年度工作計劃

時間：2023-07-29 07:32:26 工作計劃我要投稿

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實用的年度工作計劃6篇(通用)

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始制定計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

實用的年度工作計劃6篇(通用)

年度工作計劃篇1

　　伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學(xué)校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)者，肩負的職責和任務(wù)何其艱巨!

　　思考良久，根據(jù)高一學(xué)生的實際特點和我們學(xué)校的實際情況的以及自身的條件，我初步制定出高一(1)班的學(xué)期工作計劃:

　　一、指導(dǎo)思想:

　　對于高一(1)班的學(xué)生，我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務(wù):

　　尊重;信任;共情;關(guān)注;

　　記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學(xué)生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學(xué)生對你的不尊重和不.解`方.#文...-.^，結(jié)果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。

　　所謂“共情”是指要和學(xué)生的感覺保持相通，即樣經(jīng)常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條:一尊重二換位。只有我們經(jīng)常的換位思考，我們才能明白學(xué)生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學(xué)生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發(fā)點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平:這樣違背了人類發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結(jié)果得知他已經(jīng)8歲了!我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經(jīng)上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管!自己當時覺得自己已經(jīng)是個“大人”了!但是現(xiàn)在再看小孩子，他說自己已經(jīng)8歲了，在我的.眼里還是那么的小，那么的可愛!我怎么也不會想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的“自我”意識了!所以我們班主任用情要深，還要準!

　　所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學(xué)生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學(xué)生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅!和孩子一起分享!

　　二.奮斗目標:

　　對于高一(1)班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學(xué)生的形象，需要做到“八有”:“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習。

　　1、“有人格”是做人的最起碼的標準;2、“有胸懷”會使我們的班級整體變得融洽，同學(xué)們之間會親如一家;3、“有教養(yǎng)”，注意，“教養(yǎng)”并不是一個特別貶義的詞，我們經(jīng)常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么?他會回答:因為沒有民警!好像他遵守交通規(guī)則是為民警遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)常看到學(xué)生在“檢查”中寫到:我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們.天的學(xué)習是在為老師學(xué)，為家長學(xué)，可惜的是我們有許多教師看到學(xué)生以上的“檢查”，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了!像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒有“教養(yǎng)”的范圍!4、那么什么是“有能力”呢?有的學(xué)生每次考試分數(shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會..，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余;5、“有計劃”:很多學(xué)生是得過且過型，他們.天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現(xiàn)，有的學(xué)生不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學(xué)，我說那是理想，愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規(guī)定，每月的1號是全班同學(xué)制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學(xué)習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了計劃，那么慢慢的就會“有規(guī)律”起來。6、“有規(guī)律”:生活的有規(guī)律有利于人的健康長壽，學(xué)習有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步提高，決不能“三天打魚兩天晾網(wǎng)”，有那么多的學(xué)生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費了太多的時間，從而學(xué)習成績總也上不去;7、“有效率”:經(jīng)常看到有的學(xué)生.天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高“效率”。

　　三.具體措施:

　　(一)思想行為教育方面:

　　1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責任制:全班設(shè)置大約30個崗位，包括班干部在內(nèi)共需要大約40名學(xué)生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的

　　學(xué)生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。

　　2、實施班級常規(guī):

　　為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況的容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。

　　3、發(fā)揮黑板報的作用:

　　黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育!

　　4、發(fā)揮主題班會的作用:

　　除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每兩周高一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實際情況的以及學(xué)校的動態(tài)。

　　5、多開展一些競賽活動:

　　其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強了學(xué)生的整體主義感。增強學(xué)生間的凝聚力。

　　6、確定每周的主題，提高能力:

　　如“高效學(xué)習周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學(xué)生各方面的能力。

　　(二)學(xué)習方面:

　　在學(xué)習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn):有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如:

　　1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習的計劃。

　　2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。

　　3、每天抽出5分鐘時間練字。

　　4、經(jīng)常開展一些競賽如“高效學(xué)習比賽”，“環(huán)保知識競賽”，“法制知識競賽”，借以來提高學(xué)生的學(xué)習效率。

　　5、其他的許多方法見班級常規(guī)。

　　(三)分組協(xié)作制:

　　紀律小組4人，負責班級的紀律;衛(wèi)生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區(qū)也各一人;班級活動小組4人，負責班級各項整體活動，每周一次，活動的形式不限，只要是班級的整體活動以及積極健康向上即可，包括過生日;主題班會小組4人，負責每2周一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員;學(xué)習小組4人，負責隨時調(diào)動大家的學(xué)習狀態(tài);宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執(zhí)行;團委1人，團委書記;班委2人，2個班長;

　　(四)每天自省:

　　班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個學(xué)生每天寫自省。

　　我相信，只要用心，一切皆有可能

年度工作計劃篇2

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期。這是幼兒們在學(xué)前班的最后一個學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。本學(xué)期，我們將一如既往地認真開展工作，針對上學(xué)期工作中出現(xiàn)的不足進行調(diào)整，使每一位幼兒能夠得到發(fā)展。

　　一、班級情況分析

　　本學(xué)期本班幼兒49名，舊生44名，新生5名。經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習，本班的幼兒總的來看：在學(xué)習習慣方面有了較大的進步。其次在自律方面有所提高，全體幼兒的出勤率達到百分之九十九。但是由于幼兒的能力發(fā)展水平不平衡普遍還存在一些問題：

　　1、幼兒常規(guī)時好時壞，良好的常規(guī)尚未形成。

　　2、幼兒的創(chuàng)造力，想象力還不夠，表現(xiàn)方法，手段單一。

　　3、幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強。( 散文網(wǎng)： )

　　4、個別幼兒內(nèi)向，膽量小在自我保護較弱。

　　鑒于以上不足，本學(xué)期，我們在把幼兒入學(xué)準備工作做為本學(xué)期的工作重點的同時，要不斷加強幼兒前閱讀、前書寫的訓(xùn)練，以及幼兒良好行為品德的訓(xùn)練。將學(xué)前的準備工作和班級特色教學(xué)、各學(xué)科教學(xué)有機結(jié)合起來，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

　　二、班級日常工作

　　1、本學(xué)期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的'活動提供依據(jù)。主題的展示、活動設(shè)計、材料調(diào)整要適合學(xué)前班

　　幼兒的特點，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習和探究性學(xué)習。

　　2、配合組上開展音樂、體育學(xué)科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質(zhì)入手，提高活動組織的藝術(shù)性，通過與同事間的互相學(xué)習與反思，我們將使這兩門學(xué)科在原有基礎(chǔ)上獲得發(fā)展。

　　3、在活動區(qū)組織設(shè)置中積極向其他幼兒園區(qū)學(xué)習，做到符合學(xué)前班幼兒的年齡特征，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。

　　4、在顯現(xiàn)班級教育教學(xué)特色的同時，做好各項常規(guī)工作及大型活動：新學(xué)期新操排練與評比;音樂、體育學(xué)科的觀摩及評比;“三.八婦女節(jié)”的親子活動;組織班級幼兒參加小學(xué)部組織的運動會;積極準備五一活動、故事展示會;做好慶“六.一”演出工作。

　　三、衛(wèi)生保健工作

　　1、做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。

　　2、對幼兒進行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故。

　　3、做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體

　　弱易病的幼兒的照顧。

　　四、本期教育教學(xué)目標與要求

　　語言：

　　1、主動、樂意、禮貌地與人交談，能根據(jù)語言交際環(huán)境的變化，調(diào)整自己說話的內(nèi)容。

　　2、能認真、有禮貌地傾聽別人說話，掌握并理解其說話的內(nèi)容。

　　3、能用比較連貫、規(guī)范的語言清楚地表達自己想說的事。

　　4、喜歡欣賞不同形式的兒童文學(xué)作品，初步學(xué)習評價作品，歸納作品的主要內(nèi)容。能根據(jù)教師提供的條件編構(gòu)故事，仿編散文、詩歌。能有表情地朗誦詩歌，復(fù)述故事。

　　5、對閱讀和書寫有濃厚的興趣，能專注地閱讀，會獨立講述書中故事，積極學(xué)習常見文字。堅持在日常生活中說普通話，做到發(fā)音和聲調(diào)基本正確。

　　健科社：

　　1、會正確使用各種餐具，能為自己、他人、集體做一些力所能及的事，保持個人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生，進一步養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，有一定的生活自理能力。

　　2、知道不同事物含有人體需要的各種營養(yǎng)素，能科學(xué)地進行合理配餐，喜歡吃粗糧。能積極、主動地參加各種體育活動，在活動中保持快樂、積極向上的情緒，能與同伴玩各種游戲，增強合作意識，培養(yǎng)競爭意識。

　　3、增強愛祖國的情感，對親人、對他人的關(guān)愛之情，對勞動人民的尊敬與愛戴之情。適應(yīng)集體生活，有合作意識，懂得謙讓。

　　4、主動關(guān)心周圍環(huán)境的變化，進行有益的探索活動，能充分體驗到探索和發(fā)現(xiàn)的樂趣，形成較強的求知欲望。關(guān)注身邊常見的科學(xué)現(xiàn)象，感受科學(xué)技術(shù)給生活帶來的便利，萌發(fā)熱愛科學(xué)的情感。

　　5、學(xué)會在探索過程中選用安全、適當?shù)姆椒ń鉀Q生活中的簡單問題，發(fā)展對環(huán)境的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力，為形成科學(xué)的思維方式打下基礎(chǔ)。養(yǎng)成好問、主動探索的習慣和開朗、勇敢、細心、樂于合作的心理品質(zhì)。

　　音樂：

　　1、引導(dǎo)幼兒在理解歌曲內(nèi)容的基礎(chǔ)上，充分感受歌曲的情緒，并能根據(jù)自己的感受選擇使用不同的速度、力度和變化演唱歌曲。

　　2、學(xué)習按音樂節(jié)奏準確地做簡單的基本動作、模仿動作與舞蹈動作，學(xué)習如何運用已經(jīng)掌握的動作、知識和技能表現(xiàn)自己所感受的音樂形象，在快樂的韻律活動中充分表達自己的情感。

　　3、學(xué)習幾種打擊樂器的基本演奏方法，在集體活動中隨熟悉的歌、樂曲有節(jié)奏地演奏，看指揮開始和停止演奏，體驗演奏樂器的快樂。

　　4、學(xué)習感受風格鮮明、結(jié)構(gòu)短小的歌曲和有標題的器樂曲的同時，進行創(chuàng)造性的表達，體驗比較典型的民族音樂、勞動音樂的不同情趣。

　　體育：

　　1、發(fā)展幼兒走、跑、跳躍、投擲、平衡、鉆爬等基本動作，了解相關(guān)的知識，掌握動作技能技巧，使動作靈敏協(xié)調(diào)，增強體質(zhì)。

　　2、知道各類體育活動器械的玩法和要求，并能熟練運用球、繩、圈、積木、盒子等器械及廢舊材料進行創(chuàng)造性游戲。

　　3、能夠在愉快的活動中，聽口令進行各種隊列隊形變換和表演各種基本體操，培養(yǎng)感受美、表現(xiàn)美的能力，促進身體機能的發(fā)展。

　　4、鼓勵幼兒堅持鍛煉，培養(yǎng)其機智、勇敢、堅強、遵守紀律等優(yōu)良品質(zhì)和活潑開朗的性格。

　　5、在體育活動中培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識，合作精神，有較強的集體榮譽感，勇于克服困難，體驗成功的樂趣。

年度工作計劃篇3

　　結(jié)合相關(guān)資料及公司實際情況，擬定了20xx年~20xx年度的公司行政管理計劃，具體如下：

　　一、行政工作計劃

　　在具體事務(wù)上：是指以行政工作為主，具體包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理、資料檔案管理、會議管理、涉外事務(wù)管理，還涉及到出差、財產(chǎn)設(shè)備、生活福利、車輛、安全、保衛(wèi)、衛(wèi)生等。

　　二、相關(guān)制度建立

　　1、行政方面

　　（1）建立新公司相關(guān)管理制度。

　　（2）加強上下級、各部門、同事之間的溝通。

　　（3）建立新公司企業(yè)文化。

　　（4）建立公司組織結(jié)構(gòu)

　　（5）建立新公司發(fā)展戰(zhàn)略目標。

　　（6）建立新公司生產(chǎn)、經(jīng)營團隊。

　　（7）建立新公司企業(yè)形象。

　　企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作都穩(wěn)步開展，會逐步建立起來，當然一定要本著實事求是的`原則，要能夠體現(xiàn)出公司的自身特點、發(fā)展方向、管理模式等，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落，深入到人心。

　　2、人力資源方面

　　（1）建立新公司人力資源發(fā)展規(guī)劃，對組織架構(gòu)、職務(wù)編制、人員配置、教育培訓(xùn)、人力資源管理政策、招聘和考核等內(nèi)容進行一系列的工作開展。。

　　（2）根據(jù)新公司發(fā)展狀況組擬定織架構(gòu)和人員配備。。

　　（3）建立相應(yīng)的勞動合同簽訂制度。

　　（4）建立人員考核與教育培訓(xùn)等相關(guān)制度。

　　（5）建立新公司薪酬管理制度。

　　（6）建立員工福利與激勵制度。

　　三、20xx年10月~12月工作計劃

　　1、人力資源部對工作進行定位和崗位職責的劃分，明確崗位職責。

　　2、建立、強化公司相關(guān)制度，以及相關(guān)使用記錄、文件格式，文件發(fā)放與回收管理流程，物品采購審批流程。

　　（1）公司文件管理制度。統(tǒng)一公司的正式文件編號與格式，認真做好文件、合同、資料、的收發(fā)與存檔。

　　（2）公章使用管理規(guī)定。

　　（3）規(guī)范公司的會議管理，實行會議實名簽到制，做好各項會議記錄，檢查督促公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作的落實情況。

　　（4）建立物資采購制度。

　　（5）建立財務(wù)報銷制度。

　　（6）完善車輛使用管理制度。

　　（7）建立安全、保衛(wèi)、衛(wèi)生制度.

　　（8）辦公用品采購、領(lǐng)用制度。

　　3、財務(wù)部建立固定資產(chǎn)管理制度。

　　4、根據(jù)人力資源部的規(guī)劃，各部門的實際人員需求及公司領(lǐng)導(dǎo)對整體編制的要求，組織實施人員招聘。

　　5、認真學(xué)習公司的業(yè)務(wù)知識，配合業(yè)務(wù)，財務(wù)等部門工作。根據(jù)實際情況制定方案，落實好制定的工作計劃，并認真組織實施。

　　6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他日常工作。

年度工作計劃篇4

　　結(jié)合“十二五”工作任務(wù)，康復(fù)部仍有很多工作亟待完善，今年具體計劃如下：

　　一、做好視障殘疾人康復(fù)服務(wù)工作

　　1、根據(jù)評估結(jié)果，組織視障殘疾人由愛視眼科醫(yī)院按照訓(xùn)練計劃，進行手眼協(xié)調(diào)、盤中心注視、追隨注視掃描等訓(xùn)練，尤其是視障兒童的康復(fù)訓(xùn)練，計劃全年完成10名。

　　2、按照《XX市殘疾人輔助器具服務(wù)管理辦法》，根據(jù)輔具評估報告，為有需求的殘疾人進行輔具適配和使用訓(xùn)練。

　　二、做好殘疾人家長培訓(xùn)工作

　　區(qū)殘疾人家長培訓(xùn)學(xué)校將根據(jù)不同殘疾類別，著力于實用性和操作性，聘請醫(yī)療專家為殘疾人家長講授最實際、最直接、最迫切需要的康復(fù)知識；定期開展殘疾人親屬聯(lián)誼活動，引導(dǎo)殘疾人及親屬交流康復(fù)體會，相互支持幫助；幫助殘疾人和親屬緩解心理壓力，提高健康水平，營造客觀向上的生活氛圍。為殘疾人家長提供專業(yè)培訓(xùn)、互動交流、心理疏導(dǎo)等服務(wù)。區(qū)殘疾人家長培訓(xùn)學(xué)校計劃每兩個月舉辦一次。

　　三、做好肢體殘疾人日常生活能力訓(xùn)練服務(wù)

　　1、協(xié)助市康復(fù)中心督導(dǎo)各服務(wù)機構(gòu)按照方案要求完成日常生活能力訓(xùn)練服務(wù)，掌握工作進度。從殘疾人實際需求出發(fā)，為他們提供日常生活能力訓(xùn)練服務(wù)。

　　2、完成評估工作。通過效果評估，調(diào)整訓(xùn)練計劃，更好的服務(wù)殘疾人。計劃全年完成60名殘疾人的日常生活能力訓(xùn)練任務(wù)。

　　四、做好殘疾人社區(qū)康復(fù)工作

　　1、在大康復(fù)理念的指導(dǎo)下，與就業(yè)、教育、職康等服務(wù)內(nèi)容相融合，學(xué)習“龍崗模式”，以街道社區(qū)為陣地、家庭為依托，以專業(yè)評估轉(zhuǎn)介和康復(fù)咨詢服務(wù)為紐帶，將各項康復(fù)服務(wù)全方位下沉社區(qū)，滿足殘疾人個性化需求。

　　2、通過社區(qū)康復(fù)工作自查自評，發(fā)現(xiàn)基層專業(yè)技術(shù)人員配置不夠、場地局限等問題突出，康復(fù)部將在區(qū)綜合服務(wù)中心和區(qū)殘聯(lián)的支持下，尋求資源解決困難，為社區(qū)康復(fù)工作的開展提供硬件上的保證。

　　3、構(gòu)建社區(qū)康復(fù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)新平臺。在“人人享有康復(fù)”服務(wù)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建社區(qū)篩查與診斷、轉(zhuǎn)介服務(wù)、檔案服務(wù)、康復(fù)治療與訓(xùn)練、輔具適配、職業(yè)康復(fù)、教育康復(fù)、托養(yǎng)服務(wù)、心理輔導(dǎo)、家長培訓(xùn)和社區(qū)宣傳的新平臺，為殘疾人提供全方位、個性化服務(wù)。

　　五、做好殘疾兒童康復(fù)服務(wù)

　　殘疾兒童康復(fù)工作是康復(fù)部工作的重點，結(jié)合市殘聯(lián)公益金項目，在XX市殘疾兒童康復(fù)的相關(guān)文件指引下，做好殘疾兒童康復(fù)服務(wù)，包括自閉癥兒童、腦癱兒童、聽力言語殘疾兒童和智力殘疾兒童的`康復(fù)訓(xùn)練。計劃全年完成315名殘疾兒童的康復(fù)轉(zhuǎn)介服務(wù)。

　　六、做好視障定向行走訓(xùn)練服務(wù)

　　在之前工作開展的基礎(chǔ)上，結(jié)合XX區(qū)工作任務(wù)，從以下幾點著手做好該項服務(wù)。

　　1、開展調(diào)查工作，進行宣傳動員，為有康復(fù)需求的視障人士登記造冊。

　　2、繼續(xù)開展訓(xùn)練服務(wù)。計劃以一對一的服務(wù)形式，共培訓(xùn)視障人士20人。

　　3、加大宣傳力度。通過宣傳欄、知識講座、宣傳手冊和公眾體驗等形式開展各類宣傳活動，加強社會人士對視障定向行走訓(xùn)練的認識。

　　七、完成輔具適配任務(wù)

　　繼續(xù)推進《XX市殘疾人輔助器具服務(wù)管理辦法》的貫徹實施，有序有效開展各類殘疾人輔助器具適配服務(wù)，提升服務(wù)人員的服務(wù)能力與水平，促進輔助器具工作良性發(fā)展。全年計劃為380人適配輔具600件。

　　八、做好精神殘疾人防治工作

　　繼續(xù)認真貫徹XX市精神殘疾人服藥管理和補貼實施方案?，康復(fù)部為將方案落到實處。計劃每月為320名精神殘疾人提供服藥補貼服務(wù)；全年為30名精神殘疾人提供住院醫(yī)療補助服務(wù)；為20名精神殘疾人提供中途宿舍和機構(gòu)托養(yǎng)服務(wù)。

年度工作計劃篇5

　　20xx年監(jiān)測站在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各處、各部門的大力支持下，全面完成了各項工作任務(wù)。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，使我站全體黨員干部政治覺悟和思想素質(zhì)得到了全面提升；通過完善各項規(guī)章制度，使我站管理水平得到了進一步提高；通過繼續(xù)深化和拓展監(jiān)測業(yè)務(wù)，使我站監(jiān)測能力得到了穩(wěn)步加強。正是由于我們狠抓隊伍建設(shè)并取得成效，使監(jiān)測站在松花江重大水污染事故應(yīng)急監(jiān)測工作中經(jīng)受住了考驗，及時、準確地為市政府和有關(guān)部門提供了科學(xué)可靠的決策依據(jù)，為哈爾濱市抗擊水污染災(zāi)害做出了突出的貢獻。

　　一年來，我站全面完成了地表水環(huán)境質(zhì)量、環(huán)境空氣、聲環(huán)境質(zhì)量等例行監(jiān)測任務(wù)，完成了飲用水源地及城市考核監(jiān)測工作任務(wù)，共獲監(jiān)測數(shù)據(jù)6萬余個。完成污染源監(jiān)測任務(wù)，共完成排污申報監(jiān)測、監(jiān)督性監(jiān)測、“三同時”驗收監(jiān)測、委托監(jiān)測1800家，鍋爐270臺，獲監(jiān)測數(shù)據(jù)2萬余個。開展了六大生態(tài)系統(tǒng)監(jiān)測工作，部署、指導(dǎo)縣（市）網(wǎng)絡(luò)站環(huán)境監(jiān)測工作，及時完成數(shù)據(jù)上報和綜合分析工作。圓滿完成各項應(yīng)急監(jiān)測任務(wù)，質(zhì)量管理體系持續(xù)改進，環(huán)境科研工作取得較大進展。

　　工作任務(wù)的圓滿完成，榮譽成績的取得，得益于站班子的正確領(lǐng)導(dǎo)，狠抓隊伍建設(shè)、制度建設(shè)、能力建設(shè)和廉政建設(shè)，使得監(jiān)測站的各項事業(yè)得到全面發(fā)展。

　　一、隊伍建設(shè)

　　在隊伍建設(shè)方面，首先注重班子建設(shè)。我作為班長，在決策上，充分發(fā)揚民主，依靠集體的智慧，做出科學(xué)的決策。班子成員分工明確，各盡其職，同時又做到分工不分家，密切配合，形成了強有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。其次注重對中層干部的選拔和培養(yǎng)。通過機構(gòu)改革，一方面我們對科室主任進行輪崗，通過不同崗位的工作鍛煉，使中層干部得到了全面的發(fā)展。另一方面大膽地提拔任用了一批年輕有為、技術(shù)能力強的業(yè)務(wù)骨干為科室主任，增強了干部隊伍的活力和工作熱情。年初，我們以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育為契機，狠抓職工政治思想教育，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用，廣泛培養(yǎng)求真務(wù)實、攻堅克難、頑強拼搏、無私奉獻的工作作風。通過加強隊伍建設(shè)，一年來監(jiān)測站在保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)的同時，經(jīng)受住了松花江重大污染事故監(jiān)測的嚴峻考驗。

　　二、制度建設(shè)

　　規(guī)范的、高效的工作來自健全的管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，進一步建全和完善我站的規(guī)章制度，規(guī)范了工作程序。新頒布實施了《計算機管理制度》、《科研工作管理辦法》等九項管理制度。使我站的'各項工作都在規(guī)范、有序地進行，提高了監(jiān)測效率和質(zhì)量。

　　三、能力建設(shè)

　　監(jiān)測領(lǐng)域不斷拓展。在完善、深化和提高水、氣、聲、固廢監(jiān)測的基礎(chǔ)上，不斷拓展監(jiān)測領(lǐng)域的深度和廣度。20xx年監(jiān)測站新開展了電磁輻射監(jiān)測，及時報出我市輻射環(huán)境狀況。開展了煤質(zhì)分析，為大氣污染控制提供了相關(guān)數(shù)據(jù)。開展了噪聲在線自動監(jiān)測，并且獲得國家總站科研資金支持，列入全國五個試點城市之一。爭取到省綠辦無公害基地檢測項目，完成了我市4縣1區(qū)1000萬畝農(nóng)田的土壤監(jiān)測，為我市農(nóng)業(yè)生態(tài)評價提供了大量數(shù)據(jù)。技術(shù)水平、規(guī)范化再上新臺階。加強對技術(shù)人員的培訓(xùn)、對外交流，提高了技術(shù)水平。參加國家環(huán)保總局標樣所組織的定值實驗取得驕人成績，73項定值實驗數(shù)據(jù)全部通過，榮獲國家標樣所“十一五”期間定值實驗室資質(zhì)。室內(nèi)空氣全部19項指標通過省計量認證，使我站成為我市具備室內(nèi)空氣質(zhì)量全項檢測資質(zhì)的五個檢測單位之一。“三同時”驗收監(jiān)測工作進一步規(guī)范，按照國家要求，形成勘查、監(jiān)測、分析和報告一套完整的驗收監(jiān)測工作程序。綜合分析能力進一步增強。按時優(yōu)質(zhì)的向國家、省、市環(huán)保局編報出環(huán)境質(zhì)量月報、季報、年度報告書等監(jiān)測信息。為政府決策及環(huán)境管理提供了科學(xué)依據(jù)和技術(shù)支持。政務(wù)信息工作評為全國十佳站之一，獲國家總站通報表揚。科研能力繼續(xù)提高。科研工作不僅為各級管理部門解決環(huán)境問題提供了決策依據(jù)，同時還鍛煉了監(jiān)測隊伍，增強了監(jiān)測能力，提高了人員技術(shù)素質(zhì)和整體技術(shù)水平。20xx年按計劃開展了《哈爾濱市城區(qū)電磁輻射調(diào)查與評價》和《哈爾濱市地表水環(huán)境容量研究》兩項市科技攻關(guān)項目。積極參與了我市松花江硝基苯污染四大課題中的兩個子課題。《松花江汞污染源切斷二十年后水質(zhì)現(xiàn)狀評價》課題獲省科技進步三等獎。應(yīng)急監(jiān)測能力顯著提高。完善了突發(fā)性污染事故應(yīng)急預(yù)案，年初新購置傅立葉紅外分析儀、氣體樣品采樣濃縮系統(tǒng)等儀器，使我站已經(jīng)具備在第一時間進行氣體污染事故現(xiàn)場分析的能力。沉著應(yīng)對，全力以赴完成松花江水污染應(yīng)急監(jiān)測工作。中石油吉化公司雙苯廠發(fā)生爆炸后，我站立即啟動了應(yīng)急監(jiān)測預(yù)案，對水源地進行加密監(jiān)測。為保證哈爾濱市人民飲水安全，市政府做出開啟和恢復(fù)城市供水決策提供了科學(xué)依據(jù)，并為保證氣化廠正常生產(chǎn)，保障哈爾濱市生產(chǎn)、生活的煤氣供應(yīng)做出了突出貢獻。監(jiān)測工作中，我站完成了12個監(jiān)測斷面的監(jiān)測工作，出動采樣車輛2800余臺次，采樣及分析人員830人次，獲取監(jiān)測數(shù)據(jù)近20xx個，獲得了蘇家屯、通河鎮(zhèn)和達連河3個斷面從污染帶前鋒到達至穩(wěn)定達標的完整監(jiān)測數(shù)據(jù)，并且在水質(zhì)分析的基礎(chǔ)上，對空氣、冰、底泥和水生生物樣品進行了檢測，獲得了多方面的數(shù)據(jù)，為松花江水污染環(huán)境影響評估和生態(tài)恢復(fù)研究奠定了良好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　四、廉政建設(shè)

　　我站根據(jù)市委、市環(huán)保局加強黨風廉政建設(shè)的總體部署，結(jié)合監(jiān)測站實際制定了加強黨風廉政建設(shè)實施方案。按照市委“快、準、實”的要求，認真學(xué)習、深入動員，在思想上提高認識，在具體工作中，建立制約機制。在涉及大筆資金的儀器采購上，采取了由總工辦牽頭制定購置計劃，相關(guān)業(yè)務(wù)科室提出技術(shù)要求，提出最優(yōu)采購方案，通過公開招標采購等具體措施，堵住了購置環(huán)節(jié)上的漏洞，使有限的資金得到了最合理的應(yīng)用，從而保證了用最低價格購置優(yōu)質(zhì)儀器。在對外委托監(jiān)測服務(wù)工作中，我們結(jié)合質(zhì)量管理體系要求，對業(yè)務(wù)科室職能進行了重新劃分，將采樣、分析和報告三項工作實行三分開，避免了監(jiān)測環(huán)節(jié)上的暗箱操作，提高了監(jiān)測報告的公正性和真實性，得到了服務(wù)對象的好評，一年來收到了10余面錦旗。使廉政工作落到了實處。

　　20xx年哈爾濱市環(huán)境監(jiān)測中心站要在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實國家總站、省監(jiān)測中心站和市環(huán)保局下達的各項工作任務(wù)，開拓創(chuàng)新、與時俱進，充分發(fā)揮環(huán)境監(jiān)測職能，為我市全面建設(shè)小康社會目標的順利實現(xiàn)做出貢獻。

　　我站20xx年的工作思路是：以創(chuàng)國家先進監(jiān)測站為目標，以為環(huán)境管理服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞我市創(chuàng)建環(huán)保模范城和衛(wèi)生城創(chuàng)建工作，不斷提高監(jiān)測能力和為社會服務(wù)能力，全面、優(yōu)質(zhì)地完成環(huán)保模范城創(chuàng)建和衛(wèi)生城監(jiān)測工作及各項監(jiān)測任務(wù)。

　　加強能力建設(shè)，提高五個能力。提高監(jiān)測技術(shù)能力，特別是對突發(fā)性環(huán)境污染事故的應(yīng)急監(jiān)測能力；提高科學(xué)研究能力，積極開展具有前瞻性的和環(huán)境熱點問題、與城市經(jīng)濟發(fā)展和人民生活關(guān)系較大的環(huán)境問題的研究；提高科學(xué)管理能力，建立實驗室信息管理系統(tǒng)；提高綜合分析能力，掌握我市環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀、污染原因及質(zhì)量的變化趨勢；提高服務(wù)社會能力，積極開展室內(nèi)環(huán)境、裝飾裝修材料、無公害基地、無公害農(nóng)作物和食品等會服務(wù)性檢測工作。

　　重點工作：

　　1、按環(huán)保模范城創(chuàng)建標準，完成監(jiān)測工作。做好環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測、飲用水水源地水質(zhì)監(jiān)測、城市水功能區(qū)水質(zhì)監(jiān)測、區(qū)域環(huán)境噪聲監(jiān)測、交通干線噪聲監(jiān)測、工業(yè)廢水排放和工業(yè)固體廢物處置利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作。按要求建立檔案，編制報告、報表資料。

　　2、新開展磨盤山水庫水質(zhì)監(jiān)測、垃圾場滲濾液監(jiān)測，與國家總站聯(lián)系，明確區(qū)域環(huán)境噪聲和交通噪聲是否包含松北區(qū)和呼蘭區(qū)監(jiān)測數(shù)據(jù)。

　　3、完成水、氣、聲環(huán)境例行監(jiān)測和污染源監(jiān)督性監(jiān)測任務(wù)。

　　4、完成生態(tài)環(huán)境監(jiān)測工作。按我局建立的六大生態(tài)系統(tǒng)監(jiān)測與評價指標體系，繼續(xù)進行水域、森林、草原、濕地、土壤、礦產(chǎn)等六大生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)查與監(jiān)測工作，編寫完成《哈爾濱市生態(tài)環(huán)境狀況報告》。

　　5、完成污染事故應(yīng)急監(jiān)測工作。健全突發(fā)性環(huán)境事故危險源檔案；完成一次污染事故應(yīng)急監(jiān)測演練；進行污染事故應(yīng)急監(jiān)測培訓(xùn)，做好污染事故應(yīng)急監(jiān)測工作。

　　6、積極開展科研課題的研究工作。擬向市科技局和省、市環(huán)保局申請立項《哈爾濱市大氣環(huán)境顆粒物源解析研究》、《生物檢測及種群優(yōu)化在制藥廢水處理中的應(yīng)用研究》、《哈爾濱市空氣污染物濃度數(shù)值模式預(yù)報的研究》和《哈爾濱市排污權(quán)交易體系的研究》等科研課題。按計劃完成市科技攻關(guān)項目《電磁輻射調(diào)查與研究》。

　　7、完成中國實驗室國家認可復(fù)評審和省計量認證復(fù)評審工作。使我站在實驗室質(zhì)量管理方面再上一級新臺階，為申請創(chuàng)辦國家優(yōu)質(zhì)實驗室奠定堅實基礎(chǔ)。

　　8、做好區(qū)、縣（市）網(wǎng)絡(luò)站技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量考核及業(yè)務(wù)管理工作。

　　9、完成實驗室信息管理系統(tǒng)建設(shè)工作。立實驗室信息管理系統(tǒng)，并使之不斷完善。實現(xiàn)監(jiān)測分析原始記錄和所有信息網(wǎng)上傳輸、監(jiān)測上審核，使我站管理水平再上一個臺階，把我站的監(jiān)測管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化和現(xiàn)代化軌道。

　　10、開展服務(wù)性委托監(jiān)測工作，包括室內(nèi)環(huán)境污染、無公害農(nóng)產(chǎn)品、無公害基地、裝飾裝修材料等社會委托服務(wù)性監(jiān)測工作。

年度工作計劃篇6

　　一、實際投資開發(fā)操作

　　1、回訪結(jié)束后，跟進電話，繼續(xù)上門洽談，做好接單和接單工作。

　　2、學(xué)習招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會學(xué)習，取長補短，向有成績的先進員工求教，及時掌握和應(yīng)用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、每天寫工作日記，詳細記錄每天的市場情況

　　4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商，時間上限制在三個沒有回訪的縣區(qū)：__市，__縣，__縣。在回訪的同時，補充和完善酒商的新信息。

　　二、公司人力資源管理

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)當?shù)厣鐣l(fā)展、人才市場和同行業(yè)薪酬福利市場以及公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。做好工資福利發(fā)放工作，及時為符合條件的員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。

　　3、做好xxxx公司人力資源部的工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、重視崗位分析，加強崗位分析結(jié)果在實際工作中的應(yīng)用，及時進行崗位設(shè)計，客觀科學(xué)地設(shè)計公司的崗位說明書。

　　5、公司兼職員工也應(yīng)納入公司整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、當?shù)刂髁鲌蠹垺⑿袠I(yè)報紙、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔介紹）招聘員工；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測試、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件籃作業(yè)、管理游戲）。

　　7、以績效管理為公司人力資源管理的重點，應(yīng)用績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿管理法）、績效結(jié)果（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)）。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提升到公司戰(zhàn)略層面，重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用性和公司化，實施培訓(xùn)的組織管理

　　1、發(fā)展客戶：我沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位。畢竟，業(yè)務(wù)需要足夠的客戶來支持。開發(fā)客戶的具體計劃如下：

　　1、電話。廠家根據(jù)需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光的需求。再者，爭取預(yù)約家訪，讓銷售工作可以進一步開展，可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。

　　2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)行業(yè)的大致分布情況。拜訪客戶后，可以利用剩下的時間，讓地毯對周圍的廠家陌生。

　　3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源，找到有實用背光燈的相關(guān)廠家，先打電話，然后盡量預(yù)約家訪。

　　4、去電子城，用背光產(chǎn)品配送中心收集廠家信息。

　　（2月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上。同時，從2月到3月，我整理了林志佳交給我的客戶資源，打電話，家訪，整理了一套完整的公司資料。）

　　第二，產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累。

　　產(chǎn)品是一個公司的心臟，過關(guān)的質(zhì)量和過硬的技術(shù)知識更有說服力。入職不久，對公司產(chǎn)品的用途、特點、注意事項，以及競爭對手的概況、銷售情況、優(yōu)劣勢了解不夠。這是迫切需要加強的，所以在即將到來的新的一年里，我會利用各種渠道，包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等。提高我對產(chǎn)品的理解，讓我對銷售更有信心。（全年與其他工作同時進行）

　　三、新老客戶的維護。

　　當工作進展到一定時間，手頭就會有新老客戶的資源。我有足夠的時間去發(fā)展客戶，進一步維護客戶的感情。但是新老客戶的保養(yǎng)差別很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產(chǎn)品信心不足，誠信有問題。所以在維護新客戶的時候，一定要花很多精力和客戶溝通，比如產(chǎn)品樣品的跟進，及時的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶的情況進行跟進和維護。對于老客戶來說，維護起來相對容易，也比較困難，但也不能忽視。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止競爭對手的'插入，所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。

　　第四，工作時間的安排。

　　根據(jù)每月銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初月末的計劃總結(jié)工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，適當增加自己的壓力，保持每月大的進步和突破。

　　5、對自己有以下要求：

　　1、每周要增加2個以上的新客戶和5—8個潛在客戶。

　　2、每周總結(jié)，每個月打個大結(jié)，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復(fù)。

　　3、認識客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求。參觀結(jié)束后，向老板匯報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，多看書，上網(wǎng)獲取相關(guān)信息。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，一定要盡力幫助解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

　　9、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷增加業(yè)務(wù)技能。

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