個(gè)人工作計(jì)劃（經(jīng)典6篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
舊的一年已經(jīng)過(guò)去，新的一年也已經(jīng)來(lái)臨，服裝又迎來(lái)新的紀(jì)元，這對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對(duì)新年，我制定新的銷(xiāo)售計(jì)劃：
一、渠道的拓展
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷(xiāo)售，但是其實(shí)還是比較單一，沒(méi)有更多的渠道來(lái)促進(jìn)我們的銷(xiāo)售，新的一年，我計(jì)劃再開(kāi)拓幾個(gè)渠道。
一個(gè)就是特賣(mài)的平臺(tái)，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣(mài)的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷(xiāo)量也很可觀，看了一下與我們同類(lèi)型的品牌，在特賣(mài)平臺(tái)上的銷(xiāo)售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過(guò)咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣(mài)平臺(tái)需要好好研究和入駐。
還有一個(gè)就是清倉(cāng)的平臺(tái)入駐，清倉(cāng)的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高，而且銷(xiāo)量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的`目的主要是為了清除我們公司壓倉(cāng)沒(méi)銷(xiāo)量的一些堆積服裝，有些服裝在倉(cāng)庫(kù)都?jí)毫丝煲荒甓嗔耍以谄炫灥昶匠５拇蟠伲顒?dòng)中也有拿出來(lái)做過(guò)活動(dòng)，或者當(dāng)成贈(zèng)品來(lái)配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉(cāng)平臺(tái)來(lái)處理，雖然沒(méi)什么利潤(rùn)，但是可以清理庫(kù)存加快資金周轉(zhuǎn)。
二、目標(biāo)的達(dá)成
新年的銷(xiāo)售目標(biāo)是xxx萬(wàn)，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo)，以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些。
作為銷(xiāo)售，最終的目的還是要有銷(xiāo)售額，給公司帶來(lái)利潤(rùn)，除了年底大促，我還計(jì)劃參加多次的平臺(tái)活動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下半年的銷(xiāo)售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo)，只要有績(jī)效，以后就可以作為一個(gè)參考，來(lái)制定目標(biāo)了。
除了活動(dòng)，日常的銷(xiāo)售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來(lái)保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷(xiāo)量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買(mǎi)了，秋裝卻還沒(méi)到季節(jié)，但是也不能放松。
新年對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，只要到了x月份就是旺季了，x個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷(xiāo)售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來(lái)的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來(lái)的20xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。
1.新客戶的開(kāi)發(fā)
21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開(kāi)發(fā)新客戶中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫(huà)冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷(xiāo)售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí)。
2.老客戶的`維護(hù)
A.回復(fù)交期
每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
D.回訪和溝通
對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過(guò)電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門(mén)拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3.建議
對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些
產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
以上是我的計(jì)劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭�請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會(huì)盡最大的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以 “德高為師，身正為范”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持順應(yīng)時(shí)代步伐，更新教育教學(xué)理念、提高教學(xué)技能技巧、學(xué)習(xí)當(dāng)代小學(xué)生教育心理學(xué)知識(shí)，努力使自己成為師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、能力較強(qiáng)、讓人們滿意的教師。
二、總體目標(biāo)：
樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步弘揚(yáng)敬業(yè)精神和求實(shí)創(chuàng)新精神；樹(shù)立正確的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，積極投身教育實(shí)踐與改革；言傳身教，為人師表，愛(ài)護(hù)學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生人格和個(gè)性發(fā)展，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量。
三、工作計(jì)劃
1、努力向身邊的人學(xué)習(xí)、我們的身邊有許許多多師德高尚的代表，他們將成為我學(xué)習(xí)的第一榜樣。聽(tīng)過(guò)一位師德先進(jìn)人物的報(bào)告，我深深被一種獻(xiàn)身于教育，一種濃濃的師愛(ài)所感染。所以，我將從身邊的人學(xué)起，學(xué)習(xí)他們的精神，學(xué)習(xí)他們的理論。
2、積極參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)行師德修養(yǎng)。在此過(guò)程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長(zhǎng)之間及與社會(huì)之間的關(guān)系。認(rèn)識(shí)自己行為的是與非，辨別善與惡，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。只有積累滄桑，才能真正錘煉師德。
3、深刻反思自我批評(píng)、在向身邊人學(xué)習(xí)過(guò)程中，在社會(huì)交往過(guò)程中，深刻反思自己存在的不足，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。一個(gè)師德高尚的教師必定是一個(gè)自覺(jué)進(jìn)行師德修養(yǎng)的人。師德建設(shè)要求教師在實(shí)踐中，注重自我學(xué)習(xí)、自我修煉、自我約束、自我調(diào)控，做到老，學(xué)到老。
4、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)尋求創(chuàng)新、“嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，探求創(chuàng)新”是教師從事教書(shū)育人工作具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)。它不僅要求教師具備系統(tǒng)精深的專業(yè)知識(shí)，廣博的人文知識(shí)，還要學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)、美學(xué)等教育學(xué)知識(shí)，掌握現(xiàn)代化教育手段。只有不斷的創(chuàng)新才能才能被更多的孩子所喜愛(ài)。只有不斷的創(chuàng)新才能推動(dòng)教育的大發(fā)展。
5、安貧樂(lè)教，遍灑師愛(ài)。“愛(ài)”是一個(gè)永恒的`主題。對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)、喜愛(ài)是教師最起碼的準(zhǔn)則。教師的愛(ài)越多，師生的情感越深。“熱愛(ài)關(guān)心學(xué)生”是真摯的師愛(ài)，是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實(shí)踐中一種強(qiáng)大的教育力量和手段，它表現(xiàn)了教師對(duì)祖國(guó)對(duì)人民對(duì)黨的愛(ài)，體現(xiàn)了教師的獨(dú)立人格和應(yīng)承擔(dān)的。
以上計(jì)劃，將時(shí)刻激勵(lì)我、評(píng)價(jià)我。做一個(gè)光榮的、真正的人民教師將是我終身的追求！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
20xx我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo)，具體計(jì)劃如下。
一：提高員工整體業(yè)務(wù)水平：
1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
3)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。
4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
5)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二：及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類(lèi)
隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的`多樣性發(fā)展，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。
建議
1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)
2)定期引進(jìn)新型暢銷(xiāo)設(shè)備
三：完善售后服務(wù)
隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。
1)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致
2)配置專門(mén)的售后人員，客戶反映的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問(wèn)題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。
四：了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向
團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷(xiāo)售人員也需1-3個(gè)月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛(ài)、多幫助，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，避免造成人員無(wú)謂的流失。
五：應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性
任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過(guò)自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。
20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
本班學(xué)生共67 人，其中男生20 人，女生47 人，男生比例偏小，而且，性格活躍的男生，紀(jì)律觀念淡薄的男生偏多，他們沒(méi)有形成良好的紀(jì)律和行為上的規(guī)矩，使得班級(jí)的管理難度顯得較大。另外，由于以上因素，學(xué)生的高一和高二的知識(shí)掌握的效果很差，基礎(chǔ)知識(shí)上出現(xiàn)了漏洞。 針對(duì)以上學(xué)生現(xiàn)狀和學(xué)校德育工作計(jì)劃，制定班級(jí)工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)：
1、營(yíng)造高考氛圍，讓學(xué)生進(jìn)入高考備考狀態(tài);
2、強(qiáng)化德育教研，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)風(fēng)、班風(fēng);
3、在紀(jì)律方面，嚴(yán)格管理，力爭(zhēng)讓班級(jí)的良好的紀(jì)律成為班級(jí)的學(xué)習(xí)的保障。
二、具體工作：
(一)學(xué)習(xí)方面： 本學(xué)期的奮斗目標(biāo)是：清北3 人;一本27 人;二本16人 口號(hào)：贏在高三起跑線上。
具體操作如下：
1、理想和奮斗目標(biāo)教育。
利用開(kāi)學(xué)初期的高三主題班會(huì)的時(shí)機(jī)，讓每一位同學(xué)確立自己的高三 280 天的奮斗目標(biāo)。具體：每人以書(shū)面材料的方式精心制作奮斗卡，其中包含：我的理想大學(xué)、我的人生格言、我的學(xué)習(xí)榜樣、我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、我的高三感悟。
2、樹(shù)立榜樣。
任何一個(gè)群體里都會(huì)有一些同學(xué)，他的某一方面是值得別人學(xué)習(xí)的。如果我 們能夠很好的發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)，將其放大，并以這點(diǎn)行為將該學(xué)生樹(shù)立成學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣。這樣會(huì)起到兩種作用：使得其他同學(xué)有了學(xué)習(xí)的榜樣，同時(shí)也能督促榜樣同學(xué)能夠以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
(1)學(xué)生，尤其是班干部，認(rèn)真觀察每一位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點(diǎn)，和一些典型做法，在班級(jí)中大力宣揚(yáng)，將其行為在班級(jí)內(nèi)推廣，將在各個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生樹(shù)立成學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，加大榜樣效應(yīng)。
(2)讓每位學(xué)生總結(jié)自己的幾大優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，加以展示，鼓勵(lì)同學(xué)互相監(jiān)督、互相幫助，以達(dá)到共同進(jìn)步的目的。
(3)尤其注重發(fā)現(xiàn)班級(jí)中后部分的`學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和成績(jī)的變化和進(jìn)步，及時(shí)表?yè)P(yáng)，樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信心，同時(shí)讓這部分學(xué)生，尤其是班級(jí)尾部的學(xué)生能夠意識(shí)到，老師對(duì)他們沒(méi)有放棄，自己更不應(yīng)該放棄自己的學(xué)業(yè)。
3、各科代表牽頭，成立班級(jí)學(xué)科學(xué)習(xí)小組，在學(xué)習(xí)過(guò)程中有針對(duì)性的以基礎(chǔ)題的方式來(lái)強(qiáng)化學(xué)生學(xué)科的學(xué)習(xí)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生注重學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)，激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性。
(二)紀(jì)律方面： 紀(jì)律是一切的保證，對(duì)于畢業(yè)班，良好的紀(jì)律，規(guī)范的制度，更顯得重要。本學(xué)期準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面入手工作：
首先，根據(jù)高三的學(xué)習(xí)的重要性，要通過(guò)班會(huì)課等時(shí)間給學(xué)生講清楚：一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律的好壞是直接影響其整體成績(jī)的根本。之后，共同制定本學(xué)期在紀(jì)律上的三大中心任務(wù)是：強(qiáng)化班級(jí)各項(xiàng)常規(guī)要求;強(qiáng)化自習(xí)紀(jì)律;抓好課堂紀(jì)律。
在常規(guī)管理中，為班級(jí)提出目標(biāo)：實(shí)行班級(jí)各項(xiàng)常規(guī)工作細(xì)化到每一位班級(jí)干部具體負(fù)責(zé)的方式，實(shí)行班級(jí)隨時(shí)有檢查，有督促，有提醒的制度。
在自習(xí)紀(jì)律方面，為班級(jí)提出了三期奮斗目標(biāo)：強(qiáng)制強(qiáng)化期、自覺(jué)自愿期、自主自發(fā)期。在第一階段，要求自習(xí)禁止學(xué)生違反自習(xí)紀(jì)律，同時(shí)采用了要求學(xué)生準(zhǔn)備自習(xí)計(jì)劃本，每一課前要求學(xué)生制定好所有自習(xí)的計(jì)劃，有計(jì)劃的利用好每一節(jié)自習(xí)課。采用示范的方式：從班級(jí)選出上中差三個(gè)層次的學(xué)生分別制定好計(jì)劃，全班公布，同桌監(jiān)督實(shí)施，第二天由同桌總結(jié)其實(shí)施的效果，并加以點(diǎn)評(píng)。在第二階段，重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生個(gè)體如何學(xué)會(huì)根據(jù)自己的現(xiàn)狀來(lái)使用好自習(xí)課，并通過(guò)幫助其制定高考目標(biāo)的方式引導(dǎo)其學(xué)會(huì)從現(xiàn)在做起，抓好每一天，每一堂課，超越自己。第三階段，仍然以個(gè)體工作為主體，教育學(xué)生意識(shí)到，好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，不單純是為了高考，更重要的是形成一生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 在課堂紀(jì)律方面，首先要教育學(xué)生在一輪復(fù)習(xí)過(guò)程中，課堂上跟住老師的重要性，教會(huì)學(xué)生上課應(yīng)當(dāng)如何聽(tīng)課，如何做好課堂筆記。
其次，和班級(jí)同學(xué)共同討論和制定課堂上課的學(xué)生要求。
第三，經(jīng)常和課任教師了解班級(jí)課堂的學(xué)生表現(xiàn)，尤其是對(duì)于學(xué)生的進(jìn)步和良好的表現(xiàn)要及時(shí)的在班級(jí)中反饋，鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)學(xué)生，樹(shù)立課堂表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生榜樣，樹(shù)立班級(jí)正氣。
(三)其他：
1、 在生活以及其他方面，我們要以創(chuàng)建和諧班級(jí)為本學(xué)期的宗旨，讓學(xué)生在高三備考過(guò)程中感受到緊張之外的同學(xué)友情，師生情意，讓同學(xué)感受到：高三，我們將共同經(jīng)歷，共同感受，共同收獲。
2、溝通好課任教師和學(xué)生之間關(guān)系，加強(qiáng)學(xué)生和教師之間的理解，尤其要讓學(xué)生理解教師職業(yè)的辛苦，以科代表為引，建設(shè)和諧師生關(guān)系。
3、溝通家長(zhǎng)，幫助家長(zhǎng)提升教育能力，達(dá)到家校共同教育學(xué)生的目的。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的'壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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