精選個人工作計劃范文集合9篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

　　新的一年來到了，小朋友度過了愉快的寒假，回到了老師身邊，迎接快樂的集體生活。本學(xué)期三位教師將以“愛心、耐心、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的態(tài)度來對待工作，讓每個幼兒在新的一學(xué)期有更大的進(jìn)步。

　　一、班級情況

　　通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，孩子們都明顯的懂事了，對老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望，能在生活、學(xué)習(xí)的過程中大膽與教師表達(dá)自己的意愿，接受能力強(qiáng)有初步的.責(zé)任感。交往能力提高許多，樂于幫助他人，學(xué)會了分享，喜歡運(yùn)動。

　　二、教育教學(xué)

　　本學(xué)期初我們將把能力培養(yǎng)作為重點(diǎn)，讓孩子學(xué)做一些力所能及的事情。結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)的意識和能力。能較熟練聽各種口令和信號做出相應(yīng)的動作，能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習(xí)慣。團(tuán)結(jié)友愛、愛護(hù)公物，具有一定的集體意識。

　　（一）生活常規(guī)的培養(yǎng)：

　　1、高興入園、主動問早問好、配合值班老師晨檢、主動報告自己的身體狀況。

　　2、能夠有序排隊不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。

　　3、飯前便后正確的洗手。

　　4、安靜進(jìn)餐、飯后主動漱口、擦嘴。

　　5、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子。

　　6、知道天氣變化和運(yùn)動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

　　（二）教育教學(xué)常規(guī)：

　　1、積極參加早鍛煉活動，增強(qiáng)體質(zhì)。

　　2、鍛煉后能安靜的在各區(qū)域有序的進(jìn)行活動。

　　3、坐姿正確、不插話、學(xué)會認(rèn)真傾聽別人講話、積極舉手發(fā)言、能大膽的說出自己的見解。運(yùn)用故事活動、兒歌活動、談話活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒的語言發(fā)展能力。

　　4、積極參加戶外體育活動，玩運(yùn)動器械時不爭不搶，愛護(hù)體育器械。開展“一物多玩”為基點(diǎn)的幼兒體育活動，組織幼兒晨練，保證幼兒1小時以上戶外活動。

　　5、游戲活動中能按自己的意愿選擇游戲，和同伴友好、協(xié)商一起玩。

　　6、引導(dǎo)幼兒知道閱讀圖書的方法，知道愛護(hù)圖書。

　　三、衛(wèi)生保健

　　1、嚴(yán)把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及《家園聯(lián)系冊》的記錄工作，防止傳染病的傳播。加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，對照消毒制度來進(jìn)行幼兒園一日生活。

　　3、向家長宣傳衛(wèi)生知識、衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒等有關(guān)知識。

　　4、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長。

　　四、家長工作

　　1、反饋家長對園工作的建議、意見，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展，同時對幼兒園管理，保教工作起監(jiān)督、促進(jìn)作用。

　　2、提高家長育兒知識，溝通家園聯(lián)系，達(dá)到家園同步教育，促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。

　　3、及時與家長了解幼兒在家情況，反饋幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，徹底解決家長的后顧之憂，明確教育目標(biāo)要求，達(dá)到家園教育一致。搞好家園聯(lián)系，促學(xué)園工作全面發(fā)展；密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。

　　4、豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。

　　在今后的工作中，我們班三位教師要以樹立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。讓孩子在潔凈的樂土上健康、快樂的成長！

個人工作計劃 篇2

　　根據(jù)我行20xx年這一年來會計結(jié)算工作中的實(shí)際情況，我們在20xx年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設(shè)、抓會計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)以提高我行的服務(wù)水平與風(fēng)險防范能力。現(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結(jié)算部在20xx年的工作計劃：

　　加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

　　1、定期召開由行長及網(wǎng)點(diǎn)主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險分析會議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀(jì)要對一些各網(wǎng)點(diǎn)不規(guī)范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一落實(shí)。

　　2、會計結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民

　　幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理。組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理。負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入。負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理。負(fù)責(zé)全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理。負(fù)責(zé)會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作。負(fù)責(zé)全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險點(diǎn)，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對每一個環(huán)節(jié)的控制。

　　3、加強(qiáng)對全行所有網(wǎng)點(diǎn)在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實(shí)情況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。

　　加強(qiáng)會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的會計核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)：

　　1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機(jī)制，經(jīng)過20xx年的績效考核對我行的`臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機(jī)制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責(zé)任性。

　　2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進(jìn)行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。

　　3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎勵，以促進(jìn)柜員的工作積極性。

　　4、定期、準(zhǔn)確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力，從而提高她們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍

個人工作計劃 篇3

　　我覺得首先宣傳部的各位成員平常的聯(lián)絡(luò)要多一些，有什么萌發(fā)的新鮮的想法及時交流一下，部長記錄一下，等到開展一些大型活動時可以派上用場。宣傳部的例會，我覺得根據(jù)一段時間的需要可以調(diào)整時間，如果平時的中午一直要抽出時間去開會的話太麻煩，最好在12點(diǎn)20到12點(diǎn)40之間進(jìn)行例會。

　　宣傳部的工作我自己覺得我就是擅長宣傳，和各個班的班長、宣傳委員進(jìn)行宣傳，動員班級里的同學(xué)們一起參加。宣傳海報或者黑板報，我可以提供版面設(shè)計和資料。宣傳部的第一個想法就是，我覺得結(jié)合下個月的12·9歌詠比賽，是不是可以再開展一次經(jīng)典個人朗誦比賽，以年級為單位，這樣的話可以把12·9歌詠比賽營造的一種革命的`氣氛一直延續(xù)下去，又恰逢九峰的讀書節(jié)，正好能夠把讀經(jīng)典書籍的讀后感也結(jié)合進(jìn)去，在全校的范圍內(nèi)制造出良好的讀書氛圍。

　　第二個想法就是，是不是可以在最近可以開始黑板報的評比了，這個學(xué)期因?yàn)閷W(xué)校沒有布置任務(wù)，初中部又在二中借用校舍，對黑板報這一塊就松懈了，很多班級都沒有開展到。在僅剩的一個月可以開展起來。

　　第三個想法就是關(guān)于廣播站了，雖然說是紅領(lǐng)巾廣播站，但是其實(shí)高中部的參與也很多。我自己本身在六年級也參加過，覺得最大的問題就是，都只是廣播員自己一個人在讀新聞，和學(xué)校的生活和同學(xué)的互動很少。是不是一段時間請一位非廣播站的，在某些方面突出的同學(xué)，在廣播室和同學(xué)們進(jìn)行交流，這樣廣播站的活動就會比較有意思。具體方法還是需要大家的想法和討論的。

個人工作計劃 篇4

　　能力有多大，就要承擔(dān)多大的責(zé)任，在未來工作中，我會按照安排行事，做好工作按規(guī)律行事，有計劃有結(jié)果的去做，朝著一個方形努力。下面展開我的工作計劃。

　　一、優(yōu)化管理

　　職位高了，需要管理的事情也就多了，手下有一大票人員需要我安排，對于他們的工作，一般會從眾多的員工中找到優(yōu)異者，然后把他們作為一個組長，讓他們細(xì)化管理，把大片的人分成以班為主，每個班有十到二十人左右，班長就是我們?nèi)蚊�的最低管理人員，然后在班中找一個更出色的人來擔(dān)任組長，把公司的人員劃分成為一個金字塔形狀，作為高層管理者，我們要管理的就只是少數(shù)人，不需要考慮到所有的人，比如說有一個組做的不夠好，那么就直接找組長。組長找班長，班長在實(shí)際的去做好分派好基本任務(wù)，減少時間浪費(fèi)，人員管理，可以省下大部分時間作其他的工作，適當(dāng)?shù)姆艡?quán)對管理反而是一件好事，能夠把工作分的更明確，讓我們的工作可以輕松的做好。

　　二、提升自身能力

　　在今后工作中我依然還需要繼續(xù)提升自己的能力不管是從個人的管理還是工作能力方面都需要加強(qiáng)，位置高了反而要注意更多，工作中有時候會因?yàn)橐粌蓚�小問題造成很大的影響，這樣的影響會影響到整個團(tuán)隊的`工作結(jié)果，想要在最終的工作中取得好成績就要靠我們每一次工作都打起十二分的努力，把工作提升起來讓我們的努力不付諸東流，才行。所以個人的能力非常重要，雖然現(xiàn)在我要做的是把握大方向，一旦放心出現(xiàn)了問題影響的就是整個整體，非常嚴(yán)重，所以提高自己的能力這能夠在我們工作的時候判斷好工作的放心，準(zhǔn)確把握好工作的尺度，找準(zhǔn)工作的目標(biāo)，從而完成工作，今后會從每天的工作出發(fā)，做好基礎(chǔ)做好現(xiàn)在。

　　三、做好自身工作

　　作為高層，一舉一動都會被放大數(shù)倍來觀看，所以為了避免出現(xiàn)大問題，哪怕職位在高也一定遵守我們公司的條條框框，做好工作，每天與大家一起上下班，一起工作，可以比其他人累但是不能讓人感覺自己是無所事事，每一分鐘都要做到點(diǎn)對點(diǎn)，都要做到認(rèn)真細(xì)致，不出現(xiàn)多道的問題，沒有出現(xiàn)多道的錯，在所有人的眼中樹立一個正直，勤懇的工作著形象，愿意與人同甘共苦才會收獲所人的信任與尊敬，才能做到令行靜止，讓大家服從命令，這關(guān)系到了整個企業(yè)的發(fā)展不能有任何輕視。同時把企業(yè)的文化傳播到每一個員工身上，讓企業(yè)的目標(biāo)成為企業(yè)所有人共同的任務(wù)，一起完成團(tuán)結(jié)一心，實(shí)現(xiàn)最終的任務(wù)。

個人工作計劃 篇5

　　新的一年、新的氣象，想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作計劃和目標(biāo)。有了新的計劃，就有了信心和努力的方向。

　　一、 強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念

　　首先具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件，始終把學(xué)習(xí)放在主要位置，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀，對領(lǐng)導(dǎo)開會講話認(rèn)真聆聽，貫穿到自己的工作中去，努力豐富自己的技能，提高自己。要積極參加單位組織的各項(xiàng)活動，通過實(shí)踐提高自己的思想素質(zhì)。

　　二、 盡心盡力，踏實(shí)肯干

　　1、我要嚴(yán)格要求自己，做好水廠每一項(xiàng)消毒工作，做到一泡二洗三清，把好水質(zhì)關(guān)，正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失，明確個人利益和集體利益的關(guān)系。

　　2、認(rèn)真檢查保養(yǎng)設(shè)備，按時清洗更換濾芯，做到對設(shè)備材料及時清洗、對地面認(rèn)真進(jìn)行消毒，保證制水間一塵不染，堅持做到不利于水廠形象的事情不做，積極維護(hù)水廠的利益，把開支費(fèi)用減少到最低，積極配合單位做好質(zhì)量節(jié)能降耗的工作。堅持愛崗敬業(yè)，舍得付出，踏實(shí)肯干，努力把各項(xiàng)工作做到做好。

　　三、 遵紀(jì)守法，自覺遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章規(guī)章制度

　　在工作中嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識，做到堅定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則，做到不謀私利、不損公肥私，不違法犯紀(jì)，堅持遵守單位制定的各項(xiàng)制度，在新的一年里更上一個臺階。

　　xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；協(xié)助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解行業(yè)信息。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化！

　　二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的.根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

個人工作計劃 篇6

　　(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

　　(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

　　(3)做好外出人員的登記工作。

　　(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　(5)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

　　(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

　　(7)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

　　2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)

　　(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

　　(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的`傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

　　(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　　(4)協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

　　(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

　　3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)

　　(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

　　(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

　　(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

個人工作計劃 篇7

　　二十一世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，是學(xué)習(xí)化的社會，研究型、學(xué)習(xí)型的教師是當(dāng)今社會對我們的新要求。為了順應(yīng)我校的培訓(xùn)目的，適應(yīng)當(dāng)今社會對教師素質(zhì)的要求，努力使自己成為一名具有較高的教學(xué)能力、教學(xué)意識和科研水平，具有較好的教育創(chuàng)新能力的教師，特制定個人年度計劃如下：

　　一、總體目標(biāo)及指導(dǎo)思想

　　1、確立學(xué)科為本教學(xué)研究的基本理念，積極參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。

　　2、堅持理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。

　　3、堅持面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。

　　二、具體做法和設(shè)想

　　1、強(qiáng)師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，不體罰和變相體罰學(xué)生，公平對待每一位學(xué)生，不僅做好學(xué)生學(xué)習(xí)上的好老師，更要做好學(xué)生思想道德品質(zhì)上的.領(lǐng)路人，關(guān)心學(xué)生身心健康的發(fā)展，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感。

　　2、積極參加新課程改革專題培訓(xùn)，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學(xué)水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教育觀念和教育教學(xué)方法，在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行試用，并及時反思。

　　3、繼續(xù)堅持做好教學(xué)反思，反思自己備課時對教案的處理，反思上課時課堂上出現(xiàn)的問題，反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，不斷的提高自己的教學(xué)水平。

　　4、以課題研究實(shí)驗(yàn)為平臺，將課題研究與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學(xué)科研的意識和能力。

　　5、積極參加學(xué)校及上級教育機(jī)構(gòu)舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)活動。

　　6、經(jīng)常閱讀一些好的教育書籍，至少訂閱一份報刊來進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，寫好讀書筆記。通過多讀、多思、多寫來逐步提高自身的素質(zhì)。

　　7、認(rèn)真參加集體備課，并通過集體備課學(xué)習(xí)其他教師的先進(jìn)的教學(xué)方法，經(jīng)常向本校的優(yōu)秀教師請教教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通過經(jīng)常聽他們的優(yōu)質(zhì)課來提高自身的課堂教學(xué)水平。

個人工作計劃 篇8

　　俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。

　　20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

　　我的個人工作計劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計全年回款XXX萬元以上，保持增長XX%，預(yù)計第一季度完成XX萬元回款，第二季度XX萬元回款，第三季度回款XX萬元，第四季度XX萬元，XX市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至XX家，分銷商增到XX家。

　　一、工作方向

　　1、對經(jīng)銷商的管理。

　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

　　實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3、銷售渠道下沉。

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　二、目標(biāo)市場

　　將對XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、等蘇X、蘇X、及XX局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與XX京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　三、重點(diǎn)促銷產(chǎn)品

　　XX和XX在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的XX、XX，XX等停止促銷，從而補(bǔ)貼XX和XX產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

　　四、銷售隊伍人力資源管理

　　1、人員定崗。

　　XX辦固定人數(shù)X人，終端X人，流通X人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派X人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的.人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。

　　每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求。

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

個人工作計劃 篇9

　　對于高一新生，經(jīng)過第一學(xué)期的磨合、規(guī)范，學(xué)生基本適應(yīng)了班主任的管理方式，也基本了解了學(xué)校的規(guī)章制度，同學(xué)之間更是得到了有效的融和。在這種大勢已定的情況下，即使再有部分學(xué)生調(diào)入本班，也會很容易將其同化，所以下一步的任務(wù)主要就是再給學(xué)生一新的目標(biāo)。讓學(xué)生，在新鮮的管理中得到自律，在不斷的規(guī)范中找準(zhǔn)定位，在明確的方向中看到希望。對于基礎(chǔ)欠缺的學(xué)生，幫其樹立信心找到希望感受成功，至關(guān)重要。所以，下學(xué)期的任務(wù)是在進(jìn)一步規(guī)范的基礎(chǔ)上，給學(xué)生提供機(jī)會展示才華、增長自信。

　　一、進(jìn)一步強(qiáng)化養(yǎng)成教育

　　教書先育人，這是我教學(xué)教育的不變準(zhǔn)則。我始終認(rèn)為：常規(guī)好，儀容儀表好，學(xué)習(xí)，自然也會很好。遍觀高一年級學(xué)生，無一不是存在做事不規(guī)范的問題。要么是自我為中心嚴(yán)，不欣賞同學(xué)；要么是懶散應(yīng)付，學(xué)習(xí)目的非常之不明確，學(xué)習(xí)不認(rèn)真。

　　養(yǎng)成教育，應(yīng)該說在這一屆學(xué)生身上尤其欠缺，但作為高中生，很多習(xí)慣已經(jīng)定型，且基本人人都有問題。這就決定了養(yǎng)成教育絕不可能一蹴而就，而是要有計劃、分步驟的進(jìn)行。否則，貪多嚼不爛，造成無所不備無所不寡的結(jié)果。具體計劃如下：

　　1、在教育內(nèi)容上，重點(diǎn)放在抓常規(guī)

　　遲到、穿校服、學(xué)生儀容儀表，兩操，室內(nèi)外衛(wèi)生帶桌罩、課桌物品擺放、值日、文明禮貌等方面的教育上。學(xué)習(xí)成績的取得，并不完全決定于聰明智慧，很大一部分因素都在非智力方面。學(xué)習(xí)搞不好的學(xué)生，基礎(chǔ)差只是表面現(xiàn)象，深層次的問題是沒有進(jìn)取心、沒有好習(xí)慣。但，這種習(xí)慣的培養(yǎng)又不能完全從學(xué)習(xí)上去做，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)找不到成就感的學(xué)生已經(jīng)麻木了，已經(jīng)對這方面的教育充耳不聞了。要想真正達(dá)到目的，必須曲線射門，以另一種的方式達(dá)這一目的。從日常生活、養(yǎng)成教育中培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，再引導(dǎo)其將能力遷移到學(xué)習(xí)上，不失為一中有效措施。

　　2、在教育時間上，分時段完成

　　擔(dān)當(dāng)班主任，又身兼兩個班的英語教學(xué)，精力實(shí)在有限，不可能同時全部完成。更何況，學(xué)生問題較多，對于他們來說集中要求解決，也是難以翻越的高山。這就決定了，這一系列的養(yǎng)成教育必須分步進(jìn)行，每次一個重點(diǎn)，解決一個再進(jìn)行下一個。為此，我決定最短每周解決一個問題，解決完一個，找一個負(fù)責(zé)人，繼續(xù)執(zhí)行著。保證勞動果實(shí)繼續(xù)保有的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步前進(jìn)。積少成多，逐漸把問題解決，逐步讓學(xué)生成為完善的人。而且一定要把這些常規(guī)檢查制度化，由班委進(jìn)行定期檢查。

　　3、在教育方式上，班主任有效引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，充分挖掘?qū)W生的潛力。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。教育，不是每一個學(xué)生都能接受的，所以在了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，做及時的溝通和引導(dǎo)就變得很重要了。要做好班主任工作，必須了解每一個學(xué)生，了解他們的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)、家庭環(huán)境、性格特點(diǎn)，只有了解，才有溝通，有了溝通，才有深入人心的引導(dǎo)和幫助。

　　二、構(gòu)建良好的班級精神面貌

　　集體需要凝聚力，班級需要昂揚(yáng)向上的班風(fēng)和良好的班級文化。比如我們班的班訓(xùn)是：得意失意，永不在意！進(jìn)步退步，永不止步！這是全班同學(xué)一起選出的口號，反映同學(xué)的心聲。班級墻上貼著班規(guī)和班干部、課代表、小組長等的職責(zé)，時刻提醒同學(xué)們努力上進(jìn)。除此之外，班主任也應(yīng)倡導(dǎo)同學(xué)們養(yǎng)成良好習(xí)慣，這是無形的財富。快樂學(xué)習(xí)、熱愛生活，班主任可以發(fā)起跑步鍛煉活動、鼓勵同學(xué)們每個午后齊聲唱歌，振奮精神……諸如此類的方法有助于形成互助互愛、輕松但不失努力、愉快但絕不倦怠的班級氛圍。同時強(qiáng)化常規(guī)管理，創(chuàng)設(shè)正常有序的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　三、進(jìn)一步做好信心教育

　　因材施教，才能最大限度的挖掘?qū)W生的潛力，才能最大限度的發(fā)揮自己的作用。不管學(xué)生基礎(chǔ)如何差，習(xí)慣如何不好，畢竟這是改變不了的現(xiàn)實(shí)。這就是自己的學(xué)生，必須要面對，而且還必須有所改變。對于這樣的學(xué)生，最大的問題就是信心問題。由于長期的考試不理想（相對），很多學(xué)生已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的`信心，心態(tài)發(fā)生了變化，毫無斗志可言。這就決定了，我的教育必須是喚醒式的教育。要每位同學(xué)牢記班訓(xùn)：得意、失意、永不在意！進(jìn)步、退步永、不止步！

　　上學(xué)期“超越自我”的信心教育方法，這學(xué)期繼續(xù)堅持，并盡可能的豐富化。為此，我設(shè)計了“我的學(xué)習(xí)我做主”的自我監(jiān)督形式，內(nèi)容涉及到勵志格言、成績激勵、聽課狀態(tài)自我監(jiān)督、作業(yè)自我解決、疑難解決辦法、學(xué)會欣賞和家長評語等。讓學(xué)生在不斷刺激中自我驚醒，自我監(jiān)督，自我競爭。天天一小步，一年一大步。學(xué)生在日積月累中，增強(qiáng)自信，積極進(jìn)取，不斷超越。

　　四、用激情理想鼓勵學(xué)生

　　十六七歲的高中生正是有激情的時候，我們應(yīng)該調(diào)動他們的積極性，而不是壓制。班里成績差的學(xué)生也學(xué)習(xí)地很積極，因?yàn)槲乙�給了每一個學(xué)生繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的動力。學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，否則，只能適得其反。所以，在調(diào)理好學(xué)習(xí)節(jié)奏的前提下，同時用熱情鼓舞學(xué)生，才能使整個班級齊心向上。

　　多理解、多鼓勵，少批評。把學(xué)生看成是與我一樣的成年人，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過多的說教，他們最需要的是我們的理解。當(dāng)他已經(jīng)認(rèn)識到自己的錯誤的時候，就不要再批評了，否則，只能起到相反的效果。

　　在高一到高二的過度時期，讓學(xué)生真正投入到高中學(xué)習(xí)中，是最為緊迫的任務(wù)。這一階段順利完成，則直接決定了學(xué)生今后兩年良好狀態(tài)地學(xué)習(xí)。所以，在這一學(xué)期，我需要不遺余力地想法讓學(xué)生跟上步伐，打好基礎(chǔ)。

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