公司銷售經(jīng)理工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的公司銷售經(jīng)理工作計劃，歡迎大家分享。

　　一、銷售指標：

　　截至某某月31日，河南區(qū)已完成銷售任務56萬元，銷售目標為7萬元（銷售計劃表已附后）；

　　二、計劃制定：

　　1、年初制定《年度銷售工作計劃》；

　　2、年底制定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初制定《月銷售計劃表》和《月拜訪客戶計劃表》；

　　4、月底制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月拜訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)銷售額度對市場進行細分，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其他用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析；

　　四、實施方案：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部門和售后服務部門將開展一次技術(shù)交流研討會；

　　(2)參加行業(yè)展會兩次，期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前國內(nèi)市場上流通的相似品牌多達七八種，其中與我司品牌相當?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，市場競爭日益激烈，已經(jīng)形成市場威脅。為了穩(wěn)固和拓展市場，必須加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增進感情，每個月拜訪VIP客戶一次；每兩個月拜訪一級客戶一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　　(2)順應形勢，銷售工作已不僅僅是銷售給我們的客戶，還要幫助客戶銷售并協(xié)調(diào)直接用戶，這項工作將作為我們二零某某年的重點工作；

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索掌握銷售信息；

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍以貿(mào)易為主，因此“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們將增強責任感，不斷強化高質(zhì)量服務。用戶使用我們的產(chǎn)品就像享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長期合作的角度出發(fā)，我們必須強化為客戶負責的意識，抓住每一次與用戶接觸的機會，提供熱情周到詳細的售后服務，為公司贏得制勝的籌碼。

　　本人將遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，全力以赴，超越工作計劃。既然選擇了遠方，就要勇往直前，相信只有用心才能贏得精彩！

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