　　2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

　　3、交遞商品時，文明禮貌;

　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

　　十、做好廣告、促銷工作

　　廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

　　十一、解放思想——“poom”主體營??

　　“poom”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進行深入探究后，精準，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進行有機結(jié)合的整合營銷模型。

　　“poom”包含四個層面的內(nèi)容：探究市場(probing marketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing)，移動營銷(mobile marketing)。

　　(1)探究市場：

　　1、企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測、pest分析等

　　2、消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等

　　3、產(chǎn)品研發(fā)——4p營銷調(diào)研、swot分析

　　4、渠道下沉——5w1h研究

　　5、宣傳推廣——媒介市場調(diào)研等

　　6、公關(guān)維護——輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等

　　7、滿意度——顧客滿意度調(diào)研

　　(2)線下營銷：

　　1、報紙雜志

　　2、電視