有關年度工作計劃范文匯總七篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　根據上年度工作情況和存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢，行政部門制定了XXXX年度工作計劃。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中行政部門還有許多不可預見的工作任務。部門工作中比較重要的部分包括：嚴格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理；公司辦公用品采購及報銷；強化日常行政管理等三部分。

　　一、嚴格規(guī)范的.文件檔案、公文記錄管理

　　公司檔案工作是行政部門的重要工作之一，制定并落實了相關人事管理制度，對員工的人事檔案、培訓檔案、合同檔案等資料檔案進行嚴格規(guī)范管理，不斷完善公司行政機制，做到有據有案可查。，并堅持每天早上八點，下午兩點進行公司考勤統計工作。并建立、建全、規(guī)范人事檔案（新進、離職、調動、升級）管理。重新對現有人員進行了建檔工作，現員工檔案齊全。對各部門、人員進行分組建檔，便于工作操作和核查、調動和管理。實行各部門負責人對在職人員的人數每月進行統計，并對離職人員、新進、調動人員作月統計并進行核對，方便了部門、人事、財務查找、結算管理，增強了人力資源管理。及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門根據部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位；通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

　　二、明確部門職能，做到準確的收、發(fā)文件，并及時處理領導批示的公文。

　　三、辦公用品、生活用品的及時采購及報銷；

　　3、辦公設備的日常維護及保養(yǎng)工作；

　　4、成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動；

　　5、每月及時辦理五險一金及參保人員人員異動情況處理；

　　6、及時繳納宿舍水、電、燃氣的費用及營銷中心的通訊費，確保沒有因拖欠費用而停水、電、燃氣等問題；

　　7、每周參加周例會做會議記錄，會后及時整理出會議紀要；

　　8、按領導和事業(yè)部要求及時填寫并上報各類表格。

年度工作計劃 篇2

　　20xx年遠洋物業(yè)管理處在秩序維護部及管理處的正確指導下、在業(yè)主方地產經營公司的與關心支持下，秩序維護部服務質量得到明顯提高，為遠洋物業(yè)服務提供了強有力的安全保障，為提升客戶滿意度作出了積極貢獻。保障小區(qū)與租戶的人身及財產安全，切實做好“四防”工作，根據大廈的實際情況保安部對20xx年度安全服務工作提出如下目標：

　　1、做好秩序維護部人員流失的控制 。

　　2、小區(qū)公共區(qū)域內不發(fā)生責任安全事故、案件。

　　3、全年針對秩序維護部有效投訴不超過3起。

　　根據以上目標特制定以下工作計劃：

　　一、做好秩序維護部人員穩(wěn)定工作，控制人員流失

　　1、加強成員思想政治教育，教育成員認清現階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。

　　2、加強與成員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機會很多，提高成員工作積極性與工作責任心；關心成員日常生活，幫助成員解決一些實際問題，提高成員對保安職業(yè)、公司集體的認同感。

　　3、關心成員業(yè)余生活，引導成員參與健康有益的業(yè)余活動，如讀書、體育運動等；部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富成員文化生活，活躍成員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務技能競賽等，凝聚人心，提高成員團隊意思。

　　二、加強成員日常管理與培訓，努力提高秩序維護部成員思想素質和業(yè)務技能

　　1、嚴格落實公司規(guī)章制度，對于新入職成員，加強二級培訓，使秩序維護部成員盡快適應遠洋物業(yè)的管理；注重成員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。

　　2、加強成員業(yè)務培訓，培訓內容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結合，理論教學與實際操作相結合，使秩序維護部成員熟練掌握業(yè)務技能，適應小區(qū)安全工作需要。

　　3、注重成員思想政治教育，加強法律法規(guī)的培訓，積極培訓成員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導成員提高思想認識，強化政治覺悟。預防成員出現違法亂紀的事件。

　　4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質的成員，加強關注，引導其向更高層次發(fā)展。

　　三、注重安防設施設備維護，確保監(jiān)控、消防設施完好

　　1、積極協同管理處工程部、維保單位對大廈消防設施、設備（消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區(qū)域等）進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及小區(qū)業(yè)主方審核。

　　2、協同管理處工程部定期或不定期對小區(qū)安保系統（監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等）的檢查與測試，存在問題及時修復。

　　3、在“消防、安保”設施、設備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。

　　四、規(guī)范進出人員管理，確保人員管理上不出現漏洞

　　1、大門崗及機動巡邏成員密切配合，加強大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時做好制止與指引工作。

　　2、大門、車庫崗加強施工人員進入小區(qū)的監(jiān)督，嚴格按制度執(zhí)行，憑施工證（一人一證）核對放行。

　　3、外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認后，安排成員指引通道全程跟蹤陪同，直至結束，人員離開。

　　4、在非辦公時間段（夜間、雙休日、及國假日）要進、出入小區(qū)的人員要實行登記，并協調中控進行確認。

　　五、加強車輛安全管理，維護管區(qū)內正常交通秩序，保障車輛安全

　　1、車輛進出車庫應按指定路行、車速行駛。

　　2、車輛進入時需認真檢查《出入證》、車況，登記進出時間。

　　3、每天對停在地下車庫車輛、過夜車輛進行車況檢查，發(fā)現問題及時與車主聯系處理，并登記。

　　4、外來車輛要進入小區(qū)要事先問清事由，可以放行的應通知了下車庫值班員指定其停車位置。

　　六、做好物品進出管理工作，控制物品流失

　　1、小區(qū)內租戶要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。

　　2、小區(qū)內施工單位要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其施工負責人簽字或單位蓋章，秩序維護部成員在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。

　　3、有業(yè)主租戶物品進入小區(qū)的，各崗位成員應根據實際情況準確指引途徑、路線，并有專人負責全程陪同。

　　七、加強大廈消防安全管理，杜絕發(fā)生火險隱患

　　1、加強秩序維護部人員的'消防安全培訓，提高秩序維護部成員消防安全意識和消防業(yè)務技能，建立義務消防隊伍：由主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務消防員。小區(qū)內各租戶領導是本單位的消防安全責任人，負責做好各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預防為主，防消結合”的方針。

　　3、編制應急預案并組織演練：根秩序維護部據小區(qū)防火需要和防火安全形勢，編制《消防應急預案》，秩序維護部人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應急預案》的內容。根據消防應急預案進行定期的消防實際演練。使所有員工除掌握工作環(huán)境和崗位的消防安全知識外，還要了解一定公共聚集場所的消防防范知識。使所有員工真正達到“四懂”、“四會”。

　　八、加強地面及樓層日常巡視，及時發(fā)現和處理各種問題

　　1、每班次安排巡邏成員按時完成巡更打點，巡邏過程中注意小區(qū)及及各樓層區(qū)域有無異常 （可疑、推銷人員；衛(wèi)生間漏水、漏電；地面衛(wèi)生；照明等設施設備；消防重點防護部位等），及時詢問和通知相關部門緊急處理。

　　2、小區(qū)各安全通道每日例巡檢，發(fā)現堵塞公共通道情況及時處理，記錄正確、及時填寫。

　　3、地下車庫停放車輛早晚檢查記錄，車道時刻保持暢通狀態(tài)。

　　4、小區(qū)重點消防重點區(qū)域按檢查頻次內容嚴格落實。

　　5、小區(qū)各樓層空置房每日早晚巡檢，避免各類安全隱患，并按公司要求填寫相關記錄表單。

　　九、注重個性化、特色化服務，體現秩序維護部形象

　　1、加強秩序維護部人員儀容儀表檢查，注重秩序維護部人員禮節(jié)禮貌培訓，使秩序維護部人員展現一級物業(yè)管理企業(yè)良好形象 2、大門崗成員實行開車門；叫車；物品搬運；雨傘接送客等。

　　十、 注重與其他部門的溝通協調，積極協助其他部門做好各項管理服務工作

　　1、配合客服做好各類會議的接待，維持會場車輛停放及人員出入的秩序。

　　2、配合租賃公司陪同客戶參觀房型、做好小區(qū)參觀的引導工作；

　　3、配合小區(qū)租戶入駐，協助租戶做好搬家，并配合開業(yè)事宜。

　　4、完成管理處交辦的其它事項。

　　十二、在實踐中進一步驗證和完善部門各項規(guī)章制度，積極提出管理建議

　　1、在工作中驗證現有各項作業(yè)規(guī)程和管理規(guī)定，對秩序維護部人員進行小區(qū)相關規(guī)章制度、應急預案的培訓貫徹，使員工熟悉與掌握并遵守執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

　　2、在工作中注重成員意見的收集，發(fā)揮群眾的力量，群策群力，積極向公司提出管理建議，完善各項管理制度。

　　3、針對社會治安形勢，不斷加強工作的前瞻性，適時堵塞各種安全漏洞，維護小區(qū)安全。

　　4、秩序維護部將對每日工作常態(tài)進行檢查、監(jiān)督，不到之處及時糾正，及時整改，力求工作、服務質量不斷提高。

　　新的一年即將到來，盡管國際金融風暴的浪潮正在侵襲，對物業(yè)管理行業(yè)造成了一定的沖擊，但有公司上級的堅強領導，有全體員工的不懈努力，我們對20xx年的工作充滿信心。我們將在在公司領導和管理處的關心支持下，建設一支團結、穩(wěn)定、高效的秩序維護部，鞏固和提高物業(yè)安全服務水平，努力實現20xx年度各項工作目標，為實現遠洋物業(yè)服務全年工作目標作出應有貢獻！

年度工作計劃 篇3

　　1，可通過組織專門的教育活動，以及與其他教育領域的滲透來實現對幼兒的社會知識，社會情感及社會行為的培養(yǎng)。

　　2，在日常生活中注意滲透愛心教育與培養(yǎng)幼兒大膽，勇敢的品質，鼓勵幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。

　　3，通過參觀，散步等活動，讓幼兒了解周圍的社區(qū)生活。

　　科學方面目標:

　　1，能主動地，專心地進行數學操作活動;觀察，比較，判斷10以內的數量關系，逐步建立等量觀念。

　　2，培養(yǎng)兒童關心，愛護動植物和周圍環(huán)境的情感與行為。

　　3，引導兒童能用自己的'語言描述自己的發(fā)現，并與同伴，教師交流。

　　措施:

　　1，教師可設計一定的情景，引導幼兒去觀察，提出問題讓幼兒思考，最后讓幼兒學習解決問題。

　　2，教師為兒童創(chuàng)設一個寬松，和諧的環(huán)境，提供各種科學活動設備和豐富多樣的有結構性的材料，激發(fā)幼兒的好奇心，進行科學探究活動。

　　3，教師要重視正規(guī)性及日常生活中科學活動的有機結合，相互聯系，相互交流，引導幼兒進行觀察與探索。

　　藝術方面目標:

　　1，讓幼兒感受二拍子歌曲與三拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺和不同的情趣。

　　2，學習分辨音樂中比較明顯的高低，快慢，強弱，音色變化，體驗這些變化所表達的情意。

　　3，初步學習欣賞并感受美術作品中形象的造型美，色彩的變化與統一美;知道美術作品能反映現實生活和人的思想感情。

　　4，初步學習在畫面上安排物體的上下，左右關系;在小班基礎上學習用紙折出，剪貼出簡單的現象。

　　措施:

　　1，選擇一些不同題材，不同性質的適應當中演唱形式的歌曲;另可選擇一些易被幼兒模仿的，較形象的模仿動作，讓幼兒在有音樂的伴奏下，合乎節(jié)拍地做動作。

　　2，選用一些有標題的，性質鮮明，結構適中，且有一定內容和情節(jié)的器樂曲供幼兒欣賞。

　　3，教師可通過多種渠道豐富幼兒的日常生活經驗，擴大其知識面，讓幼兒形成對外在事物的印象。

　　4，教師要盡可能地給幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料，讓幼兒在實踐操作中，促進小肌肉的發(fā)育，同時發(fā)展他們的手眼能力和動手能力。

　　5，開展"3，8"婦女節(jié)，"六一"等聯歡活動。讓幼兒盡情發(fā)揮，增強其自信心和表現力。

　　五，家長工作重點見家長工作計劃

　　六，主題活動安排:

　　1，我家附近的。。。。。。

　　2，美麗的春天

　　3，各種各樣的交通工具

　　4，你快樂，我快樂。

　　5，頑皮一夏

年度工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　本學期，數學教研組將堅持以素質教育為目標，牢固樹立為教師、為學生服務的思想意識，創(chuàng)造良好的氛圍，認真履行“研究、指導、服務、管理”的職能；以課題為先導，強化教學管理，深化教學改革，提高教師素質，全面推進素質教育；以新課程改革為契機，大力推進教育教學創(chuàng)新，切實提高教育教學質量，堅持教學工作的中心地位，繼續(xù)規(guī)范教育教學常規(guī)管理；以加強教研組建設，繼續(xù)爭創(chuàng)先進教研組為動力，圍繞縣研訓中心的學科計劃和學校教導工作計劃，從課堂教學與訓練的研究與改革為切入口，加大教研、教改力度，轉變教研理念，改進教研方法，優(yōu)化教研模式，繼續(xù)積極探索在新課程改革背景下的小學數學教研工作新模式，進一步提高我校數學教學質量，推進素質教育。

　　二、主要工作

　　1、做好課堂教學模式實驗的后續(xù)工作

　　在這一學年中，把課堂教學模式的推行落實到平時的教學中去，結合常規(guī)教學工作，通過集體備課、課堂教學研討等形式，創(chuàng)新課堂教學模式，提高教師課堂教學能力。

　　在推進中不斷總結經驗、改進方法、優(yōu)化模式。

　　2、做好數學組的課題研究工作

　　7月份，我校成功申報了縣級課題《農村小學中年級學生計算教學中參與體驗的案例研究》，那么在這一學年里的重點工作就要開展具體的研究工作，根據課題研究計劃，有序地組織、安排各個階段的課題研究活動。同時，這也是把教、研相結合、提高教師教科研水平的有效途徑。

　　3、提高教師專業(yè)素養(yǎng)

　　①。本學期繼續(xù)組織教師學習《數學課程標準》、《數學課程標準解讀》等有關課程改革的材料，關注《小學數學教育》、《小學數學教師》等相關雜志，充分利用學校網絡、圖書館的圖書資源等優(yōu)勢，不斷加強業(yè)務學習，撰寫業(yè)務筆記，讓學習成為一種習慣，讓反思促進教師專業(yè)成長。

　　②。組織教師積極參加教研組校本教研活動，本學年將在條件允許的情況下以多形式組織開展校本教研活動，充分調動起教師們的積極性和主動性，加強數學思想和數學方法的`認識，進一步提高全體數學教師的數學素養(yǎng)。

　　③。配合并組織好協作區(qū)活動，充分發(fā)揮優(yōu)秀學校市縣教壇新秀及骨干教師的示范作用，通過協作區(qū)之間的互補、互助加強校際間的交流溝通，促進我校教師迅速成長。

　　④。建立數學教師信息庫，加強學校數學組的網頁建設，豐富主頁內容，吸引教師有效參與。實現資源共享，促進教師專業(yè)成長。

　　4、積極開展教學研討活動

　　①。根據縣研訓中心的活動安排，積極派遣教師參加各級各類教研活動，要求教師積極參與、精心準備、認真思考。

　　②。關注平時，通過對常態(tài)課的觀摩與診斷，加強教師自我診斷與反思。

　　5培養(yǎng)學生良好的數學學習習慣，提高數學學習能力

　　①。為縣第七屆（五年級）小學生“探索與應用能力”數學競賽

　　做好充分準備，精心選擇有數學特長的學生，科學合理制定指導方案，認真輔導。

　　②。以“學會傾聽，善于表達、敢于質疑、勤于實踐”為課堂教育的研究重點，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。每一位數學教師的每堂課都要根據學生的實際情況設計科學、有效的教學方案，努力提高課堂教學質量，煥發(fā)課堂的生命活力，力求把數學課上得生動、有趣，使學生樂學、愛學。

　　③。針對學生的個性差異，加強提優(yōu)補差工作。對數學學習困難的學生進行研究，促使每個孩子在原有的基礎得到發(fā)展。建立學生作業(yè)糾錯本，反思改進。

　　④。協助教導處不定時深入課堂檢查。定期進行教學質量檢測，發(fā)現問題，尋找方法，及時改進。

　　⑤。協助教導處抓好畢業(yè)班教學研究工作，提高畢業(yè)班教學質量。

　　主要工作安排：

　　20xx年

　　八月份

　　1.課堂教學模式實驗總結

　　2.制定計劃

　　九月份：

　　1.做好第六屆“學科教學帶頭人”學校評選工作

　　2.中年教師課堂教學比賽（學校初賽）

　　3.制定小學生“探索與應用能力”數學競賽輔導方案

　　十月份：

　　1.積極準備迎接中心校教學工作督查評估

　　2.邀請專家名師開展一次講座

　　3.小學生“探索與應用能力”數學競賽鎮(zhèn)選拔

　　十一月份：

　　1.期中檢查

　　2.校課題研究階段工作梳理與小結

　　十二月份：

　　1.“口算、估算、筆算”課堂教學模式研討

　　2.參加縣第七屆（五年級）小學生“探索與應用能力”數學競賽

　　20xx年

　　一月份：

　　1. 期末檢查

　　2. 中年級數學質量檢測與分析

　　三月份：

　　1.“解決問題策略”教學專題研討

　　2.積極準備迎接中心校教學工作督查評估

　　四月份：

　　1承辦一次“協作區(qū)活動”

　　2.期中檢查

　　五月份：

　　1.校畢業(yè)班數學總復習專題研討

　　六月份：

　　1.畢業(yè)班數學質量檢測與分析

　　2.期末檢查及有關學期結束工作

年度工作計劃 篇5

　　一、切實做好糧食收購的政策宣傳

　　以較低的價格將糧食出售，最近局部農民對國家糧食收購政策和價格不了解。造成了不應有的損失。目前國家已給我省下達了三批中央臨時貯存玉米收購計劃，今后還將陸續(xù)下達收購計劃。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含涉農街道，下同）和相關部門要加大宣傳工作的力度，采取有效措施，讓廣大農民了解和掌握國家糧食收購政策，營造有利于做好收購工作的氛圍。要重點宣傳質價政策，介紹收購庫點布局，增強宣傳實效，確保農民種糧效益。

　　二、合理布局收購庫點

　　市場收購主體單一，今年糧食收購形勢特殊。政策性糧食收購成為當前糧食收購的主體。庫點的選擇上要開放所有制的限制。凡具有一定的烘干能力，貯存規(guī)模5000噸以上，具備硬化場地，能夠露天坐囤，農發(fā)行開戶，沒有不良信用記錄的各種所有制性質企業(yè)，均可做為備選庫點。符合條件的糧食收儲企業(yè)，都要積極向省爭取玉米臨時收儲指標，解決好我市農民賣糧難問題。市糧食局要會同國家南崴子糧食貯藏庫、吉糧集團金玉公主嶺分公司、市農發(fā)行抓緊做好國家臨時玉米庫點的選擇，要合理布局，增加庫點，擴大覆蓋面，方便農民售糧。

　　三、進一步加快糧食入庫進度

　　各糧食收購企業(yè)要改進收購方法，目前春耕準備工作即將開始。加大工作力度，延長工作時間，提高工作效率，實行規(guī)范化服務，盡可能為農民售糧提供方便。凡是取得國家玉米臨時貯存指標的企業(yè)，都要立即開秤收糧。同時，市糧食局要進一步加強組織協調，引導和鼓勵加工企業(yè)及各種所有制糧食經營企業(yè)，積極入市收購農民手中余糧。

　　四、嚴格執(zhí)行質價政策

　　玉米收購價格每市斤 元（國標二等）水稻每市斤 元（國標三等）大豆每市斤 元（國標三等）相鄰等級差價0．02元／市斤。執(zhí)行政策性收購任務的企業(yè)，根據國家規(guī)定。一定要做到不折不扣，嚴格執(zhí)行國家價格政策，對符合收購規(guī)范的糧食，不準限收，拒收，不得壓級壓價和超標準扣水扣雜，堅決杜絕任何形式坑農、害農行為發(fā)生。及時足額兌付糧款，切實將國家惠農政策落到實處。

　　五、加大糧食收購監(jiān)督檢查力度

　　嚴格監(jiān)管，市糧食局要精心組織。認真履行《糧食流通管理條例》賦予糧食行政管理部門對全社會糧食流通的監(jiān)管職能，依法行政，依法管糧。對全市所有糧食收購企業(yè)，個體糧食經營者都要進行經常性的監(jiān)督檢查，維護好糧食收購市場秩序，規(guī)范糧食經營行為。要對收糧企業(yè)執(zhí)行國家糧食收購政策情況進行監(jiān)督檢查。重點查處收糧企業(yè)不及時掛牌收購、不執(zhí)行國家規(guī)定的糧食質量規(guī)范和收購價格，壓級壓價，以陳充新，變相克扣以及不按時支付糧款給農民打白條問題，維護農民利益不受侵害。要認真接待和受理群眾舉報的涉糧案件，對群眾反映舉報的`問題要立即調查，對情況屬實的違法違規(guī)案件，要堅決查處，嚴肅處置。

　　六、做好平安儲糧工作

　　確保入庫糧食平安。做好糧食收購和烘曬工作，要加大工作力度。入市收購企業(yè)要滿負荷烘干生產，同時要組織人員加強糧情檢查，特別是對大攬堆糧食要落實專人負責，發(fā)現糧情變化，立即采取措施，決不允許出現任何壞糧事故。

　　深入村屯和農戶，要動員各方面力量。引導農戶平安儲糧。針對今年的氣候特點，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關部門要向農戶宣傳平安儲糧知識和平安儲糧技術，宣傳平安水分糧食出售大幅增加收入的好處，真正使廣大農戶充分認識平安儲糧的重要性。尤其是對大堆儲存的玉米，動員農民上棧子、上樓子、上房頂、碼窄趟子等方式儲存，堅決消滅大堆糧，防止發(fā)生霉變，確保儲糧安全。

年度工作計劃 篇6

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、可以從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的.資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.要定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇7

　　xx年是亞光公司深入貫徹落實黨的十六屆三中全會精神和公司十五次黨代表大會精神，團結和帶領廣大職工群眾為實現企業(yè)向低水平小康階段邁進目標而奮斗的關鍵年，同時也是自來水公司深化改革，力爭實現經濟效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經營指標，發(fā)揮工會組織應有作用，制定二四年工作工作計劃如下：

　　一、深入開展建功立業(yè)競賽，促進企業(yè)經濟效益的提高

　　企業(yè)的發(fā)展，關鍵在于充分發(fā)揮職工的'首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務企業(yè)經濟建設做為工作的指導思想，以市場為導向，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

　　⒈強化學習培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質。

　　二四年自來水公司工會把提高職工素質作為一項重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術的培訓，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現任感，時代緊追感，牢固樹立“科學技術是第一生產力”的觀念，不斷提高市場競爭意識，產品質量意識，誠實守信意識和終身學習意識，自覺地學習新知識，鉆研新技術，努力培養(yǎng)一專多能的復合型人才和適應企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍。

　　⒉強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動。

　　今年，公司工作根據公司年度的總體目標，結合公司的實際，選準切入點，強化競賽機制，圍繞“提高水質，節(jié)能降耗，安全生產等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術革新”等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實效20xx年度公司工會工作計劃20xx年度公司工會工作計劃。

　　二、深入實施送溫暖工程，大力扶持發(fā)展家庭經濟，促進企業(yè)的穩(wěn)定

　　穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂，是促進職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協調人、第一報告人、在關心職工生活方面應著力做好以下工作。

　　⒈堅持經常走訪調查，隨時了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作。

　　⒉堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活。

　　⒊做好低保工作。

　　⒋認真落實各級領導的包保責任制定期走訪，密切黨、干群關系。

　　⒌抓好家庭經濟扶持工作，通過典型宣傳，技術培訓，提供信息促進家庭經濟的發(fā)展。

　　⒍做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作，把“好事”辦好。

　　三、抓好職代會達標升級活動，促進民主管理工作再上新臺階

　　⒈堅持完善職代會制度，充分發(fā)揮職代會的作用

　　重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》，依法行使職代會的各項職權，提升職代會質量，群策群力，促進企業(yè)健康發(fā)展。

　　⒉堅持和完善廠（場）務公開工作制度，認真搞好廠（場）務公開。

　　⒊認真做民主測評領導干部工作。

　　⒋抓好職工代表的培訓。

　　⒌強化平等協商，集體合同機制推動企業(yè)各項式作進程。