實用的年度工作計劃范文合集8篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
某礦業(yè)的規(guī)范化調(diào)整正在不斷深化和將趨完成。公司在20xx年將以新的姿態(tài)投身市場競爭，為了公司能貢獻更多的經(jīng)濟效益和社會效益，公司員工須對自己的職業(yè)達以更高的要求和作出更多的努力，為此質(zhì)檢部備以如下計劃。
一、倡導團隊觀念，提高工作積極性，一是增強員工“企業(yè)發(fā)展，自己發(fā)展，企業(yè)強，自己強”的信念，把企業(yè)的事當自己的事來做。二是要以組織的方式給予充分的關愛，讓員工體驗企業(yè)里家庭般的溫暖，三要理好員工間的團結(jié)合作關系，及時化解人與人之間可能出現(xiàn)的糾紛，四要提高員工的技能水平，激勵員工的個人發(fā)展欲望。
二、為生產(chǎn)過程技術(shù)控制服務仍是質(zhì)檢工作的重心，要保持好各作業(yè)部分的'銜接，保持技術(shù)方法穩(wěn)定性，技術(shù)服務成效性，滿足生產(chǎn)需要。
三、繼續(xù)緊密配合選礦技術(shù)的開發(fā)和支持探查工作，關注礦物原料組成多變性情況，研究新問題，應以可控性措施，力爭技術(shù)方法最佳化。
四、選礦藥劑質(zhì)量把關工作已經(jīng)有了良好的開端，20xx年要拓展更多的項目，工作重點是：第一，防止供方作假事件發(fā)生，避免公司利益遭受損失。第二，把握住敏感指標的變化情況，以便生產(chǎn)控制達最佳。
五、作業(yè)組成按分化組、試驗組、樣品組三部分組成。人員編制根據(jù)公司的生產(chǎn)需要適時調(diào)整，做好各作業(yè)組間的分工與協(xié)調(diào)。
六、重視市場方面的信息反饋，繼續(xù)保持對營銷工作的強支持力度。
七、進一步加深對安全生產(chǎn)重要性的認識，絕不放松安全防范這根弦，建全安全防范措施，完善職業(yè)保健措施。
八、繼續(xù)強調(diào)遵守公司規(guī)章制度的重要性和必要性，加大督促力度，不放松本部門工作質(zhì)量的檢查監(jiān)督，完善內(nèi)部紀律和各環(huán)節(jié)臺帳記錄，關注相關部門的信息反饋，努力提供優(yōu)質(zhì)服務。
年度工作計劃 篇2
一、進一步做好定向招商工作。
�。ㄒ唬└鶕�(jù)區(qū)的戰(zhàn)略布局和發(fā)展定位，積極制定實施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區(qū)中、西部為招商重點區(qū)域，創(chuàng)新招商工作體制機制。在項目引進中，對影響力大的重點項目采取分段式進行，接洽談判、達成意向、簽訂投資協(xié)議后，成立由區(qū)級領導牽頭的`專門項目小組負責推進項目的落地、開工。
�。ǘ┙Y(jié)合現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)建設，突出抓好商圈優(yōu)勢，特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區(qū)域，加大招商力度，爭取引進外資商業(yè)和星級酒店等服務貿(mào)易類項目。做好黑石房地產(chǎn)、日本JUSCO、保利房地產(chǎn)等重點項目的跟蹤與服務。
�。ㄈ﹪@交通商務區(qū)建設，培育物流配載市場，促進以汽車運輸、物流信息、零擔托運、倉儲中轉(zhuǎn)、貨物配載等系列的現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。繼續(xù)推進華潤物流和中天恒倉儲配送中心等項目的落地與建設。
二、濾布積極應對出口企業(yè)搬遷。
協(xié)助做好拆遷企業(yè)的安置工作，盡量留住拆遷范圍中的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)，減少出口流失。大力做好招商引貿(mào)，跟蹤我區(qū)百通大廈、蘇寧電器等商業(yè)地產(chǎn)，發(fā)展樓宇經(jīng)濟，加大外貿(mào)公司引進力度。加強出口企業(yè)電子商務平臺應用；組織企業(yè)廣泛參加各類展會，拓寬國內(nèi)外市場；重點加強和扶持出口基地建設，推進公共服務平臺建設；力爭每年培育出口品牌2個。針對企業(yè)存在的經(jīng)營困難，多方反映，積極協(xié)調(diào)，力爭解決；切實為企業(yè)在審批、通關、商品檢驗檢疫、外匯管理等方面做好協(xié)調(diào)服務。
三、加快提升商貿(mào)集聚區(qū)能級。
依托半島總部項目、百通、寶龍、中防商業(yè)街的落成開業(yè)，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費市場。積極推進等商貿(mào)重點項目建設，促進新型業(yè)態(tài)加快發(fā)展。加快餐飲住宿業(yè)發(fā)展，研究制定加快我區(qū)餐飲住宿業(yè)發(fā)展的政策措施，突出抓好星級酒店、特色餐飲住宿項目的招商引資，新建酒吧一條街、工業(yè)濾布特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動。發(fā)展新型消費模式，創(chuàng)新營銷方式，拓展消費空間，繁榮消費市場，大力培育骨干商貿(mào)企業(yè)做強做大。配合“區(qū)國民休閑匯”，繼續(xù)開展“休閑購物節(jié)”活動，抓住“小長假”、“黃金周”和重大節(jié)慶商機，開展“滿意消費進萬家”等促銷活動。依托地鐵、新客站、世園會等建設，做好特色商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設，研究制定特色商業(yè)街區(qū)的組織、管理、政策措施，促進商旅、商文的有機結(jié)合。大力發(fā)展專業(yè)市場，積極發(fā)展社區(qū)商業(yè)，加快便民商業(yè)設施建設，培育示范商業(yè)社區(qū)，積極推進農(nóng)貿(mào)市場升級改造和建設，推進“菜籃子”暨三綠工程建設，完善肉菜流通追溯體系建設，加強“菜籃子”商品質(zhì)量監(jiān)管，做好生活必需品市場的監(jiān)測和調(diào)控，全力抓好重點商貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)安全。
年度工作計劃 篇3
一、本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好200x年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理
結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的`普遍承認與重視。
1、做好200x年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
年度工作計劃 篇4
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
安全就是生命,是學校教育教學活動順利進行的基礎和保障。班級安全保護工作是做好學校教育工作的前提條件，是搞好班級教育教學的必要保障。重視班級安全管理和對學生進行經(jīng)常性的安全教育及自我保護教育，這樣才能使學校和班級有一個安全、穩(wěn)定的教育教學環(huán)境，才能保證學生的健康成長，為學校順利開展各項工作，為教育改革和發(fā)展創(chuàng)造良好條件。本學期，我們將繼續(xù)樹立安全第一、預防為主的意識，根據(jù)孩子的特點，繼續(xù)開展安全教育活動，培養(yǎng)孩子的安全意識，并提高他們的自我保護能力。經(jīng)常強調(diào)安全的重要性，將放學前“五分鐘安全教育”貫徹到底。為切實搞好這一工作，特制訂以下計劃：
一、指導思想
以教育局鎮(zhèn)教育組和學校安全教育的指導思想為依據(jù)，認真貫徹落實各級教育安全工作的法律法規(guī)和會議精神，落實安全教育內(nèi)容，努力創(chuàng)建班級安全氛圍。
二、教育內(nèi)容安排：
(1)交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的.教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、每周班隊會進行集中教育，平時注意隨時提醒，以及做好放學路隊的管理，每隊路隊設立路隊長，對該隊進行負責管理。
(2)防課間意外的教育：課間提倡文明休息，做游戲應到操場上，不大聲喧嘩，講文明話。不玩帶危險性游戲，不在教室前、教室內(nèi)追跑、推搡、打鬧、不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學生排隊時，不要擁擠，要有序的做到快靜齊。也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動。體育課認真聽取老師的要求，注意安全。
(3)防溺水教育：雖然這學期將進入春夏季節(jié)，還是比較熱，所以仍然要進行防溺水的教育，不下河塘，不到河邊玩耍。要進行防溺水的教育，開展以溺水后自救，溺水者的救護為主要內(nèi)容的教育。
(4)防觸電的教育：對同學們進行電的基本知識講解，預防觸電事故的發(fā)生以及對觸電后急救常用知識的了解和應用。
(5)防食物中毒的教育：不喝生水，不亂買零食亂吃零食，更加不要買路邊的三無零食。以杜絕同學們食物中毒的事件發(fā)生。過期霉變的食物不可入口，隔夜的食物也要進行必要的處理。養(yǎng)成飯前便后勤洗手的習慣，防止病從口入。二則杜絕一些刺激性強、含激素食物影響孩子的食欲，甚至影響到孩子的健康成長。讓孩子在身體出現(xiàn)不適等情況下，主動及時地告訴老師、告知家長，以免耽誤去醫(yī)院檢查治療。
(6)防病、防體育運動傷害的教育：重視同學身體健康教育，體育活動應重視安全保護措施，堅持穿運動服運動鞋上體育課，積極做好運動前的準備，盡量避免運動傷害事故的發(fā)生。
(7)防火、防電、防煤氣中毒等的安全教育：檢查班里的防電設施，落實專人負責。同時加強對學生家里用火用氣的安全知識宣傳。不玩火，不在校園內(nèi)外私自生火。不在指定的地點外燃放煙花。在家中注意自家的火爐，煤氣爐的防火安全知識。
(8)盡量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，及時報告老師。
三、實施措施
1、班主任要對本班安全工作負責，要分析班級學生的行為和習慣，制定切實可行的班級安全工作規(guī)章制度。
2、重視安全教育，要經(jīng)常在班內(nèi)回顧總結(jié)安全上存在的隱患，提出引起注意和需改正的要求
3、要經(jīng)常利用晨間活動和班隊課進行日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛(wèi)生、消防安全、危險物品安全、財產(chǎn)安全、安全預警、預防和應急自救等教育，做到有計劃、有內(nèi)容、針對性強。。
4、加強放學路對的管理，每隊路對設立路隊長，對該對進行負責管理。接送孩子的家長(特別是三輪車、摩托車)應注意交通安全，給孩子做好榜樣。雨天路滑，請您多加小心!
5、通過看影碟和課堂講述等渠道，增強學生學會保護自我，學會生存。
6、利用黑板報、宣傳欄教育學生加強安全防火意識。
7、檢查班級電器是否關閉、有無滯留學生、關好門窗方可離校。
8、嚴格執(zhí)行學生安全事故報告制度，做到及時、準確。妥善處理各類突發(fā)事件。
9、平時重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發(fā)生。
總之，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發(fā)生。
年度工作計劃 篇5
一、制定內(nèi)審工作程序，重新修改審計部崗位責任制
年初公司對審計部人員作了相應調(diào)整，根據(jù)現(xiàn)有人員及年度審計計劃的安排，審計部制定了部門內(nèi)部審計工作程序，并重新修改了審計部崗位責任制，對現(xiàn)有人員作了具體分工，責任落實到人，從下達審計通知、現(xiàn)場審計、草擬審計報告到審計資料的整理歸檔都由專人負責，做到了責任明確、工作效率有所提高，審計部年度工作總結(jié)與年度工作計劃。
二、下屬企業(yè)經(jīng)營業(yè)績審計和合同審查
1、年初對下屬企業(yè)XX年度的經(jīng)營業(yè)績進行了審核，審核結(jié)果提交公司考核小組，為公司對下屬企業(yè)的考核提供了依據(jù)。
2、今年于4、7、10月分別對下屬企業(yè)一、二、三季度的經(jīng)營業(yè)績進行了審核，我們針對一季度審核中發(fā)現(xiàn)的下屬企業(yè)存在的具體問題，以及公司經(jīng)營預算與實際賬務處理口徑不一致等問題，分別向公司企管部和計財部提出建議報告，并提交給公司經(jīng)理辦公會，據(jù)此公司對各下屬企業(yè)下發(fā)了整改通知，企管部和計財部也對經(jīng)營預算與賬務處理口徑作了相應調(diào)整，計財部還及時出臺了《會計工作指導意見》，對下屬企業(yè)的會計核算和財務管理進行規(guī)范。
又于今年12月份對各下屬企業(yè)10-11月份的經(jīng)營業(yè)績進行了預審，待各企業(yè)年終財務決算后再審核12月份經(jīng)營業(yè)績，并匯總出具審核報告提交公司考核小組。
3、合同簽訂與履行情況審查
根據(jù)公司經(jīng)理辦公會的要求，在對經(jīng)營業(yè)績進行審核的同時還對下屬企業(yè)一至三季度的合同簽訂與履行情況進行了審查，特別對租售房收款合同及大額工程施工合同的收付款情況進行了重點審查，發(fā)現(xiàn)了各企業(yè)在合同簽訂與履行中存在的問題以及公司合同主管部門在合同管理上存在的問題，并分別向各下屬企業(yè)和公司合同主管部門提出了改進意見和建議共12條，公司據(jù)此下發(fā)了整改通知，各下屬企業(yè)已將整改措施及整改落實情況上報企管部，企管部也根據(jù)審計部的建議，草擬了《分公司合同管理辦法》，對分公司的合同管理進行規(guī)范。
三、下屬企業(yè)主要領導人離任經(jīng)濟責任審計
XX年先后對津濱物業(yè)公司董事長楊鐘環(huán)，精采軟件公司董事長于景偉，總承包公司總經(jīng)理劉寶銘，津濱投資公司董事長江連國、總經(jīng)理朱賢方，新材料公司董事長房大海，磁電分公司總經(jīng)理楊公，二分公司總經(jīng)理朱賢方的離任進行了經(jīng)濟責任審計，出具的8份審計報告中針對以上企業(yè)在會計核算和財務管理中存在的問題，提出建議27條，公司據(jù)此對相關企業(yè)下發(fā)了整改通知，審計部已對此進行了整改意見落實情況的后續(xù)審計。
四、工程竣工結(jié)算和財務決算審計
1、金融街一期竣工結(jié)算和財務決算審計
經(jīng)過與外審長達8個月的配合工作，金融街一期的竣工結(jié)算和財務決算審計于XX年10月全部完成，并已經(jīng)公司經(jīng)理辦公會審議通過。經(jīng)審計，金融街一期工程實際完成投資額36873萬元，其中建筑安裝工程費30595萬元，土地費3312萬元，資本化利息1695萬元，開發(fā)間接費1271萬元。在對建筑安裝工程費的審核中審減工程造價103萬元，為公司節(jié)約了工程成本。
2、高科技園二期工程結(jié)算補充審計和財務決算審計
XX年初，科技園二期工程結(jié)算審計完成，結(jié)算造價4570.66萬元，審減額68萬元。在對該工程進行財務決算審計時，一分公司發(fā)現(xiàn)尚有26萬元的工程直接費用未報外審，經(jīng)過與分公司、外審的三方協(xié)作，于9月底完成此項工程的補充結(jié)算審計，至此，科技園二期工程的結(jié)算造價為4596.81萬元。10月份正式開始進行科技園二期的財務決算審計工作，目前決算審計報告的初稿已出具，準備征求一分公司意見后上報公司領導。
3、高科技園三期工程結(jié)算和財務決算審計工作
科技園三期工程的結(jié)算審計工作于XX年11月完成，結(jié)算總造價為8256.36萬元，審減額1.57萬元。該工程土地合同剛剛落實，一分公司正在進行財務決算，審計部對該工程的財務決算審核工作也同時進行。
4、軟件大廈工程結(jié)算審計工作
軟件大廈工程結(jié)算審核，一分公司除內(nèi)裝修工程（美圖裝飾有限公司施工）結(jié)算外，其他資料均已報外審審核完畢，年度工作總結(jié)《審計部年度工作總結(jié)與年度工作計劃》。根據(jù)一分公司預算部提供的結(jié)算工作說明，該內(nèi)裝修工程一分已經(jīng)與美圖公司核對完結(jié)算，但美圖公司不認可最終結(jié)算價，因此一分公司至今未報外審該部分結(jié)算資料，并影響了整體工程結(jié)算報告的出具。
五、下屬企業(yè)改制審計
XX年共進行了5項改制審計，包括物業(yè)公司清算審計、精彩軟件公司轉(zhuǎn)股審計、總包公司轉(zhuǎn)股審計、投資公司改制審計以及數(shù)字電子公司改制前審計，核實了被審企業(yè)的資產(chǎn)及潛虧情況，為領導決策提供了準確的數(shù)據(jù)，并針對審計過程中發(fā)現(xiàn)被審企業(yè)存在的會計基礎及核算上的問題提出了相關建議10條。共4頁,當前第1頁1234
六、調(diào)研審計
為進一步揭示企業(yè)經(jīng)營活動和管理活動中存在的問題，挖掘內(nèi)部潛力，找出可以提高企業(yè)經(jīng)濟效益的環(huán)節(jié)，XX年對磁電分公司進行了產(chǎn)品成本核算的調(diào)研審計工作，目的是尋求降低產(chǎn)品成本的途徑和潛力，以提高企業(yè)的盈利水平，并為公司今后的.戰(zhàn)略決策提供參考依據(jù)。在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)了磁電分公司對在產(chǎn)品核算不真實的問題，及時上報公司領導，成立了財務整頓小組，對其實物資產(chǎn)進行清查核實，并針對其在會計核算和財務管理中存在的問題下發(fā)了整改通知。
七、負責對下屬企業(yè)財務總監(jiān)的管理工作
遵照公司領導的安排，本年度1-10月我們負責對下屬企業(yè)財務總監(jiān)的管理和業(yè)務指導工作。主要有：
1、支持財務總監(jiān)開展工作，發(fā)表獨立意見；
2、提出帶有指導性的意見，建立一些可行的規(guī)定和辦法（財務總監(jiān)例會制度、報告制度）；
3、按月審閱總監(jiān)報告，對財務總監(jiān)的報告在不改變觀點的前提下提出對內(nèi)容和文字上的修正建議；
4、對財務總監(jiān)的月度報告，摘錄要點匯總上報公司領導。
八、部門制度的修訂、補充、完善工作
根據(jù)公司要求，對我部門原有制度不符合公司現(xiàn)行制度和實際審計工作操作流程的部分進行了修改，并將修改后的制度上報公司總經(jīng)辦以待上會通過；配合公司ISO質(zhì)量認證年檢工作，于上半年修改了部門的工作手冊，對手冊中的崗位權(quán)限和工作程序進行了全面的修改，使之更符合審計部現(xiàn)行的實際工作操作流程。
九、對公司下發(fā)文件責令整改的津濱造紙公司、磁電分公司進行了落實審計整改意見工作，幫助下屬企業(yè)搞好財務會計核算和管理，建立健全內(nèi)控制度。
十、按照公司的嚴格要求，完成了審計檔案整理和歸檔工作。
十一、根據(jù)公司黨委的部署，完成了數(shù)字電子公司專項調(diào)查工作。
十二、根據(jù)公司領導的指示，對公司本部XX年貨幣資金管理和核算內(nèi)部控制制度的制定與執(zhí)行及職工社會保險、住房公積金計提和繳納情況進行了審計，并向公司計財部提出審計建議7條，審計報告已在公司經(jīng)理辦公會通報。
十三、對公司有關職能部門及下屬企業(yè)提供服務支持
審計部在對公司本部及下屬企業(yè)進行監(jiān)督的同時，還提供了關于會計核算和財務管理方面的咨詢和服務，對公司有關職能部門或下屬企業(yè)所擬定的制度和規(guī)定，以及下屬企業(yè)財務方面存在的問題進行認真的研究和討論，提出我們的意見和建議，多條意見和建議被采納。主要有：
1、參與計財部“會計工作指導意見1-3”的擬定和修改；
2、對計財部修改的“津濱公司財務制度和會計制度”的內(nèi)容根據(jù)國家的財經(jīng)法律、法規(guī)提出了修改意見；
3、對一分、二分、三分公司今年以來相對獨立后制定的各項制度，特別是財務會計方面的制度，我們都認真的審閱并提出修改意見和建議；
4、在對下屬企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的審核和合同審查中所發(fā)現(xiàn)的問題[]
向企管部通報情況及提出我們的建議；
5、對“二分公司”會計核算不規(guī)范的地方與公司計財部、二分公司財務總監(jiān)和財務經(jīng)理進行多次交流，針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)廣泛性問題，計財部出臺了“會計工作指導意見之3”；
6、針對下屬企業(yè)存在的問題，我們多次書面向計財部、企管部提出我們的建議。
年度工作計劃 篇6
為推動“新農(nóng)村”創(chuàng)建，激發(fā)支部和廣大黨員更好服務群眾、服務發(fā)展的熱情，凝聚廣大群眾參與新農(nóng)村建設的活力，安靖鄉(xiāng)靖口村積極探索組建“自管委”自治模式，將基層民主政治建設向組級延伸，拓寬村民知情、參與、監(jiān)督渠道，強村固組、還權(quán)于民，基本形成了“村支兩委攬全局、自管成員挑重擔、廣大村民齊參與、人民群眾作主人”的自治格局。在推動生產(chǎn)發(fā)展、帶領勤勞致富、參與民主管理、促進風氣文明、創(chuàng)建“新農(nóng)村”等方面取得了明顯成效。
一是創(chuàng)新自治模式，促進知情參與。
打破原村民組界限，合理劃分自治區(qū)域；黨員公開推薦、村民投票推選的方式產(chǎn)生自管委成員，每個自管委原則上5－7人組成、設主任1名、委員若干名，下設公益事業(yè)建設、矛盾糾紛化解、人口計生服務、科技文化活動、環(huán)境衛(wèi)生治理等五個小組，分工明確、各司其職，做到有章理事、有人管事，群眾的事群眾辦、群眾的事群眾說了算。維護村民知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，增強村民建設新農(nóng)村的主人翁意識，實現(xiàn)村民自我管理、互幫互助、共同富裕。
二是實行自我服務，促進生產(chǎn)發(fā)展。
“群眾自我管理委員會”簡稱“自管委”，是在村黨支領導和村民委員會指導下，以黨支部為領引，帶領群眾實行自我管理、自我發(fā)展、自我監(jiān)督、自我教育的自治組織，是支部綜合便民服務點開展便民、利民活動的有效載體。機構(gòu)設置上是組級的替代，職能定性上是村級延伸，更加體現(xiàn)還權(quán)于民、服務于民、創(chuàng)利于民。堅持以村民“四生”（生產(chǎn)、生活、生育、生態(tài)）關懷服務為根本，承擔政策法規(guī)“宣傳員”、社情民意“代言人”、民主議事“主心骨”、鄉(xiāng)風文明“推動者”、勤勞致富“領頭雁”“五項”自治職能，村支“兩委”建立政治給位子、發(fā)展上給擔子、勞務給票子的“三給”激勵機制，實行“自管委”小組會議、“自管委”成員會議、“自管委”村民大會“三會”方式開展民主議事、民主監(jiān)督。
三是加強自我監(jiān)督，促進基層民主。
在依法的前提下，遵循“一事一議”、民主約定原則，制定《自管委章程》、《管理辦法》、《村規(guī)民約》以及《誠信協(xié)議》，推行村務公開，開展民主評議，倡導守信光榮。自我監(jiān)督意識不斷增強，基層民主政治建設得以提升。
四是改進自我教育，促進鄉(xiāng)風文明。
采取寓教于樂、喜聞樂見的方式廣泛開展科技培訓和平安村創(chuàng)建活動，傳承新型生育文化，自行化解矛盾糾紛，構(gòu)建和諧鄰里關系。喊破嗓子不如做出樣子，自發(fā)組織到生產(chǎn)先進村，環(huán)境保護村學習，一人幫多戶、多戶帶全村，實現(xiàn)自我教育、自我感化、自我提升。
五是加快自我發(fā)展，促進生活寬裕。
堅持發(fā)展產(chǎn)業(yè)促增收，在穩(wěn)定黃柏種植面積的基礎上，自我發(fā)展冷水魚養(yǎng)殖、以紅心果、毛竹為主的經(jīng)果林200畝。互助新建民居95棟，硬化進村公路980米、硬化院壩1013平方米，籌辦新建“農(nóng)家樂”2家，新建集五保供養(yǎng)、文體娛樂、民主議事、支部活動一體公共服務陣地370平方米，計劃通過2-3年努力，村內(nèi)消除低保戶，實現(xiàn)新農(nóng)村建設目標。
根據(jù)《中共xx市委 xx市人民政府關于推進美麗鄉(xiāng)村建設的指導意見》（清發(fā)〔20xx〕13號）和《xx市推進美麗鄉(xiāng)村建設實施意見（試行）》（英發(fā)〔20xx〕22號），20xx年，我市以農(nóng)村環(huán)境綜合整治為重點，全面啟動美麗鄉(xiāng)村建設，在全力推進xx市任務村建設的同時，創(chuàng)新開展市四套班子掛點村和一村一點示范村建設，取得顯著成效。為深入推進全市20xx年美麗鄉(xiāng)村建設，改善農(nóng)村人居環(huán)境，特制定本年度工作計劃。
一、目標任務
建立和健全村民理事會工作制度，突出農(nóng)民的主體地位，調(diào)動和激發(fā)農(nóng)民的干勁和熱情，加快推進美麗鄉(xiāng)村建設：一是全力推進20xx年xx市下達的85條建設任務村的選點、規(guī)劃和建設工作，在年底完成建設任務，全面通過xx市的考核驗收；二是加快推進xx市20xx年10條美麗鄉(xiāng)村示范村的建設，確保年底完成建設任務，成為全市學習的典范；三是加快推進市四套班子領導掛點村和“一村一點”示范村建設；四是繼續(xù)推進兩個美麗小鎮(zhèn)的建設；五是大力推進廣東省20xx年美麗鄉(xiāng)村建設試點項目（西牛鎮(zhèn)金竹村）的建設，為全省的美麗鄉(xiāng)村建設探索和積累經(jīng)驗。
二、工作要點
�。ㄒ唬┲贫甓裙ぷ鞣桨�。堅持“政府引導，農(nóng)民主體，社會參與”的原則，各鎮(zhèn)（街）黨委政府作為美麗鄉(xiāng)村建設工作的責任主體，要認真開展村莊的現(xiàn)狀調(diào)查，采取競爭方式，選準選好20xx年美麗鄉(xiāng)村建設點。一是20xx年xx市建設任務村不再局限在主要交通干線，在全市各鎮(zhèn)（街）選取基礎好、村民積極性高的村莊；二是各鎮(zhèn)要明確所轄區(qū)域“一村一點”示范村建設任務，在20xx年的'建設基礎上，穩(wěn)步有序推進市四套班子領導掛點村和“一村一點”示范村建設進展，發(fā)揮示范帶動作用；東華鎮(zhèn)、橫石水鎮(zhèn)未申請和未能通過考核驗收的xx市20xx年美麗鄉(xiāng)村建設任務村，結(jié)轉(zhuǎn)到20xx年繼續(xù)推進。
�。ǘ╅_展美麗鄉(xiāng)村建設規(guī)劃。由市美麗鄉(xiāng)村辦組織實施20xx年85條建設任務村和市四套班子領導掛點村的現(xiàn)狀測繪和規(guī)劃；由各鎮(zhèn)（街）組織實施所轄“一村一點”示范村的規(guī)劃和建設；由項目所在鎮(zhèn)負責組織實施“xx市20xx年10條美麗鄉(xiāng)村示范村”和“廣東省20xx年美麗鄉(xiāng)村建設試點項目（西牛鎮(zhèn)金竹村）”的規(guī)劃和建設。規(guī)劃要因地制宜，延續(xù)傳統(tǒng)文化底蘊，廣泛植樹種果，彰顯綠色生態(tài)、地方特點和民族特色，改造與保護相結(jié)合，要有利于“一戶一宅”工作的開展。
�。ㄈ┙⒚利愢l(xiāng)村建設和整治項目庫。各鎮(zhèn)（街）要根據(jù)村莊建設規(guī)劃，篩選和確定工程項目、建設要點、建設規(guī)模和投資預算，按先易后難、分步實施的原則，以改善農(nóng)村人居環(huán)境為突破口，引導村民科學有序開展農(nóng)村環(huán)境綜合整治和美麗鄉(xiāng)村建設。
（四）加快美麗鄉(xiāng)村考核驗收。加快項目建設進度，建立完整的文字、圖片和影音檔案，做到成熟一批、申報一批、認定一批，落實“以獎代補”幫扶政策，兌現(xiàn)財政補助資金，進一步調(diào)動村民建設美麗鄉(xiāng)村的積極性。
�。ㄎ澹┱仙孓r(nóng)資金。按照“渠道不亂、用途不變、優(yōu)勢互補、各記其功、形成合力”的原則，整合“一事一議”財政獎補項目資金和農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水務、扶貧、環(huán)保、交通等專項資金，優(yōu)先安排于美麗鄉(xiāng)村建設。
�。┙Y(jié)合申報省級新農(nóng)村連片示范片項目建設。按照市委、市政府對省級新農(nóng)村連片示范片項目申報工作“不松懈、不放棄”的原則，九龍鎮(zhèn)、黃花鎮(zhèn)、西牛鎮(zhèn)、浛洸鎮(zhèn)要以申報20xx年省級新農(nóng)村連片示范片建設為契機，精心組織，積極引導，提前謀劃項目申報工作，選好選準名村、示范村項目，提前做好村莊環(huán)境整治，提前完成農(nóng)村綜合改革，形成連片建設美麗鄉(xiāng)村的態(tài)勢，全力做好申報工作。
（七）建立美麗鄉(xiāng)村長效管理機制。以村民自治為抓手，通過“三個重心下移”，發(fā)揮村民理事會作用，激發(fā)村民參與美麗鄉(xiāng)村建設和管理的熱情，建立公共設施保養(yǎng)維護、環(huán)境衛(wèi)生動態(tài)保潔、生活垃圾收集處理等村規(guī)民約，形成村民“共謀共建共管共享”長效管理機制，營造文明鄉(xiāng)風。
（八）繼續(xù)開展結(jié)對幫扶工作。20xx年美麗鄉(xiāng)村結(jié)對幫扶工作結(jié)合扶貧工作、密切聯(lián)系群眾工作“就地幫扶”，按照“市四套班子領導掛鉤聯(lián)系鎮(zhèn)街開展扶貧、密切聯(lián)系群眾等工作安排”和“市直(駐英)單位及企業(yè)掛鉤聯(lián)系各鎮(zhèn)（街道）安排表”的工作安排開展美麗鄉(xiāng)村建設結(jié)對幫扶工作，各牽頭單位要結(jié)合幫扶鎮(zhèn)（街）的美麗鄉(xiāng)村建設工作，制定結(jié)對幫扶工作細則，明確目標和任務，提升結(jié)對幫扶工作水平。浛洸鎮(zhèn)、連江口鎮(zhèn)兩個美麗小鎮(zhèn)的建設工作，20xx年不再另行安排領導掛點和結(jié)對幫扶單位。
�。ň牛┘訌娦麄靼l(fā)動。通過典型示范，突出農(nóng)民在美麗鄉(xiāng)村建設中的主體地位作用，推廣好經(jīng)驗和好做法，鼓勵和引導社會力量參與美麗鄉(xiāng)村建設，發(fā)動農(nóng)民積極投身美麗鄉(xiāng)村建設。
�。ㄊ┘訌婃�(zhèn)級隊伍建設。各鎮(zhèn)（街）要切實完善鎮(zhèn)級美麗鄉(xiāng)村辦的機構(gòu)建設，打造一支能統(tǒng)籌各方、業(yè)務精干、工作落實的工作團隊,加快資源整合，加大督查通報力度，強勢推進美麗鄉(xiāng)村建設。
三、實施步驟
�。ㄒ唬﹦訂T部署階段（20xx年1月至20xx年4月）
一是宣傳發(fā)動，摸底調(diào)查，確定20xx年85條美麗鄉(xiāng)村建設任務村候選名單；二是制定年度工作方案和結(jié)對幫扶方案，明確目標，分解任務，落實責任；三是落實年度財政專項資金，出臺相應的資金保障政策；四是加快20xx年76條美麗鄉(xiāng)村建設任務村的環(huán)境整治和項目建設，確保建設任務能如期完成。
�。ǘ┚C合推進階段（20xx年5月至20xx年6月）
一是由市美麗鄉(xiāng)村辦組織完成20xx年85條美麗鄉(xiāng)村建設任務村和30條市四套班子領導掛點村的測繪和規(guī)劃，由各鎮(zhèn)（街）美麗鄉(xiāng)村辦組織完善所轄區(qū)域“一村一點”示范村美麗鄉(xiāng)村建設任務村的測繪和規(guī)劃，建立可操作性強、符合當?shù)貙嶋H的項目庫；二是清拆危舊茅房和泥磚房；三是開展環(huán)境綜合整治，重點抓好村莊污水排放和農(nóng)村垃圾的“戶集中、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運”，建立健全衛(wèi)生保潔長效機制；四是做好鄉(xiāng)村綠化，發(fā)動農(nóng)民在村莊周圍和道路兩旁栽種本地宜生樹木，提升環(huán)境質(zhì)量；五是結(jié)合全市農(nóng)村工作會議，組織鎮(zhèn)村干部參觀學習，交流美麗鄉(xiāng)村建設經(jīng)驗；六是做好迎接xx市對我市20xx年美麗鄉(xiāng)村建設考核驗收準備工作。
（三）全面實施階段（20xx年7月至20xx年12月）
根據(jù)年度工作方案，按照“規(guī)劃建設有序、村容村貌整潔、配套設施齊全、生態(tài)環(huán)境優(yōu)良、鄉(xiāng)風文明和睦、管理機制完善、經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展”的要求，發(fā)揮村民的主體作用，積極推進美麗鄉(xiāng)村建設，確保按時完成年度目標任務。
四、責任分工
�。ㄒ唬┚幹�20xx年85條美麗鄉(xiāng)村建設任務村的建設規(guī)劃，建立項目庫。[市美麗鄉(xiāng)村辦負責]
（二）落實美麗鄉(xiāng)村建設年度補助資金，通過“以獎代補”的形式，用于補助建設美麗鄉(xiāng)村的村莊環(huán)境綜合整治，排水排污等基礎性公共設施建設，通過落實補助資金，激發(fā)村民建設美麗鄉(xiāng)村的內(nèi)生動力。[市財政局負責]
�。ㄈ┙y(tǒng)籌和整合“一事一議”財政獎補項目資金以及農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水務、扶貧、環(huán)保、交通等專項資金，優(yōu)先安排專項資金用于美麗鄉(xiāng)村建設。[市財政局組織實施，市委農(nóng)辦、市農(nóng)業(yè)局、市水務局、市林業(yè)局、市環(huán)保局、市交通局、市扶貧辦、市美麗鄉(xiāng)村辦等配合]
（四）把美麗鄉(xiāng)村建設工作納入各鎮(zhèn)（街）科學發(fā)展觀績效考評，開展半年和年終績效考評。[市美麗鄉(xiāng)村辦負責]
�。┲贫利愢l(xiāng)村建設工作宣傳方案。通過正確的輿論引導，推廣好經(jīng)驗好做法，展現(xiàn)鄉(xiāng)村的美麗變化。 [市委宣傳部組織實施，市文廣新局、市委農(nóng)辦、市廣播電視臺、市美麗鄉(xiāng)村辦配合]
五、保障措施
（一）加強組織領導，強化工作責任。各鎮(zhèn)（街）黨委政府要切實加強美麗鄉(xiāng)村建設工作的組織領導，主要領導親自抓、負總責，分管領導具體抓，一級抓一級、層層抓落實。
（二）正確把握內(nèi)涵。美麗鄉(xiāng)村建設要實事求是、因地制宜，不搞千村一面，不搞大拆大建，要充分尊重群眾意愿，突出地方特色，守住生態(tài)，留住鄉(xiāng)愁。要以村莊環(huán)境綜合整治為重心，防止重公共設施建設，輕環(huán)境整治。建立完善清潔、保潔機制，發(fā)揮村理事會作用，加強村莊管理，使美麗鄉(xiāng)村不但建得好，還要管得好，更要保得住。
�。ㄈ┞鋵嵎龀终�，整合社會資源、整合“涉農(nóng)資金”，多層次、多元化籌措建設資金；積極動員鄉(xiāng)賢捐資等模式參與美麗鄉(xiāng)村建設。
�。ㄋ模┘訌妼W習培訓。采取集中學習、現(xiàn)場觀摩、參觀考察等形式，加大培訓力度，提升隊伍的整體工作水平。
�。ㄎ澹⿵娀讲橹笇�。對工作積極性差、工作推進慢的鎮(zhèn)（街）或單位繼續(xù)進行督辦、通報批評；加強正面引導，防止政府大包大攬或超出群眾承受能力、違背群眾意愿、做表面文章等負面現(xiàn)象發(fā)生，確保美麗鄉(xiāng)村建設健康有序推進。
林業(yè)局年度工作安排
20xx年，是林業(yè)災后重建的關鍵之年，通過項目建設，進一步夯實和筑牢發(fā)展平臺，實現(xiàn)生態(tài)文明建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、林區(qū)安全穩(wěn)定三個方面協(xié)調(diào)發(fā)展，班子經(jīng)過認真分析研究，確定了20xx年的工作思路是：災后重建見成效、依法治林更規(guī)范、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有提升、重點工作有突破。
（一）災后重建見成效。
一是生態(tài)修復提升指標。通過實施震損林地修復、大熊貓棲息地修復、農(nóng)村房前屋后綠化等項目的實施，全面修復受損林地，讓各項生態(tài)環(huán)境指標在原有基礎上有所增加，生態(tài)優(yōu)勢進一步得到凸顯，并加大宣傳，讓生態(tài)成為滎經(jīng)最大的“賣點”。
二是保護開發(fā)洗亮名片。通過實施災后恢復重建大熊貓基因交流走廊帶、大熊貓生態(tài)適應性放歸基地、珙桐森林公園等一批國家、省市關注的重點生態(tài)建設項目，全力推出“世界第一熊貓廊道”、“中國熊貓放歸第一基地”、“中國最美珙桐之鄉(xiāng)”等系列生態(tài)產(chǎn)品，充分展現(xiàn)我縣生態(tài)文明建設成果，提升滎經(jīng)生態(tài)知名度，強勢助推生態(tài)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三是產(chǎn)業(yè)重建助農(nóng)增收。通過實施木質(zhì)工業(yè)原料林基地、木本中藥材產(chǎn)業(yè)基地、林竹基地、珍稀名貴樹木產(chǎn)業(yè)基地項目，大力發(fā)展楨楠、林竹、林下蔬菜、林產(chǎn)品種植基地，建設林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，打造3萬畝楨楠基地建成楨楠（其中純林1萬畝，“茶+楠”套種2萬畝以上）；綠化、園林苗木基地達1000畝以上，建成名符其實的楨楠之鄉(xiāng)。并新建、改林區(qū)公路150公里，實現(xiàn)林農(nóng)人均收入每年近200元以上的漲幅。
（二）依法治林更規(guī)范。
一是進一步深入宣傳《森林法》及相關的法規(guī)政策，強化林業(yè)建設對實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、建設“現(xiàn)代生態(tài)旅游城市”、全面建設小康社會的重要性和緊迫性的認識，從而推動依法治林工作進程。不斷提高全民依法造林護林的自覺性，不斷增強林業(yè)生態(tài)意識和法制意識，為我縣生態(tài)林業(yè)建設營造良好氛圍。 二是建立閉合有效的監(jiān)管機制。在采伐管理上，堅持做到縣、鄉(xiāng)、村三級同步監(jiān)管，實行管理目標責任考核制度，建立和完善聯(lián)防機制，強化源頭管理，加大道路運輸巡查和木材出入境管理，達到多層、多點的監(jiān)管手段；三是建立嚴格執(zhí)法的管理隊伍。進一步加強隊伍建設，提升隊伍業(yè)務和執(zhí)法水平，堅持嚴格執(zhí)法、公正執(zhí)法。時刻保持高壓態(tài)勢打擊破壞森林資源的違法、犯罪行為，確保森林資源安全；四是建立功能完善的調(diào)解機制。加大對林權(quán)糾紛調(diào)解機構(gòu)的軟硬件投入，建立和完善林權(quán)糾紛調(diào)解機構(gòu)，加強與信訪、司法部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作銜接，妥善處理各類林權(quán)糾紛，化解一批多頭上訪、纏防案件，降低越級上訪、纏訪等違法上訪數(shù)量，確保社會穩(wěn)定。
（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展有提升。
一是以現(xiàn)代林業(yè)產(chǎn)業(yè)重點縣建設為契機，優(yōu)化提升98萬畝人工商品林的基礎上，全力做好珍稀樹木基地建設工作，推廣“茶+楠”的建設模式，打造出具有林業(yè)特色的產(chǎn)業(yè)基地3萬畝以上，同時充分利用我縣豐富的林下資源，通過整合鞏固退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，鼓勵群眾發(fā)展林下經(jīng)濟產(chǎn)品，力爭在養(yǎng)蜂、天麻及中藥材、野生動物馴養(yǎng)、方竹筍開發(fā)上有所提升，積極探索林上、林中、林下立體化發(fā)展模式，不斷拓展和豐富林業(yè)建設內(nèi)涵，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。二是加大、放活林權(quán)流轉(zhuǎn)，增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。以開展金融支林示XX縣建設為契機，積極開展信貸產(chǎn)品和合作機制創(chuàng)新，構(gòu)建功能齊全的林權(quán)評估、流轉(zhuǎn)、信貸服務平臺，破解林權(quán)信貸、融資難題，實現(xiàn)金融與林業(yè)發(fā)展的有效互動，以林權(quán)為抵押，金融部門為林農(nóng)和農(nóng)業(yè)企業(yè)以及合作社發(fā)展和廣大林農(nóng)發(fā)展提供資金支持。
（四）重點工作有突破。
一是在“牛背山”、“龍蒼溝森林公園”重大生態(tài)旅游項目開發(fā)上，全力做好公益林地等級調(diào)整和林地占用相關工作，為生態(tài)旅游開發(fā)做好前期林業(yè)政策許可。
二是按照縣委、政府的工作安排，積極開展省級珙桐森林公園的創(chuàng)建工作，力爭在20xx年內(nèi)創(chuàng)建成功，為我縣生態(tài)建設再創(chuàng)品牌。
三是積極對上爭取，退耕還林政策支持，為我縣農(nóng)林產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持。
四是爭取生態(tài)效益補償。我縣是長江上游生態(tài)屏障重點建設縣，全縣林地面積中天然林成分較大，80%以上的林地面積進行了生態(tài)保護，在一定程度上制約了林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為經(jīng)濟欠發(fā)達的山區(qū)縣份，我們將努力申請納入到國家生態(tài)補償機制范疇，支持林區(qū)生產(chǎn)和發(fā)展。
年度工作計劃 篇7
一、學生基本情況分析：
化學是一門九年級剛開設的新課程，與生活的聯(lián)系較多，學生學習的熱情較高，教師應正確引導，以期取得好的成績。我要做好每一個學生的工作，因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發(fā)展進步。
二、教學目的和要求：
(1)理論知識聯(lián)系生活實際、學生的生活實際，使學生學以致用。
(2)重視基礎知識和基本技能，注意啟發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生的能力。使學生學習一些化學基本概念和基本原理，學習幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎知識，學習一些化學實驗和化學計算的基本技能，了解化學在實際中的應用。
三、具體措施：
(1)重視基本概念的教學�；瘜W基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的。在教學中，既要注意概念的科學性，又要注意概念形成的.階段性。
(2)加強化學用語的教學。元素符號、化學式和化學方程式等是用采表示物質(zhì)的組成及變化的化學用語，是學習化學的重要工具。在教學中，要讓學生結(jié)合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結(jié)合化學用語聯(lián)想相應的實物和化學反應。這樣，既有利于學生記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。
(3)重視元素化合物知識的教學。元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯(lián)系實際，加強直觀教學，實驗教學和電化教學，讓學生多接觸實物，多做些實驗，以增加感性知識。
(4)加強實驗教學�；瘜W是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。
年度工作計劃 篇8
今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。15年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較XXXX年度增長11。4%。15年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及15年度的產(chǎn)品線，公司15年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。XXXX年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到XXXX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XXXX年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在15年度計劃主抓六項工作。
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的.公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的15年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
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