個(gè)人工作計(jì)劃(匯總15篇)
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃1
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
二、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。
2、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應(yīng)收款 ％。
4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬元。
5、委托銀行扣款成功率達(dá) ％。
三、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃工作措施
1.捕捉信息，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。 面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。
2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。
搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對(duì)待、上門清收”等管理措施，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定的財(cái)務(wù)工作計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)的全面完成。
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù)；二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.財(cái)務(wù)工作計(jì)劃努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.財(cái)務(wù)工作計(jì)劃強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。
（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。
（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過請(qǐng)進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周財(cái)務(wù)工作計(jì)劃、月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。
一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無財(cái)務(wù)工作計(jì)劃、無定額使用資金。
三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。 落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各部門的經(jīng)營(yíng)收益、成本費(fèi)用、部門利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各部門對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。
（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力；對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：
首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。
其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。
其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障。“PDCA循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。
其四，倡導(dǎo)“真誠(chéng)？溝通”的'工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70％是由于溝通不力造成的，而70％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。
其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
其六，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績(jī)效管理。
最后，要營(yíng)造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行； 其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心；其四，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明；其五，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外；最后，要營(yíng)造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂于分享、共同成長(zhǎng)。
（3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求
其一，識(shí)馬、賽馬、追求團(tuán)隊(duì)成功——對(duì)管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。
其二，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。
其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué)，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。
其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物——一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。
其五，掌握節(jié)奏，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷、簡(jiǎn)潔明快。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。
以上工作安排財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí)，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
個(gè)人工作計(jì)劃2
在市區(qū)雙創(chuàng)指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，漢濱區(qū)新一輪雙創(chuàng)工作立足漢濱實(shí)際，緊扣目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)各項(xiàng)責(zé)任，強(qiáng)化措施落實(shí)，以抓重點(diǎn)、破難題為突破口，全力推進(jìn)雙創(chuàng)各項(xiàng)工作深入開展。下面，我將20xx年雙創(chuàng)目標(biāo)任務(wù)完成情況及20xx年雙創(chuàng)工作計(jì)劃做以簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、20xx年雙創(chuàng)目標(biāo)任務(wù)完成情況
渣土車違法行為149起，規(guī)范行人和非機(jī)動(dòng)車不文明交通行為590起，維護(hù)了中心城區(qū)的道路交通秩序；啟動(dòng)單位、社區(qū)及背街小巷綜合整治行動(dòng)。突出抓好背街小巷亂搭亂建、違章建筑、雜物亂堆、占道經(jīng)營(yíng)、“六小”行業(yè)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)和環(huán)衛(wèi)設(shè)施配置，使社區(qū)及背街小巷環(huán)境衛(wèi)生面貌有明顯改觀；強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)安康中心城區(qū)“六小”行業(yè)整治活動(dòng)，通過對(duì)“六小”行業(yè)無證經(jīng)營(yíng)，占道經(jīng)營(yíng)，使用一次性筷子、塑料袋套碗、再生紙，餐具及公共用具消毒措施、三防設(shè)施，索票索證等問題的整治，促進(jìn)“六小”行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)；加大重點(diǎn)路段、地段和城鄉(xiāng)結(jié)合部的整治力度，環(huán)境衛(wèi)生反彈現(xiàn)象得到遏制；組織實(shí)施了迎省園驗(yàn)收市容環(huán)境專項(xiàng)整治百日行動(dòng)。四是環(huán)境保護(hù)持續(xù)推進(jìn)。城市集中式飲用水水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率100%，區(qū)域環(huán)境噪聲低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，煙塵控制區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，通過大力推行液化氣燒烤，中心城區(qū)基本消除木炭燒烤，城鎮(zhèn)醫(yī)療廢物無害化集中處理率約為30%。五是食品安全整治有效。實(shí)施食品安全“百日整治”，加強(qiáng)重大節(jié)日、重大活動(dòng)期間的食品安全保障，開展全區(qū)嚴(yán)厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治，加大食品安全專項(xiàng)督查。共出動(dòng)執(zhí)法人員5000余人次，檢查種養(yǎng)殖、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、餐飲單位6000余家次，取締無證經(jīng)營(yíng)共3家，勒令停業(yè)整頓5家，清查不合格食品貨值共20余萬元。有效保證了食品安全。六是公共場(chǎng)所及飲用水衛(wèi)生管理有序，取締35戶，規(guī)范202戶，達(dá)標(biāo)873戶。中心城區(qū)現(xiàn)有“六小”行業(yè)1110戶，達(dá)標(biāo)率為。對(duì)各類公共場(chǎng)所明確衛(wèi)生達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，提升準(zhǔn)入條件，對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。建立安全檔案700余家，全面實(shí)行量化管理。飲水衛(wèi)生工作有序開展，對(duì)監(jiān)管的5家供水單位建立安全檔案，對(duì)所供水質(zhì)按時(shí)進(jìn)行檢
（二）創(chuàng)園工作進(jìn)展情況。一是召開創(chuàng)園動(dòng)員大會(huì)，全面啟動(dòng)創(chuàng)園工作，制定《漢濱區(qū)創(chuàng)建園林城市工作實(shí)施方案》，印發(fā)了《漢濱區(qū)創(chuàng)建園林城市工作責(zé)任一覽表》和《關(guān)于分解下達(dá)漢濱區(qū)20xx年創(chuàng)建園林城市工作目標(biāo)任務(wù)的通知》。二是按照創(chuàng)建園林集鎮(zhèn)、園林式單位、園林式居住區(qū)的要求，對(duì)城區(qū)62個(gè)單位、15個(gè)居住小區(qū)進(jìn)行了摸底調(diào)查，對(duì)符合條件的'25個(gè)單位、3個(gè)居住區(qū)進(jìn)行了申
報(bào)。三是組織開展全民義務(wù)植樹活動(dòng)，制定下發(fā)了《漢濱區(qū)全民義務(wù)植樹管理辦法》，共栽植各類樹木167萬株，各鎮(zhèn)辦共綠化8400畝，在9個(gè)鎮(zhèn)建立了2個(gè)以上的義務(wù)植樹基地，國(guó)省道公路沿線每個(gè)村建立了1個(gè)以上的義務(wù)植樹點(diǎn)，形成了鎮(zhèn)有基地、村有工程的格局。四是對(duì)國(guó)省道、城市出入口、公共綠地、社區(qū)、小區(qū)、庭院等區(qū)域因地制宜，全力增綠補(bǔ)綠，打造綠色走廊，提升城市出入口綠化景觀，綠化空間得到延伸。五是積極推廣建筑物陽臺(tái)、屋頂、墻面的立體綠化美化活動(dòng)，通過養(yǎng)花、盆景、植樹等形式開展綠化。六是發(fā)動(dòng)群眾開展認(rèn)建、認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)管公共綠地活動(dòng)，完成了三河入城段綠化美化任務(wù)，建立管理長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固河道綠化成果。
（三）創(chuàng)優(yōu)工作進(jìn)展情況。一是今年上半年共接待游客萬人次，同期增長(zhǎng)，收入億元，增長(zhǎng)，占全區(qū)GDP的，比任務(wù)增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。二是旅游業(yè)已納入漢濱區(qū)20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃和“十二五”規(guī)劃，旅游促銷專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)列入年度預(yù)算，赴西安、榆林等地成功舉辦“幸福安康游”、“春來早”、“瀛湖中部旅游招商推介會(huì)”、“旅博會(huì)”等促銷活動(dòng)；成功舉辦第十一屆中國(guó)漢江“瀘康杯”龍舟文化節(jié)；開展“做尚德重禮的漢濱人”、“把幸福安康帶給你”、“做文明交通好市民”等文明活動(dòng)，市民素質(zhì)不斷提升。三是組織聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍集中三次整治城區(qū)、旅游村、旅游區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)家樂環(huán)境衛(wèi)生和農(nóng)家樂市場(chǎng)秩序的規(guī)范整頓。四是更換果皮箱50余個(gè)，城區(qū)公廁規(guī)范化管理全部完成，標(biāo)識(shí)規(guī)范、完整、醒目，廁所內(nèi)無穢物無異味。五是完成中心城區(qū)非星級(jí)賓館、飯店的各類標(biāo)識(shí)857塊安裝任務(wù)，瀛湖、香溪洞景區(qū)標(biāo)識(shí)設(shè)置到位。六是初步完成瀛湖生態(tài)停車場(chǎng)和游客接待服務(wù)
中心的設(shè)計(jì)，完成香溪洞游客接待中心和生態(tài)停車場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃，人車分流工程已竣工。投資億元的銀興龍灣休閑旅游度假區(qū)已完成各類投資億元。七是瀛湖、香溪洞已申報(bào)國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景區(qū)和省級(jí)文明風(fēng)景旅游區(qū)，省旅游局已進(jìn)行了技術(shù)指導(dǎo)。
目前任務(wù)欠帳：一是雙創(chuàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩慢，有規(guī)劃無進(jìn)展。如:城市出入口的四個(gè)洗車場(chǎng)建設(shè)，靜寧路、培新街等10余處臨時(shí)過渡性市場(chǎng)長(zhǎng)期存在，無處安置；二是園林綠化、創(chuàng)建園林集鎮(zhèn)、園林式單位、園林式居住區(qū)工作進(jìn)展緩慢；三是在中心城區(qū)設(shè)立旅游咨詢服務(wù)中心和旅游從業(yè)人員培訓(xùn)尚未實(shí)施；四是“六小”行業(yè)整治成果鞏固難。衛(wèi)生達(dá)標(biāo)率下降、準(zhǔn)入門檻低、整治難度大；五是生活飲用水方面：農(nóng)村飲用水監(jiān)測(cè)中心至今尚無飲用水監(jiān)測(cè)資質(zhì)，監(jiān)測(cè)工作人員不具備水質(zhì)監(jiān)測(cè)資質(zhì)，農(nóng)村飲用水質(zhì)缺乏有效監(jiān)管，安全難以得到保障；六是環(huán)境保護(hù)方面：水源地保護(hù),生活污水處理,醫(yī)療垃圾處置等因客觀因素影響無法規(guī)范達(dá)標(biāo)；七是食品藥品執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)滯后，監(jiān)管覆蓋不到位。中心城區(qū)餐飲環(huán)節(jié)存在較多的食品安全隱患。八是流動(dòng)小餐飲反彈現(xiàn)象嚴(yán)重，隨整治隨反彈。九是因受設(shè)施條件、經(jīng)費(fèi)和人員的限制，單位衛(wèi)生納入社區(qū)管理無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。十是衛(wèi)生單位、衛(wèi)生鎮(zhèn)、衛(wèi)生村、衛(wèi)生社區(qū)、衛(wèi)生小區(qū)創(chuàng)建工作進(jìn)展緩慢，病媒生物防制工作有所松懈。
二、20xx年雙創(chuàng)工作計(jì)劃
（一）主要目標(biāo)任務(wù)。一是健康教育與健康促進(jìn)工作落實(shí)，居民健康知識(shí)知曉率大于80%、健康生活方式與行為形成率和基本技術(shù)掌握率大于70%。二是市容環(huán)境衛(wèi)生整潔和秩序良好，道路清掃保潔制度落實(shí)，垃圾日產(chǎn)日清，70%的市場(chǎng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)設(shè)置與服務(wù)管理規(guī)范要求。三是生態(tài)環(huán)境得到保護(hù)，集中式飲水水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)，節(jié)能減排任務(wù)落實(shí)，杜絕重大環(huán)境污染事故發(fā)生。四是食品安全全程監(jiān)管工作機(jī)制健全，公共場(chǎng)所及飲用水單位衛(wèi)生管理規(guī)范，對(duì)流動(dòng)食品攤販實(shí)行統(tǒng)一管理，無食品安全事故發(fā)生。五是傳染病防治工作扎實(shí)有效，無甲、乙類傳染病暴發(fā)疫情。六是病媒生物防制工作效果明顯，鼠、蚊、蠅、蟑螂密度達(dá)到國(guó)家控制標(biāo)準(zhǔn)。七是單位和社區(qū)衛(wèi)生狀況良好，建成10各示范社區(qū)、3個(gè)城中村。八是城市污水處理率達(dá)到80%以上，城市生活垃圾無害化處理率達(dá)到80%以上，建設(shè)完成城市生活垃圾填埋場(chǎng)。九是完成興安公園改造、污水處理廠、城市生活垃圾填埋場(chǎng)、停車（庫(kù)）場(chǎng)建設(shè)任務(wù)。
（二）工作措施。一是加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)。充分利用各種媒體，并努力辦好《漢濱雙創(chuàng)》、《漢濱區(qū)雙創(chuàng)曝光臺(tái)》，大力宣傳創(chuàng)衛(wèi)、創(chuàng)園知識(shí)，宣傳創(chuàng)建典型，曝光工作后進(jìn)。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市民的培訓(xùn)教育，不斷提高市民文明素質(zhì)。二是強(qiáng)化市容整治。突出完成城管力量實(shí)質(zhì)性整合，著力落實(shí)“門前四包”責(zé)任制度、周五愛國(guó)衛(wèi)生義務(wù)勞動(dòng)制度，建設(shè)城市市容環(huán)境管理的長(zhǎng)效機(jī)制。三是強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)完成各類市場(chǎng)、興安公園、停車庫(kù)場(chǎng)建設(shè)，完成城市生活垃圾處理場(chǎng)建設(shè)。四是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)各鎮(zhèn)辦、各部門的雙創(chuàng)隊(duì)伍建設(shè)，加大城市管理人員培訓(xùn)力度，強(qiáng)化執(zhí)法力量。
個(gè)人工作計(jì)劃3
一、20xx年旅游執(zhí)法(質(zhì)監(jiān))工作情況
20xx年，我市旅游執(zhí)法(質(zhì)監(jiān))工作在省旅游局和旅游執(zhí)法總隊(duì)的關(guān)心指導(dǎo)下，在各區(qū)縣旅游部門的大力配合下，通過全市旅游執(zhí)法(質(zhì)監(jiān))工作人員的共同努力，堅(jiān)持依法行政、嚴(yán)格執(zhí)法，認(rèn)真受理投訴，積極開展旅游安全和市場(chǎng)秩序檢查，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，旅游市場(chǎng)秩序得到了進(jìn)一步完善。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
(一)高度重視，扎實(shí)抓好旅游安全工作
按照“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，市、區(qū)(縣)旅游部門均成立了相應(yīng)的旅游安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確主要負(fù)責(zé)人為旅游安全工作的第一責(zé)任人負(fù)總責(zé)、親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，重點(diǎn)抓好所轄A級(jí)旅游景區(qū)(點(diǎn))、旅行社、旅游車公司、星級(jí)賓館、星級(jí)農(nóng)家樂/鄉(xiāng)村酒店的安全工作，層層落實(shí)安全工作責(zé)任，及時(shí)組織力量深入重點(diǎn)部位、薄弱環(huán)節(jié)搞好隱患排查和整改，消除安全死角。節(jié)假日期間，全市各級(jí)旅游行政主管部門和涉旅單位嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班和值班人員24小時(shí)值班制度，確保信息暢通，并科學(xué)合理調(diào)度，做好節(jié)日期間游客的疏導(dǎo)和安全防范工作，督促旅游經(jīng)營(yíng)企業(yè)全力做好安全工作。堅(jiān)持做到每逢節(jié)假日必先檢查安全，每逢重大活動(dòng)必須做好安全工作預(yù)案，從而有效防止了各類旅游安全責(zé)任事故的發(fā)生。
(二)強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，增強(qiáng)安全意識(shí)
以“安全生產(chǎn)月”、“百日安全生產(chǎn)”、“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞活動(dòng)主題，在A級(jí)景區(qū)、星級(jí)飯店、旅行社等涉旅單位采取散發(fā)宣傳單和LED屏播放、制作安全橫幅標(biāo)語等形式向游客進(jìn)行安全知識(shí)宣傳，增強(qiáng)游客安全意識(shí);同時(shí)利用導(dǎo)游年審培訓(xùn)、行管人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、講解員培訓(xùn)等各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)對(duì)旅游從業(yè)人員進(jìn)行安全教育和法律法規(guī)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)旅游從業(yè)人員的安全意識(shí)。全年，我局共散發(fā)旅游安全宣傳資料和手冊(cè)5000余份，開展安全知識(shí)培訓(xùn)4次，培訓(xùn)從業(yè)人員350多人次。
(三)突出工作重點(diǎn)，著力強(qiáng)化旅游安全監(jiān)管
一是切實(shí)抓好旅游“黃金周”的安全工作。我局在抓好旅游安全工作日常監(jiān)管的同時(shí)，對(duì)“元旦”、“春節(jié)”、“酒博會(huì)”、“清明”、“五·一”、“端午”、中秋、“十·一”等重要節(jié)假日制定了檢查方案，明確了檢查重點(diǎn)，要求市、區(qū)(縣)旅游部門安全檢查與日常業(yè)務(wù)檢查、節(jié)前檢查與平時(shí)檢查、部門檢查與企業(yè)自查三個(gè)方面相結(jié)合，全面落實(shí)政府監(jiān)管責(zé)任和企業(yè)主體責(zé)任。1月19日和9月21日，由市政府副市長(zhǎng)劉云帶隊(duì)，組織旅游、住建、安監(jiān)等部門負(fù)責(zé)人參加“春節(jié)”和“十·一”節(jié)前旅游市場(chǎng)綜合檢查，重點(diǎn)檢查了方山景區(qū)、洞窩景區(qū)、春秋旅游運(yùn)輸公司、瀘州大劇院工地等安全工作。此外，在各節(jié)假日和重大活動(dòng)前，我局領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)督查七個(gè)區(qū)縣和部分涉旅企業(yè)的安全生產(chǎn)情況。二是做好重大節(jié)慶活動(dòng)的.安全防范工作。各區(qū)縣旅游部門在本地重大節(jié)慶活動(dòng)之前，匯同相關(guān)部門做好各項(xiàng)安全應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)格檢查，不留死角，消除安全隱患，確保旅游安全。如：5·19中國(guó)旅游日;古藺縣4·6雙沙菜花節(jié)、6·16黃荊老林英雄會(huì);瀘縣6·22龍文化宣傳周;龍馬潭區(qū)6·27旅游文化周等重大節(jié)慶活動(dòng)，相關(guān)區(qū)(縣)都認(rèn)真制定了安全預(yù)案，嚴(yán)格進(jìn)行安全隱患排查，切實(shí)維護(hù)了廣大游客人身財(cái)產(chǎn)安全。三是抓好汛期暑期旅游安全工作。為進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，切實(shí)做好今年汛期暑期安全生產(chǎn)工作，我局相繼印發(fā)了《關(guān)于做好20xx年旅游景區(qū)餐飲服務(wù)食品安全治理工作的通知》和《旅游行業(yè)消防安全工作實(shí)施方案》，轉(zhuǎn)發(fā)了省旅游市場(chǎng)綜合治理辦公室《關(guān)于在全省范圍內(nèi)開展旅游道路交通及汛期暑期旅游安全大檢查的通知》等文件。7月13日，我局專門召開了全市旅游汛期安全工作會(huì)議，要求各區(qū)縣旅游局結(jié)合消防、森林防火、食品衛(wèi)生、地質(zhì)災(zāi)害防治和旅行社團(tuán)隊(duì)用車等各項(xiàng)安全生產(chǎn)，認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)涉旅企業(yè)旅游安全的落實(shí)檢查工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在汛期暑期期間，市、區(qū)(縣)旅游局分別組織相關(guān)單位人員以明查和暗訪的方式對(duì)80余家涉旅單位進(jìn)行了以安全為重點(diǎn)的檢查，出動(dòng)檢查人員500多人次，向涉旅企業(yè)提整改意見和建議300余條，確保了全市未發(fā)生一起旅游安全責(zé)任事故。
(四)強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，積極處理投訴
1.積極開展旅游市場(chǎng)秩序整治工作。認(rèn)真開展“綠盾行動(dòng)”專項(xiàng)檢查、“酒博會(huì)”期間市場(chǎng)秩序檢查和20xx年第一次旅游市場(chǎng)檢查周活動(dòng)。各種活動(dòng)開展以來，全市旅游執(zhí)法系統(tǒng)共出去執(zhí)法人員200余人次，檢查旅行社23家、旅行社分社12家、旅行社門市部26家，提出整改意見和建議200余條。通過檢查，進(jìn)一步規(guī)范了我市旅游市場(chǎng)秩序，全市涉旅企業(yè)無較大以上違規(guī)案件發(fā)生。
2.依法、公平、公正處理旅游投訴。確保所有投訴在第一時(shí)間、第一地點(diǎn)得到有效處理，同時(shí)，積極做好游客信訪、咨詢和維穩(wěn)工作。今年處理旅游投訴4件，辦結(jié)4件，結(jié)案率100%;接受旅游咨詢200多人次;無一例群體性上訪事件和較大以上旅游投訴發(fā)生以及無行政復(fù)議案件發(fā)生。
(五)加強(qiáng)行業(yè)管理，積極推進(jìn)依法行政
1.加強(qiáng)督查工作，推進(jìn)依法行政。①加強(qiáng)對(duì)各區(qū)縣旅游管理部門的行業(yè)指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督管理工作，積極推進(jìn)行政效能建設(shè);在全行業(yè)積極開展旅游業(yè)政風(fēng)行風(fēng)工作;進(jìn)一步健全旅游市場(chǎng)綜合治理、質(zhì)量監(jiān)管、行業(yè)自律、工作聯(lián)動(dòng)和旅游行政執(zhí)法責(zé)任制工作。②按照《旅行社條例》等相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，完成了20xx年度旅行社業(yè)務(wù)網(wǎng)上年檢和導(dǎo)游年審工作。全市23家旅行社順利通過年檢;全市171名導(dǎo)游人員中133名通過年檢，4名暫緩?fù)ㄟ^年審，34名不予通過年審。
2.加強(qiáng)人才培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)。組織各區(qū)(縣)旅游行業(yè)管理和執(zhí)法人員、市級(jí)星評(píng)員、導(dǎo)游人員等對(duì)《旅行社條例》及其實(shí)施細(xì)則和《四川省旅游條例》以及安全法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)5次，參加培訓(xùn)人員500余人次。
3.認(rèn)真開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理和創(chuàng)建省級(jí)文明城市等工作。在涉旅企業(yè)中認(rèn)真開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、創(chuàng)建省級(jí)文明城市、“法制宣傳月”等相關(guān)工作，結(jié)合安全、市場(chǎng)秩序檢查，積極組織相關(guān)督查工作。
4.大力推進(jìn)旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在全行業(yè)積極推進(jìn)旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作，認(rèn)真組織相關(guān)人員對(duì)飯店、農(nóng)家樂的創(chuàng)星指導(dǎo)工作。7月13日，對(duì)全市80多家涉旅企業(yè)相關(guān)人員開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，省旅游局政策法規(guī)處王燕林處長(zhǎng)作了《創(chuàng)新思路，標(biāo)準(zhǔn)先行，努力推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展》專題講座，姚照平局長(zhǎng)對(duì)我市開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作作了重要指示。今年我市古藺縣、太平鎮(zhèn)景區(qū)、酒城賓館、春秋旅游汽車公司等四個(gè)單位被確定為第二批創(chuàng)建省級(jí)“旅游標(biāo)準(zhǔn)示范單位”。
二、20xx年工作計(jì)劃
20xx年，全市旅游執(zhí)法質(zhì)監(jiān)工作將抓好以下工作：
(一)繼續(xù)加強(qiáng)旅游市場(chǎng)綜合治理工作。我局將聯(lián)合公安、工商、交通、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等涉旅職能部門，深入開展以綠盾系列行動(dòng)為重點(diǎn)的旅游市場(chǎng)綜合治理和執(zhí)法檢查活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng)。
(二)近一步加強(qiáng)旅游執(zhí)法工作。一是進(jìn)一步加大執(zhí)法力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處旅行社各種違法違規(guī)行為;二是加大檢查力度，深入各景區(qū)對(duì)導(dǎo)游人員、旅游車輛等進(jìn)行督查，確保旅游者權(quán)益;三是認(rèn)真受理旅游投訴，堅(jiān)持依法、公平、公正辦事，做好游客信訪工作。
(三)加強(qiáng)旅游行業(yè)監(jiān)管工作。一是結(jié)合旅行社實(shí)際，規(guī)范旅行社經(jīng)營(yíng)行為。二是抓好旅游統(tǒng)計(jì)信息報(bào)送工作，切實(shí)做到客觀性、合理性、時(shí)效性。三是繼續(xù)深入開展旅游行業(yè)民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作，促進(jìn)瀘州旅游業(yè)健康發(fā)展。
(四)積極抓好旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。一是大力推進(jìn)旅游標(biāo)準(zhǔn)化工作，扎實(shí)開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化的貫徹實(shí)施，在涉旅企業(yè)中全面開展旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范工作。二是組織開展全市綠色旅游飯店、星級(jí)旅游飯店的評(píng)定和復(fù)核工作。三是組織開展星級(jí)農(nóng)家樂(鄉(xiāng)村旅游)的評(píng)定工作。四是組織開展旅行社等級(jí)評(píng)定工作，促進(jìn)旅行社規(guī)范化管理。
個(gè)人工作計(jì)劃4
前進(jìn)路為民社區(qū)在前進(jìn)路街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹黨的十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，把“為民、務(wù)實(shí)、清廉”作為開展工作的宗旨，聯(lián)合社區(qū)居委會(huì)、共建單位、駐片黨委、在職黨員隊(duì)伍等，把服務(wù)居民這項(xiàng)工作做實(shí)、做好。現(xiàn)就20xx年度前進(jìn)路為民社區(qū)工作計(jì)劃安排如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)效能。
深入貫徹黨的十八屆四中全會(huì)精神，努力踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，把構(gòu)筑中國(guó)夢(mèng)和打造和諧社區(qū)緊密結(jié)合。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，不斷提升社區(qū)服務(wù)水平。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，結(jié)合為民社區(qū)轄區(qū)實(shí)際，多方位、多角度、多渠道的學(xué)習(xí)理論業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)知識(shí)才干，進(jìn)而提升社區(qū)組織的整體素質(zhì)和能力，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)理念，提高服務(wù)效率。
二、主要做好七項(xiàng)工作，完善社區(qū)服務(wù)工作，促進(jìn)社區(qū)全面發(fā)展。
1.做好社區(qū)綜合服務(wù)
社區(qū)是黨委和政府聯(lián)系群眾的`橋梁和紐帶，宣傳貫徹黨的方針政策，協(xié)助政府部門是社區(qū)作為基層單位工作的基本要求和最終目的。前進(jìn)路為民社區(qū)將通過社區(qū)服務(wù)平臺(tái)及軟硬件設(shè)施的構(gòu)建和完善，健全相關(guān)制度，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平。
2.做好計(jì)劃生育工作
前進(jìn)路為民社區(qū)將搭建全方位、廣覆蓋的計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，首先需做好計(jì)劃生育宣傳工作，其次是更深入、細(xì)致地排查轄區(qū)孕情，認(rèn)真開展免費(fèi)孕前健康檢查服務(wù)。再次是積極發(fā)揮網(wǎng)格作用，著重加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的摸底管理。最后是及時(shí)做好計(jì)劃生育單獨(dú)二胎和雙獨(dú)二胎登記工作。
3.做好社區(qū)治安綜合管理
良好的治安環(huán)境是建設(shè)和諧社區(qū)以及社會(huì)穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的基本保障，前進(jìn)路為民社區(qū)在今后的工作中會(huì)把矛盾糾紛消滅在萌芽期，對(duì)于居民生活中出現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決，防止矛盾糾紛擴(kuò)大化，不斷加強(qiáng)各片負(fù)責(zé)人、居民組長(zhǎng)、黨員組成的治安信息員隊(duì)伍建設(shè)，形成覆蓋前進(jìn)路為民社區(qū)轄區(qū)全體居民的社會(huì)治安綜合管理信息網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保障居民生產(chǎn)生活的和諧安康;
4.做好人力資源和社會(huì)保障工作
前進(jìn)路為民社區(qū)將在今后的工作中繼續(xù)推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、大病醫(yī)療救助、城市最低生活保障、重度殘疾人困難家庭的幫扶等工作，加大下崗失業(yè)人員再就業(yè)的培訓(xùn)力度，保障下崗失業(yè)人員再就業(yè)的機(jī)會(huì);
5.做好完善居務(wù)公開，打造“透明化社區(qū)”
前進(jìn)路為民社區(qū)將繼續(xù)依托轄區(qū)“信息欄”定期進(jìn)行黨務(wù)、居務(wù)及其他工作的公開和宣傳，尤其是涉及社區(qū)低保戶、廉住房情況會(huì)及時(shí)更新公開，努力做到居務(wù)各項(xiàng)工作的陽光透明。
6.做好加強(qiáng)社區(qū)維穩(wěn)工作
根據(jù)前進(jìn)路街道辦事處對(duì)于社區(qū)的引導(dǎo)原則，繼續(xù)加強(qiáng)為民社區(qū)周邊治安防范的監(jiān)管力度，特別是可防性案件和群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題的防范和解決，做好轄區(qū)單位與群眾的協(xié)調(diào)工作，形成責(zé)任共同體，共同做好物業(yè)封閉式管理的安全防范工作，確保前進(jìn)路為民社區(qū)無毒害、無邪教、少發(fā)案的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
7.做好強(qiáng)化社區(qū)工作人員的管理工作
前進(jìn)路為民社區(qū)將嚴(yán)格按照集寧區(qū)社區(qū)工作者管理辦法和前進(jìn)路街道辦事處出臺(tái)的管理細(xì)則，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)工作人員的管理，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度和請(qǐng)銷假制度，把日常考勤結(jié)果納入社區(qū)工作者的綜合考核中。
總之，在新的一年里，前進(jìn)路為民社區(qū)全體工作人員將繼續(xù)秉承服務(wù)居民的理念，緊緊圍繞在前進(jìn)路街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展社區(qū)工作，真正做到民思我想、民困我?guī)汀⒚裥栉肄k、民求我應(yīng)的全方位多功能服務(wù)，讓居民切實(shí)感到社區(qū)是大家日常生活必不可少的載體，保證居民生活的幸福感。
個(gè)人工作計(jì)劃5
教育實(shí)習(xí)是教師教育培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則、鞏固我們學(xué)生專業(yè)思想、對(duì)我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個(gè)重要措施。為了規(guī)范本次教育實(shí)習(xí)活動(dòng)，確保教育實(shí)習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實(shí)際情況及要求，特制定了此個(gè)人跟班學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、見習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求
1、嚴(yán)格遵守xx和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、認(rèn)真作好見習(xí)聽課記錄，學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法，制定自己在實(shí)習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案。
3、注意觀察自己所跟的班級(jí)學(xué)生情況，為接下來的實(shí)習(xí)工作打好鋪墊，針對(duì)學(xué)生來教好自己的每一節(jié)課。
4、虛心向科任教師請(qǐng)教實(shí)習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的.備好以后所要教的教案，再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改。
5、認(rèn)真寫好見習(xí)階段的每天見習(xí)心得體會(huì)，最后總結(jié)每天的心得體會(huì)，寫好自己本次的見習(xí)總結(jié)。
二、實(shí)習(xí)階段的工作及學(xué)習(xí)要求
1、嚴(yán)格遵守xx和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動(dòng)與指導(dǎo)老師交流溝通，構(gòu)建和諧的師徒關(guān)系。
3、我會(huì)以最快的速度來了解我所帶的班級(jí)學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、我會(huì)盡自己最大的努力教好自己所帶的班級(jí)，在課余時(shí)間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來。
5、在進(jìn)入實(shí)習(xí)工作后，認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè)，按時(shí)給學(xué)生講解。
6、認(rèn)真完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù)，如：
（1）完成聽課記錄，點(diǎn)評(píng)；
（2）每周自評(píng)本周學(xué)習(xí)體會(huì)；
（3）認(rèn)真寫好教案；
（4）在實(shí)習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會(huì)，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、通過帶班教學(xué)及學(xué)習(xí)，領(lǐng)略實(shí)習(xí)學(xué)校的教育理念，見識(shí)科學(xué)規(guī)范的教育治理，感受實(shí)習(xí)學(xué)校教育的教學(xué)特色。
2、在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，自己能在多次的聽課中，學(xué)習(xí)到老前輩豐富的教育經(jīng)驗(yàn)。
3、在自己的實(shí)習(xí)教學(xué)中，所帶的班級(jí)學(xué)生能和自己一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步。
4、在這實(shí)習(xí)期間，能學(xué)會(huì)與人的和諧相處，提高自己的人際交往能力。
5、了解最新的教改動(dòng)態(tài)，收獲有豐富經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)觀念，拓展教學(xué)視角，提高教育教學(xué)水平，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。
個(gè)人工作計(jì)劃6
作為一個(gè)銷售人員，如果計(jì)劃趕不上變化，如果業(yè)績(jī)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那么這個(gè)銷售也就不能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售了。本人是一個(gè)銷售人員，我的工作是不能讓變化大于計(jì)劃，業(yè)績(jī)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，所以本人盡可能的要提前做好“有理有據(jù)”的計(jì)劃，并保證在實(shí)施計(jì)劃的過程中不會(huì)被命運(yùn)所左右，盡最大的能力也要保證業(yè)績(jī)能夠達(dá)標(biāo)的!下面本人就將7月份的工作做一下計(jì)劃，讓自己能夠如期完成計(jì)劃內(nèi)的所有任務(wù)。
一、銷售量達(dá)到
誰都希望自己的銷售量能夠突破，誰都希望自己的業(yè)績(jī)可以達(dá)到頂峰，但不是所有人都可以實(shí)現(xiàn)這樣的夢(mèng)想，與其定一個(gè)自己實(shí)力完不成的標(biāo)準(zhǔn)來苛刻自己，讓沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的自己失落，還不如根據(jù)自己的實(shí)力，量力而行制定一個(gè)合理的數(shù)字來讓自己努力。本人為7月份定下的銷售量是，這個(gè)數(shù)字有一點(diǎn)高，但不是非常高，是一個(gè)我清楚自己的能力能夠達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，本人也將在7月份朝著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去努力，將自己的實(shí)力發(fā)揮出來，達(dá)到這個(gè)銷售量，再逐月對(duì)自己提高一點(diǎn)兒要求。這樣一步一步往上走要比一蹴而就的不切實(shí)際要合情合理太多了!既是一個(gè)目標(biāo)，也是一個(gè)有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這樣才有利于進(jìn)步。
二、客戶量達(dá)到
銷售的工作要想做好的話，離不開客戶的支持，這就要求每一個(gè)銷售員都能夠做到和客戶保持良好的關(guān)系，也要求每一個(gè)銷售員都能夠不斷地拓展客戶量，以保證每一次新品出來，都有人“買賬”，而不是到時(shí)候再拉一堆對(duì)我們品牌沒有認(rèn)識(shí)，不太了解的人來購(gòu)買。我們公司的產(chǎn)品一直以來還是有良好的口碑的.，這對(duì)我們這些做銷售的人有不錯(cuò)的根基，但有這些還不夠，還需要我們每一個(gè)銷售人員不斷地培養(yǎng)客戶，讓他們對(duì)我們的品牌有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，也讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)大概的了解。最主要的還是要在客戶的心中建立一個(gè)我們的品牌形象，讓他們需要買什么東西時(shí)，能夠第一時(shí)間想到我們公司的產(chǎn)品，相信我們公司的產(chǎn)品。
除了銷售量和客戶量這個(gè)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃外，本人也會(huì)對(duì)自己個(gè)人做一些諸如更加勤快、靈活的要求，這些就不一一寫明了，這是對(duì)自己內(nèi)在的要求，希望能做到自己心里有數(shù)。
個(gè)人工作計(jì)劃7
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，在過去的一年我通過努力的工作，也有了極大的收獲，但也存在了諸多不足，我個(gè)人工作取得成績(jī)不太理想，有些工作做的還不到位，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好。希望在新的一年吸取教訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)水平，把自己的本職工作做的更好。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
1對(duì)于老客戶，和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，遇到節(jié)假日的'時(shí)候送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
2在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品。
3一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)取得了哪些成績(jī)及不足，及時(shí)改正并布置新的工作。
4見客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的準(zhǔn)備工作，才更有可能與這個(gè)客戶合作。
5對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，盡力提高員工的素質(zhì)，為公司樹立良好的形象，讓客戶相信我們公司實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。
7為了今年的銷售任務(wù)，我要協(xié)同銷售人員開拓思路，更好完成銷售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
8多渠道的按公司要求招聘職工，并對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。
9增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
10對(duì)客戶的信息收集、及時(shí)記錄、定時(shí)回訪；并及時(shí)了解其他同行信息，為公司的決策調(diào)整提供信息支持。
11及時(shí)耐心地回答用戶所提出的問題，盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品。
12隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。
13本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
14銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶以最短的時(shí)間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶出貨。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃8
本學(xué)期我校全體教師本著對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分認(rèn)識(shí)學(xué)校安全工作的重要性，要牢固樹立“珍愛生命、安全第一，責(zé)任重于泰山”的思想，以構(gòu)建“和諧校園”為目標(biāo)，扎實(shí)深入地開展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)，確保全體師生和校園安全。
一、工作目標(biāo)
以中共中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于進(jìn)一步凈化社會(huì)文化環(huán)境、促進(jìn)未成年人健康成長(zhǎng)的若干意見》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹教育行政部門關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范整治工作的有關(guān)精神，切實(shí)規(guī)范學(xué)校安全管理制度，健全和完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，增強(qiáng)廣大師生的法制觀念、安全意識(shí)，提高安全防范和自護(hù)自救能力，從根本上消除學(xué)校及周邊的安全隱患，努力改善育人環(huán)境，維護(hù)學(xué)校的合法權(quán)益和教學(xué)秩序，使學(xué)校成為讓學(xué)生安心，家長(zhǎng)放心、社會(huì)滿意的和諧平安校園。
二、工作要點(diǎn)
（一）全面落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制
強(qiáng)化學(xué)校安全主體責(zé)任，堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，明確校長(zhǎng)為學(xué)校安全工作第一責(zé)任人。校長(zhǎng)與各部門負(fù)責(zé)人，政教主任與班主任及課任教師，班主任與各學(xué)生家長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任書，明確學(xué)校安全工作中各自的職責(zé)和要求，樹立學(xué)校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，使學(xué)校各項(xiàng)安全制度、安全措施落到實(shí)處。
（二）完善學(xué)校安全管理制度
學(xué)校根據(jù)《學(xué)校安全管理?xiàng)l例》和教育部制定的《學(xué)生傷害事故處理辦法》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，進(jìn)一步完善學(xué)校安全工作各項(xiàng)規(guī)章制度和安全應(yīng)急預(yù)案，同時(shí)將安全工作各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。定期召開安全工作分析會(huì)，堅(jiān)持和完善安全事故的報(bào)告制度，發(fā)生師生傷亡事故，以及關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、青少年身心健康的重大事故，學(xué)校必須在第一時(shí)間內(nèi)逐級(jí)上報(bào)區(qū)教育局。
（三）扎實(shí)開展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)
以構(gòu)建和諧校園為目標(biāo)，繼續(xù)扎實(shí)開展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)，按照《安定區(qū)中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范專項(xiàng)整治百日行動(dòng)實(shí)施方案》的要求，重點(diǎn)抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。
1、檢查校舍和教育教學(xué)設(shè)備。
開學(xué)初，學(xué)校要立即組織相關(guān)人員開展一次安全工作大排查工作并認(rèn)真做好記錄。特別加強(qiáng)對(duì)教室、實(shí)驗(yàn)室、餐廳、電路、消毒設(shè)備、消防、照明和體育設(shè)施的檢查，及時(shí)更換不符合安全要求或已損壞的.設(shè)備。同時(shí)學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對(duì)校舍、教室和校園周邊情況進(jìn)行檢查，特別是雨季、雪天，發(fā)現(xiàn)隱患要及時(shí)排除。切實(shí)加強(qiáng)校產(chǎn)安全管理，貴重物品和設(shè)施要加強(qiáng)人防、物防和技防，加強(qiáng)學(xué)校特種設(shè)備的維護(hù)和安全管理。
2、切實(shí)加強(qiáng)安全教育和安全防范。
新學(xué)年開學(xué)第一天，要利用開學(xué)式講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，要將品德教育、法制教育和安全教育“三項(xiàng)教育”納入教育內(nèi)容，要落實(shí)到處。要充分利用區(qū)教育網(wǎng)上的教育資源，以及安全教育光盤，加強(qiáng)對(duì)師生的安全知識(shí)教育，提高師生的安全防范和自救能力。
3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生交通安全法規(guī)教育。
教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)章，上放學(xué)路上要佩帶“小黃帽”，嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎自行車，嚴(yán)禁學(xué)生乘坐無證無牌車，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生接送車的監(jiān)督和管理工作，在學(xué)生中開展“拒超載”教育。
4、在學(xué)生中扎實(shí)開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育。
使學(xué)生熟悉相關(guān)安全知識(shí)，掌握救護(hù)的基本知識(shí)和技能。嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。
5、加強(qiáng)消防安全和消防演練工作。
重視學(xué)校校舍消防安全，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加強(qiáng)火源、通道、消防設(shè)施等方面的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。對(duì)易燃、易爆、劇毒藥品要按規(guī)定嚴(yán)格管理，禁止學(xué)生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進(jìn)校，同時(shí)，加強(qiáng)防火安全教育，使學(xué)生掌握消防安全知識(shí)和基本技能。一旦發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，立即向有關(guān)部門報(bào)告，嚴(yán)禁組織小學(xué)生參加火災(zāi)撲救。
6、認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作。
嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學(xué)校要積極開展食品衛(wèi)生安全宣傳教育，讓學(xué)生初步掌握食品衛(wèi)生知識(shí)努力提高自我保護(hù)能力。要加強(qiáng)校園飲用水的管理。禁止學(xué)生到小店、小販處購(gòu)買不合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品。嚴(yán)禁學(xué)生帶零食進(jìn)校園。
7、認(rèn)真做好傳染病及公共衛(wèi)生事件防控工作。
（1）經(jīng)常性地利用墻報(bào)、板報(bào)、廣播、集會(huì)、晨會(huì)等多種形式向?qū)W生宣傳預(yù)防各種“傳染性的疾病”的知識(shí)，并印發(fā)“預(yù)防各類傳染性疾病”常見的問題解答宣傳單人手一份，讓學(xué)生帶回，讓家長(zhǎng)知曉預(yù)防知識(shí)。
（2）非常時(shí)間段學(xué)校實(shí)行24小時(shí)值班，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)保證全天候開通，及時(shí)報(bào)知疫情。層層落實(shí)，環(huán)環(huán)相扣。同時(shí)做好校園的定時(shí)消毒和對(duì)學(xué)生的“晨午檢”工作。發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)報(bào)告，并做好備忘，隨時(shí)報(bào)告新情況。
8、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育和輔導(dǎo)。
學(xué)校要積極開展心理健康教育和心理問題咨詢、輔導(dǎo)，使學(xué)生能正確認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)自我調(diào)控和承受挫折的能力，提高學(xué)生的心理健康水平，消除學(xué)生心理障礙，保障學(xué)生心理健康，教師要關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生，要重視和加強(qiáng)對(duì)行為偏差學(xué)生的教育、引導(dǎo)和鼓勵(lì)，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
（四）主動(dòng)營(yíng)造良好的校園周邊安全環(huán)境
爭(zhēng)取各方支持，充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)作用，深入開展“警校共建”活動(dòng)，積極主動(dòng)與公安、工商、文化、衛(wèi)生、安全監(jiān)管等部門的配合，健全學(xué)校和所在地公安派出所、家長(zhǎng)、社區(qū)的學(xué)生安全聯(lián)防制度，進(jìn)一步加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理，同時(shí)要凈化校園文化環(huán)境，營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)心青少年健康成長(zhǎng)的良好氛圍。
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作過程管理
根據(jù)安全工作要求，學(xué)校要認(rèn)真開展安全自查工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)整改。對(duì)疏于管理發(fā)生事故造成后果的，學(xué)校將視情節(jié)輕重給予有關(guān)責(zé)任人以嚴(yán)肅處理。為確保師生安全，按照上級(jí)要求，每月一次全面排查安全和衛(wèi)生隱患，對(duì)存在的安全和衛(wèi)生隱患在校教師會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，并一一登記，逐一制訂切實(shí)可行的整改方案，及時(shí)消除隱患。
個(gè)人工作計(jì)劃9
一、班級(jí)情況分析
本班共有學(xué)生44人，男生19人，女生25人。一年來學(xué)生基本養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分小朋友上課時(shí)能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認(rèn)真按時(shí)完成.但還有一小部分的學(xué)生還沒養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，經(jīng)常上課開小差，作業(yè)不認(rèn)真完成。基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。因此對(duì)二年級(jí)學(xué)生，我們應(yīng)該更注重學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，讓學(xué)生體驗(yàn)合作探究的樂趣，進(jìn)一步提高運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)生活中問題的能力，體驗(yàn)數(shù)學(xué)知識(shí)的有用性，從而更加喜愛數(shù)學(xué)這門學(xué)科。
二、教材分析
本冊(cè)教材的教學(xué)內(nèi)容有：
一、乘法的初步認(rèn)識(shí)；
二、表內(nèi)乘法（一）；
三、角的初步認(rèn)識(shí)；
四、表內(nèi)乘法（二）；
五、除法的初步認(rèn)識(shí)；
六、方向與位置；
七、表內(nèi)除法；
八、統(tǒng)計(jì)與可能性；
九、混合運(yùn)算；
十、總復(fù)習(xí)。
教學(xué)重點(diǎn)是表內(nèi)乘法和相應(yīng)的除法，這是學(xué)習(xí)一位數(shù)乘除法和多位數(shù)乘除法的基礎(chǔ)。
三、總體目標(biāo)
根據(jù)數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷實(shí)際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過程，進(jìn)而使學(xué)生獲得對(duì)數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。讓人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。
四、具體目標(biāo)
（一）數(shù)與代數(shù)。
1．通過“數(shù)一數(shù)”等活動(dòng)，經(jīng)歷從具體情境中抽象出乘法算式的過程，體會(huì)乘法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用乘法解決的問題，初步感受乘法與生活的密切聯(lián)系。
2．經(jīng)歷25和69乘法口訣的編制過程，形成有條理地思考問題的習(xí)慣和初步的'推理能力；能正確運(yùn)用口訣計(jì)算表內(nèi)乘法，解決實(shí)際問題。
3．通過大量的“分一分”活動(dòng)，經(jīng)歷從具體情境中抽象出除法算式的過程，體會(huì)除法的意義；從生活情境中發(fā)現(xiàn)并提出可以用除法解決的問題，體會(huì)除法與生活的密切聯(lián)系；學(xué)會(huì)用除法口訣求商，體會(huì)乘法與除法的互逆關(guān)系。
4．經(jīng)過“時(shí)、分、秒”的學(xué)習(xí)，初步養(yǎng)成遵守和愛惜時(shí)間的良好習(xí)慣；在實(shí)際情境中，認(rèn)識(shí)時(shí)、分、秒，初步體會(huì)時(shí)、分、秒的實(shí)際意義，掌握時(shí)、分、秒之間的進(jìn)率；能夠準(zhǔn)確地讀出鐘面上的時(shí)間，并能說出經(jīng)過的時(shí)間。
（二）間與圖形。
1．體驗(yàn)從不同的位置觀察物體，所看到的物體的形狀可能是不一樣的；能正確辨認(rèn)從正面、側(cè)面、上面觀察到的簡(jiǎn)單物體的形狀；通過觀察活動(dòng)，初步發(fā)展空間觀念。
2．能根據(jù)給定的一個(gè)方向（東、南、西或北）辨認(rèn)其余三個(gè)方向，并能用這些詞語描述物體所在的方向；知道地圖上的方向，會(huì)看簡(jiǎn)單的路線圖，從而發(fā)展空間觀念。
（三）統(tǒng)計(jì)與概率。
進(jìn)一步體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述、分析的過程，能根據(jù)圖表中的數(shù)據(jù)回答一些簡(jiǎn)單的問題，并與同伴交流自己的想法。在簡(jiǎn)單的猜測(cè)活動(dòng)中，初步感受不確定現(xiàn)象，體驗(yàn)有些事件發(fā)生是確定的，有些則是不確定的。
（四）實(shí)踐活動(dòng)。
在從事“我們身上的小秘密”“我喜歡的地方”等活動(dòng)的過程中，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和方法解決簡(jiǎn)單的問題，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用；獲得一些初步的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展解決問題和運(yùn)用數(shù)學(xué)進(jìn)行思考的能力，感受數(shù)學(xué)之間的聯(lián)系；在與同伴合作和交流的過程中，發(fā)展數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣和自信心。
五、教學(xué)措施
1．繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)常規(guī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，比如認(rèn)真審題和計(jì)算、重視驗(yàn)算、規(guī)范書寫格式等的教育。
2．讓學(xué)生在生動(dòng)具體的活動(dòng)中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。在教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)問題情境，鼓勵(lì)學(xué)生在生動(dòng)具體的活動(dòng)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。如：組織學(xué)生進(jìn)行“數(shù)一數(shù)”的活動(dòng)，幫助學(xué)生體驗(yàn)乘法的含義；開展“分一分”的活動(dòng)，在大量平均分的過程中，體驗(yàn)除法的含義，等等。
3．導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考與合作交流，幫助學(xué)生積累參加數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。在具體的數(shù)學(xué)活動(dòng)中，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、勇于發(fā)表自己的意見，善于傾聽別人的意見，與同伴進(jìn)行交流。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生在小組內(nèi)進(jìn)行分工合作，以提高數(shù)學(xué)活動(dòng)的紀(jì)律。
4．培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)，以及提出問題和解決問題的能力。本冊(cè)教材提供了很多要運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去解決的實(shí)際問題，在教學(xué)中充分利用這些素材培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)。教材中還安排了一些實(shí)踐活動(dòng)，如“找一找生活中哪些問題可以用乘法解決，哪些問題可以用除法解決，并與同伴說一說”，培養(yǎng)學(xué)生提出問題和解決問題的能力，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系。
5．注重?cái)?shù)學(xué)思想方法的滲透。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容有機(jī)地進(jìn)行思想品德教?和相關(guān)思想的滲透。
6．造性地使用教材。在教學(xué)中，根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計(jì)教學(xué)過程；根據(jù)本班學(xué)生的已有知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)確定合理的教學(xué)起點(diǎn)和重點(diǎn)。
個(gè)人工作計(jì)劃10
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；20xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃11
由于楊主任回家治病，為了讓試驗(yàn)室的工作能夠繼續(xù)順利有序的開展，也為了下一周能夠讓試驗(yàn)室正常的工作。對(duì)于下一周我做了以下計(jì)劃，首先試驗(yàn)室應(yīng)該繼續(xù)同中心試驗(yàn)室緊密的聯(lián)系起來，應(yīng)該及時(shí)的取回屬于我們東線的報(bào)告，并且應(yīng)該多跟中心試驗(yàn)室的人員進(jìn)行溝通看看我們是否有什么遺漏或者需要我們提供的相關(guān)資料，以及需要我們配合的一些工作。在我們拿到中心試驗(yàn)室的資料以后回來及時(shí)的做成報(bào)驗(yàn)單，送到監(jiān)理那里去簽字。在監(jiān)理簽完字以后要取回報(bào)驗(yàn)單，并且做好歸檔備案的工作。下一周東方大道還會(huì)有承臺(tái)以及墩柱需要澆筑，我們?cè)囼?yàn)室應(yīng)繼續(xù)做好各種原材及時(shí)的取樣送樣的工作，給監(jiān)理送樣以及給中心試驗(yàn)室我們進(jìn)行自檢。下一周要做好澆筑箱梁的準(zhǔn)備工作，以及去外委檢測(cè)公司同監(jiān)理見證千斤頂和油壓表的監(jiān)測(cè)工作。
今年是20xx年的剛開始，對(duì)于我們項(xiàng)目部來說也是我們20xx年的結(jié)束。在我們工作還沒有正式的展開之前，把去年的資料存檔也是我們工作的'一部分。下一周我們工作計(jì)劃還有對(duì)去年資料的一個(gè)總結(jié)歸檔、查漏補(bǔ)缺。看看我們是否存在哪些遺漏，并且及時(shí)的補(bǔ)充完整。下一周東方大道應(yīng)該還有承臺(tái)以墩柱需要澆筑，要提前做好準(zhǔn)備工作，我們要到拌合樓控制好混凝土的塌落度以及流動(dòng)性。確保前方生產(chǎn)能順利的進(jìn)行。
在箱梁澆筑前我們要跟杭達(dá)溝通好，通知杭達(dá)有關(guān)負(fù)責(zé)人開始準(zhǔn)備原材的進(jìn)場(chǎng)工作，確保我們箱梁能夠有條不紊的進(jìn)行澆筑。
最后我們?cè)谙乱恢芤獏f(xié)助各個(gè)部門進(jìn)行他們的工作。確保我們項(xiàng)目部能夠安全正常的進(jìn)行下一步的工作。具體工作如下：
周一 原材的取樣、送樣工作，在中心試驗(yàn)室看看是否由我們的報(bào)告需要取回，要及時(shí)的取回。對(duì)混凝土的配合比需要近一步的跟進(jìn)。
周二 跟監(jiān)理一起去外圍檢測(cè)中心進(jìn)行千斤頂和壓力表的檢測(cè)。
周三 通知杭達(dá)對(duì)混凝土的原材料進(jìn)廠的準(zhǔn)備以及檢測(cè)工作。以及做好周報(bào)，報(bào)給后方我們項(xiàng)目部近期的工作進(jìn)展情況。
周四 對(duì)取回的資料進(jìn)行整理，做成報(bào)驗(yàn)單，
周五 給監(jiān)理送報(bào)驗(yàn)單，同時(shí)對(duì)簽完的報(bào)驗(yàn)單進(jìn)行歸檔
周六 如果有承臺(tái)及墩柱要澆筑，做好混凝土的控制工作，以及對(duì)20xx現(xiàn)有資料的整理及存檔工作。
周日 對(duì)要澆筑的箱梁做最后的準(zhǔn)備工作，以及取回千斤頂及壓力表的外委檢測(cè)單。
個(gè)人工作計(jì)劃12
一、加強(qiáng)文書管理，認(rèn)真做好文件的收發(fā)、傳遞、落實(shí)等工作。通過學(xué)習(xí)我們進(jìn)一步強(qiáng)化了文件撰寫、印發(fā)的規(guī)范性，加強(qiáng)了文件處理的及時(shí)性，并認(rèn)真落實(shí)，嚴(yán)格督辦較好地將上級(jí)的指示、規(guī)定和醫(yī)院的決定、決議等傳達(dá)下去。做到收文、發(fā)文有記錄、傳文有痕跡、批文有落實(shí)，較好地完成了辦公室上傳下達(dá)的工作。
二、認(rèn)真做好會(huì)議安排和服務(wù)工作，包括院領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)、院務(wù)會(huì)、院中層干部例會(huì)及各類專題辦公會(huì)等，電話網(wǎng)絡(luò)通知及時(shí)、會(huì)議記錄詳細(xì)，認(rèn)真執(zhí)行會(huì)議決議，并及時(shí)把落實(shí)情況向領(lǐng)導(dǎo)反饋。另外負(fù)責(zé)總值班排班及協(xié)調(diào)工作。較好地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)來院視察參觀的接待工作。
三、加強(qiáng)信息宣傳工作。一年來，院辦牽頭、全院各部門協(xié)辦多期院，每一期均有主題文章，把醫(yī)院的工作動(dòng)態(tài)、職工的良好精神風(fēng)貌及時(shí)展示給外界，使醫(yī)院信息成為了醫(yī)院的一扇窗口、一張名片，對(duì)醫(yī)院工作進(jìn)行宣傳。同時(shí)開展醫(yī)院文化建設(shè)，在院內(nèi)設(shè)立各科室特色宣傳展板，促進(jìn)外界對(duì)我院各部門、各科室的詳細(xì)了解。
四、逐步加強(qiáng)行政管理。根據(jù)等級(jí)醫(yī)院評(píng)審及院領(lǐng)導(dǎo)的要求對(duì)醫(yī)院各類行政制度、崗位職責(zé)進(jìn)行修訂，平時(shí)嚴(yán)格考勤制度及行政督辦制度。積極參與工作紀(jì)律檢查，對(duì)查處的問題按規(guī)定堅(jiān)決執(zhí)行院領(lǐng)導(dǎo)班子的處理決定。
五、積極配合其它科室，較好地完成了各項(xiàng)工作。辦公室一貫來秉承是我們的任務(wù)堅(jiān)決完成，需要我們配合的任務(wù)，不遺余力積極努力完成的工作作風(fēng)。比如積極配合醫(yī)教科、護(hù)理部開展各類相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn);配合全院各科室完成各項(xiàng)臺(tái)賬整理工作;積極配合各相關(guān)科室的專業(yè)檢查迎評(píng)準(zhǔn)備工作等。
六、在完成日常工作的同時(shí)，積極著手等級(jí)醫(yī)院復(fù)評(píng)的臺(tái)賬資料準(zhǔn)備工作。等級(jí)醫(yī)院創(chuàng)建是我院這一年的頭等大事，我們積極認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)加強(qiáng)與兄弟科室的溝通聯(lián)系，加班加點(diǎn)努力工作，在等級(jí)評(píng)審中勇挑重?fù)?dān)，認(rèn)真準(zhǔn)備，在xx月xx兩天評(píng)審工作中醫(yī)院辦公室所做工作得到了管理組專家的認(rèn)同肯定。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)辦公室制度職責(zé)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。進(jìn)一步完善修訂辦公室各項(xiàng)制度和各崗位職責(zé)，明確建立相應(yīng)的工作職責(zé)。使工作有章可尋，有法可依，分工明確，職責(zé)分明。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高辦公室人員政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及政策水平、服務(wù)水平和駕馭實(shí)際工作的能力。
2、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，配合領(lǐng)導(dǎo)做好工作。熟悉、掌握、國(guó)家相關(guān)的衛(wèi)生工作政策和法律法規(guī)，經(jīng)常深入臨床一線科室，掌握第一手資料，積極為醫(yī)院發(fā)展出謀劃策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，配合領(lǐng)導(dǎo)做好工作，堅(jiān)持“到位不越位，分工不分家”的原則，做到大事要報(bào)告，小事不推諉。對(duì)于原則性、政策性強(qiáng)的大事，多報(bào)告，多請(qǐng)示。并認(rèn)真做好一些事務(wù)性的工作。
3、做好人事勞資工作，探索人力資源管理工作。對(duì)醫(yī)院整體醫(yī)療資源進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，逐步建立公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的用人機(jī)制，配合相關(guān)科室探討建立科學(xué)、規(guī)范、實(shí)用的績(jī)效考核管理機(jī)制。完善人事檔案，研究醫(yī)院目前醫(yī)院人才結(jié)構(gòu)比例，分析醫(yī)院對(duì)人才的需求狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。同時(shí)認(rèn)真做好考勤、考核、聘任、人事調(diào)配、培訓(xùn)、工資及福利、休假、請(qǐng)假等方面工作。完成職稱考試、職稱外語考試、職稱計(jì)算機(jī)考試報(bào)名。完成全院職工的人事統(tǒng)計(jì)、工資變動(dòng)及年度考核工作。完成職稱
聘任及兌現(xiàn)工資和工作人員正常晉升。完成離退休人員的待遇兌現(xiàn)及辦理退休手續(xù)工作。積極深入探討對(duì)勞務(wù)派遣人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
4、加強(qiáng)宣傳文秘工作。緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，不斷搜集、整理宣傳信息，做到院內(nèi)外宣傳相結(jié)合，充分利用《簡(jiǎn)報(bào)》、《助您健康》以及向上級(jí)行政部門和報(bào)刊媒體反饋信息、電視新聞、專題、網(wǎng)絡(luò)等宣傳平臺(tái)，多形式開展全方位的的'宣傳活動(dòng)。尤其是年內(nèi)計(jì)劃加大新聞、專題宣傳力度，積極和電視臺(tái)新聞部和專題部聯(lián)系，挖掘新聞線索，做好電視媒體宣傳。另外，及時(shí)完成各類計(jì)劃、總結(jié)以及各種請(qǐng)示、報(bào)告等文件材料的起草工作，完成各種評(píng)先評(píng)優(yōu)上報(bào)的個(gè)人或集體的事跡材料，以及全院各種檢查的綜合性匯報(bào)材料和開展各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施方案等。對(duì)照二甲評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，完善充實(shí)檔案資料，做到檔案材料規(guī)范化。
5、統(tǒng)籌安排黨建活動(dòng)。根據(jù)上級(jí)安排，主動(dòng)落實(shí)好黨建工作，認(rèn)真執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，組織黨員學(xué)習(xí)，統(tǒng)籌安排好“三日一網(wǎng)”各類主題實(shí)踐活動(dòng)的開展。深入開展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和優(yōu)化發(fā)展環(huán)境建設(shè)年活動(dòng)。
6、完成工會(huì)的換屆工作。研究準(zhǔn)備工會(huì)換屆程序，召開xx屆一次職工代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生新的工會(huì)委員會(huì)委員。發(fā)揮好工會(huì)的維護(hù)、建設(shè)、參與、教育等“四個(gè)職能”，加強(qiáng)思想建設(shè)、民主化建設(shè)，豐富職工業(yè)余文化生活。按照上級(jí)要求，做好群眾工作，進(jìn)一步加強(qiáng)群眾工作室規(guī)范化建設(shè)，打造群眾之家。
7、發(fā)揮青年志愿者優(yōu)勢(shì)做好共青團(tuán)工作。組織青年志愿者開展志愿優(yōu)質(zhì)服務(wù)和下鄉(xiāng)義診活動(dòng)，
8、關(guān)心老干部，做好服務(wù)工作。認(rèn)真處理老干部來信、來訪工作，對(duì)每一個(gè)老干部的來訪認(rèn)真對(duì)待，指定專人調(diào)查處理，盡量給老干部一個(gè)滿意的答復(fù)。積極創(chuàng)造各種條件，組織老干部開展力所能及的各類活動(dòng)。組織好老干部參加縣老干部運(yùn)動(dòng)會(huì)。為老干部發(fā)放好《老人世界》。走訪訪慰問離退休老干部，幫助其解決生活困難，安享晚年。
9、做好檔案、文印、攝影攝像、標(biāo)識(shí)展牌制作工作。按時(shí)完成各類文件打印、復(fù)印工作。及時(shí)收發(fā)、傳遞上級(jí)來文，及時(shí)收存歸檔。圍繞臨床需求，即時(shí)完成各臨床科室的臨時(shí)打印、復(fù)印任務(wù)。做好全院重大活動(dòng)、會(huì)議、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來院指導(dǎo)以及手術(shù)室和各臨床醫(yī)技科室的疑難病例、新技術(shù)新項(xiàng)目等影像資料的留存工作。為全院各科室重大活動(dòng)、會(huì)議、演出等做好準(zhǔn)備工作。及時(shí)完成各種會(huì)議、活動(dòng)的條幅、標(biāo)志標(biāo)識(shí)及臨床科室的標(biāo)志、宣傳牌制作。做好黨政局域網(wǎng)、外網(wǎng)局域網(wǎng)的管理維護(hù)。
10、其他工作
加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車輛管理，經(jīng)常對(duì)司機(jī)進(jìn)行行駛教育，嚴(yán)格落實(shí)機(jī)動(dòng)車管理和使用有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格派車手續(xù)，合理調(diào)配車輛。做好各種會(huì)議的通知、布置和服務(wù)工作及各種檢查驗(yàn)收、參觀來訪的公務(wù)接待任務(wù)。加強(qiáng)總值班、周日和節(jié)假日值班的管理，做到不空崗、不漏崗。做好接聽電話工作，及時(shí)記錄、傳達(dá)上級(jí)電話通知精神，確保政令暢通。另外，積極配合其它科室完成各項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時(shí)性任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃13
新年新風(fēng)新氣象。新年伊始，春風(fēng)春色春光暖。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一定要上下一心，團(tuán)結(jié)一致，乘風(fēng)破浪，勇往直前，加強(qiáng)管理，節(jié)支增效，要以飽滿的精神，十分的熱情迎接挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)在20xx年再創(chuàng)輝煌！
不難看出飯店市場(chǎng)環(huán)境的殘酷和惡劣，飯店周圍有酒店、酒店、酒店、集團(tuán)籌建的四星級(jí)酒店、志達(dá)集團(tuán)籌建的五星級(jí)飯店等強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是有信心也有能力去搶占屬于我領(lǐng)地。
一、建立目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制。
以經(jīng)濟(jì)效益為中心。要準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)變觀念，加大營(yíng)銷力度。根據(jù)不同季節(jié)制定營(yíng)銷計(jì)劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，重新整合營(yíng)銷隊(duì)伍，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。建立起以專業(yè)營(yíng)銷人員為主、動(dòng)員全體員工進(jìn)行營(yíng)銷的大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，富都上下，人人都是服務(wù)員，個(gè)個(gè)都是營(yíng)銷員，營(yíng)銷中有服務(wù)，服務(wù)中有營(yíng)銷，并建立起相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性，內(nèi)挖潛力，外拓客源。
要繼續(xù)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，新的一年。加強(qiáng)管理，飯店將會(huì)與各部門簽定目標(biāo)責(zé)任狀，把飯店的效益和你利益緊密聯(lián)系在一起，做出的貢獻(xiàn)越大，獲益也就越多，反之，則按部門完成指標(biāo)的`差距按即定比例扣發(fā)工資，多勞多得，按勞分配。
二、提高員工福利待遇。
精神文明建設(shè)。圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的前提下，今年的工作重點(diǎn)。要積極創(chuàng)建精神文明建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，以嶄新的面貌迎接20xx年的挑戰(zhàn)。這方面，飯店決定從以下方面著手：
經(jīng)研究決定：
1、凡本店員工連續(xù)工作2年以上者，為提高員工福利待遇。簽定三年合同，飯店為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決員工的后顧之憂；
2、凡在本店連續(xù)工作6個(gè)月以上的員工，一年一度的黃金周期間。飯店將會(huì)組織他出去旅游，大前年是千山，前年到丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達(dá)嶺，今年我也許去大連。
3、今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來，為了豐富員工的業(yè)余文化生活。各賽事均設(shè)三等獎(jiǎng)，愉悅身心的同時(shí)，還要給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報(bào)名，為部門爭(zhēng)光。
4、為讓努力工作一年，年終歲尾。并且創(chuàng)造良好效益的員工過好春節(jié)，將組織大家聚餐開聯(lián)歡，開開心心過大年。
5、為飯店做出巨大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)突出。將在飯店年終總結(jié)大會(huì)上給予表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金。
6、將在各部門經(jīng)理的協(xié)助和配合下，為規(guī)范管理。爭(zhēng)取于20xx年xx月xx日——富都飯店開業(yè)5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊(cè)》。
希望大家能夠群策群力，此。廣提合理化意見和建議，解決管理中存在問題，也希望大家能樹立主人翁責(zé)任感，真正以店為家。
三、提高服務(wù)質(zhì)量。
加大培訓(xùn)、考核、質(zhì)檢力度。加大學(xué)習(xí)規(guī)章制度的力度，針對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行定期考核，遵循質(zhì)檢制度，保證服務(wù)高質(zhì)量，以競(jìng)賽活動(dòng)樹立崗位標(biāo)兵。培訓(xùn)采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的辦法進(jìn)一步對(duì)廣大員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，同時(shí)各部門要舉行崗位大練兵，各部門制定可行性培訓(xùn)計(jì)劃。每月每季進(jìn)行考核，鞏固業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度，按照星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度，工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開檔次”為主要內(nèi)容的獎(jiǎng)罰激勵(lì)管理機(jī)制。
四、加強(qiáng)安全和后勤保障工作。
并制定應(yīng)急預(yù)案；食品衛(wèi)生工作常抓不懈，認(rèn)真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作。強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生的重要性；注意加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的維責(zé)任明確，修和保養(yǎng)工作；各部門一定要分工清楚。充分發(fā)揮員工的積極性和主動(dòng)性，做好安全檢查和防范措施。
個(gè)人工作計(jì)劃14
新的學(xué)期，新的希望，新的起點(diǎn)，孩子們帶著笑臉又回到了我們的大家庭中，展望新學(xué)期，我們又有新的挑戰(zhàn)。時(shí)間過的可真快，轉(zhuǎn)眼已在我和孩子的大家庭中度過了半個(gè)學(xué)年。看著孩子在我的照顧和教育指導(dǎo)下在慢慢的長(zhǎng)大、懂事、學(xué)到的本領(lǐng)和知識(shí)，心中真是無比的欣慰和喜悅。
但在上個(gè)學(xué)期我還存在著很多不足和需要努力之處，為了使自己在新的學(xué)期更快地取得進(jìn)步，所以在開學(xué)之余，為自己指定了這份計(jì)劃，來鞭策自己，使自己能夠取得更大的進(jìn)步。
一、思想政治方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì)，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心。
對(duì)幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長(zhǎng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
二、常規(guī)方面
由于班上的孩子們比較活潑好動(dòng)，因此常規(guī)有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動(dòng)打招呼（早晚主動(dòng)向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學(xué)主動(dòng)問好等）！養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣（鈑前洗手，）鍛煉幼兒的自理能力（自己穿衣服，自己吃飯等）養(yǎng)成輕聲說話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習(xí)慣。學(xué)會(huì)友好的與別人相處、幫助別人（不爭(zhēng)搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情）學(xué)會(huì)遵守公共秩序！
三、教育教學(xué)方面
首先，在新的學(xué)期里，我要認(rèn)真做好主班的各項(xiàng)工作。其次，在這個(gè)當(dāng)今知識(shí)“爆炸”的時(shí)代，我深知學(xué)習(xí)的重要性。有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識(shí)，如果不及時(shí)吃進(jìn)新知是不行的。”所以有此可見知識(shí)的重要。需要我們教師爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)，以提高自己的實(shí)踐和理論水平。
主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。多讀書、多看報(bào)，不斷充實(shí)自我。
主新技能要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教案、制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。還有，盡快提高自己對(duì)小班幼兒的管理和教學(xué)能力。
掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。平時(shí)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
活動(dòng)前后對(duì)進(jìn)行如何提問和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。
四、安全方面
尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識(shí)滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活；日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電；不將手指放在門、窗處，以防夾傷；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。
在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。平時(shí)利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。
五、家長(zhǎng)方面
家長(zhǎng)是幼兒的第一位老師，做好家長(zhǎng)工作尤其重要。通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭(zhēng)對(duì)每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
家長(zhǎng)工作，是教育教學(xué)的保證，我們將密切家園聯(lián)系，共同努力教育培養(yǎng)孩子，多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿足家長(zhǎng)的合理需求。想家長(zhǎng)所想，為家長(zhǎng)解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會(huì)越來越好！
20xx幼師個(gè)人工作計(jì)劃
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：
一、思想方面
嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對(duì)待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。
業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
三、工作方面
對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。
對(duì)家長(zhǎng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴。
上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄。
做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。
做好交接工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的'進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。
四、家長(zhǎng)工作
1、及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長(zhǎng)會(huì)，收集家長(zhǎng)的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個(gè)人努力方向
1、再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。
2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動(dòng)筆。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。
本學(xué)期自修反思計(jì)劃重點(diǎn)我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進(jìn)行深刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高。
教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
（一）精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實(shí)效
1。創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，展示自我
“愛動(dòng)”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。
2。趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。
3、以“賽”激趣促學(xué)
（二）教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力
讓音樂與生活溝通起來，營(yíng)造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。
讓音樂與活動(dòng)溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂不確定性，解釋的自由度是的讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。
自修反思過程中，積極思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。
個(gè)人工作計(jì)劃15
一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作計(jì)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標(biāo)
新的一年我要按照主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶，去進(jìn)行銷售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷售能力
今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會(huì)讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。
再次則是對(duì)新樓盤的了解
明年有一個(gè)新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對(duì)于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個(gè)好的`業(yè)績(jī)，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達(dá)成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信，我一定可以按照計(jì)劃，認(rèn)真的去把工作做好的。
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