(精品)工作計(jì)劃10篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
又是一個(gè)新的學(xué)期，新的開始，我們迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇;對(duì)于文藝部的組建，以及本學(xué)期工作的開展，我們信心滿懷。今年，文藝部將以“穩(wěn)中求進(jìn)、突破創(chuàng)新、精益求精”為統(tǒng)一工作戰(zhàn)略目標(biāo)，以一種團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力，努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學(xué)期我部將積極響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)學(xué)校以及學(xué)院的工作要求和指示，積極開展工作，爭(zhēng)取在本學(xué)期有新的突破，特制定工作計(jì)劃如下：
不知不覺(jué)中，新的學(xué)期又要開始了。對(duì)于在新的一學(xué)期里的文藝部，根據(jù)學(xué)校及學(xué)院的相關(guān)要求，積極開展工作，爭(zhēng)取在新的一年里，制定相關(guān)的.工作計(jì)劃，具體的工作安排如下：
一、招新工作
本學(xué)期每個(gè)部門又迎來(lái)了一年一度的招新，當(dāng)然我們部也要把招新工作當(dāng)作本學(xué)年工作的重中之重，因?yàn)椴块T新成員直接關(guān)系到本部的發(fā)展，我們部選人依然遵循要適應(yīng)本部發(fā)展的原則，人員所具有的特點(diǎn)要和文藝部的工作性質(zhì)緊密相連，在三輪面試過(guò)程中我們會(huì)嚴(yán)密把關(guān)，在提問(wèn)時(shí)盡可能多的發(fā)現(xiàn)新生的個(gè)人特點(diǎn)，總之，招新是關(guān)鍵的，我們會(huì)盡全力把招新工作做得更好。
二、活動(dòng)計(jì)劃
“校園歌手大賽”是院文藝部的招牌活動(dòng)，這學(xué)期把校園歌手大賽做的更新穎，更出彩，更成功是我們的目標(biāo)，我們將憑借文藝部新成員這股力量給歌手大賽增添更多活力，更多亮點(diǎn)，歌手大賽的大致流程依然遵循以往的流程，初步定于十一月中旬初賽下旬決賽，不會(huì)有太大的變化，但在選手的選拔及比賽的流程上我們將采取一系列的創(chuàng)新措施，例如：我們將會(huì)采取現(xiàn)場(chǎng)淘汰制，以及pk環(huán)節(jié)等給大家?guī)?lái)新的視覺(jué)享受，這個(gè)活動(dòng)將提供給大一新生及在校老生一個(gè)純粹的平臺(tái)，以展示同學(xué)們的多才多藝，同時(shí)也豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活。
三、元旦游園
一年一度的元旦游園晚會(huì)也是我們工作的重點(diǎn)，改進(jìn)以往活動(dòng)形式，注入新的活動(dòng)形式將成為我們這次辦活動(dòng)的重點(diǎn)，元旦游園作為我院的特色活動(dòng)，以游戲?yàn)橹饕问剑荚谛履甑絹?lái)之際，為我院學(xué)生提供娛樂(lè)休閑的活動(dòng)平臺(tái)。我們文藝部與其他部門合作開展今年的游園活動(dòng)，但不同的是，我們?cè)谟螒蛏蠈⒆龀龈嗟膭?chuàng)新，以及吸取過(guò)去的不足，盡最大努力將本次游園活動(dòng)做好，不管什么活動(dòng)，我們文藝部都會(huì)全心全意去做得更好，為全校師生服務(wù)。
四、做好本部?jī)?nèi)部建設(shè)工作
倡導(dǎo)本部成員不斷汲取新的思路與活動(dòng)形式，培養(yǎng)個(gè)人活躍、新穎的工作方式，從而才能在所參與組織的活動(dòng)中搞出活躍氛圍。除此之外，進(jìn)一步加強(qiáng)與文藝部各個(gè)成員的交流，以增強(qiáng)本部?jī)?nèi)部凝聚力。
五、增強(qiáng)與其它部門的溝通
文藝部不是一個(gè)獨(dú)立的整體，而是院學(xué)生會(huì)的一部分，因此，在下半學(xué)期中，文藝部將進(jìn)一步加強(qiáng)本部成員與其它部門成員的溝通與聯(lián)系，特別是對(duì)于干事，更應(yīng)主動(dòng)、積極與其它部門人員接觸，只有各部門之間交流多了，合作多了，才會(huì)有益于院學(xué)生會(huì)的發(fā)展。
新的一年有新的氣象，我們文藝部也將汲取過(guò)去的精華，以新的面孔面對(duì)大家。我們將拿出十足的勇氣去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們將義無(wú)反顧地為文藝部的更好發(fā)展，為學(xué)生會(huì)的美好明天貢獻(xiàn)自己的力量！
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們英語(yǔ)組以英語(yǔ)新課程理念為指導(dǎo)，在學(xué)校及X教研室的領(lǐng)導(dǎo)下，加大教研、科研力度，扎實(shí)有效地開展各項(xiàng)教研活動(dòng)，努力營(yíng)造英語(yǔ)教育教學(xué)的良好氛圍，積極進(jìn)行校本教研，組織教師參加課改理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并組織教師進(jìn)行聽課學(xué)習(xí)，以促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，促進(jìn)教師整體素質(zhì)和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高，從而促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，進(jìn)一步提升我組教師的英語(yǔ)教學(xué)理念、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，以提高我們初中英語(yǔ)教學(xué)的整體水平。在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗，協(xié)調(diào)好各教研組之間的關(guān)系。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)和教學(xué)大綱，鞏固發(fā)展我組的進(jìn)取精神。在去年英語(yǔ)中考取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，為把我組的教學(xué)教研水平提高到一個(gè)新的臺(tái)階而努力奮斗。
二、工作重點(diǎn)
(一)教研組
本學(xué)期初中英語(yǔ)學(xué)科教研工作，要以課堂教學(xué)為中心，圍繞規(guī)范和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，通過(guò)組織教師進(jìn)行課程和課改理論學(xué)習(xí)、安排公開課、建立資源庫(kù)等一系列活動(dòng)來(lái)促進(jìn)初中英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。
(二)各年級(jí)
1、初一要抓好小學(xué)與初中的銜接教學(xué)。
初一學(xué)生在小學(xué)階段學(xué)了小學(xué)英語(yǔ)教材，基本上達(dá)到了小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，初一教師要及早摸清情況，根據(jù)我校的實(shí)際，采取切實(shí)有效的措施，抓好中小學(xué)銜接教學(xué)。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步培養(yǎng)興趣，強(qiáng)化基礎(chǔ)，抓好起始年級(jí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、初二要培優(yōu)補(bǔ)差，強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
課任教師對(duì)本班的后進(jìn)生，要了解其思想動(dòng)態(tài)、尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對(duì)待，耐心輔導(dǎo)，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度。
3、初三教學(xué)要以本為本、以綱為綱。
在扎實(shí)認(rèn)真教好課本基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還要挖掘潛力，查缺補(bǔ)漏，著力加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和能力培養(yǎng)。特別是要認(rèn)真學(xué)習(xí)《考綱》和近幾年平?jīng)鲋锌加⒄Z(yǔ)真題，注意對(duì)考試動(dòng)向的`信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。
三、工作措施
1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)
本學(xué)期教研組各位老師要通過(guò)網(wǎng)上下載、分散學(xué)習(xí)和教研組會(huì)討論交流等方式來(lái)學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《課程改革與課程評(píng)價(jià)》等有關(guān)課程改革的材料，明確英語(yǔ)課程在基礎(chǔ)教育階段的四個(gè)基本任務(wù)，特別是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解課程標(biāo)準(zhǔn)中的"六個(gè)基本理念"，并用這些理念來(lái)指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué)，以提高課堂教學(xué)效率。
2、做好"教學(xué)常規(guī)"的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作。
在開學(xué)初的教研組活動(dòng)中全組教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)本校的教學(xué)管理制度及常規(guī)要求，明確上課、備課、編寫教案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來(lái)。在以后的備課、上課、作業(yè)布置和批閱、輔導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)中，以制度為準(zhǔn)則，對(duì)照檢查，嚴(yán)格執(zhí)行。
3、建立初中英語(yǔ)教育教學(xué)資源庫(kù)。
本學(xué)期教研組將通過(guò)公開課、示范課、說(shuō)課、評(píng)課、優(yōu)秀教案、精品試題、個(gè)人總結(jié)、年級(jí)匯總和網(wǎng)上收集等各種形式來(lái)匯總建立初中英語(yǔ)教育教學(xué)資源庫(kù)。以后還要不斷地向資源庫(kù)添入新的內(nèi)容，使資源庫(kù)不斷優(yōu)化、不斷更新，真正為我校初中英語(yǔ)教育教學(xué)發(fā)揮一定的作用。
4、加快信息技術(shù)學(xué)習(xí)進(jìn)程。
教研組全體教師要學(xué)好電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能熟練運(yùn)用基本信息技術(shù)，從而推動(dòng)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合，為以后條件成熟后教師運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)理論設(shè)計(jì)多媒體教學(xué)輔助課件打下基礎(chǔ)。
5、撰寫教育教學(xué)論文。
全組老師要通過(guò)理論學(xué)習(xí)，不斷反思、探索，并聯(lián)系實(shí)際積極撰寫外語(yǔ)教育教學(xué)論文。每學(xué)期至少一篇，期末時(shí)輸入資源庫(kù)備案。
6、努力鞭策青年教師的成長(zhǎng)。
青年教師是英語(yǔ)組的一支生力軍，教研組將通過(guò)聽課、評(píng)課、說(shuō)課、討論等方式促其不斷成長(zhǎng)外，還要求青年教師拜經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師為師，經(jīng)常取經(jīng)，不斷提高。
工作計(jì)劃 篇3
由于此學(xué)期學(xué)校將取消各班的衛(wèi)生工作，所以，班級(jí)的衛(wèi)生工作范圍將著重轉(zhuǎn)移到寢室，
對(duì)于寢室的衛(wèi)生工作，作為衛(wèi)生委員的我們對(duì)我班的衛(wèi)生工作有如下的計(jì)劃：
(1)及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)上級(jí)關(guān)于衛(wèi)生的寢室方面的相關(guān)指示，并且組織同學(xué)認(rèn)真貫徹實(shí)施;
(2)督促各寢室搞好寢室衛(wèi)生，做好蟑螂、老鼠、臭蟲等的防治工作;
(3)指導(dǎo)各寢室做好寢室布局工作，營(yíng)造一種整潔、舒適、溫馨的寢室氛圍;
(4)在系里“優(yōu)秀寢室”的評(píng)比期間，認(rèn)真、負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)各寢室按照評(píng)比的要求做好工作，向榮譽(yù)靠齊;
(5)在班上不定期地開展“寢室衛(wèi)生標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng)，對(duì)表現(xiàn)突出的寢室給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)不好的寢室給予批評(píng)并指導(dǎo)他們及時(shí)改正;
(6)積極向各寢室宣傳衛(wèi)生知識(shí)，增強(qiáng)同學(xué)們的'衛(wèi)生、環(huán)保意識(shí);
(7)于每星期不定時(shí)地對(duì)各寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查，并積極配合院、系里衛(wèi)生部對(duì)我各寢室的檢查工作;
(8)負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃工具的分配與保管。既然同學(xué)給予我這么大的期望，我將盡職盡責(zé)、全心全意、認(rèn)真仔細(xì)地做好我班的衛(wèi)生工作，務(wù)必落實(shí)好以上工作計(jì)劃，決不辜負(fù)同學(xué)對(duì)我的信任。衛(wèi)生委員：朱斐、成星
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，以課程改革為中心，以進(jìn)步課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),以進(jìn)步教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作的治理與指導(dǎo)，抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣、抓教學(xué)保質(zhì)量，堅(jiān)持以人為本的觀念，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng),教好書育好人，石羔小學(xué)教務(wù)工作計(jì)劃。全面優(yōu)化石羔小學(xué)教育教學(xué)治理。
二、工作目標(biāo)
1、以制度為保障，繼續(xù)狠抓教育教學(xué)常規(guī)治理，確保我校教學(xué)工作正常有序開展。狠抓教學(xué)質(zhì)量，具體抓，抓具體，落實(shí)抓，抓落實(shí)，向40分鐘要質(zhì)量。
2、搞好學(xué)校學(xué)籍治理工作，確保小學(xué)進(jìn)學(xué)率、鞏固率達(dá)100%。
3、狠抓學(xué)生德育工作。堅(jiān)持育人為本，強(qiáng)化全員德育，德育工作要全員參與、面向全體、關(guān)注全校，體現(xiàn)時(shí)代性、具有針對(duì)性、進(jìn)步實(shí)效性、達(dá)到有效性。
4、抓好學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)和信息技術(shù)教育工作，加快學(xué)校教學(xué)信息化的利用和開發(fā)。加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)的治理、使用效益；要切實(shí)加強(qiáng)各種教學(xué)信息資源的開發(fā)和利用，進(jìn)步課堂教學(xué)的有效性。
5、開齊開足課程，控制學(xué)生在校時(shí)間和活動(dòng)總量。
6、學(xué)校班子成員工作合作，以身作則。不斷提升自己的業(yè)務(wù)專業(yè)水平，注重研究課堂教學(xué)，注重提升全校教學(xué)質(zhì)量。積極探索"整體進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量"的教學(xué)目標(biāo)的有效途徑。
7、本期側(cè)重于五年級(jí)教學(xué)質(zhì)量，用集體的聰明抓好五年級(jí)的教學(xué)工作，迎接上級(jí)抽考，為縮小與兄弟學(xué)校成績(jī)的差距而努力。
三、具體措施
(一)、教學(xué)秩序常規(guī)
1、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的課程表、作息時(shí)間表，不得隨意增減、變更。教師不得私自調(diào)課，若需調(diào)課由教導(dǎo)處同一安排，嚴(yán)禁缺課。
2、上班期間不得大聲喧嘩，上課期間不得在樓道內(nèi)大聲說(shuō)話、吸煙。辦公室應(yīng)保持安靜，不大聲談?wù)摚煌嬗螒颍悦庥绊懰斯ぷ鳌?/p>
3、上課期間，上課老師不得接打電話，非當(dāng)堂任課教師不得隨意進(jìn)教室叫學(xué)生出教室，有特殊情況，經(jīng)任課教師同意后進(jìn)行。
4、上體育課的教師，課堂體育鍛煉要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不得放任自流。
5、認(rèn)真對(duì)待學(xué)籍治理制度。不擅自接轉(zhuǎn)學(xué)生，不私自給學(xué)生調(diào)班，必須由教務(wù)處同一按政策安排轉(zhuǎn)學(xué)、外借讀、病休、復(fù)學(xué)學(xué)生就讀等工作。
(二)、備課常規(guī)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、有計(jì)劃地寫好個(gè)人電子教案。(1)教案要完整，教學(xué)環(huán)節(jié)齊全、學(xué)習(xí)目標(biāo)明確；(2)有教學(xué)的`重點(diǎn)和難點(diǎn)；(3)有板書設(shè)計(jì)和課內(nèi)外練習(xí)及思考題；(4)有課堂小結(jié)。(5)教師應(yīng)寫好課后反思，總結(jié)亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足。
2、任何教師不得無(wú)教案進(jìn)教室上課(包括評(píng)講試卷、溫習(xí)課、習(xí)題課等)。
(三)、課堂教學(xué)常規(guī)
1、課堂教學(xué)要情緒飽滿，要尊重學(xué)生人格，處理題目避免急躁粗暴，不得有傷害學(xué)生自尊心的做法，要堅(jiān)持學(xué)科教育和思想教育結(jié)合，努力進(jìn)步學(xué)生的思想道德素質(zhì)，教書育人，并積極主動(dòng)地抓好"保生留生"工作，工作計(jì)劃《石羔小學(xué)教務(wù)工作計(jì)劃》。
2、課堂教學(xué)要堅(jiān)持教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，努力進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、教師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上課，不遲到、不早退、延遲下課。
4、上課要求教師堅(jiān)持用普通話進(jìn)行教學(xué)，教態(tài)要親切、耐心、誠(chéng)懇，板書要規(guī)范、清楚、端正。
5、要對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，留意培養(yǎng)學(xué)生良好的組織性、紀(jì)律性，在課堂上碰到題目及時(shí)處理，重大題目及時(shí)和班主任聯(lián)系。
(四)、作業(yè)常規(guī)
1、作業(yè)要精心選擇，要符合教學(xué)要求和學(xué)生實(shí)際，要適量、有效，不給學(xué)生造成過(guò)重負(fù)擔(dān)。
2、嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真、獨(dú)立、規(guī)范地完成作業(yè)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、作業(yè)要全收、全批、全改，要及時(shí)、認(rèn)真批改、認(rèn)真講評(píng)。作業(yè)批改要有同一的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并注明批改日期。提倡寫激勵(lì)性的批語(yǔ)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的題目要及時(shí)解決。
(五)、測(cè)試和質(zhì)量分析常規(guī)
1、期中、期末考試各校試卷自己同一組織，月考試卷由學(xué)區(qū)教務(wù)處安排該年級(jí)的人制卷，命題應(yīng)以課本為主，注重基礎(chǔ)，特別要留意檢查學(xué)生用所學(xué)業(yè)知識(shí)、理論說(shuō)明和分析實(shí)際題目的能力
2、監(jiān)考教師應(yīng)認(rèn)真監(jiān)考，明確考場(chǎng)規(guī)則，嚴(yán)厲考試紀(jì)律，及時(shí)處理各種違游記為，保證成績(jī)的真實(shí)性。
3、教師應(yīng)按要求，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)客觀、公正、及時(shí)地評(píng)閱每一位學(xué)生的試卷，并及時(shí)做好試卷分析、填寫好質(zhì)量分析表，便于分析和講評(píng)。
4、平時(shí)的練習(xí)卷及單元性測(cè)驗(yàn)卷由任課老師自己命題，杜盡無(wú)目的，認(rèn)真批改，填寫好成績(jī)冊(cè)。
工作計(jì)劃 篇5
XX年，我市畜牧業(yè)將繼續(xù)向良種化、規(guī)模化、科技化、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化方向發(fā)展，要進(jìn)一步提高對(duì)重大動(dòng)物疫病的防控和應(yīng)急處置能力，要加強(qiáng)對(duì)動(dòng)物及其產(chǎn)品的檢疫和監(jiān)督管理，提高檢疫操作技能，規(guī)范行政執(zhí)法行為。加強(qiáng)對(duì)畜牧業(yè)生產(chǎn)投入品的監(jiān)管。加強(qiáng)新技術(shù)的學(xué)習(xí)和推廣，抓好專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)畜牧業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
一、抓好動(dòng)物疫病防治，確保畜禽生產(chǎn)安全和公共衛(wèi)生安全。
認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹落實(shí)新的《動(dòng)物防疫法》，落實(shí)《動(dòng)物防疫責(zé)任狀》的各項(xiàng)考核目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、豬瘟、高致病性豬藍(lán)耳病、豬鏈球菌病、雞新城疫、狂犬病等重大動(dòng)物疫病的防控，加強(qiáng)結(jié)核病、布氏桿菌病等人畜共患病的疫情監(jiān)測(cè)，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握疫情動(dòng)態(tài)，消除疫情發(fā)生隱患，確保疫情不在我市流行，確保畜禽生產(chǎn)安全和社會(huì)公共衛(wèi)生安全。
㈠強(qiáng)化基礎(chǔ)免疫，確保防疫質(zhì)量。根據(jù)動(dòng)物疫病的發(fā)病規(guī)律，全年打好春季動(dòng)物防疫突擊月、夏季防控生豬“高熱病”及高溫消毒滅源、秋冬動(dòng)物防疫“百日會(huì)戰(zhàn)”三大戰(zhàn)役，采取常年防疫和突擊防疫相結(jié)合，將動(dòng)物各類疫病的防疫密度達(dá)到規(guī)定要求，牲畜口蹄疫、高致病性禽流感、豬瘟、高致病性豬藍(lán)耳病、豬鏈球菌病、雞新城疫、狂犬病等六大重大動(dòng)物疫病的'防疫密度達(dá)100%，防疫掛標(biāo)率達(dá)100%。
㈡強(qiáng)化消毒滅源。消毒滅源工作是控制動(dòng)物疫病關(guān)鍵技術(shù)措施之一。要對(duì)養(yǎng)殖戶、經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行廣泛、細(xì)致的宣傳，變成他們的自覺(jué)行動(dòng)，使之經(jīng)常化制度化。要結(jié)合創(chuàng)建衛(wèi)生、生態(tài)村、鎮(zhèn)建設(shè)，結(jié)合“三大戰(zhàn)役”，尤其是夏季高溫有利時(shí)機(jī)做好突擊消毒滅源工作。政府下?lián)芤欢康南舅幬铮С趾屯苿?dòng)消毒工作。同時(shí)，要指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖戶（場(chǎng)）實(shí)施封閉式隔離飼養(yǎng)，防止外來(lái)人員和污染物品進(jìn)入飼養(yǎng)區(qū)域。
㈢強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè)，提高科學(xué)防疫質(zhì)量。充分發(fā)揮動(dòng)物疫情測(cè)報(bào)站的作用，加強(qiáng)動(dòng)物疫情監(jiān)測(cè)和免疫抗體監(jiān)測(cè)，對(duì)無(wú)抗體保護(hù)或達(dá)不到抗體水平的畜禽，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行加強(qiáng)免疫，實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)指導(dǎo)防疫的作用。
二、獸醫(yī)工作細(xì)化如下：
一是將建立常熟市動(dòng)物防疫檢疫網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)并積極爭(zhēng)取科技立項(xiàng)。我市動(dòng)物防疫隊(duì)伍建設(shè)得到了很大的提高，不僅在硬件設(shè)施有了較大的投入，軟件的人員隊(duì)伍建設(shè)也向高學(xué)歷年輕化方向發(fā)展，工作的側(cè)重點(diǎn)逐漸向防疫檢疫轉(zhuǎn)變，因此更需全面及時(shí)、準(zhǔn)確地了解全市畜禽養(yǎng)殖、防疫檢疫、監(jiān)測(cè)等一系列數(shù)據(jù)，有利于及時(shí)全面地了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。設(shè)想建立一套動(dòng)物防疫檢疫的信息系統(tǒng)，并向網(wǎng)絡(luò)化、準(zhǔn)確化、及時(shí)化和無(wú)紙化方向發(fā)展。該系統(tǒng)將對(duì)各動(dòng)物防疫站的生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、畜禽存出欄、日檢疫情況、苗豬等方面加強(qiáng)管理，另一方面將對(duì)各養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)種類、數(shù)量、防疫、檢疫等情況加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理，促進(jìn)獸醫(yī)工作的開展。
二是將開展免疫程序探討，對(duì)有關(guān)規(guī)模場(chǎng)的免疫種類、日齡、劑量、方式、抗體效價(jià)作對(duì)比分析，摸索一套較為行之有效的免疫程序，提高抗體保護(hù)水平，減少各類重大動(dòng)物疫病的發(fā)生。
三是春季動(dòng)物突擊防疫。3月份開始全面開展春防工作。在層層簽訂責(zé)任狀的同時(shí)要求對(duì)春防工作在調(diào)整模式的基礎(chǔ)上，以拉網(wǎng)式的形式，做到鎮(zhèn)不漏村，村不漏戶，戶不漏畜（禽），免疫密度達(dá)到100%。并且各級(jí)政府加大財(cái)政投入，積極開展技能培訓(xùn)工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)免疫、科學(xué)操作。同時(shí)做好消毒工作，對(duì)免疫消毒等相關(guān)情況實(shí)行日?qǐng)?bào)告制度，要求3月底完成突擊防疫。
四是生豬高致病性藍(lán)耳病的防控及大消毒。4月—5月完成高致病性豬藍(lán)耳病的免疫工作，確保免疫密度100%。開展三項(xiàng)工程《生豬重大動(dòng)物疫病防控技術(shù)示范》項(xiàng)目，制定并推廣適合我市以高致病性藍(lán)耳病防疫為主的養(yǎng)豬生產(chǎn)免疫程序，控制生豬疫病的發(fā)生和流行，對(duì)病死畜進(jìn)行無(wú)害化處置，保證我市生豬的安全生產(chǎn)。加強(qiáng)對(duì)消毒工作的組織與指導(dǎo)，督促生產(chǎn)、屠宰、交易等單位建立并且嚴(yán)格實(shí)行消毒制度。組織消毒藥物發(fā)放到基層，要求對(duì)所有飼養(yǎng)場(chǎng)（戶）、生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、畜禽交易市場(chǎng)和運(yùn)輸車輛實(shí)行嚴(yán)格消毒制度，減少引發(fā)各類動(dòng)物疫病的可能。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
隨著現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)動(dòng)物防疫隊(duì)伍建設(shè)顯得尤為迫切和需要。一是提高每一位動(dòng)物防疫工作者的防疫思想意識(shí)和職業(yè)道德水平，意識(shí)到所擔(dān)負(fù)的防疫職責(zé)關(guān)系到畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和公共衛(wèi)生安全，關(guān)系到能否適應(yīng)未來(lái)畜牧業(yè)發(fā)展的需要。二是全面開展技術(shù)培訓(xùn)和崗位練兵。特別要加強(qiáng)動(dòng)物免疫、疫病診治、增產(chǎn)增效、免疫監(jiān)測(cè)、檢疫規(guī)范等技術(shù)的培訓(xùn)與考核。三是按照《鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站管理辦法》，加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制，使動(dòng)物防疫隊(duì)伍為現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇6
依據(jù)我校教學(xué)工作計(jì)劃要求，經(jīng)綜合組全體教師對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作的研討分析，制定本學(xué)期集體備課計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針，全面推行和實(shí)施素質(zhì)教育，為學(xué)生的全面發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，按照《淶水縣中小學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方案》《淶水縣課堂教學(xué)六做到》的要求和學(xué)區(qū)集體備課的要求、學(xué)校工作要求，學(xué)校工作計(jì)劃，在新的起點(diǎn)上，繼續(xù)腳踏實(shí)地，探索奮進(jìn)。強(qiáng)調(diào)素質(zhì)與知識(shí)的基本性，充分利用和調(diào)動(dòng)綜合學(xué)科的教育特點(diǎn)和手段。使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。繼續(xù)踐行“目標(biāo)導(dǎo)學(xué)自主愉悅”的教學(xué)模式，深化課堂教學(xué)改革，打造有效的課堂、日新課堂。特制定此計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)：
1、通過(guò)備課組的活動(dòng)，在相互聽課、集體備課和研討中不斷提高組內(nèi)成員的業(yè)務(wù)水平。
2、加強(qiáng)綜合教學(xué)研究工作，組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，交流摘記、教學(xué)反思等形式，促使每一位教師扎扎是實(shí)實(shí)的上好每堂課。
3、認(rèn)真組織學(xué)校關(guān)于綜合學(xué)科方面的活動(dòng)，認(rèn)真準(zhǔn)備各項(xiàng)比賽，爭(zhēng)取在各級(jí)比賽中獲得好成績(jī)。
4、加強(qiáng)對(duì)教材結(jié)構(gòu)與體系的學(xué)習(xí)、研究，努力做到吃透教材，促進(jìn)素質(zhì)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的感受能力。使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，陶冶優(yōu)美的思想感情和道德情感，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
5、積極組織開展集體備課和聽課，做到一課一主題，一課一所得。
三、主要工作安排
1、學(xué)期初，備課組長(zhǎng)根據(jù)本冊(cè)教材的結(jié)構(gòu)情況和學(xué)科特點(diǎn)，將備課任務(wù)合理地分配給組內(nèi)成員。組員精心制定備課計(jì)劃，分工協(xié)作，定好每次活動(dòng)的主備人、時(shí)間、內(nèi)容。
2、各綜合教師疏通教材，備好一定量的課，制定好教學(xué)計(jì)劃，抓好課堂教學(xué)常規(guī)。
3、選拔、成立校興趣小組。
4、組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念，開展討論分析，并依照新課標(biāo)理念撰寫教案。
5、教案交流并按學(xué)校計(jì)劃要求推薦一位教師承擔(dān)教學(xué)公開課的任務(wù)。
5、隨堂聽課，了解教師上課情況。
6、組織教師對(duì)綜合教學(xué)研究課進(jìn)行集體評(píng)課并撰寫論文。
7、指導(dǎo)好學(xué)生參加各類比賽。
8、撰寫教學(xué)反思，教學(xué)案例
9、完成學(xué)校組織安排的臨時(shí)性活動(dòng)任務(wù)，并及時(shí)分析總結(jié)綜合組教學(xué)活動(dòng)中映射的經(jīng)驗(yàn)和不足。
四、備課流程圖：
1、準(zhǔn)備工作
提前一星期確定備課主題，主備人及全組教師各自準(zhǔn)備。主備人對(duì)所承擔(dān)的.教學(xué)內(nèi)容作精心研究，撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)思路，以備集體議課時(shí)作重點(diǎn)發(fā)言。
2、集體議課流程為：
第一，在備課組長(zhǎng)的主持下，主備人要從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、
難點(diǎn)、教法、學(xué)法、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)構(gòu)思、學(xué)生情況、教學(xué)效果等多方面進(jìn)行說(shuō)課。
第二，其他成員進(jìn)行補(bǔ)充、刪減、矯正，初步形成教學(xué)設(shè)計(jì)預(yù)案。第三，備課組長(zhǎng)作小結(jié)，主備人對(duì)議課活動(dòng)作詳細(xì)記錄（記錄在備課組活動(dòng)記錄本上）。
3、完善整理，形成預(yù)案分發(fā)教師
主備人在集體議課的基礎(chǔ)上，對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)一步完善、整理，形成規(guī)范的教學(xué)設(shè)計(jì)。
主備教師在上課前3天將教學(xué)設(shè)計(jì)（電子稿或打印稿）交給同年級(jí)其他教師，以便其他教師有足夠的時(shí)間修改。
4、結(jié)合實(shí)際，補(bǔ)充改動(dòng)，二次備課
設(shè)計(jì)補(bǔ)改主要是體現(xiàn)教師的個(gè)性化教學(xué)，備課組其他成員在主備人規(guī)范的教學(xué)設(shè)計(jì)上，可根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格、班上的學(xué)生情況及自己對(duì)教材的獨(dú)特處理等方面，再作調(diào)整補(bǔ)改，最后形成自己的課堂教學(xué)實(shí)施方案。
5、個(gè)人執(zhí)教
6、教學(xué)反思
在課堂教學(xué)結(jié)束后，及時(shí)寫出教學(xué)反思，對(duì)課堂教學(xué)中的亮點(diǎn)和不足進(jìn)行反思，反思內(nèi)容要在下次集體備課時(shí)交流。
五、教案形式：
教案要圍繞三維目標(biāo)，遵循“自主、合作、探究”的教學(xué)方式，體現(xiàn)教與學(xué)的雙邊活動(dòng)設(shè)計(jì)和本校課改思路。采用全學(xué)區(qū)統(tǒng)一使用的分欄設(shè)計(jì)教案形式，設(shè)計(jì)中突出教師與學(xué)生活動(dòng)，在教師活動(dòng)中要體現(xiàn)教法、教改理念，學(xué)生活動(dòng)中要讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)激發(fā)學(xué)生各種感官，讓學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)技能、獲取學(xué)習(xí)方法為主，在初備、集備、修改教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)遵循《淶水縣》《淶水縣課堂教學(xué)改革“六做到”》，及學(xué)區(qū)“目標(biāo)導(dǎo)學(xué)自主愉悅”教學(xué)模式，在備課中要從“有效課堂”和“日新”課堂方向去備，做到備課、上課的統(tǒng)一，備課和課改相配套。教師要正確處理主導(dǎo)與主體的關(guān)系。
六、備課時(shí)間、地點(diǎn)
集體備課時(shí)間：每周二下午課外活動(dòng)
集體備課地點(diǎn)：一樓研訓(xùn)室七、活動(dòng)安排
工作計(jì)劃 篇7
20xx年為了進(jìn)一步做好外聯(lián)部的工作，切實(shí)把科室打造成名副其實(shí)的外聯(lián)服務(wù)平臺(tái)，為我院醫(yī)療事業(yè)的持續(xù)提高做出新貢獻(xiàn)，我們制定科室年度工作要點(diǎn)如下：
一、進(jìn)一步加大下鄉(xiāng)宣傳力度，著力提升醫(yī)院社會(huì)形象
1、及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)外宣傳醫(yī)院的整體環(huán)境、醫(yī)院文化、廉潔行醫(yī)、服務(wù)理念、醫(yī)療技術(shù)等情況，著力推進(jìn)醫(yī)院形象建設(shè)，更好地服務(wù)醫(yī)院大局。著重做好特色科室、重點(diǎn)科室新設(shè)備、新技術(shù)宣傳。
2、根據(jù)我院新開展的特色科室，以宣傳新設(shè)備、專科為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，例如：腫瘤放療科、重癥醫(yī)學(xué)科、手顯微外科、肛腸科、中心血庫(kù)、血液凈化科等，特色項(xiàng)目如：老年前列腺疾病、無(wú)痛肛腸手術(shù)、無(wú)痛胃鏡、無(wú)痛分娩等。
3、利用節(jié)假日周末持續(xù)在我縣開展宣傳活動(dòng)，例如：“關(guān)愛(ài)敬老院老人義診活動(dòng)”、“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”“雷鋒宣傳日義診”、“三八婦女節(jié)義診”“3。15消費(fèi)者日義診”、“助殘日義診”、“艾滋病宣傳日義診”以及健康知識(shí)講座等多種形式的宣傳。
4、把新設(shè)備、新技術(shù)、專家簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介進(jìn)行匯總，裝訂成冊(cè)，利用節(jié)假日義診、健康講座、老干部體檢等機(jī)會(huì)向社會(huì)宣傳、發(fā)放到群眾手中。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、村診所的溝通和聯(lián)系，不斷開拓醫(yī)療市場(chǎng)。
1、深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村診所，開展各種宣傳活動(dòng)，如：義診、健康講座、入戶宣傳等措施宣傳醫(yī)院，使每個(gè)村的每一戶、每一個(gè)人都了解、熟知我們醫(yī)院。開展各種活動(dòng)同時(shí)推廣我院醫(yī)生專家，使各科醫(yī)生去村中直接接觸村民，從而構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。
2、在完成往年地毯式溝通拜訪的基礎(chǔ)上，將診所按等級(jí)分類，確定重點(diǎn)轉(zhuǎn)診合作對(duì)象，資源向其傾斜，以增進(jìn)業(yè)務(wù)幫扶為平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
3、在單病種付費(fèi)及農(nóng)合政策方面，繼續(xù)深入到各鄉(xiāng)村診所與診所醫(yī)生及病人細(xì)致耐心的進(jìn)行感情交流和業(yè)務(wù)溝通，給他們講解什么是單病種付費(fèi)，并宣傳小病不出村，大病不出縣，以及農(nóng)合政策報(bào)銷比例等。
4、針對(duì)衛(wèi)生院及村診所印制彩頁(yè)或三聯(lián)頁(yè)發(fā)放具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出醫(yī)院治療科目和檢查項(xiàng)目以及新農(nóng)合政策、單病種付費(fèi)等優(yōu)惠措施。
三、積極深入病區(qū)行政查房和進(jìn)行各種考核表的發(fā)放統(tǒng)計(jì)工作。 每月進(jìn)行一次后勤科室考核、職工、門診患者、住院患者滿意度調(diào)查表發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作，了解職工、患者對(duì)醫(yī)院各項(xiàng)工作的滿意情況，及時(shí)對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分析、整理，同時(shí)把收集的意見(jiàn)和建議向有關(guān)科室和院領(lǐng)導(dǎo)反饋。按照要求積極深入病房進(jìn)行查房，了解患者的需求，給予患者力所能及的幫助，把醫(yī)院的關(guān)懷送給患者，征求患者住院期間對(duì)住院環(huán)境、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及后勤等各部門工作的意
見(jiàn)和建議，為臨床各科室改進(jìn)工作方法、提高效率，提供有力的`依據(jù)。同時(shí)，增進(jìn)醫(yī)患之間的了解，改進(jìn)醫(yī)患關(guān)系，為構(gòu)建和諧醫(yī)院、和諧醫(yī)患關(guān)系奠定基礎(chǔ)。
20xx年是我院邁上新臺(tái)階關(guān)鍵一年。我們有信心，在新的一年里，為醫(yī)院兩個(gè)效益的提高作出新的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇8
一、工作重點(diǎn)闡述
在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了必須的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著必須的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改善和完善。
市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：
①市場(chǎng)占有率到達(dá)××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；
②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率到達(dá)××%；
③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率到達(dá)××%。
二、支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。
（一）統(tǒng)一思想、明確職責(zé)
市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～XX日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：
①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；
②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；
③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。
（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)
從本年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：
（1）透過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)狀況及時(shí)予以上報(bào)處理。
（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。
3．充實(shí)成員，完善組織
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。
市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表
崗位名稱需求人員主要工作資料需求時(shí)間
市場(chǎng)開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作××月～××月
市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月
廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月
三、重點(diǎn)工作安排
1．品牌推廣
公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了必須競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，推薦公司采用母子品牌戰(zhàn)略，透過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。
（2）產(chǎn)品定位
透過(guò)細(xì)分若干子品牌，能夠根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就務(wù)必能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。
3．市場(chǎng)推廣
（1）用心利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
（2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。
（3）用心參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的'講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
四、工作進(jìn)度
市場(chǎng)部對(duì)上述工作資料的工作時(shí)間安排具體如下。
1．第一季度工作進(jìn)度
第一季度工作安排表
工作事項(xiàng)一月二月三月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
確定本年度的廣告宣傳策略
結(jié)合市場(chǎng)狀況制定出活動(dòng)計(jì)劃
抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)
策劃好經(jīng)銷商年會(huì)
完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃
策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)
2．第二季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng)四月五月六月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策劃推出二季度促銷活動(dòng)
配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)
參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次
配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作
開展系列促銷活動(dòng)
夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作
3．第三季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng)七月八月九月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估
夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)
文化衫的發(fā)放
制作POP張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度
夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展
4．第四季度工作進(jìn)度
工作事項(xiàng)十月十一月十二月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
兩節(jié)促銷的落實(shí)開展
掛歷、年歷的制作與發(fā)放
各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評(píng)估
完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放
做好全年工作的總結(jié)
七、資源配置
1．完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單
序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注
1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛
2音響、話筒及相關(guān)設(shè)備2
3數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備2
2．需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
六、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算
工作計(jì)劃 篇9
一、經(jīng)營(yíng)方面:
20xx年客房完成的營(yíng)業(yè)總額為X元(其中住房總收入為X元、客房雜項(xiàng)金額為X元)，月平均營(yíng)業(yè)額為X元(其中月平均住房收入為X元，月客房雜項(xiàng)金額為X元)，累計(jì)住房總數(shù)達(dá)到了X間，年度平均房?jī)r(jià)為X元，住房率為X%。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，再結(jié)合年度分析，客房各項(xiàng)指標(biāo)較20xx年有所上升，但離酒店下達(dá)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)(月均一百二十萬(wàn))還有一定的差距，主要是受第一季度和九月份的影響，但是基本保持著上升的趨勢(shì)，客房住房收入在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示下，以"能高則高"、"不留空房"、"留住每一位賓客"為原則，除個(gè)別月份受酒店客房整體裝修和旅游淡季因素外較為穩(wěn)定，然而客房雜項(xiàng)收入不太穩(wěn)定，主要因素表現(xiàn)在會(huì)議接待和酒水方面。
會(huì)議接待方面問(wèn)題:酒店只有兩個(gè)會(huì)議室，四樓多功能廳名為"多功能會(huì)議廳"但實(shí)質(zhì)上并不能夠滿足許多商務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)議客人的需求。
一是供客人上網(wǎng)的端口有限，只能提供一個(gè)端口，這樣一來(lái)客人得自帶相應(yīng)設(shè)備，給客人造成一定的麻煩，建議購(gòu)買相關(guān)設(shè)備一套，放于電腦房保管，客房會(huì)議使用所需時(shí)臨時(shí)登記領(lǐng)用;
二是會(huì)議白板質(zhì)量差，不便于保管，一年內(nèi)更換了幾次，酒店培訓(xùn)會(huì)議比較多，針對(duì)培訓(xùn)型會(huì)議，客人不好使用，晃動(dòng)大，書寫的字其他人不好觀看，建議購(gòu)買一個(gè)電子白板，免去了普通白板的更換費(fèi)用和白板筆的費(fèi)用;
三是面積有限，不便于擺設(shè)客人所想的擺法，人數(shù)多的會(huì)議接不了，人數(shù)少的會(huì)議又閑費(fèi)用太高，建議酒店讓銷售部根據(jù)客人人數(shù)、會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議成本來(lái)靈活定價(jià);
四是供客人休息的場(chǎng)所沒(méi)有，而且會(huì)議室周圍就近的洗手間只有一個(gè)，還是男女公用的。
十五樓行政會(huì)議室只可容納二十人，屬于小型會(huì)議室，其不利因素在于:一是沒(méi)有定制多種桌套，如十人開會(huì)也還得用二十個(gè)人使用的桌套和桌子，桌子是拼湊而成，可定制多一種桌套便于更少人數(shù)來(lái)開會(huì);二是沒(méi)有音響設(shè)備。
酒水方面問(wèn)題:個(gè)別酒水相對(duì)深圳同檔次酒店費(fèi)用偏高，還沒(méi)有完全抓住客人的消費(fèi)心理和嗜好進(jìn)行采購(gòu)酒水并配入客房。在20xx年第三季度期間，調(diào)查了深圳個(gè)別酒店客房的酒水情況，作了相應(yīng)調(diào)整，將開心果取消，把蘇打水更換為王老吉，此舉略有成效，使得客房雜項(xiàng)收入在后兩個(gè)季度期間保持在月平均三萬(wàn)左右。
二、服務(wù)、衛(wèi)生質(zhì)量方面:
服務(wù)質(zhì)量在20xx年里保持比較穩(wěn)定，對(duì)客服務(wù)投訴率較高的時(shí)間段在xx月份，出現(xiàn)此原因的主要因素是住房率在那段時(shí)間最高，人員流失比較嚴(yán)重，新員工進(jìn)入部門之后不能盡快的與其他(她)員工融為一體，缺乏團(tuán)體意識(shí)，以及欠缺基層管理人員的正確引導(dǎo)，基于這些因素，部門開展了一系列的內(nèi)務(wù)整頓，首先是從老員工的心態(tài)入手，多做思想教育工作，讓老員工更深層的意識(shí)到自己在酒店及部門所起的作用、擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧尷蠁T工體會(huì)到酒店及部門對(duì)于他們的重視程度，達(dá)到手把手的以老帶新，另外，在不斷的梳理投訴中，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的另一因素，在于部門員工服務(wù)過(guò)度和缺乏親情服務(wù)，不是讓客人感到厭煩就是讓客人根本無(wú)法體會(huì)到酒店對(duì)客人的重視，走了兩個(gè)極端，沒(méi)有讓賓客體會(huì)到賓至如歸的感覺(jué)，部門就開展了一系列的趣味性的部門及班組培訓(xùn)，再加上管理人員的親歷親為，在后期避免了此現(xiàn)象的'惡化，得到了好轉(zhuǎn)。
衛(wèi)生質(zhì)量是客房的生命線，部門的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不可以出現(xiàn)辦點(diǎn)馬虎，客房一如既往的堅(jiān)持"員工自查、部長(zhǎng)檢查、經(jīng)理抽查"的宗旨，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的不斷指導(dǎo)下，得到了不斷的提高。本酒店客房出租率和續(xù)住率整體來(lái)說(shuō)是比較高的，在此情況下，每日續(xù)住房的請(qǐng)急打掃相對(duì)比較早，再加上客人每日的入住時(shí)間也很早，為了及時(shí)的供應(yīng)前臺(tái)可出租房，所以客房幾乎保持在一種"趕房"的狀態(tài)之下，而且期間有一段時(shí)間內(nèi)，客房一直保持在缺員的狀況下，即使這些客觀因素的出現(xiàn)，部門還是在酒店領(lǐng)導(dǎo)的寬容和信任下，及時(shí)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，將原有的衛(wèi)生班全部固定樓層情況更改為了單人固定樓層、專人頂替樓層、三名機(jī)動(dòng)延時(shí)上班和下班以補(bǔ)缺特殊時(shí)間段的空崗、其余機(jī)動(dòng)靈活安排的情況，更加提高了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，做到了隨叫隨到、互相幫忙，保住了客房的生命線。
三、配套設(shè)施設(shè)備方面:
為了提高客房的出租率，酒店在20xx年年尾時(shí)下達(dá)了20xx年的相關(guān)工作安排，其中有一項(xiàng)是將20xx年作為客房設(shè)施設(shè)備完善年，在這一年里酒店及部門圍繞此項(xiàng)工作重點(diǎn)加大了對(duì)賓客意見(jiàn)的收集，并且加強(qiáng)了與同行的溝通。
1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購(gòu);
2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;
3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng);
4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，并通過(guò)三家廢品收貨商報(bào)價(jià)，確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;
5、完成x月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)、定價(jià)工作及x月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)工作;
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);
7、召開部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
8、分類別召開各供應(yīng)商座談會(huì)，著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問(wèn)題，并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法;
9、初步完善物資價(jià)格庫(kù)的信息，以熟悉掌握采購(gòu)物資價(jià)格動(dòng)態(tài);
10、完成部門20xx年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及xx年x月份部門經(jīng)營(yíng)分析等工作;
11、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng);
12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;
13、督促各部門按時(shí)提交x月份采購(gòu)計(jì)劃，以利于降低、控制采購(gòu)成本。
工作計(jì)劃 篇10
一、基本情況：
綜合教研組現(xiàn)由以下人員組成：xx。綜合組老師都有本科學(xué)歷，老教師資歷很深，經(jīng)驗(yàn)豐富，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)質(zhì)量平穩(wěn)；年青教師思維活躍，領(lǐng)悟新思想的能力很強(qiáng)，有一股闖勁，敢于創(chuàng)新。總的來(lái)說(shuō)，這是一支團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的教師隊(duì)伍。
學(xué)生主要來(lái)源于孤山周圍的村子。由于受家庭、環(huán)境等的影響，學(xué)生學(xué)習(xí)社會(huì)、音樂(lè)、英語(yǔ)、美術(shù)等學(xué)科，沒(méi)有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生基礎(chǔ)較差。
學(xué)校綜合教研組按照上級(jí)要求，以新課標(biāo)和新教學(xué)理念為依據(jù)進(jìn)行教學(xué)、教研等活動(dòng)。
二、指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)方針，在教育局和學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提升我組教師的教學(xué)能力和科研水平，使我組教師教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中求升。
三、工作目標(biāo)：
1、根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，認(rèn)真完成本期各年級(jí)各學(xué)科的教學(xué)任務(wù)和教研活動(dòng)。
2、在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真開展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教師自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)他人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓每一位教師都積極進(jìn)取。
3、積極組織并認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類的競(jìng)賽，爭(zhēng)取取得較好的成績(jī)。
四、具體措施：
組織教師定時(shí)學(xué)習(xí)各學(xué)科新課程標(biāo)準(zhǔn)，讓教師明確本學(xué)期教學(xué)任務(wù)。組織教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，如：制作課件等，開展業(yè)務(wù)講座，教師互相探討、交流經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，并及時(shí)做好筆記，以此提高教師的'業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí)。如：如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行多元評(píng)價(jià)等。
重視對(duì)課程、教材的分析與研究，大膽革新教學(xué)方式，扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革。如音樂(lè)、美術(shù)、社會(huì)、思想品德等學(xué)科，根據(jù)各學(xué)科的特點(diǎn)，在教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，教師注重營(yíng)造一種寬松，愉悅的教學(xué)氛圍，使學(xué)生飽含情趣，愿學(xué)，樂(lè)學(xué)，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)這些學(xué)科的的興趣、愛(ài)好，提高學(xué)生各方面的能力，讓學(xué)生全面發(fā)展。
認(rèn)真組織本校教研活動(dòng)，進(jìn)行集體備課、聽課、評(píng)課。教研組長(zhǎng)不定時(shí)與教導(dǎo)主任下班聽隨堂課，并認(rèn)真進(jìn)行評(píng)課。嚴(yán)抓課堂教學(xué)，督促教師以學(xué)生為主體進(jìn)行教學(xué)。
鼓勵(lì)教師積極參加各級(jí)教研活動(dòng)，進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)，并在回校后及時(shí)傳達(dá)上級(jí)精神以及所學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
xx年（上）綜合組教研活動(dòng)安排
周次 活動(dòng)安排
二 學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神和校教研組工作計(jì)劃
四 美術(shù)教研課（集體備課）
六 體育教研課（公開課）
八 社會(huì)教研課及如何應(yīng)對(duì)中考專題
十 學(xué)校第一次常規(guī)檢查、初二社會(huì)實(shí)踐小論文評(píng)比
十二 期中考試分析會(huì)
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