工作計(jì)劃精華[20篇]

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃20篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　工作計(jì)劃1

　　在第二季度即將到來(lái)之季，我作為公司的財(cái)務(wù)要開(kāi)始準(zhǔn)備新的工作計(jì)劃，吸取上個(gè)季度的精華，去除上個(gè)季度的糟粕，并結(jié)合工作的目標(biāo)，特制定如下計(jì)劃：

　　第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求做事，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的.核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　第三、個(gè)人建議措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一季度里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成這一季度的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地服務(wù)于公司，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

　　工作計(jì)劃2

　　為了將年老年人健康管理工作落到實(shí)處，關(guān)心老年人的身心健康，提高老年人的生活質(zhì)量，我院將于年底前組織轄區(qū)老年人進(jìn)行健康體檢工作，有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

　　一、體檢范圍：平陽(yáng)鎮(zhèn)已建立健康檔案的居民內(nèi)，年滿65周歲以上的老年人。

　　二、體檢項(xiàng)目：內(nèi)科、外科、婦科、眼科、口腔科、耳鼻喉科、乳腺、心電圖、胸透、B超（肝、膽、脾、腎）、實(shí)驗(yàn)室檢查（血常規(guī)、尿常規(guī)、肝功、血糖、血脂）。

　　三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：免費(fèi)。

　　四、體檢地點(diǎn)：平陽(yáng)中心衛(wèi)生院。

　　五、體檢時(shí)間：根據(jù)衛(wèi)生局的統(tǒng)一安排開(kāi)展工作。

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1、各行政村的老年人由各村衛(wèi)生室負(fù)責(zé)通知。

　　2、北莊防保站負(fù)責(zé)北莊片老年人體檢時(shí)間的通知工作，由北莊防保站負(fù)責(zé)，并帶著個(gè)人檔案到平陽(yáng)中心衛(wèi)生院體檢。

　　3、年歲較大、身體不好或行動(dòng)不便的老年人，體檢時(shí)必須由家人陪同，以防發(fā)生意外。

　　4、體檢當(dāng)日，一定要空腹，待完成血液檢查和B超后再進(jìn)食（糖尿病、高血壓等老年慢性病患者，請(qǐng)按時(shí)服藥）。

　　5、體檢前一天晚上，盡量不要吃肉、喝酒，吃太多甜食。

　　歡迎廣大老年朋友們積極參加健康體檢，保持健康的身體和良好的`心態(tài)，在減輕子女負(fù)擔(dān)的同時(shí)，多參加社會(huì)活動(dòng)，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。

　　工作計(jì)劃3

　　我在*擔(dān)任一年保管員后調(diào)入科室，一直從事供應(yīng)工作，十余年的工作實(shí)踐，我在能力和工作能力上有的優(yōu)勢(shì)和條件，能夠勝任調(diào)度科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師的職務(wù)。我的工作計(jì)劃如下：

　　一、有較硬的專業(yè)知識(shí)

　　我從xx年開(kāi)始在科室工作，至今已xx年，分別在*科、*科、*科、*科工作過(guò)，是在*工作三年，我計(jì)劃、采購(gòu)，在工作中獨(dú)當(dāng)一面，與用戶和供貨商的溝通，隨時(shí)生產(chǎn)，計(jì)劃進(jìn)度，統(tǒng)籌，了生產(chǎn)物資供應(yīng)。xx年來(lái)的'工作經(jīng)歷，使我對(duì)采購(gòu)、計(jì)劃、資源、合同等各崗位工作流程了然于心，熟知制度和要求，更積累了的工作經(jīng)驗(yàn)。我，*科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師，應(yīng)該熟悉物資供應(yīng)流程和制度，對(duì)物資供應(yīng)的應(yīng)該。基于多年的工作歷練，我應(yīng)該具備了的能力，能夠地新的工作角色。

　　二、有較強(qiáng)的工作能力

　　調(diào)度科是左右、內(nèi)外的中樞系統(tǒng)，工作千頭萬(wàn)緒、涉及方面，需要很強(qiáng)的上下溝通、能力。多年學(xué)習(xí)和鍛煉，的技術(shù)能力、組織能力、判斷分析能力、組織能力都，我能夠在工作中組織、統(tǒng)籌運(yùn)作、妥善解決問(wèn)題，交辦的工作任務(wù)。我處事穩(wěn)重、善于溝通，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠以充沛的精力，全身心地投入到調(diào)度工作中去。

　　三、有勤于學(xué)習(xí)、甘于奉獻(xiàn)的個(gè)人品質(zhì)

　　從事供應(yīng)工作多年來(lái)，我深深體會(huì)到供應(yīng)工作簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，而是一項(xiàng)需要的責(zé)任心和敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神的職業(yè)，而調(diào)度科是供應(yīng)的中樞系統(tǒng)，更需要較高的專業(yè)、的工作責(zé)任心和嚴(yán)細(xì)的工作作風(fēng)。在工作生活中，我向上、進(jìn)取的心態(tài)，在工作中向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在工作之余向書(shū)本學(xué)習(xí)，鉆研、刻苦學(xué)習(xí)，使的理論和專業(yè)知識(shí)。參加工作，我參加過(guò)幾次培訓(xùn)，xx年就被聘為經(jīng)濟(jì)師。我清清白白做人、老老實(shí)實(shí)做事的人生坐標(biāo)，在工作中自覺(jué)遵守*和干部廉潔自律規(guī)定，嚴(yán)于律己，清正廉潔，努力自重、自省、自警，以一名黨員、干部的標(biāo)準(zhǔn)要求，精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)，用踏踏實(shí)實(shí)的工作回報(bào)供應(yīng)，回報(bào)企業(yè)。

　　工作計(jì)劃4

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。（此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開(kāi)展實(shí)施）

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門(mén)店健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力；

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；?

　　3、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組?

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)一線部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

　　品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

　　1.【規(guī)范終端門(mén)店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門(mén)店統(tǒng)一門(mén)店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門(mén)店陳列規(guī)范、音樂(lè)播放（不同季度及節(jié)日音樂(lè)）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門(mén)店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；

　　【門(mén)店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門(mén)店督察小組，建立門(mén)店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；

　　品牌小組組成：

　　組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理? 副組長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)

　　顧問(wèn)：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

　　組員：門(mén)店主管

　　備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門(mén)店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程，稽核內(nèi)容如上，稽核過(guò)程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分（相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中），最終由門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。

　　三、【管理團(tuán)隊(duì)】

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。

　　c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。

　　目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的`職責(zé)，且20xx年間市場(chǎng)部間接性人員不足，市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　5、編制增加費(fèi)用（增加編制2人）--3600元*2人*10個(gè)月（3-12月）=72000元

　　四、【市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調(diào)研】

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　近年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門(mén)店，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來(lái)定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售及門(mén)店選址均較公司經(jīng)營(yíng)定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，外加今年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)成本（原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑�電費(fèi)用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來(lái)，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門(mén)，雖然在20xx年中市場(chǎng)部工作成效未見(jiàn)顯著，單經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打，市場(chǎng)部工作開(kāi)始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易，后期活動(dòng)開(kāi)展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　市場(chǎng)調(diào)研

　　附《市場(chǎng)調(diào)研管理制度》

　　五、【品牌推廣】

　　? 公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知-20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知-二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門(mén)店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺(jué)效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門(mén)店，不定時(shí)對(duì)門(mén)店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，20xx年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門(mén)店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門(mén)店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門(mén)店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。

　　工作計(jì)劃5

　　新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，特制定如下班務(wù)工作計(jì)劃。

　　一、班集體建設(shè)

　　1.培養(yǎng)有責(zé)任心的班干部提高他們的工作能力和工作熱情。

　　2.制訂更加利于班級(jí)建設(shè)的規(guī)章制度，確立一定的獎(jiǎng)懲條例，并有比較合理的評(píng)價(jià)體制，有專門(mén)的同學(xué)進(jìn)行考核和鑒定。

　　3.實(shí)行衛(wèi)生包干制度一人一崗包干到人中午傍晚都要有例行的檢查。

　　4.各個(gè)班委有明確的分工并且有督促的機(jī)制有榮譽(yù)加分本和減分本記錄、考核且與期末的各項(xiàng)先進(jìn)評(píng)比掛鉤力求公正、嚴(yán)格使學(xué)生明確這些考核的目標(biāo)和作用達(dá)到管理和促動(dòng)先進(jìn)的.目的。

　　5.班干部會(huì)議有目標(biāo)明確2周一次職責(zé)分明。經(jīng)常開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。

　　二、班級(jí)日常建設(shè)活動(dòng)

　　1計(jì)劃與班干部一起制定班級(jí)管理?xiàng)l例使班級(jí)管理、考評(píng)機(jī)制有量化依據(jù)。

　　2衛(wèi)生崗位包干到人由負(fù)責(zé)的同學(xué)互相監(jiān)督執(zhí)行。

　　3制定個(gè)人長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)有計(jì)劃地落實(shí)措施。

　　4計(jì)劃在學(xué)習(xí)園地中經(jīng)常將好的作業(yè)以及班級(jí)近期活動(dòng)開(kāi)展情況作展示。

　　5擬將考評(píng)成績(jī)與期末評(píng)選先進(jìn)結(jié)合。主要考察學(xué)科成績(jī)而著重考察學(xué)生日常參與班集體活動(dòng)的情況。

　　三、班隊(duì)主題活動(dòng)

　　1根據(jù)學(xué)校少隊(duì)部的安排認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。

　　2每月開(kāi)展一次有我班特色的學(xué)科競(jìng)賽，文藝，體育競(jìng)賽活動(dòng)。

　　四、思想品德和行為規(guī)范工作方面

　　1.在班中開(kāi)展多種主題教育活動(dòng)，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人。

　　2.強(qiáng)調(diào)集體精神，加強(qiáng)集體互助精神，增強(qiáng)我為集體添榮耀的意識(shí)。

　　3.樹(shù)立良好的人生觀，培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣和堅(jiān)定的意志。

　　4.培養(yǎng)責(zé)任心和對(duì)學(xué)習(xí)、工作的熱情樂(lè)觀態(tài)度。

　　五、學(xué)習(xí)方面

　　1.抓好輔優(yōu)補(bǔ)差工作，對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生要多鼓勵(lì)和幫助，采用多種形式，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

　　2.努力抓抄襲作業(yè)的情況，做好早讀與晚輔導(dǎo)的安排。

　　3.與家長(zhǎng)積極溝通，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，及時(shí)了解學(xué)生思想狀況，鼓勵(lì)進(jìn)取，爭(zhēng)做先進(jìn)。

　　4.多對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，講究科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法，并且經(jīng)常用事實(shí)和道理指導(dǎo)學(xué)生。

　　5.培養(yǎng)堅(jiān)韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學(xué)期有大的進(jìn)步。

　　6.每學(xué)期開(kāi)展兩次家長(zhǎng)會(huì)。

　　工作計(jì)劃6

　　利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司成立于20xx年12月，20xx年正式運(yùn)營(yíng)，成立時(shí)注冊(cè)資本金僅150萬(wàn)元。在縣委、縣政府和財(cái)政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，幾年的拼搏，特別是經(jīng)過(guò)20xx年、20xx年和20xx年三次增資擴(kuò)股，截止到20xx年12月底，擔(dān)保公司的注冊(cè)資本已達(dá)1億元整。公司先后與縣聯(lián)社、縣農(nóng)發(fā)行和縣農(nóng)行建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系。幾年來(lái)，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅(jiān)持"三項(xiàng)基本制度"，在不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)保公司成立以來(lái)累計(jì)擔(dān)保貸款6億多元，有效地發(fā)揮了對(duì)本地金融信貸市場(chǎng)的融通和橋梁作用，對(duì)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　一、20xx年擔(dān)保公司運(yùn)行情況

　　1、20xx年擔(dān)保業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

　　20xx年擔(dān)保公司全年共完成擔(dān)保貸款22468萬(wàn)元，其中：從縣聯(lián)社擔(dān)保貸款20908萬(wàn)元、從縣農(nóng)行擔(dān)保貸款1260萬(wàn)元、從縣農(nóng)發(fā)行擔(dān)保貸款300萬(wàn)元。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款40筆共計(jì)9130萬(wàn)元，為個(gè)體工商戶擔(dān)保貸款759筆共計(jì)13338萬(wàn)元，目前在保余額為21635萬(wàn)元，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入492。2萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)113。42萬(wàn)元。

　　2、擔(dān)保公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的相關(guān)效益分析

　　①、有力地促進(jìn)了全縣中小企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展，為他們提高裝備水平、把握商機(jī)、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道。擔(dān)保公司20xx年全年提供貸款擔(dān)保22468萬(wàn)元，按投入產(chǎn)出比1：1。6測(cè)算，新增產(chǎn)值和銷(xiāo)售額35949萬(wàn)元，按10%毛利計(jì)算，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)3595萬(wàn)元。

　　②、創(chuàng)造了新的.就業(yè)崗位，為提高就業(yè)率及社會(huì)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。20xx年在保余額21635萬(wàn)元，按每投入8萬(wàn)元增加一個(gè)就業(yè)崗位測(cè)算，全年為社會(huì)可創(chuàng)造2704個(gè)就業(yè)崗位。

　　③、為財(cái)政增加了稅源，按gdp綜合稅收貢獻(xiàn)率6%測(cè)算，累計(jì)可增加稅金3130。6萬(wàn)元。

　　④、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性，有力地促進(jìn)了銀行對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入。

　　3、20xx年擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的主要問(wèn)題

　　①、資本金少，擔(dān)保貸款規(guī)模受限制。由于公司注冊(cè)資本金少，達(dá)不到我縣建行、工行、中行等多家金融機(jī)構(gòu)合作門(mén)檻，擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少，幾年以來(lái)開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作。由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)，擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍、貸款額度、辦理速度等方面都受到制約，由于擔(dān)保基金較少，再加上20xx年12月份銀行收緊銀根，壓縮貸款規(guī)模，擔(dān)保公司全年只完成擔(dān)保貸款22468萬(wàn)元，沒(méi)有達(dá)到年初制定的確保2。3億元、爭(zhēng)取2。6億元的目標(biāo)。

　　②、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大，清收難度也比較大。前期由于公司在風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等方面還存在不完善的地方，加之清收代償資金力度不夠，因此幾年來(lái)累計(jì)代償資金數(shù)額比較大，同時(shí)，清收的難度也比較大，不僅花費(fèi)了不少的精力和時(shí)間用于清收，而且也影響正常擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　③、人員少，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個(gè)公司目前只有業(yè)務(wù)人員5名，隨著兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴(kuò)大，人員明顯不足，沒(méi)法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé)，沒(méi)法區(qū)分內(nèi)勤與外勤，崗位設(shè)置不能細(xì)化，另外員工的整體業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意思等方面還有待進(jìn)一步的提高。

　　二、20xx年擔(dān)保公司工作計(jì)劃

　　利辛縣發(fā)展中小企業(yè)信用擔(dān)保有限公司20xx年總體工作目標(biāo)是，完成公司注冊(cè)資本金1億元，進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度，實(shí)現(xiàn)全年擔(dān)保貸款3億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)150萬(wàn)元，擔(dān)保貸款代償率控制在3%以內(nèi)。為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，擔(dān)保公司20xx年主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范操作行為，完善反擔(dān)保措施。要建立和健全公司內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保業(yè)務(wù)"三項(xiàng)基本制度"，規(guī)范操作行為，強(qiáng)化貸前調(diào)查，嚴(yán)格審批手續(xù)，完善反擔(dān)保措施，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。

　　2、進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款渠道，廣泛開(kāi)展同商業(yè)銀行的合作關(guān)系。在擔(dān)保公司注冊(cè)資本金達(dá)到1億元的目標(biāo)之后，公司要積極主動(dòng)地同我縣商業(yè)銀行開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系，進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍，優(yōu)化擔(dān)保貸款環(huán)境，擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模，提高擔(dān)保貸款辦理速度，增強(qiáng)為企業(yè)和個(gè)體工商戶提供流動(dòng)資金的能力。同時(shí)，擔(dān)保公司要主動(dòng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，全面了解我縣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款服務(wù)對(duì)象，積極主動(dòng)地為企業(yè)排憂解難，進(jìn)一步促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。

　　3、要不斷創(chuàng)新思路，采取靈活多樣的反擔(dān)保措施。擔(dān)保公司要在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保資金安全的前提下，不斷創(chuàng)新思路，采用靈活多樣的反擔(dān)保措施，完善反擔(dān)保手續(xù)，切實(shí)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

　　4、加大代償資金清收力度，嚴(yán)格控制代償率。擔(dān)保公司要進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)貸后管理與服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行擔(dān)保貸款合同，及時(shí)催要到期擔(dān)保貸款，對(duì)逾期的擔(dān)保貸款，要依照反擔(dān)保合同的約定，該通過(guò)財(cái)政扣發(fā)擔(dān)保人工資的要堅(jiān)決扣發(fā)，該依法起訴的要堅(jiān)決依法起訴，力爭(zhēng)把損失降到最低水平，把擔(dān)保貸款代償率控制在3%以內(nèi)。

　　5、要增人增效，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。擔(dān)保公司20xx年要通過(guò)公開(kāi)招考的辦法，增加部分員工，擴(kuò)大隊(duì)伍。要采取多種方式加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率，清正廉潔，一心為公，促進(jìn)公司健康快速發(fā)展。

　　工作計(jì)劃7

　　“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，在實(shí)習(xí)過(guò)程中后勤工作（主要包括宿舍管理工作、財(cái)務(wù)管理、文娛安排、包車(chē)、會(huì)議記錄、攝影等）起著關(guān)鍵性的作用，為了保證在實(shí)習(xí)過(guò)程中各項(xiàng)工作能夠順利開(kāi)展，特制定以下的工作計(jì)劃。

　　（7月初至9月10日）

　　1、擬訂實(shí)習(xí)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活詳細(xì)計(jì)劃。

　　2、做好有關(guān)《實(shí)習(xí)的財(cái)務(wù)計(jì)劃》及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　3、聯(lián)系好前往實(shí)習(xí)學(xué)校的包車(chē)事宜。

　　4、出發(fā)前以及到達(dá)學(xué)校后做好安頓隊(duì)員，以及實(shí)習(xí)隊(duì)的后勤安排工作（飯卡的領(lǐng)取、宿舍值日安排、購(gòu)買(mǎi)公共生活用品等）

　　5、協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)姚哲彬、副隊(duì)長(zhǎng)陳美君做好實(shí)習(xí)隊(duì)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，落實(shí)教育調(diào)研的分組與分工。

　　6、做好每次集體會(huì)議的.記錄。

　　（9月11日至9月18日）

　　1、到達(dá)學(xué)校后與隊(duì)員熟悉學(xué)校環(huán)境并協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)副隊(duì)長(zhǎng)分別請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級(jí)的基本情況，請(qǐng)優(yōu)秀老師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度。

　　（9月19日至10月28日）

　　1、繼續(xù)做好宿舍值日管理工作。

　　2、繼續(xù)做好后勤工作（包括通知傳達(dá)、解決吃飯問(wèn)題等）。

　　3、做好財(cái)務(wù)的收支記錄。

　　4、協(xié)助做好教育調(diào)研的督促跟進(jìn)工作。

　　5、分配與跟進(jìn)相關(guān)小組的工作開(kāi)展情況。

　　（10月29日至11月5日）

　　1、著手準(zhǔn)備召開(kāi)總結(jié)座談會(huì)，征求實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生對(duì)我校實(shí)習(xí)工作的意見(jiàn)，整理好送回教務(wù)處實(shí)習(xí)科。

　　2、搞好實(shí)習(xí)生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用，并督促宣傳小組寫(xiě)好感謝信張貼到實(shí)習(xí)學(xué)校宣傳欄。

　　3、與隊(duì)友商量并購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送指導(dǎo)老師紀(jì)念品以及贈(zèng)送學(xué)校的紀(jì)念品。

　　4、做好財(cái)務(wù)結(jié)算并向全體隊(duì)員公布。

　　5、協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)做好“教育實(shí)習(xí)積極分子”評(píng)優(yōu)工作。

　　6、聯(lián)系安排返回學(xué)校的交通工具。

　　班主任工作實(shí)習(xí)的目的在于使實(shí)習(xí)生初步掌握班主任工作的內(nèi)容、特點(diǎn)和方法，學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行政治思想道德品質(zhì)、抵制錯(cuò)誤思想的教育，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，努力做到全面發(fā)展。班主任工作實(shí)習(xí)要在原班主任指導(dǎo)下做好各項(xiàng)工作。

　　（一）班主任工作實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1.每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)遵照實(shí)習(xí)學(xué)校的作息時(shí)間履行職責(zé)。根據(jù)原班主任工作計(jì)劃和班級(jí)的具體情況，做好班主任的日常工作。

　　2.班級(jí)常規(guī)管理。協(xié)助原班主任針對(duì)班集體的具體情況，進(jìn)行集體教育，至少獨(dú)立組織班活動(dòng)2次以上。

　　3.個(gè)別生的教育。深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、行為習(xí)慣等（必要時(shí)進(jìn)行家訪），進(jìn)行教育和引導(dǎo)。

　　（二）班主任工作實(shí)習(xí)的一般步驟：

　　1.認(rèn)真向原班主任學(xué)習(xí)，明確班主任工作的具體內(nèi)容、目的要求。

　　2.認(rèn)識(shí)本班全體學(xué)生，從各方面了解班內(nèi)基本情況，了解學(xué)生干部的工作能力，并通過(guò)參加班級(jí)的活動(dòng)、個(gè)別談心，逐步了解班內(nèi)學(xué)生。

　　3.根據(jù)班內(nèi)情況和學(xué)校的要求，確定要解決的問(wèn)題，草擬班主任實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，送原班主任批準(zhǔn)執(zhí)行。

　　4.實(shí)習(xí)生應(yīng)寫(xiě)出實(shí)習(xí)班主任工作小結(jié)，班主任工作實(shí)習(xí)總結(jié)應(yīng)包括班主任實(shí)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行情況，正確估計(jì)工作效果和優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)時(shí)應(yīng)請(qǐng)班主任提出意見(jiàn),并請(qǐng)指導(dǎo)教師形成書(shū)面意見(jiàn)。

　　（三）班主任工作實(shí)習(xí)應(yīng)注意事項(xiàng)：

　　1.每個(gè)實(shí)習(xí)生都應(yīng)記錄了解到的學(xué)生情況和班內(nèi)的工作情況，以便進(jìn)行系統(tǒng)的分析研究和針對(duì)性地開(kāi)展工作，并為總結(jié)班主任工作經(jīng)驗(yàn)積累材料。

　　2.為做好學(xué)生的個(gè)別教育工作，避免誤會(huì)，實(shí)習(xí)生須在原任班主任的指導(dǎo)下完成。

　　3.上班會(huì)課時(shí)要先做好充分準(zhǔn)備，了解分析班內(nèi)情況，針對(duì)班內(nèi)突出的問(wèn)題，確定目的要求內(nèi)容，堅(jiān)持正面教育的原則，注意啟發(fā)和引導(dǎo)。要設(shè)計(jì)好主題班會(huì)，并報(bào)原班主任批準(zhǔn)。

　　4.批準(zhǔn)學(xué)生請(qǐng)假和批評(píng)學(xué)生，必須先請(qǐng)示原班主任。

　　5.在實(shí)習(xí)期間，要認(rèn)真抓好實(shí)習(xí)班級(jí)的正常秩序和安全防范工作，避免發(fā)生突發(fā)異常事故。

　　工作計(jì)劃8

　　承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)信任，今年由我來(lái)?yè)?dān)任一年級(jí)的年級(jí)組長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)在的我真的有點(diǎn)擔(dān)心，十位教師有九位是新來(lái)，教師之間不了解，學(xué)生又是來(lái)自不同的幼兒園，學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞和學(xué)習(xí)內(nèi)容的參差不齊，我能帶好他們嗎?但我想，既然我接受了這個(gè)任務(wù)，我就要認(rèn)真的把它干好。為了配合學(xué)校的教育教學(xué)工作，我制定以下年級(jí)工作計(jì)劃：

　　一、 指導(dǎo)思想

　　在這一學(xué)期里，我將貫徹實(shí)行學(xué)校的“讓每個(gè)學(xué)生都能成功的做點(diǎn)事，讓每位教師都能得到很好的發(fā)展”的辦學(xué)理念，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓孩子健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

　　一、個(gè)人建設(shè)

　　1、作為年級(jí)組的帶頭人，高度的'責(zé)任感是做好工作的先決條件。要有集體觀念，在個(gè)人利益與學(xué)校工作沖突時(shí)，要全力支持學(xué)校工作。率先垂范，無(wú)私奉獻(xiàn)，同時(shí)還要培養(yǎng)親和力，要服務(wù)每位教師，在人格上尊重教師，心理上接受教師，感情上親近教師，工作中要以身作則，注重身教，工作勤奮，任勞任怨。

　　2、認(rèn)真完成學(xué)校各處室布置的任務(wù)

　　在工作中，要既重感情，又講原則，善于上下協(xié)調(diào)。公正是信任的基礎(chǔ)，作為一名年級(jí)組長(zhǎng)，失去公正就很難讓人信服，過(guò)于強(qiáng)硬又不便于合作。在工作中既按原則辦事，又要有涵養(yǎng)，對(duì)事不對(duì)人，學(xué)校決策的傳達(dá)、以及其他的事情的布置，年級(jí)組長(zhǎng)必須善于上下協(xié)調(diào)，才能把工作抓緊、抓實(shí)、抓好。

　　3、要作到與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)管理理念，提升自己的工作能力，這樣才會(huì)獲得其他老師的尊重，便于工作的開(kāi)展。

　　三、班主任隊(duì)伍建設(shè)

　　1、有一支過(guò)硬的班主任隊(duì)伍，年級(jí)的發(fā)展才可平穩(wěn)。結(jié)合學(xué)校的工作任務(wù)，在重大問(wèn)題上整個(gè)年級(jí)組要與學(xué)校的方針達(dá)成共識(shí)，適時(shí)召開(kāi)班主任會(huì)議，不僅傳達(dá)學(xué)校的通知，還能開(kāi)展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流，形成向上的工作氛圍。

　　2、在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈、學(xué)校上臺(tái)階的大背景下，能使大家心往一處想，勁往一處使，教學(xué)上夯實(shí)基礎(chǔ)，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，使整個(gè)年級(jí)學(xué)習(xí)、生活和諧有序發(fā)展。

　　3、深入了解本組教師的思想情況，做好協(xié)調(diào)工作，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，營(yíng)造良好的工作氛圍，共同做好學(xué)校各科室交辦的工作。

　　工作計(jì)劃9

　　招聘計(jì)劃即將展開(kāi)，圍繞著公司戰(zhàn)略及發(fā)展要求，滿足用工需求，制定了該方案。

　　一、人力資源盤(pán)點(diǎn)工作

　　公司組織結(jié)構(gòu)今年發(fā)生了很大的變化，根據(jù)崗位職責(zé)和要求，需要對(duì)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)和人員備置進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)工作，配備是否合理，盤(pán)點(diǎn)是否盈虧(是否需要進(jìn)行人員增減，進(jìn)行人員調(diào)動(dòng)等)為下一步行動(dòng)供給依據(jù)。

　　二、制定招聘需求制定方案

　　根據(jù)盤(pán)點(diǎn)情景，制定需求表

　　1、經(jīng)過(guò)發(fā)放需求調(diào)查表(提議分非定額人員和非定額)確定需求。

　　2、根據(jù)需求調(diào)查表，對(duì)各部門(mén)方進(jìn)行調(diào)研工作。

　　調(diào)研工作：了解清楚需求表上公司各部門(mén)(或下屬單位)對(duì)所需人員的要求，包括招聘人數(shù)、性別比例、專業(yè)要求、學(xué)歷要求，畢業(yè)院校要求、經(jīng)驗(yàn)要求等，其次了解為什么需要這些要求。引入點(diǎn)有

　　①制造部門(mén)：根據(jù)組織結(jié)構(gòu)配置，用工需求可根據(jù)人均銷(xiāo)售、崗位空缺(退休辭職等)、生產(chǎn)率提高等手段進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　　②.職能部門(mén)：根據(jù)組織結(jié)構(gòu)配置、崗位要求等。

　　3、經(jīng)過(guò)審核、確定需求，統(tǒng)計(jì)并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)(表4年度招聘計(jì)劃表)根據(jù)類型確定招聘人數(shù)、招聘月份、到崗時(shí)間、招聘負(fù)責(zé)、招聘方式

　　序號(hào)部門(mén)要員缺口招聘時(shí)間要求到崗時(shí)間職責(zé)人招聘方式

　　三、招聘實(shí)施

　　1、各類招聘要求及條件(可根據(jù)不一樣層面確定招聘方法方式)

　　①定額類招聘要求

　　②非定額招聘類要求

　　2、招聘方式

　　招聘方式及流程實(shí)施：

　　①網(wǎng)絡(luò)招聘;流程

　　②經(jīng)過(guò)勞務(wù)市場(chǎng).各人才市場(chǎng)招聘會(huì)等渠道招聘員工;流程

　　③各大院校，招聘新大學(xué)生;流程

　　④經(jīng)過(guò)勞務(wù)中介;流程

　　⑤內(nèi)部人員招聘;流程

　　招聘信息發(fā)布時(shí)間

　　①操作工層面確定張貼廣告時(shí)間;時(shí)間基本定于每月幾日，各個(gè)公司進(jìn)行統(tǒng)一;②其他按每月的'人員計(jì)劃確定時(shí)間。

　　3、招聘費(fèi)用預(yù)算

　　一)、各種招聘費(fèi)用：

　　1、網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：0元人;

　　2、學(xué)校招聘

　　3、招聘會(huì)攤位費(fèi)：x元場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)進(jìn)行預(yù)算

　　4、內(nèi)部人員招聘

　　4、工作職責(zé)

　　招聘主管制定年度招聘計(jì)劃及每月招聘計(jì)劃的具體實(shí)施，包括前期工作準(zhǔn)備，面試，錄用等一系列流程的制定并做好歸檔和人員跟蹤工作。

　　工作計(jì)劃10

　　1、工作目標(biāo)：

　　定期保質(zhì)保量地完成主刊《理工青年》的出版工作

　　2. 工作計(jì)劃：

　　①稿件的收集工作.

　　一組負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞部每月的新聞稿件（大概20號(hào)左右因?yàn)橛?jì)劃三次出版活動(dòng),在月末才能收集到足夠的院新聞）；長(zhǎng)春理工各學(xué)院新聞的收集（理工新聞）；時(shí)事熱點(diǎn)問(wèn)題的聚焦（新聞網(wǎng)站摘取）。并由大二副部配上新聞圖片

　　②稿件的校訂與整理

　　因?yàn)楦寮�的校訂與整理是編輯工作的核心，所以編輯部全體參與該活動(dòng)。

　　注意：標(biāo)點(diǎn)、病句、錯(cuò)別字，分開(kāi)校訂才能提高工作效率

　　③在版心紙上畫(huà)版

　　剩余四組各負(fù)責(zé)一個(gè)版面的畫(huà)版工作（在版心紙上畫(huà)板）

　　畫(huà)板的準(zhǔn)備：

　　A 收集足夠字?jǐn)?shù)的稿件（稿件數(shù)量不足需要自己寫(xiě)稿） B數(shù)出每篇文章的字?jǐn)?shù)（副部完成）

　　④報(bào)紙的初次出版

　　由一名大二副部帶2-3名部員 參與報(bào)紙的初次印刷工作。并為下次出版任務(wù)做一下總結(jié)。

　　⑤報(bào)紙的二次出版

　　第二次出版相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較輕松。同樣由一名大二副部帶2-3名部員結(jié)合上次報(bào)紙出版的情況 ，確定整張報(bào)紙的排版 以及出版的.稿件 基本完成出版工作

　　⑥第三次完成報(bào)紙的出版工作。

　　3. 特色活動(dòng)

　　編輯部與秘書(shū)處聯(lián)合舉辦校級(jí)演講比賽。

　　希望各部員能積極參與 從實(shí)踐中鍛煉自己的組織能力，加強(qiáng)與秘書(shū)處人員的交流，促進(jìn)兩部部員之間的友誼。

　　4. 部?jī)?nèi)的學(xué)習(xí)工作

　　本學(xué)期準(zhǔn)備組織學(xué)習(xí)方正飛騰排版軟件，初步了解電腦排版。鍛煉部員的軟件操作以能力及接受新事物的能力。

　　在平時(shí)的校稿與報(bào)紙出版活動(dòng)中，各副部應(yīng)該言傳身教，讓部員盡快掌握?qǐng)?bào)紙出版的一些知識(shí)，使其具有一定的編輯能力，成為一名合格的報(bào)紙編輯人員。

　　5. 部?jī)?nèi)的娛樂(lè)活動(dòng)安排

　　爭(zhēng)取每月末完成報(bào)紙出版任務(wù)后一起聚餐，辛苦之余放松一下。飯桌上的交流能更好的促進(jìn)彼此之間的了解，集體的活動(dòng)可以增強(qiáng)同學(xué)們的歸屬感，增強(qiáng)青年團(tuán)編輯部。

　　內(nèi)部的凝聚力。另外也可以邀請(qǐng)新聞部加入我們的聚餐，加強(qiáng)本部與新聞部的交流，為今后的稿件收集工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)也能擴(kuò)大同學(xué)們的人際交往圈。

　　6. 新的想法

　　為了擴(kuò)大編輯部的影響力，我覺(jué)得可以舉辦一些編輯部獨(dú)立組織的活動(dòng)。

　　比如：

　　a.設(shè)置一個(gè)新聞攝影獎(jiǎng)

　　在全校公開(kāi)征集,并以青年團(tuán)的名義公開(kāi)展覽。

　　b. 擴(kuò)大征稿范圍，評(píng)選年度最佳新聞寫(xiě)作獎(jiǎng)。

　　既然有稿費(fèi) ，就應(yīng)該擴(kuò)大征稿規(guī)模不應(yīng)局限于編輯部或新聞部?jī)?nèi)部。做好相關(guān)的宣傳，可以設(shè)立專用信箱投稿，網(wǎng)上投稿。在此前提下設(shè)立新聞獎(jiǎng)（如果有校團(tuán)委認(rèn)證）激起同學(xué)的寫(xiě)作熱情。有了優(yōu)秀的稿件，理工青年的出版質(zhì)量才能得到質(zhì)的提升。

　　C．可能的話可以聯(lián)系一下一個(gè)報(bào)社出版其他學(xué)校報(bào)紙編輯人員，交流工作心得，認(rèn)識(shí)更多有著共同奮斗目標(biāo)的同學(xué)。

　　工作計(jì)劃11

　　一。指導(dǎo)思想：

　　1、明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依靠群眾，集思廣益，腳踏實(shí)地，服務(wù)同學(xué)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　2、樹(shù)立威信，了解各部門(mén)的工作。

　　二。工作重點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

　　2、協(xié)助學(xué)生會(huì)主席做好學(xué)生會(huì)日常工作。

　　協(xié)助主席全面負(fù)責(zé)強(qiáng)化學(xué)生會(huì)的工作，尤其做好分管部門(mén)的工作，對(duì)各部門(mén)的工作進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作，營(yíng)造各司其職、團(tuán)結(jié)合作的氛圍。

　　3、積極開(kāi)展同學(xué)們喜聞樂(lè)見(jiàn)的學(xué)習(xí)、科技、文體公益等活動(dòng)。

　　4、增進(jìn)民主制度，廣納賢言。

　　了解并反映同學(xué)們的建議、意見(jiàn)和要求，積極解決同學(xué)間的實(shí)際問(wèn)題。每次活動(dòng)都要先爭(zhēng)取同學(xué)們的建議，收集更多、更好的'意見(jiàn)。

　　5、落實(shí)好學(xué)校交辦的各項(xiàng)活動(dòng)，作為學(xué)生代表，增進(jìn)學(xué)生與老師的交流，促進(jìn)學(xué)校更好管理。

　　三。總結(jié)：

　　作為學(xué)生會(huì)副主席，我只有不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。我會(huì)腳踏實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足，如果存在某些問(wèn)題，我會(huì)虛心改進(jìn)。希望學(xué)生會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)學(xué)的具體指導(dǎo)和支持下，充分發(fā)揮“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計(jì)劃。

　　工作計(jì)劃12

　　一、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：

　　為加強(qiáng)對(duì)精神病患者的管理，我院成立了重癥精神病人管理小組，組長(zhǎng)由院長(zhǎng)周興奎兼任，公衛(wèi)科科長(zhǎng)李曉紅任副組長(zhǎng)，成員有呂建華、張康、范瑞琳及各村醫(yī)組成。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)重性精神疾病工作領(lǐng)導(dǎo)、檢查、協(xié)調(diào)。

　　二、年度工作目標(biāo)：

　　普及精神疾病防治知識(shí)，提高對(duì)重性精神疾病系統(tǒng)治療的認(rèn)識(shí)。以鎮(zhèn)為單位重性精神疾病患者檢出率達(dá)到3.5‰以上，管理治療網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)70%，登記患者網(wǎng)絡(luò)錄入率達(dá)到100%，規(guī)范管理率達(dá)到95%以上，全年對(duì)納入管理的重性精神病按著進(jìn)行1次健康體檢，隨訪不少于4次，在管患者病情穩(wěn)定率達(dá)到60%以上。

　　三、主要工作內(nèi)容

　　1、管理人員培訓(xùn)：按照實(shí)施方案和技術(shù)規(guī)范要求，做好精神病管理人員培訓(xùn)。制定培訓(xùn)工作計(jì)劃，分期分批、有計(jì)劃有步驟地組織精神病防治專業(yè)人員、患者家屬等相關(guān)人

　　員培訓(xùn)，提高工作人員技術(shù)水平和管理能力，增強(qiáng)患者家屬護(hù)理、村委會(huì)人員相關(guān)知識(shí)與技能。

　　2、為精神病人建立健康檔案進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)。及時(shí)為每一名新發(fā)現(xiàn)患者建立健康檔案，建檔登記的內(nèi)容包括患者及監(jiān)護(hù)人姓名和聯(lián)系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、初次發(fā)病時(shí)間、既往診斷和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動(dòng)能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會(huì)功能情況、康復(fù)措施、總體評(píng)價(jià)及后續(xù)治療康復(fù)意見(jiàn)等。加強(qiáng)宣傳，鼓勵(lì)和幫助患者進(jìn)行生活功能康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)患者參與社會(huì)活動(dòng)，接受職業(yè)訓(xùn)練。與病人家屬進(jìn)行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護(hù)理知識(shí)，消除社會(huì)對(duì)精神疾病的歧視和誤解。

　　3、精神病人的發(fā)現(xiàn)：

　　接受過(guò)重性精神病患者管理培訓(xùn)村醫(yī)與中心醫(yī)生通過(guò)合作醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)，不定期對(duì)轄區(qū)人口進(jìn)行調(diào)查，收集在醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行明確診斷的重性精神病患者信息，對(duì)發(fā)現(xiàn)新患者下列患者(重性精神疾病主要包括精神分裂癥、雙向障礙、偏執(zhí)性精神病、分裂情感障礙、癲癇所致精神障礙、重性精神發(fā)育遲滯等。發(fā)病時(shí)，患者喪失對(duì)疾病的自知力或者對(duì)行為的控制力，并可能導(dǎo)致危害公共安全和他人人身安全的行為，長(zhǎng)期患病者可以造成社會(huì)功能?chē)?yán)重?fù)p害)，并做初步篩查工作，明確的建立管理檔案，納入規(guī)范化管理。不明確診斷的`重性精神病，但有危險(xiǎn)性傾向的人員信息，再建議其立即到專業(yè)機(jī)構(gòu)診斷治療的同時(shí)，上報(bào)上級(jí)精神病防治專業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　4、定期隨訪：

　　對(duì)于納入管理的患者，每年至少隨訪4次，并進(jìn)行分類干預(yù)，每次隨訪的主要目的是提供精神衛(wèi)生、用藥和家庭護(hù)理理念等方面的信息，督導(dǎo)患者服藥，防止復(fù)發(fā)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)疾病復(fù)發(fā)或加重的征兆，給予相應(yīng)處置或轉(zhuǎn)診，并進(jìn)行危機(jī)干預(yù)。對(duì)病情不穩(wěn)定的患者，在現(xiàn)用藥基礎(chǔ)上按規(guī)定劑量范圍進(jìn)行調(diào)整，必要時(shí)與原主管醫(yī)生聯(lián)系或轉(zhuǎn)診至上級(jí)醫(yī)院;對(duì)伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反應(yīng)，應(yīng)將患者轉(zhuǎn)至上級(jí)醫(yī)院。

　　5、健康教育、康復(fù)指導(dǎo)：

　　加強(qiáng)宣傳，鼓勵(lì)和幫助患者進(jìn)行生活功能康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)患者參與社會(huì)活動(dòng)，接受職業(yè)訓(xùn)練。與病人家屬進(jìn)行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護(hù)理知識(shí)，消除社會(huì)對(duì)精神疾病的歧視和誤解。

　　6、健康體檢：

　　根據(jù)精神病人病情，每年安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間為所有在冊(cè)管理的精神病人提供一次免費(fèi)的體檢，體檢內(nèi)容主要是身高、體重和血壓等一般項(xiàng)目。

　　工作計(jì)劃13

　　為更好地履行商會(huì)職能，凝聚全體會(huì)員的智慧和力量，拓展為會(huì)員單位服務(wù)的領(lǐng)域，積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺(tái)，充分發(fā)揮商會(huì)的內(nèi)外影響力，促進(jìn)企業(yè)融合，增進(jìn)企業(yè)交流合作。特制訂以下工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)

　　1、通過(guò)多種途徑和方法學(xué)習(xí)黨的理論、政策，中央及地方重大會(huì)議精神，使商會(huì)工作能堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，謀劃和組織全體會(huì)員開(kāi)展工作。

　　2、組織學(xué)習(xí)商會(huì)會(huì)議精神及各類文件，學(xué)習(xí)《商會(huì)章程》，不斷提高商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)履職水平。

　　3、組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，使商會(huì)各項(xiàng)工作規(guī)范運(yùn)作。

　　二、健全制度，規(guī)范商會(huì)各項(xiàng)工作的開(kāi)展

　　1、健全會(huì)議學(xué)習(xí)制度。組織召開(kāi)一年一次的會(huì)員大會(huì)，一年兩次的理事會(huì)議和臨時(shí)的會(huì)長(zhǎng)碰頭會(huì)，做到事先有議題，事后有決議，并對(duì)會(huì)議研究決定的重要事項(xiàng)形成會(huì)議紀(jì)要。

　　2、健全財(cái)務(wù)管理制度。按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和理事會(huì)議通過(guò)的決議收取會(huì)費(fèi)，并制訂完善會(huì)費(fèi)使用、監(jiān)管、審批有關(guān)細(xì)則。做到基本情況臺(tái)帳清楚，會(huì)費(fèi)收支財(cái)務(wù)報(bào)告和賬冊(cè)立卷歸檔。

　　3、健全檔案制度。對(duì)一年來(lái)的商會(huì)活動(dòng)，人事變動(dòng)，會(huì)員吸收、退會(huì)，會(huì)議紀(jì)要記錄，章程修改等重要事項(xiàng)形成檔案，并統(tǒng)一集中管理。

　　4、健全組織制度。實(shí)行會(huì)長(zhǎng)和理事分工負(fù)責(zé)和聯(lián)系會(huì)員制度。堅(jiān)持?jǐn)U大會(huì)員數(shù)量和改善會(huì)員結(jié)構(gòu)并舉，注重在本鎮(zhèn)內(nèi)把熱心商會(huì)組織、綜合素質(zhì)好、科技含量高、資產(chǎn)質(zhì)量好的企業(yè)吸收到商會(huì)中來(lái)，堅(jiān)持會(huì)員單位有進(jìn)有出原則。

　　5、健全工作制度。逐步建立起結(jié)構(gòu)合理，制度健全，運(yùn)作規(guī)范，作用明顯的商會(huì)組織。

　　6、健全活動(dòng)制度。堅(jiān)持“充分尊重、廣泛聯(lián)系、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、熱情幫助、積極引導(dǎo)”的.工作方針，一要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，以文化建設(shè)助推企業(yè)健康發(fā)展。二要引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)參與光彩、慈善等公益事業(yè)，扶貧濟(jì)困，義利兼顧；積極參與和諧企業(yè)創(chuàng)建，關(guān)愛(ài)員工，建立穩(wěn)定和諧的勞動(dòng)關(guān)系。

　　三、搞好宣傳，不斷提升商會(huì)內(nèi)外影響力

　　1、緊密聯(lián)系商會(huì)實(shí)際，創(chuàng)辦內(nèi)容新穎，圖文并茂，突出企業(yè)文化和時(shí)代氣息的商會(huì)會(huì)刊《？？？》。

　　2、創(chuàng)建商會(huì)網(wǎng)站。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)載體，建立健全會(huì)員企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，政策法規(guī)宣傳平臺(tái)，QQ群發(fā)平臺(tái)，微信群發(fā)平臺(tái)等。加大宣傳力度，加強(qiáng)互聯(lián)交流，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高宣傳服務(wù)成效。

　　3、組織會(huì)員企業(yè)共同參與電子商貿(mào)城的建設(shè)，提高商會(huì)知名度。合作、共謀發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)遇.

　　工作計(jì)劃14

　　1.目的

　　為了提高質(zhì)量管理部的工作效率，增強(qiáng)質(zhì)量管理部工作的主動(dòng)性，使質(zhì)量管理部工作有條不紊的進(jìn)行，特制定本管理辦法，同時(shí)月度計(jì)劃的工作進(jìn)度和質(zhì)量作為月度績(jī)效的考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.范圍

　　2.1適用于質(zhì)量保證QA所有人員。

　　2.2適用于質(zhì)量控制QC各檢驗(yàn)崗位人員、文件專員、樣品及標(biāo)準(zhǔn)品崗位人員。

　　3.職責(zé)

　　質(zhì)量管理部人員需按照此管理辦法每月制定月度工作計(jì)劃，并按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，質(zhì)量管理部各級(jí)負(fù)責(zé)人監(jiān)督、跟蹤計(jì)劃執(zhí)行情況。

　　4.程序

　　4.1工作計(jì)劃的'制定

　　每月月底質(zhì)量管理部人員需制定月度工作計(jì)劃，計(jì)劃依據(jù)各自崗位工作內(nèi)容及階段性重點(diǎn)開(kāi)展的工作制定，計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)遵循SMART原則。 S—specific目標(biāo)一定要明確，不可含糊。

　　M—measurable制定目標(biāo)一定是可度量的。

　　attainable目標(biāo)一定是可以實(shí)現(xiàn)的。

　　R—rusult based目標(biāo)應(yīng)是結(jié)果導(dǎo)向型的。

　　T—time based執(zhí)行、完成是有時(shí)效性的。

　　4.2工作計(jì)劃制定的內(nèi)容

　　各級(jí)人員工作計(jì)劃的制定依據(jù)各自崗位職責(zé)、公司及部門(mén)年度計(jì)劃、部門(mén)階

　　段性重點(diǎn)開(kāi)展的工作制定，遵循5W2H原則。

　　W：WHY，為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？

　　W：WHAT，是什么？目的是什么？做什么工作？

　　W：WHERE，何處？在哪里做？從哪里入手？

　　W：WHEN，何時(shí)？什么時(shí)間完成？什么時(shí)機(jī)最適宜？

　　W：WHO，誰(shuí)？由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？誰(shuí)來(lái)完成？誰(shuí)負(fù)責(zé)？

　　H：HOW，怎樣做？怎么做？如何提高效率？如何實(shí)施？方法怎樣？

　　H：HOW MUCH，多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？費(fèi)

　　用產(chǎn)出如何？

　　4.3工作計(jì)劃的審核

　　4.3.1質(zhì)量管理部經(jīng)理每月將制定的月度計(jì)劃交由質(zhì)量總監(jiān)審核。

　　4.3.2質(zhì)量保證QA負(fù)責(zé)人及質(zhì)量控制QC負(fù)責(zé)人將制定的月度工作計(jì)劃提交質(zhì)量管理部經(jīng)理審核。

　　工作計(jì)劃15

　　上一年我把業(yè)務(wù)做到了部門(mén)前列，那是由于我的拼勁比較足，而且這是塊新的領(lǐng)域可開(kāi)發(fā)的空間大，所以并沒(méi)有受到什么阻力就干出了成績(jī)。可是現(xiàn)在這部分份額已經(jīng)有太多人盯上了，那么單瓶闖進(jìn)和蠻力就不足以建立優(yōu)勢(shì)了，所以我就得完善自己的策略，用更為精細(xì)的打算來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。之前我只是一年才會(huì)做一次工作部署，但現(xiàn)在的形勢(shì)比較緊迫，不能允許疏漏的出現(xiàn)，哪怕是小的細(xì)節(jié)出錯(cuò)可能也會(huì)讓別人乘虛而入。所以這次我做了半年工作計(jì)劃，也就是要增加反思和規(guī)劃的頻率縮短周期，以此來(lái)完善流程。

　　1、做好調(diào)查

　　我的工作就是要跟人打交道，所以必須得把人群的特性給了解透徹，從比較基本的身份和年齡段以及文化層次。再到他們的喜好以及身體情況，我都得給摸清楚，否則就沒(méi)法感同身受的去理解他們的需求，若是不這么做也沒(méi)法找到交流的.話題，所以信息資料才是搶奪份額的關(guān)鍵。

　　2、完善方案

　　原來(lái)我們已經(jīng)有了基本的操作流程，工作也就兩部分，一個(gè)是我們的隊(duì)伍成員給帶好，把相關(guān)的一些事項(xiàng)都交代明白。采取的方式就是多干，以勤快來(lái)代替細(xì)節(jié)的優(yōu)化。再就是利用占有的渠道去做宣傳和推薦，這些現(xiàn)在都已經(jīng)不足以發(fā)揮作用了，所以要優(yōu)化我們的隊(duì)伍，再拓展一下渠道，并且豐富宣傳的手段。

　　3、渠道維護(hù)

　　光有渠道和客源還不行，要是不懂的如何去維護(hù)跟我們之間的關(guān)系，很快他們非但不能成為我們的資源，還將變成累贅。所以先要把已有的客戶給溝通好，多跟他們做有效的互動(dòng)。再就是升級(jí)渠道，這個(gè)可以選擇跟別的企業(yè)跨行業(yè)共享，并且給渠道資源在增加一份宣傳的作用。

　　工作計(jì)劃16

　　一、完成日常人事招聘和配置

　　1、計(jì)劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場(chǎng)招聘為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)、中介、推薦(員工、熟人推薦)、學(xué)校合作等。其中現(xiàn)場(chǎng)招聘主要考慮：寧波市人才市場(chǎng)(人力資源大廈、國(guó)際會(huì)展中心)，必要時(shí)可以考慮北侖人才市場(chǎng)。還可以在4、9月份考慮個(gè)別大型人才招聘會(huì)，6、7月份考慮各院校舉辦的應(yīng)屆生見(jiàn)面會(huì)等;網(wǎng)絡(luò)招聘主要以寧波人才網(wǎng)、前程無(wú)憂人才網(wǎng)、58人才網(wǎng)、1010兼職網(wǎng)、百姓網(wǎng)等(具體視情況另定);目前合作學(xué)校有東錢(qián)湖旅游學(xué)校，主要是短期兼職學(xué)生;跟蹤聯(lián)系的有寧波大學(xué)、寧波萬(wàn)里學(xué)院、醫(yī)藥專科學(xué)校、城市職業(yè)技術(shù)學(xué)校等。

　　2、具體招聘時(shí)間安排：

　　1.2月份目前訂了兩場(chǎng)招聘會(huì)，2月3日、2月12日;2.3—4月份，根據(jù)公司需求參加3至5場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì);3.6—7月份，根據(jù)公司需求參加3至5場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)(含學(xué)校供求見(jiàn)面會(huì))。411—12月份，根據(jù)公司需求參加現(xiàn)場(chǎng)招聘與校園招聘，平時(shí)保持與相關(guān)院校學(xué)生部門(mén)的聯(lián)系，以備所需;5.長(zhǎng)期保持58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng)、1010兼職網(wǎng)等網(wǎng)上招聘，以儲(chǔ)備可能需要的人才。其他收費(fèi)網(wǎng)站寧波人才網(wǎng)、前程無(wú)憂人才網(wǎng)每天更新招聘信息。根據(jù)實(shí)際情況變化，人力資源部在平時(shí)還將不定期參加各類招聘會(huì)。

　　3、根據(jù)公司各部門(mén)、門(mén)店人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令，爭(zhēng)取使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

　　二、勞動(dòng)合同與人事檔案的管理

　　做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好xxxx年10月01日54人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作，其他時(shí)間段有3月、6月、12月共10人勞動(dòng)合同到期員工續(xù)訂工作。xxxx年對(duì)員工檔案進(jìn)行了大量的整理工作，以前的`檔案缺失、檔案內(nèi)容不健全，經(jīng)過(guò)整理后，除了部分員工在催促后尚未提交員工信息登記表或身份證復(fù)印件外，其余員工的檔案基本健全，每個(gè)門(mén)店一個(gè)資料冊(cè)，便于區(qū)分管理。xxxx年做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。

　　三、做好員工激勵(lì)工作：?jiǎn)T工激勵(lì)有物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分。物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利。精神激勵(lì)主要是協(xié)調(diào)員工關(guān)系，增進(jìn)員工溝通，完善組織文化，增進(jìn)員工滿意度。做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決公司員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。人力資源部在xxxx年度全年工作中必須以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　工作計(jì)劃17

　　進(jìn)一步深化語(yǔ)文課堂教學(xué)改革，探求“如何轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)效益”的策略，努力探索一條科學(xué)、低負(fù)、高效的素質(zhì)教育新路。

　　各年級(jí)備課組要根據(jù)理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容、本年級(jí)的實(shí)際情況制訂切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，采用集體讀和個(gè)人讀相結(jié)合的辦法，注意理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，注意學(xué)習(xí)、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相結(jié)合，努力提高學(xué)習(xí)效率，切實(shí)提高自己的理論水平。

　　教學(xué)常規(guī)是學(xué)科教學(xué)的法規(guī)，抓好教學(xué)常規(guī)是提高教學(xué)質(zhì)量的生命線，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要法寶。本學(xué)期教學(xué)常規(guī)將以課堂教學(xué)為中心，以抓學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐活動(dòng)為出發(fā)點(diǎn)，以提高課堂教學(xué)效率和發(fā)展學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)為宗旨，以抓學(xué)生的“雙基”和學(xué)習(xí)習(xí)慣為立足點(diǎn)，真正把素質(zhì)教育落在實(shí)處。

　　教研組活動(dòng)至少每二周一次，每次至少一小時(shí)，教研組成員可自主報(bào)名參加主持工作，形式多樣，并用統(tǒng)一的記錄本做好記錄，記錄時(shí)要書(shū)寫(xiě)規(guī)范、整齊、詳實(shí)，以備參加優(yōu)秀教研組的評(píng)比活動(dòng)。

　　集體備課的目的是為教師創(chuàng)造自主發(fā)展的條件，備課前要組織同年級(jí)同學(xué)科的教師認(rèn)真分析教材，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，并做好討論記錄，然后分工備課，認(rèn)真修改，直至將它轉(zhuǎn)化為自己的認(rèn)識(shí)。

　　1、充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的作用。本學(xué)期，我組將充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師等的示范作用，讓他們上示范課、作理論講座，進(jìn)一步提高本組教師的整體教學(xué)和研究水平，從而促使更多的教師以他們?yōu)榘駱樱�不斷提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

　　2、通過(guò)上研究課、說(shuō)課、教材分析等形式，讓每個(gè)教師都有學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，從而讓年輕教師盡快脫穎而出，使我校的語(yǔ)文教學(xué)新人輩出，充滿蓬勃生機(jī)。

　　4、師徒結(jié)對(duì)。從備課、聽(tīng)課、評(píng)課、命題、改作業(yè)、科研等方面?zhèn)鳌�幫、帶，周密設(shè)計(jì)，分步落實(shí)，促進(jìn)青年教師的迅速成長(zhǎng)，站穩(wěn)講臺(tái)，掌握教學(xué)的基本方法。

　　學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，更新觀念，確定新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，堅(jiān)定不移地實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、探索意識(shí)和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育。轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新體系。堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，圍繞學(xué)校教導(dǎo)處的工作計(jì)劃，認(rèn)真貫徹實(shí)施學(xué)校的教育教學(xué)方針，繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)展新課程實(shí)驗(yàn)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)教研組的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，以“構(gòu)建有效教學(xué)、追尋幸福課堂”為理念，培植學(xué)生的學(xué)習(xí)幸福感。

　　1、繼續(xù)打造教研組團(tuán)隊(duì)文化，以“教研案例”為載體，扎根課堂研究教學(xué)，進(jìn)一步加強(qiáng)理論引領(lǐng)，大膽實(shí)踐，勤于反思，努力實(shí)現(xiàn)課程改革的真抓實(shí)效。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)文昌小學(xué)教學(xué)常規(guī)，并在實(shí)際教學(xué)中加以落實(shí)，繼續(xù)改進(jìn)教學(xué)與研究管理，精細(xì)管理教學(xué)的每一個(gè)過(guò)程，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量。

　　3、增強(qiáng)老師們理論知識(shí)學(xué)習(xí)意識(shí)，提高自身知識(shí)水平，優(yōu)化原有知識(shí)結(jié)狠抓創(chuàng)新教育，切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　4、開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、20xx年下學(xué)期創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。全體教師要善于用新課程理念來(lái)審視和剖析自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)行為，對(duì)一些典型課例進(jìn)行“案例分析”，要養(yǎng)成“課后反思”的.習(xí)慣，在反思中不斷更新自己的教學(xué)觀念，豐富自己的實(shí)踐。

　　2、計(jì)劃與隨機(jī)相結(jié)合，組織老師們公開(kāi)教研活動(dòng)，認(rèn)真做好活動(dòng)前的說(shuō)課、活動(dòng)中的聽(tīng)課、活動(dòng)后的評(píng)課工作。尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批發(fā)和輔導(dǎo)學(xué)生的情況檢查。

　　3、提供時(shí)間，組織老師們進(jìn)行日常心得交流。將教育筆記與新課程探索結(jié)合起來(lái)寫(xiě)，并與期末進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)交流。

　　認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)教研、教改理論，樹(shù)立正確的教師觀、學(xué)生觀。教師認(rèn)真擬定教學(xué)計(jì)劃和輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃。

　　5、在教學(xué)中，要特別重視對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，不歧視、壓制、挖苦學(xué)生。

　　本學(xué)期初中歷史教學(xué)研究工作的主要任務(wù)是堅(jiān)持以課程改革為中心，加強(qiáng)課程理論的學(xué)習(xí)和研究，加強(qiáng)青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)，加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)改革，加強(qiáng)歷史教學(xué)評(píng)價(jià)、管理和服務(wù)，加強(qiáng)教學(xué)調(diào)研工作，努力解決課程改革過(guò)程中的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)，促進(jìn)歷史學(xué)科教研方式的轉(zhuǎn)變和教師的專業(yè)成長(zhǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)統(tǒng)編教材真正落地。

　　1、采取多種線上或線下教研活動(dòng)，提高教師對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)編教材的理解與執(zhí)行能力，提升教師使用教材與開(kāi)發(fā)課程資源的能力。

　　2、加強(qiáng)歷史學(xué)科課程體系建設(shè)，大力推進(jìn)歷史學(xué)科校本課程體系建設(shè)，引導(dǎo)一線教師根據(jù)學(xué)校自身的發(fā)展實(shí)際，因地制宜地開(kāi)發(fā)相關(guān)校本課程，建立健全學(xué)科課程體系。

　　3、扎實(shí)推進(jìn)初中歷史校本教研工作，大力開(kāi)展以“課堂教學(xué)中如何更好的培養(yǎng)學(xué)科核心素養(yǎng)”的專項(xiàng)研究，增強(qiáng)課程改革與實(shí)施過(guò)程中校本教研的針對(duì)性和實(shí)效性，逐步提高廣大歷史教師課程改革與實(shí)施能力。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)初中歷史學(xué)科教研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為歷史教師提供更多的互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)和資源交流的機(jī)會(huì)。

　　5、組織開(kāi)展市級(jí)初中歷史學(xué)科教師基本功競(jìng)賽或統(tǒng)編教材優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，為教師發(fā)展提供良好的平臺(tái)，為參加20xx年全省初中歷史好課堂評(píng)選做好準(zhǔn)備工作。

　　6、為基層學(xué)校提供有效的教學(xué)指導(dǎo)和服務(wù)。充分發(fā)揮名、優(yōu)教師的示范引領(lǐng)作用，組織部分名、優(yōu)教師開(kāi)展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

　　工作計(jì)劃18

　　一、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，努力提高服務(wù)質(zhì)量

　　加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展整頓醫(yī)療秩序活動(dòng)，用制度和紀(jì)律教育人、約束人。嚴(yán)禁醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)中接受患者"x"、物品和宴請(qǐng)；不得外轉(zhuǎn)病人和處方；堅(jiān)決杜絕藥商代表到臨床促銷(xiāo)藥品和各種形式的藥品回扣；不得以任何理由與患者或家屬爭(zhēng)吵和打罵；堅(jiān)持做到因病施治、合理檢查、合理用藥、合理收費(fèi)；做到文明禮貌、熱情服務(wù)、態(tài)度和藹、不推諉、訓(xùn)斥和刁難病人；努力杜絕非醫(yī)療原因造成不良現(xiàn)象和事件。

　　二、強(qiáng)化安全管理、提高醫(yī)療質(zhì)量

　　繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全核心制度，包括首診負(fù)責(zé)制度、三級(jí)醫(yī)師查房制度、疑難病例討論制度、會(huì)診制度、危重患者搶救制度、手術(shù)分級(jí)管理制度、術(shù)前討論制度、死亡病例討論制度、病歷書(shū)寫(xiě)基本規(guī)范與管理制度、交x制度等。強(qiáng)化"基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能"培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行診療技術(shù)操作規(guī)范，遵循診療常規(guī)，實(shí)行患者病情評(píng)估制度、根據(jù)患者病情變化和評(píng)估結(jié)果適時(shí)調(diào)整診療方案。加強(qiáng)現(xiàn)行病歷監(jiān)控與質(zhì)量管理，落實(shí)三級(jí)醫(yī)師負(fù)責(zé)制，保障治療安全、及時(shí)、有效。對(duì)危重患者按照"先及時(shí)救治，后補(bǔ)交費(fèi)用"的原則救治，確保救治及時(shí)有效，提高搶救成功率；實(shí)行手術(shù)資格準(zhǔn)入、分級(jí)管理、重大手術(shù)報(bào)告審批制度，加強(qiáng)圍手術(shù)期質(zhì)量控制與安全管理。加強(qiáng)重點(diǎn)科室的質(zhì)量控制與安全管理，確保醫(yī)療質(zhì)量提高與持續(xù)改進(jìn)、保障醫(yī)療安全。

　　三、學(xué)習(xí)貫徹醫(yī)改精神，落實(shí)執(zhí)行醫(yī)改政策

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨中央國(guó)務(wù)院對(duì)衛(wèi)生工作的總體部署和要求，加快落實(shí)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革意見(jiàn)和20xx年各級(jí)衛(wèi)生工作會(huì)議精神，突出抓好醫(yī)改各項(xiàng)任務(wù)。四、統(tǒng)籌兼顧，做好醫(yī)院各項(xiàng)工作

　　1、深入開(kāi)展"醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行"活動(dòng)、"創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)"、醫(yī)療機(jī)構(gòu)行風(fēng)民主評(píng)議和"三好一滿意"等活動(dòng)，加強(qiáng)質(zhì)量安全管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

　　2、加快醫(yī)院整體搬遷建設(shè)，積極克服資金不足、人員緊缺等困難，完善各項(xiàng)配套設(shè)施，爭(zhēng)取在下半年投入使用。

　　3、貫徹落實(shí)《關(guān)于20xx年起全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的.決定》和我院制定的《禁煙工作實(shí)施方案》，加大控?zé)煿ぷ髁Χ取Ｍㄟ^(guò)實(shí)施全面禁煙工作，進(jìn)一步加強(qiáng)控?zé)熜麄鳎�正確引導(dǎo)全院工作人員戒煙，不在工作場(chǎng)所和公共場(chǎng)所吸煙，宣傳煙草危害知識(shí)，對(duì)門(mén)診、住院病人中的吸煙者進(jìn)行勸阻和指導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)室內(nèi)公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所全面禁煙目標(biāo)。

　　4、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，吸收和招聘醫(yī)院所需要的專業(yè)技術(shù)人員，力求達(dá)到人力資源配置符合醫(yī)院功能任務(wù)和管理的需要。

　　5、加強(qiáng)人才培養(yǎng)、發(fā)展專科建設(shè)，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，努力開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目，不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

　　6、認(rèn)真抓好綜合治理工作，對(duì)重點(diǎn)科室和重點(diǎn)部位要重點(diǎn)防范，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備設(shè)施要重點(diǎn)檢查，維護(hù)好醫(yī)院治安秩序，努力做好安全生產(chǎn)工作；要經(jīng)常檢查消防設(shè)備、開(kāi)展消防演練，做到防患于未然；繼續(xù)做好安全防范工作，努力打造平安醫(yī)院。

　　工作計(jì)劃19

　　1、加強(qiáng)部門(mén)管理，提高檢驗(yàn)質(zhì)量；

　　嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)室部“準(zhǔn)確及時(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、科學(xué)管理、持續(xù)改進(jìn)”的工作質(zhì)量方針，逐步建立健全全面的質(zhì)量管理體系，規(guī)范分支機(jī)構(gòu)操作程序，切實(shí)切實(shí)做好室內(nèi)和實(shí)驗(yàn)室間的質(zhì)量控制工作，確保檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性和真實(shí)性

　　2、進(jìn)一步開(kāi)展程序化溫馨服務(wù)活動(dòng)；

　　做好窗口服務(wù)，在部門(mén)開(kāi)展程序化溫馨服務(wù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念。在檢驗(yàn)科落實(shí)程序性熱情服務(wù)五大公約：

　　第一：禮貌待人，真誠(chéng)幫助；

　　第二：發(fā)揮作用，服務(wù)診所；

　　第三：窗戶干凈，環(huán)境優(yōu)雅；

　　第四：嚴(yán)肅認(rèn)真，確保質(zhì)量；

　　第五：團(tuán)隊(duì)合作與共同發(fā)展；

　　3、解決不協(xié)調(diào)問(wèn)題；

　　檢驗(yàn)科定期到診所聽(tīng)取臨床意見(jiàn)和建議，回來(lái)制定整改措施下發(fā)到診所，解決工作中不協(xié)調(diào)的問(wèn)題。臨床實(shí)驗(yàn)室作為一個(gè)窗口部門(mén)，每天都要接觸大量的患者。窗口標(biāo)本采集，病人排隊(duì)等待，環(huán)境有些混亂。要求全體員工積極維護(hù)良好的窗口形象。努力建立檢查窗口醫(yī)療指導(dǎo)服務(wù)系統(tǒng)、標(biāo)本采集和呼叫系統(tǒng)、報(bào)告分發(fā)自助打印系統(tǒng)。

　　4、促進(jìn)醫(yī)患和諧，改善科室管理；

　　（1）完善部門(mén)內(nèi)部精細(xì)化管理，使部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度在實(shí)踐中得到落實(shí)，貫穿于部門(mén)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　（2）優(yōu)化門(mén)診報(bào)告獲取流程，使患者花費(fèi)最少的時(shí)間，以最少的方式運(yùn)行，獲得最及時(shí)的檢查報(bào)告。

　　（3）在所有窗口實(shí)施微笑服務(wù)，使患者感到精神溫暖，減輕心理壓力。

　　5、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量管理；

　　實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量控制是檢驗(yàn)的一項(xiàng)重要工作。為了提高檢驗(yàn)質(zhì)量，計(jì)劃派遣人員參加衛(wèi)生部的實(shí)驗(yàn)室質(zhì)量控制培訓(xùn)課程。在室內(nèi)質(zhì)量控制的基礎(chǔ)上，繼續(xù)參與省級(jí)和衛(wèi)生部的質(zhì)量評(píng)估活動(dòng)，以確保合格結(jié)果。所有參建項(xiàng)目應(yīng)保持多年“一單一通”資質(zhì)，全面提高檢驗(yàn)質(zhì)量。加強(qiáng)檢驗(yàn)臨界值報(bào)告制度的實(shí)施。檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)的臨界值應(yīng)立即上報(bào)臨床，并詳細(xì)記錄，以提高檢測(cè)質(zhì)量，降低臨床醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)驗(yàn)室部每月進(jìn)行工作質(zhì)量檢查和工作總結(jié)分析，向部門(mén)匯報(bào)，分析當(dāng)月質(zhì)量、技術(shù)、安全狀況，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行整改。

　　6、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室安全和生物安全管理；

　　繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部安全檢查制度，每天派專人進(jìn)行安全檢查、簽字、登記，確保實(shí)驗(yàn)室人員、材料、設(shè)備的安全運(yùn)行。嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)驗(yàn)室生物安全管理制度，指定專人負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室生物安全管理和醫(yī)院感染控制。

　　7、加強(qiáng)輸血檢測(cè)管理；

　　血庫(kù)是實(shí)驗(yàn)室部下屬的二級(jí)學(xué)科實(shí)驗(yàn)室。血庫(kù)負(fù)責(zé)人是實(shí)驗(yàn)室部指定的實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人，專門(mén)負(fù)責(zé)輸血管理，減少參與輸血檢查的人員。血庫(kù)工作人員接受了技術(shù)培訓(xùn)和安全教育。輸血作為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科，具有很強(qiáng)的專業(yè)性。也是在醫(yī)院輸血管理委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，與臨床醫(yī)學(xué)技術(shù)共同建設(shè)的學(xué)科。重點(diǎn)是建立健全獨(dú)立的輸血科，加強(qiáng)輸血管理。通過(guò)輸血科加強(qiáng)臨床輸血培訓(xùn)，配合醫(yī)務(wù)科加強(qiáng)臨床輸血指征、輸血前評(píng)估和輸血后療效評(píng)估的管理。

　　8、實(shí)驗(yàn)室管理軟件LIS系統(tǒng)的'改進(jìn)；

　　完善LIS系統(tǒng)與his的接口，逐步將檢測(cè)報(bào)告通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)脚R床醫(yī)生工作站。完成檢驗(yàn)報(bào)告收回的工作流程。在his系統(tǒng)中完成檢驗(yàn)臨界值提示功能。完成新設(shè)備LIS系統(tǒng)與his的接口。

　　9、更新和維護(hù)檢測(cè)設(shè)備；

　　控制各種耗材的支出，降低檢測(cè)成本，努力加強(qiáng)儀器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，降低設(shè)備維護(hù)成本，努力提高儀器設(shè)備的使用壽命和效率。控制各種消耗品的支出，節(jié)約能源，降低消耗，降低成本。隨著醫(yī)院的快速發(fā)展，檢查工作量顯著增加

　　10、管理團(tuán)隊(duì)和人員結(jié)構(gòu)調(diào)整；

　　繼續(xù)完善管理隊(duì)伍，完善臨床基礎(chǔ)檢驗(yàn)、生物化學(xué)、免疫、微生物學(xué)、急診檢驗(yàn)、血庫(kù)等專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)術(shù)水平高、責(zé)任心強(qiáng)的專業(yè)帶頭人。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室三類總負(fù)責(zé)人的管理，包括：實(shí)驗(yàn)室總質(zhì)量負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)室內(nèi)質(zhì)量控制和室內(nèi)質(zhì)量評(píng)價(jià)，以及月度質(zhì)量檢查和月度總結(jié)整改；實(shí)驗(yàn)室總技術(shù)負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的正常運(yùn)行和維護(hù)，LIS系統(tǒng)的維護(hù)和新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)；實(shí)驗(yàn)室安全生產(chǎn)和生物安全總負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室生物安全、醫(yī)院感染控制、傳染病防控、實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)和醫(yī)療安全。在技術(shù)方面，重點(diǎn)培養(yǎng)細(xì)胞形態(tài)學(xué)和微生物學(xué)方面的人才。

　　工作計(jì)劃20

　　轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲，新年又將到來(lái)。以下是由小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來(lái)工作展望范文和相關(guān)材料，希望讀者朋友們有幫助。

　　求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，讓我們XXX公司的未來(lái)精彩而有激情!!

　　營(yíng)銷(xiāo)部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對(duì)牢固，有了營(yíng)銷(xiāo)部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。

　　當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，這時(shí)候,作為就必須思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷(xiāo)部自身說(shuō)起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)的認(rèn)識(shí)。

　　目前公司的優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒(méi)有?!!)XXX公司創(chuàng)建以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

　　通過(guò)對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析和對(duì)20xx年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷(xiāo)工作的回顧，我對(duì)XXX公司的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)非常樂(lè)觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。(第一年度的`營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))

　　一、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬(wàn)元(深圳8000萬(wàn)元,惠州3000萬(wàn)元，東莞3000萬(wàn)元，其它城市1000萬(wàn)元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬(wàn)平方米。

　　二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：120xx萬(wàn)元。

　　三、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

　　四、多渠道，多方式突破與萬(wàn)科、招商、金地、中海、中信等品牌開(kāi)發(fā)商的合作，力爭(zhēng)在20xx年品牌開(kāi)發(fā)商所建樓盤(pán)項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上。

　　上述營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須通過(guò)以下途徑和切實(shí)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)：

　　第一、整合組織機(jī)構(gòu)

　　根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，建議營(yíng)銷(xiāo)部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。

　　商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。

　　業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷(xiāo)售渠道和客戶的管理。

　　售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。

　　營(yíng)銷(xiāo)中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。

　　將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營(yíng)銷(xiāo)部合并為營(yíng)銷(xiāo)中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。

　　第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)

　　年內(nèi)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核、評(píng)估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。

　　打破原營(yíng)銷(xiāo)管理辦法的框框，對(duì)業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場(chǎng)狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可考慮參照)。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格，讓有能力做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、積極性更高，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。

　　第三、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理

　　系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇大多來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對(duì)變化萬(wàn)千的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來(lái)錯(cuò)誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來(lái)強(qiáng)化這一營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，多手段地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額、收益率、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長(zhǎng)處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，不斷調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略占領(lǐng)市場(chǎng)。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對(duì)我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們“who”、 “which”、 “what”、 “when”、 “where”、 “how”等等。“who”即我們的客戶是誰(shuí)，并不是所有的樓盤(pán)都是我們的客戶，只有通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)商的調(diào)查才知道誰(shuí)才是我們應(yīng)該去追求的對(duì)象，“which”我們的客戶喜愛(ài)什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產(chǎn)品，“when”客戶在什么時(shí)間采購(gòu)或招議標(biāo);“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購(gòu)選擇產(chǎn)品，“how”客戶的采購(gòu)行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過(guò)對(duì)客戶調(diào)查后對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)、良、一般的分級(jí)管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對(duì)性地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，不僅會(huì)取得事半功倍的效果，而且還更有可能通過(guò)價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識(shí)性的情報(bào)服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)等)來(lái)獲取合同的來(lái)源，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來(lái)決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營(yíng)銷(xiāo)名將。

　　第四、發(fā)展外圍業(yè)務(wù)、拓展銷(xiāo)售渠道、創(chuàng)立

　　分析工程企業(yè)特點(diǎn)，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，樹(shù)立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、獲取經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)極為有效和可行的途徑。20xx年開(kāi)始我司應(yīng)有步驟、有計(jì)劃、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺(tái)和技術(shù)能力，制定科學(xué)合理、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策，吸引、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟XXX公司，成為綠化公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的主力軍，力爭(zhēng)通過(guò)二年的時(shí)間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬(wàn)M2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)格局，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營(yíng)銷(xiāo)中心未來(lái)的又一重要工作內(nèi)容。

　　第五、制度應(yīng)一慣性，確保市場(chǎng)第一位置，成立設(shè)計(jì)中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞、保證市場(chǎng)需求、樹(shù)立品牌意識(shí)。

　　新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……

　　自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成，作為一名應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力，堅(jiān)韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠(chéng)懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長(zhǎng)，克服不足為XXX集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會(huì)!!

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